Como Fazer Discursos

Memoráveis

GUIA COMPLETO

Saiba como criar discursos que vão impactar seu eleitor e fazer com que

ele multiplique votos pra você.

Morgana Bechepeche

Uma Publicação

TABLE OF CONTENTS

Índice

Introdução

1. Os 3 Tipos de Discurso

2. Como Estruturar Seu Discurso

3. Dicas Práticas

4. Interatividade / Didática

5. Um Modelo Para Inspiração

6. Conclusão

INTRODUÇÃOAprenda a se conectar

Já suou frio diante de um público sem saber o que dizer? As pernas tremeram? As palavras sumiram? Não se preocupe, isso não acontece apenas com você, os mais experientes também já passaram por isso e em algumas ocasiões, ainda passam.

Fazer um bom discurso numa agenda presencial é fundamental para criar um diferencial e manter seu nome na memória do eleitor. Mas o que dizer pra quem? Como começar?

Obviamente você sabe que não poderá falar a mesma coisa para um público de mulheres e de jovens estudantes de ensino médio com 16 anos. Então, a primeira regra básica é saber para quem você vai falar e quais são as demandas desse público. Você terá inúmeras oportunidades de falar durante a campanha, em reuniões, debates, entrevistas, encontros ocasionais...mas o grande desafio não é apenas falar, mas sim, ser ouvido. Para isso, você precisará preparar-se em algumas situações, para que possa falar aquilo que o seu público quer ouvir, caso contrário, não terá a atenção de ninguém. Vou te ensinar nesse ivro como estruturar seus discursos, da mesma forma como orientei meus clientes vitoriosos e se você seguir esses passos, tenho certeza que irá fazer a diferença para quem te ouviu.

CAPÍTULO 1

Os 3 Tipos de Discurso

1

OS 3 TIPOS DE DISCURSO“Por Que”, “Básico” e “Personalizado”

1 – Por que sou candidato(a)? Em algumas ocasiões, você terá pouco tempo para falar com o eleitor. Talvez nem seja um discurso, mas um encontro ocasional em que você tem a oportunidade de pedir voto. Você precisa ter uma mensagem pronta, em 25 palavras, no máximo 30, que explique as razões pelas quais você se candidatou e porque merece ser eleito(a). Pegue caneta e pape l e escreva , escreva . . .a té chegar a um bom resultado, objet ivo, prát ico, rápido e que realmente transmita sua mensagem. Depois memor ize e rep i ta para todos que encontrar !

Veja alguns exemplos:

“ S o u c a n d i d a t o p o r q u e q u e r o l u t a r p o r m a i o r e s o p o r t u n i d a d e s de empre go e r e n da p a r a a popu lação e peço seu vo to po is j á m o s t r e i e s s e c o m p r o m i s s o e m t o d a m i n h a t r a j e t ó r i a p o l í t i c a . ”

“Sou candidata porque quero defender políticas públicas para as mulheres, jovens e idosos, para que tenham maior qualidade de vida, menos violência, oportunidades e cuidados necessários. Como mulher, peço seu voto pois mesmo sem nunca ter sido candidata, estou comprometida com essa luta.”

2 – O discurso básico:

Alguns candidatos têm muita dificuldade de falar de improviso ou de personalizar seu discurso de acordo com seu público. Pode ocorrer também que você não tenha tido tempo de conhecer os problemas daquele público específico mas teve a chance

de falar. Para essas ocasiões, embora não seja o ideal, você deve ter três discursos prontos: um com 3 minutos, outro com 5 a 10 minutos e um terceiro com 20 minutos. Em quase todas as situações da campanha, esse tempo se encaixa e será melhor ter um discurso preparado e ensaiado do que se perder numa mensagem confusa e de improviso. Escolha suas bandeiras de acordo com as necessidades básicas da população e prepare seu discurso também básico, sobre elas.

3 – O discurso personalizado:

Esse tipo de discurso é o que produz resultados mais eficientes em termos de fixação da sua mensagem e gera um grande diferencial para sua candidatura, porém, é preciso se preparar com antecedência para essa ocasião.

Se você vai falar para moradores de uma determinada região ou uma categoria profissional, procure saber sobre seus problemas e demandas, antes do encontro para que você comece seu discurso falando dessas “dores” e assim construir empatia com seu público.

Saber qual discurso fazer em cada ocasião é a grande habilidade do orador.

CAPÍTULO 2

Como Estruturar Seu Discurso

2

COMO ESTRUTURAR SEU DISCURSO

O Acróstico SCANC

Uma dica super prática que costumo dar aos meus clientes é usar o acróstico

SCANC para criar um roteiro eficiente para seu discurso. Vamos ao passo-a-passo:

S – Saudação: dar bom dia, boa tarde...com bastante energia na

voz e declarar seu prazer de estar naquele lugar, com aquelas pessoas.

Exemplo: “Bom dia a todos os homens, todas as mulheres, jovens, crianças,

os mais maduros e experientes...é muito bom estar aqui com vocês!”

C – Cumprimento – cumprimentar aos presentes, se possível nomear

as autoridades locais que estiverem presentes, isso as faz sentirem-

se especiais. A assessoria deve prestar essas informações ao candidato

antes dele falar. Faça um cumprimento especial às mulheres e diga o

quanto compreende as suas dificuldades nos dias de hoje (gerar empatia);

A – Assunto – Diga o objetivo de estar ali e faça uma breve descrição

dos problemas daquele bairro ou o que sabe daquela categoria, ou mesmo

da cidade. Esta parte, deve ser bem mais breve que a seguinte, porém, é

necessário que as pessoas saibam que você conhece os seus problemas;

N – Narrativa – esta é a hora de apresentar as soluções. A voz deve estar

em seu clímax, alta, firme, positiva. Dando a todos a certeza de que você

fará, de que é o único candidato que irá realmente resolver seus problemas;

C – Conclusão – o tom de voz já deve ser mais calmo, agradecer a presença

de todos e pedir voto. Na conclusão você deve encerrar fazendo um convite para

um próximo contato, pode ser um evento presencial, online, visitar seu site, curtir

sua página...o importante é dar ao público um canal para manter contato com você.

Seguindo o passo a passo, nenhuma situação será intimidadora. Tenha em mente esse pequeno “script” e siga-o calmamente, etapa por etapa, e tudo estará sob o seu controle.

CAPÍTULO 3

Dicas Práticas

3

DICAS PRÁTICASO “Como” importa mais que o “O Que”

A compreensão de um discurso por parte do receptor não depende apenas

do conteúdo, mas principalmente na forma como se transmite a mensagem.

Vejamos alguns pontos que não podem ser esquecidos durante um discurso:

1. Não ataque outro político. Eleja como inimigo os problemas da atual situação;

2. Estimule a reflexão sobre suas próprias vidas, inserindo-os no contexto social

e econômico, dando-lhes confiança. As pessoas gostam de enxergar seu candidato

como alguém que lhe despertou consciência política;

3. Evite gírias, estrangeirismos, termos muito técnicos ou palavras difíceis demais.

Discurse como um(a) professor(a);

4. Não enfatize demais o quanto o eleitor foi enganado tendo votado na atual

administração, ou em algum parlamentar. É uma situação incômoda, por lembrá-lo

que ele errou. Isso pode criar antipatia a quem ataca;

5. Use um discurso otimista. Plante esperança no coração das pessoas;

6. Assuntos como democracia, tributação e empréstimos, interessam a uma

minoria;

7. Usar seguidamente perguntas fechadas de senso comum cuja resposta seja o

SIM. Isso aumenta o clima de confiança. Ex. “É necessário mais segurança?”;

8. Use temas apropriados a cada público. É provável que o morador do interior

não se interesse sobre mobilidade urbana. Procure conhecer um pouco do povo, da

cultura, da região onde você vai estar.

Plante esperança nas pessoas, e terá a atenção delas. Confirme essa esperança e terá seu coração.Morgana Bechepeche

“

CAPÍTULO 4

Interatividade / Didática

4

INTERATIVIDADE / DIDÁTICAO “Como” importa mais que o “O Que”

Aqui estão algumas perguntas que você pode fazer para sua audiência, de modo

agerar interatividade. É claro que, pra cada uma delas, você precisa ter a resposta

pra dar continuidade ao discurso.

“Você sabe quantos Deputados Estaduais nós temos? E Federais? E Senadores?

Sabe qual é a função de cada um deles?”

“Você sabe quanto o Brasil perde por ano com a corrupção?”

“Você sabe quantas crianças estão fora das creches no país?”

“O horário das creches atende às mães que trabalham fora?”

“Você sabe qual lugar o ES ocupa no ranking nacional da violência contra a mulher?”

“Você teria coragem de votar em alguém envolvido com corrupção?”

“Você sabe quantas pessoas desempregadas temos em nosso país?”

Palavras que devem ser muito usadas nos discursos:

Abundância Agradável Amar AprenderAconchego Alvorecer Amizade AprendizadoAvançarAgoraAmanhecer BenefícioBasicamenteBelezaCalor HumanoCaráterCidadania Com certeza!CompetênciaComposturaConcretizar ConsciênciaConvergênciaCapacidadeCaracterísticaCidadãoComo já sabemos...Completamente CompreendoConscientizaçãoCoragem Cabeça

CasaCertezaClarezaCompanhiaCompletoCompromissoConfortoConstruçãoCorrente Cumplicidade Crescer Crescimento DescobriDesejo Detalhe importante Descontração DestaqueDesafio DesempenhoDiálogoEnvolverEsperançaÊxitoExperienteÉ natural que...EntretantoEnvolvimentoEstou convicto de que...ExtraExtremamenteElegância Envolvente

EquilíbrioEstrada Experiência FelicidadeFamíliaGraçaGarantia HumanidadeHorizonte Harmonia Ímpar Igualdade Imune Interação Inesquecível InvestimentoInspiraçãoIsentoLazer LiberdadeLuzLeveLíderLevezaLiderançaMereceMãos dadasMéritoMelhor MotivaçãoNascimentoNaturezaNão tenha dúvida!Naturalmente

PerseverançaPlanejarPoderProfundoParceria PlenamenteProjetoPlanejamentoPlenitudePossívelProximidadeRaízes profundasRiquezaRealizarRelacionamentoSinceridadeSatisfaçãoSimpatizar-seSegurançaSimplesmenteSonharTodos nós Transformar Veja bem!VitoriosoVeja que!VitóriaVocê precisa de VerdadeiroVocêZelo

Palavras que devem ser evitadas:

Absolutamente AbsolutoAudáciaAutoridadeArdorCanalhaCompanheiroCoitadoComparsaComandoComplicadoComplôControleControladamenteDá a entenderDemagogiaDesistirDesgasteDeixe estar!DependênciaDevagarDiscriminaçãoDeixa isso pra lá!DesesperoDisseramEmpolgaçãoEspertezaEscolherEspertoEsperarElementoFanatismo

FanáticoGastoGrandezaInvejaImplacávelIsso não me interessaIntimidadeLutadorMaleávelMuralhaMontanhaNegarNuvemNebulosoOportunismoOuvi dizerObstáculoParalisiaParasitaPobre coitadoProvaçãoPunhaladaReligiosamenteRepugnanteRejeitarRepugnânciaSe estiver ao meu alcance...Se eu puder TaxativamenteTolerânciaTalvezTipicamente

TípicoVamos estar dandoVamos ver!Você deveVítimaVocê tem de...Uma olhada...

Palavras erradas podem fazer a audiência perder o interesse em você.

CAPÍTULO 5

Um Modelo Para Inspiração

5

UM MODELO PARA INSPIRAÇÃOHora de treinar

S – SAUDAÇÃO:

Boa noite a todos os homens, todas as mulheres, jovens, crianças, os mais maduros

e experientes...é muito bom estar aqui com vocês! (faça saudação a outros grupos

ou eleitores presentes como cadeirantes, o bebê no carrinho...)

C – CUMPRIMENTO:

Quero cumprimentar primeiramente a .......................................que me convidou para

estar aqui com vocês hoje.

Também quero cumprimentar aqui todos os............................... representados na

pessoa de ............................

Meus cumprimentos a......................................(cumprimentar nominalmente as

autoridades e lideranças presentes).

A - ASSUNTO – CONSTRUÇÃO DE EMPATIA – ROMPER RESISTÊNCIAS

Como ......................... (mineiro, capixaba, carioca...) que sou, tem sido muito difícil

assistir nos últimos anos o crescimento da violência, do tráfico de drogas, da

corrupção, do desvio do dinheiro público e junto com tudo isso, ver o crescimento

da impunidade.

Sabemos que nosso povo está cansado de ver todos os dias, os mais diversos crimes

sendo cometidos mas não ver a punição, não ver a solução. Nosso povo está com

medo de sair de casa, medo de sair para trabalhar, para estudar, para se divertir.

Por outro lado, sabemos também que não suportamos mais lidar com a falta

de segurança, de vagas nas creches, de médicos e remédios, enfim, a falta dos

investimentos sociais necessários para melhorar a vida do nosso povo, mas vemos

que sobra dinheiro público para ser roubado por aqueles que querem se enriquecer

com a corrupção, com a sonegação.

O PROBLEMA ESPECÍFICO:

Neste ponto, deverá ser inserido aqui, as informações levantadas pela assessoria

e/ou pela pesquisa sobre os problemas específicos daquele bairro, ou categoria

profissional, ou movimento social organizado, etc.

O importante é nunca, nunca mesmo, participar de um evento, reunião ou debate

ou mesmo um simples encontro de algumas pessoas na residência de outra, sem se

preparar antes, sabendo os problemas específicos e quais soluções serão propostas.

Caso não tenha informações sobre os problemas específicos, passe para o próximo

tópico.

N – NARRATIVA – O CLÍMAX

SOLUÇÕES ESPECÍFICAS:

Gerar neste ponto, as soluções específicas para os problemas específicos abordados

anteriormente.

A TRAJETÓRIA E COMPROMISSOS (OBJETIVO: MOSTRAR COMPETÊNCIA)

Eu já fui vereador, fui Deputado Estadual por dois mandatos, fui ............ e agora estou

aqui, me colocando à disposição para servir o povo ........... como Deputado Federal

(Estadual).

Conheço profundamente nossa terra e as necessidades de nossa gente. Sou formado

em Administração, Direito, com mestrado em Políticas Públicas e tenho a experiência,

a coragem e a vontade necessária para fazer o que nosso povo precisa.

Como Deputado, ainda em 98, demos início ao primeiro movimento contra a cobrança

do Pedágio, com o movimento Pedágio Não!

Entramos com uma ação para que o FUNDAP fosse contabilizado no orçamento do

Estado, o que teria aumentado sobremaneira a verba para a educação e para o salário

dos professores.

.......

Falar de ações importantes que você realizou.

C – CONCLUSÃO

A CANDIDATURA: (OBJETIVO: GERAR OS DIFERENCIAIS)

Hoje me apresento como único candidato capaz de provar de modo transparente a

honestidade que todo político deve ter.

Apesar de já ter exercido 5 mandatos, nunca estive envolvido em nenhum escândalo

de corrupção, muito pelo contrário, dediquei minha vida para combater esse mal que

assola nosso país.

Acumulei a experiência necessária ao longo desses anos para legislar em prol do povo

capixaba com a competência de quem quer ver nosso povo feliz de novo e conhece

os caminhos necessários para a construção de um novo tempo.

O PEDIDO DE VOTO: (OBJETIVO: “FECHAR NEGÓCIO”)

Chega de violência, de insegurança, de corrupção, chega de IMPUNIDADE, das

mesmas caras e dos mesmos donos no poder. O tempo é de intransigência com a

impunidade, de leis mais rígidas contra o crime e leis facilitadoras para uma maior

qualidade de vida.

Por isso peço o seu voto, tenha certeza do meu compromisso....

O CONVITE:

Antes de encerrar, quero convidar a todos para me acompanhar nas redes sociais e

no meu site (dar o endereço).

Quero agradecer profundamente a atenção de todos, grande abraço e muito obrigado!

aqui, me colocando à disposição para servir o povo ........... como Deputado Federal

(Estadual).

Conheço profundamente nossa terra e as necessidades de nossa gente. Sou formado

em Administração, Direito, com mestrado em Políticas Públicas e tenho a experiência,

a coragem e a vontade necessária para fazer o que nosso povo precisa.

Como Deputado, ainda em 98, demos início ao primeiro movimento contra a cobrança

do Pedágio, com o movimento Pedágio Não!

Entramos com uma ação para que o FUNDAP fosse contabilizado no orçamento do

Estado, o que teria aumentado sobremaneira a verba para a educação e para o salário

dos professores.

.......

Falar de ações importantes que você realizou.

C – CONCLUSÃO

A CANDIDATURA: (OBJETIVO: GERAR OS DIFERENCIAIS)

Hoje me apresento como único candidato capaz de provar de modo transparente a

honestidade que todo político deve ter.

Apesar de já ter exercido 5 mandatos, nunca estive envolvido em nenhum escândalo

de corrupção, muito pelo contrário, dediquei minha vida para combater esse mal que

assola nosso país.

Acumulei a experiência necessária ao longo desses anos para legislar em prol do povo

capixaba com a competência de quem quer ver nosso povo feliz de novo e conhece

os caminhos necessários para a construção de um novo tempo.

O PEDIDO DE VOTO: (OBJETIVO: “FECHAR NEGÓCIO”)

Chega de violência, de insegurança, de corrupção, chega de IMPUNIDADE, das

mesmas caras e dos mesmos donos no poder. O tempo é de intransigência com a

impunidade, de leis mais rígidas contra o crime e leis facilitadoras para uma maior

qualidade de vida.

Por isso peço o seu voto, tenha certeza do meu compromisso....

O CONVITE:

Antes de encerrar, quero convidar a todos para me acompanhar nas redes sociais e

no meu site (dar o endereço).

Quero agradecer profundamente a atenção de todos, grande abraço e muito obrigado!

Vou realizar um seminário ao vivo, ensinando técnicas poderosas para se conectar ainda mais com seu eleitor, conquistar e multiplicar votos, usando minha experiência de mais de 20 anos em campanhas eleitorais, e os novos conceitos do marketing digital. Será um aulão ao vivo pra todos os que desejam vencer as eleições 2018.

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