Growth Hacking - Estratégias de aceleração de resultados
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Growth Hacking Estratégias de Aceleração de Resultados
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Growth Hacking
Estratégias de Aceleração de Resultados
O que é growth hacking?Growth Hacking é um termo cunhado por Sean Ellis. Segundo ele a definição mais correta é: marketing orientado a experimentos. Ou seja, encontrar oportunidades/brechas (hacks) para o sucesso e criar estratégias específicas visando resultados rápidos para o crescimento (growth) da empresa.
O que é growth hacking?Growth – crescimento.
Hack – brecha, espaço, corte.
Hacking – o ato de encontrar e explorar essas brechas e espaços.
O que é growth hacking?De maneira simples, é possível entender o growth hacking como a prática de encontrar “gatilhos” que, ao serem acionados, promovem um crescimento acelerado.
O que é growth hacking?Essa prática não é tão simples e rápida. Entretanto, o growth hacking se equivale da abordagem científica para encontrar esses gatilhos e explorá-los. Por isso a explicação do Sean Ellis faz tanto sentido: “marketing orientado a experimentos”.
O que é growth hacking?Esse é o processo de usar a psicologia, engenharia, administração e testes para conduzir resultados mensuráveis e repetitivos.
o que não é growth?Acidente (Não planejado)
Reflexão tardia (importante só depois do lançamento do produto)
Inevitável (Resultado do estado da arte tecnológico)
Semelhante com a ciência em vários aspectosPode ser aprendido por qualquer um
Democrático
Metódico (existe um processo)
Experimental (testa diferentes coisas)
Calculável (conclusões a partir de informações)
Acumulativo (conhecimento cumulativo)
quais são as habilidades necessáriasMarketing
Produto
Pensamento Crítico
Design
Programação
growth hackersO que é preciso para ser um:
Amar dados
Mestre analítico
Intelectualmente curioso
o que é preciso para executar o processo?Seu produto precisa estar validado no mercado
Como você se sentiria se não pudesse mais usar? (validar)
Muito desapontado
Um pouco desapontado
Não me importaria (ele não é útil)
Não se aplica - eu não uso mais.
ARMASFunil de vendas
Taxa de conversão
Custo de aquisição do cliente (CAC)
Valor do cliente durante seu ciclo de vida (CLV)
Taxa de cancelamento (churn rate)
escolhendo canaisBrainstorming
Ranking
Priorização
Testes
Foco
exemplosMarketing Viral
Relações públicas
SEO
Inbound Marketing
próximo evento21/03 - Segmentação de Mercado na Prática
Definição de público
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Pesquisa de mercado
Otimização de campanhas
