Hunting Season
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Workshop – Estudos avançados de Gestão Empresarial
Temporada de Caça aos RESULTADOS
Maximizando Lucros e Minimizando Custos
Oferecer Insights para você...
Elaborar um projeto
inovador, de fácil
compreensão, que estimule a
criatividade das PESSOAS e
alcance resultadossignificativos.
Objetivo do Seminário
2
3
LUCRO = Receita - Custos e Despesas
A simples equação
L = R - D
Entendendo a Equação
4 Situações que Você não Pode Errar
4 Áreas Críticas de Tomada de Decisão:
1.Pessoas Na vida, as habilidades que você usa e as pessoas que escolhe podem determinar seu
SUCESSO ou FRACASSO.
Quem Trabalha para você?
2.Processos Reduzir a variabilidade sem podar a CRIATIVIDADE e INOVAÇÃO.
3.EstratégiaA temática VALOR AGREGADO deve ocupar papel central na discussão da estratégia.
No início da discussão os executivos devem responder as seguintes questões:Se a empresa fechasse as portas quem se importaria – e por quê?Quanto tempo levaria para que outra empresa ocupasse a brecha?
4.Caixa – Desempenho financeiro“o empresário tem de pensar grande, mas nunca deixar de
olhar o fluxo de caixa” – Luiza Helena Trajano, Diretora Superintendente do Magazine Luiza, rede de varejo
com 392 lojas, 11 mil funcionários e case de sucesso estudado em Harvard.
Cu
sto
op
era
cio
na
l
Cu
sto
op
era
cio
na
l
Pre
ço
de
ve
nd
a
Pre
ço
de
ve
nd
a
Aumento
de
preço
Lucro
maior
Lucro
maior
Custo
gerenciado
Negócio Usual Necessidade Atual
Custo + Lucro = Preço Preço - Custo = Lucro
The Profitability Dilemma
O Dilema da Lucratividade
AS SETE PERDAS
1. SUPERPROCESSAMENTO
Tentar adicionar mais valor a um serviço/produto pelo qual seus clientes não pagariam.
2. TRANSPORTE
Movimentação desnecessária de materiais, produtos e informações.
3. MOVIMENTO
Movimentação desnecessária de pessoas.
4. EXCESSO DE ESTOQUES
Excesso de matéria prima ou peças, causando obsolecência, custos e riscos de armazenamento, etc.
5. TEMPO DE ESPERA
Atrasos entre o fim de um estágio e o início da seguinte.
6. DEFEITOS
Qualquer aspecto do serviço que não esteja em conformidade com necessidades de clientes.
7. SUPERPRODUÇÃO
Produção de saidas de serviços ou produtos além daquilo que é necessário para uso imediato.
8. DESPERDÍCIO DE TALENTO
Não utilização do potencial Humano.
A MENTALIDADE ENXUTA
tempoMatéria prima Produtos Acabados
Tempo com agregação de valor Tempo sem agregação de valor (perda)
Esp
era
Fu
nd
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o
Tra
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e
Esp
era
Se
tup
Pro
ce
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m
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o
Insp
eçã
o
Mn
tag
em
Esp
era
“O que estamos fazendo é observar a linha do tempo desde o momento em que o
cliente nos faz um pedido até o ponto em que recebemos o pagamento. E estamos
reduzindo esta linha de tempo, removendo as perdas que não agregam valor.“
Taiichi Ohno, 1998
Gerenciando o Caixa
Se possível antecipar o máximo das
contas a receber.
Se possível negociar os mais longos
prazos sem pagar despesas
financeiras.
Ter o menor estoque possível em suas
três dimensões.
Matéria prima, produto em processos
e produto acabado.
Big Threeof Cash
Recebimentos
Pagamentos
Inventários
O Ciclo do Fluxo de Caixa
PedidoCompra
Day 1 15
FaturaCompra
45
14 30
90
45
VendaProduto*
EntregaProduto
93
3
PagamentoCliente**
FaturaVenda
100
7
128
28
Ciclo Fluxo Caixa = 83 days
* Baseado no giro de estoque médio:
365 days = 45 days8.11 times/year
** Baseado no período médio de cobrança:
365 days = 28 days13.03 times/year
RecebMat Prima
11
Avaliação Prévia do Contrato
Análise da Atual Necessidade
Posso
Interromper?
Pesquisa de Mercado
DECISÃO
manutenção do contrato
renegociação
novo fornecedor
nova alternativa
Próxima Revisão
FIM
N
S
Contratos e as oportunidades de Ganho
Matriz de Resultados
Peso
Morto
Inteligente
folgado
BAIXA ALTA
Va
riá
ve
l P
ote
ncia
l
Variável Desempenho
Carregador
De
Piano
A principal Razão que Levam os Líderes Falharem?
70% dos fracassos estratégicos são devidos à pobre execução da liderança.....
Raramente é por falta de inteligência ou visão.
Fonte: Charan, R. and Colvin, G. “Why CEOs Fail”, Fortune, June 21, 1999.
Execução
Follow-up, Follow-up, Follow-up….
não só um mantra para os tempos
ruins; é melhor incorporada no DNA
organizacional em tempos bons!... nãorelaxe nunca!
Execução
Metodologia SMART
Descreva de forma específica, em que consiste sua meta?
De que forma sua meta poderá ser medido?
Os resultados são atingíveis? Há disponibilidade de recursos?
O projeto está relacionado aos objetivos Estratégicos?
O momento é oportuno? Qual o prazo estimado para a conclusão?
Mapa de eixos estratégicos
FINANCEIRO
CLIENTES
PROCESSOS
INTERNOS
CRESCIMENTO
E INOVAÇÃO
REDUÇÃO DE GASTOS
FIXOS/VARIÁVIES
EXPANSÃO DOS NEGÓCIOSPesquisa e patentes
Novos produtos
CAPACITAÇÃO DAS PESSOAS, QUALIDADE, DE
SEMPENHO E COMPETÊNCIA
PRÓ-AÇÃO NAS PRÁTICAS DE GESTÃO DE
PESSOAS
EFETIVIDADE(Eficiência e eficácia
dos processos)
OTIMIZAR ESTOQUES
REDUÇÃO DE GASTOS
FIXOS/VARIÁVIES
GERAR DEMANDADIVERSOS MERCADOS
EXPORTAÇÃO
AUMENTAR NÍVEL DE SATISFAÇÃO DOS
CLIENTES
MELHORAR O RESULTADO
OPERACIONAL
EBIT(retorno sobre o capital investido, continuidade
do negócio) REDUZIR O WORKING
CAPITAL