Guia SB Empresarial
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02
EXPEDIENTEDireção Executiva
Rodrigo Bertozzi
Lara Selem
Direção Gráfica
Marcel Bozza
Gerência Comercial
Sergio Escaleira
Pesquisas
Juliana Finati
Auditoria Financeira
Adnilson Hipólito
Colaboradores
Carla Sousa , Claudia Suzano, Samantha Albini, Ana Almeida
Editora Chefe
Ana Zotto
Marketing
Gabriela Fornells
Editor de Conteúdo
Alessandro Manfredinni
EDITORIAL
O marketing jurídico não é mais novidade, porém era preciso um estudo
aprofundado sobre a nova geração de advogados, de clientes e daquilo
que realmente os une: o poder das marcas jurídicas. Ela provoca respei-
to no mercado, atrai talentos, garante a sucessão da banca e influencia a
comunidade jurídica, blinda honorários e nos conduz por um caminho
planejado. O mercado é mais competitivo, os espaços são menores e a
expertise fala mais alto. Mas vem a grande pergunta – como buscar clien-
tes eticamente?
o verdadeiro segredo é que precisamos ser encontráveis com base em
nosso conhecimento e expertise. Muitos escritórios e advogados são
extremamente talentosos mas poucos sabem disto. O guia da advocacia
especializada é um projeto para identificar estes talentos, posicioná-los
no mercado e mais que isto – contar uma história sobre a origem, a iden-
tidade e os valores da banca para os clientes. Cada vez mais são utilizados
para referência guias, pesquisas na internet, indicação de terceiro, rede
de networking e amarrando todas estas ações – o marketing jurídico de
permissão.
Quando um cliente está pesquisando no Guia (físico ou virtual) ele está
buscando indícios que o conectem ao pensamento de uma determinada
banca. Pode usar o Guia para conhecimento cruzado – buscar uma advo-
gado altamente especializado em tributário e em obras no Espírito Santo.
Todo o projeto do Guia leva em conta 3 matérias fundamentais : o marke-
ting de permissão , o código de ética e o neuromarketing. Cada investidor
no guia tem empreendimento jurídico exposto em forma de reportagem,
porém abordando questões apontadas em pesquisas no Brasil e Exterior,
naquilo que um cliente realmente leva em consideração para contratar
um advogado. Estamos provocando um grau de conexão e um conjunto
de referências.
Enfim, o GUIA é a ferramenta que proporciona isto. Conheça mais sobre
o projeto e venha conosco construir a diferenciação plena e uma experi-
ência memorável. A marca jurídica tornou-se, em uma era competitiva, a
essência visível da advocacia.
Rodrigo Bertozzi e Lara Selem
REDAÇÃOAna Zotto
Alessandro [email protected]
www.guiadaadvocacia.com.br
DESCRIÇÃO GERAL DO GUIA DA ADVOCACIA ESPECIALIZADA EMPRESARIAL A Selem, Bertozzi & Consultores Associados desenvolveu um guia para clientes que buscam contratar especialistas de
reputação na advocacia pessoa física e sindical. O Guia SB é uma seleção com critérios técnicos e informações rele-
vantes que realmente levem o leitor a contratar uma determinada banca especialista. A tiragem de 20.000 exemplares
(distribuição dirigida) foi balanceada para que atinja o real objetivo – fortalecer a marca jurídica de sua banca e apoiar as
estratégias de captação de clientes. Simples e poderoso assim.
Conheça mais sobre os Guias pela internethttp://www.estrategianaadvocacia.com.br/guiapessoafisica
http://www.estrategianaadvocacia.com.br/guiaempresarial
http://www.guiadaadvocacia.com.br
Dentro das normas técnicas do código de ética Capacidade de gerar elos (buzz) e networking Texto jornalístico sobre a banca com foco na captação de clientes Ordenada por Especialidade Edição impressa e portal na internet Infográficos e Box de informações relevantes
Diferenciais do Guia
10.000 Unidades para sócios de escritó-
rios de advocacia com perfil negocial. Ou
seja é possível gerar redes, networking,
projetos e a identificação de parceiros
para alianças estratégicas e de serviços
compartilhados.
4.000 unidades para diretores e gerentes
jurídicos, financeiros, administrativos,
recursos humanos e executivos em geral
de empresas de médio e grande porte.
4.000 unidades para empre-
sários e diretores de empresas
de pequeno e médio porte
nos 27 Estados Brasileiros.
2.000 unidades para
diretores de sindicatos
empresariais, câmaras
de comércio, federações
industriais e comerciais.
DISTRIBUIÇÃO
MAPA DE DISTRIBUIÇÃO DO GUIA
Utilizamos uma metodologia que se utiliza de um cruzamento de informações em re-
lação ao PIB Brasileiro Estadual, com número de Sociedades de Advogados por Esta-
do, bem como outras variáveis de Regiões que estão em Franco Crescimento.
PÚBLICO ALVO
SPRJMGRSPEBAPRSCDFCEGOESMSMTMAPARNAMPBSERORRAPACPITOAL
ESTADOS
33%11%9,3%6%3%4%5,8%4%4%2%2,2%2,3%1,1%1,7%1,3%1,9%0,81,5%0,8%0,8%0,8%0,2%0,2%0,2%0,6%0,2%0,8%
100%TOTAL
04
INFORMAÇÕES ESTRATÉGICAS DO GUIA 2012 / 2013 APRESENTAÇÃO DOS DADOS: A matéria será apresentada com diagramação mi-
nimalista, Box de informações estratégicas, informações gerais e específicas. Dentro
dos modernos conceitos de posicionamento e Branding.
QUANTIDADE E DISTRIBUIÇÃO: teremos ao total 20.000 de tiragem e com uma
distribuição dirigida para quem efetivamente adquire serviços jurídicos.
FORMATO: o guia terá a versão física e a virtual. Aqueles que adquirirem as cotas
para a física terão direito automaticamente a versão do portal (internet e para IPAD).
Ou a opção somente digital. O modelo físico é no formato de livro com 21cm x 16 cm
capa dura com laminação fosca. Os dados serão dispostos em Box, infográficos e um
design que conduza o leitor a uma experiência agradável de consulta.
ABRANGÊNCIA: Serão impressos 20.000 exemplares. Cada anunciante terá direito a
50 unidades para distribuir em sua região. A média mundial de leitura de guias é entre 8
até 14 pessoas por exemplar, ou seja, atingindo um público médio de 242.000 pessoas.
A versão digital reforçará a obra física e também terá um modelo de busca altamente
diferenciado, dê impacto para as ferramentas de busca, como google e yahoo.
QUESTÕES FUNDAMENTAIS: o guia está dentro do código de ética, o índice é a
grande diferenciação (busca por segmento e por especialidade) e a distribuição nos
27 Estados para o público –alvo. O quarto ponto é que não se trata de um anúncio,
mas de uma linguagem jornalística (forma, Box e diagramação) enfatizando os pon-
tos-chave que definem realmente a contratação de uma banca.
FECHAMENTO DA EDIÇÃO: 31 DE AGOSTOLANÇAMENTO: 17 DE OUTUBRO DE 2012 CIRCULAÇÃO DIRIGIDA: 27 ESTADOS BRASILEIROS ENTRE OUTUBRO DE 2012 A SETEMBRO DE 2013
QUEM SOMOS? SELEM, BERTOZZI & CONSULTORES ASSOCIADOS
A Selem, Bertozzi & Consultores Associados é uma empresa totalmente dedicada
ao mundo jurídico e em especial a gestão de escritórios de advocacia. Iniciamos
nossas atividades em 1998 no campo do marketing jurídico e logo após em 2000 ofi-
cialmente atuando no mercado de gestão legal. Desde então atuamos em mais de
200 escritórios de advocacia e departamentos jurídicos nos chamados 4 pilares da
gestão jurídica moderna: pessoas, finanças, marketing jurídico e produção jurídica.
A Selem, Bertozzi é a consultoria número 1 do mercado jurídico em gestão legal, com experiência em mais de 200 sociedades de advogados, 21 livros publicados, e
14.500 alunos em cursos, aulas, palestras e projetos. Nossa missão é potencializar a
riqueza do conhecimento das bancas de advocacia para que possam desenvolver a
cultura da sustentabilidade no longo prazo.
ANÁLISE SOBRE O PROVIMENTO 94/2000 E O GUIA DA ADVOCACIA ESPECIALIZADA
Importante ressaltar que não se trata de anúncio, mas de reportagens personalizadas para cada
banca investidora. Está plenamente de acordo com o provimento por ser uma reportagem com
foco em expertise e conhecimento do advogado, distribuição e foco na publicidade informati-
va (Art. 2). Tanto o provimento quanto os julgados do TED dos últimos anos seguem a mesma
linha: informar, apresentar as áreas de atuação, descrever determinada expertise, posicionar-
-se perante à determinado segmento de mercado é perfeitamente legal e ético. O Art. 7 regula
como o advogado deve apresentar-se para a mídia. Seguindo estas diretrizes – expor sobre as-
suntos jurídicos de interesse geral, objetivos educacionais e instrutivos para esclarecimento dos
destinatários. O guia é exatamente isto. Não é um ranking, anúncio ou lista – mas um projeto de
marketing jurídico para potencializar a MARCA JURÍDICA dos participantes.
O GUIA Trata-se de uma estratégia de marketing jurídico inteligente, ético e de
qualidade. Testado em diversos países Europeus e sempre com sucesso. Torna-
-se uma fonte de pesquisa para quem desejar buscar uma banca de advogados
(e pela matéria saber realmente o modo de pensar e agir) seja na versão impres-
sa ou no portal na internet.
RESUMO
DE ACORDO COM O PROVIMENTO
06
- Alto Grau de Efetividade
- Forte Visibilidade
- Retorno sobre o Investimento O Guia é uma maneira de expor a marca jurídica naquilo que você tem de melhor: conhecimento e expertise. E como se trata de uma reportagem, o guia permite que o ciclo AIP (clientes ativos, inativos e em prospecção) conheçam a sua história, os valores, missão e pro-jetos internos que unidos compõe a verdadeira percepção de quem sua banca realmente é - uma somatória de pessoas talentosas.
OPÇÕES DEINVESTIMENTO
Alto Grau de EfetividadeO guia foi construído levando em consideração
os critérios utilizados pelos clientes empresariais para a con-
tratação de uma determinada banca.
Forte VisibilidadeÉ comum clientes comentarem que não sabiam que seu ad-
vogado atua em outra área. Isto ocorre porque no ato da con-
tratação o cliente busca a solução específica para um determi-
nado problema. O guia proporciona maior visibilidade para as
outras áreas de direito e também nos segmentos de mercado.
Retorno sobre o InvestimentoEm marketing jurídico a melhor forma de compreender uma
estratégia é utilizar uma fórmula para analisar o retorno so-
bre o investimento. É fundamental separar investimento de
despesa. Faça uma conta simples. Divida o valor da opção que
escolheu para investir no guia (VIG) pelo valor médio de um
contrato (VMC) com cliente. Assim terá o número de clientes
(contratos) para que o investimento tenha retorno (R.I)
Taxa de Retornosobre a Tiragem 20.000
Imaginem uma conta simples- o Guia tem a circulação de 12
meses com a tiragem de 20.000 exemplares. Em média um
guia pode ser consultado por 15 pessoas – resultando em mais
de 300.000 consultas (guia físico ou portal). Mesmo assim va-
mos tomar por base a tiragem convencional para concluirmos
com quantas pessoas podemos gerar um grau de conexão.
Taxa de retorno 3% = 600 conexões
Taxa de retorno 1 % = 200 conexões
Taxa de retorno 0,5 % = 100 conexões
Visibilidade + Efetividade + Retorno = Guia da Advoca-
cia Especializada
R.I = VIG /VMC = N. de clientes para cobrir o investimento
INVESTIMENTO ESTRATÉGICO EM MARKETING JURÍDICO
08
MODELOUma Página1 Página + Portal
2 parcelas R$ 1.990,00 MODELODuas Páginas2 Páginas + Portal
2 parcelas de R$ 4.700,00
MODELOTrês Páginas3 Páginas + 1 Foto + Portal
2 parcelas de R$ 6.800,00
MODELOSeis Páginas6 páginas + 4 Fotos + Portal
3 parcelas de R$ 7.200,00
MODELOVirtualSomente Virtual
2 parcelas de R$ 2.900,00
LIGUE PARA 0800-648 4678 E SAIBA MAIS SOBRE AS OPÇÕES DE INVESTIMENTO
Exemplo de reportagem com três paginas e uma foto
MODELO
10
MODELO:
12