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2019 73ª EDIÇÃO PROPOSTA DISTRIBUIÇÃO AUTOMÓVEL, HOJE ALGUMAS QUESTÕES SOBRE O IMPACTO DAS NOVAS FORMAS DE MOBILIDADE INSTITUTO SUPERIOR DE ENGENHARIA DO PORTO 11/12 OUTUBRO 2019 MANUEL MOTA | DIRETOR GERAL CARDAN, SA JORNADAS DE MOBILIDADE ELÉTRICA

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2019

73ª EDIÇÃO

PROPOSTA

DISTRIBUIÇÃO

AUTOMÓVEL, HOJE

ALGUMAS QUESTÕES SOBRE O IMPACTO

DAS NOVAS FORMAS DE MOBILIDADE

I N S T I T U T O S U P E R I O R

D E E N G E N H A R I A D O P O R T O 1 1 / 1 2 O U T U B R O 2 0 1 9

MANUEL MOTA | DIRETOR GERAL CARDAN, SA

JORNADAS DE MOBILIDADE ELÉTRICA

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1966

GUIMARÃES

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BRAGA

GUIMARÃES

BARCELOS

FAMALICÃO

VILA DO CONDE

MAIA PENAFIEL

8 PÓLOS COMERCIAIS 130 COLABORADORES

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3 ÁREAS DE NEGÓCIO

ALUGUER

COMERCIAL (VN / VO)

APV / PEÇAS

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12 REPRESENTAÇÕES

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PROJEÇÃO DE VENDAS 2019

3.500 VIATURAS

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ELETRIFICAÇÃO. VENDAS. ELETRIFICAÇÃO

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ELETRIFICAÇÃO. VENDAS.

Quem é o Chefe de Vendas?

ELETRIFICAÇÃO

ÁREA COMERCIAL

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ELETRIFICAÇÃO

Que argumentos de venda usar?

Técnicos ou Fiscais?

ÁREA COMERCIAL

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ELETRIFICAÇÃO. VENDAS. ELETRIFICAÇÃO

APÓS-VENDA

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ELETRIFICAÇÃO. VENDAS. ELETRIFICAÇÃO

APÓS-VENDA

Onde está o proveito?

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ELETRIFICAÇÃO. VENDAS. ELETRIFICAÇÃO

APÓS-VENDA

E o retorno, quando acontecerá?

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MODELO DE NEGÓCIO

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MODELO DE NEGÓCIO

Qual o papel do

concessionário?

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MODELO DE NEGÓCIO

Consolidação

SIM OU NÃO?

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MODELO DE NEGÓCIO

De quem é o carro?

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DIGITALIZAÇÃO

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DIGITALIZAÇÃO

Quando O CLIENTE sabe mais do que nós.

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DIGITALIZAÇÃO

Quando A MARCA sabe mais do que nós.

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NOVAS FORMAS

DE MOBILIDADE

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NOVAS FORMAS

DE MOBILIDADE

Cliente Particular

Uma espécie em vias

de extinção?

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DISTRIBUIÇÃO AUTOMÓVEL

Momento de disrupção?

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/motamanuel

www.cardan.pt

Manuel Mota


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