INICIAÇÃO A CHAVE DO SUCESSO - static.eventials.com · Plano de Iniciação dos 4 Pontos 1. Antes...
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“ Nós temos a missão de compartilhar nosso amor, nossa energia, nossa esperança, nossos sonhos, nossos produtos de qualidade, nosso belo e incrível estilo de vida. Agindo assim, você será plenamente abençoada com todas as riquezas da vida. Isso é viver o sonho Mary Kay.”
Mary Kay Ash.
Por Onde Começar???
PAIXÃO ENTUSIASMO
NOVA CONSULTORA
• PRODUTOS• NEGÓCIO• RECONHECIMENTOS• CARREIRA• GANHOS• NEGÓCIO
Plano de Iniciação dos 4 Pontos
1. Antes de cada Sessão de e nas reuniões No
Show, pergunte à Anfitriã: “Alguma das
pessoas que vêm hoje poderia estar
interessada em fazer o que eu faço?”
2. Apresente-se com sinceridade e de forma
entusiasmada em cada Sessão e nas reuniões
No Show. Conte por que começou o seu
negócio Mary Kay e o que ele significa para
você por meio de seu depoimento pessoal.
Plano de Iniciação dos 4 Pontos
3. Selecione pelo menos uma pessoa em cadaSessão e nas reuniões No Show e ofereça a ela aOportunidade Mary Kay. Você pode quererplantar as suas sementes dando às convidadaso Folheto Mary Kay é um Futuro Brilhante paraque o leiam em casa, e depois, fazendo umareunião com elas para lhes falar mais sobre aOportunidade Mary Kay.
4. Ofereça à sua Anfitriã um presente especialpelas pessoas indicadas que se tornemConsultoras de Beleza Independentes.
Ferramentas para Construir seu Time
A Companhia oferece uma fantástica
ferramenta para ajudá-la a construir seu
time – o Folheto Mary Kay DESCUBRA O
QUE VOCÊ AMA, que fornece bases para
que você inicie uma conversa, trazendo
ainda mais informações sobre a
Oportunidade Mary Kay.
1-PotencialIniciada
2-AgendarEntrevista
3-ApresentarImagem de Sucesso
4-Estabelecer a Relação
5-Ident. necessidadesda Potencial
Iniciada6-Compartilhar história pessoal
7-Falar sobre a oportunidade
Mary Kay
8-Vincular Necessidades e benefícios MK
9-Pedir uma decisão
CONSULTORADE BELEZA
Ciclo da Iniciação
1- Potencial Iniciada • Uma vez identificada uma potencial Iniciada,
mostre-lhe o que há na Oportunidade Mary Kaypara ela. Tente estabelecer uma conversa daseguinte forma:
Faça-lhe um elogio sincero, como: “Gostei do seuentusiasmo! Você é exatamente o tipo de pessoaque seria uma ótima Consultora de BelezaIndependente Mary Kay.”
2- Agende Entrevista• O ideal é que você agende a entrevista com a potencial
iniciada após ela experimentar e conhecer a qualidade dos produtos Mary Kay.
• Procure não explicar exaustivamente o que é a Mary Kay. Durante a sessão desperte na pessoa uma atitude de curiosidade para que ela queira agendar com você uma entrevista.
• Avise que este primeiro encontro é sem compromisso e que nele ela poderá conhecer um pouco mais a respeito desta oportunidade que esta mudando a vida as pessoas
3- Apresente a Imagem de Sucesso
• Antes de qualquer coisa as pessoas compramvocê, sua imagem, postura, jeito de falar....
• É preciso investir na sua “embalagem” ou sejaa sua aparência, pois ela fará você vender acarreira antes mesmo de abrir a boca.
• Na entrevista esteja com uma imagemprofissional, feminina e elegante;
• Observe a imagem da sua pasta de iniciação,deve estar organizada
•Faça as seguintes perguntas:
1- O que fez com que você aceitasse participar desta entrevista?2- Quais são as atividades que você mais gosta? 3- Você se sente reconhecida e valorizada pelo que faz atualmente? 4- Você quer mudar sua situação financeira atual? Já pensou em como fazê-lo? 5- O que você faz hoje está te aproximando desse objetivo?
Anote tudo e guarde com vocêLeve um “kit” para sua entrevstada
Dicas de entrevista
- Ouvir é uma arte – fale menos e ouça mais- Preste atenção ao que a pessoa fala e perceba a linguagem corporal, se está relaxada e receptiva - Olhe nos olhos constantemente – buscamos relacionamento, por isto devemos olhar nos olhos- Quando falar seja clara e objetiva, fale o necessário!Não seja repetitiva e nem prolixa.E... Sem celular!
4- Estabeleça a Relação de Confiança
5- Identifique as Necessidades da Potencial
• Faça perguntas claras e com respostas que te levem aconhecer o perfil da potencial iniciada
• Quais atividades gosta de realizar, se está satisfeita com asituação financeira atual, qual o sonho, o que é importantepara ela, o que não aguenta mais
• Estude o material, escreva e faça um resumo; depois treinesua apresentação; focando nos benefícios que vão deencontro às necessidades dela
• Foque-se sempre nela, faça-a se sentir importante!
Fale um pouco de você e como você ingressou na carreira.
O seu depoimento pessoal e o modo como você se aproxima podem transformar uma potencial Iniciada numa nova Consultora de Beleza.
6- Compartilhe sua História Pessoal
7- Fale sobre a Oportunidade
• Fale sobre as duas vias de ganho: vendas e carreira
• Explique sobre o kit Beleza – baixo investimento169,00 ou 59,90
• Explique sobre a pronta entrega para atenderclientes, lucros e valores
• Fale sobre os treinamentos de desenvolvimento ecapacitação
Use sua pasta de Iniciação
8- Vincule as Necessidades aos Benefícios
• Lembra-se das respostas das perguntas feitas no início da entrevista?
Então chegou a hora de usá-las...
• Nessa etapa , você irá mostrar a ela porque ela deve iniciar na Mary Kay.
• Você deve fazer uma prospecção do eu poderá acontecer de mudança na vida dela, de acordo com a sua insatisfação atual.
Benefícios• Ser sua própria chefe • Ganhos ilimitados • Definir o que você quer da empresa no tempo que você deseja
ou pode • Estabelecer seu horário de trabalho • Ter mais tempo para a família e amigos • Receber reconhecimento • Receber treinamento e apoio sem custo algum • Crescimento pessoal e profissional
Explique para sua potencial iniciada que não é preciso nenhuma habilidade com vendas, basta que a pessoa experimente o produto
para querer comprar ou trabalhar com eles
9 – Peça uma Decisão
Você pode dizer: O que nós realmente estamos procurando sãopessoas com quatro qualidades:1. Pessoas com integridade para fazer o que elas dizem que vão
fazer.2. Gente que ama as pessoas.. Que genuinamente tem amor pelaspessoas!3. Pessoas que têm dentro delas o que chamamos de gigante, o quesignifica que tem talentos e habilidades que não estão sendo usados!4. E pessoas que tomam decisões, que podem dizer:"Sabe, eu nunca pensei em fazer isto, mas é uma oportunidadetremenda e eu quero e preciso, então estou disposta a tentar”...Porque se você não tentar, você nunca saberá se os R$169,00 vão ounão mudar a sua vida!
Trabalhando as Objeções
“Você pode usar as pedras no caminho como obstáculo ou como degraus para seu crescimento.” - Mary Kay Ash
Os obstáculos mais comuns que precisam ser superados para realização dos sonhos:
• Falta de tempo
• Recursos escassos
• Desestímulos e pensamentos negativos
• Confusão entre sonhar e concretizar
• Medo de errar
• Crença do “sempre foi assim”
Os Estímulos
Vontade de vencer , de melhorar a realidade, de poder contribuir.
O apoio de outras pessoas também traz uma força considerável,sobretudo na hora em que surgem adversidades.
Como transformar pequenos e grandes sonhos em metas:
• Fazer a própria análise da situação atual;
• Desenvolver uma visão realista da situação desejada;
• Definir os obstáculos e estímulos para evoluir da situação atual para adesejada;
• Estabelecer planos de ação para chegar a situação desejada
Há quatro Atitudes a seguir• Primeira: Decida o que você quer
O sucesso começa com um sonho e o primeiro passopara torná-lo realidade é saber o que você quer. Tenhaum retrato nítido dos seus objetivos. Quando a mentepossui um retrato mental claro daquilo que desejaconseguir, começa a transformar os sonhos emrealidade.
• Segunda : Escreva seus sonhos no papel
Você precisa deixar seu sonho visível: Escreva seussonhos no papel como uma lista de supermercado eseja específica. Pense constantemente neles e lembre-se que pensamentos podem se tornar realidade!
Há quatro Atitudes a seguir• Terceira: Desenvolva seu plano de ação
Nada cai do céu.
Se seu sonho é fazer parte de alguma Corte ou atémesmo ser Rainha, determine o que você precisafazer ao longo do ano. Trabalhe com foco e não deixepassar um dia sem que tenha alcançado suas metas.
• Quarta : Coloque seu sonho em ação
Acredite que você vai alcançá-lo. E faça acontecer.
Onde você quer estar nos próximos anos?• Às vezes a vida se torna tão complicada que passamos a viver apenas um
dia atrás do outro. Mas, você precisa decidir agora!
• Onde você quer estar nos próximos anos?
• Onde você quer estar no ano que vem?
• Quer se tornar Diretora de Vendas?
• Diretora Sênior?
Aprender é tudo uma questão de escolha. E somos nós que fazemos a escolha. Então, todos os dias ao levantar, faça a escolha consciente de ter sucesso.
E você?
Você mesmo aí me assistindo!Existe algum motivo pelo qual você não possa, agora mesmo, começar a
desenvolver seu time campeão?