Guia de Vendas Imobiliárias

Guia de Vendas

Imobiliário

Portugal Real Estate Homes Portugal Real Estate Investments

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ÍNDICE DE CONTEÚDOS

ÍNDICE DE CONTEÚDOS ................................................................................................................... 2

INTRODUÇÃO................................................................................................................................... 4

PARTE 1: CONHECER OS COMPRADORES! ...................................................................................... 6

O ninho de compradores ............................................................................................................. 6

A perspetiva do comprador ......................................................................................................... 7

O que procuram os compradores ............................................................................................... 8

PARTE 2: DE AGENTE IMOBILIÁRIO A PROFISSIONAL ................................................................... 10

Atitude é tudo ........................................................................................................................... 10

Os passos para se tornar um profissional ................................................................................. 11

Sobre as dúvidas ........................................................................................................................ 12

PARTE 3:EM BUSCA DE BONS IMÓVEIS! ........................................................................................ 14

Separar os bons dos maus ......................................................................................................... 14

Encontrar boas propriedades .................................................................................................... 14

Arrendar em vez de vender ....................................................................................................... 16

Localização................................................................................................................................. 16

Introdução aos “pouco interessados” ....................................................................................... 16

PARTE 4: ERROS COMUNS DE VENDA ........................................................................................... 18

Investigando referências ........................................................................................................... 18

Tenha informações em mãos .................................................................................................... 19

Conheça as regras… ................................................................................................................... 19

Esteja consciente ....................................................................................................................... 20

Preço muito alto? Demasiado baixo? ........................................................................................ 20

http://portugalrealestatehomes.com/

http://portugalrealestateinvestments.com/




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Mais alguns erros frequentes .................................................................................................... 21

PARTE 5: FINANCIAMENTO ........................................................................................................... 22

Empréstimo para construção/habitação permanente .............................................................. 22

Empréstimo para habitação permanente ................................................................................. 23

CONCLUSÃO .................................................................................................................................. 25






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INTRODUÇÃO

O objetivo deste guia é ajudá-lo a descobrir alguns pontos de vista no mercado

imobiliário que as pessoas comuns não costumam ver. Sabendo esses segredos, ou

dicas, ou informações internas, ou o que quer que lhe chame, terá o conhecimento

para se tornar num investidor inteligente.

Se reparar, o imobiliário é uma das atividades em que curiosamente não há falhas.

Quanto mais curioso for acerca do negócio de vender e comprar casas, melhor irá

entender os mistérios que apenas alguns desvendaram através do seu empenho e

trabalho árduo. Muitos deles não partilham esses mistérios consigo… porque têm

medo que possa passar-lhes a perna com esse conhecimento.

Fortunas incalculáveis foram criadas no imobiliário. Não é surpreendente que durante

os últimos 5-7 anos, alguns comuns mortais se tenham tornado milionários

instantaneamente, graças à febre crescente da indústria.

O mundo do imobiliário é desafiante. As pessoas que ponderam entrar neste mundo

são sem dúvida as que chegarão mais longe e que terão um futuro brilhante.

Portanto, nós perguntamos: Como é que eles fazem?

Para muitos, é pura sorte, dado ao aumento da procura no imobiliário. Para a maioria,

contudo, é porque têm um enorme conhecimento da área, aquele que os externos à

área não têm acesso. Treinadores e motivadores de sucesso irão dizer-lhe que para ter

sucesso em todos os aspetos, incluindo no imobiliário. Você deve ter o leque completo

e não ficar-se apenas pela metade. Deve conhecer as duas faces da moeda e descobrir

uma terceira, se houver uma.

Este guia de vendas imobiliário servirá para lhe dar os princípios básicos que deverá

seguir para poder ganhar vantagem.

Irá adquirir todo o conhecimento e todos os truques necessários para ter sucesso.

Pesquisamos aprofundadamente nas mentes, não só dos vendedores, mas também dos

compradores e dos medidores imobiliários. Vamos também mostrar-lhe alguns factos

acerca das opções de financiamento no ramo imobiliário.






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Este guia divide-se em 5 partes:

Parte 1: Conhecer os compradores

Parte 2: De agente a Profissional do Imobiliário

Parte 3: Em busca de boas propriedades

Parte4: Erros cometidos pelos vendedores

Parte 5: Financiamento

Poderá, se quiser explorar este guia de ponta a ponta. Para alguns leitores poderá até

ser o mais valioso conhecimento abordado.

Contudo, se já é um agente imobiliário inteligente, poderá facilmente dar o salto para

um patamar superior e colher algum conhecimento que ainda está ausente.

Futuramente, depois de terminar de ler este guia (ou ler partes que considere

relevantes), ele servirá como referência de valor incalculável.

Pesquisamos acerca de todas as mentiras que encobrem as linhas básicas que nos

levam ao sucesso com as vendas no imobiliário.

Lembre-se sempre: o mercado cresce e regride. Alguns tipos de imóveis (os mais

comuns) podem não ser apetecíveis este ano, tal como as propriedades de

investimento poderão não o ser noutro. Analisando com alguma distância, o imobiliário

é um dos mais dinâmicos e desafiantes ramos que existem.

No entanto, dentro desta mudança constante há um núcleo de sabedoria que

permanece constante. Dos agentes imobiliários de sucesso, ao milionário que passa por

si na rua, todos eles sabem quais são estes princípios de sucesso.

E depois que terminar de ler este guia também saberá. E sim, o mercado está em

constante mudança, mas você estará confiante, calmo, focado, e tal como a sua

expectativa: finalmente terá sucesso!






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PARTE 1: CONHECER OS COMPRADORES!

Como sabe, tal como a comida ou o vestuário, o alojamento também é um bem

necessário. As pessoas precisam de ter um telhado, um lugar a que possam chamar de

casa.

Isto pode parecer uma informação muito óbvia e não muito importante para pensarmos

acerca disso, mas na realidade, é de extrema importância para termos consciência de

como iremos vender os nossos imóveis. Mas porquê?

Porque essa consciencialização é essencial e deve dar-nos a uma enorme quantidade de

certezas, especialmente se esta for a sua primeira (de muitas) transações. Haverá

sempre pessoas interessadas em casas, independentemente se vivermos em boas ou

em más condições.

Conhecendo os tipos de proprietários existentes no mercado irá ajuda-lo a ganhar

posição como vendedor.

O ninho de compradores

Quem são os compradores que estão preparados para trabalhar consigo? Estes estarão

no seu ninho de compradores. A expressão ninho de compradores refere-se às pessoas

que estão interessadas em comprar um determinado imóvel, numa localização

específica, com um preço específico. Este é o grupo em que você, como agente, se

deverá focar. O ninho de compradores é diferente do grupo de meros curiosos ou dos

“passeadores” que gostam de passar as tardes domingo a visitar casas de outras

pessoas.

Assim que for ganhando experiência no ramo, irá quase instantaneamente conseguir

distinguir os compradores dos expectadores (ou das pessoas que estão aborrecidas e

querem ir visitar casas, e sim, há muitos por ai).

O ninho de compradores é constituído por diferentes compradores – tenha em mente

que alguns compradores procuram imóveis não para viver, mas sim para investir. Irá

tipicamente encontrar uma mistura dos diferentes tipos de compradores:

Compradores finais: compradores que irão viver na casa.






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Compradores profissionais (investidores): estes incluem corretores de imóveis,

construtores que pretendem desenvolver o imobiliário no local e investidores

que procuram comprar apenas pelo preço do terreno. Não se devem temer os

compradores profissionais. Se as circunstâncias foram propícias, poderão

oferecer o melhor preço pela casa, entregando as suas reservas de dinheiro.

Compradores a dinheiro: este é o grupo a que poderá considerar dar um

desconto porque não será necessário tratar de créditos bancários, o que poderá

poupar muitas semanas, ou talvez meses. O dinheiro compra tudo, portanto

deve haver flexibilidade na negociação do preço.

Compradores a crédito: a maioria das pessoas não consegue comprar uma casa a

dinheiro. Eles procuram créditos para poderem adquirir um imóvel. Eles

dividem-se em dois grupos:

o Os pré-qualificados – os que já começaram o processo e já discutiram

algumas questões preliminares com o banco

o Os que já possuem uma pré-aprovação de crédito – aqueles que já

possuem algumas indicações específicas do banco para um determinado

montante e para determinadas condições de crédito.

A perspetiva do comprador

Vender uma casa rapidamente e de forma bem-

sucedida requer que veja a casa aos olhos dos

compradores. Mas você faz isso? Bem, ponha-se

na posição do comprador. O que irá ele ver que

ainda não tenha reparado?

No imobiliário, o truque é levar os proprietários

a pensarem fora do contexto, levá-los do outro

lado da rua e faze-los ter uma vista geral da casa,

e encontrar pormenores em que nunca tinham

pensado.

Quando este exercício estiver feito, eles deverão fazer uma detalhada visita pela casa:

da frente às traseiras, paredes laterais, garagem, casas de banho, uma vista geral. Desta

forma, poderão construir uma lista de reparações que a casa precisa que sejam feitas

mesmo antes de colocar as suas casas no mercado.






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O que procuram os compradores

O que procuram os compradores quando procuram uma casa para si próprios? Muitos

concordam que a localização é um fator primordial, mas também pensam que outras

condicionantes como preço e estado do imóvel são importantes. Valerá a pena o preço

somando o dinheiro adicional que será necessário despender para colocar a casa

funcional? Quanto tempo vai demorar a renovar todas as partes da casa?

Compradores estarão alerta, por isso comece pelo exterior da casa e coloque a si

próprio as questões abaixo, porque serão essas que os compradores irão questionar:

O espaço exterior está descuidado por parte do proprietário?

Estarão as caleiras do telhado a funcionar? Quando foi a última vez que o

telhado foi substituído?

Para além dos habitantes da casa, haverá térmitas ou outros insetos a viver na

casa?

Estará a relva saudável? E o resto da casa como está?

Terão os pátios sido convertidos em áreas de arrumação? Porque não

conseguimos ver como estão atualmente?

A pintura está estragada, é por isso que a casa parece pouco convidativa?

Porque não há outras casas À venda na zona? Serão as despesas de manutenção

da casa muito caras? Será um local seguro para viver?

Estas questões são apenas algumas das muitas que os compradores irão colocar

relativamente ao aspeto exterior da casa. O exterior da casa é a primeira impressão para

o comprador. E todos sabemos o que dizem sobre as primeiras impressões, são

poderosas e só há uma oportunidade para causar uma primeira boa impressão.

Olharemos agora para o interior da casa: o que é que os compradores procuram?

Há quem defenda tês aspetos fundamentais no imobiliário:

Limpeza

Organização

Cor

Estes são alguns aspetos fáceis de notar, no entanto alguns vendedores desvalorizam o

facto de os compradores terem ideias fixas sobre o que torna a casa limpa, clara e

organizada. Não tome a arrumação como garantia, pois ela é uma grande questão.






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Muitos objetos de coleção espalhados pela casa, e durante uma Open House, e o sol

entrar pelas grandes janelas, os objetos poderão tornar-se um problema.

A desorganização torna difícil para o comprador mentalmente mudar-se para a casa.

Isto significa que os compradores gastam muito tempo imaginando onde colocarão os

sofás ou a televisão, para que tenham uma melhor perspetiva.

Há que ter em conta que o modo como vivemos na casa e o modo como a vendemos

são duas coisas diferentes. Esta é uma forma de dizer que alguma desorganização dá à

casa o aspeto de que é habitada, mas demasiada pode deixar os compradores muito

nervosos.






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PARTE 2: DE AGENTE IMOBILIÁRIO A PROFISSIONAL

Se o seu objetivo é vender a sua casa bastante acima do preço que comprou e que todo

o processo do início ao fim seja descomplicado então talvez esteja a precisar de pensar

no trabalho de um agente imobiliário.

Por muito tempo, quando o mercado imobiliário estava no auge, inimaginavelmente

alto, e quando os agentes amealhavam muitas comissões altas, o que os fez tornarem-

se milionários do dia para a noite, você gostaria de saber, bem dentro do seu coração, o

que lhes dava reputação. Este grupo de grandes construtores deixou toda a gente

curiosa, incluindo você.

E agora aqui estamos, você quer que eles lhe ensinem os truques para vender casas com

sucesso. Aprender com os melhores. O que os torna sucedidos e afasta todos os

restantes de cena? Entre na mente de um profissional do imobiliário e pense como ele.

Quem sabe, depois de vender a sua casa com sucesso, poderá decidir ser também um

mediador, tendo aprendido a contornar as armadinhas e a continuar em jogo.

Atitude é tudo

Uma atitude positiva está no topo das características que um agente imobiliário

profissional deve ter. Quando o mundo desmorona, num depressivo ciclo imobiliário,

eles olham para esse declínio como uma oportunidade de maximizar as suas

oportunidades.

Os profissionais são orientados ao mais alto nível. Eles lutam por um determinado

número de angariações e vendas a cada mês, um determinado rendimento, um

prémio. Eles sabem exatamente o que procuram e quando o encontram isso vê-se, os

bem sucedidos, os verdadeiros profissionais, estão onde os fracassados pararam. Eles

fazem o que os fracassados tiveram medo ou preguiça para fazer.






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Os profissionais fazem todos os esforços para deixarem a sua imagem transparecer o

seu sucesso: as armadilhas ao sucesso devem ser convertidas em competência no

terreno. Será que o seu carro, a sua pasta, secretária ou escritório demonstram uma

carreira de negócios de sucesso?

Os profissionais têm um sistema eficiente e organizado de acompanhamento. O seu

sucesso no fecho de negócios depende do retorno das chamadas, dando prioridade a

compromissos, pontualidade e integridade. Esta é a única forma das pessoas lhe

poderem confiar a venda das suas casas. Manter um alto nível de conforto do cliente é

importante – ele é um elemento que nunca pode ser tomado como garantido.

Um agente imobiliário que seja

profissional mantém-se em

sintonia. Ele lê os classificados

do jornal religiosamente, e faz

desse trabalho uma forma de

saber o que vai acontecendo. As

suas capacidades de contacto

são acima da média e está

sempre atualizado participando

em congressos e seminários e

nutrindo relacionamentos cm pessoas que estão direta ou indiretamente ligadas ao

ramo imobiliário (construtores, investidores, bancos, companhias de seguros,

mediadores entre outros.

Aproximando-se e conhecendo pessoas. Há certamente milhares de pessoas na sua

zona que precisarão da assistência de um profissional do imobiliário. Se não conseguir

chegar a eles, haverá certamente outro profissional que o fará. Quanto mais pessoas

conhecer, mais pessoas poderá servir.

Os passos para se tornar um profissional

O sucesso das vendas no imobiliário é baseado no fato de estar sempre bem informado

sobre as estratégias escondidas do mercado. Se decidir que pretende ser um

profissional no imobiliário, como poderá começar?

Para além de se formar e se licenciar na área, acreditamos que deve seguir os seguintes

passos:






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Tirar uma fotografia profissional. Clientes gostam de ligar uma cara a um nome,

especialmente na pessoa que escolhem para vender a sua casa.

Ter um telefone com voice mail. Isto é indispensável se pretender dar resposta

apropriadamente às chamadas recebidas.

Encontre um bom computador com uma grande capacidade de processador, e

adquira bom software de gestão de clientes.

Crie um email. Quem não precisa de email hoje em dia? Os estudos mostram

que menos de 6% do dos agentes imobiliários com email verificam o seu correio

duas vezes por dia. Faça parte desse grupo.

Tenha acesso à internet. Deve familiarizar-se com todos os recursos disponíveis

no ramo imobiliário: notícias do imobiliário, oportunidades de negócio, anúncios

de imóveis, etc.. Certifique-se que tem ferramentas adequadas para que não

perca tempo com informações desnecessárias.

Tenha uma máquina fotográfica digital. Irá precisar de tirar fotografias de alta

qualidade das casas que colocar à venda. E não se esqueça de ter cartões-de-

visita disponíveis.

Sobre as dúvidas

Algumas pessoas têm dúvidas acerca da competência dos agentes imobiliários quando

eles estão a começar a carreira. Experiência é, apesar de tudo, fonte de confiança em

qualquer ramo, não só no imobiliário.

Mas a verdade é que os iniciantes não deixam que isso os desencoraje. Eles

normalmente estão disponíveis para demonstrar, com sucesso, que são os mais

desejosos de fazer tudo o que for possível para vender uma casa.

Entusiasmo e zelo são duas questões que os profissionais mais antigos por vezes tomam

como garantidos porque estão no negócio à tempo suficiente para desenvolverem uma

ligeira vaidade.






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PARTE 3: EM BUSCA DE BONS IMÓVEIS!

“Bons Imóveis” é o nome dado aos imóveis que qualquer pessoa que explore o

imobiliário e part-time ou full-time procura. Ele mantém os seus olhos e ouvidos bem

abertos para potenciais negócios e saltam para a primeira oportunidade assim que

saibam que o imóvel está no mercado. Os seus instintos dizem-lhe que esse imóvel irá

gerar grandes comissões se o negócio for concluído corretamente.

Separar os bons dos maus

Ser capaz de ter o discernimento para diferenciar um bom de um mau imóvel surge

normalmente com o conhecimento e com longos anos de trabalho na arena só

imobiliário. Há quem lhe chame ao imobiliário um ramo de emoções. Uma prova disso é

que os compradores facilmente se deixam influenciar pela aparência do imóvel ou pela

sua fantástica localização.

No entanto, adquirir o imóvel errado pode ser um erro. E esse erro será penalizado para

a vida. Mas poderá ter alguns anos de dinheiro apertado. É por isso que é importante

que qualquer imóvel que adquira seja uma boa jogada para si.

Encontrar boas propriedades

Esteja atento à renegociação de negócios imobiliários. Esses são negócios em que

credores, para não iniciarem uma ação de despejo na propriedade, estendem os prazos

do empréstimo hipotecário para que os seus termos e pagamentos mensais sejam mais

fáceis para quem lá vive. É assim que os investidores deitam a mão a propriedades de

ações judiciais, porque esses imóveis são vendidos abaixo do preço de mercado.

Quer ter alguma diversão e ser educado ao mesmo tempo? Procure leilões locais. Estes

servirão mais para criar contactos para ganhar potenciais angariações de outros que

assistem aos leilões religiosamente. Se um investidor gostar de si, ele poderá conduzi-lo

a bons negócios.

Deite o olho os programas de assistência das autarquias, especialmente aqueles que






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estão orientados para casas acessíveis para idosos ou famílias com necessidades. As

autarquias tornam-se mais sensíveis para com as necessidades das populações idosas e

estabelecem algumas propriedades para aqueles que mais precisam.

Lembre-se que as populações estão a tornar-se envelhecidas. Os idosos estarão numa

melhor posição para requisitar mais serviços, e a casa torna-se uma das prioridades de

topo. Os profissionais do imobiliário tornam essas oportunidades numa mina de ouro

por causa das facilidades de financiamento.

Outra técnica importante será explorar execuções fiscais. Esta é uma boa forma de fazer

dinheiro de bons imóveis sem realmente os adquirir. Estes certificados podem ser

adquiridos junto de autoridades locais sobre os imóveis dos quais os proprietários não

conseguiram pagar os devidos impostos.

Uma vez que se adquirem um destes certificados de baixo custo, terá o direito de

vender o imóvel a outros, tomar o controlo deste, ou mesmo ganhar dinheiro com ele. É

outra forma de entrar nas boas propriedades com poucas despesas, que o poderão

tornar rico, rapidamente.

Leia o jornal diariamente e procure por pechinchas. Quando os proprietários estão

prestes a mudar-se, eles transferem os seus anúncios do jornal nacional para o local,

como um último esforço. Esta é outra área que pode explorar em busca de bons

imóveis.






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Arrendar em vez de vender

Arrendar enquanto mantém a opção de compra: uma opção de arrendamento com um

prazo alargado relativamente às opções normais, normalmente durante um ano ou

mais. Alguns poderão chegar até aos três anos dependendo do proprietário. Enquanto a

venda decorre, poderá arrendar a casa de forma a ter um retorno monetário. A segunda

vantagem é que o imóvel terá uma valorização de preço. Se existe um grande retorno

em termos de valor de arrendamento, o imóvel poderá ser vendido pelo melhor preço

possível de obter.

Uma última estratégia é estar alerta para os arrendamentos de longa duração. Estes irão

garantir que haverá retorno por longos períodos de tempo. Alguns arrendamentos

comerciais podem durar 5 ou 10 anos. Um exemplo é os que são feitos por instituições

públicas. Veja por exemplo as estações de correios. As instituições públicas arrendam os

postos de correios por um longo período de tempo. Se o imóvel que está de olho poderá

ter um serviço público como um posto de correio, este imóvel irá qualificar-se como

uma boa propriedade de venda.

Localização

Já alguma vez ouviu falar dos três parâmetros mais importantes no imobiliário? Um -

localização, dois - localização, três - localização. Um dos truques na busca do ouro no

final do arco-íris é comprar o prior imóvel na melhor localização e não o melhor imóvel

na melhor localização. Este é um princípio a seguir, que os investidores tentam nunca

deixar de o seguir.

Introdução aos “pouco interessados”

Se comprar o pior imóvel na melhor localização, pelo menos tem a oportunidade de

melhorar o imóvel para igualar os requisitos desse local, e o seu imóvel irá valorizar.

Numa zona má, o seu imóvel só irá perder valor, tal como os restantes em volta.

Lembre-se, você compra a localização, não só o imóvel.






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Os “pouco interessados” são aqueles que darão qualquer coisa para vender o seu

imóvel, para se livrarem dele completamente, os que fazem figas a todo o instante

esperando que alguém compre o seu imóvel. Por causa disso, eles podem ser tão

flexíveis quanto queira que eles sejam. Mas quantos proprietários são realmente “pouco

interessados”? Mesmo nos mercados mais fechados, há sempre alguns “pouco

Interessados”. Talvez 5% de todos os proprietários serão tão flexíveis ao ponto de lhes

chamarmos “pouco interessados”. Alguns novos investidores desencorajam-se porque

não aprenderam ainda que 95% dos vendedores não são muito flexíveis. Eles precisam

de negociar com os 5% dos “pouco interessados”.






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PARTE 4: ERROS COMUNS DE VENDA

Aqui ficam um conselho muito importante: não trate o seu agente imobiliário como o

Sr. Ou Sra. Sabe tudo. Eles não são infalíveis.

Acredite ou não, ninguém conhece tudo o que há para saber acerca do imobiliário.

Todos erram, como toda a gente. Quando um agente lhe diz para esperar, pois o seu

imóvel não se venderá nos próximos tempos, tome as suas palavras com cautela,

questione os motivos.

Estará ele a tentar que baixe o valor de venda para que possa vendê-lo mais

rapidamente, e ganhar a comissão mais rapidamente?

Estará ele concentrado em outros imóveis com valor superior na área e

consequentemente não tem tempo para o seu?

Os proprietários cometem muitas vezes o erro de acreditar nos seus agentes. Um

proprietário pode estar desgostoso por ter deixado o agente angariar o seu imóvel. O

agente continua a dizer-lhe para esperar um pouco mais. Três anos depois, o seu imóvel

continua por vender, e para sua frustração, decidirá ir ter com outro agente.

Investigando referências

Uma vez que assine contrato com um agente que tenha a exclusividade da venda da sua

casa, poderá ficar preso a um agente pouco eficiente por muito tempo. Antes de o fazer,

investigue as referências do seu agente.

Pergunte-lhe os nomes dos proprietários com quem já trabalhou, e se possível, fale com

esses clientes e pergunte-lhes se ficaram ou não satisfeitos com o seu trabalho.

Verifique as suas qualificações, licença de mediação e certificados. Alguns vendedores

cometem o erro de contratar os serviços de um agente às pressas por quererem vender

rapidamente.

Escolher o agente imobiliário tem de ser como procurar um advogado ou um

contabilista. Tente distinguir os profissionais a tempo inteiro dos que se dedicam apenas

a meio tempo, aqueles que apenas trabalham ocasionalmente no imobiliário, que

entram no mercado imobiliário apenas quando precisam de dinheiro com urgência.






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Tenha informações em mãos

Outro erro que os proprietários fazer é não terem acesso a relatórios escritos das visitas

ao imóvel para perceberem a perspetiva dos compradores. Certifique-se que faz uma

análise cuidada ao imóvel para colmatar os problemas que os compradores poderão

apontar, e compare com a informação analisada por estes nas visitas.

Conheça as regras…

Os vendedores muitas vezes decidem vender por si próprios em vez de obterem a ajuda

de um agente imobiliário, com o intuito de poupar muito dinheiro com a comissão do

agente. Esta é uma razão legítima.

Se decidir vender a sua casa por si próprio, garanta que sabe as regras de

funcionamento do jogo como conhece a palma da sua mão. Saiba-o de cor e salteado.

Se a sua casa continua à venda após um ano, mesmo que outras casas estejam a ser

vendidas com muita facilidade na sua zona, então é tempo de dar um passo atrás e

perceber o que está a acontecer de errado. Um agente imobiliário pode ter uma outra

alternativa para si.

Os estudos acerca do mercado imobiliário mostram que pode perder dinheiro se o seu

imóvel se mantiver à venda por muito tempo. Sabendo isso, a sua jogada deve ser no

sentido de aprender a saber como estender o período de venda ótimo para que se

venda mesmo que o seu tempo limite de venda no mercado termine.

O segundo, e talvez maior erro, é que alguns vendedores não têm a aptidão e o

conhecimento para saber quando desistir de tentar vender o imóvel por si próprios.






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Esteja consciente

Se não se mantiver em contacto com engenheiros ou construtores, poderá está a

vender a sua casa mesmo antes de serem implementados todos os ajustes de

melhoramento da zona. Esses ajustamentos podem ser considerados para um aumento

do valor de venda do imóvel. A pressa é inimiga da perfeição, e o que dizem. Por isso

mantenha-se alerta para as mudanças que vão ser efetuadas no município, que poderão

favorecer a sua posição de venda.

Preço muito alto? Demasiado baixo?

Subir e baixar os preços: os proprietários que gostam de valorizar o seu imóvel

demasiado, fazen-no para tendar chegar aos compradores que procuram imóveis

semelhantes na mesma zona. Não valorize demasiado. Vendo pelo lado oposto, verá

que o preço da sua casa é demasiado baixo quando esta for vendida no dia seguinte a

ser colocada à venda por si ou pelo seu agente. Será agarrado por qualquer pessoa pois

está com um preço abaixo do preço do mercado.

Obviamente, para si como proprietário, tentará sempre obter o maior preço que

conseguir pela venda da casa, por isso começará com um preço elevado.

O comprador, por outro lado, irá oferecer sempre o preço mais baixo possível que ele

consiga negociar. Por isso ele irá sempre começar pelo preço mais baixo. Isto irá criar

uma grande negociação, a média entre o mais baixo e o mais alto preço.

Este é o motivo pelo qual existem preços altos e baixos no mercado imobiliário. Dar e

receber faz parte de todo o processo. Isto dar-lhe-á margem para negociar. Enquanto se

fazem as propostas e as contra propostas, estará mais próximo de chegar a um acordo.

E em algum momento algum dos dois terá de ceder. Desenvolva uma sensibilidade extra

para saber quando parar de negociar.

É aqui que os proprietários podem cometer o erro de não demonstrar flexibilidade

suficiente para com o comprador.






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Mais alguns erros frequentes

Motivação indefinida: está a vender a sua casa porque quer ou porque precisa?

Uma resposta sincera a esta pergunta irá influenciar a sua capacidade de

negociação. Poderá estar a transmitir a ideia errada aos compradores u ao seu

agente. Se houverem pensamentos divergentes, garanta que define claramente

o motivo da venda antes de colocar a casa no mercado.

~estar presente durante os open house: se tem um agente, deixe-o tratar de

tudo. Não deixe os compradores desconfortáveis com a sua presença. Eles

poderão querer fazer perguntas ao agente que não querem que você oiça.

Animais e cheiros: alguns compradores poderão não ser amantes de animais,

outros poderão ser muito exigentes no que toca a odores de cozinhados, por

exemplo. Mantenha os animais afastados e deixe o ar fresco e limpo.

Deixe a casa disponível para venda: se a sua casa está a ser publicitada para

venda à muito tempo talvez seja a altura de a retirar por um tempo. Não dê a

possibilidade aos compradores de acharem que algo está errado com a sua casa.

Retire-a de venda por um tempo e recomece algum tempo mais tarde.

Tempo: quando os proprietários vendem uma casa esperam comprar outra.

Estes falham na organização do tempo correto como uma componente essencial

no processo de venda. Quando a sua oferta na nova casa é aceite, mas quando

ainda não têm compradores certos para a casa antiga, são forçados a muitas

vezes a contrair um empréstimo intermédio que atrasa as condições financeiras

por alguns anos. Espere até a casa ser vendida, ou pelo menos espere até ter

uma proposta em mãos.

Pagamentos de hipoteca: lá porque a sua casa foi vendida não significa que pode

saltar os pagamentos da hipoteca. Garanta todos os pagamentos da hipoteca até

ao seu fecho. Quando os documentos finais estiverem acertados, o financiador

irá analisar quaisquer pagamentos em falta e deduzi-los dos valores que receber.

Verifique com o seu advogado, com o seu banco ou representante.

Entrada para a compra: Não existe nenhum valor pré estabelecido de entrada

para a compra da casa. Pedir uma entrada ao comprador é apenas a segurança

que o proprietário precisa para saber que o comprador irá realmente comprar a

casa e que tem as condições financeiras necessárias para o fazer. Quando tempo

e dinheiro é despendido na promoção, negociação e preparação do processo, o

vendedor deve ser compensado pelas oportunidades que perder de vender a

outras pessoas se o comprador recuar na sua decisão e não avançar com o

negócio. Não omita essa informação na discussão com o seu agente. Isto trará

proteção para si enquanto vendedor.






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PARTE 5: FINANCIAMENTO

No que toca a empréstimos de dinheiro, as instituições bancárias têm critérios

estabelecidos para hipotecas e perfis de indivíduos a quem poderão conceder o

empréstimo. Alguns bancos poderão dar acesso ao total financiamento, mas eles não

lhe dizem necessariamente tudo acerca disso. Por isso é necessário que faça algum

trabalho de casa antes de confiar a cem por cento nessas instituições bancárias. Eles

irão estruturar uma oferta que seja o mais vantajosa possível para eles.

Empréstimo para construção/habitação permanente

Este é um dos tipos de financiamentos para o imobiliário. Um empréstimo de

construção é um pacote constituído por dois financiamentos em um. O primeiro é para

permitir ao mutuários adquirir todos os materiais necessários para a construção da casa.

Quando a casa estiver terminada, o empréstimo é convertido num habitual empréstimo

de habitação permanente. O fecho é feito antes de serem dispensadas quaisquer

quantias pelo banco. Portanto, você e o banco têm de chegar a um acordo acerca de um

montante fixo antes de fazer qualquer levantamento.

EXEMPLO: imaginando que precisa de 250000€ . Depois de fechar, precisará de retirar

uma parte para pagar o terreno. O banco liberta os fundos. Depois precisará de um

valor para comprar os materiais de construção e pagar ao construtor. Quantos

levantamentos poderão ser feitos e com que intervalos de tempo, dependerá de banco

para banco. Quando a casa estiver quase concluída, terá um levantamento final para

pagar as restantes despesas. O pagamento final que fizer, por exemplo 200000€ dos

250000€ que originalmente pediu, poderá ser convertido num empréstimo de habitação

permanente.

Neste empréstimo de construção também há juros de financiamento, lembre-se que o

principal não é pagar a mensalidade total de juros. Irá receber uma nota de pagamento

mensal com a relação dos juros na amortização de capital. Recomenda-se que use duas

técnicas:

Não subestime o pagamento dos juros. Os mutuários pagam percentagens de

juros. No exemplo anterior, foram usados apenas 200 mil dos 250 mil. Estes






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podem representar uma perda de dinheiro pois pode ~pagar juros de dinheiro

que nunca utilizou.

Delineie o montante correto. Os inspetores do banco fazem inspeções

constantes à casa para verificar se os montantes concedidos se justificam. A

maior parte dos créditos de construção permitem um determinado número de

análises gratuitas antes de começarem as verdadeiras inspeções. O truque é

decidir o que é mais dispendioso para si: os custos dos juros ou os custos da

inspeção.

Empréstimo para habitação permanente

Existem vários tipos de empréstimos hipotecários. Nem todas as opções estão

disponíveis para construção/habitação permanente, por isso faça as perguntas certas.

Os principais e mais interessantes são os pagamentos mensais.

Principais tipos empréstimos permanentes:

Crédito com taxas fixas

As taxas de juros aplicadas são constantes do início ao final do crédito,

independentemente das variações do mercado.

Crédito com taxas ajustáveis

Também conhecido como crédito de taxa de juro variável. A taxa de juro adaptada às

variações que foram decorrendo nos mercados financeiros.

Se está a requerer um empréstimo habitação, aqui estão alguns conselhos que podem

ser úteis:

Nunca assine um contrato redigido à mão. O profissionalismo deixará os

credores mais confortáveis

Garanta que o pagamento mensal é apropriado ao credor.

Descubra qual o índice indicador de dívida para propriedades. À 10 anos atrás o

índice aceitável era 1,5 pontos maior. Verifique se terá sido alterado.

Prepare um bom plano de negócio imobiliário para o imóvel que pretende

comprar (isto aplica-se a imóveis com fins comerciais). Analise em conjunto o

plano de negócio com as taxas associadas ao empréstimo. Isto dará ao credor a

sensação de que está bem preparado para o negócio.

Tenha um parceiro para o empréstimo. Isso dará mais confiança aos credores.

Se está a pedir dinheiro emprestado para adquirir um imóvel em que não vai viver,






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tenha coragem para enfrentar o credor na hora do empréstimo. Os bancos

normalmente transformam-se em detetives quando empréstimos comerciais estão em

cima da mesa. Esteja consciente que taxas e empréstimos para edifícios que não serão

ocupados pelo proprietário são muito maiores e as prestações são cerca de 25% mais

altas.






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CONCLUSÃO

Tal como explicamos no início deste guia, o mercado imobiliário é muito variável e

dinâmico, e esta é uma das razões pelas quais algumas pessoas hesitam em explorá-lo e

de tirar partido do seu potencial.

A forma de ultrapassar este obstáculo e conseguir muito bons resultados no imobiliário

é perceber a dinâmica sentida por quem está por dentro, isto é saber os truques as

técnicas e as estratégias para transformar as transações em extraordinárias transações.

Agora já está por destro destas informações.

Toda esta informação pode ser bastante útil para as suas negociações no mercado

imobiliário, assim como para as gerações futuras.

Agora já conhece os seguintes tópicos:

Conhecer os compradores

Passar de agente a profissional no imobiliário

Encontrar bons imóveis

Evitar os erros mais comuns

Obter financiamento com sucesso

Use esta informação para fim pessoal e profissional e em breve descobrirá porque que

as pessoas que entram no jogo do imobiliário, e jogam bem, permanecem lá toda a vida.

È divertido, excitante, também interessante e melhor de tudo, é lucrativo se pertencer a

este mundo, e você já pertence.

Greg Babayans

Porto, Portugal

12 de Julho de 2015






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