Guia de Equipamentos para Aterramento [Revista O Setor Elétrico - Edição 57]

84 O Setor Elétrico / Novembro de 2010Guia de Equipamentos para AterramentoGuias e pesquisa

Aterramento não é opcional. As normas técnicas já tratavam sobre sistemas de aterramento há anos, mas a Lei Federal nº 11.337, de 26 de julho de 2006, determinou de vez a obrigatoriedade de as edificações possuírem sistema de aterramento e instalações elétricas compatíveis com a utilização de condutor-terra de proteção. Mesmo assim, não são todas as instalações que possuem um sistema de aterramento adequado, por conta, principalmente, da falta de fiscalização. De acordo com o especialista Jobson Modena, para melhorar essa deficiência há que se difundir, de forma correta, a informação mínima recomendada nas normas para que a comunidade técnica absorva corretamente os conceitos e os implemente de forma organizada e imparcial. Aterrar é, segundo Modena, “dispersar as correntes espúrias no solo ou prover caminho (direto ou indireto) de retorno à fonte, em caso de fuga ou falta, causando a menor perturbação possível na instalação elétrica e no solo (tensões superficiais)”. Este é o mercado-alvo da pesquisa deste mês, que consultou as empresas fabricantes e/ou distribuidoras de equipamentos para aterramento no sentido de elaborar um retrato desse segmento, com informações sobre faturamento do setor e dados detalhados de cada uma das empresas participantes, como certificações obtidas, serviços oferecidos e produtos comercializados. O levantamento constatou que as empresas estão preocupadas com atendimento e com o pós-venda. Boa parte das companhias da área (95% das que responderam à pesquisa) oferece treinamento para os clientes e quase a sua totalidade (98%) possui corpo técnico especializado para oferecer suporte técnico aos clientes. Perto do fim do ano de 2010, as expectativas de crescimento tornam-se mais críveis e o setor está animado, visto que conta com um aumento médio de 13% no seu faturamento. De acordo com a apuração, a produção de equipamentos para aterramento é majoritariamente voltada para o mercado interno. Apenas 9% é enviado para o exterior, conforme relataram as empresas que participaram do levantamento. Entre os produtos mais vendidos, destacaram-se os dispositivos de proteção contra surtos, os cabos, cordoalhas e conectores para sistemas de aterramento e os produtos para SPDA (captores, cabos e acessórios). A lista completa está a seguir nos gráficos ilustrativos. Mais uma vez, como já evidenciamos em outros nichos de mercado, também com as empresas de equipamentos de aterramento, as vendas são efetuadas principalmente por via direta ao cliente final. 77% das empresas apontaram este canal como um dos principais meios de comercialização de seus produtos. Em seguida é apontada a venda via distribuidores e revendas de materiais elétricos como canal de vendas de grande importância. As informações na íntegra podem ser consultadas nos gráficos e nas planilhas que vêm a seguir. Confira.

O mercado de equipamentos para aterramentoO mercado de equipamentos para aterramentoDPS, cabos, cordoalhas e conectores para sistemas de aterramento e/ou equipotencialização estão entre os produtos mais vendidos. Setor demonstra ainda preocupação com atendimento e pós-venda e prevê crescimento de 13% no seu faturamento em 2010

85O Setor Elétrico / Novembro de 2010

PrinciPais segmentos de atuação

PrinciPais canais de vendas

IndustrialComercialResidencialPúblico

Vendas diretas ao consumidor finalDistribuidores/atacadistasRevendas/varejistasTelemarketing

74%

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75%

23%

60%

23%

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O mercado de equipamentos para aterramento em números

A indústria é disparada a líder entre os segmentos que mais compra equipamentos para aterramento. 74% das empresas que responderam a pesquisa citaram a área industrial como o principal segmento de atuação. Em seguida está o comércio e, empatados, estão as residências e o setor público.

Confira, no próximo gráfico, as formas mais utilizadas pelos fabricantes e distribuidores de equipamentos para aterramento na hora de efetivar suas vendas. Como se observa, as vendas diretas ao consumidor final estão à frente de outros canais. Essa constatação também foi observada em pesquisas anteriores, com outros nichos do setor elétrico brasileiro.

Quando o assunto é certificação de gestão ISO, as empresas mostraram-se preocupadas, mas uma grande parcela das companhias ainda não possui nenhum dos certificados. Enquanto 54% delas afirmaram ter a certificação de gestão de processos ISO 9001, apenas 25% das empresas disseram obter a ISO 14001, de gestão ambiental.


emPresas que Possuem certificação iso 9001

emPresas que Possuem certificação iso 14001

PrinciPais Produtos comercializados

SimNão

SimNão

Dispositivos de proteção contra surtosCabos, cordoalhas e conectores para sistemas de aterramento e/ou equipotencializaçãoHastes de aterramentoSPDA (captores, cabos e acessórios)Barramentos de aterramento e/ou equipotencializaçãoSolda exotérmicaMedidores de resistência e/ou impedância de aterramentoMalhas de aterramento pré-fabricadasResistores de aterramento

46%

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54%

54%

25%

49%

39%35%

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9%

O DPS – que tem a função de minimizar os surtos de tensão de uma instalação elétrica, causando a mínima perturbação no sistema – encabeça a lista dos produtos mais vendidos pelas empresas que participaram da pesquisa. 54% delas apontam o dispositivo como um dos principais itens comercializados. Em seguida, aparecem os cabos, cordoalhas e conectores e as hastes para aterramento. Confira a relação completa.

Os quatro gráficos seguintes ilustram a percepção das empresas consultadas quanto ao tamanho total anual dos mercados dos principais produtos comercializados – apontados no item anterior. Percebe-se que os mercados de DPS, de hastes para aterramento e de SPDA (captores, cabos e acessórios) faturam, cada um, até R$ 30 milhões por ano, segundo a percepção das empresas do setor. A exceção ficou com o mercado de cabos, cordoalhas e conectores para sistemas de aterramento e/ou equipotencialização que deve faturar anualmente entre R$ 50 milhões e R$ 100 milhões, conforme apontou boa parte das empresas pesquisadas. Veja os números.

dPs cabos, cordoalhas e conectores Para sistemas de aterramento e/ou equiPotencialização

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Até R$ 30 milhõesDe R$ 30 milhões a R$ 50 milhõesDe R$ 50 milhões a R$ 100 milhõesDe R$ 100 milhões a R$ 500 milhões

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Cravinhos - SP

Barueri – SP

Marília - SP

Rio de Janeiro – RJ

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São Paulo - SP

Sorocaba - SP

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São Bernardo do Campo - SP

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(31) 3481-1890

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0800 701 3701

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(16) 3951-9595

(11) 4168-1122

(14) 3432-2962

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(11) 2098-0371

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(11) 3759-7600

(11) 4122-2704

(11) 5644-2590

(11) 3287-0622

(16) 3820-1500

(11) 4547-6000

(41) 3029-4111

Telefone

[email protected]

www.abb.com.br

www.balestro.com

www.belmec.com.br

www.burndy.com

www.ciberdobrasil.com.br

www.clamper.com.br

www.cimecomercial.com.br

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www.eletromar.com.br

www.embramataltatensao.com.br

www.embrastec.com.br

www.emersonnetworkpower.com.br

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www.erico.com

www.exatron.com.br

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www.idealengenharia.com.br

www.grupointelli.com.br

www.jea.com.br

www.limpoeletronica.com.br

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SCHNEIDER ELECTRIC

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Criciúma - SC

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São Paulo – SP

Novo Hamburgo - RS

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Diadema – SP

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(11) 4176-7877

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(11) 3641-9063

(11) 3871-6400

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(11) 2239-1484

(24) 2246-7800

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(11) 3079-5200

0800 728 9110

(11) 3908-2211

(31) 3308-7000

(11) 2103-6000

(47) 3276-4000

(11) 2191-9400

www.lpmmil.com.br

www.mmmagnet.com.br

www.maxxweld.com.br

www.megabras.com.br

www.mersen.com

www.milanoestruturas.com.br

www.minipa.com.br

www.mtm.ind.br

www.nexans.com

www.obo.com.br

www.onixcd.com.br

www.panduit.com.br

www.hinndelet.com.br

www.paraklin.com.br

www.paratec.ind.br

www.phoenixcontact.com.br

www.proenergysafety.com.br

www.provitel.com.br

www.pweletronica.com.br

www.raycon.com.br

www.rcg.com.br

www.rdibender.com.br

www.schneider-electric.com.br

www.siemens.com.br

www.spda.com.br

www.energy.tycoelectronics.com

www.weg.net

www.wirex.com.br

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(11) 3287-0622

(16) 3820-1500

(11) 4547-6000

(41) 3029-4111

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Guia de Equipamentos para Aterramento [Revista O Setor Elétrico - Edição 57]

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