1. WORKSHOP MAQUIJIG PRODUTIVIDADE Como fazer crescer o seu negcio JORGE LASCAS INTERNACIONALIZAO Fazer negcios l fora, j! 27 Janeiro 2011

2. A EVIDNCIA 3. Se fizermos negcios entre ns, no equilibramos a balana comercial Temos que vender a outros pases para fazer entrar divisas 4. A SOLUO 5. INTERNACIONALIZAO - Investimento - Exportao 6. EXPORTAO - Estratgia vs Oportunidade 7. EXPORTAO - Vantagens - Aumento volume negcios - Maiores margens - Diversificar mercados 8. EXPORTAO - Barreiras - Tarifrias (externas) - Processuais (internas e externas) 9. EXPORTAO - Preparao - Anlise da empresa - Anlise de produtos e servios - Anlise de mercados - Anlise de canais de distribuio 10. 11. EXPORTAO - Canais de Distribuio - Directa - Parceiros - Agentes - Distribuidores - Representantes - Importadores 12. EXPORTAO - Como encontrar - Feiras - Misses empresariais - Eventos prprios - Cmaras de comrcio - Associaes empresariais - Congressos e Seminrios - Pesquisa na Internet 13. www.portugalglobal.pt 14. LISBOA 15.

O Clube Internacional de Empresrios junta empresrios que j iniciaram ou pretendem iniciar o processo de internacionalizao ou exportao na sua empresa.

Tem como objectivo a partilha de experincias, boas prticas, contactos e ajuda mtua para alcanar os objectivos de cada membro.

16. QUANDO? Os encontros ocorrem hora de almoo, com periodicidade mensal, sempre na terceira 4 feira de cada ms, sendo o primeiro no dia 19 de Janeiro de 2011. 17. ONDE? Restaurante Clara Jardim Campo Mrtires da Ptria, N 49 1150-225 LISBOA 18. PROGRAMA 12h00 - Recepo dos participantes e networking 12h15 - Inicio das apresentaes 13h30 - Almoo 14h30 - Fim do encontro 19. COMO FUNCIONA No perodo das apresentaes cada participante dispe de 5 minutos para falar sobre a sua empresa. Sugestes de temas: - Apresentao da empresa - Desafios no processo de internacionalizao - Vantagens competitivas dos seus produto e servios - Casos de sucesso - Boas prticas - Mercados de actuao - Mercados em expanso 20. MAIS INFO www.jorgelascas.com 21. Jorge Lascas Desenvolvimento Internacional de Negcios www.jorgelascas.com 22. O QUE FAO? Trabalho em conjunto com as empresas para definir uma estratgia de internacionalizao, seleccionando os mercados de destino, produtos, servios, mensagem e plano de aco. Encarrego-me depois de procurar parceiros, representantes, distribuidores e grandes clientes nos mercados seleccionados. 23. COMO O FAO Em conjunto com a administrao da empresa analisamos a carteira de produtos e servios e estudamos os mercados potenciais para encontrar os melhores alvos. Estabelecemos um plano de aco para alcanar os objectivos do plano de intercionalizao. Inicio a prospeco de parceiros, representantes, distribuidores e grandes clientes, reportando as aces bem sucedidas e acompanhando o seu seguimento. 24. RECURSOS Tenho uma forte rede de contactos em crescimento em todo o mundo, incluindo: - 10.000+ contactos directos linkedin - grupos no linkedin e facebook com 50.000+ membros - newsletter em portugus para 100.000+ contactos - newsletter em ingls para 300.000+ contactos - Contactos em associaes empresariais - Contactos em cmaras de comrcio 25. O PROCESSO O processo de internacionalizao no conseguido no curto prazo. Devemos esperar resultados consistentes num perodo de 6 a 12 meses. No entanto os meus servios so prestados numa base mensal, podendo ser cancelados a qualquer momento com 30 dias de aviso. 26. PORQU OUTSOURCING? O processo de internacionalizao das pequenas e mdias empresas tem alguns riscos associados com a utilizao de recursos internos: - Derivar recursos internos para o processo de internacionalizao pode prejudicar o desempenho do negcio existente se no existir folga nos recursos utilizados. - Mesmo existindo folga, comum os recursos afectarem mais tempo do que o estipulado ao processo de internacionalizao, afectando o negcio existente. O outsourcing do processo de internacionalizao minimiza o risco de o negcio existente ser afectado. 27. CONTACTOS Jorge Lascas Tlm: +351 93 451 65 60 Email:[email_address] Web:www.jorgelascas.com Skype:jorgelascas Linkedin:http://pt.linkedin.com/in/jorgelascas Facebook:http://www.facebook.com/jorge.lascas Twitter:http://twitter.com/jorgelascas