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Guia para um Perfil de Sucesso no LinkedIn

eBook • Seu Diferencial Profissional

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Informações & CréditosDireitos autorais © 2015 de Arnaldo

Mefano. Todos os direitos reservados. Ele pode ser obtido gratuitamente em

nosso website - http://mefano.com.br.

Este trabalho está licenciado sob uma Licença Creative Commons

Atribuição 4.0 Internacional. Para ver uma cópia desta licença, visite

http://creativecommons.org/licenses/by/4.0/.

Este eBook teve sua editoria, design e diagramação realizados por

Satyro Oliveira, da SATYRO.COM© (http://satyro.com.br), sendo uma cortesia ao profissional e

nosso consultor em LinkedIn e Margeting Digital,

Arnaldo Mefano.

LinkedIn é uma marca registrada da LinkedIn Inc.

LinkedIn, plataforma nas Redes Sociais, com mais de 330 milhões de participantes, conectando profissionais e empresas das mais diversas áreas de especializações.

Ofereço Serviços de Consultorias e Treinamentos no LinkedIn • O Caminho do Sucesso Profissional.

a Quer encontrar a oportunidade profissional perfeita para você?

a Quer melhorar suas vendas ou os negócios em sua empresa?

LinkedIn oferece excelentes ferramentas para os negócios e também para sua vida profissional. Possui a maior comunidade profissional e de negócios da atualidade.

Contate-me e mostrarei como utilizar o LinkedIn para alcançar seus objetivos!

Arnaldo Mefano Consultoria & Estratégia em LinkedIn [email protected] • http://mefano.com.br http://mefano.com.br/linkedin-consultorias-treinamentos/

ConteúdoSobre o Autor. . . . . . . . . . . . . . 6

Situando-se no LinkedIn. . . . 8

Definindo o seu perfil profissional . . . . . . . . . . . . . . 10Itens importantes do seu Perfil LinkedIn. . . . . . 12

Defina seus objetivos no LinkedIn . . . . . . . . 13

Cabeçalho de Apresentação . . . . . . . . . . . . . 13

Sua Foto Merece Atenção Especial . . . . . . . . . . . 14

Sumário • Suas Experiências Profissionais . . . . 15

Seu Nome e Formação . . . . . . . 16

Como ser Contatado . . . . . . . . . 17

Você como Referência: Sendo Localizado . . . . . . . . . . 18

Certifique-se que seu Perfil pode ser Visualizado por Todos . . . . . 19

Como você é visto . . . . . . . . . . 19

Mantenha o Perfil Sempre Atualizado . . . . . . . . . 20

Skills & Endorsements • Habilidades e Conhecimentos . . 21

Como funcionam as Habilidades e Conhecimentos? . 21

Trabalhando sua Reputação Profissional . . . . . 24

Recomendações . . . . . . . . . . . . 25

Indicações de Pessoas pelo LinkedIn . . . . . . . . . . . . . 26

Participação em Grupos . . . . . . 27

Chegou a Hora das Apresentações • Adicionando Apresentações, Documentos & Mídias Digitais . . 28

Publique Regularmente no LinkedIn . . . . 29

Seja um Usuário Avançado! . . . . . . . . 30

Recursos Avançados de Publicações . . . . . . . . . . . . . 31

O LinkedIn Premium . . . . . . . . 32

Mantenha Atividades Regulares no LinkedIn . . . . . . . 33

Coluna da Direita . . . . . . . . . . 34

LinkedIn em Dispositivos Móveis . . . . . . . . . 35

Finalizando um Perfil Eficiente . . . . . . . . . . . . 36

Para Concluir . . . . . . . . . . . . . 37

Nota Final . . . . . . . . . . . . . . . 37

Mais informações . . . . . . . . . . 37


Sobre o Autor

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Sou Arnaldo Mefano e sou especialista em LinkedIn, Estrategista em Mídias

Sociais, Marketing e Liderança Corporativa.

Ajudo empresas, profissionais e empreendedores na otimização das suas presença on-line, divulgação e crescimento dos seus negócios.

Atuo nas áreas de Estratégias de Marketing Digital, Marketing de Divulgação, Liderança e Redes Sociais, assuntos nos quais tenho grande experiência adquirida através do tempo.

Minha participação no LinkedIn teve início há vários anos atrás, onde identifiquei o potencial desta Rede Social para a utilização por empresas e profissionais objetivando negócios, vendas e divulgação de Perfil do profissional.

Atualmente participo do LinkedIn ativamente, onde também assessoro outros Perfis profissionais.

Posso dizer, sem sombra de dúvida, que esta é a Rede Social que mais propicia retorno profissional e, justamente por isso, é a que eu e muitos outros profissionais utilizam mais ativamente, se comparamos outras Redes Sociais.


Situando-se no LinkedIn

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O LinkedIn é uma plataforma nas Redes Sociais, com mais de 400

milhões de participantes. Ele conecta profissionais e empresas das mais diversas áreas de especializações.

Muitos consideram o LinkedIn apenas como sendo uma Rede Social orientada para oportunidades profissionais ou novas colocações dos profissionais no mercado de trabalho.

Um grande erro!

Consideram o LinkedIn como sendo o local para divulgarem o perfil profissional, esperando que empregos, caçadores de talentos ou empresas os localizem e lhes ofereçam uma oportunidade.

Outros usuários participam do LinkedIn apenas porque receberam convites enviados por amigos ou conhecidos. Realizam o cadastro, e nunca mais retornam.

O LinkedIn é muito mais que apenas um local para a procura de empregos ou melhoria de posição profissional.

Oferece excelentes ferramentas para os negócios e também para sua vida profissional.

No LinkedIn, profissionais trocam informações em suas áreas de interesse, gerando oportunidades de estarem sempre atualizados, trocando informações úteis com seus contatos e grupos.

Outro ponto que considero muito importante, é o fato do LinkedIn também ser uma poderosa ferramenta de pesquisa e procura no campo profissional e dos

negócios, principalmente por disponibilizar ferramentas avançadas para esta finalidade.

Que tal procurar por profissionais ou empresas em sua área de especialização, que estão em seu estado e trabalham na empresa X? Ou então, que estão próximo de sua localização?

“As ferramentas de procura no LinkedIn são excelentes e poderosas. Considero-as como uma de suas principais vantagens”

Outra característica importante é a capacidade de salvar as procuras realizadas, para reutilizá-las depois.

Localizar outros profissionais ou empresas a serem seguidas ou acompanhadas, grupos que abordam conteúdos de seu interesse e até mesmo facilidades para você localizar novas oportunidades profissionais passou a ser uma tarefa fácil, frente as excelentes ferramentas disponibilizadas pelo LinkedIn.

O LinkedIn possui a maior comunidade profissional e de negócios da atualidade.

Pensando nestes pontos importantes, escrevi este eBook - Guia para um Perfil de Sucesso no LinkedIn - que tem como objetivo fornecer detalhes e informações que garantirão seu SUCESSO nesta grande rede.


Definindo o seu perfil profissional

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Entendemos que quando um profissional é procurado no LinkedIn ele deve

cuidar de alguns aspectos importantes para que o seu Perfil seja encontrado, revisto, avaliado e conhecido.Para conseguir isso, devemos proceder ao ajuste das cinco áreas a seguir explicadas. Na medida que estas áreas forem sendo ajustadas em seu Perfil, o retorno na formação

da sua imagem profissional, no aumento da credibilidade e no crescimento das oportunidades será cada vez maior e melhor.Siga comigo por cada um desses passos, que iremos ajustando seu conteúdo e sua formatação fazendo com que você obtenha o melhor proveito desta que é a maior rede de relacionamento profissional existente da atualidade: o LinkedIn.

Seu Perfil no LinkedIn representa sua apresentação profissional na Internet.

Este será o primeiro item a ser visualizado por quem se interessar pelo seu perfil. Ele será seu cartão de visita.

Não confunda o LinkedIn com seu currículo profissional.

O currículo descreve todas suas experiências profissionais e sua formação e o LinkedIn faz muito mais.

Considere o LinkedIn como o local onde você personalizará as informações de modo a criar uma ferramenta de marketing e divulgação objetivando divulgar seu perfil profissional, atrair negócios na sua área de atuação e atrair investimentos, entre outras coisas.

O foco de seu perfil será o cliente. Quando o cliente realiza um contato, você não sai distribuindo seus diplomas, mostrando detalhes de suas certificações. Você mostrará sua reputação no mercado e a credibilidade que você e seus negócios possuem.

Itens importantes do seu Perfil LinkedIn

Guia para um Perfil de Sucesso no

Linkedin

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Defina seus objetivos no LinkedIn

Responda a pergunta: Quais são seus objetivos ao participar do LinkedIn?

Por exemplo:

�Participar de grupos e ser reconhecido pelos integrantes destes grupos.

�Criar um local de referência e reconhecimento profissional.

�Opinar sobre conteúdos publicados nos grupos ou responder a perguntas e dúvidas demonstrando conhecimento projetará seu nome e perfil como profissional experiente nos assuntos abordados.

�Todas as opções acima!

Cabeçalho de Apresentação

O cabeçalho inicial é a parte mais importante de seu perfil no LinkedIn.

O cabeçalho é apresentado logo após seu nome, e deve identificar quem é você, despertando interesse para que os visitantes continuem a explorar seu Perfil no LinkedIn.

Coloque uma breve descrição de seu perfil profissional, tendo em mente que este texto deverá atrair a atenção dos visitantes.

Se você possui experiência em mais de uma área de atuação, coloque palavras que atraiam e descrevam estas áreas. Lembre-se que você esta limitado ao número máximo de caracteres permitidos neste campo.

Nunca coloque neste campo seu nome e/ou o nome de sua empresa. Seu nome já está apresentado e o nome de sua empresa estará descrito mais adiante.

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Sua Foto Merece Atenção Especial

SEMPRE utilize uma “ÓTIMA ” foto.

Não estou falando de uma boa foto, mas de uma ótima foto.

A foto será seu cartão de visita, o primeiro item a ser visualizado e notado pelos visitantes.

�Procure não utilizar fotos engraçadas ou descontraídas demais.

�Cuidado também para não utilizar fotos do tipo retrato 3×4, onde ficamos sérios e com cara de poucos amigos.

�Use fotos atuais, que transmitam sua real aparência. Nada de fotos antigas.

Uma sugestão que adoto ao escolher uma foto que considero ótima: mostro para os amigos e familiares, solicitando opiniões.

Algumas vezes, as pessoas a quem mostro a foto não a consideram boa. Depois de algum tempo e ouvindo porque não gostaram, acabo concordando com elas.

Sabe aquela foto que você adora, mas que todos acham horrível: Cuidado com elas!

Sua foto será sua referência,o primeiro item a ser visualizado. Ela deverá refletir seriedade e quem você é, em sua área profissional.

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Sumário • Suas Experiências ProfissionaisNeste campo você descreverá o resumo de suas experiências profissionais.

Será o local onde os visitantes saberão como você será importante para eles, fazendo-os decidir a se conectarem com seu Perfil Profissional.

Antes de escrever o sumário, pesquise pela internet por palavras chaves que são indicadas e que possuem melhor classificação nos mecanismos de procura.

Utilizar estas palavras dentro do texto que descreve sua experiência profissional é importante e facilitará sua indicação pelos mecanismos de procura (Google, por exemplo).

Muitas vezes deixamos de incluir uma experiência profissional importante, devido a esquecimento. Assim, tenha como hábito anotar suas novas experiências profissionais e incluir todas em seu Perfil. E, na medida que for lembrando das antigas, vá atualizando seu Perfil.

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Seu Nome e Formação

Ponto importante: Escreva seu nome completo.

Cuidado • Este não é o local para você descrever todos os cursos e formações que possui, e sim para descrever as formações importantes dentro de seu perfil e áreas de interesse.

Caso queira, você poderá adicionar um link, direcionado a um currículo completo.

Lembre-se que o LinkedIn não é um “Curriculum Vitae” e sim um local para a troca de informações entre profissionais.

Observação • Se você possui Currículo Lattes (Professores, Pesquisadores, etc), mencione o link deste seu currículo.


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Como ser Contatado

O item “Informações de Contato”, na página de Perfil, é o local onde você deverá colocar informações de como ser contatado.

Telefones, endereço, e-mail, contas Twitter, Facebook, Google+, site da empresa ou Blog, entre outros, deverão ser descritos neste campo.

Mantenha estes dados sempre atualizados, forneça as informações completas de contatos.

Facilite a vida de quem quer te contatar profissionalmente.

Você como Referência: Sendo Localizado

Ter a certeza de que seu Perfil será mostrado e indicado no LinkedIn quando outros profissionais realizarem suas pesquisas,

dentro de suas áreas de atuação, deve ser sempre seu principal foco.

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Certifique-se que seu Perfil pode ser Visualizado por Todos

Este é mais um ponto importante: A certeza de que outras pessoas poderão visualizar seu Perfil.

Esta opção poderá estar desabilitara ou mesmo restrita, não permitindo que profissionais que seguem seu Perfil possam visualizar e contribuir com informações.

Antes porém, verifique na página do Perfil se a opção de permitir notificar a sua rede está habilitada.

Deste forma, todos os integrantes da sua rede serão notificados sempre que você atualizar alguma informação em sua conta.

Como você é visto

Vamos agora conversar sobre a apresentação de seu Perfil a quem o visualizar.

�Ao lado da sua foto do Perfil, selecione a pequena seta existente ao lado do botão azul.

�Selecione então Gerenciar “Configurações de Perfil Público”

A imagem ao lado mostra as opções de confirmações existentes:

Este é o local onde você definirá quem poderá ter acesso ao seu perfil, e com qual nível. Preste atenção nisso, pois é importante!

Recomendo que marque todas as opções, permitindo a divulgação de suas informações profissionais.

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Mantenha o Perfil Sempre Atualizado

Mantenha sempre seu Perfil no LinkedIn atualizado. Não se esqueça nunca deste ponto.

Se você mudou de empresa, possui novas qualificações, seus dados de contatos sofreram alterações, sua aparência mudou ao longo do tempo, etc.

Atualize seu Perfil.

Não existe pior referência para você do que descobrirem que você não trabalha mais na empresa indicada, que seu telefone ou endereço de e-mail não existem mais.


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Skills & Endorsements • Habilidades e ConhecimentosEsta área está localizada no final da área de Perfil, e representa suas habilidades e áreas de conhecimento que poderão ser também “recomendadas” por outros profissionais.

Manter esta área habilitada, proporcionará melhor aceitação do seu Perfil pelos outros profissionais.

Como funcionam as Habilidades e Conhecimentos?

O LinkedIn, em função do seu Perfil e experiências, solicitará aos profissionais que fazem parte de seus contatos, a confirmação de seus conhecimentos e habilidades em áreas específicas.

Seus seguidores, caso concordem, estarão confirmando suas habilidades.

Estas indicações são muito importantes para a reputação do profissional no mercado, proporcionando a credibilidade profissional que todos almejamos.

�Selecione o item “Adicionar Competências” e a imagem abaixo será apresentada.

�Indico que habilite a opção “Eu Gostaria de ser Recomendado”.

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Selecione também as 3 outras opções que permitirão confirmar o conhecimento de outros profissionais, mostrar sugestões de áreas de conhecimentos e envio de notificações por e-mail, sempre que você for avaliado.

Voltando as áreas de conhecimentos, elas serão indicadas pelo próprio LinkedIn. Você também poderá adicionar novas áreas de conhecimentos neste item.

Faça uma lista de suas áreas de conhecimentos e adicione-as através do campo “Adicionar”.

Na imagem ao lado, a apresentação de algumas de minhas áreas de conhecimento e quem me indicou.

Na medida em que o número de profissionais que seguem seu Perfil aumentar, a tendência de você ter mais indicações de suas habilidades aumentará.

Dica • Regularmente verifique seus seguidores e realize indicações de suas áreas de conhecimentos. Certamente suas indicações serão retribuídas.

Este é um item importante, pois não é você que está informando suas experiências e sim outros profissionais que estarão realizando estas confirmações.


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Trabalhando sua Reputação Profissional

Agora que você já possui seu Perfil em evidência no LinkedIn, o próximo passo será colocar suas

habilidades, conhecimentos e reputação em evidência.

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Recomendações

Profissionais que seguem seu Perfil podem escrever e publicar recomendações pessoais sobre você.

Estas recomendações serão mostradas dentro de suas áreas de experiências e são muito importantes para sua reputação e credibilidade.

Sua participação recomendando outros profissionais também será importante.

Se você conhece profissionais que se sobressaem, alunos que tiveram ótimos desempenhos e outros casos, escreva uma recomendação pessoal, publicando nos perfis destas pessoas.

Suas recomendações serão apreciadas e retribuídas.

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Indicações de Pessoas pelo LinkedIn

Regularmente você receberá e-mails para aprovação de profissionais que solicitam permissão para seguir seu Perfil.

Ao aceitar, você será redirecionado para uma página com várias indicações de pessoas com perfis interessantes.

Muitos usuários simplesmente ignoram estas indicações, um grande erro.

De uma olhada nesta página. Já localizei vários amigos através desta opção e também profissionais que passei a seguir.


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Participação em GruposOs Grupos do LinkedIn são Fóruns de discussão, onde membro participantes podem trocar informações para soluções de problemas ou compartilhar informações de interesse dos participantes.

Grupos são ótimos locais para empresas e profissionais manterem contatos e trocarem informações com outros membros do LinkedIn, dentro de uma determinada área de interesse.

Os Grupos no LinkedIn são ótimos caminhos para o crescimento de sua rede de contatos em sua área de atuação, bem com um excelente local para você mostrar seu domínio e conhecimento profissional.

A participação em grupos é importante.

�Cadastre-se nos grupo de empresas e profissionais que tenham relações diretas com suas áreas de interesse.

�Procure pelos grupos interessantes, e passe a segui-los.

Pessoalmente participo de diversos grupos de empresas. Iniciei a procura utilizando os nomes das empresas que conheço, dentro das áreas de interesse.A partir deste ponto, passei a procurar também pelas áreas de especializações das empresas e dos profissionais.Periodicamente realizo novas procuras. Sempre localizo empresas e profissionais que valem a pena serem seguidos.

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Chegou a Hora das Apresentações • Adicionando Apresentações, Documentos & Mídias Digitais

Um recurso maravilhoso do LinkedIn é o de permitir a apresentação de arquivos multimídia, vídeos por exemplo, apresentações, fotos, documentos e mesmo links que levam a uma informação interessante.

Em cada item principal no seu Perfil você encontrará a opção de adicionar estas informações.

Quando você está no modo de edição do Perfil, abaixo de cada item, você visualizará as opções de “Adicionar Link e Adicionar Arquivo”.

Neste local você poderá informar o link da página web de sua empresa ou Blog, adicionar um arquivo interessante, entre outras opções.

Ao adicionar um link, o próprio LinkedIn irá buscar a descrição e imagens associadas, incorporando-as ao Perfil.

Adicione links e arquivos ou apresentações interessantes ao seu Perfil, isso traz mais reputação e referências positivas.


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Publique Regularmente no LinkedIn

Sempre que publico um novo artigo em um de meus Blogs, realizo sua indicação no LinkedIn.

Descrevo o título do artigo, seu objetivo e link de acesso. Este link aponta para o artigo original.

Em outras palavras, tenho centenas de seguidores no LinkedIn que poderão se interessar e acessar os artigos que publico.

Independente de você possuir ou não um Blog, o LinkedIn oferece também facilidades de edição e publicação de artigos.

Logo no início de sua página, você encontrará esta opção. Selecione “Compartilhar Publicações”.

Seja um Usuário Avançado!

Vários são os recursos que colocarão você em evidência, transformando-o em um Usuário Avançado. Você

deve utilizá-los para se diferenciar daqueles que atuam na mesma área que você. Isso ampliará suas possibilidades de ser visto, lembrado, seguido e conectado.

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Recursos Avançados de Publicações

Uma forte ferramenta de marketing no LinkedIn é sua plataforma de publicações, com recursos avançados.

Este é um ótimo local para você “criar” sua imagem de pessoa influente no LinkedIn, mostrando seus conhecimentos nos assuntos abordados.

Escreva artigos que abordem suas áreas de conhecimento, transmita sua experiência nos assuntos abordados, diferenciando-se de grande parte dos participantes do LinkedIn.

Além das opções avançadas de edição (textos, imagens, formatação, entre outros) é apresentada a opção para que seu artigo ou nota seja também publicado automaticamente no Twitter. Utilize-a sempre se tiver uma conta nele.

Publicar é um ótimo recurso de divulgação do seu Perfil.

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O LinkedIn PremiumVersão profissional e avançada do LinkedIn (LinkedIn Premium) é disponibilizada com recursos adicionais, se compararmos com a versão básica, que é gratuita..

A versão Premium é disponibilidade através do pagamento de valor mensal.

Muitos me perguntam se vale a pena utilizar esta versão Premium?

Minha resposta é sim, principalmente se você utiliza as Redes Sociais profissionalmente, como ferramenta de divulgação de seu Perfil Profissional, empresa ou negócios.

Algumas limitações existentes na versão grátis são disponibilizadas na versão paga, tais como:

�Acompanhamento detalhado do desempenho de sua conta no LinkedIn com dados estatísticos avançados.

�Identificação de todos que visualizaram seu perfil.

�Recursos avançados de pesquisas, possibilitando salvar um número superior de pesquisas realizadas.

�Recurso de mensagens diretas iMAIL.

Recomendo o início da utilização do LinkedIn na versão gratuita, passando ao longo do tempo para a versão Premium.

No próprio LinkedIn você encontrará comparação entre todas opções de contas disponíveis, mostrando as vantagens de cada uma delas.


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Mantenha Atividades Regulares no LinkedIn

Crie o hábito de manter atividades regulares no LinkedIn.

Como todas as Redes Sociais, a participação regular repercutirá em melhor aceitação e reconhecimento de seu Perfil.

Participe sempre, publique regularmente artigos ou notas, indique outros profissionais dentro de suas áreas de conhecimentos, enfim PARTICIPE SEMPRE.

Aqui estão algumas atividades que devem ser realizadas regularmente:

�Informe as aéreas de conhecimentos de seus seguidores, através do “Habilidades e Recomendações”.

�Mantenha seu Perfil SEMPRE atualizado.

�Poste sempre informações interessantes.

�Participe de grupos em áreas de seu interesse.

�Compartilhe informações interessantes, postadas por outros usuários do LinkedIn ou de outras Redes Sociais.

�Compartilhe artigos publicados em outros sites ou Blogs.

�Comente notas ou publicações de outros profissionais que seguem seu Perfil, responda as perguntas existentes.

Para verificar se o seu Perfil está ganhando visibilidade, verifique seu “Ranking” periodicamente.

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Coluna da Direita

O LinkedIn disponibiliza na coluna apresentada no canto direito da tela, diversas informações importantes.

Tenha o hábito de consultá-las regularmente.

As principais informações mostradas nesta coluna:

�Pessoas que possivelmente você conhece.

�Quem visualizou seu Perfil.

�Comparação de visualizações nos últimos 30 dias.

�Número de conexões na sua conta.

�Indicações de profissionais para serem seguidos.


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LinkedIn em Dispositivos MóveisO LinkedIn disponibiliza aplicativo para utilização em dispositivos móveis.

Muitos me perguntam se aconselho a utilização do LinkedIn em dispositivos móveis?

A resposta é SIM. Grande parte do acesso as informações e Redes Sociais são feitas através dos dispositivos portáteis.

Instale o aplicativo do LinkedIn em seu Smartphone ou Tablet. Com certeza ele será bastante útil.

Gosto muito da versão móvel do LinkedIn, onde constantemente verifico as mensagens que recebo, as solicitações de aprovação de novos contatos e diversas outras facilidades.

Finalizando um Perfil Eficiente

Garanta o sucesso de seu Perfil no LinkedIn: mantenha-o atualizado, participe, troque informações, seja sempre lembrado.

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Mais informaçõesSe necessitar de mais informações ou dicas sobre o assunto, contate-me pessoalmente através do link: http://mefano.com.br/contato/

Visite meu Perfil no LinkedIn: https://br.LinkedIn.com/in/arnaldomefano

Para Concluir“Use e Explore BASTANTE os recursos disponibilizados no LinkedIn.”

Sua participação regular será reconhecida pelo LinkedIn e pelos outros profissionais desta rede.

Nota FinalNão se torne o usuário que não “investe” em si mesmo: aquele que cria um Perfil, descreve suas informações básicas e nunca mais aparece no LinkedIn.

Espero que você tenha apreciado esta publicação.

Arnaldo Mefano

MefanoMarketingBlog

Blog de Marketing Digital do Mefano & Consultoria Especializada em LinkedIn

Email • [email protected]

Telefone • 21 97177-4039

Barra da Tijuca • Rio de Janeiro/RJ


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