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PorJaime Alberto Ospina Gallo

Innovación Modelos de Negocio

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Jaime A Ospina G• Ideador de Negocios

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Agenda

• ¿Qué es un Modelo de Negocio?• ¿Cuáles son los ejes de

innovación?• ¿Innovar es costoso?• Prácticas de Innovación

MODELO DE NEGOCIO http:

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Según Alexander

Un modelo de negocio describe la manera y da forma

lógica, a como una organización intenta ganar dinero, a través de crear ,

distribuir y retener valor.

Relaciones

Entendimiento Modelo Negocio

Entendimiento Modelo Negocio¿Qué Tipo

de Clientes?

¿Necesito Cliente?¿Qué tipo de Clientes?¿Cuántos puedo Atender?¿Qué compran?¿Qué les vendo?

Entendimiento Modelo Negocio¿Cuál es el modelo de

Venta?

¿Cómo vendo?¿Cambio de Paradigmas?¿Cómo cobro?¿Qué Gano?

Entendimiento Modelo Negocio¿Cómo

enamoro al Cliente?

¿Cómo hago que mi cliente prospecto compre?¿Cómo hago que recompre?¿Cómo me comunico con el?¿Cómo se sus gustos?

Entendimiento Modelo Negocio¿cómo

entrego mi Oferta de

Valor?

¿Cómo hago para entregarle mi oferta?¿Controlo la distribución?¿Se los puntos de compra?¿Diferencio entre cliente y consumidor?

Entendimiento Modelo Negocio¿Cuál es el negocio?

Que recibe el cliente?

¿De que se trata mi negocio?¿El cliente identifica a que me dedico? O solo identifica el producto?

Entendimiento Modelo Negocio¿Quiénes son

mis aliados para soportar la oferta de

valor?

¿De quién dependo?¿Mis proveedores hacen que mi negocio sea diferente?¿Quién financia mi negocio?

Entendimiento Modelo Negocio¿Cómo soporta la organización el modelo de

entrega de valor?

¿Mi negocio sobre que está soportado? ¿Tecnología Informática, Maquinas?¿Las personas son importantes?¿Los recursos económicos condicionan mi crecimiento?

Entendimiento Modelo Negocio¿Qué tiene que

hacer la empresa para desarrollar la propuesta de

valor?

¿Qué de lo que hago día a día, hace que mi negocio sea lo que es?¿Qué actividades puedo delegar y cual es su impacto?

Entendimiento Modelo Negocio

¿cuánto cuesta entregar la

oferta de valor?

¿Dónde salen los costos?¿Cuanto vale operar mi negocio?

Entendimiento Modelo Negocio

Modelo de Negocio

EJES DE INNOVACIÓN

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Ejes de Innovación• ¿Qué es Innovación?

Innovación es generar o encontrar ideas, seleccionarlas, implementarlas y comercializarlas. La investigación y el desarrollo, la competencia, los seminarios, las exposiciones o ferias, los clientes y cada empleado de la empresa es un potencial proveedor de nuevas ideas generando las entradas para el proceso de la innovación.

http://es.wikipedia.org/wiki/Innovación

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Objetivo Innovación

El Objetivo de la Innovación Empresarial, es convertir conocimiento en riqueza… a través de un camino

inédito.

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Para qué Innovar• Para qué Innovar?

– Para desarrollar capacidades que permitan. • Competir en el entorno empresarial. • Liderar• Diferenciarse

Nuevas formas de entender la realidad que demanda una nueva capacidad

Desarrollo de Capacidad que se Convierta en una

Ventaja Competitiva

Sistematización y Herramientas.

Capacidad Diferenciadora

Estandarización de la Capacidad Consolidada,

Usada por todos los competidores

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Ejes de Innovación• Mucho se dice sobre que innovar..

– Todo se puede innovar. – Hay preferencias en innovación empresarial en:

• Mejoras tecnológicas.• Mejora de procesos.• Cambios en productos.• Nuevos enfoques de marketing.• Nuevas formas de distribución.

COSTOS DE LA INNOVACIÓN

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Costo de la Innovación• $ 0000,000 (CERO)

• Si una innovación produce resultados, cubre los costos de los procesos que no fueron exitosos

• Es un proceso y se mide consolidado.

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Modelo de

NegocioLas empresas que se focalizan en

la innovación en el modelo de negocios poseen un mejor desempeño que las empresas que se focalizan en las operaciones en

términos del crecimiento del margen operacional.

Estudio Global de CEO’s, IBM 2006

Innovación+

PRACTICAS DE INNOVACIÓN

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No hay caminos estándares. • Cada organización traza su camino.

– Promover todas las formas de innovación ya que hay maneras.– Educación para mejorar la cualificación.– Fomentar la movilidad de los investigadores.– Explotar más el mercado interior.– Prestar especial atención al sector servicios que ofrece oportunidades sub-explotadas

especialmente por las sinergias con el sector industrial.– Normalización.– Patentes Europeas.– Cooperación transnacional.– Fomento de agrupamientos o cluster donde el conocimiento llega más rápidamente al mercado.

Aumentan la productividad, atraen inversión, promueven la investigación, consolidan la base empresarial, desarrollan productos o servicios específicos, desarrollo de capacidades.

– Estrategias regionales de innovación.

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Más Informaciónhttp://jaimeospina.wordpress.com