Guia Como Ganhar Dinheiro Na Internet[1]

5/10/2018 Guia Como Ganhar Dinheiro Na Internet[1] - slidepdf.com

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Como GanCriando

ar Dinheiro naini-Sites que v

como loucos!

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Original em Inglês - Copyright 2002, Alpha del Bosque – Flórida – United StatesTradução original para português –2002, José Eduardo Camargo – BrazilEdição revista, atualizada e complementada –2008 – Allan Peron – Brazil

Texto registrado 2º. Cartório de Belo Horizonte – MG

Este curso pode ser adquirido apenas pelo site http://www.fortunadigital.com.brTodos os direitos reservados e protegidos pela Lei 9.610 de 19/02/98.Nenhuma parte deste livro, sem autorização prévia por escrito do autor,poderá ser reproduzida ou transmitida sejam quais forem os meios empregados:eletrônicos, mecânicos, fonográficos, gravação ou quaisquer outros.Os infratores terão de responder conforme a lei dos direitos autorais.

Publicado no Brasil.

www.fortunadigital.com.br



Parabéns por investir em seu maior patrimônio: você!

Espero que este material lhe seja tão útil quanto verdadeiramente foi para mim.

Desde já lhe desejo MUITO sucesso e grandes realizações!



Conteúdo

Introdução ................................................................................................................................. 6

A Fórmula Secreta para Criar Mini-Sites ................................................................................... 7

Bloco Gráfico Cabeçalho ....................................................................................................... 8

Bloco Manchete / Promessa ................................................................................................. 8

Bloco Testemunhos / Referências ......................................................................................... 9

Bloco Instrutivo / Informação ............................................................................................. 10

Bloco Introdução sobre o Produto ...................................................................................... 10

Bloco Benefícios .................................................................................................................. 11

Bloco Chamada para Ação................................................................................................... 11

Bloco Garantias ................................................................................................................... 12

Bloco o Resumo da Ação ..................................................................................................... 12

Como escrever páginas irresistíveis para seu mini site tornar-se uma máquina de fazer

dinheiro. .................................................................................................................................. 13

Uma introdução sobre anúncios ......................................................................................... 14

Conhecimento é a chave do sucesso .................................................................................. 15

A importância do design gráfico como publicidade ............................................................ 16

O mais importante elemento é a sua manchete ................................................................. 17

As quatros funções da manchete ........................................................................................ 18

Os 22 tipos de manchete que agarram a atenção .............................................................. 19

11 dicas para escrever uma página limpa ........................................................................... 21

Usando ferramentas para ajudá-lo a escrever .................................................................... 23

A sequência da motivação .................................................................................................. 24

Desenvolvendo um "USP" vencedor ................................................................................... 26

As 22 razões para as pessoas comprarem de você ............................................................. 28

Escrevendo páginas para a WEB (páginas longas X páginas curtas) ................................... 29

Palavras que fazem as pessoas comprarem ........................................................................ 30

Dicas que podem ajudar você – Use-as! ............................................................................. 31

Criando seu próprios "infoprodutos" para venda ................................................................... 32

Vendendo o produto de outras pessoas ................................................................................. 36

Onde hospedar seus mini sites (e ainda ter o melhor custo/benefício) ................................. 41

As 5 técnicas infalíveis para promover seu mini site .............................................................. 42



Principais Estratégias e as Vantagens de Usá-las .................................................................... 44

A Estratégia de "dentro para fora" ...................................................................................... 44

A Estratégia de "fora para dentro" ...................................................................................... 45

A estratégia "mix & match" ................................................................................................. 46

Uma entrevista exclusiva com Mark Joyner............................................................................ 48

Nota Finais ............................................................................................................................... 50



Introdução

Bem vindo ao "Guia Como Ganhar Dinheiro na Internet Criando Mini-Sites quevendem como loucos!". Neste relatório especial, eu mostrarei os passos exatos queenvolvem a criação deste tipo de website simples, composto de uma ou duas

páginas que lançará as vendas de seus produtos e/ou serviços como um foguete,para além das suas expectativas.

Estas técnicas não funcionam apenas como mágica, mas elas também são baratase muito fáceis de aprender por qualquer pessoa. Com todas as opções existentes etodos os caminhos possíveis para criar websites, eu estou certo que você apreciarácomo é simples alcançar grandes vendas e aumentar (e muito) seus lucros. Emoutras palavras, quero lhe mostrar como ganhar dinheiro DE VERDADE na internet.

É realmente possível ganhar dinheiro na internet?

Um dos grandes mitos do marketing na web é pensar que tudo o que você precisa

fazer é criar um website tipo mostruário dos seus produtos, submetê-lo aosmecanismos de busca como o Google e instantaneamente você terá avalanches declientes sacudindo suas carteiras querendo comprar de você.

Como você e eu sabemos, isto está longe da realidade. Se as coisas realmentefossem tão fáceis, você não teria comprado este guia, certo?

O fato é: criar um website e fazê-lo algo rentável pode ser caro e incômodo. Mas,sendo caro e difícil como muitos dos sites atuais, talvez você não tenha chances deter um (ponto).com de sucesso.

Se você não aperfeiçoar seu website com estratégias arrasadoras, eu sou obrigadoa revelar que o seu negócio online só tende a murchar e morrer, como muitos viacabarem nestes mais de 10 anos trabalhando neste meio. Esse não é nossodesejo, não é verdade?

A simples, mas efetiva solução!

Felizmente, você não terá que gastar toneladas de dinheiro e tempo na fútiltentativa de trazer vendas para o seu website daqui para frente. Este relatórioespecial dará a você estratégias exatas que eu uso para criar mini sitesarrasadores, que literalmente produzem dinheiro.

Aqui está uma pequena amostra do que você terá lendo este relatório especial, querevela os segredos, truques e estratégias dos grandes marketeiros da internet:



A Fórmula Secreta para Criar Mini-Sites

O que estou a ponto de revelar é um dos segredos maisbem guardados pelos “feras da Internet”, como você verá

num minuto. Esta fórmula conduz um sistema que ébastante simples - mas extremamente poderoso quandocolocado em ação.

Ao longo dos últimos anos, eu tenho testado muitoscaminhos diferentes para fazer os mini sites funcionarem eesta fórmula que estou pronto para revelar é o que demais eficiente cheguei até agora em todos estes testes.

Esta é uma fórmula simples que ajudará você a realizaruma grande quantidade de vendas, com pouquíssimoinvestimento em publicidade e grande retorno.

Conhecendo está fórmula não significa que você estarálivre dos testes. Existe ainda um grande número deelementos que você necessita testar enquanto "faz umajuste fino" em seu mini site para produzir mais para você.Eu falarei mais a respeito disso em outra parte desterelatório.

A tabela à direita de sua tela é a representação gráfica decomo se parece um mini site. A seguir, estudaremos cadaum desses blocos.



Bloco Gráfico Cabeçalho

Este bloco tem três propósitos. A primeira função é que ele necessita prenderseus visitantes pelo globo ocular e “puxá-los” para dentro de sua página. Em outras

palavras, este bloco deve agarrar a atenção tão logo eles "batam o olho" nomesmo. Esta imagem normalmente contém o logo da sua empresa, uma belafotografia ou uma ilustração referente ao seu negócio e quando necessário, os linkspara navegar dentro do seu mini site. Lembre-se que na internet tudo está a umsimples clique do seu potencial cliente e, portanto, se ele não se interessar “decara” de alguma forma pelo seu site ele vai abandoná-lo em questão de segundos.

O segundo propósito é funcional: navegação. Tendo seus links neste bloco ousuário terá ótima idéia de como seu mini site está estruturado. Isto dá a você umagrande vantagem: seus visitantes gastarão tempo e atenção no assunto que vocêtem para dizer, ao invés de tentar descobrir como navegar no seu site.

E finalmente, o terceiro propósito (e provavelmente o mais importante de todos)é "arrastar" seu visitante para dentro da sua manchete. Se seu cabeçalho não temum design profissional, você corre o risco de perder os visitante. Gaste o tempoque for preciso quando estiver criando este bloco crucial ou tenha alguém para criá-lo para você, mas não pule esta parte como muitos "marqueteiros" fazem - osucesso do seu mini site depende diretamente de quão bem você executa cada umdos blocos!

Bloco Manchete / Promessa

Este bloco é extremamente simples. Ele promete o GRANDE e PODEROSOBENEFÍCIO de seu produto para o potencial cliente. Contrariando o que muitos"marqueteiros" da internet dizem, ele é extremamente importante para que você"empurre" a proposta somente um pouco, fazendo com que o benefício de suamanchete seja "corajoso", encorpado e algumas vezes inacreditável (eu falarei avocê o porquê no próximo bloco).

Veja um exemplo de manchete da qual estou falando:

"Descubra as técnicas para fazer qualquer newsletter eletrônica virar

mais de R$ 10.000,00 de lucro mensal!"

Isto é um benefício extremamente excitante, mas soa como muito bom para serverdade não é? Bem, confira no próximo bloco e veja porque as coisas devem serfeitas desta maneira.



Bloco Testemunhos / Referências

Neste bloco você incluirá testemunhos que os clientes enviarão para você sobreseus produtos ou serviços. Se você ainda não tem nenhum testemunho, enviealguns emails para seus clientes ou envie seu produto para alguns de seuspotenciais clientes como troca de seus testemunhos. Uma vez que você comece asvendas, sempre peça para seu novo cliente enviar um testemunho.

Importante: Não coloque testemunhos falsos em seu mini site. Primeiro porque aspessoas possuem um ótimo sexto sentido para perceber mentiras. Segundo porqueé bem possível e provável que elas lhe peçam um contato destes testemunhoscomo referência para sua página. Portanto, seja verdadeiro neste ponto.

Neste bloco você também pode incluir suas credenciais, mas você só deve incluí-lasse elas estiverem relacionadas diretamente com o produto ou serviço que você estáoferecendo no mini site. Não adianta você dizer que é um bacharel em Ciência daComputação e seu produto ser algo como um fórmula para se remover espinhasfaciais.

Este bloco serve para dois propósitos. Primeiro, depois de uma tremenda promessaque você fez em sua manchete é altamente provável que os visitantes duvidem desua capacidade para cumpri-la. Mas veja, você aguçou a curiosidade deles! Agoravocê DEVE provar que isto é sim possível! Os testemunhos e suas credenciaisdemonstram que a promessa é realmente legitima e atingível por qualquer um.Esta técnica "mortífera", baixa a guarda dos potenciais clientes!

O segundo propósito deste bloco é fixar o estágio para o cliente aceitar tudo o quevem a seguir. Depois de eliminar qualquer dúvida que ele por ventura tivesse, vocêconseguiu ganhar sua confiança. *QUALQUER* coisa que você disser após baixarsuas guardas eles aceitarão como verdade.

Colocar seus testemunhos no lugar certo é crucial. Você quer trazer seu potencialcliente para seu lado o mais rápido possível. Se você está fazendo muitasdeclarações poderosas e não apresenta seus testemunhos ou só apresenta no final,poderá ser tarde demais. Você pode ter criado tantas dúvidas que nem sequer otestemunho mais forte possa reverter isso.

Este ponto é tão crucial que vou destacá-lo abaixo:

A fórmula do sucesso do seu mini site está em colocar os testemunhos dosseus clientes satisfeitos tão perto de sua manchete quanto possível.



Bloco Instrutivo / Informação

Neste bloco, você falará sobre a área do seu negócio - onde seu produto ou serviçoatua, o cenário atual, etc. Mas não lhes diga sobre o produto ainda. Este bloco

deve dar uma pequena introdução sobre o assunto, deixando claro para osvisitantes os problemas desta área.

É extremamente importante que você construa a frustração que eles sentem porcausa destes problemas e como você costumava sentir o mesmo. Crie um clima deempatia com eles, coloque-se no lugar deles. Em PNL (programação neuro-linguística), isto é chamado de Rapport. Não subestime este bloco. Criaraproximação e afinidade com seu potencial cliente lhe traz diversas vantagens. Dê-lhes algumas sugestões que estes problemas são coisas do passado e feche estebloco falando que você tem uma solução que terminará com tais problemas.

O propósito deste bloco é para posicionar você, como alguém que tem um profundoconhecimento do assunto e os problemas que existem com isto - posicionar-secomo um perito na área (você provará isto com ajuda do próximo bloco).

Bloco Introdução sobre o Produto

Este bloco consiste de dois elementos. O primeiro é a introdução do seu produtocomo a solução dos problemas de seus potenciais clientes. Dê uma rápida amostrade que seu produto ou serviço resolve o problema anteriormente apresentado.

O segundo elemento é a representação gráfica do seu produto ou serviço.Apresentar visualmente seu produto para seu cliente é extremamente importante,especialmente se você esta vendendo um produto digital. A representação visualque estou me referindo para um pacote virtual pode ser a capa de seu ebook, umaimagem do CD que você vende ou até mesmo um pequeno pedaço do seu textomostrado numa imagem sem que a pessoa possa ver muitos detalhes. Algo comum efeito embaçado criado num editor de imagens.

Muitas pessoas hoje em dia estão confortáveis em comprar e-books e baixarsoftwares da internet, mas ainda existe milhões de novos usuários que não estão

familiarizados com estes conceitos e precisam de um "gancho psicológico" paraconectar suas mentes com a realidade e ajudá-los entender melhor o que elesestarão adquirindo ao comprar o seu produto. A velha frase “uma imagem valemais que mil palavras” é então utilizada.

Eu tenho que adverti-lo sobre uma coisa. Não use um desenho ou uma arte barataneste caso. Você estará melhor sem ela do que com ela. Caso você não sejanenhum profissional gráfico ou não tenha conhecimentos para isso, contrate umaempresa de designer para fazer isso para você. Você acha excelentes profissionaisna própria internet que cobram R$25,00, R$30,00 para fazer isso. Para estaestratégia funcionar, a arte gráfica que representa seus produtos deve fazê-lo

parecer real e acreditável, criando assim um verdadeiro gancho psicológico comodisse antes.



Bloco Benefícios

Este bloco é bastante simples, será o bloco que você usará para demonstrar comoseu produto pode resolver cada problema que seus potenciais clientes possuam.

Diga-lhes os benefícios que eles terão uma vez que adquiram seu produto (oucontrate seus serviços) e faça com que estes pontos sejam os mais encantadores esedutores possíveis. Consiga que seus clientes vejam-se desfrutando dos benefíciose usando o que você está vendendo.

O simples propósito deste bloco e criar o desejo para o seu produto, mas não omitanada, dê-lhes o quanto de informação necessitem. Use uma lista de pontos paraexpressar os benefícios e mescle-os com parágrafos para explicar os pontos maiscomplexos. Você pode também mesclar alguns testemunhos para relembrá-los quetudo o que você está dizendo é verdade e você tem outros clientes que podemprovar isso.

Bloco Chamada para Ação

O único propósito deste bloco é fazer a seus potenciais clientes uma oferta que osfará sacudir a suas carteiras e comprarem de você, AGORA. Para criar uma ofertairresistível, eu desenvolvi esta fórmula simples:

Coisas grátis + seu mais atraente benefício + data limite

= uma irresistível oferta que ninguém pode recusar.

Vamos dividir isso em partes para que se entenda melhor:

a) Coisas grátis - Nesta parte você oferecerá um valioso bônus para seu cliente.Estes bônus necessitam ser derivados ou relacionados ao principal benefíciobaseado em sua oferta. Isto dará a eles um valor merecido adicionando valor aoproduto. Você pode também dar o frete grátis no caso de produtos fixos, a serementregues pelos Correios.

b) Seu mais atraente benefício - Um único parágrafo recordar-lhes o seu maisatraente benefício, isto age como um modo de fixar mentalmente seus desejos emseu produto e aumentar o valor dos seus bônus.

c) Data limite - Colocar uma data final para sua oferta durante um período detempo cria escassez. Você deve ser honesto quando fixa uma data limite erealmente tirar os bônus ou aumentar o preço do produto. Se você não planejafazer isto, não fixe uma data limite para sua oferta. Uma data limite gera oseguinte pensamento para os clientes: "Nossa… acho melhor adquirir isto antes queacabe". Isto força-os imediatamente a tomar uma ação o qual é o objetivo do seumini site.



Bloco Garantias

Oferecer garantias tira o risco dos ombros dos seus clientes e coloca-o em cima dosseus. Isto elimina a última "gota" de resistência que seus potenciais compradores

terão e faz com que eles preencham o pedido dos produtos.

Quanto mais a sua garantia cobrir seus produtos e serviços, maior serão as vendas.Um ano de garantia de seu dinheiro de volta é definitivamente mais atraente doque 30 dias, certo? Bem, e sobre como oferecer "resultados garantidos" ou"garantia por toda a vida"? Você acha que isto funciona? Você acertou istofunciona!

Logicamente, você necessita ter um excelente produto e estar seguro das suaspromessas antes de fazer tal declaração corajosa em seu mini site. Se você nãoplaneja apoiar suas declarações, modifique sua garantia, ou melhor ainda, melhore

seu produto. Pessoas tem um sexto sentido quando isto parece ser justo. Sejahonesto com eles se você quer que eles troquem seu suado dinheiro pelo seuproduto.

Bloco o Resumo da Ação

Este é sem dúvida o bloco mais importante de todos. É onde você fará ou quebraráseu mini site, esta é chance de fechar a venda. Seu objetivo de criar um mini sitefoi pelo simples propósito: fazer seu visitantes tomarem imediatamente uma ação.

É aqui é onde você consegue que eles façam isto.

Termine dizendo mais uma vez sobre o seu principal benefício e como ele resolveráos problemas do seu potencial cliente e finalize pedindo para que eles comprem efaçam o pedido. Você não vai acreditar como muitas pessoas esquecem deste passofinal. Se você não pedir para eles comprarem e preencherem o pedido elesnão o farão!

Faça algo fácil e lógico para eles preencherem o pedido e comprarem. Lembre-sedisto: "Nunca pense que isso é fácil!". O processo para fazer o pedido do seuproduto, pode ser óbvio para você, mas ele pode não ser lógico para todo mundo.

Assim, crie o processo mais simples possível para que eles preencham o pedido eeles faráo. Se o processo tiver uma "pequenina" parte complexa, diga adeus aopedido.



Como escrever páginas irresistíveis para seu mini site tornar-se uma

máquina de fazer dinheiro.

As próximas sessões apresentam uma coleção de incríveis artigos produzidos por

Miguel Alvarez (obrigado!). Nós publicamos aqui com sua total autorização. Leiacada um deles para aprender as mais precisas técnicas que você necessitaconhecer quando estiver escrevendo as páginas do seu mini site.

01) Uma introdução sobre anúncios

02) Conhecimento é a chave do sucesso

03) A importância do design gráfico como publicidade

04) O mais importante elemento é a sua manchete, "o título"

05) As quatros funções da manchete

06) Os tipos de manchete que agarram a atenção

07) 11 dicas para escrever uma página "clean", limpa e leve

08) Usando as ferramentas para ajudá-lo a escrever

09) A sequência da motivação

10) Desenvolvendo uma "USP" vencedora

11) 22 razões para as pessoas comprarem de você

12) Escrevendo páginas para a WEB (páginas longas X páginas curtas)

13) Palavras que fazem as pessoas comprarem

14) Dicas que podem ajudar você. Use-as!



Uma introdução sobre anúncios

O mestre dos anúncios, Claude Hopkins, define a arte da escrita como "umvendedor de papel". Judith Charles define uma matéria como "um vendedor por

detrás da máquina de escrever". Ambas definições são, em minha opinião, uma dasmelhores que já escutei.

Suas definições são excelentes porque nenhuma usou os termos: diversão,agradável, entretenimento, etc. Essas são as linhas das matérias que a maioria dasagências de publicidade correm atrás hoje em dia e o que nós percebemos namaioria dos sites da web. O objetivo de fazer um anúncio não é esse, mas simvender mais os seus produtos e serviços.

Você não deve preocupar-se se as pessoas irão gostar dos seus comerciais ouanúncios ou se eles são divertidos ou não. Se forem, ótimo, mais um ponto a seu

favor. No entanto, os anúncios devem ter apenas uma finalidade: aumentar suasvendas e seus lucros.

Em todo lugar que você olha, você encontra anúncios formidáveis, lindos catálogose impressionantes comercias na televisão. Pense sobre eles um minuto. Elesrealmente persuadem você a comprar seus produtos, só porque usam estes belosanúncios? As vezes, um "inexpressivo" anúncio, escrito de forma simples e direta,sem estes "brilhos e paetês", vende muito mais. Portanto, tire esta linha "batida"da sua cabeça se quiser realmente aumentar suas vendas.

O conceito para se aplicar em QUALQUER propaganda como brochuras, catálogos,emails, panfletos, cartões postais, cartas de vendas e websites é simples. Paravender mais seus produtos, seus anúncios devem fazer três coisas, nesta ordem:

1) Pegar a atenção dos potenciais clientes

2) Comunicar os benefícios de seus produtos e serviços

3) Persuadir seus clientes em ter o desejo para tomar ação

Durante este relatório, você descobrirá exatamente como realizar cada um destestrês passos cruciais, para fazer seus anúncios trazerem o resultado que vocêespera.



Conhecimento é a chave do sucesso

De acordo com Joseph Sugarman (um dos mais conceituados editores do mundo),a preparação envolvida para se criar uma anúncio profissional, envolve duas partes

do conhecimento: conhecimento geral e conhecimento específico. Aqui esta adiferença entre os dois:

Conhecimento geral:

Os melhores editores do mundo são esses curiosos pela vida, gostam de ler umbocado, possuem muitos passatempos, gostam de viajar, possuem interesse emmuitas coisas, freqüentemente possuem diversas habilidades, ficam chateadosquando não sabem algo e procuram outros mestres. Eles têm "fome" deexperiência e conhecimento e procuram outras pessoas interessantes. Eles sãoótimos ouvintes. Se você não esta nesta categoria, você deve começar depressa e

começar se interessar por tudo que encontra no seu caminho. É uma longa vida debuscas!

Conhecimento Específico:

Você tem que se tornar um especialista no produto que irá vender. Tornar-se umespecialista, significa aprender o suficiente sobre o produto para obter oconhecimento específico, para então falar com naturalidade sobre ele. Existesempre um caminho específico para cada produto de como ele deve serapresentado para seus clientes. Em resumo, o produto tem sua natureza própria evocê tem que descobrir qual a natureza deste produto que está na mente dos seusclientes. David Ogilvy chama esta natureza de "o drama inerente de um produto".

Além deste conhecimento geral e específico, você necessita de uma chave extra:conhecimento "interior" sobre seu público alvo. Seu público alvo é um grupo deindivíduos com quem você estará tentando vender seus produtos ou serviços - emoutras palavras, seus potenciais clientes. Você precisa tornar-se um especialista emdescobrir o que seu público alvo pensa.

Você precisa se envolver com eles e descobrir exatamente o que os causa desejode comprar, o que faz com que o dinheiro comece a pular de dentro de suas

carteiras. Se você saltar este passo crucial, eles não darão à você seu dinheiro"suado". E ponto final!



A importância do design gráfico como publicidade

As palavras "design gráfico" soam como misteriosas e distantes para muitaspessoas, mas a realidade é que todo mundo esta envolvido com design todos os

dias. Desenvolver um bom layout para apresentar seus produtos ou serviços écrucial. Mas que diabos significa o termo layout?

Um layout é um arranjo de tipografia (fontes), arte e elementosinterativos (fotos, ilustrações, cenas, etc) na tela.

O que é um bom layout? Não existe um resposta para isso, mas existem trêscritérios que você deve seguir quando estiver desenvolvendo seu mini site (ouqualquer outra parte do marketing referente ao assunto). Um bom layout é aquelefuncional, organizado e que atrai visitantes. Ele deve possuir estas trêscaracterísticas em conjunto (não apenas uma ou duas) para ser considerado um"bom layout".

Para um bom layout funcionar, ele deve:

- Transmitir sua mensagem rapidamente de maneira apropriada (isto porque naweb ninguém tem muito tempo - acredite em mim nisto).

- Organizar suas idéias e conceitos de forma que o leitor possa mover-se suave efacilmente por cada bloco.

- Estar acima de seus competidores e, com isso, atrair mais clientes para o seu

negócio.Mas acima de tudo isso, seu layout deve focar em apenas um objetivo. É crucialque você fixe isto em sua mente:

O objetivo principal de todo o layout é fazer com que o leitor LEIAsua manchete.

Fora tudo o que você escreveu na página, o mais importante elemento é sempre aMANCHETE, "o título", "a chamada". Se o seu cliente não ler a manchete, muitoprovavelmente ele não lerá a primeira frase da sua página. Então, se ele não ler aprimeira, muito provavelmente ele não lerá a segunda e assim sucessivamente. Ele

sairá do seu mini site ou colocará as páginas impressas em cima da mesadeixando-as num canto qualquer.

No próximo artigo deste relatório, você saberá a importância crucial que representaa manchete para todo o seu negócio.



O mais importante elemento é a sua manchete

Como eu mencionei anteriormente, o principal objetivo de todo o design que vocêestá fazendo é para que os eleitores LEIAM sua MANCHETE.

Não existe nenhuma outra habilidade tão valiosa que você pode adquirir como um"marqueteiro" do que a de criar manchetes que chamem a atenção. É umahabilidade que uma vez dominada, pode ser usada em qualquer momento, emqualquer lugar, para atrair mais potenciais clientes, aumentar suas vendas,melhorar seu fluxo de caixa e aumentar seus lucros!

Sua manchete é sua grande chance de interessar e influenciar uma audiência seletacom sua mensagem. Se você quer que sua mensagem vire notícia, se você quer serescutado, se você quer que o público venha até o "mercado", você necessita termanchetes que não apenas funcionem, mas que funcionem extremamente bem!

Como seu ponto introdutório de contato, manchetes são freqüentemente a únicachance de capturar a atenção e estimular o interesse das pessoas e alcançar osresultados que você deseja. Manchetes são freqüentemente um chamado de um"anúncio para um anúncio". Elas fixam a fase de audiência. Elas "agarram" aatenção do cliente ou não. Isto vale se o documento for uma carta de vendas, umminúsculo anúncio nos classificados, na página de um site ou num livro. Manchetes reinam supremas!

Ótimas manchetes criam excitação, antecipação, entusiasmo e muito mais. Umasimples manchete tem o poder de lançar milhões de dólares em negócios outransformar uma campanha fracassada num sucesso. Quando sua manchete é umsucesso, você superou um dos maiores obstáculos enfrentados pelos marqueteiros,você conseguiu - pelo menos por um tempo - ter uma audiência receptiva para suamensagem.

Quando você adquire habilidades para escrever manchetes vencedoras, vocêtambém terá adquirido a capacidade de criar anúncios e material de marketing detodos os tipos. As manchetes são a essência na escrita de uma página. Isto é o"todo", a poderosa declaração que acende o interesse e o desejo.

Manchetes, sub-manchetes, listas de benefícios, um P.S. no final da página … Todosestes componentes são, na verdade, manchetes. Então quando você aprender fazê-

las corretamente, você não apenas aprendeu a escrever manchetes - você estaráganhando habilidades que podem transformar seus esforços de venda por toda asua vida!



As quatros funções da manchete

De acordo com Robert W. Bly em seu "Manual dos Editores" (Copywriter'sHandbook), todas as suas machetes devem realizar quatro diferentes funções:

1) Chamar atenção:

Quando você lê uma revista ou um jornal, você ignora a maioria dos anúncios e lêapenas alguns deles. Todavia, muitos dos anúncios que você não lê, estãovendendo produtos que talvez interesse para você. A razão de você não ler maisanúncios é simples: existem anúncios suficientes competindo por sua atenção evocê não tem tempo de ler todos eles. Por isso, você como "editor" deve trabalharduro para chamar à atenção de seus clientes.

2) Selecionar audiência:

Se você está vendendo seguro de vida para pessoas acima dos 65 anos, não existerazão em escrever um anúncio que chame atenção dos jovens. A manchete podeselecionar a audiência certa pelo seu anúncio e filtrar aqueles leitores que não sãoclientes em potencial. Ex: "Para homens e mulheres acima dos 65 que necessitemcobertura total do seguro de vida". Não ignore esta função. Se você está pensando

“ah, meu produto é de interesse de qualquer pessoa”, pare e reflita mais sobreisso, pois muito provavelmente você está redondamente enganado.

3) Passar a mensagem completa:

Faça uma declaração completa em sua manchete. Deste modo, você pode fazer

algumas vendas para aqueles 80% dos leitores que só lêem as manchetes. Ex: "Aqueda dos dentes pode ser reparada antecipadamente com o uso de Colgate!"

4) Puxar o leitor para dentro do texto:

Muitos produtos podem ser vendidos apenas com imagens. Mas muitos itens(especialmente vendas online) requerem que o leitor receba mais informações. Estainformação aparece no corpo do texto e para o anúncio ser efetivo, a manchetedeverá "forçar" o leitor a ler este texto. Despertar sua curiosidade. Você pode fazerisso com humor ou intriga. Você pode perguntar ou fazer uma afirmaçãoprovocativa. Você pode prometer um prêmio, notícia ou informação útil. Ex: O que

os administradores japoneses possuem, que algumas vezes faltam nosadministradores americanos?".



Os 22 tipos de manchete que agarram a atenção

Virtualmente vários métodos de comunicação e marketing podem sersubstancialmente aumentados com o desenvolvimento de poderosas manchetes.

De fato, eu me aventuraria a dizer que todo tipo de comunicação (comercial oupessoal) poderia ser mais forte e muito mais efetiva, com uma excelente manchete.

Aqui estão 22 exemplos de manchetes que agarram a atenção, com exemplos paraajudar você a entender e usá-las mais efetivamente:

1) A declaração direta

"Consiga 1.25% de retorno rapidamente, nas suas horas livres!"

2) A questão

"O que você faria se você tivesse dinheiro?"3) O testemunho

"Virtualpack.com - aumentou minhas vendas em 357%!"

4) O comando

"Esta é sua chance de tornar-se um sucesso. Leve-o!"

5) O como

"Como fazer sexo melhor sempre?"

6) A indireta

"10 prêmios especiais estão a sua espera no final desta linha."

7) A garantia

"Administração do projeto garantido para ajudá-lo a completar o projeto na data,no tempo e no orçamento!

8) A frustração - problema

"Se o inesperado aconteceu com seus dados do computador hoje… ou algo podeacontecer amanhã? Aqui está 100% de garantia e o modo de fazer com que isto

jamais aconteça!"

9) O desconto

"4 livros, 4 dólares. Sem compromisso. Sem brincadeira. Se você adora ler, estaoferta é simplesmente uma loucura!"

10) A personalizada (só se você tem uma lista de nomes)

"Finalmente, aqui está como você, Robert Hendrix, pode usar 1.479 segredosescondidos dos maiores gourmet’s do mundo para cozinhar e impressionar seusconvidados como nunca fez antes!"



11) O benefício

"50 modos provados de fazer dinheiro na internet!"

12) A razão, o porquê

"9 razões porque você deve comprar o E-Music antes de setembro!"

13) A curta

"A esposa quer agora!"

14) O caso - a história

"Começando com $56.000 de dívidas, uma jovem mãe divorciada fala como setornou uma milionária em apenas 34 meses. Ela explica como você pode começar aganhar dinheiro e facilmente se aposentar como milionário em 5 a 8 anos!"

15) A notícia

"Doutores estão surpreendidos pela possibilidade de milagre destes curandeiros!"

16) Os números

"Os 7 segredos que podem fazer VOCÊ um orador melhor!"

17) O não é isso - mas é isso

"Sem horóscopo. Sem mistérios. Sem perfumaria. Apenas um inteligente e claroconselho financeiro para a mulher independente!"

18) O se… então

"Se você qualificar-se _________ você e cinco dos seus melhores amigos poderãopassar um final de semana inteiro de férias na neve em Vermont!"

19) O convite

"Você está cordialmente convidado a ter todas as vantagens de uma oferta muitoespecial de uma financeira!"

20) A oferta

"Este livro é inestimável… indispensável… e ele GRÁTIS!"

21) Os acessórios (onde você dá alguma coisa extra)

"Sente-se… tome uma deliciosa xícara de café conosco… e descubra como vocêpode desfrutar deste fresco e delicioso café colombiano… todos os dias!"

22) A combinação

Isto nada mais é que mesclar ou combinar duas ou mais técnicas descritas acima.O resultado de várias combinações é um nova versão que desperta mais atenção,

interesse e melhora sua capacidade.



11 dicas para escrever uma página limpa

1) O leitor vem em primeiro lugar.

Quando você escreve um texto de vendas, você deve estar pensando e escrevendopara seus clientes. Use a palavra "VOCÊ" e evite ao máximo usar as palavras "EU"e "NÓS".

2) Organize seus pontos fortes de venda cuidadosamente.

Quando escrever uma carta de vendas, brochura ou qualquer tipo de anúncio,coloque seu mais atraente benefício no começo, numa manchete inicial para então,trabalhar neles. Deste modo, existe uma chance maior de você atrair o leitor.

3) Divida seu texto em seções menores.

Quanto mais longa a sua página, mais a mesma torna-se difícil para ler. Tentequebrar parágrafos longos em pedaços curtos mais “digeríveis”. Faça seu textomais fácil de ser lido e mais clientes em potencial o lerão.

4) Use sentenças curtas.Use sentenças curtas.

Ler grandes sentenças é mais difícil do que ler sentenças menores. Diminua otamanho delas pela metade sempre que possível. Faça seu texto fácil de ler.

5) Use palavras simples.

Tente escrever seu texto como até uma criança de primário possa entendê-lo. Usar

palavras complexas não impressionará seu leitor. É muito provável que ele sinta-seincomodado e deixe seu anúncio sozinho.

6) Evite jargões técnicos.

Nunca use um jargão quando estiver escrevendo para uma audiência que não éfamiliar com sua proposta. Jargão é útil quando usando num pequeno grupo deperitos, mas usá-lo para vender alguma coisa para estranhos só os confunde eoculta a mensagem de venda.

7) Seja conciso.

Um bom texto é conciso. Palavras inúteis gastam o tempo dos leitores e diluem amensagem de vendas, tomando espaços que poderiam estar sendo melhoraproveitados. Em outras palavras, não exagere!

8) Seja específico.

Editores anunciam e nos persuadem dando informações específicas sobre o produtoque está anunciado. Quanto mais fatos você incluir em seu texto, melhor. Editoresque não se preocupam em procurar por particularidades, produzem textos vagos esem sentido.



9) Vá direto ao ponto.

Se a manchete é a parte mais importante do nosso anúncio, então o parágrafo quesegue é seguramente a segunda parte mais importante. Ele é um outro condutorque atrai o leitor para o texto cumprindo a promessa da manchete, ou chateia o

leitor com desinteressantes, irrelevantes e desnecessárias palavras. Dê a eles oque comer primeiro!

10) Escreva num estilo amigável e sociável.

Um texto, seja ele impresso ou na tela de um computador, substitui um(a)vendedor(a). Um leve estilo social é mais fácil de ler do que uma difícil conversa denegócios, científica e acadêmica. Tente tornar-se amigo dos leitores quando estiverescrevendo.

11) Evite usar linguagem machista.

Note como no último parágrafo eu escrevi “um(a) vendedor(a)” ao invés de usar "orepresentante de vendas". Se você gosta ou não, linguagem machista ofende umagrande parte da população e você não vende coisas para os leitores que estãoirritados com você. Não use isto!



Usando ferramentas para ajudá-lo a escrever

Quando você estiver pronto para começar a digitar seu texto, traga todas as suasferramentas juntas com você e mantenhas à mão. Você não quer ficar levantando

da sua cadeira a toda hora que precisar certificar-se de alguma coisa não é?. Aquiestá uma lista de ferramentas que eu uso quando sento na frente do meucomputador para começar a escrever.

Dicionário

Acredite você ou não eu o uso, e muito. Um dicionário ainda é uma das maissimples e negligenciada ferramenta dos escritores. Quando você necessitaencontrar a palavra certa ele sempre será conveniente para conhecer exatamentequal o significado e depois colocá-la em seu texto.

Enciclopédia

Isto parece ser óbvio, mas não é. Muitas pessoas estão convictas que umaenciclopédia é usada para fazer seus textos mais "intelectuais" e transformarpalavras simples em complexas. Se você tem uma palavra grande procure por umapequena. Encontre palavras pequenas para dizer o que você quer. Se você usarpalavras longas, as pessoas "tropeçarão" nelas.

Aqui esta um regra (dica): "Se você não costuma usar uma palavra no seu dia-a-dia, não use-a no seu texto". Reescrevendo isso de ouro modo, se você não escutaesta palavra em seu cotidiano ("no povão"), não a use!

Clichês, dizeres, citações e frases

Leitores querem ver citações em seu texto. Eles querem dialogar, porque diálogotraz para o texto vida. Usar citações é um caminho para começar um diálogo (ou oque se parece um diálogo em seu texto).

As pessoas adoram citações. Porquê? Porque citações são curtas, normalmentesábias, freqüentemente engenhosas e divertidas.

Agora, deixe-me esclarecer. Eu estou falando de citações, dizeres, clichês e frasesque se encaixam na mesma categoria dentro do seu texto. Elas podem fazer todo oseu texto brilhar e ficar leve e irradiante!

"A caneta é mais poderosa que a espada"

Esta citação puxa seus olhos, não puxa?

Citações adicionam "tempero" em seu texto. Olhe em qualquer livro e se existiruma citação no texto, seu olhos fixarão nela instantaneamente. Citações adicionamvida também, porque elas mostram o cotidiano. Isto é assim, porque as pessoasassociam qualquer coisa com citações e diálogo.

Todas as livrarias possuem toneladas de livros com citações. Elas são ótimas

matérias de referência…adquira alguns, eles são seguramente uma faísca paraescrever grandes idéias.



A sequência da motivação

Editores, agências e outros têm desenvolvido muitas "fórmulas" para estruturartodos os tipos de anúncio, comerciais, cartas de vendas, brochuras, panfletos, etc.

Existe uma fórmula que funciona para criar qualquer tipo de texto publicitário. Estafórmula é conhecida como "AIDA", e significa:

. Atenção

. Interesse

. Desejo

. Ação

Vamos dividir estes elementos e explicá-los um por um para que você possaentender e pegar o sentido de como estruturar seus anúncios.

Atenção - A primeira coisa que você necessita fazer é prender os olhos do seucliente e colocá-los em seu anúncio. Isto é feito criando um layout atrativo que façaser impossível não ler a manchete.

Interesse - Uma vez que você tenha a atenção do seu cliente, você deve gerarinteresse em seu produto ou serviço. Esta parte é normalmente acoplada, usandochamadas dentro da manchete que seu leitor seria louco de deixar passar.

Desejo - Faça seu parágrafo introdutório o mais sedutor possível. Tente fisgar seu

leitor para dentro do seu texto e "bata duro" com os mais atraentes benefícios quevocê possui. Mostre ao seu potencial cliente como outros têm se beneficiado comseus produtos usando testemunhos. Use uma lista com os pontos fortes de venda.Resumindo: faça o cliente querer seu produto de modo que ele ou ela não possaresistir.

Ação - Muitos editores param depois de ter passado a mensagem e aqui está ondeeles falham. Se você quer que o leitor compre, você tem que pedir para elecompra. Se você quer que seu leitor faça uma ligação gratuita para você, você devedizer isso CLARAMENTE então! Uma chamada para ação é crucial para fechar maisvendas e é muito fácil de fazer, apenas diga para seu leitor que o próximo passo é

que ele ou ela tome aquela ação!

Como eu disse no começo desta sessão, existem muitas fórmulas que estão sendodesenvolvidas e testadas. Muitas delas estão baseadas na AIDA. Aqui estão duasdelas onde você pode entender o que estou dizendo:

ACCA (Awareness "consciência", Comprehension "compreensão", Conviction"convicção", Action "ação") - Na ACCA, os clientes são primeiramente informadosque os produtos existem. Então eles devem compreender o que o produto é e o quefarão por eles. Depois da compreensão, os leitores devem ser convencidos acomprar os produtos. E finalmente, eles devem tomar à ação e de fato fazer a

compra.



PPPP (Picture "idéia", Promise "Promessa", Prove "Provar", Push "empurrar") - NoPPPP o editor criar a idéia do que o produto pode fazer pelo leitor. Então prometeque a idéia se tornará verdade se o leitor comprar o produto, prova que o produtoestá sendo usado por outros e empurra imediatamente para a ação da compra.

Como você pode ver, estas duas fórmulas possuem a mesma essência da AIDA.Use uma que você entenda e que melhor lhe agrade e tente usá-la como modelotodas as vezes que começar a escrever seus textos de venda.



Desenvolvendo um "USP" vencedor

Simplesmente colocar seu USP ou "Unique Selling Propostion" (Único Propósito daVenda) é a característica ou benefício que faz seu produto ou serviço se destacar da

concorrência. Isto é o que faz que seus produtos sejam melhores do que todos seuscompetidores, e por si só, é "algo diferente" que seus clientes não encontram emqualquer lugar a não ser apenas com você.

Sem um único propósito de venda, o "José" não tem outro modo de saber porqueele deve escolher seu produto ou serviço em cima de todos os outros que estãodisponíveis. E é sua responsabilidade como "editor" dizer aos seus potenciaisclientes porque seus produtos são melhores.

Se você não dizer-lhes o porquê, eles nunca saberão, isto é uma coisa lógica.Nunca assuma que seus clientes conhecem alguma coisa - faça todo esforço para

dizer-lhes. USP dentro de um texto é muito mais efetivo, fica muito maisencorpado. Com raras exceções, todo verdadeiro e efetivo texto está baseado emcima deste conceito, então não negligencie esta parte.

Como desenvolver um USP vencedor?

Compor seu USP é muito simples. Este método foi desenvolvido por Jay Abraham.Ele usa um pequeno formulário que você pode ver e copiar abaixo:

“Você sabe como...” “Bem, o que eu faço é...”

Imprima uma cópia desta planilha e comece a preenchê-la. Darei um exemplo decomo fazer isso:



"Você sabe que os e-books se parecem uns com os outros e possuem a mesmaapresentação? Bem o E-ditor 2 mudou tudo isso. Agora você pode criar váriascapas que farão seus e-books se destacarem da multidão e venderem muito mais.Use-o com seis meses de satisfação ou seu dinheiro de volta!"

Você vê como as questões trabalham para ajudá-lo a dirigir para o único propósitoque é o seu negócio? Este método é simples e maravilhoso. O poder está nasimplicidade. Desenvolver um USP fará várias coisas para você e para seu negócio:

1) Ele estenderá em detalhes precisos o que seus clientes podem esperar desterelacionamento. Isto desenvolve sua credibilidade.

2) Ele dá a você a visão global para onde o restante de seus anúncios e seusesforços de marketing devem seguir.

3) É altamente provável que nenhum de seus competidores terá alguma coisa igualcomo um USP. Assim os seus produtos terão um incrível poder de "fogo" em cima

de qualquer um que tentar competir com você. Eles não terão chances, porquenenhum deles pode clara, e sucintamente expressar a razão porque seus clientesdevem fazer negócios com eles ao invés de fazer com você! E isto, meu amigo, éuma poderosa posição para se estar.



As 22 razões para as pessoas comprarem de você

Diferentes pessoas compram produtos ou contratam serviços por diferentes razões.Quando uma família compra um computador, ela quer que ele faça várias coisas

(trabalho de escola das crianças, o controle financeiro, etc). Na maioria das vezes,elas adquirem um computador pequeno ou médio que supram suas necessidades.Mas este computador pode não ser suficiente para o meu trabalho, pois sinto quesou um grande usuário. Neste caso, sempre comprarei o último modelo com tudoque tiver direito incluído. Eu basicamente estou comprando mais do que umcomputador, eu estou comprando status, prestígio e segurança. Veja que a razãoque me leva a comprar um computador é diferente daquela que motivou a família atambém o fazê-lo.

Antes de escrever seu texto, uma ótima idéia é fazer uma lista de checagem eencontrar as exatas razões do porquê seus clientes devem comprar seus produtos.

Não leia apenas a lista, *pense* a respeito de cada uma e então venha com asidéias para seu anúncios e manchetes.

As 22 razões para as pessoas comprarem de você:

1) ser gostoso2) ser apreciável3) ser justo4) sentir importante5) fazer dinheiro6) guardar dinheiro7) ganhar tempo

8) tornar o trabalho deles mais fácil9) ser seguro10) ser atrativo11) ser sexy12) ser confortável13) ser distinto14) ser alegre15) ser engraçado16) ganhar conhecimento17) ser saudável18) satisfazer a curiosidade19) por conveniência

20) sem medo21) sem cobiça22) sem culpa

Pense sobre todas as coisas que você compra e porque as compra. Você compra operfume porque o cheiro é bom (e você quer estar perfumado para atrair o sexooposto). Você compra um lindo e caro isqueiro, não simplesmente acender umcigarro, mas para ser distinto e sentir-se importante.

Uma vez que você entenda o que faz as pessoas comprarem as coisas, você tem oconhecimento para vender e escrever um texto poderoso e arrasador. O restante é

apenas organização, uma boa edição e algumas técnicas simples.



Escrevendo páginas para a WEB (páginas longas X páginas curtas)

Muitos "marqueteiros" dizem: "Páginas longas vendem mais que páginas curtas".Existe alguma verdade nisto, mas minha tese sobre este assunto é um pouco

diferente. A web é um novo meio e os editores, publicitários e "marqueteiros"devem aprender e se adaptar ao público que o “habita”.

A chave para escrever a quantidade certa de texto numa página é a seguinte:

"A página nunca é curta ou longa se o leitor toma à açãode fazer o pedido".

Estudiosos têm provado que os usuários da internet prestam menos atenção do queleitores de livros e revistas. Deste modo, sua página deve ser mais convincente egerar mais interesse do que nunca.

Sua página deve prender tanta atenção que ela será lida do começo ao fim. Orestante é secundário. Se você não escreve uma página convincente, você nuncaterá o leitor lendo a parte da página que vende seu produto ou serviço e com issoperderá a venda.

Pessoas lerão uma página longa? Certamente sim, mas apenas se a página forinteressante o suficiente. De acordo com antigos editores: "A página deve ser comosaia de mulher. Deve ser longa o suficiente para esconder algo, mas curta osuficiente para ser interessante". E este conceito nunca foi tão verdadeiro para criartextos para a internet.

Sua página deve ser grande o suficiente para dizer a história inteira, para lançar avenda e passar pelos pontos principais. Nem muito longa, nem muito curta. Sevocê a fizer curta demais, você não construirá interesse suficiente no seu produto evocê perderá seu cliente; por outro lado, se sua página for longa demais, vocêaborrecerá o leitor e ele ou ela dará um clique em outra janela saindo do seu sitemais rápido que ganhador de loteria faz amigos… : -)

O fator preço

Existe outro fator que influencia muito na quantidade de texto da sua página: Opreço de seu produtos ou serviços. Eu tenho visto vários itens de R$25,00 a

R$50,00 sendo vendidos com apenas três parágrafos curtos, o que torna a páginamuito sedutora.

Mas você não deve tentar vender um item caro com uma "etiqueta pendurada" comapenas poucos parágrafos. Não se preocupe se você está escrevendo bem. Naminha experiência, páginas longas é um * dever * tratando-se de itens caros.



Palavras que fazem as pessoas comprarem

Estudiosos em psicologia têm provado que existem certas palavras que podemmotivar seus clientes a comprarem de você. Aqui está uma lista de palavras que o

ajudarão a fazer isso:

GRÁTIS VENDA SAÚDAVEL AMOR AGORA DESCUBRA GARANTIA SEGURO VALOR INTRODUZIR NATURAL NOVO DIVERSÃO FÁCIL RÁPIDO BENEFÍCIO GUARDAR SEU PRECIOSO CERTO GANHO PROVADO SECRETO VOCÊ DINHEIRO PENETRAR SOLUÇÃO ALTERNATIVA FELIZ DE REPENTE MÁGICO SEGURANÇA CONSELHO ORGULHO CONFORTÁVEL COMO

* GRÁTIS * - É está a palavra poderosa. No entanto, não anuncie "ExemplosGrátis" se você espera que o usuário pague pela postagem ou algo assim. Se vocêabusar desta palavra (ou qualquer uma da lista), você perderá credibilidade e suasvendas irão para o fundo. Grátis significa que o consumidor não deve pagar pornada!

Use estas palavras para expressar os benefícios dos seus produtos mais do que ascaracterísticas. Por exemplo, não diga "Este software tem x, y e z". Ao invés disso,utilize "Com este software é totalmente garantido que você economizará tempo edinheiro porque ele contém x, y e z".

Palavras que você deve evitar como praga!

Da mesma maneira, existem algumas palavras que cientistas e psicólogosprofissionais sugerem que você evite, porque elas fazem seus clientes pararem aleitura. Aqui está a lista de palavras que você deve tentar não usar em seus textos.

COMPRAR FALHAR CUSTO PERDA DIFÍCIL DECISÃO VENDA DURO MORTE TAXAS FALHA CONTRATO TRANSAÇÃO PREOCUPAR OBRIGAÇÃO MAU RESPONSÁVEL ERRO

Depois que estiver escrito seu material de vendas, NUNCA o publiqueimediatamente. Sempre coloque-o de lado por umas 24 horas e então volte parauma revisão. Quase sempre você encontrará erros ou pontos para acrescentar,fazendo com que sua mensagem seja mais atraente para ler. Você também devemostrá-lo para seus amigos e coletar críticas construtivas.



Dicas que podem ajudar você – Use-as!

A escassez é usada como um ponto de fechamento em sua carta de vendas, nummétodo conhecido como "tome a decisão agora!" e é extremamente efetivo.

O que acontece é isso: Você apresenta sua proposta e constrói todos os excitantesbenefícios que seu produto tem. Você faz o cliente "babar" porque eles nãopossuem aquilo que você está vendendo. Então, você informa que não há muitosprodutos - ou eles terão que esperar seis semanas para adquirir o produto - amenos que eles façam o pedido hoje, AGORA.

O que você faz em sua carta de venda é dizer para seu cliente que o produto quevocê está vendendo e que ele quer tanto:

* Está disponível por prazo determinado - o desconto no valor é por tempodeterminado

* O valor do bônus é somente por um tempo determinado

* Foi produzido em pequena quantidade - "Bem, estes estarão fora do mercadoneste final de semana, então corra e peça o seu agora!"

* Há somente 15 vagas em seu workshop

* Foram impressas somente 150 cópias, e se eles querem uma, devem agir agoraporque você não imprimirá novamente.

Por criar escassez, seu cliente começar a pensar "Nossa, acho melhor adquirir uma

antes que seja tarde!", e é exatamente isso que você quer que eles façam.

Aqui está a coisa mais importante para lembrar quando estiver usando a tática daescassez: Você necessita ser honesto sobre isso e mostrar honestidade. Estejaseguro que a escassez é atual, efetiva e real.

Pense sobre isso por um segundo. Se sua "Tática de Escassez" é fabricada e não éhonesta, seus clientes perceberão isso e a tática inteira voltará contra você. É comousar várias testemunhas com a mesma assinatura da pessoa que você está citando.Isto parece falso. Isto se torna completamente inacreditável. Você perderá aconfiança que trabalhou tanto para conseguir e como conseqüência perderá

também a venda.

A tática da escassez é um incrível motivador quando usado corretamente. Elaempurrará seu cliente para a "última paulada" e fará com que ele ou ela tome aação que você está esperando. Ela fará a venda AGORA!.



Criando seu próprios "infoprodutos" para venda

90% de todas as pessoas que fazem compras são motivadas pelo impulso. Isto éum fato comprovado e muito impressionante. As pessoas tomam decisões rápidas

de compra baseadas nos benefícios e soluções oferecidas pelo produto ou serviçoque elas estão interessadas.

Esta informação é vital quando você está pensando em criar um mini sitearrasador. O fator chave para vender hoje à sociedade é a satisfação imediata eé exatamente isso que você deve dar-lhes. Nada mais do que isso.

Talvez você já tenha conhecimento desta regra de ouro. No entanto, ainda existemmilhões de pessoas que se denominam “marqueteiros" que não estão tirandoproveito desta incrível tecnologia. Você é uma delas? Se é, desculpe, mas estáperdendo mais vendas e dinheiro que nem pode imaginar…

Qual o melhor produto para vender em mini sites?

Sim, você adivinhou: informações em forma de produto (ou infoprodutos)são, sem dúvida, os melhores produtos para se vender. Este tipo de produtonormalmente leva muita informação útil e conhecimento para o usuário. Uminfoproduto pode ser:

* um e-book (livro digital)

* uma apostila digital

* cd-roms (cursos, passo-a-passo, guias, manuais, etc)* vídeos

* acesso só para membros do website (área restrita)

Um infoproduto ou produto digital são informações em forma de produto como umaapostila, um e-book, um curso, um cd-rom ou um vídeo, que você pode vender e enviarpela Internet ou pelos correios. Um infoproduto pode ser um manual sobre com acabar comespinhas, um guia sobre como desbloquear celulares, um CD com videos sobre como fazerorigamis, uma coleção de receitas de bolos, ou seja, algo que você tem conhecimento ouque domine e do interesse de outras pessoas.

Dentro destas categorias, a que eu mais gosto e prefiro são os e-books. Vou dizerporque:

1) E-books são fáceis de produzir. Se você pode converter seus textos para dentrode arquivos HTML, você pode empacotá-los e transformá-los num e-book.

2) A entrega dos e-books é instantânea e toma uma pequena quantia de recursosda web e de comunicação. Hoje você encontra empresas de hospedagem queoferecem grande espaço e transferência mensal a preços de banana. Veja a sessãoespecifica sobre como escolher um bom servidor para hospedar seus mini-sitesneste guia.



Todas as outras categorias também são excelentes oportunidades de negócio,apenas adicionam um pouco mais de trabalho. Tenho visto vários infoprodutosbaseados em cursos em cd, coletâneas de provas, vídeos engraçados e outros,enviados pelos correios, estourando e trazendo grandes lucros para seusproprietários.

Mas com tanta coisa grátis na Internet, por que alguém pagaria por um

infoproduto?

Excelente pergunta. Antes de respondê-la, quero que você releia duas frases doinício dessa sessão:

"90% de todas as pessoas que fazem compras são motivadas pelo impulso"

"O fator chave para vender hoje à sociedade é a satisfação imediata e éexatamente isso que você deve dar-lhes"

A internet cresce a passos largos desde seu surgimento. O volume de informaçõesdisponíveis é cada vez maior. Não é necessário ser um expert em marketing outecnologia para perceber isso. Nesse gigantesco mar de bytes, infelizmente não háquase nada que seja ao mesmo tempo útil e grátis. Existe uma tonelada deinformações grátis na internet mas o problema é que são informaçõesultrapassadas e inúteis. Uma pessoa interessada em um determinado assunto, não

quer perder horas de seu precioso tempo em buscadores, visitando centenas desites até encontrar algo útil. As pessoas querem satisfazer seus desejosimediatamente. Se você tem um produto que acrescente algo a um grupo depessoas, resolve seus problemas, abasteça-as de informações úteis e o ajude-as aeconomizar tempo, acredite: essas pessoas não pensaram uma vez sequer antes decomprar seus produtos. Ainda digo mais: elas ficaram felizes e agradecidasprincipalmente se seu produto for de fato bom e cumprir suas promessas.

São inúmeros os exemplos de pessoas que fizeram fortuna na internet trabalhandoem casa ou em pequenas empresas, vendendo infoprodutos. Isto é possível emqualquer lugar do mundo. Foi assim com Renato Fridschtein, com Mario Porto, com

Sidiney Gomes, com Oswaldo Ancona, com meu colega espanhol Francisco Segura,com o canadense Ken Evoy, com o americano Joe Vitale e centenas de outros queseguiram a mesma receita de sucesso.

Não tenho nenhuma idéia para criar infoprodutos. Como posso começar?

Aqui estão três estratégias que eu uso para criar infoprodutos arrasadores.

Estratégia #1 - Imitando o Sucesso

Escolha alguns exemplares de um jornal ou revista de grande circulação, comoVeja, Isto É, O Globo, e localize os 10 livros mais vendidos que estão em cada um

deles. Você notará que existirá uma repetição padrão no assunto de alguns desteslivros. Isto diz a você quais assuntos são os melhores, os mais quentes. Você



também pode encontrar uma lista atualizada dos livros mais vendidos nestes sitesabaixo:

http://www.submarino.com.br

http://www.americanas.com

http://www.amazon.com

Agora, compre 5 ou 10 dos livros mais populares pelos títulos (assuntos). Leia-os efaça um resumo do que você leu com suas próprias palavras criando uminfoproduto. Não copie as informações que encontrar - isso é ilegal. Em vezdisso, escreva por conta própria e complemente com informações de outrosmateriais e livros que você comprou. Em resumo, esta técnica consiste em “espiar” no mercado o que mais interessa as pessoas e criar algo que atenda essa demanda.

Você pode vender este produto como um relatório especial, um curso ou um e-

book. Contanto que você comercialize isto corretamente, você tem garantido avenda de muitas cópias, porque foram criados na lista dos bestsellers, e você sabeque este é um tópico em grande demanda.

Estratégia #2 – Suas necessidades são as de outras infinitas pessoas

O mais fácil e mais freqüente esquecido banco de idéias para um infoproduto está justamente em seu campo de trabalho, em seu hobby favorito ou em assuntos deseu interesse. Se você é um engenheiro, um doutor, um advogado ou umserralheiro, você domina este assunto! Se você gosta de aeromodelos, selos,praticar um esporte radical, jogar vídeo-games, você conhece várias dificuldades

desse meio. Você sabe exatamente como essas áreas funcionam, as dificuldadesdas pessoas neste meio e o que ele está necessitando. Há normalmente centenasde caminhos a serem explorados.

O que você sabe? Que habilidades você tem? O que você pode ensinar para outraspessoas? Estas são áreas em que você pode criar um infoproduto. Não descarteesta opção e leve isto em conta. Realmente, muitas pessoas negligenciam estasinformações, e você não deve fazer isso.

Se seu hobby é montar cavalos, você não acha que pode começar com produto queensina suas técnicas pessoais? Pode vir a se tornar uma publicação periódica? Umcurso? Um livro simples? Encontre o que você é bom. Depois disso, comece aescrever seu texto e a única coisa que você irá gastar será apenas seu tempo.

Estratégia #3 - Use a sua área profissional

Você usa computadores? Que software está costumado a usar? Você é umespecialista em algum deles?

Crie um tutorial para um programa popular que você usa. Por exemplo, se você éum designer, você deve usar um programa tipo Corel Draw. Este é um programamuito popular que muitas pessoas têm problemas com ele (inclusive eu). Criealguns tutoriais para ele e comercialize-os para os usuários de Corel Draw. Muitas

pessoas irão te agradecer por fazer um grande produto.



Links para visitar:

http://www.superdownloads.com.brhttp://www.baixaki.com.brhttp://www.cnet.com

http://www.pcmag.comhttp://www.download.comhttp://www.tucows.comhttp://www.zdnet.com

Localize os arquivos top 100 que foram mais baixados em cada um destes sitespara ver qual são os programas mais populares. Esta informação é de grande ajudaquando estiver tentando encontrar um campo de comercialização para criar umtutorial de um programa com grande demanda.

Você é um excelente jogador de games no computador? Bem, porque você não

captura algumas telas e escreve seus segredos para se "dar bem" neste jogo? Istoé fácil! Uma vez estando na tela do jogo, aperte a tecla PrintScreen no teclado.Então vá para um programa de imagem e cole esta captura.

Isso não funciona apenas para jogos. Usando esta mesma técnica, você pode usaras telas capturadas para produzir um e-book, consistente, muito mais expressivo,importante, dirigido para websites sobre outro assunto específico.

Por exemplo: Você pode produzir um e-book chamado "Os TOP10 Websites quetodos os homens devem visitar para conhecer como as mulheres são". Capture astelas, faça o link delas com os respectivos websites usando seu próprios gráficos e

escreva seus comentários para cada site em particular. Então comercialize esteproduto para os homens (eles são 60% de todo os usuários da internet).



Vendendo o produto de outras pessoas

Programa ou Marketing de afiliados vem se tornando um dos mais efetivoscaminhos para sites que possuem produtos específicos, que geram rendimentos

sem estar oferecendo diretamente um produto para os visitantes. São banners,textos e artigos endossados que contêm indicações de produtos que eles gostam eusam. Você pode fazer o mesmo com seu mini site.

Este tipo de marketing tem uma vantagem para os três lados envolvidos. Elescriam mais oportunidades para os comerciantes gerarem mais vendas, para os sitesafiliados gerarem mais rendimentos e para os consumidores um caminho paraencontrar as informações sobre os produtos que eles querem e precisamindiretamente.

Como eles funcionam?

Com um programa de afiliados, um comerciante pesquisa sites com produtosespecíficos para se associar e ganhar comissão pelos novos afiliados que partiremdele. O comerciante coloca os banners e links destes sites que estão filiados eganha comissão por cada clique, inscrição ou compra que sejam feitas nos sites eleesta afiliado.

Cada comerciante afiliado possui um código para estes anúncios e links dentro dosweb site deles. Sempre que um visitante passar pelo mini site e usar um desteslinks e gerar cliques ou vendas, uma transação é feita online. Se o produto ou

serviço é comprado, a cada venda efetuada o valor será pago diretamente para odono deste site e este pagará a comissão para o afiliado que gerou a transação.

Porque os programas de afiliados funcionam como mágica?

Milhões de pessoas ao redor do mundo gostariam de ter uma loja virtual ou umwebsite comercial funcionando. Mas muitos deles não tem tempo, paciência e nementrariam de cabeça para criar um produto exclusivo do "nada", aprendendo osmais simples detalhes que existem dentro dos anúncios online e e-commerce para

depois criar um website para vender este produto.

Pessoas ocupadas como você e eu temos muitas e boas alternativas e oportunidadepara se afiliar. Porque você ainda pode criar grandes websites com quantosprodutos queira e fazer toneladas de vendas deles sem ter que entrar de cabeçapara construir seus próprios produtos. Mais do que produtos você pode vender dossites afiliados programas que já são lideres de vendas, eles são produtos de altaqualidade que as pessoas já estão procurando.



A paixão está em toda parte!

Programas de afiliação são apenas outro tipo de vendas sobre a paixão que vocêsente pelo tópico que está construindo ao redor do seu mini site. Se você querverdadeiramente ter sucesso com programas de afiliação que esta oferecendo, você

precisa ter uma paixão por este nicho de mercado.O primeiro erro de muitos sites que usam o sistema de afiliados é pensar que elesestão vendendo produtos. Isto simplesmente não funciona deste modo. Você nãoquer vender produtos, você quer entretê-los e construir um mini site que diga aspessoas sobre suas paixões, seus interesses e as coisas que você gosta, você querdar a eles uma valiosa informação sobre o tema que seu site esta envolvido e entãodentro deste conteúdo, endosse o produto ou serviço que você gosta e usa.

Você quer que seus visitantes saibam que você está apenas tentando dar-lhesinformações boas sobre o assunto que lhes interessa (senão eles não estariam noseu mini site em primeiro lugar). E se você sente uma paixão verdadeira peloassunto, isto refletirá no seu texto… e se isto existe, as pessoas perceberão estapaixão e ficarão excitadas pelo assunto, o que resultará em vendas.

Escrever sobre um produto ou serviço em um conteúdo editorial em seu website échamado de texto "advertorial" (é uma combinação de palavras, anúncio eeditorial).

Como escrever um bom advertorial.

Os canais de mídia em massa como tv, rádio, revista, jornais endossam produtos eserviços em seus conteúdos editoriais todos os dias. Criar um bom advertorial éfácil, tudo o que você realmente precisa fazer é falar a respeito do assunto quevocê gosta, dando às pessoas todas as informações que você sabe sobre esteassunto e tecer, em poucas palavras, sobre o produto ou serviço que tem ajudadovocê alcançar em sua área de interesse.

Imagine que você conhecesse muito sobre como cultivar árvores de bonsai. Vocêpode facilmente criar um * grande * website com todas as informações que possui,dando especificações sobre como ou porquê cultivar seu bonsai e a maneiracorreta. Você também pode ter informações sobre que tipo de tesoura que você usa

para aparar seu bonsai e porque você as usa, também pode dizer para seusvisitantes sobre os melhores livros que deram a você a maioria das informaçõessobre cultivar bonsais. Você pode começar uma newsletter que dará gratuitamentetruques e dicas sobre como cultivar bonsais (nós falaremos um pouco mais sobreisso mais tarde neste relatório).

Este parece ser um grande site para visitar se você conhece o cultivo de bonsaisnão é mesmo? Quando as pessoas procuram um site como este, elas colocam emseus links favoritos e voltam, elas procuram este site por ser útil e para se entreter.Agora deixe imaginar um segundo site. Um site destes cobertos de banners eanúncios e gráficos que estão tentando-lhe vender muitas tesouras de aparar

bonsais. Qual dos dois sites acima você acha que vai vender mais (até mesmo seambos estiverem com programa de afiliados)?



Você esta absolutamente certo. O site com todas as informações fará mais vendas.Isto nos leva para o segundo erro de muitos sites que operam com sistemas deafiliados: construir um centro comercial.

Centros comerciais (Malls) são uma excelente idéia para o mundo real. Eles dão a

você um caminho prático para fazer compras por ter várias lojas juntas no mesmolugar. Desta forma, você não tem que dirigir por toda a cidade procurando um certoproduto. Mas isto funciona diferente na internet! Aqui você não tem que dirigirpara todos os lados em busca de uma determinada loja pois tudo está apenas a umclique do mouse!

Se você por si só encontra um website que não tem algo de valor, a não sercentenas de banners tentando vender de tudo - de sapatos a computadores, vocêapenas dá clique no seu navegador e esta fora de lá. Você não compraria nada lá,compraria? Mas por alguma estranha razão, pessoas pensam que você compraria eelas continuam construindo sites como estes.

Isto é exatamente o que não deve fazer! Você deve se afiliar em somente trêsou quatro programas de afiliado que estão relacionados com seu assunto deinteresse e construir um website que endossa estes produtos.

Sugestões para construir um bom advertorial mini site.

A primeira coisa que você precisa aprender é trabalhar dentro do seu site.Advertoriais não parecem estar vindo de um anúncio - como um banner (por issoque os banners não funcionam). Banners *vendem* e as pessoas não gostam que

lhes vendam nada fora do seu interesse, pelo menos não em um website como oseu. Se eles sentem que uma venda está sendo empurrada, eles darão um cliqueno navegador e você os perderá para sempre.

Um advertorial não é uma carta de vendas, não caia nesta armadilha. Um bomadvertorial é uma boa informação que encoraja seus visitantes ou algo que vocêsinta verdadeira paixão. Você quer que o programa de afiliados se ajuste dentro docontexto que você está fazendo. Se você não fizer isso seu site irá ficar igual aosdemais da web, nenhum deles fazem dinheiro! E você não quer que seu site entrenesta categoria, quer?

Existe uma boa dica para balancear seu advertorial: A regra dos 80-20. Istosignifica que o conteúdo do seu website deve ter 80% de valiosas informações e20% (ou menos) de conteúdo de vendas. Isto não é uma regra exata, mas sevocê segui-la, seu website nunca estará desequilibrado e falhar como a categoriados sites mais feios da internet.



Como escolher qual o programa de afiliados se associar.

Uma grande regra é: pessoas não compram de um site afiliado, eles compram devocê! Se você criar um boa impressão para seus visitantes, eles acreditarão emvocê e é nesta confiança onde realmente as vendas são feitas. Você está

começando a ver a verdadeira importância do seu website? Sua confiança está namira!

Ninguém faz isso, mas minha sugestão é que, quando você estiver pensando sobrequal programa deve se associar e quais produtos irá endossar, apenas diga àspessoas sobre produtos que você confia e usa. Com isso, você pode realmentedizer-lhes sobre o produto a sua experiência em primeira mão.

Se você não segue este caminho, você pode anunciar o mais incrível produto quenão vai funcionar. Faça isso e sua imagem estará arruinada e a confiançaconstruída será perdida. Eu estou seguro que você sabe que confiança é algo quesó se ganha uma vez.

Um bom site advertorial "está focado" em construir confiança, dando boasinformações e levando tudo relativo ao produto. E isto se faz tipo de um-para-outro, sem exageros, e de maneira honesta. Se você não pegar e entender esteconceito, você ganhou apenas a metade da batalha com os afiliados! Aqui vainovamente (por via das dúvidas se você não entendeu na primeira vez):

Pessoas não compram de um site afiliado, eles compram de você!

Agora que você sabe que o seu negócio está baseado na confiança, falemos comoconstruir esta confiança em seus visitantes e como mantê-los como amigos e

transformá-los em clientes. O segredo para se fazer isso é…

Construa sua própria lista de clientes!

Lembra que eu mencionei isto no exemplo do site do bonsai? Tendo uma lista depermissão "opt-in", "feita em casa" é um dos mais valiosos recursos que umnegócio pode ter. Você pode começar sua própria lista oferecendo gratuitamenteezine, uma newsletter… Você precisa ter o nome de seus visitantes e seusendereços de e-mail para que possa se comunicar com eles constantemente econstruir lentamente sua confiança.

Algumas pessoas tentam fazer isso oferecendo um relatório grátis que será enviadopara o visitante através de um autoresponder. Isto funciona algumas vezes, masvocê não quer a permissão do visitante para contato apenas uma vez , você querpermissão total para falar com ele e se tornar um amigo.

Somente através de um contato freqüente com sua lista de visitantes é que vocêganhará a confiança deles. Dando-lhes boas informações, eles o sentirão como umexpert naquele assunto e isto ganhará a confiança deles. Uma vez que eles confiemem você com um expert, uma boa porcentagem destes "opt-in" sentirãoconfortáveis o suficiente para comprar os produtos que você recomenda (você seráum especialista depois disso).



E se você mantém seus clientes abastecidos de informações, eles repetirão acompra dos produtos e serviços que você endossa. E aqui está o verdadeiropropósito do seu negócio.

Quando um usuário visita a primeira vez seu website ele o examina de 8 a 15

segundos. E se seu site pegar sua atenção ele ficará em média somente de 3 a 5minutos num total. Isso não muito tempo, não é mesmo? Certamente não é otempo suficiente para ganhar a confiança de alguém e vender alguma coisa.

É crucial que você tenha a permissão (opt-in) e seus endereços de e-mail para quevocê possa fazer um acompanhamento com eles e construir credibilidade. Um bomcaminho para encorajá-los a fazer isso é dando-lhes um brinde (como um e-bookou um relatório especial). Você dever dizer-lhes que se eles querem a "coisagrátis", eles ganharão ambos - o e-book e uma subscrição para receber suanewsletter.

Uma vez que os tenha na lista, contate-os periodicamente para ficarsempre em suas mentes.

Você pode ver o valor de uma boa lista? Sua lista "opt-in" vale ouro! Se eu parassecom meu negócio hoje e pudesse levar apenas uma coisa, eu não levaria meu siteou meu produto, eu levaria minha lista! De posse dela, eu poderia começar umnovo negócio amanhã e ganhar dinheiro com ela quase que imediatamente. Vocênão pode substituir a confiança das pessoas com *qualquer coisa *!

Uma vez que começou a desenvolver sua lista de permissão, você deve semprelembrar algumas coisas: dê aos usuários informações de valor e úteis. Muitos donosde listas falham cometendo este erro, enviando apenas cartas de vendas para seus

assinantes.

Vendas! Vendas! VENDAS! É tudo o que eles pensam. Lembre-se que é confiançadeles que você quer, não o dinheiro. Quando (e tão somente) você tenha ganhadoa confiança deles é que se sentirão confortáveis o suficiente para comprar de você,não antes.



Onde hospedar seus mini sites (e ainda ter o melhor custo/benefício)

Existem milhares de empresas que oferecem o serviço de hospedagem de sites.Algumas são boas e outras não. O elemento crucial é encontrar uma empresa que

encaixe-se nos seus propósitos. Nestes mais de 8 anos de Internet, já testei váriose vários hostings e encontrei um em particular que me atende perfeitamente. Onome da empresa é LocaData (www.locadata.com.br).

Isso pode parecer um “lobby” mas direi o que me agrada e diferencia esta empresadentre as demais:

1) Analisando-se custo/benefício, o preço deles é maravilhoso. Não tenha nadacontra a LocaWeb, maior empresa de hospedagem do Brasil, e admiro também oserviço deles. O fato é que os serviços prestados pela LocaData são tão bom (ouainda melhores) e o preço chega a ser a metade, economia de 50% ou mais para

você.2) Eles permitem subdomínios ilimitados que apontam para sua conta. Isto significaque você pode comprar somente um nome de domínio, contratar o serviço delespor pouquíssimos reais ao mês e hospedar uma infinidade de mini sites dentro desua conta única.

Aqui está um exemplo. Imagine que você adquira o domínio bonsai.com. Você podehospedar estes endereços e cada um será um mini site diferente:

* comoaumentarum.bonsai.com* ondecomprarum.bonsai.com

* tecnicasde.bonsai.com

Você pode imaginar quanto dinheiro economizará encontrando um bom nome dedomínio e encaixando todos seus mini sites nele? É claro que você pode ter váriosdomínios, mas esta é uma excelente idéia para se começar, além de ajudar muitoquando você está cadastrando os domínios nos sites de busca.

3) Eles oferecem planos com grande espaço e muito tráfego mensal, algo que vocêprecisa quando trabalha com mini sites e centenas de downloads de seusinfoprodutos.

4) Tudo é administrado por uma interface amigável, onde você literalmente podeoperar e manusear seus mini sites de *qualquer* lugar no mundo (incluindo oscybers café). Você criar e-mails, gerencia arquivos e muitos mais em um únicopainel muito fácil de se operar.

5) Eles possuem toneladas de benefícios que são cobrados a parte em outrasempresas como: resposta automáticas, administração de listas, proteção dossubdiretórios por senhas, estatísticas de acesso e muito mais.

6) Suporte técnico eficiente – o pessoal está sempre disponível para lhe ajudar,seja por telefone, helpdesk (e-mail) ou chat on-line.



As 5 técnicas infalíveis para promover seu mini site

Promover seu mini site não tem que ser caro e incômodo. Na verdade, se vocêaplicar estas 5 estratégias você vai atrair grande tráfego para seu mini site e criar

uma renda saudável.

Aqui estão as 5 estratégias que eu uso:

Estratégia #1 - Coloque anúncios em revistas de alta circulação.

Esta simples, mais altamente efetiva estratégia pode facilmente iniciar seu negóciode uma forma muita rápida no mesmo dia que o anúncio for publicado. Anúnciosnas revistas (quando feitos corretamente) podem trazer uma grande quantia detráfego pré-qualificado para o seu mini site… e usando a fórmula arrasadora de

criar mini sites, que você esta aprendendo neste relatório, grande parte de seusvisitantes serão convertidos em novos clientes. O truque é encontrar uma revistade alta circulação de um nicho específico de mercado.

Estratégia #2 - Comece um programa de afiliação.

Começar um programa de afiliação é outro grande caminho para milhares de visitasem seu mini site. Um programa de afiliação nada mais é que oferecer comissõespor cada venda realizada por indicação de seus parceiros. Você precisa manter sua

mente numa coisa. Se o produto ou serviço que você esta oferecendo em seu minisite tem um preço alto (normalmente R$100,00 é um preço alto para uminfoproduto), você pode oferecer de 40% a 60% de comissão. Contudo, se seuproduto tem um preço baixo numa média de R$20,00 a R$40,00, você precisaráoferecer para os afiliados uma alta comissão. Sua estratégia então se baseará emVOLUME DE VENDAS. Você ganhará um grande dinheiro no volume de vendas quevocê irá gerar e seu programa será bastante popular.

O texto que eu uso para alavancar meu programa de afiliados é chamado "Oprograma de afiliado definitivo". É uma excelente chamada desenvolvida por SteveMiles e estou muito feliz com ele. Você pode encontrar mais informações sobre isto

no site: www.groundbreak.com.

Estratégia #3 - Distribua brindes.

Distribuir brindes é um dos caminhos mais efetivos para fazer seus visitantesvoltarem a seu mini site. Os melhores brindes são relatório especiais ou brochurasque oferecem informações úteis para os usuários e contém links de volta para o seumini site, logicamente.

Oferecer brindes pode ser uma vantagem para você, mas existem táticas

inteligentes para oferecer brindes. Aqui estão as que eu gosto mais:



* Criar sua própria newsletter e oferecê-la grátis para o novo inscrito. Isto dá avocê a chance de contatar seus clientes a qualquer momento que desejar e fazernotificações de outros produtos.

* Use uma destas "Recomende para um amigo" e que indique de dois a três amigos

antes de receber uma brochura. Usando esta técnica pode causar uma explosãoexponencial em seu tráfego.

* A tática de "Coloque-nos em seus Favoritos" (ou melhor, cria um atalho"shortcut") para ganhar um brinde. Isto é feito com um excelente produto que euencontrei chamado "See You Again ShortCuts". Visite o site agora e peça um testegrátis "Free Trail”. Logo você notará porque esta tática se tornará arrasadoraquando estiver aplicando-a.

* Peça para eles deixarem seus endereços de e-mail e use-os para enviar-lhe umasequência de correspondência (autoresponder). Isto aumentará muito as vendas.

Estratégia #4 - Junte-se e participe de grupos de discussão.

Em minha opinião esta sempre é uma das estratégias mais menosprezadas paraconstruir tráfego. Quando você se junta e participa de fóruns e grupos de discussãorelacionados com um assunto específico, você esta na mira de *todos* os leitoresdeste grupo.

Apenas postando seu arquivo com sua assinatura é tudo que precisa fazer para quecentenas de clientes em potencial visitem seu mini site. Mas lembre-se de duas

coisas:1) Fóruns são formados por centenas, e muitas vezes milhares de indivíduos, masapenas alguns participam. Estando nesta porcentagem, tire proveito com estainteressante tática.

2) Uma vez postando sua opinião, ela permanecerá ali por meses e novos inscritosnaquele grupo ainda poderão lê-lo. Eu não posso imaginar qualquer outro métodode anunciar que dure tanto tempo online.

Estratégia #5 - Crie parcerias

Encontre qualquer negócio online que tenha o mesmo objetivo e nicho de mercadoque o seu e converse com eles. Crie uma parceria onde você promoverá osprodutos deles em sua lista e eles farão o mesmo com você e seus produtos ouserviços. Ambas as partes podem encaminhar seus anúncios e ver como é rentáveleste tipo de parceria.

O poder real atrás das parcerias é a referência honesta e personalizada. Você diráaos seus clientes como os produtos da Companhia XYZ têm ajudado você e indicarácomo eles podem usar os produtos. Quando uma recomendação é pessoal e

honesta, as pessoas tendem a prestar mais atenção. Não venda para os seusclientes, apenas diga-lhes sobre os produtos.



Principais Estratégias e as Vantagens de Usá-las

Apesar do sucesso de um mini site bem feito, se você criar mais do que um deles,sempre é possível maximizar seus resultados. Lembre-se: nunca coloque todos os

ovos numa única cesta.

Mestres do marketing têm desenvolvido três estratégias diferentes e vantagens quepodem levar seus mini sites a transformarem-se numa força em vendas repetidas.Nesta seção você encontrará três estratégias que eles usam.

Leia sobre cada uma destas técnicas, visite os sites destes mestres e examine cadaum dos mini sites criados por eles. Esta lista vale "peso em ouro" se você aprendera usá-la a seu favor. Cada vez que precisar de dinheiro, use a informação que dei avocê para criar um produto de alta demanda do nada ou escolha um bom programade afiliado para promover, siga a fórmula que eu lhe dei para criar mini sites

arrasadores, abra esta lista para estudar e modele-os nestas vantagens altamenteprósperas.

Aqui estão as estratégias que os mestres estão usando agora:

* A estratégia de dentro para fora

* A estratégia de fora para dentro

* A estratégia "mix & match", mescla das duas anteriores

A Estratégia de "dentro para fora"

A estratégia "de dentro para fora" está sendo usada por dois Gurus do Marketingque eu admiro: Corey Rudl & Declan Dunn. Ela é baseada em um simples websiteque atua como portal para todos os seus mini sites.

Aqui está a representação gráfica desta estratégia:

Neste gráfico, a esfera maior representa o site principal (o portal) e todas asesferas menores representam os mini sites. A setas mostram como os links estãoestruturados nesta estratégia. O site principal tem links para cada um dos minisites e todos eles possuem links de volta para ele, porém nenhum dos mini sitesnão possuem links entre eles.

Aqui estão as principais vantagens deste layout:

* Você precisa de apenas um domínio.



* Um simples programa de afiliados funciona para todos os produtos, você podeusar um sistema de "carrinho de compras" para alavancar as vendas em todos osmini sites.

* Uma vez que o visitante encontre seu site e cadastre-o em seus sites favoritos,

eles sempre terão acesso para todos os produtos numa mesma interface.* Quando começa a colocar o site em sistemas de busca, todos os links dos seusafiliados chegarão em um único lugar. Isto tornará seus mini sites mais "populares"nestes sistemas de pesquisa e subirão de posição.

* Novas vendas são fáceis, porque os clientes que compram seu primeiro produto já confiam em você o suficiente e sabem que estão seguros comprando umasegunda vez.

A Estratégia de "fora para dentro"

Você já iniciou no campo de Marketing na internet, você *obviamente* já ouviufalar de Mark Joyner. Se minha vida dependesse da comercialização de websites,não tem outra pessoa que eu gostaria de me tornar a não ser Mark. Aqui estãooutras coisas sobre ele:

"Mark Joyner é um "FERA" em Marketing na internet. Ele tem uma habilidadesingular para desmistificar o Marketing Online com o uso de suas táticas nadaconvencionais que funcionam. Ele é, sem sombra de dúvida, o melhor entrevistado

de todo este ano!" (Mike Litman, host of Business Breakthroughs)

"Mark Joyner é um "gênio" do marketing na internet. Se alguém me perguntasse,'O que devo fazer para vender na internet?', eu falaria, 'pergunte a Mark Joyner'.Ele é o melhor e fim de papo!". (Jay Conrad Levinson, autor de GuerrillaMarketing)

E você sabe por quê? Eu concordo, Mark Joyner é sem dúvida, o cara de marketingna internet que mais admiro e é dele que eu tenho aprendido quase todas astécnicas que eu sei. Dê uma olhada na entrevista exclusiva no final deste relatório,para aprender mais sobre as táticas arrasadoras do Mark.

A estratégia "de fora para dentro" é uma BRILHANTE estratégia desenvolvida poresse famoso marqueteiro. Ela consiste em criar vários mini sites e, quando aspessoas comprarem em um deles, ele automaticamente começa a promover seusite principal para elas. Finalmente, quando um novo cliente usa o site principal, eleparalelamente oferece outros dos seus produtos. A estratégia "de fora para dentro"do Mark funciona como um passe de mágica para ele, existem muitas etapas etrabalho envolvido nela, mas no final, a recompensa é * enorme *.

Marlon Sanders (um nome bem conhecido nesta área de marketing) está usandotambém um layout similar. A única diferença neste no caso dele é que ele usa seusite principal apenas para alavancar todos os programas de afiliação para seus minisites, ao invés de ter um serviço nele. Isto não é uma tarefa fácil, ele tem queadministrar o giro do "HitsnCash.com" dentro de um furacão de afiliados.



Aqui esta a representação gráfica desta estratégia:

Neste gráfico, a esfera grande representa o site principal (é o case Roibot do Mark)e todas as esferas pequenas representam os mini sites. As setas mostram como oslinks estão estruturados nesta estratégia: o site principal promove todos os minisites através dos programas de afiliação, e todos os mini sites finalizampromovendo o Roibot (algumas vezes diretamente, e outras vezes depois que acompra é feita).

Aqui estão as vantagens desta estratégia:

* Um simples programa de afiliação trabalha para todos os produtos.

* Por ter diferente domínios, você plenamente tem a chance de adicionar milharesde novos nomes a sua lista (opt-in).

* Quando começar a colocar o site em sistemas de busca, todos os domíniosajudarão levar você para o topo porque terão muitas palavras chaves parapromover.

* Novas vendas são fáceis porque os clientes que compram seu primeiro produto já

confiam em você o suficiente e sabem que estariam seguros comprando umasegunda vez.

A estratégia "mix & match"

A estratégia "mix & match" é uma mescla das duas anteriores. A "Mix & Match" éuma estratégia simples, mas extremamente poderosa. Miguel Alvarez tem usadoesta técnica por anos e é um grande negócio. Esta mescla é uma das responsáveis

pelo seu sucesso na área de marketing na internet.

Esta estratégia consiste em muitos mini sites vendendo diferentes produtos eserviços. Cada um deste mini sites possui links nas seções para promover os outrosmini sites para os visitantes.

A estratégia "Mix & Match" cria um loop de fechamento. Isto significa que nenhumdos mini sites deve chamar nenhum outro site que não seja do grupo dos minisites. Quando um usuário visita um dos mini sites, ele(a) será "apanhado" na redee o único caminho para sair será digitar manualmente um novo endereço nobrowser ou clicar em um dos links dos programas de afiliados.

O poder desta estratégia cria um efeito muito interessante para o visitante. Ointernauta vê os mesmos anúncios e banners várias vezes e ele tem a impressão



que aqueles anúncios estão em toda a web. Isto pouco a pouco construirá umaconfiança no visitante (companhias com grande verba destinada a propagandanormalmente são respeitadas e transmitem confiança).

Yanik Silver criou uma campanha interessante e arrasadora com esta estratégia.

Ele criou seus mini sites com um custo extremamente baixo, mas com produtosaltamente desejáveis. Quando as pessoas compram estes produtos, ele os usacomo ferramenta de marketing apontando para outros de seus vários mini sites.

Não me entenda mal, seus produtos são *muito* profissionais e provêm um valorreal para seus clientes (os produtos tem que ser úteis), mas ele administra"buzinando" com pequenos e quase "sem deixar pista" anúncios para outrosprodutos que comercializa. Isto obviamente conquista novos clientes interessados,que com isso se beneficiam cada vez mais das suas idéias.

Aqui esta a representação gráfica desta estratégia:

Neste gráfico, cada uma das pequenas esferas representa um mini site e as setasmostram como os links são feitos entres eles. Com você pode ver é um loop de

fechamento e uma vez que os visitantes são "apanhados" dentro de um deles, aschances aumentam muito para que no final os visitantes comprem em um destesmini sites. Esta estratégia é incrivelmente poderosa e cada vez que outro mini siteentra em funcionamento, o negócio se torna mais lucrativo.

Aqui estão as vantagens desta estratégia:

* Quando um visitante é "apanhando" em seus mini sites, as chances são queele(a) coloque um ou mais destes mini sites em seu favorito. Deste modo, elevoltará a visitar os mini sites novamente, assim você terá a chance de promoverseus outros produtos para ele.

* Depois de ser "apanhado" em seu mini site por algum tempo, as chances de queo visitante compre um ou outro de seus produtos aumentam.

* Por ter diferentes nomes de domínio, você aumenta as possibilidades de adicionarmilhares de novos nomes em sua lista oferecendo e-books grátis, newsletter, etc.

* Quando começar a colocar o site em sistemas de busca, todos os domíniosajudarão levar você para o topo porque terão muitas palavras chaves parapromover e as chances aumentam muito que um dos seus mini sites suba no rank .

* Vendas cruzadas se tornam fáceis porque os visitantes já viram e acostumaramver seus outros mini sites e produtos, ou pelo menos, anúncios onde você ospromove.



Uma entrevista exclusiva com Mark Joyner

Com um modo muito especial para fechar de modo triunfal este relatório especial,Mark Joyner, um dos mais célebres homens de marketing da Internet, nos

concedeu uma entrevista de valor inestimável onde ele revela mais de suasestratégias lucrativas. Vamos começar!

[Entrevistador]

Mark, como um dos "marqueteiros" de maior sucesso na internet da atualidade, porfavor, diga-nos como você começou a usar a web como ferramenta de marketing.

[Mark]

Eu descobri a web quando ainda era muito jovem e meu tio tinha um teletipo daarpanet. Eu me esqueci disto completamente até 1993 quando algumas coisas que

eu estava estudando convergiram para a web. Nesta época, estava imerso nosestudos de técnicas asiática de psicologia para controle da mente e estratégiamilitar e aprendi que se alguém fosse um mestre nestas artes, poderia aplicá-lasem qualquer disciplina ou área. Eu também estava pensando em ter meu próprionegócio. Aprendi sobre a internet e descobri que ninguém realmente sabia nadasobre como fazer negócios neste meio. Era um território virgem. Então eu pensei,"Bem, se existe um teste para ver se as coisas que eu aprendi são aplicáveis para*qualquer coisa* este é O MEIO".

Isso funcionou muito bem para mim.

[Entrevistador]

Como descobriu o que leva a transformar um website num grande sucesso?

[Mark]

Teste e persistência. Este é o único caminho. A pessoa tem que ter uma atitudecientífica rigorosa (assim como praticar também é importante) quando se estácomercializando na internet, ou qualquer outro tipo marketing dentro deste meio.

O combinado é aprenda com os mestres mas não tome tudo como verdade. Algunsdos mestres estão certos. Outros estão cheios de técnicas e besteiras (ou talvez o

que eles estejam ensinando funcionou para eles e não para você). Com o passar dotempo, estudando e testando, você começará a desenvolver o senso do quefunciona.

[Entrevistador]

Quanto tempo demorou para seu primeiro website começar a gerar lucro?

[Mark]

Aproximadamente 3 meses. O dinheiro era pouco e eu fiz tudo sozinho, deste modonão havia muita despesas. Isto é uma das coisas que fazem o marketing na redeser tão fantástico.



[Entrevistador]

Qual é o seu objetivo com os mini sites? Você tem um estratégia favorita demarketing para promover mini sites?

[Mark]

Minha estratégia favorita é a que funciona. Eu freqüentemente troco o modo quenós estamos fazendo as coisas (baseado no que eu aprendo) e mudo meu jogo,então é difícil escolher uma estratégia favorita.

No geral, eu opto por *qualquer coisa* que pode ser feita com pouco investimento.Domine centenas dos métodos comercializados de baixo custo, automatize-os eentão divirta-se jogando com que está acontecendo.

[Entrevistador]Quais os erros que você cometeu como "marqueteiro" da internet? O que você nosrecomendaria para ficar de olho quando isto começasse a acontecer conosco?

[Mark]

Pegue todos os conselhos - até mesmo os meus - como um grão de sal. Teste tudo.Questione tudo. Não assuma nenhum conhecimento como certeza.

Por exemplo, eu costumava enviar minhas newsletters num dia em particular,porque eu escutei numa conversa de boca que um determinado dia era o melhor

dia da semana para enviar newsletter. Eu finalmente fiz alguns testes e descobrique isto estava errado! Ou seja, nunca acredite em nada até testar por vocêmesmo e certificar-se de que aquela é a melhor maneira de fazer tal coisa.

[Entrevistador]

Muito obrigado Mark! Esta foi uma inestimável entrevista.

[Mark]

Foi um prazer ajudar você e seus clientes para o caminho do sucesso.



Nota Finais

Olá novo amigo internauta!

Posso chamá-lo de "O MAIS NOVO FERA" em Mini Sites?Este e-book está chegando ao seu final, espero realmente que tenha apreciado aleitura e esteja com grandes idéias! Implemente estas idéias, experimente astécnicas enfim, agora é hora de você se mexer!

“Não poderás ajudar os homens de maneira permanente, se fizeres por eles aquilo

que eles podem e devem fazer por si próprios”.

Abraham Lincoln

Espero que todas as informações aqui contidas lhe sejam tão úteis quanto forampara mim.

Desejo-lhe SUCESSO em seus novos empreendimentos!

Guia Como Ganhar Dinheiro Na Internet[1]

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