IMPLEMENTAÇÃO DO S&OP NA INTELBRAS · - Ampliação da visão (médio/longo prazo) - Maior...
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IMPLEMENTAÇÃO DO S&OP NA INTELBRAS Ado Rafael Feijó Evangelista Gerente geral de Suprimentos - Intelbras
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IMPLEMENTAÇÃO DO S&OP NA INTELBRAS
Ado Rafael Feijó EvangelistaGerente geral de Suprimentos - Intelbras
Instituição
Mais de
3,3 MILcolaboradores
Portfólio com mais de
1.300 PRODUTOS
de produtos produzidos por mês1,7 MILHÕES
IMPLEMENTAÇÃO DO S&OP NA
INTELBRAS
Metodologia aplicada e resultados alcançados
Origem da
necessidade
Desbalanceamento
de estoques (2015)
Ações executadas
- Contratação de consultoria para nortear as mudanças
- Padronização do método de planejamento para todos
os produtos
- Criação de indicadores de estoques com
acompanhamento diário
- Negociações pontuais passaram a ser discutidas com
mais áreas e definidas em conjunto
- Apresentação mensal dos resultados de planejamento
de vendas e estoques para as áreas de negócio e
diretoria
Panoramas
WMAPE
78%1.535SKUs
planejados
36Reuniões de
panorama12 meses
Previsão de demanda
Venda Descrição Modelo Referência set-19 jul/19 ago/19 set/19Média fat
(3m)out/19 nov/19 dez/19 jan/20 fev/20 mar/20 abr/20 mai/20 jun/20 jul/20 ago/20 set/20
2222222 Produto XXX IND Distribuição 1.000 887 919 640 815 700 800 800 850 800 850 850 800 900 800 800 800
2222222 Produto XXX IND Verticais 28 20 28 48 32 20 20 20 20 15 15 15 15 15 15 15 0
2222222 Produto XXX IND Exportação 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
2222222 Produto XXX IND PV total 1.028 907 947 688 847 720 820 820 870 815 865 865 815 915 815 815 800
2222222 Produto XXX IND Orçamento 976 1.186 1.086 1.106 1.066 1.016 1.066 1.014 1.064 1.114 0 0 0
2222222 Produto XXX IND Sell out / ASTEC 6 963 805 0 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6
2222222 Produto XXX IND PM 960 1.040 1.120 0 1.040 1.120 800 960 960 960 800 960
2222222 Produto XXX IND PP 0 960 1.040 1.120 0 1.040 1.120 800 960 960 960 800 0
2222222 Produto XXX IND Stk distrib / Estoque 2.159 2.059 0 1.493 1.727 1.941 2.235 1.359 1.578 1.827 1.756 1.895 1.934 2.073 2.052 1.246
2222222 Produto XXX IND Carteira / Cobertura 251 253 275 0,20 2,09 2,34 2,70 1,64 1,91 2,21 2,12 2,29 2,34 2,50 2,48 1,50
Pós-Panoramas
6 Unidades de negócios
Pós-Panorama Executivo
- 1 vez por mês
- Participação do CEO e dos diretores corporativos
- Evolução dos indicadores mensais
- Visão do planejamento futuro com apontamentos
para a revisão do planejamento mensal
Meta de embarqueUnidade Orçado Embarcado Pedido % Orçado Embarcado Pedido %
TELECOM 2.133.590 2.347.781 4.970 110% 2.070.345 2.451.163 527.028 144%
SEGURANÇA ELETRÔNICA 9.938.061 8.501.892 138.231 87% 9.915.172 8.448.121 1.625.347 102%
REDES 4.013.067 4.157.356 0 104% 3.998.939 6.074.816 131.347 155%
ENERGIA 868.378 693.378 0 80% 973.623 1.380.366 0 142%
ENERGIA SOLAR 801.601 133.772 0 17% 1.039.473 580.864 0 56%
CONTROLE DE ACESSO 1.898.366 1.593.824 395 84% 1.848.785 2.091.555 92.147 118%
TOTAL 19.653.063 17.428.003 143.596 89% 19.846.336 21.026.884 2.375.869 118%
Restrição de
embarquesde acordo com o
orçamento (R$)
- Apoio da alta gestão (imprescindível)
- Comprometimento das áreas de
negócio (conscientização)
- Definição de calendário estruturado
para o S&OP
Diretrizes básicas
para dar certo
- Objetivos:
1) Continuidade de
implementação de S&OP
2) Transição de S&OP para IBP
(12 para 36 meses)
Consultoria –
IMAM
- Avaliação de Maturidade:
1) Modelo e Esquema de Integração
do Processo de S&OP de J. Andrew
Grimson & David F. Pyke (2007)
5 Estágios
2) Modelo de Maturidade
desenvolvido pela Gartner (empresa líder
de pesquisa e assessoria em Supply Chain
e negócios)
4 Níveis
IMAM
IMAM
20%
40%
60%
80%
100%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
120%
Sem S&OP S&OP Reativo S&OP Padrão S&OP Avançado S&OP Ideal
Modelo de Grimson e Pyke
Sem S&OP S&OP Reativo S&OP Padrão S&OP Avançado S&OP Ideal
62%
IMAM
- Modelo de Grimson e Pyke:
- Grau de maturidade 3,1
equivalente ao
enquadramento no Estágio 3
S&OP Padrão e caminhando
para o Avançado
- Indica que estamos
qualitativamente em 62%
realizado e que os gap ´s
(oportunidades de melhoria)
correspondem a 38%,
visando o estado da arte no
S&OP
IMAM
25%
50%
75%
100%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
120%
Reação - Operação Antecipação -Planejamento
Colaboração -Lucratividade
Orquestração - Valoragregado
Modelo de Gartner
Reação - Operação Antecipação - Planejamento
Colaboração - Lucratividade Orquestração - Valor agregado
53%
IMAM
- Modelo de Gartner:
- Grau de maturidade 2,
conforme pesquisa da
Gartner 67% das empresas
não conseguem ultrapassar
este estágio
- Indica que os gap ´s
(oportunidades de
melhoria) correspondem a
53%, visando o estado da
arte no S&OP
IMAM- Conclusões:
1) Horizonte de planejamento
curto (12 meses)
2) Ausência de Plano financeiro
com foco em lucratividade
3) Ausência de ferramentas de
previsão de vendas (estatística)
4) Previsão de vendas feitas em
níveis de SKUs
- Redução do desbalanceamento de
estoques
- Reunião de planejamento mensal e de
resultados com participação ativa de
todas as áreas envolvidas
- Ampliação da visão (médio/longo
prazo)
- Maior proximidade do S&OP com o
planejamento orçamentário da
companhia
Status atual
- Aumento do horizonte de planejamento
(Tático -> Estratégico/IBP)
- Planejamento de 3 anos
- Piloto em 2 segmentos
- Redução de inventário (maior acurácia no
processo de S&OP)
Próximos passos
Conclusão
2015 2018
Valor do estoque (milhões)
Meta Estoque
54% de excesso
1% de excesso
Conclusão
- Crescimento do fluxo de caixa
em aproximadamente 85% em
2019 com relação à 2015
- Redução do desbalanceamento
de estoques em 53%
