Tendências domercado de

seguro de pessoas Quais as tendências do mercado de seguros de pessoas nos

próximos anos? Como as empresas focadas neste segmento

devem se posicionar para melhor aproveitar as

oportunidades geradas pelo setor? Para responder a essas e

outras perguntas, a Classic contratou um estudo de mercado

elaborado pelo economista Francisco Galiza, sócio da Rating

de Seguros Consultoria.

O trabalho consistiu em analisar as principais tendências e

desafios do mercado em nível mundial e projetá-los para a

realidade brasileira. “As empresas que conseguem alinhar

suas estratégias na direção correta saem na frente e vão

ganhar mercado”, avalia o especialista que participou de

reuniões com a diretoria e gestores da empresa para

apresentar as etapas e o resultado do trabalho.

“O estudo norteará nosso processo de tomada de decisões e

o alinhamento de estratégias visando ao crescimento da

Classic nesse mercado que se encontra em franca

expansão”, ressalta o diretor comercial Clécio Fontoura.

Perfil – Francisco Galiza é mestre em economia pela Fundação Getúlio Vargas (FGV), membro da Academia Nacional de Seguros e Previdência (ANSP) e professor do MBA em Seguro e Resseguro da Escola Nacional de Seguros. É autor do livro “Economia e Seguro – Uma Introdução” e de diversos artigos sobre os setores de seguros, previdência e capitalização.

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Compromisso éviver com qualidade

Seguro de vidana visão do parceiro

Cliente é premiadacom R$ 10 mil

Jun 2014Número 24Ano 9

Presidente da Classic, Hélio Loreno, e o economista Francisco Galiza

Jun 2014 - Número 24 - Ano 9

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o Classic Assessoria - Rua São Paulo, 638 - 13 andarCentro - Belo Horizonte - MG -30170-130Tel: (31) 3271-0632 - www.classicseguros.com.brRedes Sociais: @ClassicSegurosInformativo Classic Vida e Previdência:Informativo de circulação trimestral e distribuição gratuitaCoordenação editorial: Rita Márcia Costa Jornalista responsável: Déborah Gurgel (MG 05360 JP) Supervisão: Catarina PaulinoRevisão: Déborah GurgelProjeto gráfico e diagramação: RMC MarketingFotos: Arquivo ClassicMande sugestões, críticas e dúvidas para: comunicacao@classicseguros.com.br

Expediente

Classic noInsurance Brokers

Ao longo dos últimos anos o seguro de vida vem registrando índices

consideráveis de crescimento, mas a taxa de penetração no Brasil

ainda é baixa já que os prêmios emitidos equivalem a pouco mais de

2% do PIB. Mas, por outro lado, o potencial de expansão do

mercado é grande.Pesquisa da resseguradora suíça Swiss Re quis saber os motivos que

supostamente impediriam os brasileiros de adquirir uma apólice de

seguro para protegê-los: “eles não consideram o seguro uma forma

conveniente e fácil de resposta para suas preocupações? Ou eles

acreditam que não têm poder aquisitivo para fazer seguro?Segundo o estudo, um sinal positivo para o mercado é que somente

uma porcentagem reduzida (4%) acredita que não precisa de uma

apólice de seguro, ou seja, uma porcentagem de 96% acredita que

o seguro é necessário. A lacuna de cobertura é de US$ 25 trilhões

(US$ 47.239 per capita). Isso quer dizer que 44% dos pesquisados

no país não têm cobertura básica de vida e saúde.Em virtude dos baixos níveis de proteção, as oportunidades que se

abrem para a indústria de seguros são significativas. O setor evoluiu

muito nos últimos 20 anos, mas estamos conscientes que ainda há

muito a ser feito. A venda adequada de seguros aos consumidores é fundamental

para a prosperidade do setor. Com uma correta avaliação do perfil

de cada consumidor ou família, o corretor/consultor é capaz de

orientar a população para adquirir produtos essenciais e adequados

à sua necessidade. Outro passo importante é que o setor se aproxime ainda mais da

sociedade desenvolvendo produtos mais acessíveis e processos

menos burocráticos. As seguradoras e os órgãos institucionais e de

controle poderiam investir muito mais na

educação da população voltada para o

consumo dos seguros de proteção pessoal,

inclusive utilizando a mídia para difundir

campanhas de conscientização. Precisamos

falar a linguagem do consumidor só assim

vamos sensibilizá-los para importância de

uma cultura de proteção.

Estilo de Gestão

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Hélio Loreno, presidente da Classic - @heliolorenoTexto publicado na Revista Cobertura (número 149)

A Classic faz parte do seleto

grupo de empresas que

f iguram no Insurance

Brokers , o l i v ro das

corretoras de seguros do

Brasil, lançado pela Inbook

Editora, e a Editora Cober-

tura, responsável pela

Revista Cobertura. A publicação, que chama a

atenção pela qualidade

editorial e requinte gráfico,

é a primeira a apresentar o

perfil dos principais brokers que operam no Brasil. Estará

disponível também a todo mercado internacional, pois é

editada em inglês e português. O livro é ilustrado com fotos dos principais executivos das

corretoras, que relatam sua trajetória e os diferenciais de

mercado de seus negócios. A Inbook Editora é especializada no segmento de livros de

luxo, já tendo lançado publicações voltadas para os segmentos

de fundos de investimentos, aviação civil, bebidas gourmet,

além da indústria de seguros no qual figuraram as principais

Div

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ção

O presidente da Classic, Hélio Loreno, participou do caderno

especial sobre seguros do Jornal Estado de Minas, que circulou

no dia 12 de abril. Ele falou sobre as perspectivas do mercado

com destaque para o seguro de vida.

Seguro de vida:um mercado em potencial

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Destaque no Jornal Estado de Minas

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Classic eMercado

Jun 4 92014 - Número 2 - Ano

Uma das maiores preocupações do agente de polícia federal Christian Ribeiro Guimarães é com o futuro de suas filhas. Pensando nelas é que há um ano ele contratou um seguro de vida personalizado da Classic.“O seguro é uma forma de promover não só a minha segurança como a da minha família”, ressalta Ribeiro, que é vice-presidente do Sindicato dos Policiais Federais no Estado de Minas Gerais (Sinpef-MG), parceiro da Classic.

Entrevista

Como foi seu primeiro contato com a Classic? Logo quando foi firmada a parceria entre o Sinpef-MG e a empresa há um ano. De início, nos foi ofertada uma cobertura básica do seguro de vida, abrindo a possibilidade para complementação com outro produto mais personalizado que atendesse as necessidades dos policiais federais. Além de contratar a cobertura básica, eu busquei um produto diferenciado que atendesse as minhas demandas muito em função de eu ser pai de duas filhas, de 10 e 13 anos. O seguro é a garantia que elas terão para concluir seus estudos e ter um início profissional mais tranquilo, caso eu venha a faltar.

O que despertou em você a cultura do seguro?Uma questão que percebi quando fui sensibilizado para adquirir esse produto é que todo mundo espera ter uma vida longa e faz planos para si e sua família, acreditando que vai viver muito tempo. Infelizmente não sabemos quando podemos vir a faltar. O seguro é uma forma de promover não só a minha segurança como a da minha família. É uma estratégia de planejamento financeiro visando ao futuro, traçando possíveis cenários porque nem sempre o que vai acontecer é o que a gente deseja para a nossa vida e a de nossos familiares.

O seguro de vida é um tipo de produto que você indicaria?Sim. Acredito que o seguro é um produto que atende a todos que tenham alguém que, de alguma forma, dependa da sua renda. No caso de falecimento do segurado, os familiares podem ter um decréscimo considerável no padrão de vida ao qual estavam acostumados. O seguro de vida, nesse caso, forneceria recursos para atenuar essa diferença. Se a família fizer uma boa programação financeira, pode ser que esses recursos ainda sejam suficientes para financiar outros projetos como a conclusão dos estudos dos filhos, a compra de um bem etc.

Leia entrevista completa em nosso blog: www.vidaeseguro.com.br

“O seguro é uma forma de promover não só a minha segurança como a da minha família. É uma estratégia de planejamento financeiro visando ao futuro”

Seguro de vida é garantia de proteção

Christian Ribeiro (vice-pres do Sinpef-MG) eSilvana Santos (coord. equipe de vendas Classic)

Cliente Classic faturaprêmio de R$ 10 mil

Cliente da Classic e segurada da Icatu Seguros desde 1999, dona Genevra Lúcia da Costa Fontes está feliz da vida. Ela foi sorteada com o prêmio de R$ 10mil do título de capitalização comercializado pela companhia. O seguro de vida da aposentada dá direito a concorrer a sorteios mensais pela Loteria Federal. “Fiquei muito satisfeita. Nunca tinha ganhado nada em sorteio ou rifa. A notícia veio em ótima hora”, comemora. Com o dinheiro do prêmio, ela planeja viajar com o marido, o também aposentado Geraldo Hélcio Fontes. Dona Genevra conta que contratou o seguro de vida há 15 anos pensando na segurança e no bem-estar dos filhos e

do esposo. “A família vem sempre em primeiro lugar. O seguro é muito importante no sentido de ampará-los

no caso da nossa ausência. É um investimento que se torna ainda mais necessário nos dias de

hoje”, considera.

Lilian de Castro (gerente operacional da Classic), Geraldo e dona Genevra,Karla Squarcio (gerente comercial da Icatu)

Info

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A Filial da Classic no Rio de Janeiro está sob nova coordenação desde abril deste ano. Daniela Sarmento, que atuou por muitos anos como consultora na matriz, assumiu a gerência da filial. Um dos desafios da nova gerente é ampliar a presença da Classic no mercado carioca, que apresenta demanda crescente por produtos de vida e previdência. “Pretendemos ampliar nossa produção diante desse mercado promissor por meio de um processo qualificado de vendas, com equipe própria de consultores, sempre visando a satisfação e a retenção do nosso cliente”.

A filial do Rio de Janeiro está localizada na Av. Franklin Roosevelt, 71 – Sls. 503 / 504 – Centro. Telefones: (21) 2524-7350/ 3561-2372

Filial RJ em expansão

Frutas, sucos naturais, aveia, mel, pães e

torradas integrais. Os benefícios de uma

alimentação rica em fibras e vitaminas

são conhecidos por todos, mas na

correria do dia a dia podem ficar

relegados a segundo plano. Na Classic, o

tema foi incorporado na rotina dos

colaboradores por meio do “Projeto

Viva com + Qualidade” que incentiva os funcionários a

adotarem hábitos mais saudáveis. Durante um dia da semana, no período do verão, o cardápio

do café da manhã e do lanche da tarde, oferecidos pela

empresa, foi incrementado com alimentos nutritivos como

frutas e barras de cereais. O tradicional pão francês com

manteiga deu lugar a produtos integrais ricos em fibras e com

e com baixo teor de sódio. O menu servido na comemoração dos aniversariantes do mês

também foi substituído. Ao invés de salgados e refrigerantes,

suco de frutas e sanduíches naturais. A iniciativa agradou os colaboradores que se sentiram

motivados a mudar seus hábitos alimentares. “O projeto nos

conscientiza para a prática de uma alimentação mais saudável e

os benefícios que ela traz à nossa saúde e bem-estar”, afirma

Cilcéia Santos, coordenadora de Contas da Classic. “Um estilo

de vida saudável depende do nosso empenho e mudança de

atitudes”, completa a gerente de Operações, Lilian de Castro.O “Projeto Viva com + Qualidade” segue nos próximos meses

sempre com o objetivo de despertar nos colaboradores a

importância dos cuidados com a saúde. “A intenção é implantar

ações adequadas às estações do ano. Cada época demanda

cuidados especiais para manter nosso organismo saudável”,

explica a coordenadora de Recursos Humanos, Juliane Braz.

Classic na Cidade AdministrativaA Classic disponibilizou um espaço de atendimento no Centro Administrativo do Governo do Estado de Minas Gerais, mais conhecido como Cidade Administrativa. Sede oficial do governo estadual, o moderno complexo de prédios projetados pelo arquiteto Oscar Niemeyer abriga a administração direta do Estado, num total de 17 mil servidores. O estande da Classic está localizado no térreo do Cidade Administrativa Shopping. “A intenção é prestar uma consultoria especializada aos servidores do Estado no que tange à proteção financeira familiar. Nosso diferencial está na oferta de soluções completas adaptadas às necessidades de cada cliente”, ressalta a gerente comercial Sheilla Zeitoun.

Equipe comercial no lançamento do estante

Gerente , e a gerente comercial, Sheilla Zeitoun da filial, Daniela Sarmento

Viver commais qualidade

Funcionários saboreiam lanches saudáveis

Jun 2014 - Número 24 - Ano 9

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