Informanauger 45

InformEdição Nº 45 -Março/2015Edição Nº 45 -Março/2015Edição Nº 45 -Março/2015

Informanauger Março

Destaques de Março:

Convenção de VendasAnauger 2015

Mês da Água

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Esta é uma edição especial do Informanauger. No mês de março, a empresa ofereceu aos

representantes e equipe de vendas interna, uma Convenção de Vendas. A cobertura completa

você confere em Por Dentro da Anauger.

Março também foi o mês da água e preparamos uma matéria especial com um empresário do

triângulo mineiro, que mostra como utiliza produtos da Anauger para combater a estiagem em sua

região. Em Meio Ambiente, acompanhe um artigo especial falando sobre como a população

brasileira têm cuidado da própria gestão hídrica.

Aproveitando o ensejo da Convenção de Vendas, na Coluna da Eliana você acompanha a

importância de se oferecer esse tipo de evento para a equipe interna e externa de uma empresa.

Em Eventos, veja um lembrete especial sobre a participação da Anauger na Agrishow 2015. Na

editoria Anauger na Mídia, acompanhe toda a visibilidade da empresa na imprensa e também

acompanhe um simples passo a passo para seguir o blog da Anauger e ficar por dentro de cada

passo da empresa.

Para encerrar, acompanhe os feedbacks de colaboradores e representantes sobre a Convenção

de Vendas Anauger 2015.

Boa leitura!

EDITORIAL

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Convenção de Vendas Anauger 2015

reúne e estabelece novos patamares

para os representantes

Entre os dias 17 e 20 de março de 2015 a Anauger promoveu sua Convenção

de Vendas. A empresa preparou uma programação especial com palestras,

dinâmicas, parte prática e atrações para sua equipe de representantes, que

ficou quatro dias hospedada no Quality Resort Itupeva. “Foi um momento

especial. Falamos de novos produtos, parâmetros de vendas, metas,

expusemos questionamentos, apresentamos soluções. Ouvimos e fomos

ouvidos pelos representantes e isso é de grande valia”, destaca Marco Aurélio

Gimenez, diretor comercial da empresa.

O representante Dias, da RJ Representações destacou a importância de se

reunir a todos os representantes. “A convenção foi excelente! Estrutura muito

boa e esse é um momento ímpar para reencontrar os colegas, falar com os

donos e diretores da empresa. É uma atualização crucial para que possamos,

no dia a dia, falar dos produtos com propriedade e isso aumenta nosso

comprometimento”, disse.

convençãode vendas

2015

POR DENTRO DA ANAUGER

EMOÇÃO, MOTIVAÇÃO E SUPERAÇÃO EM VENDAS

MARCAM A ABERTURA DA CONVENÇÃO DE VENDAS ANAUGER 2015

Os representantes, que chegaram a Itupeva no

dia anterior ao início da Convenção de Vendas,

logo pela manhã começaram a lotar à sala

Francisco Bueno para a abertura do evento, que

foi realizada por Marco Aurélio Gimenez, diretor

comercial da Anauger e contou com a ilustre

presença de Aurélio Pastori, um dos fundadores

da empresa. Gimenez agradeceu a presença de

todos, destacou a importância de reunir a

equipe e, em um momento de muita emoção,

pediu um minuto de silêncio em memória do

representante Geraldo Ferreira de Souza, da JK

Representações, falecido em fevereiro e

representado na Convenção por sua filha

Kilviany Genuca Angelim. “Foi um momento

emocionante, e só tenho a agradecer a todo o

carinho que a Anauger sempre dispensou ao

meu pai”, disse ela.

A coordenadora de vendas, Eliana Santos, deu

sequência à programação falando sobre os

números de vendas dos anos de 2013 e 2014,

em comparação. “Procurei destacar aos

representantes que o ano de 2014 foi atípico e a

importância do trabalho de todos para se atingir

os ob je t i vos . A lém de re fo rçar que o

comprometimento é de extrema importância

para se atingir os objetivos do plano de vendas

de 2015”, conta. Paulo Cezar Cortez, preposto

da Novaes Representações, diz que esse

momento mostra a todos que a Anauger

mantém se em constante atualização. “Esse

tipo de parâmetro apresentado mostra que a

empresa não está em inércia mercadológica. A

ap resen tação f o i impo r tan te pa ra os

representantes verem o que vendem”, disse.

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1º DIA convençãode vendas

2015

APRESENTAÇÃO NOVO CATÁLOGO E DEMONSTRAÇÃO DE PRODUTOS

SURPREENDEM OS REPRESENTANTES

O gerente de engenharia, Anderson Pereira proporcionou aos representantes uma análise profunda do novo catálogo de produtos Anauger, que foi entregue aos representantes em primeira mão dentro de um kit especial da Convenção de Vendas Anauger. Foi um momento de grande interação entre todos, pois os representantes puderam conhecer de perto as funcionalidades e aplicações de algumas bombas e, colocar em pauta suas dúvidas. Foi o caso do representante Gerson Soares, da Cascatinha representações. “Sou novo na empresa e nunca participei de um evento assim. Participar dessa palestra tem sido muito importante, pois meu principal objetivo aqui é conhecer bem a linha de produtos além de, claro, observar a atuação de colegas mais experientes”, disse.

A apresentação da ampliação da linha GiRO, com as motobombas submersas 4” foi o destaque da palestra de Anderson e geraram expectativa positiva nos representantes, que durante os coffee breaks debateram sobre a aplicação do produto. “Essa motobomba será tendência em minha região. Anotei todo o possível sobre aplicação e conceitos técnicos pois, isso irá expandir meus argumentos de vendas”, conta Márcia Ferreira dos Santos, da Rei Representações.

O ponto alto do primeiro dia foi à apresentação dos produtos da Anauger em campo, realizado na área das piscinas do Hotel Quality. O sistema anauger solar foi colocado em funcionamento com dois módulos ligados em rede, uma maneira interessante de instalar o sistema no campo - fixação do módulo solar fotovoltaico. As motobombas 4” foram apresentadas em demonstradores estáticos apropriados e uma

s imulação de insta lação do acessór io sensorcontrol também foi disponibilizado, desta forma foi possível evidenciar aos representantes a importância deste produto, em nossos negócios. Até uma linha do tempo de produtos Anauger foi montada para que todos pudessem acompanhar a evolução dos itens com os quais trabalham. O representante Rudimar dos Santos, da Starbit Representações se surpreendeu. “Foi muito agradável chegar aqui e ver todos os produtos, principalmente a linha de evolução dos produtos. Isso dá um panorama totalmente diferente ao nosso trabalho”, frisou.

Já para os representantes Paulo Roberto Torreão e Márc ia Fere i ra dos Santos , da Re i Representações, poder entender mais de perto o funcionamento dos produtos Anauger foi um grande diferencial para o argumento de vendas. “A motobomba 4” anauger será uma grande tendência de mercado, e nada melhor do que estar entre os colegas representantes para conhecer de forma profunda esse produto e, inclusive poder discutir com eles os argumentos de vendas utilizados”, contam. Já o representante José Silvio Falcade, da Representação e Comércio Falcade, que durante a palestra de Anderson apresentou diversos questionamentos, destacou que observar os produtos de perto ajuda no dia a dia de trabalho. “Para mim foi uma ótima oportunidade estar aqui com meus colegas nesta Convenção. O catálogo é bem explicado, mas ainda assim surgem muitas dúvidas, que foram tiradas. Além de tudo pudemos acompanhar os produtos em funcionamento, entender bem suas aplicações. Além de poder ver a evolução das bombas Anauger expostas”, conta.

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2015

QUESTÕES FINANCEIRAS E FISCAIS

SÃO DISCUTIDAS ENTRE EQUIPE INTERNA E REPRESENTANTES

Após um delicioso almoço servido no Hotel Q u a l i t y, o s r e p r e s e n t a n t e s p u d e r a m a c o m p a n h a r u m p a n o r a m a g e r a l d o departamento financeiro e fiscal da Anauger. A abertura foi realizada pelo diretor administrativo financeiro da Anauger, Luis Fernando Basi que falou aos representantes sobre o retrato atual da economia brasileira e como isso afeta o trabalho diário na empresa. O representante Anselmo Dias, da RJ Representações elogiou a colocação dos temas. “Está sendo bacana. É sempre oportuno o encontro da equipe, e falar sobre questões f iscais e f inanceiras é importante, pois isso afeta diretamente no nosso trabalho em vendas. Aqui podemos entender e conhecer o retrato de cada região do Brasil, não apenas em vendas mas também em questões fiscais”, disse.

O profissional do setor fiscal da Anauger Ricardo Tavares falou sobre bases de cálculo, notas fiscais, alíquotas dos impostos pertinentes e d i fe r imen tos , também respondendo a questionamentos dos representantes sobre classificação fiscal dos produtos Anauger e substituição tributária. Renata Ré, da equipe interna de vendas, destacou a importância da pa les t ra do depar tamento f i sca l . “Os representantes apresentam muitas dúvidas sobre tributações e enfrentam alguns problemas fiscais regionais. O trabalho diário deles gera uma série de dúvidas, principalmente agora sobre a linha GiRO, e dar a eles a oportunidade de sanar essas dúvidas foi um foco importante da Convenção”, conclui. O representante Edson

L u i s B i o n d o d a B i o n d o A s s e s s o r i a e Representação elogiou a forma como foram colocadas às informações, que deixou o conteúdo mais leve. “Mesmo sendo um conteúdo bem teórico, a palestra foi dinâmica e pudemos falar e apresentar de forma aberta as nossas dúvidas. E as paradas para o coffee foram feitas de forma bem pontual”, disse.

Rodrigo Baitello finalizou a programação do dia falando sobre análise de crédito, inadimplência e comissões, um assunto que gerou muitos q u e s t i o n a m e n t o s d e r e p r e s e n t a n t e s principalmente em relação às comissões. “Ficaram muitas dúvidas sobre a questão das comissões, em sua maioria sobre a data. Tive a oportunidade de esclarecer isso para todos os representantes. Também pude falar sobre critérios de análise de crédito que a Anauger adota, para manter os representantes atualizados sobre nossos procedimentos”, destacou.

Ao final de um dia produtivo e repleto de informações, os representantes, que ficaram hospedados no hotel, puderam desfrutar de programações de lazer oferecidas. Um deles foi C a r l o s A n t ô n i o S c h u c h , d a C G S Representações que logo após o término do primeiro dia de atividades, correu para a piscina. “Eu gosto de praticar esportes, o meu preferido é natação, tanto que nado todos os dias por uma hora. Não poderia deixar de desfrutar desta bela piscina”, contou.

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2015

DINÂMICA COM CASOS CURIOSOS DE VENDAS E JANTAR TEMÁTICO

MARCAM O SEGUNDO DIA DA CONVENÇÃO DE VENDAS ANAUGER

O segundo dia da Convenção de Vendas

Anauger 2015 foi marcado por intensa dinâmica

e participação ativa dos representantes. Os

supervisores de vendas Cristian Silva, Marco

Greghi, Márcio Berro e Leandro Favarim

real izaram uma palestra mostrando os

panoramas de cada região, abertos às perguntas

dos representantes, que apresentaram diversos

questionamentos sobre produtos, condições

comerciais e outros aspectos de vendas. “É

importante termos esse espaço para falarmos de

nossas experiências de campo. Em 2014, por

exemplo, enfrentamos três meses críticos em

minha região por conta das chuvas e por isso

muitos produtos não chegavam ao destino por

conta de estradas fechadas e eu mesmo não

conseguia vender pela dificuldade de acesso a

algumas cidades. Tivemos que aplicar uma

estratégia assertiva para poder conter isso”,

conta Hugo Felizardo de Souza, da HFS

Representações. Já Paulo Sérgio Correia

Salvador, um dos representantes mais antigos

da Anauger foi incisivo. “Enquanto eu aguentar,

vou vender bombas”.

No momento da dinâmica de grupo, os

representantes foram divididos em grupos

identificados pelas cores das camisas (laranja,

verde, azul e vinho) e precisaram contar casos

presenciados no dia a dia da profissão,

mos t rando as so luções ap l i cadas . O

representante e grupo que ofereceram a melhor

solução foram premiados. Quem apresentou a

história ganhou kit masculino de cuidados de

beleza e os demais integrantes foram

presenteados com um relógio em forma de

bomba Anauger. “Foi um momento importante

p a r a a u n i ã o d o s r e p r e s e n t a n t e s e ,

principalmente, para descontraí-los. Eles

puderam trocar ideias e experiências com

colegas de outras regiões um intercâmbio de

informações muito válido e que deu um toque

especial à Convenção”, destaca Maria

Margarete Vieira Donadelli, do setor de

Televendas. O grupo vencedor foi composto

pelos representantes: Hugo, Gerson, Antônio

Côco, Sergio Lentini Junior, Evanídio, André

Novaes, Geraldo Barbosa, Carlos Schuch e

Paulo Roberto Torreão.

O comprador da revenda Wogel, localizada em

Itupeva, Marco Rocha, também esteve presente

para contar sobre sua experiência focando os

p rodu tos Anauger, re lação Anauger x

Representante e falando sobre índices de

comercialização com dados de 2012 e 2015. Um

dos fundadores da Anauger, Geronimo Pastore

esteve prestigiando o evento.

A noite, os representantes e equipe interna foram

presenteados com um Jantar Temático. Com o

tema “Planeta Água”, buffet e decoração

especiais, eles confraternizaram, se divertiram e

dançaram.

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2015

CAPACIDADE PRODUTIVA E QUALIDADE SÃO DEBATIDAS

POR PARTICIPANTES DA CONVENÇÃO DE VENDAS ANAUGER

Capacidade produtiva foi o tema da abertura do

terceiro dia da Convenção de Vendas Anauger

2015. Rafael Pastor i , diretor industr ial

apresentou o espaço fabril da empresa e

dimensionou a quantidade de bombas vendidas

pela empresa com exemplos curiosos. Em um

deles, relacionou o número de bombas vendidas

pelo representante Paulo Sergio da Pawil

R e p r e s e n t a ç õ e s c o n v e r t e n d o - a s e m

quilômetros de cabos elétricos, quantidade que

representa toda a região de atuação da

representação.

O gerente de produção da Anauger, Éber

Machado deu sequência ao assunto focando em

temas como manufatura, estrutura de produção

e Sistema de Gestão da Qualidade Anauger –

SGQ. O representante Carlos Olivar Farias, o

“Carlinhos” destacou que a conduta da empresa

com relação à qualidade é um diferencial forte

no mercado. “A qualidade da Anauger é

indiscutível e é o principal argumento de vendas

que uso. E posso garantir que tem muita gente

por aí apaixonada pelos produtos Anauger,

assim como eu”, disse.

O gerente de engenharia Anderson Pereira

voltou a palestrar, desta vez para falar sobre

conceitos de engenharia de produtos, abrindo o

espaço para que os representantes pudessem

falar e destacando sugestões realizadas pelos

participantes em um questionário aplicado no

primeiro dia do evento. Essa interação foi

frisada pelo representante Antônio Côco da

Côco Representações. “É de grande valia essa

abertura que a Anauger dá aos representantes.

Aqui pudemos falar diretamente com o pessoal

da engenharia sobre assuntos pertinentes que

precisam ser discutidos. Cada representante

tem uma peculiaridade em sua região, e aqui a

gente apresentar e ter, além do apoio da

Anauger, dicas de colegas”, disse.


2015

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MERCHANDISING E COMUNICAÇÃO

FORAM DESTAQUES DO TERCEIRO DIA DA CONVENÇÃO

Após o almoço foi à vez da promotora de vendas, Bruna Lima, mostrar o trabalho realizado por ela com os produtos Anauger em home centers de São Paulo. Ela falou sobre conceitos de merchandising e apresentou, também, todo o material promocional disponibilizado pela empresa para o trabalho dos representantes nos pontos de vendas – PDV's. O assunto agradou muito ao representante Amir Santos, da Santos e Simões Representações. “Esta Convenção está sendo ótima. A Anauger nos dá uma grande abertura e poder discutir com os diretores e toda a equipe comercial os materiais promocionais, métodos de exposição, que poderemos usar com os clientes, é uma oportunidade de ouro”, conta.

Para o representante Gecino Mendes, da Gecino Representações essa t roca de experiências é importante. “Além de entender a aplicação desses materiais, a Anauger teve a o p o r t u n i d a d e d e n o s o u v i r e v e r a s considerações sobre esse uso para poderem nos propor melhorias. Sem contar que a parte em que nos mostraram formas inusitadas de expor os produtos nos PDV's nos abriu a mente”, disse.

A coordenadora de vendas da Anauger, Eliana Santos voltou a se apresentar para falar sobre os resultados da Pesquisa de Satisfação do Representante, aplicada a toda equipe externa em julho de 2014. Foi o ponto alto do dia, pois entre os temas tratados estavam a atuação do televendas, trabalho da equipe de vendas interna e mix de produtos da empresa. Foi o

m o m e n t o c o m m a i o r i n t e r a ç ã o d o s representantes em todo o dia. O representante Geraldo Barbosa destacou o momento de troca de experiências. “É uma reciclagem para todos. Poder apresentar nossa opinião para a Anauger, descrever nossas particularidades e ter isso colocado em pauta pela empresa é importante demais. Estou adorando”, contou. Para Rodrigo Baitello, supervisor financeiro da Anauger, foi uma boa oportunidade para entender as opiniões da pesquisa. “Pudemos responder as críticas abordadas pelos representantes e debatê-las. E com muito trabalho e dedicação, vamos mudar o percentual para 100% de satisfação”, disse.

A DFpress, empresa que presta serviços de comunicação para a Anauger, também teve seu espaço dentro da Convenção. A diretora executiva da empresa, Juliana Destro Facuri apresentou todas as ações realizadas com a Anauger e ressaltou a importância do trabalho em conjunto com os representantes para o fortalecimento da marca no mercado. A encarregada de Televendas da Anauger parabenizou a atuação da empresa e destacou o Informanauger. “Ele nos proporciona matérias sobre os representantes, é uma forma de aproximar mais ainda a equipe da Anauger”. O representante Gecino Mendes também demonstrou sua satisfação com o veículo interno desenvolvido para a Anauger. “Para mim a a t u a ç ã o d a D F p r e s s é i m p o r t a n t e , pr incipalmente no desenvolv imento do Informanauger. É um veículo que eu gosto muito, acompanho e me oferece muitos aprendizados”.

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2015

E o dia não terminou por aí. Após um ciclo de palestras e aprendizado contínuo, alguns representantes fizeram uma pausa para o happy hour e outros foram se preparar para um novo momento de diversão proporcionado pela Anauger: o show de stand up comedy de Fernando Strombeck. O humorista, que já participou de programas de TV em rede

nacional, preparou um repertório especial, pontuado por momentos de brincadeiras e interação de todos os presentes. Foram risos do início ao fim. “Foi um dos momentos de descontração mais legais que a Anauger nos proporcionou nessa Convenção. Ri demais”, conclui Carlos Antônio Schuch, da CGS Representações.

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REPRESENTANTES RECEBEM PREMIAÇÃO ESPECIAL

DA ANAUGER DURANTE CONVENÇÃO DE VENDAS 2015

A Anauger, usando como referência o ranking de vendas de bombas e as metas traçadas entre a Anauger e sua força de vendas correspondente ao ano de 2014, premiou os representantes durante a Convenção de Vendas 2015. A tabela de colocação foi dividida em ouro, prata e bronze, e os colocados receberam um troféu junto de um presente especial, em uma cerimônia pontuada por emoção e motivação, no último dia de evento. “É uma grande satisfação poder participar desse momen to , des tacando o t r aba lho dos representantes que tanto nos ajudam no trabalho em campo, junto aos clientes”, destaca Marco Aurelio Gimenez, diretor comercial da Anauger. A cerimônia ocorreu após os representantes participarem de uma palestra motivacional com a profissional Cirlene Furlanetto, que logo pela manhã colocou os representantes para dançarem, cantarem e realizarem exercícios contra o stress e dinâmicas com foco em motivação e autoconfiança.

Os representantes ficaram lisonjeados e demonstraram sua satisfação com o prêmio. “Foi uma surpresa agradável. A Anauger é uma empresa que nos dá uma boa condição de trabalho e ainda, nos premiar com uma lembrança especial motiva ainda mais o nosso dia a dia”, destaca Rudimar Antônio dos Santos, da Starbit Representações, primeiro colocado na categoria Bronze. Já Gecino Mendes, da Gecino Representações, primeiro lugar da categoria Prata, diz que a força que isso dá ao empenho dos colaboradores é incrível. “Esse tipo de

atuação em vendas promove a motivação de todos. Mesmo que não tenha atingido a meta máxima, é gratificante ser lembrado dessa forma pela representada”, disse. Já o primeiro colocado do ranking na categoria ouro, Carlos Antônio Schuch, da CGS Representações, falou sobre a importância de lembrar e premiar o representante em tempos de crise. “Estamos em uma época em que tudo que se vê nos noticiários são dados pouco estimulantes na economia. Chegar para a Convenção e receber um prêmio desses anima muito a gente. Divulguei isso aos clientes para que eles também se sintam parte dessa conquista”, conclui . A equipe de Televendas da Anauger, representada pela encarregada de televendas Maria Margarete Vieira Donadelli também foi premiada dentro da colocação, com o troféu de Bronze. “É uma satisfação muito grande ter nossa equipe também lembrada dentro da Convenção. Nossa equipe interna se emocionou quando ficou sabendo do prêmio, pois participamos juntos de uma luta diária no trabalho com o Televendas”, destaca.

A coordenadora de vendas, Eliana Santos, que a n u n c i o u e e n t r e g o u o s p r ê m i o s a o s representantes conclui apontando que é uma satisfação para a Anauger poder premiar os representantes, junto ao diretor comercial Marco Aurélio Gimenez. “Eles são um braço da empresa junto aos clientes. É importante lembrar e destacar quanto o trabalho de cada um deles contribui para o crescimento da Anauger”.


2015

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2015

Eliana Santos

Coordenadora de Vendas Anauger

Agradecimentos

Marco Aurélio Gimenez

Diretor Comercial

‘‘Agradeço imensamente a participação e contribuição de todos. A convenção foi enriquecedora e extremamente produtiva. Foi muito importante reencontrar a Força de Vendas da Anauger, é uma equipe de sucesso!’’

‘‘A convenção de vendas foi uma impo r tan te opo r t un idade de reciclarmos, trocarmos experiências, ouvirmos sugestões de melhorias e críticas construtivas e, sem dúvida, rever a equipe de representantes, o que foi um grande prazer. Agradeço, mais uma vez, a participação de todos. Abraços.’’

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DEPOIMENTOS

DOS

REPRESENTANTES


2015

Edivaldo Soares MeneguinsEdivaldo Representações

“A convenção é importante para rever

os amigos, os diretores da empresa,

que de forma tão prestativa nos

atendem. Afinal, são 17 anos sem

realizar esse evento.”

Paulo Torreão e Marcia Santos Rei Representações

“Rever os colegas e a equipe interna

da Anauger é sempre importante. Aqui

pudemos ver produtos que serão

tendência em nosso mercado, como é

o caso da motobomba. A

demonstração foi o que mais

gostamos e aproveitamos para filmar

e mostrar aos nossos clientes em

futuros treinamentos.”

André Novaes Novaes Representação

“Esse tipo de evento reforça a união

da equipe. Como passamos muito

tempo sem nos reunir, é importante

rever os conceitos de outras regiões e

passar um pouco de nossa

experiência aos colegas que

acabaram de chegar. Isso abre um

leque de possibilidades de trabalho.”

Antônio Célio FalcadeUnzer Falcade

‘‘A convenção foi ótima e apresentou

muitos conteúdos pertinentes a nossa

área. O foco nos produtos me agradou

bastante."

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Gilmar Geraldo Oliveira Giljan Representações

“Desde o início a convenção foi

perfeita. Conteúdos pertinentes,

momentos de reflexão, descontração

e de muito foco no trabalho.”

Paulo Cézar Cortez Novaes Representação

“O evento foi muito pertinente. Isso

mostra que a empresa não está

parada no tempo e quer empoderar o

seu profissional para o trabalho em

campo."

Kilviany Genuca Angelim JK Representações

“Muitas das informações que

possuíamos eram básicas demais. E

estar aqui nesta convenção nos fez

agregar mais conhecimento sobre

todas as linhas.”

Carlos Olivar Farias Silva e Farias Representações

“Está sendo maravilhoso passar esses

momentos aqui. Esse evento deveria

ser feito anualmente, pois gera

intensa retribuição dos representantes

com a empresa, melhora as vendas e

aquece o mercado.”

Carlos Olivar Farias Jr. Silva e Farias Representações

“Ainda não conhecia a equipe de

vendas da Anauger e esse evento me

forneceu todas as informações que eu

necessitava sobre a empresa e

produtos.”

Gecino Mendes Gecino Representação

“Reunir a todos os colegas

representantes é de extrema

importância. Aqui podemos mostrar

juntos, todas as nossas ideias e

analisar a atuação deles em outras

regiões. E o principal, a Anauger nos

ouve e propõe melhorias.”

José Silvio Falcade Representação e Com. Falcade

“É excelente e necessário oferecer um

evento desses. É bom poder

acompanhar de perto o catálogo de

produtos, discutir especificações,

aplicações e outros dados que nos

influenciam no trabalho diário.”

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Paulo Sérgio Correa Salvador Pawil Representações

“Boa oportunidade de rever os amigos

e o pessoal da Anauger. Eu sou

suspeito a falar, pois atuo com a

empresa há muitos anos e tenho

abertura e contato com a equipe

interna, mas foi muito positivo nos

reunir para falar de aplicações,

produtos e conceitos comerciais.”

Edson Biondo Biondo Ass. e Representação

“A convenção foi bem dinâmica, tanto

que mesmo em temas densos como

financeiro ou fiscal, não bateu aquele

sono típico de palestras. Nossas

paradas foram pontuais, o que nos

deu um tempo para poder trocar

ideias sobre as apresentações feitas,

que foram agradáveis e pertinentes.”

Alexandre Magno R&A Representações

“Estou gostando dessa troca de

experiências com todos. É uma

reciclagem que os representantes

precisam.”

João Alfredo Mult Nacional Representações

“Adorei a convenção, todos os

assuntos foram pertinentes e daqui

tirei ensinamentos que levarei em

todos os dias do meu trabalho.”

Marcus Cezar Luz MCM da Luz Representações

“A convenção foi sensacional. O que

mais gostei foi a apresentação do

novo produto, a motobomba

submersa.”

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Sérgio Lentini Jr. SEAD Comércio e Representações

“A convenção foi maravilhosa. Difícil

destacar o que mais gostei nesses

quatro dias, mas a palestra do setor

produtivo me agradou demais, pois

deu uma ideia de grandeza da

Anauger que condiz com a realidade

da empresa.”

Avilson Gonçalves AG Representações

“Gostei bastante da convenção, com

conteúdos pertinentes e espaço para

falarmos. E gostei demais do Jantar

Temático, que deu uma oportunidade

de se reunir com a equipe de modo

mais informal.”

Claudinei Silva Fenix Garcia Representação

“Conteúdos bons foram apresentados

todos os dias e a premiação

emocionou. Uma convenção é um

conjunto de experiências e a Anauger

sem dúvida nos proporcionou mais

uma rica experiência para o currículo.”

Antônio Côco Côco Representações

“Achei a convenção muito boa. A

divisão de assuntos foi pertinente.

Parabenizo a Anauger pelo evento,

pois há a necessidade de convivência

entre os representantes.”

Amir Santos Santos e Simões Representações

“A convenção foi ótima. Há 18 anos

não nos reuníamos e tivemos muito

assunto para colocar em dia. Isso

mostra que a Anauger se preocupa

com o representante e dá abertura

para que ele fale de seu dia a dia com

o produto.”

Geraldo Barbosa GB Representações

“Esse evento está superando

expectativas e valeu muito a pena

estar estes quatro dias aqui, com

muito aprendizado, entretenimento e

oportunidades de relacionamento com

outros representantes.”

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Thiago Felizardo de Souza HFS Representações

“Perfeito! Adorei todos os pontos da

convenção, mas principalmente poder

falar de nosso dia a dia de trabalho na

dinâmica.”

Hugo Felizardo de Souza HFS Representações

“Achei muito bom podermos passar

quatro dias trocando experiências com

a equipe interna e falar sobre nosso

dia a dia.”

Rudimar Santos Starbit Representações

“Foi excelente a Convenção! Uma

surpresa encontrar os produtos

expostos aqui, pois isso abre nossa

mente para aplicações e mercados.”

Carlos Antônio Schuch CGS Representações

“A convenção foi excelente. Bom

aproveitamento dos temas e

entrosamento de todos marcaram o

evento.”

Evanídio Souza Filho Pereira e Filho Representações

“No geral a convenção foi ótima. Achei

todos os conteúdos pertinentes e

importantes.”

Selmir e Karen Schettino Dimetal Representações

“Evento excelente e bem organizado.

Cronograma pontual com conteúdos

pertinentes à nossa área.”

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Nélio Apolinário Ápoli Representações

“A Anauger está de parabéns, a

convenção foi nota dez!”

Fábio Henrique Monteiro FHM Representações

“A convenção foi muito produtiva,

difícil dizer o que mais gostei.”

Sérgio Lentini Romap Representações

“Excelente e pertinente são as

palavras. Reunir o pessoal de vendas

é uma ação que não tem como dar

errado.”

DiasRepresentações RJ

“A convenção foi excelente! Estrutura

muito boa e esse é um momento

ímpar para reencontrar os colegas,

falar com os donos e diretores da

empresa. É uma atualização crucial

para que possamos, no dia a dia, falar

dos produtos com propriedade e isso

aumenta nosso comprometimento.”

Anselmo DiasRepresentações RJ

“Está sendo bacana e oportuno esse

encontro. Isso fortalece e motiva os

profissionais em seu cotidiano. Para

mim, encontrar os colegas de outras

regiões e equipe interna sempre é um

prazer.”

Gerson Soares Cascatinha Representação

“Sou novo na Anauger e esse evento

está me servindo de um ótimo

parâmetro. Vim conhecer os produtos

e analisar os relatos de colegas nos

quais devo me espelhar.”

Reunir a equipe de vendas, interna e externa, em uma convenção é uma prática estratégica para impulsionar os negócios. Independente das ações desenvolvidas, o objetivo principal é sempre o mesmo: vender mais e melhor, e empoderar a

equipe para que faça isso da melhor forma possível. Na convenção que promovemos, infelizmente, não pudemos contar com toda a equipe interna comercial por conta da rotina intensa e da necessidade de ter profissionais qualificados dentro da empresa, para garantir o bom andamento das atividades dentro da Anauger.

Nestes momentos de encontro comercial, prezamos por vários fatores como gerar foco, propor desafios, incentivar atitudes positivas nos representantes, disponibilizar informações, capacitar, vender ideias e causas, além de detectarmos possíveis falhas e problemas,

COLUNA

30

CONVENÇÃO DE VENDAS:

Por:

Eliana SantosCoordenadora de Vendas

A importância de empoderaro representante para ocombate comercial

31

reiterando nosso compromisso em diminuí-los sempre.

Para constituir uma equipe unida e com compromisso em comum é importante aproveitar estes momentos para também comemorar e fortalecer os vínculos, além de turbinar o ânimo da equipe para os combates que virão pela frente. Mas, mais do que motivar, é preciso alinhar os objetivos, treinar os colaboradores e informá-los: sobre lançamentos, novas políticas comerciais ou financeiras e metas a serem atingidas.

Estes momentos são valiosos para a empresa, pois ao mesmo tempo em que apresentamos

nossas expectativas, os representantes podem mostrar suas contrapartidas, peculiaridades de suas regiões de atuação e os feedbacks dos revendedores sobre nossos produtos e serviços.

Aproveito o ensejo para destacar a Convenção de Vendas realizada pela Anauger entre os dias 17 de 20 deste mês. Foi uma oportunidade única de troca de ideias, capacitação de nossas equipes e reencontro com os representantes, que possuem um vínculo tão grande com nossa empresa. Alcançamos um resultado fantástico e um alto nível de interesse e dedicação. Agradeço em nome de toda a Anauger pela participação e esforço de todos!

33

MEIO AMBIENTE

EM TEMPOS DE CRISE,POPULAÇÃO BRASILEIRA CUIDA DA PRÓPRIA GESTÃO HÍDRICA

Em tempos de crise hídrica no sudeste brasileiro, que acaba refletindo em todo o País, a criatividade impera entre os consumidores para evitar os efeitos mais severos da seca. Cada habitante, à sua maneira, tem promovido uma gestão autônoma de recursos hídricos. Nessa onda, as cisternas e bombas submersas viraram protagonistas da história de milhares de famílias brasileiras que lutam para que suas torneiras não sequem.

As vendas de cisternas e caixas d'água aumentaram. Comerciantes, empresários e moradores se transformaram em peritos em armazenamento de água, formando estações de tratamento, sistemas de captação de água da chuva e aumento de pressão de

transferência de água, usando como aliadas as bombas submersas. Tudo isso em conjunto com a economia do recurso em cada atividade do dia, ficando algumas inclusive suspensas por tempo indeterminado, como a lavagem de carros e calçadas, por exemplo.

Essa crise gerou um novo parâmetro para o mercado de bombas submersas. As vendas aumentaram e os produtos viraram parte do que parece ser a salvação da crise. São retratos isolados que mostram que o brasileiro tem jogo de cintura ao lidar com a questão da falta de água e, que o autogerenciamento de água pode ser uma realidade próxima.

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ANAUGER NA MÍDIA

Nos últimos meses, a visibilidade da Anauger na mídia, principalmente na televisão, aumentou. O diretor comercial, Marco Aurélio Gimenez, participou de bate papo no programa Dia Dia Rural, do Canal Terra Viva, da BAND, e o sistema anauger solar foi destaque no quadro “Alerta do Campo” do Canal Rural,

referência no setor agropecuário.

ANAUGER CONTA COM INTENSAVISIBILIDADE NA TV

Confira a reportagem na íntegrahttp://www.canalrural.com.br/videos/alerta-do-campo/crise-hidrica-produtores-criam-alternativas-para-garantir-

produtividade-53214

Confira a reportagem na íntegra http://tvterraviva.band.uol.com.br/noticia.aspx?n=744140

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ANAUGER NA MÍDIA

No blog da Anauger, você pode conferir a cobertura completa de todos os eventos os quais a Anauger participa e organiza, notícias do setor, da empresa e novidades sobre os produtos. E para receber essas novidades, diretamente em seu e-mail, é muito fácil. É só conferir nosso passo a passo para

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FEEDBACKS

“Nós agradecemos pela organização e oportunidade, pois, esta Convenção foi de

grande importância.”

Nélio Apolinário - Ápoli Representações

“Gostaríamos de manifestar, mais uma vez, o nosso agradecimento pela homenagem

recebida durante a Convenção de Vendas Anauger 2015 e estejam certos de que

estamos sempre dispostos a empenhar a máxima força e desenvolver um ótimo

trabalho.”

Nélio Apolinário - Ápoli Representações

“Gostaria de agradecer à Anauger, empresa que confia em nosso trabalho, e reconhece

o quanto vestimos a “Camisa Anauger”, foi uma experiência incrível, e que graças a

Deus e todos aqueles que organizaram e participaram direta e indiretamente deste

maravilhoso evento, puderam torná-lo um Sucesso.

Falaram que eu tenho um logo Anauger estampado em meu rosto, na hora achei meio

estranho, mas pensando bem, acho que está em meu rosto a minha plena satisfação em

trabalhar na Anauger. Faço o que gosto com muita dedicação e empenho.”

Renata Ré – Departamento de Vendas

“Agradeço a recepção fantástica de todos vocês!”

Marcus Cézar Luz – MCM da Luz Representações

‘‘Quero manifestar minha alegria e entusiasmo pela participação na Convenção de

Vendas Anauger 2015!

Nossa Convenção foi um Sucesso! Tanto pelo alto nível de profissionalismo quanto

pelos temas apresentados, que tornaram as horas tranquilas e produtivas. Foi uma

verdadeira reflexão tanto profissional quanto pessoal para a retomada do entusiasmo na

realização de mudanças importantes e necessárias para nosso desenvolvimento e

crescimento.’’

Maria Margarete Vieira Donadelli – Encarregada de Televendas

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“Esta tem a finalidade única e exclusiva de agradecer pela excelente semana na qual a

ANAUGER nos proporcionou. Nunca fui tão exaltado e prestigiado em toda minha

carreira, não tenho palavras para agradecer. Foi um evento de muita grandiosidade e

produtividade, que só trará benefícios para a empresa e representantes. Só tenho que

elogiá-los e mais uma vez agradecê-los.

Todos os diretores e colaboradores que, sem medir esforços, nos atenderam com

respeito e muita dedicação.”

Rudimar Antonio dos Santos – Starbit Representações

“Em nome da Supervisão Comercial de Vendas, gostaria de exaltar a nossa satisfação

em ter participado da convenção, e parabenizar a Anauger, pois concluímos ter sido de

grande valia e experiência.

Incrível estarmos juntos quatro dias, e assim trocarmos informações e experiências com

a nossa equipe de representantes espalhados pelo Brasil. Isso, com certeza, irá agregar

de forma positiva em nossos currículos. Em nome da supervisão de vendas, nos

sentimos honrados em participar dessa FAMÍLIA chamada ANAUGER!”

Equipe de Supervisão de Vendas Anauger

(Cristian Silva, Leandro Favarim, Márcio Berro e Márco Greghi)

“Espero poder participar de outras ações como esta, com tanta excelência e

organização. Que logo possamos colher os frutos desse evento maravilhoso.”

Bruna Lima – Promotora de vendas

‘‘Caros amigos,

Em nome de toda a equipe da área industrial da Anauger, gostaria de agradecê-los

imensamente por ter contado com a sua participação e por ter acreditado neste grande

projeto. Mais uma vez, ressalto que o apoio deste corpo de representantes é

imprescindível para atingirmos o nosso objetivo final.

Espero surpreendê-los, em breve, com mais novidades sobre a Assistência Técnica e

novos produtos. Um grande abraço.’’

Rafael Pastori - Diretor Industrial

“Realmente gostaria de dar os parabéns por todo este grandioso evento que agradou

imensamente a todos. Necessitando de qualquer auxilio pode contar comigo e com toda

a minha equipe.”

Luis Fernando Basi - Diretor Administrativo Financeiro

Está chegando a Agrishow 2015

Durante os dias 27 de abril e 1º de maio de 2015 a Anauger, em parceria

com a Coopercitrus, participa da 22ª Feira Internacional de Tecnologia

Agrícola em Ação – Agrishow, em Ribeirão Preto. O foco do evento será

o sistema anauger solar, que estará exposto no estande da empresa.

Fique ligado!

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CASE

EMPRESÁRIO DO TRIÂNGULO MINEIROVÊ EM BOMBAS ANAUGER SOLUÇÃO PARA ESTIAGEM

O quadro de intensa estiagem que a região sudeste enfrenta, fez com que moradores, comerciantes e industriais buscassem soluções diversas para aliviar essa situação. Como foi o caso do fazendeiro e empresário Adir Fad, da cidade de Uberlândia/MG. Ele, que possui uma propriedade agrícola na cidade de Uberaba/MG, começou a encontrar dificuldades para abastecer sua fazenda e prosseguir com suas atividades rotineiras. Com o modelo anauger 900, ele conseguiu montar uma rede de transferência de água.

Ele conta que a mina d'água que possuía em sua fazenda começou a diminuir de volume. “A pressão da água baixou e o recurso não chegava mais às duas casas, plantação e construção que tenho. Então com o uso da bomba isso mudou”. O fazendeiro instalou duas caixas d'água na parte baixa da fazenda e, toda água captada foi transferida por meio da bomba anauger para o reservatório principal da propriedade, normalizando suas atividades.

O fazendeiro conta que o uso do produto deve se estender mesmo quando a crise passar. “Não sabemos quando a crise hídrica irá passar, mas de qualquer maneira continuarei utilizando esse método para armazenamento de água, pois além de ser de simples instalação, posso fazer reserva de água”, conclui Adir.

"Atender as necessidades de nossos clientes, oferecendo bombas d´água e acessórios adequados aos requisitos aplicáveis, inclusive do sistema de gestão da qualidade e promovendo melhoria contínua em nossos processos e produtos".

POLÍTICA DE QUALIDADE ANAUGER

DFpress Comunicação Responsável pela edição: Juliana Destro Facuri MTB 57.348/SP

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