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  • PROGRAMA DE FORTALECIMIENTO AL SISTEMA DE EMPRENDIMIENTO DE MEDELLN

    GUA DEL DOCENTE El plan de formacin del Programa de Fortalecimiento al Sistema de Emprendimiento de Medelln surge de la necesidad de aprovechar la experiencia que desde el ao 2002 ha adquirido el programa Promocin de la Empresarialidad en los Jvenes Colombianos (Comfama, Comfandi, Fundacin Corona y BID); cuya funcin es la de acompaar la creacin de nuevas empresas competitivas y sostenibles. La elaboracin de esta gua para la cualificacin de nuevos emprendedores, formacin de docentes y el fortalecimiento de consultores e instituciones, tambin tuvo como referentes al programa de empresarismo que se viene realizando desde 1999 en la universidad Eafit, y al que a travs del CICE se lleva a cabo desde 2006. De esta manera, se aprovecharon y capitalizaron los aprendizajes brindados en el desarrollo de ms de un centenar de iniciativas relativas a la formacin de emprendedores EL CURRCULO Justificacin El acompaamiento y la generacin de nuevas empresas en el pas no pueden basarse meramente en la teora econmica y administrativa. Es necesario que estn soportados en la realidad, aprovechando los aprendizajes de las experiencias vividas por otros emprendedores, para as emular los xitos y aprender de los errores. An as, esto no es suficiente. Dichos aprendizajes deben acompaarse de la prctica constante, por lo que el trabajo para el desarrollo de los nuevos emprendimientos debe darse de manera simultnea entre el emprendedor y su tutor. En tal sentido, este programa pretende combinar las tres formas de conocimiento, posibilitando que el participante desarrolle su plan de negocios y con la ayuda de un consultor o tutor logre que despegue su emprendimiento. El programa pretende entonces, fortalecer el sistema de emprendimiento de la ciudad a travs del desarrollo metodolgico de guas, la recopilacin de experiencias y el desarrollo de casos. Estas actividades posibilitarn el aprendizaje de docentes, emprendedores y consultores de los diversos mbitos que envuelven la gestacin y desarrollo de una iniciativa empresarial.

  • Para cumplir con ello, el programa que se presenta se basa en el fortalecimiento de las competencias que deben caracterizar a un emprendedor integral, para lo cual se han agrupado las habilidades y cualidades de ste en 5 competencias. Al mismo tiempo, se han construido herramientas de seleccin de docentes, emprendedores y consultores, as como instrumentos para la clasificacin y seguimiento de los emprendimientos. Todo ello se suma a la generacin de dinmicas que propenden por potencializar el espritu emprendedor de la ciudad. A lo sumo, este documento es un instrumento que contribuye al fortalecimiento de competencias a partir del plan de formacin del Programa de Fortalecimiento de Emprendimiento de Medelln. Objetivo General Formar y acompaar emprendedores en la formulacin de emprendimientos, sostenibles, competentes y competitivos a partir del fortalecimiento de la amplitud perceptual, la creatividad e innovacin, la inteligencia social, la orientacin al logro y el pensamiento sistmico. Todos estos elementos estn soportados en el aprender haciendo, la rplica de experiencias y el acompaamiento terico-prctico. Objetivos especficos

    Fortalecer las competencias propuestas desde esta gua y que son caractersticas en un emprendedor: inteligencia social, pensamiento sistmico, creatividad e innovacin, orientacin al logro y amplitud perceptual.

    Acompaar y asesorar al emprendedor en el desarrollo de la idea de negocio, la oportunidad de negocio, el plan de negocio y el despegue del emprendimiento.

    Brindar elementos de criterio para el anlisis del desarrollo empresarial.

    Hacer el seguimiento y la evaluacin de los emprendedores y sus iniciativas.

    Articular a los emprendedores con el sistema de emprendimiento de la ciudad, buscando su consolidacin en el contexto empresarial nacional y mundial.

  • Marco de referencia La propuesta pedaggica de esta gua est fundamentada en la formacin por competencias. Antes de abordar el tema especfico de competencias de emprendimiento, es importante dar una mirada rpida a la teora general de competencias, para luego poder contextualizarlo en el rea de emprendimiento como tal. Existen mltiples definiciones del trmino competencias. Para esta gua, una competencia se define como saber hacer en contexto. En este caso en particular, el contexto donde se pone en evidencia la formacin y desarrollo de las competencias, es el proceso de creacin de una empresa. Si bien existen diferentes aproximaciones y enfoques al concepto de competencia, hay unos elementos que son comunes en varias propuestas y autores. Estos elementos se han venido consolidando como los componentes fundamentales de las competencias y son el saber (conocimientos), el hacer (habilidades) y el ser (actitudes y valores). Para una mejor comprensin de los componentes de las competencias, es decir de los atributos que causan desempeos superiores, Spencer y Spencer utiliza la analoga del iceberg, la cual nos indica que los conocimientos y las habilidades se encuentran en la parte superior, en la superficie, mientras que en la parte ms profunda del iceberg se encuentran el rol social, la imagen de s mismo, los rasgos y motivos (figura 1).

    Figura N 1. Modelo Iceberg. Fuente: Alles Marta. Desarrollo del talento Humano basado en competencias. Buenos Aires: Editorial Granica. 2006.

  • A travs de esta analoga se pueden apreciar tanto los componentes de una competencia como la importancia que para su desarrollo tienen los niveles ms profundos. Los conocimientos y las habilidades son ms fciles de adquirir y desarrollar, requiriendo menos tiempo y esfuerzo en general. Por su parte, el rol social, la autoimagen, los rasgos son ms difciles de fortalecer y por tanto requieren de ms tiempo y esfuerzo. Son determinantes para alcanzar un desempeo idneo. El modelo del iceberg propuesto por Spencer y Spencer, permite una comprensin clara de estos componentes as como su abordaje prctico desde la formacin y la evaluacin de las competencias elegidas para un programa de formacin empresarial. Desde este enfoque se deben tener en cuenta estos elementos dentro del proceso de aprendizaje, para disear estrategias didcticas que posibiliten experiencias significativas, teniendo en cuenta los elementos cognoscitivos, afectivos y psicomotrices de los participantes para desarrollar competencias en emprendimiento. Abordar al emprendimiento desde las competencias, abre una gama de autores importantes iniciando por las definiciones de emprendedor de Schumpeter, pasando por la escuela austriaca, el modelo de Timmons, hasta la focalizacin en el tema de las competencias de autores como David McClelland, Cecil lvarez Uslar o, en Colombia, Olga Luca Bedoya y Rodrigo Varela. Dir Pedro Vera Castillo que un emprendedor es:

    Una persona, con suficiente autoconocimiento, motivada e informada, para desarrollar sus sueos en forma proactiva e innovadora en los distintos mbitos del quehacer econmico y social, con competencias y habilidades para trabajar en red con otros y producir impactos positivos con su accionar1

    Mientras que Varela, en el 1998 lo defina como:

    () la persona o conjunto de personas que es capaz de percibir una oportunidad de produccin o de servicio, y ante ella formula libre e independientemente una decisin de consecucin y asignacin de los recursos naturales, financieros, tecnolgicos y humanos necesarios para poder poner en marcha el negocio, que adems de crear valor adicional para la economa, genera trabajo para l y muchas veces para otros. En este proceso de liderazgo creativo, el emprendedor invierte dinero, tiempo y conocimientos y participa en el montaje y operacin del negocio,

    1 VERA CASTILLO, Pedro. Buenas prcticas en el Mercosur. Universidad de Chile.2004

  • arriesgando sus recursos y su prestigio personal pero buscando recompensas monetarias y personales.2

    Para la presente gua empresarial, un emprendedor es la persona o grupo de personas que estando atentas a las necesidades y oportunidades del medio aprovecha(n) las potencialidades de su contexto, logrando desarrollar iniciativas que contribuyen al desarrollo econmico, social y cultural del pas, haciendo uso adecuado de sus competencias. Se han definido competencias en las cuales se debe cualificar y fortalecer al emprendedor que haga parte del proceso de formacin. Estas competencias se seleccionaron y definieron a partir del inventario realizado por ICESI, la Universidad Autnoma de Madrid, Timmons, McClelland y la identificacin que realiz Eafit a partir del seguimiento a sus emprendedores. De esta manera, comparando y homologando conceptos, se generan otros propios que conforman de manera lgica y prctica competencias similares, facilitando el trabajo de docentes y emprendedores. Son estas competencias la amplitud perceptual, la creatividad e innovacin, la inteligencia social, la orientacin al logro y el pensamiento sistmico.

    Amplitud perceptual: Es la capacidad de ver ms all del crculo de experiencia o entorno inmediato, cambiando de perspectiva cuando es necesario, para poder encontrar nuevas oportunidades, ideas, informacin o recursos.

    Creatividad e innovacin: Es la capacidad de realizar una bsqueda sistemtica de oportunidades y soluciones de problemas a travs de maneras diferentes de pensar y de actuar, que suelen materializarse en productos y servicios nuevos que satisfacen las necesidades de un pblico objetivo.

    Inteligencia social: Es la capacidad de establecer y mantener relaciones con personas de los diferentes grupos de inters, siendo proactivo en la construccin y participacin de redes sociales, de tal manera que se generen contactos que contribuyan al desarrollo de las personas y de los proyectos.

    Orientacin al logro: Es la capacidad de desarrollar acciones tendientes a alcanzar el resultado esperado, aprovechando la retroalimentacin para mejorar el desempeo, a travs de la bsqueda persistente de la calidad y la excelencia, lo que permite la proyeccin exitosa de la persona.

    Pensamiento sistmico: Es la capacidad de percibir el mundo en trminos de totalidades y estructuras para su anlisis, comprensin y

    2 VARELA, Rodrigo. Innovacin empresarial. Un nuevo enfoque de desarrollo. Cal, Colombia.

    ICESI. 5 ed. 1998.

  • accionar. Consiste en pensar en los elementos como parte de un todo, identificando las relaciones entre estos, con el fin de crear organizaciones dinmicas, cambiantes y adaptables a las condiciones que presenta el medio.

    El modelo Timmons Para esta gua se retoma el modelo Timmons, empleado tambin por el programa de ICESI-Jvenes con Empresa. En este modelo se plantea un proceso de creacin de empresas basado en tres pilares como se puede observar en la figura N 2: la oportunidad, el equipo y los recursos. Figura N 2. Modelo de Timmons. Fuente: ICESI- Cartilla Modelo conceptual Jvenes con Empresa.

    El modelo Timmons considera que los pilares bsicos del emprendimiento se entrelazan entre s y necesariamente contemplan el efecto de las personas que sustentan la empresa. As, las ideas se filtran o se transforman en oportunidades y los recursos que se necesitan se determinan y se evalan con base en mltiples alternativas. Las competencias elegidas como base para el proceso de formacin de los emprendedores, estn relacionadas con este modelo en la medida que posibilitan el desarrollo de capacidades que conjugan oportunidad, recursos y personas, para as tener una mayor probabilidad de xito en el proyecto empresarial. Segn Timmons, la oportunidad es el corazn del proceso. De acuerdo a este autor la primera gran habilidad del emprendedor es ser capaz de identificar

  • ideas y convertirlas en oportunidades de negocio. Aqu sin duda entran en juego las competencias de amplitud perceptual y creatividad. Timmons considera que el equipo es pieza fundamental del valor potencial de la empresa. Tambin afirma que el mayor reto del lder est en construir grandes equipos empresariales para poder desarrollar estas capacidades de trabajar con otros, de encontrar las personas que realizarn aportes valiosos a su proyectos, de generar y consolidar redes. Identifica entonces la competencia inteligencia social como parmetro para desarrollar este importante componente del proceso empresarial. Una vez identificado el potencial de la idea de negocio y conformado el equipo de trabajo, es crucial la decisin de invertir el tiempo y el esfuerzo en el proyecto, determinando las metas a corto, mediano y largo plazo para alcanzar los resultados esperados y concretar el proyecto como una empresa competitiva, entrando en juego la competencia de orientacin al logro. Finalmente, la competencia de pensamiento sistmico posibilita al emprendedor percibir la interrelacin de todos estos elementos, viendo la totalidad del proceso emprendedor, haciendo seguimiento al considerar los mltiples factores que se presenten y siendo capaz de conjugar todos estos elementos para crear organizaciones dinmicas, cambiantes y adaptables a las condiciones que presenta el medio. Principios del Programa El programa en su conjunto debe trabajar en diversos frentes (IEs, emprendedores, consultores, instituciones de apoyo, etc.), por esto ha definido tres principios bsicos que deben ser asumidos por todos sus participantes, asegurando el fortalecimiento del sistema emprendedor en su conjunto. La figura 3 resume los principios y la forma de visualizar la intervencin. Figura 3: Principios del programa

    - Compromiso El compromiso se entiende en una doble dimensin. La primera, referida a la responsabilidad social y econmica de los participantes con el pas; y la

  • segunda, que se refiere al vnculo que establecen stos con el programa en trminos de tiempo y dedicacin con miras a lograr iniciativas de impacto nacional e internacional.

    - Pensar-Actuar Este principio se refiere, en primera instancia, al pilar de aprender haciendo, a la necesidad de llevar las ideas a la prctica y generar conocimiento sobre la experiencia. En segunda instancia, a la coherencia que debe haber entre la idea y la accin.

    - Integrar-Socializar Cuando se habla de integrar-socializar, se est haciendo referencia a la necesidad de comunicacin y accin conjunta de los actores del emprendimiento: universidades, emprendedores, entidades financieras, administraciones pblicas, entre otros, para garantizar el mejoramiento de las iniciativas y propiciar la generacin de redes de contacto. Mtodo El programa se desarrolla sobre una base constructivista de aprender haciendo, en donde el protagonista del conocimiento no es el docente o facilitador, sino el participante, en este caso el emprendedor, quien construye a partir de su propia experiencia. En trminos de David Kolb, aprendizaje es el proceso por el cual se crea conocimiento mediante la transformacin de la experiencia. El conocimiento, entonces, se desarrolla a travs de las interacciones de factores internos (cognitivos) y externos (entorno biolgico y sociocultural). El conocimiento se presenta pues como una construccin del individuo que posibilita adquirir una nueva competencia que permite generalizar y aplicar lo ya conocido a una situacin nueva. En tal sentido, el aprendizaje se convierte en un proceso de construccin del conocimiento, mientras que la enseanza es un proceso intencional de intervencin que facilita el aprendizaje. La educacin pasa de ser "centrada en el docente", a "centrada en el alumno". Para el constructivismo, el conocimiento debe ser construido por el alumno mismo (el emprendedor) y no simplemente pasado de una persona a otra. Es por esto que el emprendedor debe generar sus propios objetivos de aprendizaje y ser capaz de alcanzarlos mediante el autoestudio y la interaccin con sus compaeros en su equipo de trabajo. El aprendizaje constructivista aplica 3 metodologas bsicas: el Aprendizaje Basado en Problemas, el Aprendizaje Orientado a Proyectos y el Aprendizaje Basado en Casos. El Aprendizaje Basado en Problemas (ABP): Es una estrategia de enseanza - aprendizaje en la que tanto la adquisicin del conocimiento como el desarrollo

  • de las habilidades y actitudes resulta importante. El grupo debe analizar y resolver un problema seleccionado o diseado especialmente para el logro de ciertos objetivos de aprendizaje. Para propiciar el aprendizaje, se estimula el trabajo autnomo del emprendedor, tanto en investigacin, como en las tareas necesarias para el desarrollo de su emprendimiento, procurando brindar herramientas adecuadas para la toma de decisiones. El Aprendizaje Orientado a Proyectos (AOP): Busca enfrentar a los alumnos a situaciones que los lleven a rescatar, comprender y aplicar aquello que aprenden como una herramienta para resolver problemas o proponer mejoras en las comunidades en donde se desenvuelven. Los emprendedores buscan soluciones a problemas, constantemente hacen y depuran preguntas, debaten ideas, hacen predicciones, disean planes y/o experimentos, recolectan y analizan datos, establecen conclusiones, comunican sus ideas y descubrimientos a otros, hacen nuevas preguntas, etc. El AOP aboca a los conceptos fundamentales y principios de la disciplina del conocimiento (en nuestro caso del emprendimiento) y no a temas seleccionados con base en el inters del estudiante o en la facilidad en que se traducirn a actividades o resultados. Para la formacin de emprendedores, se elaboran en las sesiones presenciales ejercicios de anlisis, de creacin y reflexin con respecto al desempeo del emprendedor, el emprendimiento o el contexto. Estas se ejecutan a partir de documentos (textos, artculos, videos o presentaciones) o de propuestas temticas realizadas por los docentes. El Aprendizaje Basado en Casos (ABC): Consiste en proporcionar una serie de casos que representan situaciones problemticas diversas de la vida real para que se estudien y analicen. De esta manera, se pretende entrenar a los alumnos emprendedores en la generacin de soluciones. Un caso es una relacin escrita que describe una situacin que sucede en la vida de una persona, familia, grupo o empresa. De tal manera, al emprendedor se le dan soportes tericos y se le presentan casos reales de emprendedores que han sido formados en el rea, logrando as una contextualizacin a nivel mundial y en el desarrollo empresarial de la nacin para fortalecer los insumos planteados. El docente, dentro del constructivismo: - Acepta e impulsa la autonoma e iniciativa del alumno. - Usa materia prima y fuentes primarias en conjunto con materiales fsicos, interactivos y manipulables.

  • - Emplea terminologa cognitiva (tal como clasificar, analizar, predecir, crear, inferir, deducir, estimar, elaborar, pensar). - Investiga acerca de la comprensin de conceptos que tienen los estudiantes, antes de compartir con ellos su propia comprensin de estos conceptos. - Desafa la indagacin haciendo preguntas que necesitan respuestas muy bien reflexionadas y desafa tambin a que se hagan preguntas entre ellos. Duracin El devenir de la formacin se plantea en tres grandes momentos:

    1. De la idea a la oportunidad de negocio. 2. De la oportunidad al plan de negocio 3. Del plan al despegue del emprendimiento.

    Para el primer momento se proponen dos puntos de evaluacin principales, la entrega del documento de idea de negocio (un momento intermedio) y el documento de la oportunidad de negocio. Para el segundo, ser el propio plan de negocios el documento a evaluar. No obstante, durante el proceso, se presentarn varios ejercicios de investigacin y anlisis que apoyarn la construccin de aquellos otros y el fortalecimiento de las competencias. El tercer momento es de consultora para el despegue del emprendimiento, en el que la puesta en marcha de la empresa ser la evaluacin final. Este ltimo momento no se aborda en el presente plan de formacin y su duracin depender del criterio de las unidades de emprendimiento. El plan de formacin est diseado para 160 horas para el primer y el segundo momento, distribuidas de la siguiente manera:

    Momento Tiempo total Tiempo presencial

    Trabajo autnomo

    Momento 1: De la idea a la oportunidad de negocios

    70 horas 40 horas 30 horas

    Momento 2: De la oportunidad al plan de negocios

    90 horas 40 horas 50 horas

    Totales 160 horas 80 horas 80 horas

  • Las sesiones presenciales se realizarn 2 veces a la semana en jornadas de 4 horas cada una. El trabajo autnomo se desarrollar a partir de los ejercicios asignados por los docentes y consultores. Contenidos

    Momento Captulo Tiempo

    Presencial Autnomo

    Momento 1: De la idea a la oportunidad de negocios

    1. Desarrollo empresarial colombiano

    4 3

    2. Generacin de ideas de negocio

    4 3

    3. De la idea al concepto de negocio

    8 8

    4. Del concepto a la oportunidad de negocio

    10 5

    5. Inteligencia de mercados presentaciones efectivas

    10 6

    6. Presentaciones efectivas

    4 5

    Momento 2: De la oportunidad al plan de negocios

    7. Consideraciones de mercado.

    8 10

    8. Consideraciones tcnicas.

    8 10

    9. El emprendedor y su equipo de trabajo

    8 10

    10. Consideraciones financieras.

    8 10

    11. Plan de implantacin 8 10

    Instructivo general A continuacin, el docente encontrar la descripcin de cada captulo, los objetivos, las competencias principales que se debern fortalecer durante las temticas tratadas, la metodologa general para el desarrollo del captulo, los parmetros y ejercicios de evaluacin general, el temario, la gua de desarrollo del mismo, los principales aprendizajes, ejercicios y preguntas provocadoras sugeridas. En cuanto a los aprendizajes principales, ejercicios y preguntas provocadoras sugeridas, es necesario resaltar que, aunque el momento de aplicabilidad puede variar segn el criterio del docente, se ubican en el acpite considerado ms indicado para su aplicacin segn el criterio de los autores.

  • La gua se presenta como un apoyo para el desarrollo del captulo, por lo que es necesario tener en cuenta el contenido del mismo, el cual se encuentra en su totalidad en el mdulo del emprendedor. Aqu, se enuncia entonces de manera general el contenido, haciendo referencia a ese otro documento. Captulo 1 Desarrollo empresarial colombiano Objetivo general Identificar las principales competencias que caracterizaron a los emprendedores colombianos, haciendo nfasis en la regin antioquea, a partir de la revisin histrica del desarrollo empresarial y la comparacin del mismo con el contexto actual. Objetivos especficos

    Reconocer el papel que cumplen para el emprendimiento el Estado, la poltica, las instituciones privadas y pblicas, la academia (lo terico) y la experiencia (lo emprico).

    Evidenciar la importancia de la participacin de los extranjeros en el desarrollo empresarial colombiano y, a partir de ello, la importancia del conocimiento del contexto global para la puesta en marcha de un emprendimiento.

    Profundizar el conocimiento en la historia del rea de produccin o servicios en la que el emprendedor se est vinculando desde la investigacin de un empresario destacado en este campo.

    Identificar y definir las competencias a fortalecer para desarrollar un emprendimiento.

    Competencias principales abordadas en este capitulo Pensamiento sistmico 1. Identifica los diferentes elementos de la situacin/caso presentado (5

    variables esenciales para montar un negocio). 2. Utiliza una visin de conjunto en el anlisis de la situacin. 3. Reconoce los diferentes actores en una industria particular. 4. Establece relaciones de orden geopoltico/econmico que hacen reorientar

    las iniciativas empresariales en un momento dado. 5. Identifica las diferentes fuentes de apoyo para incentivar la creacin de

    emprendimientos y las formas de acceso a ellas.

  • 6. Establece las relaciones entre los desarrollos de industria, comercio, trasporte, banca y energa como elementos cruciales para la formacin de emprendimientos.

    Inteligencia social 1. Toma la iniciativa para trabajar con otros. 2. Intercambia informacin y experiencias con sus compaeros. 3. Identifica el impacto social que conlleva la creacin de una empresa. 4. Adems del beneficio econmico, es clara una motivacin de hacer un aporte

    importante a su entorno. 5. Identifica la importancia de desarrollar redes de contactos. 6. Define los aportes que se puede tener por parte de un actor especfico en un

    momento dado. 7. Proyecta potenciales uso de recursos con el fin de sacar adelante una

    iniciativa. Metodologa En un primer momento, se abordar el tema de manera magistral, dando a los participantes un recorrido por la historia de la industria, el sector financiero, la actividad comercial, el transporte y la actividad minera nacional, para despus centrarse en el caso antioqueo. Esta parte del curso se apoyar en ejercicios que realizarn los participantes 3a partir de la revisin de documentos como el video De la trocha al cielo y de la investigacin que realizarn los emprendedores sobre un empresario cono en el rea del servicio o producto con la que se identifica. Los participantes, adems, analizarn los aportes de los extranjeros al desarrollo empresarial colombiano y propondrn estrategias para la creacin de redes de contacto de ndole internacional. Temario Antecedentes empresariales en Colombia - El desarrollo de la industria - El Desarrollo del sector financiero - La actividad comercial - La solucin de los problemas del transporte - La actividad minera en nuestro medio Antioquia - La banca en la regin antioquea - Actividades comerciales - El transporte

    3 El trmino participante se refiere al emprendedor que hace parte del proceso de capacitacin,

    de manera tal que tanto participante como emprendedor se usarn indistintamente en los distintos documentos de trabajo.

  • Evaluacin Este captulo se evaluar a partir de la investigacin que cada emprendedor haga sobre el empresario destacado en su rea de accin, en el cual identificarn las competencias principales del empresario y las que debi fortalecer para sacar adelante sus objetivos. Se evaluarn adems el anlisis de los factores presentados en los documentos de trabajo en clase y el compartimiento de las observaciones realizadas y se tomar como punto de partida un documento con 5 estrategias para crear contactos con extranjeros y los elementos bsicos de las redes de trabajo (Networking) en relacin con su importancia para la realizacin de negocios. De igual manera, se realizar el anlisis de un video que invite a construir una idea de negocio en otro contexto.

    Gua de desarrollo Descripcin general El captulo, a partir de un recorrido histrico de la industria nacional y, posteriormente, de la antioquea, identifica elementos claves para la implementacin de emprendimientos en distintos sectores de la economa, dando relevancia a las competencias y actividades que debe tener, fortalecer y realizar el emprendedor para conseguir los objetivos planteados. Destaca la labor de los extranjeros en el desarrollo empresarial nacional para mostrar la importancia de las redes de contactos y el conocimiento del contexto internacional para el empresarismo.

    Competencia Estrategias didcticas para favorecer el

    desarrollo de la competencia

    Evidencias desempeo , producto o conocimiento de la aplicacin de la

    estrategia didctica

    Pensamiento sistmico

    Anlisis de videos Consultar el papel de los empresarios en la poltica, las agremiaciones, las ONGs.

    Desempeo: Comparte sus conclusiones de los diferentes factores presentados en los videos

    Inteligencia social

    Gua de trabajo: anlisis de los aportes de los extranjeros en Colombia. Proponer estrategias para crear redes de contactos con extranjeros. Consultar elementos bsicos del tema trabajo en red (Networking).

    Desempeo: Identifica y presenta los principales aportes que hicieron los extranjeros en Colombia. Producto: Presenta 5 estrategias para crear redes de contactos con extranjeros. Conocimiento: Presenta un informe verbal de los elementos bsicos del tema trabajo en red (Networking) y su importancia en los

    negocios.

  • Antecedentes empresariales en Colombia. Abarca el contexto general de la historia de la empresa en Colombia, desde la insercin incipiente en el siglo XVII en los mercados internacionales, mostrando dificultades y ventajas de las condiciones existentes en aquel entonces para aquellos que queran iniciar empresa, hasta el inicio del siglo XX. Tras brindar los primeros elementos, invita al empresario a identificar el sector de la economa en el que se encuentra la iniciativa empresarial. El tutor debe comparar constantemente la situacin con la industria y la empresa contemporneas, mostrando la importancia de la identificacin de las ventajas con respecto a la demanda del mercado, as como la de descubrir las oportunidades derivadas de las necesidades, vacos y falencias del entorno. Durante la explicacin, debe identificar a su vez los problemas y aspectos que favorecieron el desarrollo empresarial en la poca:

    Problemas para el desarrollo empresarial Baja capacitacin de la mano de obra. Banca incipiente. Estrechez del mercado. Situacin de la economa. Transporte y costos. Intereses extranjeros (USA). Malos manejos administrativos. Intereses polticos. Problemas sociales.

    Favorecedores del desarrollo empresarial Rebaja de aranceles para materias primas. Aumento de aranceles para productos terminados. Organizacin de la poltica monetaria. Creacin del Banco de la Repblica. Estabilidad poltica por tres dcadas al inicio del siglo XX. Subvenciones con emprstitos extranjeros a bajos intereses. Recursos extranjeros para infraestructura. La I y II Guerras mundiales obligaron a la industria a abastecerse al interior del pas. Entrada de maquinaria y personal capacitado extranjeros.

    Como ejercicio participativo, los problemas y favorecedores que presenta el contexto contemporneo para el desarrollo de emprendimientos. - El desarrollo de la industria Centrando la discusin en el papel de los extranjeros en el surgimiento de emprendimientos en el Valle del Cauca con el azcar, en la sabana cundiboyacense con las aceras y la industria de la cerveza, el tutor hablar de innovacin, importacin y preparacin de mano de obra calificada, actualizacin

  • de tecnologa y adopcin de modelos de administracin modernos para el desarrollo de los emprendimientos. En este acpite y los consiguientes, el docente debe resaltar los aportes de los extranjeros al avance del emprendimiento nacional: el capital, la introduccin de tcnicas contables y conocimientos administrativos, tecnologa, innovaciones tcnicas, talento humano, experiencias administrativas, trayectoria financiera, conexiones con los mercados europeos y formacin tcnica. Sobre estas bases, las discusiones se dirigirn a la importancia de la generacin de redes de contactos nacionales e internacionales. Como ejercicio, los emprendedores debern formular 5 estrategias para la conformacin de este tipo de redes. En tal sentido y bajo el mismo recorrido histrico, se plantearn tambin las temticas del desarrollo financiero, la actividad comercial, la solucin a los problemas del transporte y la actividad minera. Antioquia Terminada la revisin del desarrollo empresarial nacional, el docente retomar los temas planteados, pero esta vez centrndose en el caso antioqueo; mirando los tres periodos del desarrollo empresarial colombiano: 1910 a 1930, 1957 a 1967 y 1975 a 1985, con las caractersticas correspondientes. Con este insumo, el docente mostrar los motivos de la crisis del emprendimiento de Colombia, ms all de la falta de recursos financieros, y las caractersticas que tiene un emprendedor y que, por lo tanto, puede incentivar la superacin de esa crisis, por ejemplo, la creatividad, el ingenio, la audacia y el respeto por la palabra dada. En este punto, el docente estimular al emprendedor para que identifique las caractersticas que encuentra en s mismo y que lo definen como tal. Para cimentar esta discusin, se presenta el caso de Pepe Sierra. Este emprendedor es un ejemplo de caractersticas positivas, pero tambin es un apoyo importante para evidenciar lo primordial de la construccin y formacin de un equipo de trabajo que garantice la sostenibilidad en el tiempo de empresa. Nuevamente aparece como tema de discusin la innovacin y la creatividad como insumo, no solo para la creacin, sino tambin para el sostenimiento de un emprendimiento. El abordaje del avance histrico de la empresa antioquea, permite presentar con mayor cercana a los participantes las competencias que permitieron el xito de aquellos emprendedores como la orientacin al logro, la innovacin y la creatividad. El docente debe entonces motivar a que el participante identifique las que ha desarrollado con mayor fortaleza y complementar este ejercicio solicitando a cada alumno realice una consulta sobre un emprendedor que haya

  • marcado diferencias en la misma rea de trabajo donde ste espera implementar su emprendimiento. En la medida que el tema avance, el docente debe ayudar a definir los aspectos que favorecen los emprendimientos, sobre la base de los factores que permitieron el florecimiento de las empresas antioqueas. Dos de estos factores son un sistema adecuado de educacin y el apoyo de la institucionalidad. Es propicio que a esta altura del captulo, el emprendedor identifique, a manera de trabajo autnomo, los factores actuales que favorecen su emprendimiento y las instituciones que puede ser tiles para hacerlo. El docente debe recordar, a partir de las conclusiones suscitadas en el aula que la creacin de emprendimientos pasa por la articulacin del emprendedor a redes sociales y econmicas, a travs de las instituciones que posibilitan el proceso del emprendimiento de la misma manera que pasa por el recurso de capital. Para un ejercicio aglutinador del captulo, se propone el anlisis de un documento (video, libro o artculo) en el cual el participante pueda identificar los distintos temas tratados y hacer un comparativo con su situacin actual. En el mismo sentido podr revisar el documental de la historia de un emprendimiento y proponer un negocio en otro contexto. Un documento til para la realizacin de este ejercicio es De la trocha al cielo, que habla del desarrollo del transporte areo en Antioquia y del que anexamos un extracto escrito. Principales aprendizajes por acpite Antecedentes empresariales en Colombia Los primeros empresarios aprovecharon los productos disponibles en el medio que eran llamativos para los extranjeros. La ausencia de herramientas, organizaciones o tcnicas es una oportunidad de desarrollo de emprendimiento.

  • Problemas para el desarrollo empresarial

    Baja capacitacin de la mano de obra. Banca incipiente. Estrechez del mercado. Situacin de la economa. Transporte y costos. Intereses extranjeros (USA). Malos manejos administrativos. Intereses polticos. Problemas sociales.

    Favorecedores del desarrollo empresarial

    Rebaja de aranceles para materias primas. Aumento de aranceles para productos terminados. Organizacin de la poltica monetaria. Creacin del Banco de la Repblica. Estabilidad poltica por tres dcadas al inicio del siglo XX. Subvenciones con emprstitos extranjeros a bajos intereses. Recursos extranjeros para infraestructura. Las dos Guerras Mundiales obligaron a la industria a abastecerse al interior del pas. Entrada de maquinaria y personal capacitado extranjeros.

    El desarrollo de la industria Aportes de los extranjeros Capital. La introduccin de tcnicas contables y conocimientos administrativos. Tecnologa. Innovaciones tcnicas. Talento humano. Experiencias administrativas. Trayectoria financiera. Conexiones con los mercados europeos. Formacin tcnica. Antioquia La crisis del emprendimiento tiene races ms profundas que la carencia de dineros. La creatividad, el ingenio, la audacia y el respeto por la palabra dada caracterizan al emprendedor. La sostenibilidad de un emprendimiento depende, entre muchos factores, del entrenamiento a las generaciones futuras. La sostenibilidad tambin va de la mano con la innovacin y la diversificacin. Algunas de las competencias del emprendedor son la orientacin al logro, la innovacin y la creatividad. La generacin de emprendimientos depende de un entorno favorable que brinde, por ejemplo un sistema adecuado de educacin.

  • Otro elemento favorecedor del emprendimiento el apoyo de la institucionalidad. La creacin de emprendimientos pasa por la articulacin del emprendedor a redes sociales y econmicas, a travs de las instituciones que posibilitan el proceso del emprendimiento. Tambin por el recurso capital. Ejercicios y preguntas provocadoras por temtica Antecedentes empresariales en Colombia En qu sector de la economa se encuentra su emprendimiento? Cules son los problemas actuales para el desarrollo empresarial? Qu oportunidades brinda el contexto actual para el emprendedor? - El desarrollo de la industria Cmo generar redes de contacto internacionales? Plantee 5 estrategias. Antioquia Cules son las caractersticas que lo identifican a usted como emprendedor? Realice una consulta sobre la historia de un emprendedor de su misma rea de trabajo que haya marcado diferencia. Cules son sus competencias como emprendedor? En qu entorno se desarrolla su emprendimiento? Cules instituciones pueden ser apoyo para su emprendimiento? - El transporte Analizar un documento del desarrollo histrico de un emprendimiento y comparta sus apreciaciones con sus compaeros. (Se sugiere el video De la trocha al cielo. Analizar un documental sobre un emprendimiento y construya una idea de negocio en otro contexto.

  • Captulo 2 Generacin de ideas de negocios Objetivo general Comprender, evidenciar y fortalecer el proceso de generacin de ideas empresariales a partir de la identificacin de elementos claves para la conformacin de la idea, soportando este proceso en la revisin de casos cercanos y exitosos. Objetivos especficos

    Analizar distintos procesos de generacin de ideas de negocios.

    Aplicar mtodos de mejoramiento de ideas de negocios.

    Confrontar casos de emprendimientos con las ideas de negocios generadas.

    Generar distintas ideas de negocios y aplicar en ellas mtodos de priorizacin como la tcnica del embudo.

    Entender las caractersticas de una empresa social. Competencias principales Creatividad e innovacin 1. Presenta variadas ideas de negocios. 2. Presenta ideas de negocios en diferentes sectores de la economa. 3. Emplea ms de una fuente (tecnologa, nuevas disposiciones legales,

    rediseo, desde el mercado, desde lo prctico) para generar ideas de negocios.

    4. Utiliza tcnicas creativas para generar ideas de negocios. Metodologa A partir de la presentacin del surgimiento y evolucin de distintos casos de negocios, el participante generar discusiones que lo ayudarn a identificar los principales elementos a tener en cuenta para elaborar una idea de negocios viable en distintos sectores de la economa. En el transcurso del captulo se aplicarn herramientas como la tcnica del embudo o el mapa de atributos y el emprendedor presentar casos de cada una de las fuentes, har una propuesta de al menos 20 ideas de negocio a partir de estas fuentes; analizar ideas de negocios y documentos sobre las mismas. Temario Generacin de ideas de negocios

  • Evaluacin El captulo se evaluar sobre la presentacin de 20 ideas de negocio desde distintas fuentes (nuevas disposiciones legales, rediseo, desde el mercado, desde lo prctico) y el intercambio del participante sobre la aplicacin de la tcnica del embudo.

    Gua de desarrollo Descripcin general Partiendo de la reflexin sobre los elementos necesarios para generar una idea de negocios y las distintas fuentes que pueden inspirarla, se ensearn al emprendedor las posibilidades de generacin y transformacin de ideas que tiene a su alcance. Para reforzar este proceso, se hace un recorrido por distintos emprendimientos cuyas ideas ejemplifican el surgimiento de otras nuevas a partir de distintas fuentes. En el transcurso del captulo, el participante conocer la tcnica del embudo y el mapa de atributos como herramientas de priorizacin y afinamiento de ideas. Generacin de ideas de negocios. El docente debe iniciar hablando de las ideas en general, cmo surgen, a partir de qu y cmo los emprendedores las han generado y las han convertido en emprendimientos, pero tambin cmo estas ideas han convertido en emprendedores a personas de distinta ndole. Se debe generar a su vez la discusin sobre el proceso que debe pasar una idea para considerar la posibilidad de transformarla en emprendimiento, para suscitar las preguntas que se deben hacer despus de realizar este proceso. Finalmente, se debe promover la discusin entre los participantes sobre estos temas. Al mismo tiempo, el docente debe interrogar a los emprendedores sobre escenarios posibles si comparten su idea con otras personas, poniendo en

    Competencia Estrategias didcticas para favorecer el

    desarrollo de la competencia

    Evidencias de desempeo , producto o conocimiento de la aplicacin de la

    estrategia didctica

    Creatividad e innovacin

    Anlisis de casos de cada una de las fuentes. Ejercicio de lluvia de ideas en torno a la identificacin de 20 ideas de las diferentes fuentes. Aplicacin de la tcnica del embudo.

    Producto: Presenta 20 ideas basados en las diferentes fuentes de ideas. Desempeo: Comparte sus conclusiones luego de aplicar la tcnica del embudo.

  • comn puntos negativos y positivos. Debe motivarlos a compartir sus ideas, mostrando las ventajas de ese ejercicio y entrelazar este tema con el de la conformacin de equipos de trabajo y la generacin de redes de contacto, para lo que es til traer de nuevo a colacin el ejemplo de Pepe Sierra. En este punto, el tema de los avances tecnolgicos debe presentarse como posibilidad de generacin de emprendimientos, utilizando los casos propuestos en la gua. Es pertinente que el docente juegue mostrando cmo estos emprendimientos surgen para satisfacer necesidades, esto le dar pie para abordar el tema de las necesidades del mercado como opcin de generar ideas de negocios. No debe olvidar mostrar cmo las tecnologas sirven tambin para explotar potencialidades del territorio. Presenta el concepto de oportunidad de negocio. El docente debe utilizar este concepto para mostrar cmo aparecen oportunidades a partir del rediseo de servicios o productos, exponer el mapa de atributos y mostrar las ventajas que presenta para este fin, permitiendo que los participantes las deduzcan por s mismos. Sobre este anlisis, se debe introducir el tema de necesidades y falencias empresariales como espacio de generacin de ideas de negocios, a travs de preguntas que demuestren la importancia de considerar las empresas como un todo y, por lo tanto, de analizarlas como tal. Al terminar el tema, es permitente que se le muestre a los emprendedores cmo, al igual que reas de las empresas, hay reas en el pblico que son desatendidas, nichos de mercado que no son tenidos en cuenta por lo especfico de sus preferencias o por descuido de la oferta, evidenciando la potencialidad de este sector como fuente de ideas de negocios. Con ejemplos de medidas estatales, vale la pena sealar tambin las disposiciones gubernamentales como foco de oportunidades, mostrndolo como fuente de ideas. Se debe tener presente, que la gua est brindando ejemplos para cada caso. Retomando el tema de la socializacin, se debe explicar a los participantes que las ideas, en el caso del emprendimiento, son de quien logre materializarlas. Hay que sealar al mismo tiempo que stas producen conocimiento y avances tecnolgicos sin visualizar la creacin de empresa, denotano que all hay oportunidades de generacin de ideas. Los emprendedores deben entender la importancia de tener factores diferenciadores para triunfar, mostrando cmo estos pueden estar en la potencialidad de la regin, anotando que estos factores tambin pueden estar en caractersticas negativas. Aqu el caso Skudmart es clave, pues es pertinente

  • tambin proponer la posibilidad de tomar experiencias o situaciones negativas para construir una idea positiva. El docente debe abordar el anlisis del mercado y esta vez enfocarse en las importaciones comparadas con la capacidad de produccin. Al mismo tiempo se permitir que los participantes encuentren un campo importante para la generacin de ideas en la sustitucin de importaciones. Antes de mostrar los emprendimientos basados en la biodiversidad y las riquezas naturales, es necesario sealar las empresas sociales, dando paso a los casos propuestos en este sentido. Finalmente, se deben evidenciar las transformaciones que han tenido las ideas, la importancia de adaptabilidad y cambio que stas deben sufrir. Aqu cabe resaltar de nuevo, la relevancia de la innovacin y la creatividad en cada punto del proceso, lo crucial de la renovacin, la conformacin del equipo de trabajo, las caractersticas del emprendedor y las competencias que debe adquirir y fortalecer. Finalmente, el encuentro ha de culminar retomando lo que se ha dicho sobre la socializacin y la aplicacin de las ideas, exponiendo las sugeridas a partir de los talleres realizados con los emprendedores. En esta instancia, es clave inducir la comparacin de los casos con las ideas de los participantes, haciendo las preguntas motivadoras para cada momento, permitiendo que se respondan algunas durante la sesin e invtando a reflexionar sobre otras. Para la evaluacin, se dejar como ejercicio la generacin de 20 ideas de negocio surgidas de las distintas fuentes sealadas. Principales aprendizajes por acpite Generacin de ideas de negocios Los empresarios generan ideas, pero las ideas tambin hacen empresarios. El proceso de generacin de ideas implica analizar, investigar y mejorar opciones y oportunidades Para encontrar el negocio apropiado es necesario preguntarse: En dnde est la demanda? Cunto le costar crear la empresa? Cuenta con los recursos necesarios? Es lo suficientemente interesante como para que usted le consagre toda su atencin el da entero, todos los das? El Gobierno brinda apoyo?, Tiene contactos que le puedan ayudar en ese campo?

  • Las ideas se deben socializar para hacerlas crecer y mejorar; en el mundo empresarial las ideas son de quien las logra materializar. El trabajo en equipo es pilar del desarrollo de ideas de negocios, de all surge el trabajo interdisciplinario que las hace grandes. Del equipo de trabajo surgen tambin las redes de contacto y la energa para cumplir objetivos. La velocidad del mundo contemporneo hace que las oportunidades tengan una ventana abierta por muy poco tiempo. Las empresas mueren por falta de tecnologa adecuada, se debe estar atento al mercado, a las necesidades del recurso humano y a los avances tecnolgicos. Las oleadas tecnolgicas son propicias para generar ideas de negocios. El equipo de trabajo debe conformarse a partir de las capacidades y no de las amistades. Una buena idea de negocios parte, entre otros elementos, de identificar necesidades, mercados (en plural). Esto disminuye riesgos. La socializacin de la idea de negocios permite encontrar aliados, socios, clientes y proveedores. Oportunidad de negocio es una iniciativa para producir bienes y servicios para mercados y nichos de clientes claramente definidos de manera rentable y sostenible. Las ideas de negocios parten de temas que atraen o de los que se posee conocimiento. En cualquier caso, es clave estar atentos a los avances tecnolgicos que surjan en el rea. Las ideas de negocios surgen tambin de un anlisis del mercado que permita el rediseo de servicios o productos que sean la solucin de problemas y la satisfaccin de necesidades. El mapa de atributos permite redisear de forma atractiva y rentable los productos, a partir de la identificacin de oferta y clientes y la calificacin de los rasgos de la oferta.

  • ATRIBUTOS DEL PRODUCTO O SERVICIO COMPARADOS CON LA OFERTA DE LA COMPETENCIA

    AC

    TIT

    UD

    DE

    L C

    LIE

    NT

    E

    BSICO DISCRIMINADOR PROMOTOR P

    OS

    ITIV

    A Innegociable Diferenciador Entusiasta

    El desempeo es por lo menos igual de bueno que el de la competencia.

    Se desempea mejor que la competencia en las reas donde se necesita.

    Se desempea mejor que el de la competencia en todos los aspectos.

    NE

    GA

    TIV

    A Tolerable Insatisfactorio Irritante

    El desempeo no es peor que el de la competencia.

    Se desempea por debajo de los niveles de la competencia.

    Debe corregirse sin importar el costo (para beneficiarse de los descalabros de la competencia).

    NE

    UT

    RA

    L Sin importancia Paralelo

    No afecta significativamente la decisin de compra.

    Influencia las actitudes del segmento pero no se relaciona directamente con el desempeo del producto o servicio.

    La fuerza de reaccin de los clientes depende de la consideracin de estos sobre los atributos de la oferta. Bsico: lo ofrece cualquier competidor. Discriminador: permite evaluar con respecto a la competencia. Promotor: consideracin positiva o negativa. Dada la simpleza del mapa de atributos, es posible generar sobre l conversaciones productivas y estratgicas acerca los deseos del consumidor. Surgen tambin ideas de negocios soportadas en las necesidades de las empresas, por lo que es vital considerarlas como un todo, analizando sus problemas operativos y necesidades particulares. Las ideas de negocios deben tener componentes innovadores que permitan crear diferenciacin, calidad y rentabilidad. Nichos de mercado desatendidos son generadores de ideas de negocios. Otro generador de ideas de negocios est en las disposiciones gubernamentales. Las ideas tambin surgen a partir de los avances e investigaciones de otros que no tienen como objetivo la generacin de empresa.

  • Las ideas de negocios deben estar fundamentadas en conocimientos que permitan ventajas competitivas y en el potencial del medio en el que se encuentran. La ausencia de productos en el mercado interno es un espacio importante para la generacin de ideas de negocios. Una empresa social se caracteriza por: Pertenecer a un territorio especfico, soportarse en el capital social, fortalecer mecanismos democrticos, producir bienes sociales y servicios relacionales que generan utilidad social, tener un modelo de gestin relacional soportado en la confianza, garantizar la participacin directa de los trabajadores en la gestin de la empresa, mxima representatividad de los diferentes actores involucrados y la bsqueda de un ideal distributivo explcito a favor de la comunidad. Las ideas son adaptables y cambiantes desde su nacimiento hasta su puesta en marcha. Los emprendedores deben estar conectados con el mercado, atentos a nueva informacin, generar productos nuevos y conformar mejores equipos de trabajo, fortalecer y renovar sus competencias, ser audaz, creativo y perseverante. Para lograrlo, la innovacin es crucial. Ejercicios y preguntas provocadoras por temtica Generacin de ideas de negocios Es usted generador de ideas o una idea lo trajo a convertirse en emprendedor? Cul de estos ejercicios ya ha realizado con respecto a su idea de negocio? Pregntese: Cul es la demanda de mi producto? Cunto me costar crear mi emprendimiento? Ya tengo los recursos necesarios? Los estoy buscando? Tengo la pasin, el inters y tenacidad para dedicarme a ello? Hay acceso a recursos gubernamentales para desarrollarlo? Quines que conozco pueden ayudarme en el proceso?

  • Con cuntos grupos, personas idneas o amigos ha compartido su idea? A quines y de qu disciplinas ha considerado para conformar su equipo de trabajo? Qu tecnologas han surgido ltimamente relacionadas con su idea de negocio? Qu prioriz usted para la conformacin de su equipo? Defina con precisin los mercados y clientes posibles para su emprendimiento Qu conocimientos reales tiene usted sobre su posible negocio? Tiene a algn experto en el tema que trabaje con usted? Cul es el factor diferenciador de su producto o servicio? Cul el valor agregado? Ha tenido en cuenta para desarrollar su emprendimiento las potencialidades de la nacin? Qu tan dispuesto est a transformar su idea original de negocio para hacerla ms rentable? De qu fuente provino su idea de negocio?, De la tecnologa? Nuevas disposiciones legales? Rediseo? Desde el mercado? Desde lo prctico? Genere 20 ideas de negocio provenientes de distintas fuentes

  • Captulo 3 De la idea al concepto de negocio Objetivo general Plantear los procesos que permiten la transformacin de las ideas como concepto de negocio de manera prctica, aplicable y clara, a partir de preguntas y actividades, soportando su efectividad en casos reales. Objetivos especficos

    Brindar herramientas tiles para la priorizacin de ideas, el afinamiento del concepto y el control del proceso de emprendimiento.

    Interiorizar la importancia y forma de jerarquizar ideas de negocio

    Comprender y aplicar la gua de desarrollo del concepto de negocio. Competencias principales 8. Inteligencia social. 9. Pensamiento sistmico 10. Amplitud perceptual 11. Creatividad/innovacin Metodologa En primer lugar, se mostrarn los insumos que deben complementar las ideas de negocios y los procesos por los que deben pasar para avanzar en su camino hacia el concepto del mismo, mostrando tipologas de ideas, herramientas de anlisis y ejercicios que refuercen la capacidad creativa y relacional. Posteriormente, a travs de la discusin activa, se presentarn la definicin del concepto de negocio, y procesos y perspectivas que se deben tener en cuenta para convertir las ideas de negocio en conceptos. Para ello se aplicar el cuestionario conocido como la gua de desarrollo del concepto. Se darn tambin herramientas para el anlisis y evaluacin de los conceptos de negocios. Todo el proceso ser ejemplificado con casos reales y se desarrollar incitando a los emprendedores a aplicar los ejercicios y herramientas propuestas a los suyos. Temario De la idea al concepto de negocios

  • Evaluacin El emprendedor presentar tres conceptos de negocio evaluados en cuanto sus ventajas y desventadas. Tambin har un informe a partir de la gua del desarrollo del concepto y aplicar la tabla Inventario personal vs. Idea de negocio.

    Gua de desarrollo Descripcin general El captulo pasar de la presentacin de los elementos clave que se deben tener en cuenta para definir la idea de negocios, a la tipologa de las mismas, mostrando preguntas vitales y transversales para su afinamiento y proposicin. Se mostrarn entonces ejercicios de creatividad asociados con el mejoramiento de las ideas de negocios y su camino hacia la empresa. Con este sustento se brindar la definicin del concepto de negocio, para mostrar insumos que deben complementar las ideas y los tamices por los cuales debe pasar en su transformacin como tal. Se presentar la gua para el desarrollo del concepto a modo de cuestionario aplicable y se presentarn casos que ejemplifiquen este ejercicio. En el

    Competencia Estrategias didcticas para favorecer el

    desarrollo de la competencia

    Evidencias desempeo , producto o conocimiento de la aplicacin de la

    estrategia didctica

    Inteligencia social

    Diagrama de afinidad. Jerarquizacin de ideas de negocio Gua de desarrollo de concepto. Aplicacin del Inventario personal versus idea negocio.

    Producto: Presentar tres conceptos de negocio evaluados (ventajas y desventajas). Presentar por escrito la gua de desarrollo del concepto. Presentar la tabla Inventario personal versus idea de negocio.

    Pensamiento Sistmico

    Amplitud perceptual

    Creatividad e innovacin

  • transcurso del captulo se refuerzan los conceptos de equipo, creatividad y flexibilizacin. Se darn herramientas para el afinamiento del concepto. De la idea al concepto de negocios. El captulo se iniciar indagando por los elementos que debe tener en cuenta el emprendedor para generar ideas propicias para la generacin de un emprendimiento. A partir de este insumo se presentarn los elementos planteados en la gua. Hay que definir los tipos de idea y permitir que los participantes clasifiquen las distintas ideas que han creado en esta tipologa. Se debe reforzar el trabajo con preguntas clave de lo que se debe tener en cuenta y la importancia de la socializacin de la idea para su mejoramiento. Se retomar el tema de la creatividad y se aplicar el ejercicio de las similitudes entre el gato y la nevera vaca; hay que hacer un paralelo entre los tems encontrados por los emprendedores y la asociacin de las ideas a distintos mercados. Se expondrn los pasos a recorrer de la idea de negocio para la generacin de la empresa. Al mismo tiempo, se retornar al concepto de negocio y se construir con los participantes una definicin del mismo, la cual se ha de contrastar con la brindada en la gua Elaborar con los participantes un paralelo entre el concepto y la idea, dando indicios de la importancia de la construccin de un concepto que se venda por encima de los productos o servicios. Se reflexionar a su vez sobre la posibilidad de copiar productos o servicios comparada con la de copiar conceptos. Permitir que los emprendedores expongan varias ideas de negocios y, en conjunto con ellos agruparlas y priorzarlas, evidenciar las bondades de esta prctica con miras al desarrollo de un concepto. Vale la pena exponer el cuestionario de la gua de desarrollo del concepto y aplicarlo en conjunto con los participantes a las ideas propuestas. Sera entonces pertinente, aplicar el cuestionario a las propias ideas de emprendimiento de los participantes. Utilizando los casos propuestos en la gua, se pude evidenciar cada uno de los elementos tratados hasta el momento, reforzando los conceptos dados y agregando los nuevos que van surgiendo a partir de cada caso. Es pertinente mostrar la herramienta de afinamiento del concepto (ventajas limitantes y cualidades) con los participantes. sta se aplicar a conceptos posibles, derivados de la las ideas que ellos han planteado en las sesiones; permitiendo redefinir sobre los resultados del ejercicio.

  • Hay que asignar el ejercicio de la elaboracin de tres conceptos mejorados. Evidenciar el hecho de que las ideas no suelen ser innovadoras desde su origen, sino que requiere trabajo encontrar el valor agregado y diferenciador que se les puede imprimir. A su vez, se le ensear a los participantes la tabla de Inventario personal vs. Idea, permitindoles aplicarla a su caso personal. Hay que tener presente el trabajo en equipo, la socializacin, la investigacin y el trabajo sobre lo escrito para mejorar las ideas. Principales aprendizajes por acpite De la idea al concepto de negocios Es necesario definir los nichos a los que se dirigir la empresa, quin y cunto comprar. Se deben tener muchas ideas de negocios, analizndolas a partir de su probabilidad de xito en el momento de llevarse a cabo y el grado de realizacin que tendra el emprendedor.

    Las ideas pueden ser soadoras, desveladoras, distractoras, favorables u oportunidades de negocio viables. Las ideas deben verse desde la perspectiva del inversionista, quien se pregunta cul es el mercado la rentabilidad del proyecto? La socializacin es necesaria para aterrizar las ideas. Es esencial ser creativo y recursivo. Las ideas deben ser asociadas con diferentes mercados. Los pasos para el emprendimiento son: idea de negocio, concepto de negocio, oportunidad de negocio, plan de negocio y empresa.

    0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 100

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    OPORTUNIDADPERSONAL

    PROBABILIDADDE XITO

    Soadoras

    Distractoras

    Desveladoras

    Favorables Viables

  • El concepto de negocio es una abstraccin de los sentimientos, percepciones, sensaciones y pensamientos de un mercado especfico, conjugados en un conjunto de productos y/o servicios que representan el ofrecimiento de la nueva empresa. Para construir el concepto es necesario tomar varias ideas y relacionarlas, permitiendo ofrecer algo ms que un producto, pues es ms difcil copiar un concepto que un bien o servicio Las ideas de negocios deben ser pensadas desde la demanda, no desde la oferta. Las ideas relacionadas de alguna manera deben agruparse. Es mejor vender servicios que incluyan tecnologa a vender tecnologas como tal. Se debe vender el concepto por encima del producto. Responder el cuestionario bsico es la clave para la primera versin escrita sobre la iniciativa del negocio. La solucin del cuestionario es un proceso NO LINEAL y complementario. Necesidad que satisface. Producto o servicio. Puntos en comn. Sector del negocio. Clientes (distinto a beneficiarios y usuarios). Valor e innovacin. Integracin de recursos para la generacin de ingresos. Puntos crticos del negocio Representacin grfica del producto o servicio Frase agrupadora. Para definir el concepto de negocio se necesita prctica, informacin y paciencia.

  • Los emprendedores deben establecer ventajas, limitantes y cualidades del concepto de negocios. El concepto de negocio debe reflejar el mnimo esperado por el cliente. La asociacin con sentido de las ideas de negocios es fundamental. La definicin correcta del cliente permite generar un concepto que refleje en la empresa la solucin a los problemas de este. Regularmente las ideas no nacen innovadoras; el tiempo, la informacin y los contactos les dan valor agregado. Generado el concepto de negocio inicia el proceso de construccin de la oportunidad de negocio. La aplicacin de la tabla inventario personal vs. Idea permite establecer si es necesario incrementar el nivel de trabajo a la vez que definir el compromiso con la iniciativa.

    Recursos Descripcin Poseo Puedo obtener Quizs No poseo

    Conocimiento

    Contactos

    Equipos

    Financiacin

    La red de contactos es primordial para el ingreso al mercado. Este aprovechamiento de un pool de contactos depende de la socializacin de la idea que, a su vez, ha sido madura con informacin y ejercicios de escritura Ejercicios y preguntas provocadoras por temtica De la idea al concepto de negocios A qu nichos est dirigido su emprendimiento? Cunto comprarn? Cuntas ideas de negocios ha generado y analizado con respecto al mismo tema? Clasifique en estas tipologas las ideas de negocio que ha generado, Con quines ha contrastado su idea de negocios? Ha variado la idea despus de haberlo hecho?

  • Encuentre 15 similitudes entre una nevera vaca y un gato. Cuntos mercados posibles tiene su idea de negocio? Cumple su concepto de negocio con la definicin propuesta? Cul es el factor diferenciador de su concepto? Recuerde realizar su idea de negocio desde la necesidad del mercado, no desde su conocimiento. Agrupe y relacione ideas para la construccin de su concepto de negocio. Est vendiendo un producto, un servicio o el concepto? Aplique esta gua a su grupo de ideas. Ha investigado para elaborar su concepto de negocio? Identifique ventajas, limitantes y cualidades de su concepto de negocio, intente reformularlo dos veces de acuerdo con los resultados. Qu elementos se ven reflejados en su concepto de negocio? Qu otras iniciativas se le ocurren a partir del inventario propuesto? Elabore su concepto de negocio pensando en lo que quiere encontrar su cliente. La innovacin y el valor agregado de una idea de negocio vienen con el tiempo y el trabajo. Aplique la tabla Inventario personal vs. Idea a su caso personal. Escriba su idea de negocio y trabaje sobre ella, investigue y comprtala en espacios que puedan enriquecerla

    Captulo 4 Del concepto a la oportunidad de negocio

  • Objetivo general Identificar los elementos que, a partir de la bsqueda e integracin de informacin, permiten transformar el concepto de negocio en oportunidad de negocio, estableciendo los elementos que integran esta ltima y proponiendo formas de acercamiento a la misma. Objetivos especficos

    Identificar los elementos que conforman la oportunidad de negocio.

    Establecer la informacin primordial necesaria para la elaboracin de una iniciativa empresarial.

    Promover la aplicacin de herramientas para el seguimiento y control del desarrollo de la oportunidad de negocios.

    Competencias principales 12. Pensamiento sistmico. 13. Orientacin al logro. 14. Inteligencia social Metodologa El captulo hace nfasis en la consecucin de informacin como insumo primordial para la elaboracin de la oportunidad de negocios. Para ello seala varios temas centrales de indagacin, apunta algunas fuentes principales y evidencia la importancia de la correlacin de informacin. Evidencia tambin el captulo la necesidad de establecer tiempos, responsables y controles para el desarrollo de las actividades de investigacin, para lo que presenta una herramienta. El trabajo se soporta en la ejemplificacin sobre casos reales y brinda al emprendedor los elementos que debe contener la oportunidad de negocio, sus definiciones, adems de que sugiere un nmero de caracteres para la elaboracin de un documento efectivo. Temario Del concepto a la oportunidad de negocio Evaluacin

  • La evaluacin principal del captulo ser la presentacin de un mapa mental que refleje los elementos de la oportunidad de negocio relacionada con la idea del emprendedor. Tambin se revisar la construccin de oportunidades de negocio a partir de lluvias de ideas y la capacidad de relacionar datos para construir informacin.

    Gua de desarrollo Descripcin general El captulo presenta los principales elementos para la construccin de una oportunidad de negocios, desde las indagaciones a realizar y los temas clave para tener en cuenta dentro de las mismas, hasta los tems que debe contemplar la oportunidad como documento. Refuerza en el camino conceptos brindados con anterioridad como el de equipo interdisciplinar, la socializacin y la revisin tecnolgica. Tambin muestra un instrumento para hacer seguimiento al desenvolvimiento de las tareas de recoleccin de informacin. Del concepto a la oportunidad de negocio Se recomienda iniciar el captulo evidenciando cmo en las temticas anteriores la consecucin de informacin es insumo primordial para el avance de la idea de negocio. Se debe hacer notar que esto ser una constante durante todo el camino hacia la conformacin del emprendimiento y su mantenimiento en el tiempo. Se explorarn con los participantes centros de inters para la identificacin de valor agregado; a su vez se resaltar el papel de la tecnologa y de la exploracin de idea. Se debe recordar la importancia de identificar las

    Competencia Estrategias didcticas para favorecer el

    desarrollo de la competencia

    Evidencias desempeo , producto o conocimiento de la aplicacin de la

    estrategia didctica

    Pensamiento sistmico Partiendo de una idea de negocio identificar

    los elementos legales, de mercado, tcnicos y financieros que le hacen falta para ser oportunidad de negocio. A partir de la identificacin de una problemtica hacer lluvia de ideas para identificar luego oportunidades de negocio.

    Producto: Presentar un mapa mental con estos elementos

    Orientacin al logro

    Inteligencia social

  • instituciones que apoyan los emprendimientos, haciendo referencia a la bsqueda de instituciones y coyunturas que favorecen al emprendimiento de cada participante. Se preguntar a los emprendedores sobre los principales temas de los que requieren conocimiento para sacar adelante su idea, clasificndolas y mostrando las reas de industria, mercado y canales de distribucin como las reas centrales de indagacin. Se presentar la tabla de consideraciones y su funcionamiento. A partir de la suposicin de eventos se dar explicacin a la utilidad de la misma con respecto a delegacin de funciones y definicin de tiempo, responsables y actividades Cabe recordar que hay que presentar los elementos constituyentes de la recoleccin de informacin: Informacin estructural: Barreras de entrada, rivalidad entre competidores,

    poder de negociacin con proveedores y clientes y productos sustitutos, Estructura del mercado: Segmentos del mercado, situacin del pas en el

    mercado, principales jugadores, operacin de la industria, canales de distribucin utilizados y evolucin del mercado

    El docente propondr el ejercicio de la avenida complicada, y realizar un paralelo de resultados con la organizacin de datos para transformarlos en informacin adecuada y coherente, de manera tal que lleve a la identificacin de un valor agregado. A su vez, debe insistir en que la consecucin de la informacin para tener una perspectiva real de los mercados que se piensan atender; aprovechando el momento para deducir en grupo la diferencia entre mercado potencial y mercado objetivo. Hay que abordar el tema de los aspectos financieros sobre la base de los insumos dados por los emprendedores, preguntndoles por los impactos de su emprendimientos, para que a partir de ello se traiga a colacin este tema. Se hablar de los elementos integrales de la oportunidad de negocio y defnirlas en conjunto con los participantes, soportndose en los temas tratados en los encuentros anteriores: concepto de negocio, ventajas competitivas, modelo o sistema de negocio, aspectos de mercado, equipo emprendedor y consideraciones financieras del proyecto. Plantear varias fuentes de informacin, recodndole al emprendedor concentrarse en la industria que se encuentra, los actores que la conforman y sus mercados; haciendo nfasis en que la informacin debe ser veraz, actualizada y oportuna. Es vital hablar de la importancia de la estrategia para conseguir informacin. Es decir cmo se encuentra la informacin. Debe hacerse un seguimiento al cuadro

  • elaborado por el estudiante con el fin de que las cosas avancen y el emprendedor aprenda. Principales aprendizajes por acpite Del concepto a la oportunidad de negocio Como en todo el proceso, la investigacin es primordial para el emprendimiento. En este caso, para establecer la estructura del sector. Hacer una exploracin de la idea implica identificar aspectos que le den valor, como desarrollos tecnolgicos. Es clave identificar las entidades que apoyan, sensibilizan, brindan recursos o promueven actividades relacionadas con el emprendimiento. Se debe conseguir informacin sobre la industria, el mercado y los canales de distribucin. Para el levantamiento de la informacin es necesario dividir las temticas y estrategias de consecucin entre el equipo. Es necesario establecer un plan de seguimiento de las actividades y logros. Informacin Temas Fuentes

    Resp

    on

    sab

    les

    Estrategias para conseguirlo

    Seguimiento al plan

  • Industria Actores Internet E 1 Buscar

    estudios secundarios

    Tenerlo para la prxima semana

    Asociaciones Directorios E 2 Visitar la asociacin

    Para dentro de 15 das

    Organismos de gobierno que intervienen Agro cadenas E 1 Buscar en Internet

    Prxima reunin

    Mercado Tamao mercado

    Ubicacin (sector)

    Productos sustitutos

    Precios

    Competidores (quienes son, cuantos y donde estn)

    Canales de distribucin

    Caractersticas

    precios

    Tecnologas

    Leyes y normativas

    Cual ley y quien la aplica

    Proveedores Quienes, cuantos, donde estn.

    Financiacin

    El plan de seguimiento define tiempos, rutas caminos. Otro apoyo en este sentido est en los concursos para emprendedores. Industria Factores estructurales: Barreras de entrada, rivalidad entre competidores, poder de negociacin, y productos sustitutos. Estructura del mercado: Segmentos del mercado, situacin del pas en el mercado, principales jugadores, operacin de la industria, canales de distribucin y evolucin del mercado. Los datos por s solos no constituyen un insumo importante. Deben transformarse en informacin que d valor agregado a la idea. La avenida complicada consiste en hacer de una base de datos aislados en informacin coherente y con sentido. Toda la informacin recolectada debe permitir una mejor definicin de la propuesta de valor. Esta se debe reflejar en un modelo de negocio que corresponda al conocimiento y la investigacin de la industria y el mercado. Las consideraciones del mercado deben reflejar las cifras de los mercados que se pretenden atender.

  • El mercado potencial se refiere a la totalidad posible de clientes. El objetivo refleja el grupo especfico dentro de estos que se ha decidido atender. La responsabilidad de pasar una versin a la otra de la oportunidad de negocios es del emprendedor lder. La oportunidad de negocio incluye el aspecto financiero. ste tiene una idea de la inversin general de activos fijos y corrientes y de gastos preoperativos. Abarca tambin el impacto del proyecto en tanto empleo, mano de obra calificada, efectos en el cliente e impactos ambientales. La oportunidad contiene los siguientes tems: Concepto de negocio, Ventajas competitivas, Modelo de negocio, Aspectos de mercado, Equipo emprendedor, Consideraciones financieras. No piense en cunto dinero requiere la puesta en marcha de una idea o si sta se acomoda a su bolsillo. Si es buena conseguir inversionistas. La bsqueda de informacin debe tener en cuenta a la industria y los actores del mercado. La informacin requerida est en los mismos actores de la industria Se depende de la capacidad de los emprendedores para adquirir informacin actualizada, veraz y oportuna. Ejercicios y preguntas provocadoras por temtica Del concepto a la oportunidad de negocio Tiene informacin actualizada y pertinente con respecto al sector del emprendimiento que planea? Qu elementos diferenciadores ha dado a su idea a partir de las investigaciones realizadas? Qu entidades sensibilizan sus clientes, cules brindan recursos de financiacin? Qu marco legal favorece su emprendimiento? Qu leyes pueden ir en contra de su iniciativa?

  • Qu informacin tiene con respecto a su industria, mercado y canales de distribucin? Aplique la tabla de consideraciones a su emprendimiento. Considere dentro de su plan de accin la participacin en concursos peridicos. Estos le permitirn retroalimentacin de lo que viene haciendo y pone tiempos a sus trabajos de exploracin de informacin Cuntos factores estructurales de su emprendimiento ha definido? Cuntos elementos ha considerado de la estructura del mercado? Elabore una matriz que categorice los datos que tiene con respecto a su emprendimiento y ubquelos en ella Qu informacin til encuentra? Puede identificar una posibilidad de factor diferenciador? Cules son sus mercados potenciales y objetivos? Establezca la inversin general de activos fijos y corrientes para su emprendimiento En cunto se estiman los gastos pre-operativos? Analice el impacto de su proyecto. Recuerde el ejercicio realizado para el afinamiento del concepto de negocios Con miras a hacer un borrador de la oportunidad de negocio, haga un mapa mental para su emprendimiento con los elementos que la componen. Cules fuentes ha consultado? Cuntas le quedan por consultar?

    Captulo 5 Inteligencia de mercados

  • Objetivo general Brindarle al emprendedor herramientas para la realizacin de una inteligencia de mercado que le permita identificar oportunidades y amenazas en el emprendimiento, posibilitando la definicin de estrategias para abordarlo; combinando elementos tericos con casos de emprendimientos reales. Objetivos especficos

    Definir los elementos que contiene una inteligencia de mercados.

    Incentivar el desarrollo paralelo de las temticas con la aplicacin de las mismas a las ideas de los emprendedores.

    Analizar los componentes de la inteligencia de mercado.

    Reforzar las definiciones y aplicacin de concepto de negocio y equipo de trabajo.

    Competencias principales 15. Inteligencia social. 16. Amplitud perceptual. Metodologa A partir de la presentacin de los elementos que contiene la inteligencia de mercado, su utilidad e importancia en la formacin del emprendimiento, se incentiva al participante a realizar las actividades propuestas con respecto a su propio emprendimiento. Los conceptos se refuerzan a partir de la muestra de casos reales. Temario Inteligencia de mercado Concepto de negocio Evaluacin Aparte de las actividades sugeridas en el transcurso del captulo, la evaluacin principal se realizar sobre el avance presentado del concepto de negocios, consistente en un borradorresumen de 3 a 5 pginas en el que el emprendedor muestra la aplicacin de los conocimientos desarrollados hasta el momento en su idea de negocio. .

    Competencia Estrategias didcticas para favorecer el

    desarrollo de la competencia

    Evidencias desempeo , producto o conocimiento de la aplicacin de la

    estrategia didctica

  • Gua de desarrollo Descripcin general El captulo describe en detalle los elementos y actividades que se deben realizar para la elaboracin de una inteligencia de mercado. Posteriormente, refuerza la definicin de concepto de negocio, planteando los elementos constitutivos del documento que lo refleja. Inteligencia de mercados. Parte del postulado establecido sobre la importancia de la informacin para el desarrollo del emprendimiento, evidenciando cmo el conocimiento es primordial para la toma de decisiones en cualquier aspecto de la vida, connotando cmo depende el xito de un emprendimiento de las decisiones que tome el emprendedor si est basado en informacin fidedigna. Luego se explica paso a paso los elementos que contiene la inteligencia de mercado, tal como los presenta la gua, soportndose en las preguntas de los subttulos y los ejercicios sugeridos para que los contenidos sean propuestos por los participantes y, a partir de estas propuestas, poder conformar las definiciones exactas. Se debe reiterar la necesidad de tener varias ideas para el emprendimiento, dirigidas a varios mercados y desde varios productos. A su vez, se debe insistir constantemente en la aplicacin de los cuestionamientos, herramientas y conocimientos adquiridos para la idea de negocio. Vale la pena preguntar peridicamente sobre cmo los emprendedores aplican cada una de las reas sealadas con respecto a su propia idea y provocar la bsqueda de informacin. Se debe evidenciar el hecho de que las caractersticas de un producto o servicio le obligan al emprendedor a indagar sobre aspectos particulares como temporadas de compra o requisitos sanitarios. A partir de la discusin con los emprendedores, se har notar que cada paso en la produccin, sea logstico, de empaques o de marca, tiene un costo y que este

    Inteligencia social

    Identificar beneficios para el mercado objetivo Atractivo del mercado Identificacin de ventajas competitivas Actividades para explorar bases de datos

    Producto: Documento borrador-resumen del concepto de negocio (3 a 5 pginas)

    Amplitud perceptual

  • costo se debe evidenciar en el producto o servicio. El docente debe aprovechar este insumo para hablar de las particularidades del consumidor, los niveles de precio y el anlisis de la competencia. Vale la pena enfatizar respecto a la importancia de analizar, conocer y reconocer a la competencia. Mostrar que es esta la principal fuente de informacin, incentivando el uso de bases de datos especializadas para aproximarse a la misma. Recordando que se debe favorecer la generacin de alianzas, se presentarn los temas de productos sustitutos y complementarios, la relacin con los proveedores y el mercadeo y la publicidad. Finalmente se permitir que varios expongan en pblico las oportunidades y amenazas que han identificado para su emprendimiento. Concepto de negocio Se retomarn los elementos planteados en el captulo anterior sobre el concepto de negocio, juntndolos con los de inteligencia de mercado y exponiendo los nuevos elementos que en el captulo se presentan. En la medida que se van presentando los puntos, se incentivar a los participantes a hacer paralelos con su idea de emprendimiento, recordndoles ejemplos de casos especficos presentados en la gua. En la media que se avanza, se retomar la importancia del trabajo en equipo, la creatividad y la innovacin. Adems, se propondrn los ejercicios planteados en la gua. Principales aprendizajes por acpite Inteligencia de mercados La inteligencia de mercados busca apoyar las decisiones de un emprendedor en trminos de la seleccin objetiva de nuevos negocios y mercados. La estrategia de mercado incluye metas, segmentos a atender, forma de ingreso al mercado, portafolio, canales y logstica de distribucin, promocin, publicidad y estrategias de precio. Para identificar oportunidades, es importante hacer un mapeo del sector. Realizar varias ideas de negocio, en varios mercados, sin que dependan de un solo producto, mitiga el riesgo.

  • La inteligencia de mercados le permite determinar negocios y mercados a desarrollar. La inteligencia de mercados busca experiencia y contactos, estudios y recomendaciones, demanda, demanda insatisfecha, afinidad cultural y comercial, anlisis de la competencia, disponibilidad de transporte, anlisis poltico, econmico y social, tendencias del mercado y acuerdos comerciales. La inteligencia de mercados contiene indicadores socioeconmicos y su impacto en el mercado. La poblacin en relacin con el segmento de mercado que se atender. Los espacios geogrficos de accin, teniendo en cuenta el clima o la unidad monetaria, segn sea necesario. La balanza comercial del producto de al menos los ltimos 3 aos. El tamao del mercado. Identificado el mercado, se analizar el sector correspondiente en tanto evolucin de productos y gusto de los consumidores. Es necesario definir la etapa en la que se encuentra el ciclo de vida del producto. Un producto o servicio se puede ver influenciado por temporadas de compra, esto se debe tener en cuenta. Los acuerdos comerciales y el tratamiento arancelario definen la competividad el producto. Describir tambin, en los casos necesarios, los requisitos sanitarios, tcnicos, de empaque y etiquetado del producto. Es clave elaborar la matriz logstica del negocio, es decir, la forma como el producto llega a travs del canal de comercializacin hasta el consumidor final. Los costos del producto o servicio se incrementan al llevarlo hasta el consumidor. cuestin que debe ser tenida en cuenta para generar la inteligencia de mercados. Para generar una inteligencia de mercados efectiva, se debe describir el segmento de mercado al que se dirige el producto. De igual manera se describen las caractersticas del consumidor.

  • En el mismo sentido, se describen los niveles de precios que existen en el mercado. Debe analizarse la competencia en tanto las principales empresas y marcas, productos, participacin en el mercado, fortalezas, debilidades y precios. Dada la movilidad de los mercados, se deben analizar las barreras de entrada, economas de escala, identidad de marca, requerimientos de capital, acceso a distribucin, ventajas absolutas de costo y polticas de Gobierno. Por el mismo motivo es necesario analizar los productos sustitutos y/o complementarios. En los productos complementarios, hay la posibilidad de encontrar aliados importantes para el emprendimiento. Es vital analizar la posicin de los emprendimientos frente a los proveedores. Otro tem crucial a tener en cuenta es el mercado y la publicidad que se usan en el mercado para los productos y servicios. En el caso de requerir una marca, se debe investigar si est disponible y en las categoras que se puede registrar. Se identifican, por supuesto, los contactos comerciales. Con esta informacin se identifican oportunidades y amenazas encontradas para el producto o servicio. La bsqueda de informacin sobre competidores permite establecer cmo y de qu manera otros han ingresado al mercado. Es un gran activo en el desarrollo del emprendimiento. La informacin adquirida en la inteligencia de mercado ser llevada al formato de oportunidad de negocio. El concepto de negocio Se debe tener en cuenta en el concepto de negocio lo que podr hacer en el futuro, abrir el campo de accin del emprendimiento, el mercado atendible hoy y en el futuro, aliados potenciales, conocimientos, tendencias y tecnologas, beneficiaros del proyecto. Identificar la ventaja competitiva implica responder el cuestionario propuesto.

  • En el sistema de negocio se ubica si produce, comercializa o ambas; la manera de llegar al cliente, preferiblemente innovadora; cmo y cundo accede a los proveedores y las actividades que realizar a travs de terceros. Las consideraciones de mercado implican la identificacin de ste, cuantificando y diferenciando el potencial del especfico y la aproximacin sobre la competencia. Equipo de trabajo y equipo emprendedor no son necesariamente lo mismo. El equipo de trabajo se debe presentar con sus conocimientos, experiencias y complementariedad, como con sus redes de contacto. Los aspectos financieros contemplan fuentes de ingresos, de financiacin, montos aproximados, costos, momentos y elementos de inversin. Es vital identificar los impactos positivos del proyecto. Ejercicios y preguntas provocadoras por temtica Inteligencia de mercado Sobre qu base ha establecido su estrategia de mercados? Grafique el sector al cual pertenece su emprendimiento. Cuntas ideas de negocio y para qu mercados las ha desarrollado? Defina hasta aqu los elementos de la inteligencia de mercados pertinentes a su emprendimiento. Identifique los canales de distribucin que usar su emprendimiento. Complemente el ejercicio realizado hasta aqu con los nuevos datos sugeridos. Qu productos sustitutos y complementarios tiene su emprendimiento? Agregue a su inteligencia de mercados los elementos restantes e identifique a partir de ellos oportunidades y amenazas. Qu tanto conoce a su competencia? El concepto de negocio Sobre esta base, revise y afine su concepto de negocio.

  • Responda el cuestionario. Acuda a bases de datos especializadas para responder estas preguntas. Cul es la complementariedad de su equipo de trabajo? Con la informacin obtenida de su inteligencia de mercados, haga un borrador de las consideraciones financieras. Identifique los beneficios para su mercado objetivo y los impactos que puede tener el proyecto.

    Captulo 6

  • Presentaciones efectivas Objetivo general Fortalecer las herramientas comunicacionales con las que puede contar el emprendedor para permitir un adecuado manejo de pblicos y auditorios. Objetivos especficos

    Identificar elementos primordiales para realizar una presentacin exitosa.

    Diferenciar tipos de pblicos y manejarlos de manera adecuada. Competencias principales 17. Inteligencia social 18. Creatividad e innovacin Metodologa El tema de presentaciones efectivas es un tema transversal que se ha venido fortaleciendo durante todo el desarrollo del plan de formacin. En este momento se evidenciarn los principales problemas identificados durante las presentaciones y se ejecutarn ejercicios pertinentes para su mejoramiento. Temario Presentaciones efectivas. Evaluacin El docente evaluar un guin de presentacin y un story board de la idea de emprendimiento de cada participante, adems se realizarn actividades de improvisacin y expresin oral.

    Competencia Estrategias didcticas para favorecer el

    desarrollo de la competencia

    Evidencias desempeo , producto o conocimiento de la aplicacin de la

    estrategia didctica

    Inteligencia social

    Realizacin de guin de la presentacin. Escoger el guin ms dbil y mejorarlo, en grupo. Utilizar imgenes para representar el guin (Crear Story board)

    Producto: Guin de la presentacin. Story board de la idea de negocio.

    Creatividad e innovacin

  • Gua de desarrollo Descripcin general El captulo se presenta en dos instancias bsicas, los elementos a tener en cuenta para realizar una presentacin adecuada y los pblicos que se pueden presentar con recomendac