III Caderno de Tendências 2014/2015

Apresentação . 21/08/2014 . ABIHPEC . Goiânia/GO

"Esperamos que esta edição sirva de inspiração para geração de negócios,

apontando novos caminhos para o sucesso e crescimento do setor".

JOÃO CARLOS BASILIO, Presidente da ABIHPEC

"Este Caderno consolidou-se, ao longo do tempo, como referência fundamental

para o planejamento da linha de produtos das empresas do Setor".

MAURO BORGES, Presidente da ABDI

"São informações preciosas para poder direcionar as empresas para as novas

oportunidades de trabalho e a definição de estratégias".

LUIZ BARRETTO, Presidente do SEBRAE

III Caderno de Tendências – 2014/2015

O QUE VEREMOS ?

I- As inovações ocorridas em 2012 II- Os Principais Movimentos Globais III- Tendências em Bem-Estar e Moda IV- O Brasil e os Consumidores V- Visão Geral do Mercado de HPPC VI- Tendências e Inovações por Macro Categoria VII- Sustentabilidade no Setor VIII- Inovações e Embalagens

I- As inovações ocorridas em 2012

I

O ano de 2012 x II Caderno 2010/2011

Todos estes itens estão interligados e interdependentes.

conceitos produtos Canal de vendas

I- As inovações ocorridas em 2012

I

A Nova beleza, a excentricidade, a personalidade individual em alta;

‘Toque Seco’, Produtos faciais, para Peles Mistas e oleosas, apelos de ‘oil free’;

Argan e Óleos especiais = tecnologia + ingredientes naturais

A Nanotecnologia O efeito ‘Salonização”, produtos com apelo profissional para o consumidor final.

A expansão do consumo de luxo, indulgências, experiências memoráveis,

luxo acessível, produtos com +valor agregado

A Beleza Móvel O destaque da cor AZUL, em maquiagem e coloração

conceitos

I- As inovações ocorridas em 2012

I

produtos

TRESemmé, Unilever

Pro-Series, Wella

I- As inovações ocorridas em 2012

I

A Nova Classe Média > produtos que valorizem mais e mais: a

sua identidade e o seu dia-a-dia como executiva > maquiagem e perfumes essenciais em suas 'nécessaires'

Canal de vendas

Phebo RJ-Village Mall

Sephora- SP- JK Iguatemi

Quem disse –SP-Sh.Paulista

Granado SP- Sh.Ibira

II- Os principais movimentos globais

II

'A melhor maneira de anteciparmos o futuro é bem compreendermos o presente' John Naisbitt, autor de Megatrends 1982

! Os 05 Vetores que estão moldando o

comportamento do novo Consumidor:

II- Os principais movimentos globais

II

1 CO ... COlabora, COopera, COmpartilha... 2 O Pequeno é o novo Grande... (“Preciso mesmo disso?”)

embalagens menores, casas menores, carros menores... 3 O Novo Homem > Confortável em se assumir Metrosexual,

usar cremes, fazer depilação, tingir cabelos, cuidar da casa...

4 O Estresse e o Cansaço é um mal mundial , Correria,

poluição, violência, excesso de estímulos, pessimismo...

5 O Domínio Digital, Dependência de gadgets, smartphones,

iphones, tablets, apps

II- Os principais movimentos globais

II

As 10 Macro Tendências 2014

1. Relacionamento Digital, Engajamento Social 2. O Poder da Parceria (“Peer Power”) 3. Fidelização Personalizada 4. Privacidade x Exposição Pública 5. Celular como Impressão Digital 6. Objetos Inteligentes 7. Tudo é Varejo! 8. Jogos como vantagem competitiva 9. Experiências Sensoriais 10. A Era do Super Estresse

Os 05 Vetores 2013,14,15...

1 CO ...Colabora,Coopera,Compartilha 2 O Pequeno é o novo Grande... 3 O Novo Homem 4 O Estresse e o Cansaço é um mal mundial 5 O Domínio Digital

II- Os principais movimentos globais

II

1. Relacionamento Digital, Engajamento Social

Nas relações virtuais, todos são formadores de opinião, podem promover ou criticar uma marca através de blogs, mídias sociais, fóruns, sites de reclamação e outros.

II- Os principais movimentos globais

II

2. O Poder da Parceria (“Peer Power”) parceria/associação e trabalho em grupo

sucesso de um negócio

Tendência em Expansão global há + de 4 anos graças às

• Redes Sociais • Geração Y

• Necessidade de vender e comprar

II- Os principais movimentos globais

II

3. Fidelização Personalizada > informação de dados

as marcas tenderão a conhecer e segmentar seu target, oferecendo mais serviços personalizados, comunicação dirigida, otimizando assim os custos com análise de dados.

II- Os principais movimentos globais

II

4. Privacidade x Exposição Pública

Era de Vida Pública = identidade vibrante digital X Criatividade Busca de privacidade = nova noção de privacidade do séc. XXI

Curtir Compartilhar Instagram WhatsApp

IOS LinkedInn Viber ...

II- Os principais movimentos globais

II

5. Celular como Impressão Digital

Nossos smartphones se tornarão as impressões digitais de fato à medida que evoluem em 'carteiras', chaves, consultores de saúde e muito mais.

TODA NOSSA IDENTIDADE EM UM SÓ LUGAR!

II- Os principais movimentos globais

II

6. Objetos Inteligentes

Objetos do cotidiano tornam-se mais 'espertos' do que os seus proprietários

A Casa inteira equipada com uma tecnologia "inteligente" para tornar a vida mais fácil e livre de estresse.

equipamentos cada vez mais integrados à nossa rotina de cuidados pessoais, também.

II- Os principais movimentos globais

II

7. Tudo é Varejo!

Proposta de valor que pode se aplicar em várias e novas maneiras inovadoras

Uma vez que quase tudo pode ser um canal de varejo, em grande parte graças à tecnologia móvel, as marcas devem ficar cada vez mais criativas em onde e em como vender seus produtos.

II- Os principais movimentos globais

II

7. Tudo é Varejo!

BELEZA MÓVEL ‘vending machine’ não são mais apenas para vender cupons de cinema; e, que ‘drivethru’ não serve apenas para oferecer sanduiches.

II- Os principais movimentos globais

II

8. Jogos como vantagem competitiva Game design ganha impulso em 2013

Ex: Comercial ‘Quem disse Berenice?’ Facemaker

As empresas que usarem o poder do jogo em comunicações internas e com seus consumidores, vai sobreviver à concorrência.

As pessoas querem e precisam brincar mais!.

II- Os principais movimentos globais

II

9. Experiências Sensoriais Experimentamos o mundo através de apenas cinco sentidos simples

(tato, olfato, paladar, visão e audição). As técnicas de marketing sensoriais vão se tornar mais complexas.

Há que se unir CONCEITO + PRODUTO = EXPERIÊNCIA

II- Os principais movimentos globais

II

9. Experiências Sensoriais Há que se unir CONCEITO + PRODUTO = EXPERIÊNCIA

Relaxed and Spiritual ZEN SOUNDS CONCERTO FLUTUANTE (by Ana Isabel Figueira, em www.trendalert.me)

II- Os principais movimentos globais

II

10. A Era do Super Estresse

II- Os principais movimentos globais

II

10. A Era do Super Estresse A longa crise financeira mundial, acarreta em pouca

perspectiva a curto e médio prazos; A sobrecarga de informações e as Multitarefas foram

acrescentando sofrimentos em nossas vidas ao longo dos últimos quatro anos;

Acarretando na busca por espaços e atividades relaxantes, melhor qualidade de vida e o conceito da experiência (SPA's e Clínicas de Estética). Saúde = Felicidade

Diversas pesquisas demonstram o quanto a felicidade influencia a saúde

física, melhorando a longevidade .

II- Os principais movimentos globais

II

MEGATENDÊNCIAS DE COMPORTAMENTO PARA 2015 DIY Do.It.Yourself (Hack-tivate) - Video Há uma nova geração de 'makers' e DIY design, onde

qualquer um pode criar. A busca é por alternativas que são mais amigáveis à

comunidade e sustentáveis do que às atuais fábricas. O Hack Design cria algo novo, melhor executado e adaptado

às necessidades do povo. O canal de assinatura 'Bem Simples' é um bom exemplo deste movimento.

E isto abre possibilidades enormes a pequenos e médios empreendedores!

II- Os principais movimentos globais

II

MEGATENDÊNCIAS DE COMPORTAMENTO PARA 2015 Experiência e Interação (Living Design) – Video Uma nova abordagem do design para um mundo em

transformação. É sobre objetos que comunicam idéias por meio de sua

aparência, toque e interações. São produtos que ganham vida, as superfícies ganham pele,

as formas se tornam macias e arredondadas.

II- Os principais movimentos globais

II

MEGATENDÊNCIAS DE COMPORTAMENTO PARA 2015 Sensibilidade e Emoção (O romance no séc.XXI) – Video Estamos na era em que o mundo está se transformando mais

rapidamente do que jamais pudemos imaginar e providenciando novos estímulos para o design.

O movimento ainda está iniciando, é uma evolução do modernismo e pós-modernismo.

As fontes são a ciência, a natureza, o artesanato e a composição de elementos de design contraditórios.

Como o romantismo do século XVIII, a nova versão celebra a espiritualidade, a natureza, a emoção, a autenticidade e a imaginação.

III- Tendências em Bem-Estar e Moda

III

É importante imprimir aos conceitos de moda, a preocupação com

bem-estar e alegria drivers de 'saúde e felicidade'.

Ter uma vida saudável com felicidade, enxergando as conexões entre

corpo mente espírito

"Saúde não é tudo, porém, sem ela, o resto não é nada." Dr. Filippo Pedrinola, endocrinologista

III- Tendências em Bem-Estar e Moda

III

03 Principais Conceitos para Verão 2014/2015 1- Tradições Recriadas 2- Sensualidade Vibrante 3- Experiência e Transformação

III- Tendências em Bem-Estar e Moda

III

1- Tradições Recriadas

- Art Nouveau é o estilo essencial. - Palavras Chaves: . Recriar, Tradição, Contraste de cores, Cromado, Manufatura, Rendas, Bordados, Formas da natureza, Flores, Florais, Refinado, Madrepérola, Furta-cor, Década de 1950, Divas da década de 1950, Retrô, Rock-and-Roll, Alegria.

III- Tendências em Bem-Estar e Moda

III

2- Sensualidade Vibrante - Essencial: traços curvilíneos, opulência, extravagância e luxo.

- Palavras Chave: Sensualidade, Curvas,

Ritmo, Movimento Ondulado, Efeito Óptico, Sensação 3D, Cor, Exuberância, Barroco, Luxo, Brilho, Pedraria, Dourado Brilhante, Dourado Envelhecido, Laço, Glitter

III- Tendências em Bem-Estar e Moda

III

3- Experiência e Transformação - Art Decô (linhas retas) é o conceito básico deste tema. - Palavras Chave: . Experimentar, transformar, Floresta, Mimetizar, Preservar, Camuflar, Harmonia, Adornos, Penas, Sementes, Miçangas, Contraste de Cores, Claro-Escuro

III- Tendências em Bem-Estar e Moda

III

Cores destacadas para o Verão 2015

-Blue Curaçao -Lime Punch -Tigerly Ketchup -Espresso -Dandelion

-Cabaret -Fairy Tale -Pastel Blue -Greenery -Eden

-Blanc -Alaskan blue -Deep ultramarine

IV- O Brasil e os Consumidores

IV

Focos 1. O Envelhecimento da população 2. Mulheres mais instruídas 3. A Nova Classe C 4. A Geração Z

IV- O Brasil e os Consumidores

IV

. O Brasil e o Censo 2010

A população do país deve continuar a crescer por mais duas gerações até os anos

2030. Depois, poderá estacionar ou até diminuir.

IV

O Público Senior ou a 'Nova Terceira Idade'

-Hoje, temos três vezes mais brasileiros acima de 65 anos do que há meio século. -E quase trinta mil passaram dos 100 anos.

IV

Foco 1: .O Envelhecimento da população . Transformações no mercado de produtos e serviços. . Com mais adultos e idosos, são esperadas mudanças nos serviços de saúde, na construção civil, em lazer e beleza (higiene pessoal, perfumaria e cosméticos). - 92% das mulheres na terceira idade consomem cosméticos - e 57% compram produtos de maquiagem. - São os principais consumidores do 'novo luxo‘.

IV

Foco 1: .O Envelhecimento da população

- Querem se sentir atraentes e com direito ao lazer!

IV

Dois movimentos em sentidos opostos: O mais visível é o aumento da expectativa de vida do brasileiro. 70 anos >1999 73 anos > 2009 75,5 anos > 2050

atenção! Esses dados são conservadores e poderão mudar no censo 2020.

O segundo movimento é o encerramento cada vez mais precoce das carreiras corporativas.

Os 70 anos de hoje, portanto, são os novos 50 anos de 1990.

E os cuidados com a aparência são imprescindíveis!

IV

Foco 2: . Mulheres são mais instruídas que homens e ampliam nível de ocupação Cinco em cada 10 brasileiras = são mais fiéis às marcas

atualmente do que no passado; Na hora da decisão, a prioridade é pela qualidade: 63,7% das

brasileiras se preocupam mais com o produto do que com o preço, 18,5% buscam qualidade;

Entre as consumidoras que adquirem produtos de beleza com certa frequência, sete em cada 10 compram pelo menos duas vezes por mês;

Perfume e desodorante (60,6%), limpeza facial (52,3%), tintura para cabelo (51,7%) e protetor solar (50,3%) são os produtos mais comprados levando em conta a marca.

IV

Foco 3: . A Nova Classe C

Parcela em ascensão na população > busca por qualidade de produtos e bom atendimento Buscam multifuncionalidade nos produtos que adquirem. São os chamados de “X em 1” A beleza ocupa um espaço importante da autoestima das mulheres da classe C

IV

Foco 3: . A Nova Classe C Segundo o jornal ‘Folha de SP’, de 13/07/14:

Classe C já não é motor do gasto em supermercado; Inflação e endividamento pesam; Inversão ocorre depois de cinco anos; “Os fabricantes investem em propaganda, inovação e precisam e precisam retirar retorno disso. A ideia é agregar valor ao produto para não depender tanto de preço.” (Ilo Souza, Instituto Nielsen)

(...)Quando o valor dos produtos que costumam comprar sobe, quase 70% dos consumidores dizem procurar uma marca mais barata.

Foco 3: . A Nova Classe C

Comportamento de Consumo

Consumo fundamentado - precisa de uma motivação • buscam bem-estar, conforto e tudo que os direcione a ter qualidade de vida

e menos estresse.

• Consomem Produtos + Serviços = Experiência

IV

IV

Foco 3: . A Nova Classe C Consumo compensatório – a nova classe C > jovens > consumidores dos produtos de HPPC > preocupados com suas aparências e valorizando mais a vaidade e autoestima > compensação pelo tempo que não tiveram acesso.

IV

Foco 3: . A Nova Classe C Consumo Hedonista – Este público se permite desfrutar da melhor qualidade de produtos, além da sofisticação das artes, assegurando seu pertencimento a um alto nível sociocultural. Buscam o luxo do simples ao sofisticado, do clássico ao moderno, do romântico ao artístico, desde que os produtos sejam personalizados e exclusivos.

IV

Foco 4: . A Geração Z

Pessoas nascidas de 1991 a 2000. Idade entre 12 e 22 anos.

Essa geração corresponde à idealização e nascimento da World Wide Web

A grande nuance dessa geração é zapear.

IV

Foco 4: . A Geração Z As celebridades são importantes e influenciam na decisão de compra; sabe o que quer e valorizam marcas divertidas e inovadoras.

IV

Foco 4: . A Geração Z

IV

Foco 4: . A Geração Z

IV

Em suma: Preocupados com moda e estilos, procuram manter cortes de cabelos atualizados e

roupas personalizadas, customizadas. Cor é um fator de destaque nas unhas e nas

maquiagens. Apliques de mechas coloridas valorizam o estilo, para

as jovens. 60% se preocupam com a beleza.

Foco 4: . A Geração Z

V- Visão Geral do Mercado de HPPC

V

Os Mercados Internacionais, Emergentes e o Setor de HPPC

Peru, Chile, Colômbia, México Esses países precisam de produtos com maior valor agregado.

Em geral, preferem produtos com múltiplos benefícios.

V

. Sobre o Peru

Oportunidades: hidratantes com ingredientes clareadores, máscaras fortalecedores de cílios, anti-aging com proteção solar, shampoos para problemas específicos dos cabelos.

V

. Sobre o Peru

O principal canal de vendas é o de 'Vendas Diretas'.

Tendência de crescimento até 2016: Produtos Infantis, Depilatórios, Fragrâncias, Produtos para Pele.

V

. Sobre o Chile

Oportunidades: fragrâncias, maquiagem, protetor solar, produtos masculinos para pele.

V

. Sobre o Chile

O principal canal de vendas é o de 'Vendas Diretas'.

Tendência de crescimento até 2016: Maquiagem, Fragrâncias, Produtos para Pele.

V

. Sobre a Colômbia

Oportunidades: Produtos para o Público Masculino, Protetor Solar com múltiplos benefícios (base, antiageing) , Produtos Antiacne.

V

. Sobre a Colômbia

O principal canal de vendas é o de 'Vendas Diretas'.

Tendência de crescimento até 2016: Fragrâncias, Produtos masculinos e Produtos para Pele.

V

. Sobre o México

Oportunidades: produtos para os cuidados do cabelo (antiqueda, anti-caspa), perfumaria, higiene bucal, cuidados com a pele e maquiagem.

V

. Sobre o México

O principal canal de vendas é o 'Varejo Tradicional'.

Tendência de crescimento até 2016: Produtos Infantis, Depilatórios, Hair Care e Produtos para Pele.

V

. Sobre os E.U.A

As vendas de produtos de beleza premium ultrapassam

produtos de massa

Oportunidades: De modo geral, Produtos Premium. Produtos para Banho, Maquiagem, Produtos Depilatórios, Protetor Solar, Cremes anti-ageing.

V

. Sobre os E.U.A

O principal canal de vendas - Farmácias e drogarias (Varejo Especializado) lideram as vendas.

Tendência de crescimento até 2016: Premium cosmetics, maquiagem, Protetor Solar, Produtos para Pele, especialmente, antiageing.

V

BRASIL

Terceiro maior consumidor de cosméticos do mundo;

Líder em Perfumes e Desodorantes;

R$ 150 por mês, aproximadamente, é o valor que as brasileiras gastam com produtos de beleza.

V

BRASIL

Segundo Euromonitor, cosméticos 'de massa' crescerão mais que os de luxo até 2016.

oportunidade!

popularizar o luxo com inovação e valor acessível ao Consumidor Classe Média

V

BRASIL e o Mercado Mundial HPPC 1° mercado em perfumaria e desodorantes;

2° mercado em produtos para cabelos,

masculinos, infantil, produtos para banho,

depilatórios e proteção solar;

3° em maquiagem, produtos para higiene

oral;

4° em produtos para pele.

VI

A. Sabonetes (highlights!)

B. Higiene Oral (highlights!)

C. Cabelos

D. Cuidados com a Pele

E. Protetor Solar

F. Perfumaria

G. Desodorantes

H. Mercado Masculino

I. Mercado Infantil

J. Maquiagem (Rosto, Boca, Face, Unhas)

VI

A. Sabonetes – highlights! os conceitos: vegetal e antibacteriano já fazem parte dos principais portfolios do mercado; Protex (Colgate Palmolive) ampliou sua atuação dando ênfase ao público masculino; a Natura investe em nova fábrica de sabonetes.

Três apelos internacionais e compatíveis com nosso Setor no Brasil: Botânico/Herbal , Hidratação, Não testado em animal;

Embalagem inovadora;

Fragrâncias Perfumaria Fina e ‘cheirinhos de bebê’ para adultos;

VI

B. Higiene Oral – highlights!

O mercado de Oral Care vem crescendo ! graças a ampliação e o consumo por parte de novos públicos, especialmente as classes C,D/E. A refrescância é uma condição 'sine qua non‘; clareamento tem sido um ‘alavancador’ da categoria:

"Agora todo mundo pode fazer clareamento dental por R$70,00. ...”

Outro driver da categoria são 'múltiplos benefícios' num único creme dental e seus acompanhamentos (escova, enxaguatório, fio).

VI

C. Cabelos

VI

Brasil – 2° maior mercado consumidor mundial da categoria

. Cabelos

Rio Fashion Week – Verão 2015

VI

Contínuo crescimento do mercado de Produtos Premium, mas

Os produtos Massa e 'Masstige' (mass+prestigie) são os que apresentam a

melhor performance na América Latina, e em especial, no Brasil.

C. Cabelos

- ‘Mais brilho e Luminosidade'

Pantene Brilho Extremo

Wella Professional -Wella Care Brilliance

- Wella SP Shine Define

VI

. Cabelos

- Produtos que tratem do couro cabeludo para as pontas dos cabelos. Ex: Head&Shoulder

VI

. Cabelos

- Um movimento inverso ao ainda atual, 'tratamento para pontas'. Ex: Linha TRESemmé Split Remedy (abril’13)

VI

. Cabelos

VI

-Migração de conceitos de 'skin care' para cabelos (BBCream, Botox).

-Evolução do apelo de 'Argan', para 'Argan' suave ;

- Óleo de Ojon (semente caribenha);

-Óleo de Moringa .

C. Cabelos

VI

C. Cabelos

VI

- O foco em saúde aos cabelos.

Enfim, produtos que devolvam

'vida' aos cabelos.

E 'vida' significa: BRILHO!

C. Cabelos

VI

Não há fidelidade à marca.

Oportunidade para pequenas e médias empresas:

> lançar produtos de boa qualidade a preços mais acessíveis;

> Apresentações com volumes variados: uso profissional e travel size;

> Os óleos 'leave in' tendem a ser

Mais sofisticados e premium.

C. Cabelos

VI

Tratamentos para queda de cabelos vem despontando como um nicho emergente e será foco de investimentos nos próximos 5 anos.

C. Cabelos

VI

Outra tendência de apelo que vem crescendo são os produtos para cabelos tingidos cuja promessa maior é o prolongamento da cor e a luminosidade nos cabelos.

C. Cabelos

VI

Um nicho a ser acompanhado é o mercado de 'Shampoo Seco‘.

Linha Batiste Kérastase, L’Orèal

. Cabelos

“Na Feira Hair Brasil’2014 foram observadas 12 marcas de Shampoo Seco”, Deise Editora da Revista Cabelos & Cia.

VI

É a vez de cabelos não tão escorridos, mais volumosos, ondulados.

Ganham força tratamentos mais suaves, apenas para facilitar o manuseio da escova, secador e chapinha (não mais para esticar, mas para modelar).

. Cabelos

D. Cuidados com a PELE

VI

VI- Tendências por Macro Categorias

D. Cuidados com a PELE

sobre a maior tendência de produto para pele.

"Protetor Solar com cor, que bloqueia a radiação visível e previne manchas marrons e outras hiperpigmentações, além de cobrir imperfeições da pele". Dra. Flávia Addor, dermatologista

Globalmente, a categoria skin care é considerada 'a rainha das categorias’ de HPPC

e lidera o ranking mundial sobre as demais.

VI

D. Cuidados com a PELE

Embora ainda não tenhamos um grande crescimento nessa categoria,

quanto mais a Indústria avança em inovações, tecnologias e lançamentos, mais os consumidores esperam benefícios perceptíveis e instantâneos dos produtos cosméticos, seja para o corpo, rosto, mãos e pés, e protetores solar.

VI

D. Cuidados com a PELE • Corpo Uso Geral (cremes, óleos, loções, esfoliantes), Uso Específico (Firmeza, anticelulite, gordura localizada, gravidez) • Face Hidratantes, Antisinais / antiage, Esfoliantes, Adstringentes e Tônicos, Anti-Acne, Máscaras, Cremes e loções de limpeza. • Mãos e Pés

VI

D. Cuidados com a PELE/ C O R P O Uso Geral (cremes, óleos, loções, esfoliantes),

Uso Específico (Firmeza, anticelulite, gordura localizada, gravidez)

Consumidores ‘heavy users’

Bastante preocupadas com tratamento e hidratação da pele visando a preservação da aparência eternamente jovem; mulheres economicamente ativas, independentes financeiramente e extremamente conscientes dos produtos necessários para os cuidados do corpo; Procuram produtos com apelos vegetais e multifuncionais;

Não se importam de pagar um pouco mais por produtos que entreguem efetivamente as promessas informadas nos rótulos.

VI

Uso Geral (cremes, óleos, loções, esfoliantes),

Uso Específico (Firmeza, anticelulite, gordura localizada, gravidez)

Consumidores ‘Light users’

Preocupam-se mais em manter a pele suave e macia sem levar em conta se há ou não ingredientes ativos de valor agregado ao produto; Preocupam-se mais com a fragrância e a textura na pele; Tendem a ser mais jovens e advindos da 'Classe D'.

Enquanto que, para o primeiro grupo o preço não é um fator de decisão tão crítico, para o segundo é fundamental.

D. Cuidados com a PELE/ C O R P O

VI

D. Cuidados com a PELE/ C O R P O

Destaques/oportunidades:

- Esfoliantes

- Tônicos Corporais em óleo = Óleos Corporais hidratantes

Sem enxágue,

Enriquecidos com vitaminas A e E,

Não oleosos,

Hipoalergênicos ,

Indicados para peles mais sensíveis.

- Produtos para Celulite/Gordura Localizada (Uma das maiores preocupações das mulheres brasileiras)

segmentação de uso dos produtos por partes do corpo. Ex: Estômago e Barriga

VI

D. Cuidados com a PELE/ C O R P O

+ Oportunidades:

Desenvolver produtos para os baby-boomers (50+anos)

Melhorar a divulgação de benefícios

Produtos que se adaptem às mudanças climáticas

Produtos em multipacks

Embalagens presente

VI

D. Cuidados com a PELE/ F A C E

O que querem as consumidoras? ‘Multifuncionalidade e Cosméticos inteligentes’

Praticidade, efeitos instantâneos e perceptíveis, com filtro solar, efeito mate e cor da pele.

BBCream

VI

D. Cuidados com a PELE/ F A C E

BBCream marcam um novo momento dessa subcategoria, começando a mudar os hábitos de uso da consumidora quanto ao cuidado

facial. Avanço dos ‘Primers’.

VI

D. Cuidados com a PELE/ F A C E

BBCream - abreviação de Blemish Balm Cream o Prático, versátil e eficiente, existe há 50 anos, mas só agora se popularizou.

o Contém toda uma gama de ativos para fotoproteção dos raios UVA e UVB,

o Dissimula imperfeições e hidrata, tudo de uma vez só, num único produto.

o Um misto de hidratante, primer e creme de tratamento.

o Entrou na lista de 'must have' do toalete feminino.

VI

D. Cuidados com a PELE/ F A C E

O que vem a seguir?

CCCream – Color Correction Cream ou Color Control Cream. São os sucessores dos 'BBCreams'

ativos específicos para dar mais luminosidade ou até tratar problemas específicos, como a acne;

agentes vaso dilatadores, como Acetil glucosamina e Niacinimide - melhoram a circulação sanguínea na pele e doam mais luminosidade de dentro para fora;

ou até, Ácido Salicílico para promover o efeito sebo estático na pele oleosa e acnéica.

VI

D. Cuidados com a PELE/ F A C E

E Vem ai os:

. DDCream - DAILY DEFENSE CREAM

Fonte: http://www.grazia.fr/beaute/tendances-maquillage/galeries/les-produits-de-beaute-les-plus-attendus-en-france-544313/(offset)/5/la-dd-cream

Um creme ultra hidratante que protege a pele dos raios UVA e UVB. Está disponível somente na Ásia e EUA.

VI

D. Cuidados com a PELE/ F A C E

. EECream - ENERGY ENHANCER CREAM

Este creme deverá trazer todos os benefícios prometidos pelos antecessores + a maximização e o realce da vitalidade e elasticidade da pele.

Fonte: http://www.cosmopolitan.fr/,la-ee-cream-debarque-bientot-en-france,1877458.asp

VI

D. Cuidados com a PELE/ F A C E

Os produtos para limpeza facial foram os mais dinâmicos da categoria crescimento de 9% (valor)

A apresentação em gel, líquido e demaquilante

mais apreciadas entre os consumidores, e

tiveram esse incremento em consumo graças a

melhor orientação de uso pelos fabricantes e mídia.

VI

D. Cuidados com a PELE/ M Ã O S e P É S

É um mercado ainda pequeno, mas com boas oportunidades!

Fonte: *ABIHPEC/Euromonitor’2012

VI

D. Cuidados com a PELE/ M Ã O S e P É S

É uma categoria que precisa ter melhor divulgação na mídia e nos pontos de venda, para o uso contínuo dos produtos

E, motivos não faltam!

Maior conscientização de que mãos ressecadas e desprotegidas levam ao

envelhecimento precoce não só do rosto e do corpo.

As mãos denunciam a idade de uma mulher!

VI

. Cuidados com a PELE/ M Ã O S e P É S

A explosão do uso de esmaltes, colocando as mãos em grande evidência;

VI

D. Cuidados com a PELE/ M Ã O S e P É S

A necessidade de maior higienização das mãos por

conta de surtos de gripes (H1N1 e agora, H7N9, felizmente ainda não presente no Brasil) acarreta a

necessidade de hidratação das mãos com mais frequência;

Novas tecnologias de hidratação, melhorando a performance dos produtos.

VI

. Cuidados com a PELE/ M Ã O S e P É S

Pés > É um mercado ainda pequeno, mas com boas oportunidades!

VI

Exemplo: Para Pés - Uma novidade lançada pela Granado e Racco:

Gel Redutor de Atrito, prevenção para calos e bolhas

E. Proteção Solar

VI

E. Proteção Solar

O Brasil é o maior mercado da América Latina para a categoria.

Em segundo lugar, o México.

VI

E. Proteção Solar

Brasil

México

VI

Fonte: Mintel 2012

E. Proteção Solar/ D R I V E R S

Novas embalagens e formas de aplicação estão surgindo:

aerosol, lenços (wipes), sticks.

A FUSÃO entre (skincare + suncare) hidratante e protetor solar para o rosto já está acontecendo. Estão se tornando um único produto ou protetor solar com vários outros benefícios, além da proteção, como: antiageing, hidratante, hipoalergênico, refrescante, com toque seco, para pele oleosa, etc.

VI

E. Proteção Solar/ D R I V E R S

Antiageing passa a ser um importante benefício para

a compra de suncare.

Produto para aplicação na pele molhada é um benefício recém-lançado no Brasil e indica uma tendência.

Atletas e crianças tem sido foco dessa categoria.

VI

E. Proteção Solar/ D R I V E R S

Como outros cremes e hidratantes mais sofisticados oferecem proteção solar, o consumo dessa categoria tende a cair ligeiramente.

Produtos dirigidos a crianças também vem sendo lançados assim como para teenagers, contemplando diferentes tipos de pele e faixa etária.

VI

E. Proteção Solar

A categoria divide-se em:

- Protetor Solar

- Pós-Sol

- Autobronzeador

VI

E. Proteção Solar/ subcategorias e benefícios

Protetor Solar (principais apelos)

VI

Fonte: Mintel 2012

E. Proteção Solar/ subcategorias e benefícios

Autobronzeador (principais apelos)

Fonte: Mintel 2012

VI

E. Proteção Solar/ subcategorias e benefícios

Pós Sol (principais apelos)

Fonte: Mintel 2012

VI

E. Proteção Solar/ Um olhar bem Brasileiro

Analisando-se estritamente o mercado Brasileiro, observamos que os conceitos:

multifuncionalidade,

sensoriais diferenciados

embalagens tamanho 'família'

apontam para um caminho de sucesso!

VI

E. Proteção Solar/ e x e m p l o s

Protetor para peles tatuadas stick

VI

Protetor resistente à água

E. Proteção Solar

Em suma, principais mudanças nessa categoria:

- Embalagens 'família' e travel size

(600ml, 200ml, respectivamente);

- Multifuncionalidade;

- Diversificação de FPS (15, 30, 60);

- Mais destaque nas rotulagens > tipologias

maiores.

VI

F. Perfumaria

VI

F. Perfumaria

• O mercado total de fragrâncias teve um crescimento de 15% em valor, em 2012/2011, alcançando R$ 12,6 bilhões.

• A Perfumaria Premium e a de Massa apresentaram desempenhos positivos e similares, crescendo 16% e 15%, respectivamente.

VI

F. Perfumaria

o A penetração da categoria Perfume e/ou Colônia - BRASIL é de 89%.

o Regionalmente, o N/NE detém a maior penetração com 95%

fonte: Multi VI 2009 - ABIHPEC

VI

F. Perfumaria

• A Natura e O Boticário são as duas empresas líderes e, juntas, detém, aproximadamente, 60% de participação de mercado em termos de valor (base 2012).

Fonte: Euromonitor

VI

F. Perfumaria

Destaques: Natura

VI

F. Perfumaria

Destaques: O Boticário

VI

F. Perfumaria

Destaques: Avon

Linha Fergie – OutSpoken Linha Iron Man

VI

F. Perfumaria

Destaques: Jequiti

Vem apresentando bom desempenho no cenário de perfumaria,

coloca ênfase em celebridades nacionais e internacionais reconhecidas pela Classe C onde tem sua maior fatia de público.

Exemplos de sucessos:

Britney Speers, Adriane Galisteu,

Madonna, Fabio Junior

VI

F. Perfumaria Ranking 2007/2012 - Brasil Varejo/Valor – TOP 5 Nacionais (fonte: Euromonitor)

Avon Cosméticos Ltda Splash, Mulher&Poesia, Outspoken, Musk for men, IronMan Botica Comercial Farmacêutica Ltda Malbec, Quasar, Floratta, Capricho Jequiti Cosméticos Britney Speers/Fantasy, Jennifer Lopez/Glow, Cláudia Leite, Fábio Jr

Natura Cosméticos SA Ekos, Humor, Biografia, Kaiak, Kriska, Horus, UMA Suissa Industrial e Comercial Ltda Suissa

VI

F. Perfumaria

Ranking 2007/2012 - Brasil Varejo/Valor – TOP 5 Intls./Nacionais (fonte: Euromonitor)

Avon Cosméticos Ltda Splash, Mulher&Poesia, Outspoken, Musk for men, IronMan Botica Comercial Farmacêutica Ltda Malbec, Quasar, Floratta, Capricho Natura Cosméticos SA Ekos, Humor, Biografia, Kaiak, Kriska, Horus, UMA Puig Brasil Comercializadora de Perfumes S/A Antonio Banderas, CH, CH212, Paco Rabane 1Million Suissa Industrial e Comercial Ltda Suissa

VI

F. Perfumaria

As principais Empresas do segmento

aumentarão seus investimentos

nas linhas de perfumaria de massa .

A inovação contínua representa a principal estratégia para manter suas posições de liderança

em fragrâncias, através da incorporação de ingredientes naturais.

VI

F. Perfumaria

Todas as tendências são tendências!

• segundo o Mintel Research, com tantos lançamentos mensais e simultâneos, vemos uma variedade de opções mostrando que tudo, ou quase tudo, são tendências.

• Alguns destaques internacionais lançados em outubro'2012:

VI

F. Perfumaria

Destaques: Flora Brasileira Os ingredientes da flora brasileira vêm se destacando cada vez mais.

Ex: L'Occitane (franchising) dentro de uma identidade brasileira

Jenipapo do Serrado

Mandacaru da Caatinga

VI

F. Perfumaria – Internacional (fonte: Perfumaria Paralela /

Cinquième Sens)

Lancôme La Vie est Belle Eau de Parfum (EUA) Fragrância feminina cujas notas transmitem alegria e feminilidade, tornando a vida mais bela. Descrita como Iris Gourmand, é formulada com ingredientes naturais. Saída: groselha negra e pera; Coração: iris, flor de laranjeira e jasmim; Fundo: fava tonka, praline, patchouli e vanila. Apresenta QR code na embalagem.

VI

F. Perfumaria – Internacional (fonte: Perfumaria Paralela /

Cinquième Sens)

Encounter Clavin Klein (EUA) Fragrância amadeirada que combina notas contrastantes de frescor e calor. Saída: mandarina, cardamomo, rum; Coração: pimenta, jasmim Egípcio, patchouli e cognac; Fundo: madeiras e musk.

VI

F. Perfumaria – Internacional (fonte: Perfumaria Paralela /

Cinquième Sens)

Issey Miyake Pleats Please Eau de Parfum (France) Logo após o lançamento da coleção de moda foi criado o nome e o design do produto que faz alusão ao plissé/pregas usadas nas roupas, em cor alegre, valorizando o movimento do corpo. É um Floral que combina notas de peônia, flores brancas, vanila, patchouli e cedro.

VI

F. Perfumaria – Internacional (fonte: Perfumaria Paralela /

Cinquième Sens)

Outros temas:

Black

VI

F. Perfumaria – Internacional (fonte: Perfumaria Paralela /

Cinquième Sens)

Outros temas:

Vintage e Relançamentos

VI

F. Perfumaria – Internacional (fonte: Perfumaria Paralela /

Cinquième Sens)

Outros temas:

Edições Limitadas

Comme des garçons – Fragrância + Camiseta

Victoria Secret's 1ª. loja em Londres

VI

F. Perfumaria – Internacional (fonte: Perfumaria Paralela /

Cinquième Sens)

Outros temas:

Destaque Embalagem

VI

F. Perfumaria – Internacional – Feminina

1- A jovem em busca de seu príncipe

A combinação de um cenário mágico reforçado pela luminosidade etérea, dá o tom da princesa moderna.

VI

F. Perfumaria – Internacional – Feminina

2- A tendência Retrô

Um ambiente em preto e branco, clássicos relançados como Love Chloé, o rococó do frasco Cartier criam um ambiente sofisticado e glamuroso.

VI

F. Perfumaria – Internacional – Feminina

A Participação das Famílias Olfativas

principais lançamentos internacionais 2012

VI

Femininas

F. Perfumaria – Internacional – Feminina

A Participação das Famílias Olfativas

principais lançamentos internacionais 2012

VI

Masculinas

F. Perfumaria – Internacional – Feminina

A Participação das Famílias Olfativas

principais lançamentos internacionais 2012

VI

Unisex

F. Perfumaria – Internacional

• Base: Balanço Outono/Inverno 2012, EUA e Europa- total 411 lançamentos

• Fonte: Cinquième Sens/Perfumaria Paralela

VI

VI

VI- Tendências por Macro Categorias

G. Desodorantes

Globalmente, o Brasil é líder,

com o maior índice de utilização de

desodorante/antitranspirante,

penetração de

G. Desodorantes

VI

95%

A busca por produtos com maior valor agregado continuará a influenciar o mercado nos próximos anos (até 2017), como:

G. Desodorantes

VI

Formatos Premium, como o aerosol,

com fragrâncias marcantes,

benefícios adicionais, como hidratação, redução de pelos e proteção superior contra a transpiração, vão continuar a ter uma presença forte no mercado.

O desenvolvimento de fórmulas eficientes contra a transpiração com a utilização de ingredientes naturais também estarão cada vez mais atuais.

F. Desodorantes

VI

Ranking Varejo – Brasil

1ª. Rexona (em todas as regiões Brasil)

2ª. Dove

3ª. Axe

4ª. Nivea

VI

G. Desodorantes

Resumo dos principais e recentes apelos do Mercado e que são Oportunidades, também!

Fragrâncias Exclusivas, Fragrâncias Marcantes Sem Perfume, corantes, parabenos, álcool Clareador de Axilas, Axilas sem mancha Redução de Pelos Skin Care Nutritivo, com Vitamina E, Hidratante Para Pele Sensível Com Ingredientes Naturais

G. Desodorantes

VI

Resumo dos principais e recentes apelos do Mercado e que são Oportunidades, também! Continuação....

Proteção Seca 48hs; Extra Proteção Anti-Stress Sem manchar a roupa Tecnologia 'Motionsense' Para Teenagers

G. Desodorantes

VI

Oportunidades.exemplos

novas tecnologias > duração do efeito desodorizante e antitranspirante.

Para pele sensível, clareamento e cuidados com a axila, para roupas escuras e claras, pureza/sem corantes ou parabenos, redução de pelos, stress, entre outros.

Uso de ingredientes naturais, como Sal Marinho.

VI

G. Desodorantes

H. Mercado Masculino

VI

H. Mercado Masculino De uma população de + 200 milhões de habitantes, 102 milhões – ou 51% - são mulheres; e, 98 milhões são homens = 49% do total. Ou seja, ainda existe muita oportunidade nesse mercado.

49% 51%

Brasil - Pop. Tt. IBGE - 200 mi/hab

Homens Mulheres

VI

. Mercado Masculino

O Brasil já ocupa a segunda posição do ranking de vendas de cosméticos para homens, ficando atrás apenas dos Estados Unidos.

Para a maioria dos homens

> o barbear > parte de sua rotina diária >

a maior parte das vendas > categoria lâminas.

VI

Mercado em ascensão, não apenas em produtos, mas também em serviços.

VI

Salões de Beleza, Clínicas de Estética e de Depilação estão dedicando espaços personalizados para os homens, além de oferecer também treinamento

especializado para os profissionais.

VI

Em artigos de HIGIENE masculina, metade

das vendas derivam de:

1° desodorantes

2° cuidados com os cabelos

Os homens ainda priorizam

funcionalidade sobre a beleza.

VI

O novo Homem ou a Neomasculinidade

É mais fiel a marcas e aos produtos que as mulheres. Não exige muita variedade de produtos como elas. Perfumes e colônias ainda são os segmentos preferidos. Avanço crescente dos produtos para o cabelo e de cremes hidratantes.

O homem atual exige produtos multifuncionais.

VI

Oportunidades:

Produtos pós-barba ganham cada vez mais destaque. Multifuncionais !

com propriedades de hidratação, maciez da pele, efeito antiageing, com sensorial adequado ao tipo de pele, toque seco, secagem rápida, fragrância agradável e sutil, praticidade de uso e embalagem, com resultados rápidos.

VI

Cuidados com a Pele

uma série de produtos direcionados para as questões de envelhecimento, manchas e brilho estão disponíveis.

os homens priorizam a hidratação com toque seco, sem brilho e de rápida absorção, além de embalagens práticas.

VI

Produtos Capilares - Tintura e outros A Schwarzkopf com a Linha [3D]MEN SION - A linha de tintura para o cabelo masculino da 3D Mension foi especialmente desenvolvida para ser uma tintura de aplicação rápida, eficaz e discreta. O tempo de aplicação da Tintura 3D Mension demora aproximadamente 5 minutos.

A Linha Dr.Jones, exclusiva para homens, traz um posicionamento voltado para o público masculino esportista: "Cuidados especiais para superar limites", com produtos inovadores e diferenciados

O que: Hidratante

Onde: Corpo

Quando: Diariamente

VI

Perfumaria

Natura, Boticário e Avon lideram esse segmento. As principais marcas são:

Natura Ekos, Biografia, Kaiak, Humor, Homem, Hoje Malbec, Egeo, Quasar, Styletto

Avon Musk for Men, Avon Blue Rush

VI

Perfumaria

As preferências dos brasileiros quanto às famílias olfativas são: 1. FOUGÈRE: substituição do musgo por madeira de pinho por madeiras mais frescas e confortáveis como cedro e sândalo.

VI

Perfumaria 2. ORIENTAL: Essa família se consolidou ao longo dos últimos anos trazendo um perfil mais moderno aos produtos masculinos. O consumidor mais jovem se engaja mais rapidamente ao perfil mais sensual e menos viril.

VI

Perfumaria 3. MADEIRA: Além da já tradicional combinação de madeiras com notas

frescas fougère, resultando em uma perfumaria fácil e agradável, as madeiras vem sendo usadas em estruturas mais densas, com especiarias e notas quentes orientais.

VI

Perfumaria

MENTA

A mais recente nota, é um revival!

Fresca Picante Clorofila Gelo ‘After Eight’

VI

I. Mercado Infantil

VI

I. Mercado Infantil

• A categoria de produtos infantis no Brasil cresceu 16% em termos de valor atual, , tendo atingido R$ 3,7 bilhões, em 2012.

• É uma categoria pouco presente na mídia, mas está em crescimento constante.

VI

I. Mercado Infantil Os fatores que cooperaram para esse movimento

podem ser explicados por:

Participação crescente da mulher no mercado de trabalho.

O aumento da produtividade resultante do aumento de tecnologia favorecendo os preços do setor e a própria valorização da família com foco na criança.

As classes emergentes, que não tinham acesso aos produtos de HPPC e agora tem.

VI

I. Mercado Infantil

O lançamento contínuo de novos produtos para atender as necessidades dos consumidores.

A influência que as crianças exercem cada vez mais sobre os pais, escolhendo até os produtos que desejam usar no banho e o perfume.

VI

I. Mercado Infantil

Em 2012, o Mercado Infantil apresentou um acréscimo de 16,3% sobre o ano anterior. Neste cenário, podemos destacar o crescimento de 03 sub-categorias, acima da média desse mercado:

• Sabonetes (variação 12x11 = 20,3%)

• Cabelos (variação 12x11 = 17%)

• Lenços Umedecidos (variação 12x11 = 16,8%).

VI

I. Mercado Infantil

Como segmentar esse mercado?

Classificação com base no relacionamento da

criança x marca x idade

VI

0 – 02 anos

I. Mercado Infantil

Por quê essa segmentação?

A criança tem necessidade de uma comunicação adaptada para ela.

É necessário considerar aquilo que é mais fácil de identificar por qualquer observador e o que explica melhor o relacionamento entre a criança e a marca. Ou seja, a idade.

VI

I. Mercado Infantil

A. De 0 a 02 anos

B. De 02 a 07 anos

C. A faixa dos 07 anos

D. Entre 07 e 11 anos

VI

I. Mercado Infantil

• A) De 0 a 2 anos: O egocentrismo da criança a impede de representar qualquer objeto sob diferentes ângulos. O produto é entendido a partir das experiências sensoriais da criança.

A criança observa aquilo que o objeto faz e ela entenderá o produto se puder tocá-lo, manipulá-lo e se tiver um relacionamento sensorial com ele.

VI

I. Mercado Infantil

B) De 02 a 7 anos: Os produtos – ou as representações por imagens das marcas – são entendidos através das suas formas (redondas, angulosas, etc.), cores e textura (liso, áspero,etc)

Até os quatro anos o aprendizado da marca e do produto se processa de forma sensorial (aquilo que ela vê ou toca) e na base de atributos físicos.

VI

I. Mercado Infantil B) De 02 a 7 anos: Exemplo

Natura: O sabonete Gota, traz um mix divertido de frutas

vibrantes e tem a mesma fragrância refrescante dos Lenços de Limpeza Banho de Gato

VI

I. Mercado Infantil

Para comparar dois produtos, a criança não considera mais de um critério por vez e,

A partir dos cinco anos, a comparação entre vários produtos se processa por atributos mais abstratos (gosto) ou funcionais (o uso que ela faz do produto).

VI

I. Mercado Infantil

Ainda, a partir dos 5 anos, já são capazes de identificar um nome de marca a partir de seus elementos figurados como o logotipo, a forma geral da palavra ou a presença de uma determinada letra conhecida que permitirá à criança reconstruir o nome da marca (o “M” de McDonald’s é um bom exemplo).

VI

I. Mercado Infantil

A partir dos 5 anos: Exemplo

J&J - JOHNSON’S® baby Cheirinho Prolongado.

VI

I. Mercado Infantil

A partir dos seis anos as crianças são capazes de citar pelo menos um nome de marca por cada categoria de produto.

O valor semântico ou simbólico ligado ao nome lhe escapam, seja porque a criança ainda não sabe ler corretamente ou ...

porque o sentido apresentado pela marca faz apelo a conceitos ainda não dominados.

VI

I. Mercado Infantil A partir dos 6 anos: Exemplo

PHISALIA - Linha Transformers, super-heróis

VI

I. Mercado Infantil

C. A faixa dos 07 anos

Nessa faixa etária a criança tem um bom conhecimento sobre as marcas e entende sua finalidade comercial.

Entre os 7 e 8 anos elas estabelecem as categorias nas quais geralmente uma só marca constitui a sua representante ideal. Para elas existe a marca e “o resto”;

ou seja, as marcas delas e as dos adultos.

VI

I. Mercado Infantil

D. Entre 07 e 11 anos

Acima dos sete anos com o domínio da reflexão, o raciocínio toma conta e a criança se torna capaz de hierarquizar, sintetizar e conceitualizar as aparências.

É capaz de formular julgamento que integra dimensões

mais abstratas. Além disso, as primeiras experiências de consumo permitem à criança enriquecer sua percepção dos produtos e das marcas.

VI

I. Mercado Infantil C. A faixa entre os 07 e 11 anos: Exemplo

Avon: Linha Barbie, Linha de cuidados infantis 'Barbie Loves Glitter'

para teens inspirada no universo pink e divertido da Barbie, para encantar as garotas fashion, modernas e que gostam de brilhar.

VI

I. Mercado Infantil

VI

O maior ganho no mercado nacional, entretanto foi a atitude das mães em adotar produtos específicos, abandonando os de uso adulto principalmente para os filhos de até dois anos.

I. Mercado Infantil

• Oportunidades:

! FIXADORES/STYLING Crianças e adolescentes são focados nessa sub-categoria.

Gel, mousse, spray, cremes, esses apelos seduzem o

público jovem: moda, brilho, fazer ondas no cabelo e dar um

visual “fun” a eles.

VI

I. Mercado Infantil

• Oportunidades:

! Linhas e Produtos para Gestantes

"No momento em que uma criança nasce, a mãe também nasce. Ela nunca existiu antes. A mulher existia, mas a mãe, nunca. Uma mãe é algo absolutamente novo". Rajneesh, Osho, Filósofo Hindu 1931/1990

VI

I. Mercado Infantil

• Oportunidades: ! Linhas e Produtos para Gestantes : Exemplos

- Biolab Dermocosméticos- Linha Mater: Materskin, que auxilia na

prevenção do aparecimento de estrias, Materskin FPS30 ;Matercare que protege e repara os mamilos durante a amamentação ; Materskin PG para redução de medidas pós-parto.

VI

I. Mercado Infantil

• Oportunidades: ! Linhas e Produtos para Gestantes : Exemplos

VI

L'Occitane – Creme para rosto e corpo

Nivea , Sabonete Líquido em óleo

Jequiti, Creme esfoliante para pés

Dermage, hidratante gestante

Payot, Maternité Creme e óleo de banho

J. Maquiagem

• A categoria MAQUIAGEM divide-se em:

FACE, OLHOS, LÁBIOS e UNHAS.

VI

J. Maquiagem

Tendências de crescimento similares! Embora...

Maquiagem para olhos e Maquiagem para lábios são as tendências de maiores crescimentos

CAGR 2012-2017, 15%

VI

J. Maquiagem

Mas, as demais subcategorias também apresentem bons índices:

14% para maquiagem facial e 10% para unhas

VI

J. Maquiagem Os principais 10 players nacionais são:

A Avon é a líder da categoria ! Natura (Natura) O Boticário (Make B, Capricho, Intense) Hypermarcas (Risqué) Contém 1G (Contém 1G) Grupo Silvio Santos (Jequiti) Marcelo Beauty (Marcelo Beauty) Mundial (Impala) Atalanta Laboratórios e Cosméticos (Payot) Vult Comércio de Cosméticos (Vult) Juntas elas totalizam 73,6% do mercado.

VI

J. Maquiagem

Os principais players internacionais são:

• Grupo L'Oreal (Maybelline, L'Orèal Paris, Lancôme), Estée Lauder (M.A.C, Clinique), Mary Kay Inc. (Mary Kay), Revlon Inc. (Revlon) compõem 10,9%.

• E, outras, de menor participação, são responsáveis por 15,5%.

VI

J. Maquiagem - Face

Base

Pó Facial

Blush

Corretivo

VI

. Maquiagem - Face

Principais conceitos:

as mulheres focam no aspecto final da pele

após cada aplicação de 'make up‘;

VI

Ana Paula Zulske

J. Maquiagem - Face

Principais conceitos:

as mulheres focam no aspecto final da pele

após cada aplicação de 'make up‘;

A Maquiagem facial vem apresentando desenvolvimento em produtos mais e mais inovadores, oferecendo benefícios, tais como:

tom de pele mais uniforme, proteção UV e propriedades antienvelhecimento

VI

J. Maquiagem - Face

Principais conceitos:

Bases, primers e bbcream vem se intensificando;

as consumidoras já aprenderam que o resultado da pele fica superior com seu uso constante;

os corretivos são uso obrigatório e a aplicação do blush faz toda diferença para um look de pele saudável e radiante.

A tendência é o rosto ter pontos estratégicos de brilho (testa, embaixo dos olhos e queixo) ou,

um blush mais cintilante nas maçãs.

VI

J. Maquiagem - Face

VI

Fonte: blog Camila Coutinho

J. Maquiagem - Face

Novidades e oportunidades: . O Blush cada vez mais deve oferecer multifunções: blush, pó ou iluminador.

REVLON 'Photo Ready Sculpting Blush Palette‘

Produto 3 em 1 = três cores para delinear, colorir e iluminar a face

de forma multidimensional.

VI

J. Maquiagem - Face

Novidades e oportunidades:

Avon – BBCream

Dermage - Corretivo diferenciado: Lápis Duo

com duas finalidades: o lado amarelo disfarça olheiras enquanto o verde esconde manchas. VULT

VI

J. Maquiagem - Face

Novidades e oportunidades:

Contém 1G - lançou a Linha MD Multi-Definition que hidrata,

disfarça e uniformiza a pele .Possui seis itens = 4 para maquiagem facial, 02 corretivos, base e pó.

VI

J. Maquiagem - Olhos

Lápis

Rimel/Máscara

Sombra

Kajal e Delineador

VI

J. Maquiagem - Olhos Principais conceitos: Tons de pretos, marrons e pérola são os preferidos

para olhos mais sofisticados. Para o dia a dia, basicamente, tons de bege, rosa,

vinho, dourado e prata têm sido muito usados. O lápis preto destacando a parte interna dos olhos

voltou a ser hit, assim como os cílios postiços (menores e mais

discretos).

VI

J. Maquiagem - Olhos

Principais conceitos:

Delineador líquido e sombra (pigmentos)

são segmentos em alta!

As sobrancelhas grossas voltaram à moda, mas com seu desenho natural, proporcionais e bem depiladas. Um possível preenchimento pode ser realizado com sombra marrom ou cinza, conforme a tonalidade dos pelos.

VI

J. Maquiagem - Olhos

Principais conceitos: As máscaras para cílios apresentam formulações cada vez

mais eficazes e algumas prometem até tratar dos fios conferindo mais volume e crescimento.

Cílios com Tratamento é uma tendência!

Os olhos tendem a ser hipnóticos! Com sombras metalizadas para iluminar o olhar e realçar o tom natural da pele.

VI

J. Maquiagem - Olhos

Novidades e Oportunidades

A Maybeline traz um ótimo conjunto de

maquiagem para os olhos

VI

J. Maquiagem - Olhos

Novidades e Oportunidades

A Natura lançou pigmento em pó

para ser aplicado com pincel

VI

Natura UMA sombra em mousse

J. Maquiagem - Olhos

Novidades e Oportunidades Avon

Renew Duo Transformador

para cílios

VI

. Maquiagem - Olhos

Novidades e Oportunidades L’Orèal

Vichy Sérum 10 Olhos & Cílios (lançamento mar’14)

VI

J. Maquiagem - Lábios

Batom

Gloss

Lápis

VI

J. Maquiagem - Lábios

Principais Conceitos:

O uso de cores diferenciadas e intensas

está em alta;

Para o dia-a-dia o nude é o preferido;

Para destacar os lábios, um gloss suave para o dia e tons fortes com textura mate para a noite.

VI

J. Maquiagem - Lábios

Principais Conceitos:

A cor top é o vermelho e suas variações, em tons fortes, do alaranjado passando pelo vermelho-sangue, até o vinho e o burgundy, com textura mate ou levemente brilhantes.

Gloss dourado sobre o vermelho ou vinho, completam o look atual.

VI

J. Maquiagem - Lábios

Principais Conceitos:

Batons 'longlasting' também estão na lista das preferências e voltaram com melhoria na formulação.

Batom Líquido é outra novidade que vai indo bem!

VI

J. Maquiagem - Lábios

Novidades e Oportunidades!

Recentemente, a YSL trouxe seu lançamento similar a 'tinta para lábios', em embalagem de gloss.

VI

J. Maquiagem - Lábios

Novidades e Oportunidades!

A NYX lançou no Brasil o Batom Líquido que promete longa duração e boa fixação.

VI

J. Maquiagem - Lábios

Novidades e Oportunidades!

A cor top é o vermelho.

Quem Disse Berenice?

Tem o seu sucesso de vendas!

VI

Eudora

J. Maquiagem - Unhas

Esmaltes

VI

. Maquiagem - Unhas

• Principais Conceitos:

As unhas devem estar em sintonia com o look (maquiagem, roupa, cabelos), quase diariamente;

Melhora a autoestima ajudando as mulheres e teens a se sentirem mais poderosas e seguras.

VI

. Maquiagem - Unhas

• Principais Conceitos:

A capacidade que o esmalte tem de renovar um visual é tão grande e a um preço tão baixo (a partir de R$2,00), que hoje, o produto faz parte da composição visual.

VI

. Maquiagem - Unhas

• Principais Conceitos:

A consumidora troca de cores e efeitos de duas a três vezes por semana.

E, a estética das unhas é principal motivo para o uso de esmaltes.

As marcas líderes são:

Risqué, Colorama, Avon e Impala.

VI

J. Maquiagem - Unhas

• Tendências e Oportunidades:

'nails art‘: A 'filha única', uma única unha diferente das demais, em cada mão, é uma ótima opção para quem não quer ousar muito.

VI

. Maquiagem - Unhas

Tendências e Oportunidades:

Quanto a cores, elas podem variar muito!

- Vermelhos – um clássico sensual

- Metalizadas – do ouro ao prata

- Eternos clássicos – os tons naturais , incluindo os cinzas e beiges.

VI

J. Maquiagem - Unhas

Tendências e Oportunidades: - Cores Escuras, incluindo os marrons/chocolates ,são top!

- Glitter – em diversos formatos e tamanhos.

- Tons 'chiclete ou fluorescentes' – divertidos e irreverentes, as adolescentes adoram.

VI

J. Maquiagem - Unhas

Tendências e Oportunidades:

Quanto aos acabamentos, podemos citar: caviar, plush nails

(unha de pelúcia), adesivos (películas) e desenhos como poás, marmorizada, a técnica Ombrê (dégradée de cores onde, as tonalidades das extremidades das unhas mudam de cor em direção à base.

- Outras técnicas como Francesinha, Inglesinha, meia lua, continuam a ser bastante usadas. As ‘canetinhas’ são uma febre das adolescentes.

VI

J. Maquiagem - Unhas

Tendências e Oportunidades:

Uma forte tendência são os esmaltes tratamento

. hipoalergênicos, Tox Free (livres de tuoleno, formaldeído e DBP), para pessoas com sensibilidade em relação a esmaltes ; Reparador Noturno

VI

VII- Sustentabilidade no Setor

VII

Consumidores consideram importante a prática da sustentabilidade na indústria.

Sustentabilidade é mais do que uma tendência passageira.

É algo que os consumidores esperam das indústrias

VII- Sustentabilidade no Setor

VII

Exemplos de ações voltadas para a Sustentabilidade dentro do Setor HPPC :

AVON

As políticas globais da companhia na área da sustentabilidade abrangem três pilares: Ajudar a acabar com o desmatamento, por meio da campanha

“Viva o Amanhã Mais Verde” (Hello Green Tomorrow); Minimizar impacto ambiental em suas operações; Gerenciar o do ciclo de vida de seus produtos.

VII- Sustentabilidade no Setor

VII

Avon Compromisso pela arquitetura sustentável - Green Building

Promise Gestão de retorno de embalagem pós- consumo: Logística

Reversa

VII- Sustentabilidade no Setor

VII

GRUPO O BOTICÁRIO Conscientizar vendedores, consultores e consumidores da marca sobre a importância da reciclagem das embalagens dos produtos, impedindo o descarte na natureza Programa Reciclagem de Embalagens

VII- Sustentabilidade no Setor

VII

KIMBERLY CLARK Papel Higiênico Compacto - Compactação dos seus rolos contribuiu com 18% na redução de embalagens;

- A embalagem primária é composta de 60% de biopolímero de cana-de-açúcar sendo 100% reciclável, minimizando os impactos do descarte pós-consumo. - As embalagens possuem alças para carregar, o que dispensa o uso de sacolas plásticas.

VII- Sustentabilidade no Setor

VII

Natura Carbono Neutro, que tem como objetivo reduzir as emissões

provenientes das atividades em toda a cadeia de negócios da empresa.

Programa de Logística Reversa, que compreende uma série de estudos e ações para monitorar o ciclo de vida das embalagens recicláveis de seus cremes, xampus e maquiagens.

"Para que você precisa do que não precisa?" Linha SOU – lançada em maio'2013

VII- Sustentabilidade no Setor

VII

ABIHPEC (Associação Brasileira da Indústria de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos)

Programa "Dê a Mão para o Futuro" Baseia-se no conceito da responsabilidade compartilhada que pressupõe que, para resolver a questão das embalagens pós-consumo (plásticos, vidro, papel e metal) é preciso que toda a sociedade se mobilize.

VII

A indústria e a biodiversidade no Brasil Oportunidades: A descoberta de novos ingredientes, O aumento da tendência para cosméticos naturais e orgânicos

criam oportunidades para se beneficiar da biodiversidade para criar novas gerações de produtos com base natural

Branding (marcas) e novos mercados, por meio da gestão

responsável da biodiversidade que pode valorizar a marca de produtos e o acesso a novos mercados e fontes de receita.

VIII- Inovação e Embalagem

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INOVAÇÃO depende de informação, pesquisa, mas principalmente, ouvindo e testando cada novidade

com o consumidor. Não existem regras que facilitem o reconhecimento de uma inovação.

Correr risco é inerente a todo lançamento inovador.

Mas, podemos minimizar erros.

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“A sobrevivência das empresas reside na sua capacidade de inovação e diferenciação por meio das novas marcas, conceitos e embalagens". Philip Kotler, em 1954.

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Quer inovar? Pode-se inovar em várias direções: - Produtos - Serviços - Canais de Venda - Modelos de Negócios - Customização de Produtos

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Quer inovar? A tecnologia tem permitido cada vez mais inovações e novos cenários para o Setor de HPPC: Nanotecnologia Minerais Plantas Amazônicas

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Quer inovar? A tecnologia tem permitido cada vez mais inovações e novos cenários para o Setor de HPPC: Plantas Amazônicas Almecegueira - O extrato da planta amazônica ajuda a proteger a pele contra a radiação solar; Vegetal tem propriedades antioxidantes, que ajudam a combater os radicais livres.

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Quer inovar? Algumas oportunidades de diferenciação e inovação . A União Européia define a proibição de testes de cosméticos em animais . Momento UFC e Copa do Mundo em 2014 . Inovação em comunicação e ações digitais As marcas precisam impressionar o consumidor com conteúdos relevantes e abordagens diferenciadas.

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EMBALAGENS . Sobre as novas propriedades dos materiais...

Vidro: frascos em formatos diversos e inimagináveis até pouco tempo atrás; barreiras à luz UV mesmo na cor branca; decorações, pinturas, serigrafia, impressões (tintas à base de água, ecológicas), relevos, rótulos termoencolhíveis especiais, soft touch na superfície, etc. Versões menores (10, 15, 30ml) buscam atender o consumidor que exige velocidade no consumo, praticidade para carregar na bolsa ou pasta e reduzem desperdícios. Embalagens mais leves e até com tampas de rosca.

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EMBALAGENS . Sobre as novas propriedades dos materiais...

Vidro:

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EMBALAGENS . Sobre as novas propriedades dos materiais...

Plástico/PET: as embalagens de plástico/PET se destacam já que atendem às demandas dos consumidores com facilidade e continuam competitivas. Os atributos de formatos, transparência e barreira são bem atendidos, geralmente, com custo competitivo. Outras novidades: embalagens flexíveis e biodegradáveis, bisnaga oval, bisnaga verde em PE

Tubo PE Verde (C-Pack) Bisnaga oval

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EMBALAGENS . Sobre as novas propriedades dos materiais...

Garrafas de alumínio: essas adotam praticamente qualquer formato, com decoração direta no material, impressões em até seis cores e com tintas termocromáticas, foscas, fluorescentes, texturas.

No Reino Unido, a Unilever apresenta uma nova linha de desodorantes, que garante a mesma proteção em latas menores. Além da redução de uso de alumínio, o consumo de gás também é menor. Trata-se de Compressed, uma tecnologia para desodorantes em aerossóis que consiste em comprimir alguns dos desodorantes de 150 ml do grupo em latas de 75 ml, sem reduzir a quantidade de produto.

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EMBALAGENS . Sobre as novas propriedades dos materiais...

Papelão liso/ondulado: serve também como embalagem final nas shelf ready packaging (embalagem que vai direto para a gôndola). Sem falar nas embalagens de micro-ondulado para outras categorias, como bebidas.

Sacola da Antilhas para a Avon - Linha “Barbie Loves Glitter” da Avon, uma embalagem no formato que se assemelha a uma bolsa, com um tag personalizado (de/para) e papel de seda, com fechamento personalizado por uma presilha de cabelo em formato de laço, com lantejoulas brilhantes.

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EMBALAGENS . Sobre as novas propriedades dos materiais...

Novos Códigos: A codificação RFID* ("Radio-Frequency IDentification" ) rastreabilidade, prazo de validade, preço, controle de estoques, pagamento direto no celular sem passar pelo check out de supermercado, entre outras.

Chip RFID comparado a um grão de arroz.

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EMBALAGENS . Sobre as novas propriedades dos materiais...

Novos Códigos: O QR Code (Quick Response Code) ou Data Matriz também cresce em função de ser mais simples e mais econômico para ser implementado e isso pode superior às outras opções.

Exemplo de 'QR code'

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EMBALAGENS . Sobre as novas propriedades dos materiais...

Stand-up Pouch: exemplo de embalagem “econômica”, flexível, que usa menos material que um frasco, boa alternativa para alguns cosméticos . No Japão é bastante comum o uso desse tipo de embalagem.

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EMBALAGENS . Tendências culturais que influenciarão as embalagens:

O movimento Eco – Os consumidores, por conta das mudanças climáticas esperam produtos: biodegradáveis, recicláveis e ambientalmente amigáveis. segurança e conservação ambiental vem a percepção de que cada um de nós precisa e pode pagar menos.

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EMBALAGENS . Tendências culturais que influenciarão as embalagens: O movimento Eco – exemplo universal Bogobrush (Buy One Give One Toothbrush) é uma escova de dentes ecológica e com um carácter social, planejados logo de origem. Por que é Cool? 100% ecológica graças ao seu corpo em bambu e ao nylon biodegradável; e que pretende fazer chegar a saúde oral a milhares e milhares de pessoas nos E.U.A. que não tem acesso a esse cuidado.

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EMBALAGENS . Tendências culturais que influenciarão as embalagens: A questão do Tamanho

Embalagem menor, impacto idem

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EMBALAGENS . Tendências culturais que influenciarão as embalagens: Histórias para contar – As embalagens devem ter uma história, uma razão de ser. Um comprador pode muito bem mudá-la e desenvolver sua própria história, mas a apresentação, a inovação e a imaginação são necessárias.

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EMBALAGENS . Tendências culturais que influenciarão as embalagens: O Poder da Funcionalidade – o design de embalagem que ‘faz alguma coisa’ é inteligente. As embalagens devem ser eficientes na maneira de abrir, seguras, mas fáceis de abrir; dispensarem perfeitamente, sem vazar.

LipsPaper Batom dose única

Linha Nivea, novo design, mais funcional

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EMBALAGENS . Tendências culturais que influenciarão as embalagens: A influência dos extremos – A Internet traz todo o universo à vista e é preciso mais e mais para chamar a nossa atenção. Extremos estão surgindo.

Thierry Mugler traz para o Brasil sua nova "fonte dupla", para refilar suas fragrâncias Angel e Alien nos pontos de venda seletivos.

OBRIGADA PELA ATENÇÃO !

ROSE GHACHACHE

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