IIIº. Congresso Profissional de Administração e Ciências Contábeis da UFV EMPREENDEDORISMO Por:...
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IIIº. Congresso Profissional de Administração e Ciências Contábeis da IIIº. Congresso Profissional de Administração e Ciências Contábeis da UFVUFV
EMPREENDEDORISMOEMPREENDEDORISMO
Por: Batista Gigliotti
Data: 19/09/09
APRESENTAÇÃOAPRESENTAÇÃO
Batista Gigliotti:Cel: 9910-5611
AGORA, VOCÊS ...
www.fransystems.com.br
Recomendação BibliográficaRecomendação Bibliográfica INOVAÇAO E EMPREENDEDORISMO
Autor: BRESSANT, JOHN
Editora: BOOKMAN COMPANHIA ED
LIÇOES DE EMPREENDEDORISMO
Autor: HASHIMOTO, MARCOS
Editora: MANOLE
ESTRATEGIA PARA MICRO E PEQUENAS EMPRESAS Autor: BIAGIO, ARNALDO e BATOCCHIO, ANTONIO
Editora: MANOLE
A CONSTRUÇAO DO PLANO DE NEGOCIO
Autor: AJZENTAL, ALBERTO e RENATO, ANTONIO
Editora: SARAIVA
CONCEITOCONCEITO
EXERCÍCIOEXERCÍCIO
Pense numa pessoa que você considera ser empreendedora e responda:
– Por que você a escolheu ? Quais as características do(a) escolhido(a) ?
– Você se parece com essa pessoa ? Em que ?
O EMPREENDEDORO EMPREENDEDOR Definição
Origem da palavra: francesa “ENTREPRENEUR"
Significado simplificado:
Histórico:• Joseph Schumpeter, 1950: “criatividade e sucesso com inovações”• K. Knight, 1967 e Peter Drucker, 1970: “assumir risco”
EMPREENDEDOR = INVENTOR ? VISIONÁRIO ?
“aquele que assume riscos e começa algo de novo”
O EMPREENDEDORO EMPREENDEDOR Características:
Possui habilidades técnicas Possui habilidades gerenciais Disciplinado Disposição para assumir riscos Inovador Ousado Persistente Visionário Ter iniciativa Corajoso Humilde Apaixonado pelo que faz
O EMPREENDEDORO EMPREENDEDOR
Processo de Desenvolvimento
– Etapa 1: Auto-Conhecimento
– Etapa 2: Perfil
– Etapa 3: Aumento da Criatividade
– Etapa 4: Processo Visionário (aprender a identificar oportunidades)
– Etapa 5: Network (rede de contatos)
– Etapa 6: Análise da Viabilidade
– Etapa 7: Plano de Implantação
– Etapa 8: Capacidade de Negociação e de Apresentação da Idéia
O INTRA-EMPREENDEDORO INTRA-EMPREENDEDOR
Definição:
“ Uma pessoa empreendedora, mas dentro da organização”
Pinchot 1985
OS EMPREENDEDORESOS EMPREENDEDORESCaracterísticas Gerente Empreendedor Intra-empreendedor
Motivação Poder Liberdade de ação, Auto-motivaçãoLiberdade de ação e recompensa
Organizacional
Atividades Delega a sua autoridadeArregaça as mangas, Colabora com
os outros Delega mas colabora
Competência Administração, Política Negócios, Gerência e PolíticaEmpreendedor com mais habilidade
Política
InteressesAcontecimentos internos da
empresa Tecnologia e mercado Dentro e fora da empresa, mercado
Erros Evitar erros Aprendizagem com errosErros são evitados, mas aprende-se
com eles
DecisõesInterage do assunto para
depois delegarVisão e decisão própria, Acção
versus Discussão Fundamentação
Sistema Burocracia o satisfazSe o sistema não o satisfaz, constrói
o seuAcomoda-se ou provoca curto-
circuito
Relações Hierarquia Negociação Hierarquia "amiga"
COMO POSSO TORNAR-ME UM COMO POSSO TORNAR-ME UM EMPREENDEDOR ?EMPREENDEDOR ?
1º. Necessidade de Realizar
2º. Disposição de Assumir Riscos
3º. “Capital Social” favorável
4º. Preparação (Educação, Conhecimento, Estímulos)
5º. Interesses convergentes
6º. Persistência
7º. Faça uso da Liberdade
8º. Auto-crítica com humildade
9º. O Objetivo é o Bem Comum
10º. Lidere os recursos
IDENTIFICANDO IDENTIFICANDO OPORTUNIDADESOPORTUNIDADES
IDENTIFICANDO NECESSIDADES
OBSERVAÇÃO DE DEFICIÊNCIAS
OBSERVAÇÃO DE TENDÊNCIAS
PROCURA DE OUTRAS APLICAÇÕES
BENCHMARKING
FORMAS DE EMPREENDERFORMAS DE EMPREENDERMontar um negócio do ponto “zero”Comprar uma nova franquia:
– Nacional
– Estrangeira
– Antiga
– Lançamento
Comprar um negócio “em marcha”– Franquia
– Empresa
– Participação
Abrir uma ONG
CUIDADOS ...CUIDADOS ...
Controle da ansiedadeGrau de exigência/perfeiçãoAtitude profissionalEscolha dos sóciosEquilíbrio emocional (frustrações e exageros)Pensamento positivo, mas não irreal
ANÁLISE ANÁLISE DE DE
VIABILIDADEVIABILIDADE
““Preparando o Projeto / Idéia”Preparando o Projeto / Idéia”
Mortalidade de EmpresasMortalidade de Empresas
27%38%
46%50%
62%
(2008)
Mortalidade de EmpresasMortalidade de Empresas
EXERCÍCIOEXERCÍCIO
Imagine que você pensou em abrir uma loja de artigos esportivos.
– Defina os cinco primeiros passos que você daria para a tomada de decisão se vai ou não seguir com o projeto
Pré-Requisitos Para Iniciar Pré-Requisitos Para Iniciar Um EmpreendimentoUm Empreendimento
Conceito do negócio Levantamento de Informações:
Dados do Mercado Recursos necessários Barreiras Oportunidades Expectativas
Investimentos Recursos disponíveis Agentes facilitadores (ex: rede de contatos,
habilidades existentes)
Visão Prática: AtributosVisão Prática: Atributos
Qualificação (adjetivos) do Negócios, Produtos ou Serviços:
Ex: durável, rápido, prático, caro/barato, conveniente, arrojado, novo, moderno, clássico, jovem, universal, flexível, complexo, leve/pesado, robusto, inovador, confiável, preciso, ético... Etc.
Compare-os com os seus concorrentes.
Seu negócio, produto ou serviço é diferenciado ?
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Como posso crescer ?
C
AB
1 2Você
ConcorrMercado
1: Expansão da EMPRESA
2: Expansão do MERCADO
A = Cliente não atendidoB = Cliente do concorrenteC = Novo mercado
ANÁLISE DE MERCADOANÁLISE DE MERCADO
Ferramentas de AvaliaçãoFerramentas de Avaliação
Preparação de um Plano de NegócioAvaliação dos resultadosAnálise de Riscos e de CenáriosEstratégiaPlano de ImplantaçãoRevisão e Re-Programação
ANÁLISE FINANCEIRAANÁLISE FINANCEIRA
Número de Clientes - TC
Gasto por Transação - TM
Custos Operacionais
(+) ROP
INVESTIMENTOS
(-) CUSTOS ADMINISTRATIVOS
= LUCRO
(+) (PERCEPÇÃO DO) VALOR DA MARCA
VALOR DA EMPRESA
Dados Necessários Para Dados Necessários Para Tomada de DecisãoTomada de Decisão
ObjetivosInvestimentosResultados esperadosPlano de crescimento da receitaDificuldades e facilidadesRiscos e cenários
O Processo do Planejamento EstratégicoO Processo do Planejamento Estratégico
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ANÁLISE DOAMBIENTEEXTERNO(O e T )Oportunidades e Ameaças
FEEDBACK e CONTROLE
Formulação de METAS e OBJETIVOS
Declaração de VISÃO e MISSÃO do negócio
ANÁLISE DOAMBIENTEINTERNO(S e W )Forças e Fraquezas
Formulação de ESTRATÉGIAS
IMPLEMENTAÇÃO
Modelo de KOTLER
IMPLANTANDO OIMPLANTANDO OPROJETO / IDÉIAPROJETO / IDÉIA
““Fazendo Acontecer”Fazendo Acontecer”
Atitude de EmpreendedorAtitude de Empreendedor
Auto-conhecimento Perfil do “eu” empreededor Aumento da criatividade Processo visionário Rede de relações Avaliação das condições para elaborar um plano Plano de Negócio Capacidade de negociar e apresentar uma idéia Compromisso com a implementação
EXERCÍCIOEXERCÍCIO
Considere que a loja de artigos esportivos é atrativa e que você já tomou a decisão de seguir em frente.
– Quais as principais barreiras que você vê, para sua implantação ?
– Como você pensa superá-las ?
SUPERANDO BARREIRASSUPERANDO BARREIRAS
PLANO DE NEGÓCIO (com análise de riscos e de cenários) TREINAMENTO GERENCIAL PLANEJAMENTO TRIBUTÁRIO CHECAGEM DAS INFLUÊNCIAS DOS STAKEHOLDERS ESTUDO SETORIAL REAVALIAÇÃO DO MODELO DE GESTÃO CRIAR METODOLOGIA DO PROCESSO CRIATIVO BUSCA DE RECURSOS DE INOVAÇÃOBENCHMARKING MAPEAMENTO DO MERCADO
Superando Barreiras FinanceirasSuperando Barreiras Financeiras
Verificação do real valor necessário Definição de objetivos realistas Aplicação com retabilidade máxima Financiamentos pequenos Otimização dos financiamentos Controle do fluxo de caixa Início na época certa
Superando Barreiras FinanceirasSuperando Barreiras Financeiras
Elevação rápida das vendas Planejamento pessimista Cuidado com as contas a receber Minimização dos custos fixos Proteção da margem Manutenção dos credores Controle da operação
Superando Barreiras FinanceirasSuperando Barreiras FinanceirasRecursos existentes:
Sociedade Financiamento Tradicional Mercado de Ações (IPO) Fundos de Investimentos Anjos Capital de Risco ONGs Arrendamento Provisões para Investimentos Franquias Programas de Fomento
CUSTO DO RECURSO ???
Superando Barreiras OperacionaisSuperando Barreiras Operacionais
IncubadorasConsultoriasCírculos internos de discussõesCentros de EmpreendedorismoEmpresas JúnioresInstituições de Apoio (Fiesp, Sebrae, ABF)
SUCESSO !!!!!!SUCESSO !!!!!!
Batista Gigliotti:Cel: 9910-5611
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