Instituto Latino. Inovação de valor Visão Construir um posicionamento competitivo diferenciado.

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Instituto Latino

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Inovação de valor

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Visão

Construir um posicionamento competitivo diferenciado

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Missão

Criar espaço nunca ocupado 

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Valores

Inovação de valor, contribuir

Construir, junto com o cliente, um posicionamento estratégico único e diferenciado ao ponto de tornar a concorrência irrelevante.

Ética

O que é discutido com o cliente, pertence a ele, só divulgamos com o seu consentimento. Em alguns casos não trabalhamos com empresas do mesmo setor ao mesmo tempo.

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ValoresParceria

Não nos limitamos ao contrato, sempre oferecemos mais, sem custo para o cliente.

 Visibilidade

Os nossos serviços são visíveis para todos os clientes em razão da nossa metodologia.

Panorama geral

Trabalhamos com ênfase no mercado total, a preocupação está sempre em expandir. Em buscar novos mercados.

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Vertentes

• Consultoria empresarial

• Pesquisa de mercado

• Educação

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Parceiros

• RN - Associados

• Fórmula P

• Mercatto

• FocusPlan

• Esamc

• IZIX - Consulting

• Tribo das Letras

• Vetor - Pesquisas

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Clientes

• Empresas

• Associações regionais

• Associações nacionais

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Empresas

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Empresas

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Empresas

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Associações regionais

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Associações regionais

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EmpresasAssociações nacionais

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Metodologia

Estratégia do Oceano Azul

Fornecer um método simples, objetivo, para junto com a sua equipe criarmos uma nova matriz de valores para sua empresa.

Após vinte anos resolvemos acoplar à nossa metodologia de planejamento este novo pensamento estratégico. Ele tem agradado aos nossos clientes, principalmente pela visibilidade e comprometimento das equipes de gestores.

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Autores

W. Chan Kim e Renée Mauborgne

Tivemos a oportunidade de participar do seminário de W. Chan Kim, ele é o co-autor do já consagrado livro, A estratégia do Oceano Azul, best – seller aclamado pelo Wall street Journal, BusinessesWeek, New York Times e muitas outras publicações mundiais. Chan Kim é professor de Estratégia da International Managment no INSEAD ( França), a segunda maior escola de negócios do mundo.

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 O mercado é formado por dois tipos de oceano: um vermelho e outro azul.

Conceito

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Os oceanos vermelhos reúnem as empresas que já existem e neles todos tentam superar os concorrentes a fim de conquistar uma parcela maior da demanda já existente.

 Com uma competição tão acirrada, as águas não raro se tornam sangrentas e reduzem-se as expectativas de lucros e crescimento.

A principal investida estratégica consiste em fazer um constante benchmarketing da concorrência e tentar superá-la.

Em resumo: a agenda estratégica é estabelecida pelos concorrentes.

Oceano Vermelho

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Já os oceanos azuis são constituídos pelos mercados intocados e por oportunidades de um crescimento altamente rentável. Suas águas são amplas, profundas e inexploradas.

Nelas, é preciso criar demanda, em vez de disputá-las com a concorrência. As empresas que criam oceanos azuis, podem deixar os concorrentes para trás ao proporcionar um salto de valor para o cliente e para si mesma”

W. Chan Kim e Renée Mauborgne

Oceano Azul

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Novos produtos

Levantamentos de negócios lançados por 108 empresas mostraram que: 86% atuavam de modo linear, ou seja, limitavam-se a acrescentar melhorias dentro das águas vermelhas dos mercados existentes e, apesar de representarem 62% da receita total dos novos lançamentos, esses negócios respondiam por apenas 39% do total de lucros.

Por outro lado, os 14% dos lançamentos restantes tinham o objetivo de criar oceanos azuis: eram responsáveis por 38% da receita decorrente dos novos negócios e por 61% dos lucros.

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Criar espaços de mercados inexplorados.

Tornar a concorrência irrelevante.

Criar e capturar a nova demanda.

Romper o trade-off valor-custo.

Alinhar todo o sistema de atividade da empresa em busca da diferenciação e baixo custo.

Competir nos espaços de mercado existente.

Vencer os concorrentes.

Aproveitar a demanda existente.

Exercer o trade-off valor-custo.

Alinhar todo o sistema de atividades da empresa com sua escolha estratégica de diferenciação ou baixo custo.

Estratégia do Oceano Vermelho X Estratégia do Oceano Azul

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Princípios de formulação

Reconstrua as fronteira do mercado

Concentre-se no panorama geral, não números.

Vá além da demanda existente.

Acerte a seqüência estratégica.

Princípios de execução

Supere as principais barreiras organizacionais.

Introduza a execução na estratégia.

Riscos atenuados dos princípio

Risco da busca

Risco do planejamento

Risco da escala

Risco do modelo de negócio

Fatores de risco atenuados por cada princípio

Risco organizacional

Risco da gestão

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Matriz de avaliação de valor do Cirque Du Soleil

Preço

ASTROS CIRSENSES

EspetáculosCom animais Desconto

para grupos

Espetáculos com vários picadeiros

Diversão e humor

Vibração e perigo

Picadeiro único

Tema

Alto

Baixo

Ambienterefinado p/

os espetáculos

Várias produções

Músicas e danças artísticas

Cirque Du Soleil Circos regionais menores Grandes circos

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REDUZIR

• Diversão de humor

• Vibração e perigo

ELIMINAR

• Astros circenses

• Espetáculos com animais

• Descontos para grupos

• Espetáculos em vários • picadeiros

ELEVAR

• Picadeiro único

CRIAR

• Tema

• Ambiente

• Várias produções

• Músicas e danças artísticas

Matriz - Eliminar / Reduzir / Elevar / Criar Cirque du Soleil

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A matriz de avaliação de valor

A matriz de avaliação de valor é tanto um instrumento de diagnóstico como um modelo para o desenvolvimento de uma estratégia consistente de Oceano Azul.

1º - Captar a situação atual no espaço de mercado conhecido. Isso permite que a empresa compreenda em que os concorrentes estão investindo, os atributos nos quais se baseia a competição em termos de produtos, serviços e entrega. 2º- E o que os compradores recebem como clientes de qualquer das ofertas competitivas existentes no mercado.

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ELIMINAR ELEVAR

REDUZIR CRIAR

As três características da boa estratégia

Foco

“Toda estratégia notável tem foco, é o perfil estratégico da empresa ou sua curva de valor. Enfatizar apenas os atributos que a diferem de seus concorrentes.”

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Singularidade

“Quando a estratégia é formulada de forma reativa, como tentativa da empresa acompanhar a concorrência, ela perde sua singularidade.

Ao aplicar as 4 ações de eliminar, reduzir, elevar e criar, diferenciam suas curvas de valor daquela que se caracteriza como média do setor.”

As três características da boa estratégia

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Mensagem

“A boa estratégia tem uma mensagem consistente e convincente”.

Uma boa mensagem não só deve ser clara, mas também anunciar uma oferta verdadeira, para que os clientes não percam a confiança e o interesse.

As três características da boa estratégia

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Estas 3 características orientam as empresas em seu processo de

reconstrução afim de revolucionar a criação de valor, tanto para os compradores quanto para si.

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Setor

Grupo estratégico

Grupo de compradores

Concentra-se nos rivais dentro do

setor

Concentra-se na posiçãocompetitiva dentro

do grupo estratégico

Concentra-se em servir melhor o grupo de

compradores

Examina setores alternativos

Examina os gruposestratégicos dentro

do setor

Redefine o grupodo compradores

do setor

Competição voraz Criação de Oceanos Azuis

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Escopo da oferta deproduto ou serviço

Apelofuncional-emocional

Tempo

Concentra-se em maximizar

o valor das ofertas de produtos e serviços

dentro das fronteiras setoriais

Concentra-se em melhorar

o desempenho em termos

de preços, dentro do apelo

funcional-emocional do setor

Concentra-se em adaptar-se à ocorrência das tendências externas

Examina as ofertas de produtos e

serviços complementares

Repensa o apelo funcional-

emocional do setor

Participa do

Desenvolvimento das tendências

externas ao longo do tempo

Competição voraz Criação de Oceanos Azuis

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As quatro barreiras organizacionais à execução da estratégia

Barreira cognitivaOrganização amarra

ao status quo

Barreira emotivaPessoal desmotivado

Barreira dos recursos

Recursos limitados

Barreira políticaOposição por parte

de grandes interesses não-declarados

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...sinto-me capaz de fazer o

inusitado, até mesmo arrancar cada espinho de uma rosa azul, para que deles

brote a Esperança.

Armando Righetto

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Obrigado

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