IDENTIDADE VERBAL

História

O ginásio “As Razões do Corpo” nasceu em

Novembro de 1995, numa altura em que as

preocupações com o corpo estavam no auge – o

que justifica o próprio nome da instituição. Conta

actualmente com cerca de 700 sócios activos,

mas já passaram pelo ginásio mais de 5000

pessoas. Desde sempre apostaram na base

publicitária do “boca a boca, braço a braço”,

fomentando uma comunicação participativa,

profissional e acolhedora internamente, de modo

a conseguir mais assinaturas do exterior.

Desde 1996 a 2005 disponibilizaram aulas

gratuitas a crianças da Cooperativa para a

Educação e Reabilitação de Cidadãos Inadaptados

do concelho de Guimarães (CERCIGUI), utilizando

os seus próprios recursos para custear estas

aulas. Destacam-se também algumas actividades

em parceria com a Associação de Paralisia

Cerebral de Guimarães (APCG) e ainda o trabalho

não remunerado com quatro outras instituições

menos reconhecidas.

“As Razões do Corpo” têm agora em mãos um

novo projecto. Este visa criar um novo espaço

com uma dimensão muito superior à do recinto

presente, no complexo desportivo do Vitória de

Guimarães. Para a divulgação deste novo espaço,

a comunicação terá de ir além do “boca a boca,

braço a braço”. Desta forma, a empresa pretende

apostar na divulgação através de redes sociais,

protocolos com novas empresas e instituições,

cartazes com frases apelativas à criação de redes

de divulgação da mensagem e ainda nas

iniciativas internas e externas que já oferecem.

Ainda em relação a este ponto, a empresa

utilizará o jornal “Vitória” (jornal gratuito

distribuído no estádio D. Afonso Henriques, onde

se localizará o novo espaço) e rádios locais para

adquirir e fidelizar clientes (como a rádio

Santiago e Fundação). Pretendem também aplicar

uma promoção que tem em vista descontos para

os sócios do Vitória Sport Clube, já que será numa

área do estádio em que as instalações serão

feitas.

Valores

O ginásio aposta, essencialmente, na

concepção de que as pessoas são As Razões do

Corpo . Desta forma, há um esforço no sentido de

proporcionar uma boa diversidade de horários, na

aposta em professores qualificados, em

actividades que unam os alunos (piqueniques,

caminhadas, festas e jantares) e workshops (de

vários tipos de modalidades, desde dança tribal

africana a teatro). Também as preocupações

sociais caminharam sempre lado a lado com a

empresa.

No novo espaço, no complexo desportivo do

Vitória de Guimarães, nascerá o conceito “Two

Up”. Tempo, força e espaço são os termos

valorizados. Mais do que uma preocupação física,

procura-se aqui transmitir valores de carácter

cultural e recreativo, com o surgimento de ateliers

de comunicação (que acabarão por ter uma parte

importante na própria comunicação interna e

externa da empresa) e de circuitos de águas, o

que permitirá aos seus clientes a exploração de

outras qualidades pessoais.

Missão

A empresa tem como missão tentar fazer com

que cada aluno se individualize, se distinga e

brilhe. Isto justifica a opção pela simplicidade,

pelas cores escuras no chão e até no fundo dos

cartazes. Espera-se que antes de pensarmos no

espaço, nos lembremos das pessoas que são o

corpo da empresa.

Públicos-alvo

Toda a população, de todas as classes sociais

e etárias, não discriminando as suas condições

físicas. O ginásio oferece uma panóplia de

modalidades adequadas a todos os tipos de

pessoas.

Mercado/Concorrência

As “Razões do Corpo”, como qualquer

organização, funcionam de acordo com as leis da

oferta e da procura. Para ganhar forma num

mercado dinâmico e consistente, e ainda com o

intuito de maximizar os lucros e mostrar que pode

ser um forte concorrente na sua área, o ginásio

foi sempre apostando na inovação e investimento.

Actualmente, esta ideia de renovação parece

crucial. São vários os ginásios que se encontram

abertos na cidade de Guimarães e nas vilas

vizinhas. Podemos, aqui, nomear o ginásio “Físico

Fitness”, o “Gimno 3” e “+ Activo Fitness Club”.

Recorrendo à criatividade e boa gestão dos

empresários, a concorrência pode, por vezes, ser

ultrapassada. Com a ideia do “novo espaço”, cujo

conceito é o “Two Up”, esta organização poderá

fazer frente a empresas que até aqui dominavam

o mercado da actividade física, como é o caso da

“Holmes Place”, como evidenciam os estudos

feitos pelas Razões do Corpo . O nosso ginásio

destacar-se-á no que diz respeito aos preços, que

serão bastante mais acessíveis do que os

disponíveis nas empresas concorrentes. Desta forma, assistimos à expansão deste

sector mercantil, ao reforço da concorrência, mas

que prima pelas novidades, com uma oferta

aliciante e reformadora como é o exemplo dos

ateliers de comunicação, que se preocuparão com

a parte mental de cada utente, aspecto

fundamental para uma vida saudável.

IDENTIDADE VISUAL

Desde a criação da empresa, o traço gráfico

adoptado para representar a marca tem como objectivo

ser interpretado por todos – desde magros a gordos,

altos a baixos, bailarinos e outros. O primeiro logótipo

do ginásio, criado aquando da sua criação, está abaixo

representado:

Dotado de cores neutras que enfatizam a

importância dada aos membros da academia –

elemento que se mantém nos logótipos actuais – o

primeiro logo da empresa tem como principal

característica o facto de as letras se distribuírem em

apenas uma linha, de forma simples e discreta, com

uma pequena caixa de texto com a inscrição

actividades físicas, lda. A ausência de imagens

constitui, claramente, uma aposta na simplicidade, que

não derivando de uma possível falta de criatividade,

tem como objectivo mostrar que, apesar do logo ser a

preto e branco, cada aluno é que dá cor ao ginásio,

espaço onde se poderá destacar individualmente.

O segundo logótipo de As Razões do Corpo

sofre, como podemos ver na imagem abaixo, algumas

importantes alterações:

A par com o crescimento da empresa ao longo dos

anos, era essencial uma mudança parcial da imagem.

Desta forma, o logótipo do ginásio aumentou o seu

tamanho e viu as suas letras serem distribuídas por

duas linhas, ao mesmo tempo que a empresa

começava a ganhar corpo e importância no seio

vimaranense. É, finalmente, introduzida uma imagem –

um corpo humano que não está nem de costas, nem de

frente, e cujo sexo não é identificável. Isto prende-se

com a concepção já acima mencionada de o traço

gráfico da empresa se destinar a representar todos os

tipos de pessoas, independentemente do género,

idade, peso ou altura.

A introdução de imagem não constitui uma

alteração na ideologia do ginásio, uma vez que a

implementação de uma silhueta sem forma definida

completa a concepção de que são os clientes que dão

forma, vida e expressão a este corpo (ou empresa).

O terceiro e mais actual logótipo de As Razões do

Corpo é mais completo e complexo que os anteriores:

Tendo em vista o novo espaço no complexo

desportivo do Vitória de Guimarães, o logo integra três

eixos: parceiros, actividade física e património.

Representam, respectivamente, os alunos e as pessoas

associadas ao ginásio, a actividade predominante e

ainda o valor simbólico da cidade onde está situado o

estabelecimento.

Apesar de ter existido uma evolução na imagem ao

longo dos anos, destaca-se o facto de o traço de As

Razões do Corpo ser sempre claramente

identificável, apesar de quaisquer mudanças que

possam existir. Isto confere uma certa individualidade

e personalidade à empresa.

Análise Swot

Pontos fortes

Espaço de pequenas dimensões que

facilita a familiaridade e o sentimento de

personalização do mesmo;

Actividades variadas adequadas a várias

faixas etárias para maximizar o público;

Relações protocolares com diversas

associações de cariz social possibilitam que

pessoas com alguns tipos de incapacidade

usufruam gratuitamente dos seus serviços;

Promoção de variadas actividades entre os

seus associados;

Diversidade de horários e professores

qualificados;

Numa cidade em que o patriotismo é

evidente, incluir no logo do ginásio uma imagem

que evidencia esse símbolo, é uma estratégia

inteligente;

A acessibilidade dos preços a várias

classes sociais;

A constante renovação da identidade

visual, na tentativa de não cansar a sua imagem. O

traço da marca é, ainda assim, claramente

identificável, apesar de todas as alterações.

Pontos fracos

Espaço pequeno que não viabiliza a

introdução de variadas modalidades adicionais e

dificulta a alocação de certas aulas;

Meio de auto-promoção assente em

estratégias pouco eficientes de divulgação (boca

a boca, braço a braço), o que limita o seu

crescimento e rendimento;

Localização não muito apelativa para

potenciais clientes;

Pode invadir um pouco a intimidade de

cada um. As pessoas têm personalidades

diferentes e podem não aprovar a proximidade

interpessoal que a marca apresenta como

vantagem.

Obstáculos

A forte concorrência que existe nesta

área, na cidade;

Oportunidades

Encontra-se num processo de expansão

que visa aumentar a sua capacidade em termos de

pessoas, clientes e ofertas;

Foi desenvolvida uma exclusiva e

importante ligação com o clube de futebol local, o

VSC (Vitória Sport Clube), ao qual já fornece um

valoroso serviço de animação com as cheerleaders.

Esta ligação culminará não só com uma cooperação

estratégica como trará muitos novos sócios devido

à proximidade entre as duas instituições;

A localização do novo espaço é altamente

apelativa e alvo de grande afluência de pessoas

que são potenciais clientes;

A aliança que a organização tem com

iniciativas de cariz social (CERCIGUI e APGC, por

exemplo);

A parceria que o novo espaço terá com

algumas empresas possibilitará, aos funcionários

das mesmas, promoções na participação das

actividades disponíveis.

Briefing

Nome do projecto: “As razões do

movimento”

Preparado por: Ana Cardoso, Diana Fernandes,

Manuel Figueiredo e Sandra Freitas

Enquadramento: Inserido num mercado muito

exigente e com altos níveis de concorrência, este

ginásio prepara a sua expansão para um novo

espaço, mais moderno, com mais actividades

disponíveis e com mais facilidade nos acessos. A

forte aposta da divulgação de novas actividades e

promoções a nível interno não se coaduna com a

publicidade externa; esta é praticamente

inexistente. Este serviço necessita, portanto, de

uma acção não só para divulgar o seu novo espaço,

como também para colmatar a carência de

divulgação para o exterior e, assim, tornar-se um

ginásio de referência em toda a zona norte do país.

Objectivo: Divulgar o ginásio, fazendo com que

ele fique no top of mind dos vimaranenses e

consequentemente conseguir mais clientes.

Público-alvo: Pessoas com espírito jovem, que

tenham vontade de se manter saudáveis e sempre

activos. São pessoas que se interessam pelo campo

da dança, da música e do movimento. O nosso

interesse é atingir uma faixa etária que se

enquadre entre os 15 aos 35 anos.

O que é importante dizer: As Razões do

Corpo é um ginásio que consegue aliar qualidade

ao baixo preço. Para além disso é uma garantia de

diversão e bem-estar.

Argumento mais persuasivo: Um ginásio

inovador, pelas variadas actividades físicas e de

lazer que tem para oferecer aos seus clientes.

Suporte racional e emotivo: A nível racional, as

Razões do Corpo comprometem-se a oferecer

aulas lideradas por profissionais de alta qualidade

e com formação nas técnicas mais recentes.

Possuem ainda um vasto leque de modalidades

para todas as idades e condições físicas.

A nível emotivo este ginásio pretende que cada

aluno se destaque individualmente para poder

brilhar em grupo. Desta forma, dedicamo-nos e

compreendemos as diferenças de cada um, tendo

sempre em vista o conceito de familiaridade que

caracteriza o espaço.

Timing: É necessário ter espírito aberto e

vontade de aprender novas formas de nos manter

saudáveis. Precisamos de conseguir mostrar a

qualidade e capacidade de trabalho para o

exterior, consequentemente conquistar esse

público e, ainda, manter as assinaturas que já

temos até então. Desta maneira esperamos

aumentar cerca de 500 assinaturas até Agosto de

2010, ou seja, num prazo de 8 meses.

Calendarização

Patrocínio das cheerleaders do VSC – de

13 de Janeiro de 2010 (jogo com o Sport Lisboa

Benfica para a taça de Portugal) até ao final da

próxima época de futebol, que corresponde ao

ano 2011).

Anúncios publicitários em rádios

locais, tais como Santiago, Fundação (as

duas rádios de Guimarães) e outras de

zonas circundantes (Braga, Famalicão) em

televisões locais, como GuimarãesTV –

desde 1 de Janeiro de 2010 até 30 de Abril

publicidade nas rádios. A partir de 1 de Maio até

31 de Dezembro apresentação das demonstrações

das “Razões do Corpo” na televisão digital

“Guimarães Tv”.

Colocar imagens nos cinemas das

áreas circundantes – de 1 de Janeiro de 2010

a 30 de Abril de 2010.

Criar um WebSite - criar a 1 de Dezembro

de 2009. É uma acção que não pretende ter um

fim.

Associar o César Peixoto, f igura de

Guimarães, ao ginásio - desde 5 de Junho

de 2010 até rescisão do contrato que terá

validade por um período máximo de dois anos

(2012).

No Dia Mundial da Dança, a 28 de Abril

de 2010, organizar uma dança pelas ruas

de Guimarães - início e fim no dia 28 de Abril

de 2010.

OBJECTIVO    

Colocar   o   ginásio   Razões   do   Corpo   no  

Top  of  Mind  da  população  15-­‐35  da  zona  norte  

 

  Visto   que   a   empresa   que   estamos   a  

trabalhar   é   pequena   e   não   aposta   muito   na  

publicidade,   a   nossa   ideia   é   criar   acções   que  

envolvam   uma   grande   parte   da   cidade   de  

Guimarães.  Como  é  óbvio,  gostaríamos  de  tornar  

este   ginásio   no   mais   requisitado   e   popular   da  

zona  Norte  mas  dada  a  situação  actual  do  ginásio,  

é   fulcral,   numa   fase   primária,   concentrar   as  

acções  para  a  divulgação  do  espaço  na  zona  onde  

está   inserido,   já  que  nem  todos  os  vimaranenses  

o  conhecem.      

  Assim,   consideramos   que   as   nossas  

acções   deveriam   recair   sobre   a   população   com  

idades  compreendidas  entre  os  15  e  35  anos.  Hoje  

em  dia,  os   jovens  preocupam-­‐se  muito  cedo  com  

a   aparência   e   com   o   corpo,   procurando  

actividades   que   os   ajudem   a   encontrar   a  

“silhueta”   perfeita.   Desta   forma,   pretendemos  

criar   acções   que   cativem   os   mais   novos   e   os  

incentivem  a  frequentar  as  Razões  do  Corpo  desde  

cedo.    

ACÇÕES      

Patrocínio   das   cheerleaders   do   VSC,   na  

medida  em  que  elas  treinam  no  espaço  Razões  do  

Corpo  

As   cheerleaders,   apesar   de   serem   compostas  

por   alunas   do   ginásio,   não   têm   o   patrocínio   do  

Vitória.   Assim,   pretendemos   que   o   clube   apoie  

esta   actividade  para  que  o  nome  do  ginásio   seja  

mais  reconhecido.    

Anúncios   publicitários   em   rádios   e  

televisões   locais,   tais   como   Santiago,   Fundação  

(as   duas   rádios   de   Guimarães)   e   a   GuimarãesTV,  

respectivamente  

 Os   meios   de   comunicação   sempre  

funcionaram   eficazmente,   quando   falamos   de  

publicidade.   Além   de   conseguirem   chegar   a   um  

público-­‐alvo   muito   abrangente   e   diversificado,   a  

voz   e   a   imagem   associadas   (televisão,   internet),  

quando   bem   articuladas,   conseguem   persuadir  

uma  população  suficiente  para  garantir  o  produto  

no   mercado   e   fazer,   ainda,   com   que   as   vendas  

aumentem.   Nesta   situação   específica,   os   meios  

de   comunicação,   funcionam   como   uma   maneira  

de  dar  a  conhecer  um  novo  espaço  que  está  para

chegar   e   que   poderá   trazer   vantagens   para   a  

população  da  cidade.

Colocar   imagens   nos   cinemas   das   áreas  

circundantes.    

É   este   o  meio   em  que   as   pessoas   estão  mais  

atentas  à  publicidade  e  a  assimilam  de  forma  mais  

eficaz,   portanto,   um   espaço   essencial   para   a  

promoção  do  nosso  produto.  

Criar  um  WEBSITE    

É   imperdoável   que   uma   empresa   no   século  

XXI  não   tenha  um  website  que  permita  aos   seus  

clientes   utilizarem  para   saber   informações   sobre  

o   espaço   que   frequentam,   assim   como   horários,  

actividades,   criticas   na   imprensa   e   críticas   dos  

próprios   utilizadores.   Acaba   por   funcionar   como  

um  meio  de  divulgação  boca-­‐a-­‐boca  virtual.  

A  nível  gráfico,   tem  de   ir  ao  encontro  do  que  

tem   sido   feito   até   agora,   ou   seja,   em   tons   de  

preto,   branco   e   cinza.  O  manuseamento  do   sítio  

deve   conter   hiperligações   simples,   para   que   até  

os   menos   habituados   às   novas   tecnologias   o  

possam   utilizar   sem   dificuldades.   Deverá   ser  

altamente   interactivo   para   dar   continuidade   aos  

valores   do   ginásio,   permitindo   inscrições   online,  

um   espaço   de   fórum   onde   poderão   falar  

directamente   com   professores   e   direcção,   bem  

como  entre  utilizadores.  Cada  um  poderá  criar  um  

perfil   próprio,   com   fotografia   e   dados   pessoais  

para   que   se   possam   conhecer   melhor   os  

membros  desta  equipa.  

 

Tentar   associar   o   César   Peixoto,   figura   de  

Guimarães,  ao  ginásio,  na  medida  em  que  o  próprio  

ginásio  está  associado  ao  futebol  

As   figuras  mediáticas   funcionam  sempre  de  uma  

forma   positiva   para   estimular   o   interesse   por   um  

espaço   e/ou   valorizar   qualquer   produto   que   está  

destinado   à   comercialização.   Sendo   um   jogador   de  

futebol  nascido  em  Guimarães  e  reconhecido  a  nível  

nacional,   faz   todo   o   sentido   associá-­‐lo   a   uma  

instituição   que   prima   a   actividade   física   e   que  

pretende  o  sucesso  a  vários  níveis.  

Assim,   a   nível   interno,   pretende-­‐se   que   a   sua  

imagem  esteja   representada  no  ginásio,  através  dos  

cartazes   que   divulgam   as   actividades.   Se   possível  

fazer  com  que  o  César  Peixoto  esteja  presente  e  seja  

o  anfitrião  da  iniciativa  principal  das  Razões  do  Corpo  

que   é   o   sarau   anual.   Em   relação   ao   website  

pretendemos  que  este   também  esteja   associado   ao  

jogador   nacional.   Neste   sentido,   a   introdução   em  

flash   deverá   conter   a   imagem   do   futebolista  

acompanhada   de   um   balão   de   fala   a   apelar   ao  

exercício   físico   e,   desta   forma,   a   promover   a   nossa  

empresa.    

Ainda   internamente,   visto   que   César   Peixoto   é  

proprietário   de   duas   lojas   de   roupa   jovem   em  

Guimarães,   poderia   estabelecer-­‐se   uma   parceria   em  

que  os   utilizadores  do  ginásio   teriam  algum   tipo  de  

desconto   nos   produtos   da   loja,   mediante  

apresentação  de   cartão  de   sócio   juntamente   com  o  

Bilhete  de  Identidade.    

 

 

A   nível   externo   temos   como   objectivo  

elaborar   um   outdoor   com   o   nome   do   ginásio   e  

uma  fotografia  do  jogador  e  colocá-­‐lo  na  rotunda  

que   fica  entre  o  Centro  Hospital  Vale  do  Ave  e  o  

GuimarãeShopping   (uma   das   zonas   de   maior  

afluência  da  cidade)  

 

No  Dia  Mundial  da  Dança,  a  28  de  Abril  de  

2010,   organizar   uma   dança   pelas   ruas   de  

Guimarães,  onde  as  pessoas  se  podem  ir  juntando  

ao  grupo  e  todos  viverem  o  espírito  

Esta   é   a   principal   acção   para   publicitar   o  

ginásio   e   para   atrair   mais   clientes.   Ao   longo   de  

dois   meses   iremos   colocar   outdoors   pelas  

freguesias  do  conselho  de  Guimarães,  alertando  a  

população   para   uma   mega   actividade   que   vai  

acontecer   no   dia   28   de   Abril,   Dia   Mundial   da  

Dança,   no   centro   da   cidade.   A   aposta   na  

curiosidade   tem   como   objectivo   atrair   mais  

pessoas   para   que,   no   dia   em   questão,   todos   se  

reúnam   no   centro   da   cidade   para   assistir   ao  

grande   evento.   Assim,   no   dia   28   vamos  

apresentar  no  Toural  uma  dança,  onde  vão  descer  

pára-­‐quedistas   para   criar   mais   impacto   e,  

acompanhados   por   música,   aparecerão   alguns  

bailarinos.  A  ideia  é  que  as  pessoas  se  comecem  a  

juntar  e  participem  na  dança.