Internacionalização: Fazer negócios lá fora, já! por Jorge Lascas
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WORKSHOP MAQUIJIG PRODUTIVIDADE Como fazer crescer o seu negócio JORGE LASCAS INTERNACIONALIZAÇÃO Fazer negócios lá fora, já! 27 Janeiro 2011
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Apresentação de Jorge Lascas sob o tema "Internacionalização: Fazer negócios lá fora, já!" no 2º workshop da Maquijig a 27 de Janeiro de 2011
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WORKSHOP MAQUIJIG
PRODUTIVIDADEComo fazer crescer o seu negócio
JORGE LASCAS
INTERNACIONALIZAÇÃOFazer negócios lá fora, já!
27 Janeiro 2011
A EVIDÊNCIA
Se fizermos negócios entre nós, nãoequilibramos a balança comercial
Temos que vender a outros paísespara fazer entrar divisas
A SOLUÇÃO
INTERNACIONALIZAÇÃO
- Investimento
- Exportação
EXPORTAÇÃO
- Estratégia vs Oportunidade
EXPORTAÇÃO
- Vantagens
- Aumento volume negócios - Maiores margens - Diversificar mercados
EXPORTAÇÃO
- Barreiras
- Tarifárias (externas)
- Processuais (internas e externas)
EXPORTAÇÃO
- Preparação
- Análise da empresa - Análise de produtos e serviços - Análise de mercados - Análise de canais de distribuição
EXPORTAÇÃO
- Canais de Distribuição
- Directa - Parceiros - Agentes - Distribuidores - Representantes - Importadores
EXPORTAÇÃO
- Como encontrar
- Feiras €€€€€ - Missões empresariais €€€€ - Eventos próprios €€€ - Câmaras de comércio €€ - Associações empresariais €€ - Congressos e Seminários €€ - Pesquisa na Internet €
www.portugalglobal.pt
LISBOA
•O Clube Internacional de Empresários junta empresários que já iniciaram ou pretendem iniciar o processo de internacionalização ou exportação na sua empresa.
•Tem como objectivo a partilha de experiências, boas práticas, contactos e ajuda mútua para alcançar os objectivos de cada membro.
QUANDO?
Os encontros ocorrem à hora de almoço, com periodicidade mensal, sempre na terceira 4ª feira de cada mês, sendo o primeiro no dia 19 de Janeiro de 2011.
ONDE?
Restaurante Clara Jardim
Campo Mártires da Pátria, Nº 49
1150-225 LISBOA
PROGRAMA
12h00 - Recepção dos participantes e networking
12h15 - Inicio das apresentações
13h30 - Almoço
14h30 - Fim do encontro
COMO FUNCIONA
No período das apresentações cada participante dispõe de 5 minutos para falar sobre a sua empresa.
Sugestões de temas:
- Apresentação da empresa
- Desafios no processo de internacionalização
- Vantagens competitivas dos seus produto e serviços
- Casos de sucesso
- Boas práticas
- Mercados de actuação
- Mercados em expansão
MAIS INFOwww.jorgelascas.com
Jorge Lascas
Desenvolvimento Internacional de Negócios
www.jorgelascas.com
O QUE FAÇO?
Trabalho em conjunto com as empresas para definir uma estratégia de internacionalização, seleccionando os mercados de destino, produtos, serviços, mensagem e plano de acção.
Encarrego-me depois de procurar parceiros, representantes, distribuidores e grandes clientes nos mercados seleccionados.
COMO O FAÇO
Em conjunto com a administração da empresa analisamos a carteira de produtos e serviços e estudamos os mercados potenciais para encontrar os melhores alvos.
Estabelecemos um plano de acção para alcançar os objectivos do plano de intercionalização.
Inicio a prospecção de parceiros, representantes, distribuidores e grandes clientes, reportando as acções bem sucedidas e acompanhando o seu seguimento.
RECURSOS
Tenho uma forte rede de contactos em crescimento em todo o mundo, incluindo:
- 10.000+ contactos directos linkedin - grupos no linkedin e facebook com 50.000+ membros - newsletter em português para 100.000+ contactos - newsletter em inglês para 300.000+ contactos - Contactos em associações empresariais - Contactos em câmaras de comércio
O PROCESSO
O processo de internacionalização não é conseguido no curto prazo. Devemos esperar resultados consistentes num período de 6 a 12 meses.
No entanto os meus serviços são prestados numa base mensal, podendo ser cancelados a qualquer momento com 30 dias de aviso.
PORQUÊ OUTSOURCING?
O processo de internacionalização das pequenas e médias empresas tem alguns riscos associados com a utilização de recursos internos:
- Derivar recursos internos para o processo de internacionalização pode prejudicar o desempenho do negócio existente se não existir folga nos recursos utilizados.
- Mesmo existindo folga, é comum os recursos afectarem mais tempo do que o estipulado ao processo de internacionalização, afectando o negócio existente.
O outsourcing do processo de internacionalização minimiza o risco de o negócio existente ser afectado.
CONTACTOS
Jorge Lascas
Tlm: +351 93 451 65 60
Email: [email protected]
Web: www.jorgelascas.com
Skype: jorgelascas
Linkedin: http://pt.linkedin.com/in/jorgelascas
Facebook: http://www.facebook.com/jorge.lascas
Twitter: http://twitter.com/jorgelascas
