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JUNHO/2012 ANO 17 Nº 69
Internet e cartões de crédito facilitam a vida do passageiro
Empresas do Grupo JCA
Guanabara comemora 20 anos de criatividade
umárioS
32Com o uso de novas tecnologias, da internet e dos cartões de crédito, as empresas de transporte
rodoviário de passageiros do Grupo JCA, entre elas a Viação Cometa, a Auto Viação 1001 e a Auto Viação
Catarinense, facilitam cada vez mais a vida dos seus clientes.
46
56A Irizar do Brasil está construindo
nova fábrica na cidade de Botucatu-
SP. Com ela, vai poder triplicar sua
produção de carroçarias rodoviárias,
inclusive do modelo PB da foto acima.
A inauguração da nova planta está
prevista para dentro de um ano e meio.
A Associação Nacional do Transporte Público — ANTP — e a
ABRATI lançaram a segunda edição do Prêmio ANTP/ABRATI de
Boas Práticas do Transporte Terrestre de Passageiros.
As inscrições — feitas por meio digital — já estão abertas.
Cartas .................................................. 6
Carta do Presidente ............................. 7
Bagageiro ............................................. 8
Caio Induscar lança BRT .................... 14
BRT Marcopolo opera no Rio ............ 24
Expresso Brasileiro renova frota ........ 28
Comil amplia o Pós-Venda ................ 52
Boas Práticas 2ª edição ..................... 56
Opinião .............................................. 58
LEIA MAIS:
16
A Expresso Guanabara
está completando 20 anos
de atividades.
O balanço de sua
trajetória até aqui mostra
uma empresa criativa e
sempre preocupada em
oferecer o melhor aos
seus passageiros e às
cidades servidas por sua
frota de 390 ônibus.
Ônibus equipados
com sistema
Wi-Fi e dotados de
monitores de vídeo
são a principal
novidade oferecida
pela Viação Cidade
do Aço aos seus
usuários.A Volvo Bus Latin America
desenvolveu uma nova linha
completa de chassis para ônibus
rodoviários e urbanos. O produto
vem sendo mostrado pela
Caravana de Soluções Volvo, que
está percorrendo todo o País.
44
10
6 REVISTA ABRATI, JUNHO 2012
A Revista ABRATI é uma publicação da
Associação Brasileira das Empresas de
Transporte Terrestre de Passageiros
Editor Responsável
Ciro Marcos Rosa
Produção, edição e editoração eletrônica
Plá Comunicação – Brasília
Editor Executivo
Nélio Lima – MTb 7903
Impressão
Gráfica e Editora Athalaia – Brasília
Imagem da capa
João Luiz Oliveira/Tecnifoto SP
Esta revista pode ser acessada via
internet: http://www.abrati.org.br
Associação Brasileira das
Empresas de Transporte Terrestre
de Passageiros
Presidente
Renan Chieppe
Vice-Presidente
Luiz Wagner Chieppe
Diretor Administrativo-Financeiro
Paulo Alencar Porto Lima
Diretores
Carlos Alberto de O. Medeiros,
Cláudio Nelson C. Rodrigues de Abreu,
Francisco Tude de Melo Neto, Jacob
Barata Filho, Leônidas Elias Júnior,
Letícia Sampaio Kitagawa, Mário Luft,
Paulo Humberto Naves Gonçalves,
Pedro Antonio Teixeira, Sandoval
Caramori,Telmo Joaquim Nunes e
Washington Peixoto Coura.
Superintendente
José Luiz Santolin
Assessoria Técnica
Ataíde de Almeida
Assessoria de Comunicação Social
Ciro Marcos Rosa
SAUS Quadra 1 - Bloco J - Edifício CNT
Torre A – 8º andar - Entrada 10/20
CEP: 70.070–944
Brasília - Distrito Federal
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Fax: (061) 3322-2058/3322-2022
E-mail: [email protected]
Internet: http://www.abrati.org.br
SUGESTÕESMuito boa a cobertura sobre as
empresas Expresso Princesa dos
Campos, Viação Ouro e Prata e Viação
Sertaneja, na Revista ABRATI número
68. Sugiro que façam também ma-
térias com a Central Bahia, Viação
Nordeste (Natal-RN), Bomfim e Viação
Rio Tinto (João Pessoa-PB). Grato
pelo envio regular dos exemplares da
Revista ABRATI.
Temístocles Cordeiro de Farias Jr.
NATAL – RN
BOA NOTÍCIAParabéns à empresa Auto Viação
Progresso por colocar ônibus leito de
dois andares nas suas linhas para
algumas capitais nordestinas. É uma
boa notícia para todos nós, passagei-
ros, que precisamos ganhar tempo nas
nossas viagens aqui pela região sem
ter que perder parte do dia e algumas
horas de trabalho. Os novos ônibus
são de fato modernos e seguros, além
de muito confortáveis. E nós, passa-
geiros fiéis e habituais, merecemos a
deferência.
Aprígio D. Maciel
JOÃO PESSOA – PB
CONFIANÇANa minha opinião, as empresas
de transporte rodoviário de passagei-
ros estão dando uma demonstração
de confiança na economia do Brasil
e mostrando muita disposição para
enfrentar a concorrência das empre-
sas aéreas. A edição número 68 da
Revista ABRATI volta a mostrar isso
com clareza ao apresentar novas ma-
térias sobre empresas que, mesmo em
clima de incertezas, estão investindo
vultosos recursos na aquisição de
ônibus novos.
Cassiano Renó e Souza
ARACAJU – SE
artasC
BUSÓLOGOSou colecionador de fotos de
ônibus e com a Revista ABRATI fico
informado do que está acontecendo
referente às empresas de ônibus do
Brasil. Escrevo para agradecer por
mais um envio da revista. Se for pos-
sível, gostaria que meu nome saísse
na próxima edição, para eu me cor-
responder com outros busólogos de
outros estados do Brasil.
Cristóvão Santos da Rocha
Av. Getúlio Vargas, 165
Centro do Comércio
57100–000 – RIO LARGO – AL
VISSTA BUSSSugiro matéria sobre o Grupo
Amaral, do Distrito Federal, que tem
38 anos de tradição, e sobre a Rápido
Girassol Turismo, com uma foto do
ônibus Vissta Buss ano 1999, que
foi atua lizado para “Elegance”, per-
tencente à Girassol. Cumprimentos à
Revista ABRATI.
Jaime Lima da Silva
BRASÍLIA – DF
IMAGEMA Viação Ouro e Prata, de Porto
Alegre, tem uma grande tradição e, do
meu ponto de vista, faz um trabalho
muito importante em favor da imagem
do transporte rodoviário de passagei-
ros do Brasil, principalmente junto
aos nossos vizinhos argentinos e às
populações da fronteira, em especial
nas temporadas de férias. Os serviços
que ela presta são impecáveis e todo
mundo, brasileiro ou estrangeiro, se
sente “em casa” a bordo de um ônibus
da Ouro e Prata. Para os turistas, é
sempre um bom começo de férias, ou
um regresso feliz depois dos mereci-
dos lazer e descanso.
Abel Vieira Maduro
CRICIÚMA – SC
arta do PresidenteC
Tradição, eficiência e grandes desafios
A Revista ABRATI tem mostrado em suas edições o alto padrão de qualidade nos
serviços prestados pelas empresas de transporte rodoviário de passageiros.
Quando falo em qualidade refiro-me não só à excelência do serviço prestado; incluo
também o treinamento dos motoristas e os tantos itens de conforto introduzidos
pelas companhias para agradar cada vez mais os seus passageiros.
Vemos nesta edição iniciativas como a do grupo JCA, de ampliar a oferta de
salas VIP, o acesso à internet em salas especiais de determinados terminais, a
emissão de cartão de crédito próprio que possibilita o acúmulo de pontos para
serem trocados por passagens, a instalação de totens eletrônicos para emissão
dos bilhetes pelos próprios usuários. Tudo isso com uma frota das mais novas,
graças à política agressiva de renovação constante.
Várias outras empresas seguem o mesmo caminho. Algumas já foram mos-
tradas aqui; todas se esforçam para oferecer o melhor serviço, a um custo baixo,
com regularidade de horários, segurança e conforto.
Internamente, as empresas investem no crescimento e manutenção dos seus
quadros de colaboradores objetivando sua formação e aperfeiçoamento, e assim
possibilitando que eles façam carreira na companhia. Temos muitos exemplos de
profissionais que começaram como estagiários e chegaram a cargos nas diretorias
e gerências.
Nunca é demais lembrar que nosso sistema de transporte de passageiros,
implantado por empresários pioneiros e empreendedores, não conta com nenhum
tipo de subsídio e é considerado pelos especialistas como um dos melhores do
mundo. É comum a visita de empresários estrangeiros às nossas empresas para
conhecer melhor como funciona o setor, que está presente em todos os municípios
brasileiros e existe há mais de 80 anos.
É também um setor sobre o qual pesam grandes desafios. Entre eles, neste
momento, o da insegurança jurídica gerada pela perspectiva de mudança do marco
regulatório e pelas discussões sobre os editais para uma nova licitação. Outro
desafio importante é como enfrentar o crescimento do transporte ilegal, que tem
prosperado muito em nosso País por falta de fiscalização adequada pelos setores
responsáveis. Empresas e até pessoas físicas utilizam-se de veículos antigos, sem
manutenção, e de motoristas sem qualificação para realizar viagens clandestinas,
o que põe em risco as vidas de pessoas atraídas por custos mais baixos, prati-
cados por transportadores que não pagam impostos nem respeitam as regras de
descanso dos motoristas, como, aliás, têm mostrado os meios de comunicação
de massa em reportagens recentes.
Vemos nesta edição iniciativas como a do Grupo JCA, de ampliar a oferta de salas VIP, o acesso à internet em salas especiais de determinados
terminais, a emissão de cartão de crédito
próprio que possibilita o acúmulo de pontos para serem trocados
por passagens, a instalação de totens
eletrônicos para emissão de bilhetes
pelos próprios usuários.
Júlio
Fer
nand
es
Renan Chieppe, Presidente da ABRATI.
REVISTA ABRATI, JUNHO 2012 7
8 REVISTA ABRATI, JUNHO 2012
B A G A G E I R O
COOPERAÇÃO
CORREDORES TECNOLOGIA
DIESEL LIMPO
PÓS-VENDA
ABRATI DISTRIBUI ÀS EMPRESAS 6.000 CARTAZES DA CAMPANHA ANTITABAGISMO
BRT DA MARCOPOLO VIRA BIARTICULADO E PASSA A SER PRODUZIDO NA COLÔMBIA
ÔNIBUS HÍBRIDO DA VOLVO SERÁ LANÇADO OFICIALMENTE NA RIO+20
BR DISTRIBUIDORA PROMETE REDE DE 1.500 POSTOS PARA VENDA DO S50
VOLARE ENTREGA 26 OFICINAS MÓVEIS À SUA REDE DE ATENDIMENTO A CLIENTES
O onibus híbrido que a
Volvo produzirá em Curitiba
será lançado oficialmente
em junho, por ocasião da
conferência da ONU sobre
meio ambiente, a Rio+20,
a se realizar no Rio de
Janeiro entre os dias 13
A BR Distribuidora programou um investimento de R$ 2,5
bilhões para poder encerrar este ano com 1.500 postos de
distribuição do diesel S50, em todo o País. Esse número
corresponderá a um aumento de pouco mais de 15% sobre a
rede atual, que tem 1.300 postos adaptados. Ainda segundo a
distribuidora, a partir de janeiro o diesel S50 será substituído
na rede adaptada pelo diesel S10.
A ABRATI está participando da campanha contra o tabagismo,
em cooperação com o Ministério da Saúde. Nada menos
que 6.000 cartazes estão sendo distribuídos às empresas
associadas para ser colocados em ônibus e em alguns
terminais. Em 2011, o Brasil gastou 21 bilhões de reais no
tratamento de pacientes com doenças relacionadas ao cigarro
(30% do orçamento do Ministério da Saúde no ano passado).
A Volare entregou a suas
representantes e conces-
sionárias em todo o Brasil
26 unidades do veículo Anjo
Azul (foto abaixo). Trata-se
de uma oficina móvel própria
para a prestação de socorro
mecânico a frotistas e clien-
tes. Sua oficina está mon-
O ônibus articulado Viale
BRT, desenvolvido no
Brasil pela encarroçadora
Marcopolo e destinado a
aplicações em sistemas de
corredores de transporte
coletivo nos grandes
centros urbanos, passará
a ser produzido também
tada sobre o micro-ônibus
Utile, da própria Volare, e
leva um conjunto completo
de equipamentos e ferramen-
tas: prensa hidráulica, torno,
lavadora de peças, furadeira
de bancada, esmeril e banca-
das mecânicas com tomadas
para fonte de energia.
na Colômbia. Lá, porém, o
veículo será biarticulado,
recebendo a denominação
de Gran Viale BRT.
O fabricante será a
Superpolo — joint venture
da encarroçadora brasileira
com o Grupo Fanalca,
daquele país.
O Gran Viale BRT concebido para operar no sistema Transmilênio.
e 26. No ano passado,
o ônibus fez testes em
Curitiba, São Paulo e
Rio de Janeiro. Segundo
o fabricante, o sistema
híbrido deverá proporcionar
a redução, em até 90%, de
alguns tipos de poluentes.
REVISTA ABRATI, JUNHO 2006REVISTA ABRATI, JUNHO 2012 9
SEGUROS
CERTIFICAÇÃO CAMPANHA
AVANÇOS
NOBRE SEGURADORA É, NOVAMENTE, PRÊMIADA PELA LIDERANÇA EM RC TRANSPORTADOR RODOVIÁRIO PARA PASSAGEIROS E PELO MELHOR DESEMPENHO EM RISCOS RURAIS.
A COMIL É CONTEMPLADA COM O SELO E2
ANDORINHA NA DEFESA DO PANTANAL
SCANIA APRESENTA LINHA OFF ROAD EM FEIRA DE CONSTRUÇÃO E MINERAÇÃO
Pedro Albuquerque,
diretor-presidente da
NOBRE Seguradora,
afirma que diante dos
excelentes resultados
obtidos pela Nobre
Seguradora, sente-se
seguro em projetar o
crescimento de 20%
para 2012.Albuquerque
conta com estratégias,
produtos, serviços e constante aprimoramento dos
colaboradores para alcançar suas metas. Enfatiza que
a sólida base para suas projeções são calcadas na
confiança depositada na NOBRE pelos seus Corretores
e Clientes.
A NOBRE Seguradora é a primeira seguradora
independente no ranking nacional, não pertencente a
bancos ou a capital estrangeiro, estando posicionada
entre as 20 maiores do País. Em 2011 garantiu
o pagamento de R$ 181 milhões de sinistros e
superou todas as expectativas de crescimento,
graças à parceria dos Corretores, à fidelização dos
Segurados e à percepção e capacidade técnica de seus
funcionários e colaboradores. Fatores determinantes
para o sucesso e as premiações a ela conferidas pelo
Mercado Segurador, devido à Liderança no seguro
de RC Transportador Rodoviário de Passageiros e
Desempenho em Riscos Rurais.
Operando com seguros tradicionais e seguros
exclusivos, a NOBRE Seguradora é pioneira e líder, no
Brasil, no seguro para Profissionais da Área da Saúde;
a única seguradora a disponibilizar Seguro da Franquia
para automóveis, como produto; especializada em
soluções para Seguro de Vida, Residência, Empresa,
Garantia Contratual, Seguro de Responsabilidade Civil
Profissional para Engenheiros e Riscos de Engenharia
e Aeronaves, entre outros.
A Scania apresentou
na M&T Expo 2012
(8ª Feira Internacional
de Equipamentos
para construção e 6ª
Feira Internacional de
Equipamentos para
Mineração) sua nova linha
de caminhões off road,
ainda mais preparados para
enfrentar a severidade das
Os novos Scania off road vieram ainda mais preparados.
operações de construção
e mineração. Além de
melhorias no trem de
força, a nova linha off road,
de cabine G, passou por
modificações que tornam
os caminhões ainda mais
resistentes e robustos.
A M&T é a maior feira de
construção e mineração da
América Latina.
A encarroçadora Comil
conquistou o selo E2 de
segurança veicular no que
respeita a capotamento.
O certificado foi concedido
por empresa francesa e
homologado pelo governo
francês com base em
testes realizados com o
modelo rodoviário Campio-
ne, na cidade de Erechim,
onde está a fábrica da
Comil. O selo é reconhecido
mundialmente.
Em Corumbá-MT, os ônibus
da Empresa de Transportes
Andorinha estão exibindo,
nos seus circuitos internos
de vídeo, clipes especiais
sobre os problemas am-
bientais da região e sobre
a necessidade de se adotar
cuidados para a preservação
do Pantanal. Os clipes serão
mostrados até julho e aler-
tam, por exemplo, para os
constantes atropelamentos
de animais na região.
ançamentoL
A nova linha Volvo de chassis para ônibusA Volvo Bus Latin America apresentou seus novos chassis para ônibus rodoviários e urbanos, todos
enquadrados na legislação brasileira Proconve P7 (Euro 5). Aproveitou para destacar os novos motores
de 11 litros para veículos rodoviários, com potência de até 450 cv. E informou sobre a decisão de
equipar, de série, com transmissão automatizada I-Shift e freios ABS/EBS, todos os novos chassis.
A Volvo deu uma espécie de sacu-
dida no seu portfólio; mexeu em
tudo e fez o que um executivo da mon-
tadora chamou de “o maior lançamen-
to de ônibus da história da Volvo Bus
no País”. Todos os novos chassis rodo-
viários estão disponíveis nas versões
4x2 (modelos B340R e B380R), 6x2
(modelos B380R, B420R e B450R) e
8x2 (modelos B420R e B450R). Como
equipamentos opcionais estão sendo
oferecidos o terceiro eixo de apoio
direcional, o sistema de controle de
estabilidade ESP e um sensor de teor
alcoólico – bafômetro – que bloqueia a
ignição caso o motorista esteja alcooli-
zado. E que realmente funciona, como
foi demonstrado dezenas de vezes
durante a apresentação dos novos
veículos, em Curitiba.
Quanto aos chassis urbanos, além
de atenderem à norma Proconve P7,
passam a estar equipados com a caixa
Ecolife de transmissão automática,
de seis velocidades, e ganham con-
trole de aceleração inteligente. Como
equipamentos opcionais a montadora
oferece o ITS4mobility, que é um sis-
tema de gestão de frotas capaz de mo-
nitorar todas as operações do veículo,
gerando informações que possibilitam
a rápida identificação de falhas e a
otimização do tempo de percurso e do
consumo de combustível.
O novo chassi Volvo
B 450 R 8x2: a maior
potência do mercado, alto
conteúdo de tecnologia embarcada
e expressiva economia operacional.
Foto
s: D
ivul
gaçã
o
10 REVISTA ABRATI, JUNHO 2012
“Temos o maior e mais comple-
to portfólio de produtos, e nossos
veículos, que já eram referência no
mercado pela segurança e o alto grau
de tecnologia embarcada, estão ainda
mais seguros e eficientes”, anunciou o
presidente da Volvo Bus Latin America,
Luis Carlos Pimenta, a propósito dos
novos lançamentos.
Ele lembrou que, para atender à
norma Proconve P7, todos os novos
chassis de ônibus da Volvo utilizam
a tecnologia SCR (Selective Catalyst
Reduction), denominada no Brasil de
Sistema de Redução Catalítica Seleti-
va. Com isso, os ônibus fabricados de
1º de janeiro de 2012 para cá emitem
muito menos gás carbônico e óxidos
de nitrogênio, inclusive porque só
funcionam bem se forem abastecidos
com o diesel S50. Além disso, como
os veículos exigiram a incorporação
de uma série de avanços tecnológi-
cos, ficaram ainda mais econômicos
e seguros.
RODOVIÁRIOS
A nova linha é composta por 14
modelos, sendo oito urbanos e seis
rodoviários. No segmento rodoviário,
foi mostrado um novo chassi, mais
leve e dotado de novo sistema de
suspensão, como também o ônibus
B450R, que a Volvo considera o mais
potente do mercado, com motor de
450 cv de potência.
A nova linha de rodoviários vem
equipada com avançadas soluções
que reduzem os custos operacionais
do transporte e aumentam sua capaci-
dade de carga. “Os novos chassis são
José Luis Pimenta destacou a redução das
emissões e a eficiência dos novos motores.
As encarroçadoras, entre elas a Mascarello, são parceiras da Volvo na Caravana de Soluções Volvo, que está percorrendo o Brasil.
Segundo José Luis Gonçalves, os novos
ônibus consomem menos combustível.
REVISTA ABRATI, JUNHO 2012 11
mais leves, permitindo maior volume
de carga, além de apresentarem uma
economia de até 12% no consumo de
combustível em relação aos modelos
anteriores”, destaca José Luis Gon-
çalves, gerente da linha de ônibus
rodoviários da Volvo Bus Latin America.
Os novos chassis ganharam um
sistema de suspensão que oferece
mais estabilidade e conforto, e são
equipados, de série, com a moderna
caixa de câmbio eletrônica da Volvo,
a I-Shift, e com o sistema de freios
inteligentes ABS/EBS. Nas freadas
de emergência, esses freios mandam
mais pressão para as rodas, aumen-
tando seu desempenho.
URBANOS
Também a linha de chassis ur-
banos foi renovada e os modelos
receberam nova caixa de transmissão
automática (Ecolife) e novo sistema de
controle de aceleração. A caixa Ecolife
reduz em até 6% o consumo de com-
bustível, além de influir sobre outros
custos operacionais do transporte
pelo menor desgaste de componentes
internos, espaçando mais os períodos
de troca de óleo e de manutenção.
“Os ônibus urbanos Proconve P7
também vêm equipados com um con-
trole de aceleração inteligente cuja
função é garantir que só a potência
necessária seja empregada nos ar-
ranques e retomadas de velocidade,
otimizando a eficiência do veículo e
reduzindo o consumo de combustível”,
explica Euclides Castro, gerente de
ônibus urbanos da Volvo Bus Latin
America.
O chassi com motor dianteiro
B270R e os modelos B290R e B290R-
LE foram equipados com a tecnologia
SCR para atender à legislação de
emissões Proconve P7 (Euro 5).
ançamentoL
No mesmo dia em que foram apresentados os novos chassis, a Caravana de Soluções Volvo começou a percorrer o País.
Caixa I-Shift de chassi rodoviário.
O tanque que armazena o Arla 32.
Foto
s: D
ivul
gaçã
o
12 REVISTA ABRATI, JUNHO 2012
ançamentoL
O primeiro Millennium BRT da Induscar CAIO
A resistência dos materiais em-
pregados na construção do novo
veículo, de modo a evitar problemas
de manutenção, foi uma das princi-
Depois de estudar a infraestrutura dos diversos sistemas genericamente denominados BRT
implantados ou ainda em fase de estudos em diversas cidades do País, a Induscar Caio projetou o
Millennium BRT, que ela considera pronto para operar nas condições brasileiras.
pais preocupações dos projetistas do
Millennium BRT. As diversas variações
de carroçaria foram dimensionadas
a partir de cálculos estruturais pelo
método de elementos finitos e, além
disso, passaram por exaustivos testes
de rodagem, inclusive em condições
severas de carregamento nos princi-
Além das linhas avançadas do design, a Caio Induscar procurou produzir um veículo mais resistente, que requer menos manutenções.
Div
ulga
ção
14 REVISTA ABRATI, JUNHO 2012
Espaço mais amplo para a movimentação dos passageiros, uma das características do BRT.
Área para publicidade sobre os dutos de ar.
Portas ao nível do piso baixo total.
pais corredores de ônibus da cidade
de São Paulo.
Quanto ao visual, foi inspirado nos
mais modernos sistemas de transporte
mundial, em concepção que busca
transmitir imponência, originalidade e
rapidez operacional. A frente, bastante
aerodinâmica, conta com extensa área
envidraçada. O conjunto óptico utiliza
tecnologia de leds e os faróis são elípti-
cos, seguindo a tendência da indústria
automobilística. Também são escamo-
teáveis, para facilitar a manutenção.
Já os retrovisores são oferecidos em
dois modelos, um projetado e outro
recuado, com luz de seta acoplada e
sistema (opcional) de acionamento elé-
trico. O itinerário superior acompanha
a curvatura do para-brisa.
As laterais também apresentam
grande área envidraçada. As áreas
da região do rodado têm design ba-
seado na linha automobilística, e a
carenagem superior incorpora-se aos
equipamentos instalados no teto. As
portas são do tipo envolvente, face-
ando a superfície lateral, para evitar
degraus e problemas com escovas
dos lavadores.
Finalmente, o design traseiro é de
linhas arredondadas, sendo o grupo
óptico todo em leds, com a lanterna em
plástico injetado. Foi desenvolvido es-
pecialmente para o projeto. A vigia tem
novo desenho, também arredondado,
acompanhando as linhas do veículo,
além de grande área envidraçada.
DESIGN INTERNO
Do lado de dentro, o painel foi pro-
jetado para receber, opcionalmente,
o sistema multiplex. Os acabamentos
não têm fixações aparentes e as
tampas de inspeção permitem fácil
acesso para manutenção. O posto do
motorista proporciona melhor visua-
lização e alcance aos instrumentos
do painel. Uma versão de cabine com
divisória totalmente em vidro, foi criada
para os veículos sem porta no balanço
dianteiro. Os sistemas de exaustão e
ventilação, mais eficientes, proporcio-
nam mais conforto ao condutor. O nível
de ruído é menor.
No amplo salão de passageiros
foi incorporado um duto de ar-con-
dicionado que pode receber placas
de propaganda. O design integra os
balaústres, a iluminação interna em
leds e as caixas de porta.
As poltronas são fornecidas em
três modelos: totalmente estofadas,
semiestofadas e sem revestimento
estofado. São de plástico injetado,
mais leves e de manutenção mais
simples. O formato dos pés facilita a
locomoção dos passageiros e a higie-
nização do piso.
A primeira versão lançada pela
Induscar CAIO é biarticulada e foi
construída para rodar nos corredores
da cidade de São Paulo. Tem piso
baixo total e o posto do motorista está
colocado na posição central. O veículo
atende à nova legislação Proconve P7
(Euro 5). A segunda versão, embora
seguindo o mesmo design da primeira,
estará voltada ao sistema BRT propria-
mente dito e, por isso, terá piso alto,
sendo o embarque no mesmo nível da
plataforma.
Ambas as versões são denomina-
das de Millennium BRT.
Foto
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REVISTA ABRATI, JUNHO 2012 15
niversárioA
Guanabara, 20 anos aproximando pessoasA Expresso Guanabara está completando 20 anos de atividades. Foram duas décadas de intensa
atividade no setor de transporte rodoviário intermunicipal e interestadual de passageiros, durante
as quais a companhia se destacou pela alta criatividade, a estreita relação com os usuários e a
permanente atuação nas áreas social, cultural e ambiental.
Desde os seus primeiros anos de atividade
a Expresso Guanabara sempre teve como
política renovar constantemente a frota,
cuja idade média é mantida em dois anos.
Foto
s: D
ivul
gaçã
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16 REVISTA ABRATI, JUNHO 2012
Em agosto de 1992, uma nova em-
presa iniciou suas atividades na
região Nordeste do País. Como se veria
nos anos seguintes, não era apenas
mais uma empresa. Com sede em For-
taleza, Ceará, a Expresso Guanabara
surgiu com o objetivo de construir um
novo conceito em transporte rodoviário
de passageiros. Fundada pelo Grupo
Guanabara, do Rio de Janeiro, em
pouco tempo ela se afirmou como
empreendimento inovador, eficiente,
atualizado — e com essas marcas
percorreu os seus primeiros 20 anos.
Ao criá-la, o Grupo Guanabara já
operava no segmento de transporte
urbano da capital cearense e acumu-
lava uma experiência no segmento de
transporte rodoviário intermunicipal,
com a empresa Normandy, no Esta-
do do Rio de Janeiro. A escolha de
Fortaleza não foi aleatória. Embora
naquele momento o País atravessasse
um momento econômico difícil, com
taxas de inflação e de desemprego
elevadas, o Ceará despontava no ce-
nário nacional como estado promissor
para investimentos, principalmente em
função do crescimento da indústria e
do turismo, fatores que alavancavam
a economia local.
Hoje, a Guanabara opera 88 linhas
federais e 77 intermunicipais. Seus
ônibus atendem a cerca de 1.000
cidades, entre elas Belém, Marabá,
São Luiz, Imperatriz, Caxias, Bacabal,
Teresina, Parnaíba, Fortaleza, Sobral,
Juazeiro do Norte, Crato, Natal, Mos-
soró, João Pessoa, Campina Grande,
Cajazeiras, Patos, Recife, Caruaru,
Petrolina, Maceió, Aracaju, Barreiras,
Goiânia, Anápolis e Brasília. Além
do Distrito Federal, são atendidos
12 estados: Pará, Maranhão, Piauí,
Ceará, Rio Grande do Norte, Paraíba,
Pernambuco, Alagoas, Sergipe, Bahia,
Goiás e Tocantins.
Um dos três ônibus das classes Genesis e Galant com a pintura comemorativa dos 20 anos.
Box conceito de agência da Guanabara no Terminal Rodoviário de Fortaleza.
Todos os ônibus da empresa passam por manutenções periódicas previamente programadas.
REVISTA ABRATI, JUNHO 2012 17
SEMPRE NOVOS
Para prestar serviços de alta qua-
lidade a essa vasta porção do País, a
companhia mantém uma frota de 390
ônibus da marca Mercedes-Benz, com
as mais modernas carroçarias Marco-
polo (modelos Ideale 771 e Paradiso
1200 G7) e Neobus (modelo Spectrum
Road 370).
Todos os carros têm uma caracte-
rística em comum: a idade média de
apenas dois anos. Em razão dessa
diretriz, o programa anual de renovação
de frota da operadora é sempre ambi-
cioso. No ano passado, por exemplo,
foram incorporados à frota nada menos
que 100 novos ônibus Marcopolo G7,
divididos entre os serviços Galant
(convencional), Gênesis (executivo) e
Glamour (leito). Todos os carros da fro-
ta são equipados com ar-condicionado,
toalete químico, poltronas reclináveis,
encosto de pernas e sistema de entre-
tenimento com DVD. Eles estão entre
os mais modernos do País, tanto no
aspecto mecânico como eletrônico,
e possuem sistema de rastreamento
via satélite.
Também a configuração dos carros
reflete a preocupação em oferecer o
máximo conforto possível aos passa-
geiros: o serviço convencional (Galant)
é operado com veículos de 46 ou 49
lugares; o serviço executivo (Gene-
sis) utiliza carros com 42 lugares; e
o serviço leito (Glamour), usa os de
26 lugares. Registre-se ainda que
os terminais próprios da Guanabara
(salas VIP) também contam com ar-
-condicionado e cadeiras para espera,
além de oferecer a facilidade da venda
informatizada de passagens.
A frota percorre mensalmente
cerca de 6.700.000 quilômetros e
transporta entre 520.000 e 600.000
passageiros. Por esses números,
percebe-se o quanto a correta manu-
tenção dos veículos é importante para
a perfeita prestação dos serviços. Em
razão disso, a Guanabara implantou o
niversárioA
Lavagem de veículo com economia de
água pelo processo de re-uso.
Aspecto interno do terminal rodoviário de Sobral, administrado pela Guanabara.
Na Gerência de Operações e Rastreamento, a frota é permanentemente monitorada.
Foto
s: D
ivul
gaçã
o
18 REVISTA ABRATI, JUNHO 2012
programa de Gestão da Qualidade para
a padronização e normatização dos
processos e procedimentos internos
de manutenção veicular. A normatiza-
ção incluiu diversos procedimentos em
todos os setores. Na manutenção, os
principais foram: controle de combus-
tível, revisões mecânicas, pintura dos
veículos, limpeza veicular e controle
de pneus.
INTENSO TREINAMENTO
A infraestrutura de atendimento
inclui, além dos pontos de parada e
das garagens, 800 pontos de vendas
em todos os estados de atuação da
empresa. Também é mantido um
serviço de tele-entrega e de vendas e
informações pela internet. Os canais
de comunicação e interação com os
clientes contam ainda com Serviço de
Atendimento ao Cliente (SAC) via tele-
fone 0800, um site na internet que re-
cebe reclamações e dá informações, e
um sistema de atendimento nas redes
sociais que segue toda a legislação do
SAC e gera protocolo e respostas em
até cinco dias úteis.
Pelo grau de complexidade e pelo
alto nível de exigência da empresa para
a prestação dos serviços, há a necessi-
dade de profissionais bem preparados
e treinados. A Guanabara oferece aos
seus colaboradores sala de estudos
com biblioteca, bolsas de estudos,
auxílio faculdade de graduação, pós-
-graduação e cursos técnicos; auxílio
de cursos de capacitação profissional
e campanha de doação de livros —
tudo isso sem prejuízo da programação
de treinamento de motoristas e de
gerentes, bem como dos treinamentos
para outras funções e os introdutórios
para novos colaboradores.
As palestras e treinamentos para
os motoristas abrangem qualidade no
atendimento; segurança no trabalho e
combate a incêndio; orientações sobre
disco de tacógrafo e GSM; informações
sobre o Sistema de rastreamento;
pneus; orientações médicas e ativida-
de prática; orientação pela vida nas
estradas; direção consciente; obesi-
dade e suas consequências; orienta-
ção para a manutenção de veículos;
orientação jurídica; direção defensiva
e orientações operacionais. Já os
colaboradores da Manutenção e da Ad-
ministração têm palestras periódicas
sobre relacionamento interpessoal; hi-
giene pessoal; drogas lícitas e ilícitas.
Também recebem informações sobre
o Sistema de Gestão da Qualidade da
empresa.
O cartão Afetividade já distribuiu mais de
meio milhão de passagens gratuitas.
Paulo Porto Lima e Carlos Magalhães,
diretores da Guanabara.
RODOVIÁRIA DE SOBRAL
Desde 2005, a Guanabara ad-
ministra o novo terminal rodoviário
do município cearense de Sobral,
na região Norte do Estado, tido hoje
como modelo na região Nordeste. Sua
infraestrutura é composta por um mix
Donos de restaurantes e lanchonetes participantes do Programa Boa Mesa na Estrada
recebem da Guanabara o Selo Boa Mesa: atestado de qualidade para serviços e alimentos.
REVISTA ABRATI, JUNHO 2012 19
de lojas, amplo restaurante, quatro
lanchonetes, cafeteria, lojas de conve-
niência, banca de revistas, cooperativa
de táxi, loja de artesanato, estaciona-
mento e guarda-volumes, além da Sala
VIP Guanabara, climatizada, com TV,
jornais, café e água mineral.
A Guanabara ganhou a concessão
para administrar o equipamento por
meio de licitação pública e desde o
início da sua gestão promove uma
série de ações e projetos educativos
voltados a todos os passageiros que
circulam pelo local. Destaque para
o programa Saúde no Trânsito que
disponibiliza, duas vezes por semana,
aulas gratuitas de ginástica, além de
informações sobre postura e relaxa-
mento para os passageiros aplicarem
durante as viagens.
RESPONSABILIDADE SOCIAL
Como empresa moderna e cons-
ciente de sua inserção nas comunida-
des a que atende no Norte e no Nor-
deste do País, a Expresso Guanabara
desenvolve intensa atuação social e
de responsabilidade social.
Na área cultural, é exemplo dessa
atuação o projeto Caminhos Musicais
Guanabara, que patrocina a Orquestra
Filarmônica Estrelas da Serra e fornece
transporte e ajuda de custo para suas
apresentações em várias cidades.
No campo da educação, o Progra-
ma Portas Abertas promove o intercâm-
bio da empresa com a Universidade.
No esporte, a Guanabara mantém
como contratados na função de auxiliar
de marketing 25 paratletas, apoiando-
-os nas competições em diversas
modalidades, como natação, ciclismo,
basquete, tênis de mesa e halterofi-
lismo. Vários deles já conquistaram
medalhas de ouro em competições
nacionais e internacionais. No ano
passado, o funcionário e paratleta
Francisco Wellington de Melo ganhou
niversárioA
As apresentações da Orquestra Filarmônica Estrelas da Serra, patrocinada pela Guanabara, são muito prestigiadas nas diversas cidades.
Foto
s: D
ivul
gaçã
o
20 REVISTA ABRATI, JUNHO 2012
medalha de ouro, na modalidade
tênis de mesa, nos Jogos Para-Pan-
-Americanos de Guadalajara, México.
As ações relacionadas à defesa
do meio ambiente se traduzem pela
construção e manutenção de estação
de tratamento de Esgotos ETE, estação
de tratamento de reuso ETR, estação
de tratamento de água ETA, de caixa
separadora de água e óleo, de cisterna
para aproveitamento de águas pluviais,
de coleta de óleo queimado e do Pro-
grama Despoluir, que inclui a redução
da emissão de gases poluentes e
do consumo de combustível; sala de
aspiração de filtros de ar; limpeza dos
tanques de combustível dos veículos;
reciclagem de pneus inservíveis em
forno de cimento e coleta seletiva de
resíduos sólidos.
MARKETING
Por intermédio da sua gerência de
marketing, a companhia desenvolve
um plano anual que envolve diversas
atividades voltadas à expansão da
participação de mercado da Guanabara
e ao fortalecimento da marca. Desta
forma, frequentemente são realizadas
campanhas educativas, blitze, even-
tos, campanhas publicitárias, ações
culturais e outras. Destacam-se aí as
ações de fidelização dos clientes, com
o Programa Fidelidade, iniciado em
2001 e que hoje conta com mais de
220.000 clientes fidelizados. Por meio
do programa, já foram distribuídas aos
clientes mais de 500.000 passagens
gratuitas.
A área de marketing também
gerencia o projeto cultural Caminhos
Musicais Guanabara e o programa
Boa Mesa na Estrada, este último
pioneiro no País. Leva qualidade e ca-
pacitação aos restaurantes utilizados
como pontos de apoio ao longo das
linhas da empresa, ajudando a elevar
a qualidade do serviço oferecido aos
passageiros da Guanabara nas regiões
Norte, Nordeste e Centro-Oeste.
Entre as ações recentes de maior
impacto estão as campanhas de sen-
sibilização sobre a correta utilização de
aparelhos sonoros e a de estímulo ao
uso do cinto de segurança. Finalmente,
a gerência de marketing desenvolve a
comunicação da empresa com os seus
diversos públicos.
Desta forma, por desenvolver uma
gama tão ampla de atividades para
melhorar de maneira contínua a qua-
lidade dos serviços e a relação com
os usuá rios, a Expresso Guanabara
insere-se naturalmente nas premissas
que nortearam a criação do Prêmio
ANTP-ABRATI de Boas Práticas no setor
de transporte terrestre de passagei-
ros. No ano passado, ela foi uma das
empresas vencedoras. Julgados por
uma comissão de especialistas, foram
premiados os seus cases “Adesão dos
Colaboradores” e “Responsabilidade
Sócio-Ambiental”.
O Programa Portas Abertas promove o intercâmbio entre a empresa e a Universidade.
A equipe de paratletas da Guanabara: são todos funcionários contratados da empresa.
REVISTA ABRATI, JUNHO 2012 21
orredoresC
Já circula no Rio o Marcopolo Viale BRTNa segunda quinzena de maio começou a funcionar o primeiro corredor BRT (Bus Rapid Transit) da
cidade do Rio de Janeiro, denominado Sistema Transoeste. A empresa responsável pela operação é a
Auto Viação Jabur, que incluiu em sua frota 49 ônibus articulados Marcopolo Viale BRT.
24 REVISTA ABRATI, JUNHO 2012
Com capacidade para transportar até
145 passageiros, o Viale BRT tem maior
largura interna e oferece maior área
livre para a circulação dos passageiros.
Um ônibus Marcopolo DD 1800 foi transformado em unidade móvel de telejornalismo pela
emissora Record. Está percorrendo o Brasil para divulgar a Olimpíada de Londres.
O Sistema Transoeste interliga o
Recreio dos Bandeirantes e a
Barra da Tijuca e se diferencia dos
demais em operação no Brasil pelo
alto conteúdo tecnológico incorporado
ao veículo e pela modernidade concei-
tual representada, por exemplo, pela
integração de diversos modais, entre
eles o Metrô.
O corredor foi projetado, efetiva-
mente, em função das necessidades
de transporte coletivo geradas pela
Gel
son
Mel
lo d
a C
osta
realização da Copa do Mundo de 2014
na cidade do Rio de Janeiro.
“Estamos muito orgulhosos em for-
necer o nosso ônibus para o sistema
BRT mais avançado em utilização no
País — afirmou Paulo Corso, diretor de
operações comerciais para o mercado
brasileiro da Marcopolo, acrescentan-
do: “Este é um exemplo que deve ser
replicado para outras cidades brasi-
leiras pelos importantes benefícios
e vantagens que proporciona para os
cidadãos e, sobretudo, para a mobili-
dade urbana.”
A versão articulada do Viale BRT
que está rodando no Rio de Janeiro
tem 19 metros de comprimento,
capacidade para transportar até 145
passageiros e foi concebida com no-
vos conceitos de design, ergonomia,
conforto, segurança e eficiência. Para
o seu desenvolvimento, a Marcopolo
consumiu dois anos em pesquisas e
desenvolvimento.
As unidades que operam no Siste-
ma Transoeste têm chassis Mercedes-
-Benz. A pintura azul valoriza as linhas
avançadas da carroçaria, na qual
se destacam o design futurista e os
conjuntos ópticos dianteiro e traseiro
em LEDs, que asseguram melhor
iluminação. O ônibus conta com dispo-
sitivo de acendimento automático dos
faróis mesmo durante o dia (Daytime
Running Light).
MAIOR LARGURA
O fabricante destaca os aspectos
de conforto, ergonomia e segurança. A
maior largura interna, associada à con-
figuração das poltronas, proporciona
maior área livre e facilita a circulação
dos passageiros. A altura interna
aumentada possibilitou a inclusão de
dutos de ar mais eficientes e de alto-
-falantes, e criou amplo espaço para
propaganda nas laterais superiores.
Para atingir o objetivo de valorizar
a viagem de ônibus e proporcionar
ganhos operacionais para os empre-
sários, o Viale BRT pode ser oferecido
com GPS, televisão digital, internet
sem fio (wireless), câmeras de segu-
rança, computador de bordo e, ainda,
sistemas de indicação de parada
audiovisual e gerenciamento de frota.
O Viale dispõe de câmbio auto-
mático e sistema de segurança que
impede a saída do veículo se as portas
estiverem abertas. Atende a todas as
exigências dos sistemas de platafor-
mas de embarque existentes no País e
oferece, como opção, porta com 1.100
mm de vão livre na frente do rodado
dianteiro, e piso elevado, conforme as
exigências de acessibilidade.
Edu
Mor
aes
REVISTA ABRATI, JUNHO 2012 25
mpresaE
Expresso Brasileiro renova 50% da sua frotaA tradicional companhia de transporte rodoviário interestadual de passageiros preparou uma
surpresa para seus fiéis usuários da rota entre as cidades do Rio de Janeiro e São Paulo: 29 novos
ônibus Marcopolo da Geração 7, todos com chassi Scania e nova programação visual, introduzindo
ainda o ônibus EB/Double, que terá dois diferentes tipos de serviço no mesmo veículo.
Ao longo de toda sua longa história,
a Expresso Brasileiro nunca deixou
de introduzir nos serviços todos os
avanços e novidades que pudessem
proporcionar maior conforto e segu-
rança para os milhões de passageiros
da empresa.
No fim de junho, ela está lançando
na linha Rio-São Paulo 29 modernos
ônibus Marcopolo da Geração 7, sen-
do três do modelo 1800 DD, sete do
modelo LD e 19 do modelo Paradiso
1200. Todos os carros têm chassi da
marca Scania.
Portanto, de uma só vez, a Ex-
presso Brasileiro está renovando
50% de sua frota, atualmente com 58
veículos. Todos os novos carros foram
configurados para as especificidades
da operação na mais tradicional rota
interestadual do País.
A nova pintura aumenta a visibilidade dos ônibus da Expresso Brasileiro e está sendo associada a uma nova forma de prestação de serviços.
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28 REVISTA ABRATI, JUNHO 2012
Os ônibus ganharam equipamento
Wi-Fi para proporcionar o acesso dos
passageiros à internet.
A compra das passagens também
é facilitada pelo uso da internet. E a
companhia aumentou os investimen-
tos em treinamento do pessoal.
A pintura foi acrescida de novo elemento — o branco. O verde e o amarelo tradicionais foram mantidos, mas em novas proporções e variações.
Funcionários da empresa fizeram visita técnica à fábrica da Marcopolo, em Caxias do Sul, para um primeiro contato com o novo ônibus.
Mas a mudança mais notável,
e certamente mais impactante, diz
respeito à programação visual. A
partir de agora, a cor amarela, antes
predominante na pintura dos ônibus, é
sensivelmente diminuída. O verde tradi-
cional, ao contrário, ganhou espaço e
passa a cobrir boa parte da superfície
da carroçaria. Sua maior presença é
compensada pela introdução do bran-
co, que toma toda a parte dianteira
e a parte inferior da saia do veículo,
funcionando como “apoio” visual que
dá maior leveza ao conjunto.
REVISTA ABRATI, JUNHO 2012 29
Com uma combinação perfeita entre tecnologia e design inovador, a Marcopolo produz soluções que trazem, em sua concepção, o que há de mais moderno e avançado nos segmentos de ônibus rodoviários e urbanos para aproximar pessoas com conforto e segurança.
O futuro do transportepassa por aqui!
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Viale BRT
ANDE MAIS DE ÔNIBUS. MENOS POLUIÇÃO, MAIS PRESERVAÇÃO... TERRA MAIS VIVA.
A Cometa ainda mais perto do passageiroA Viação Cometa e as demais empresas de transporte rodoviário de passageiros do Grupo JCA — Auto
Viação 1001, Expresso do Sul, Auto Viação Catarinense, Rápido Ribeirão Preto e Macaense — estreitam
cada vez mais suas relações com os passageiros. Os terminais de autoatendimento e o lançamento
de cartões de crédito acoplados ao programa Contagiro de fidelidade são as ações mais recentes.
A partir de uma política unificada
de marketing, coordenada pela
diretoria comercial e de comunicação
da holding JCA, as empresas do Grupo
JCA vêm desenvolvendo um amplo es-
forço comum para oferecer, ao lado de
novas opções, ainda mais conforto e
novas comodidades aos viajantes que
buscam seus serviços.
No último dia 7, por exemplo, uma
das empresas do grupo — a Auto
Viação 1001 — colocou em operação
nas suas linhas entre as cidades do
Rio de Janeiro e São Paulo 18 novos
ônibus Marcopolo 1800 Double De-
cker equipados com tecnologia Wi-Fi
(acesso à internet) para uso gratuito
pelos passageiros. Os ônibus ofere-
cem dois serviços: executivo na parte
de cima, incluindo um ambiente com
mesas para notebooks e tomadas
A venda de passagens pela internet e o posterior check-in em máquinas de autoatendimento nos terminais rodoviários: facilidade e
comodidade que estão atraindo cada vez mais passageiros, afirma Marcelo Antunes, diretor comercial e de comunicação do Grupo JCA.
Foto
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Oliv
eira
arketingM
32 REVISTA ABRATI, JUNHO 2012
para carregamento de computadores
e celulares, e leito na parte de baixo.
Foram investidos R$ 16 milhões.
Outro exemplo muito bem-sucedido
nos últimos tempos é a venda de pas-
sagens pela internet. Segundo Marcelo
Antunes, diretor comercial e de comu-
nicação da holding, essa opção tem
atraído um volume bastante expressivo
de passageiros, contribuindo para
diminuir as filas junto aos guichês de
vendas de passagens e tornando mais
prazerosa a espera pelo momento
do embarque. As facilidades propor-
cionadas pela internet estão sendo
ampliadas com a instalação de espa-
çosas salas NET das empresas nos
principais terminais rodoviários. Elas
já foram implantadas nos terminais de
São Paulo, Rio de Janeiro, Campinas,
Niterói, Curitiba, Florianópolis, Ribeirão
Preto, Belo Horizonte e Macaé.
Nas salas há terminais eletrôni-
cos, montados em totens, por meio
dos quais, em operação simples e
rápida, o passageiro que comprou o
bilhete por internet pode fazer o seu
check-in. O bilhete de passagem é
impresso automaticamente, sem que
seja preciso passar pelas bilheterias.
Funcionárias das empresas de plantão
no local estão treinadas para prestar
informações, dirimir eventuais dúvidas
e, quando necessário, instruir o pas-
sageiro sobre o uso do equipamento
dos totens.
No Terminal Rodoviário Tietê, em
São Paulo, por exemplo, a sala NET
mantida pelas empresas do Grupo
JCA coloca à disposição dos clientes,
em um mesmo espaço, oito totens da
Viação Cometa, seis da Expresso do
Sul, quatro da Auto Viação 1001 e dois
da Rápido Ribeirão Preto.
SIMPLIFICANDO
As salas NET estão sendo implan-
tadas paulatinamente em outros termi-
nais rodoviários. Com elas, o processo
de preparação para o embarque se tor-
na extremamente simplificado. Depois
de utilizar um totem para acessar e im-
primir o bilhete de passagem (similar a
um cartão de embarque de aeroporto),
o passageiro dirige-se à Sala VIP das
empresas do grupo, localizada no piso
inferior, a pouca distância dali, onde
pode servir-se de água, cafezinho, re-
frigerante ou suco de frutas enquanto
aguarda o momento de embarcar.
Segundo Marcelo Antunes, a valori-
zação das demandas dos passageiros
e o empenho em tornar suas viagens
sempre mais seguras e agradáveis
representam a melhor forma de aten-
Os ônibus de última geração, como este Marcopolo G7 da Cometa, tornam as viagens ainda mais tranquilas e seguras.
São oferecidos dois tipos de cartão de
crédito, o nacional e o internacional.
REVISTA ABRATI, JUNHO 2012 33
der à evolução natural de um mercado
crescentemente competitivo como é
o do transporte rodoviário de passa-
geiros.
“A resposta positiva dos clientes
aos esforços das empresas do Grupo
JCA mostra o acerto do trabalho que
elas vêm realizando e servem como
um estímulo a mais para a busca por
novos avanços”, afirma Antunes.
CARTÃO DE CRÉDITO
Outro importante avanço come-
çou a ser implementado em março:
um cartão de crédito desenvolvido
em parceria com a Caixa Econômica
Federal e a bandeira Mastercard. Ini-
cialmente, está sendo oferecido pela
Viação Cometa e por outras duas das
transportadoras do Grupo, a Auto Via-
ção 1001 e a Auto Viação Catarinense.
Na prática, o produto funciona também
como cartão fidelidade. Como cartão
de crédito, oferece as vantagens do
crédito a juros mais baixos, por conta
da recente política adotada pela CEF
com o estímulo do Governo Federal.
“E como a adesão ao cartão automa-
ticamente inclui o passageiro no nosso
Programa Contagiro de Fidelidade
— explica o diretor Marcelo Antunes
—, ele passa a acumular pontos que
poderão ser trocados por viagens por
qualquer uma das seis empresas do
Grupo JCA.”
A campanha de colocação do
novo produto, sintetizada nas ações
Blitz do Cartão, vem sendo realizada
com sucesso pelas três empresas.
Os passageiros são abordados nos
terminais rodoviários, nas salas VIP e
nas salas NET, e a adesão ao cartão
pode ser feita nas bilheterias, Salas
VIP e nas agências de venda de pas-
sagens credenciadas pelas empresas
do Grupo JCA. Antunes destaca que a
Cometa, a 1001 e a Catarinense são
as primeiras do setor a adotar essa
iniciativa no mercado.
Além das ações Blitz do Cartão,
estão previstas outras, como, por
exemplo, a adesivagem de pontos es-
pecíficos das salas e dos veículos, e
a impressão de mensagens nas capas
das poltronas dos ônibus. As três em-
presas trabalham com a possibilidade
arketingM
Viação Cometa: www.viacaocometa.com.br/cartao
Auto Viação 1001: www.autoviacao1001.com.br/cartao
Auto Viação Catarinense: www.catarinense.net/cartao
A exemplo da Expresso do Sul, também a Cometa passa a operar o serviço GTV, com dois serviços em um mesmo ônibus.
Informações sobre os cartões de crédito
Div
ulga
ção
34 REVISTA ABRATI, JUNHO 2012
de colocar, em conjunto, aproximada-
mente 50.000 cartões nos próximos
meses. As maiores esperanças,
porém, vão para o segundo semestre,
quando o Programa Contagiro também
passará a ser mais intensamente
trabalhado. Para Marcelo Antunes, a
iniciativa é um passo muito importante
na relação das empresas com seus
clientes. “Na realidade — acrescen-
ta — o cartão de crédito e o programa
de fidelidade são produtos facilitado-
res para que nossos clientes viajem
ainda mais conosco. Fazem parte de
uma série de outros benefícios que
vimos oferecendo ao longo dos anos,
como, por exemplo, o parcelamento
do pagamento das passagens em até
dez vezes.”
INTERNET
Em se falando de parcelamento, o
diretor da holding lembra que o cartão
de crédito oferecido pelas empresas
do Grupo JCA pode ser emitido nas ver-
sões nacional e internacional, com exi-
gência de renda mínima de R$ 200,00
para o nacional e R$ 1.500,00 para o
internacional. As anuidades (R$ 72,00
para o nacional e R$ 105,00 para o
internacional) podem ser parceladas
em até nove vezes e não existe taxa de
manutenção. É oferecido um desconto
de 50% no primeiro ano.
Outras iniciativas estão a caminho,
segundo o diretor da holding. Uma
medida em estudo é introduzir, em
alguns percursos, para operação ao
lado dos DD, ônibus de único piso da
Geração 7 da Marcopolo, também dis-
ponibilizando dois diferentes serviços
no mesmo veículo (leito e executivo).
A experiência tem mostrado que pode
haver uma preferência dos passageiros
pelo veículo de único piso.
Com iniciativas como essas, as em-
presas do Grupo JCA se colocam cada
vez mais perto de seus passageiros e
encontram motivos para ser otimistas
mesmo em cenários de incertezas. No
ano passado, especialmente, ocorreu
uma certa retração no movimento de
passageiros transportados, por conta
do acirramento da concorrência do se-
tor aéreo. Porém, nos quatro primeiros
meses de 2012, o grupo registrou uma
retomada bastante significativa, espe-
cialmente por parte dos passageiros
da chamada classe C.
“Estamos confiantes — diz Mar-
celo Antunes, referindo-se ao desafio
representado por um mercado onde,
na sua avaliação, a demanda está
aquecida. — Mais brasileiros estão
ingressando no mercado de trabalho a
cada ano, investindo mais em educa-
ção e transformando viagens de lazer
em oportunidades de desenvolvimento
cultural e social”.
No seu modo de ver, as empresas
do Grupo JCA estão tendo sucesso
porque têm sabido responder de
maneira acertada a esse desafio,
implementando estratégias e políticas
operacionais sintonizadas com a reali-
dade socioeconômica do País:
“Sem falar em nomes, as empre-
sas do nosso grupo estão à frente
dos concorrentes. E se estamos na
liderança, é sinal de que o passageiro
reconhece o trabalho que vimos desen-
volvendo e, em retribuição, prioriza o
uso dos nossos serviços.”
A ampla Sala VIP das empresas do Grupo JCA em São Paulo: climatizada e tranquila.
O check-in fácil e rápido, modernidade muito bem recebida pelos passageiros.
Foto
s: Jo
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Oliv
eira
REVISTA ABRATI, JUNHO 2012 35
arketingM
1001 renova a frota com DD e internet a bordo A companhia está investindo ainda mais na renovação de sua frota e na oferta de serviços
diferenciados. No dia 7 de junho, 18 ônibus Double Decker 1800 com sinal de internet a bordo
começaram a rodar entre as cidades do Rio de Janeiro e São Paulo.
Os novos ônibus Marcopolo Double Decker 1800 da Geração 7 tornam as viagens ainda mais seguras entre o Rio de Janeiro e São Paulo.
Além de oferecerem dois diferentes tipos de serviço (executivo e leito), ainda dispõem de internet gratuita a bordo para os passageiros.
João
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36 REVISTA ABRATI, JUNHO 2012
As salas VIP da 1001 e das demais empresas do Grupo JCA dão mais conforto aos passageiros.
Totens instalados nas salas NET tornam mais ágil e prática a preparação para o embarque.
A gentileza e boa educação dos motoristas é um dos diferenciais mais conhecidos da 1001.
Mantendo sua política de pionei-
rismo no mercado rodoviário, a
Auto Viação 1001 investiu R$ 100,6
milhões na compra de 218 ônibus des-
tinados a renovar e ampliar sua frota
neste ano. Os ônibus já começaram
a chegar às garagens da empresa e
utilizam os chassis Volvo, Scania e
Mercedes-Benz. O encarroçamento é
da Marcopolo e da Caio.
O diretor executivo da companhia,
Heinz Kumm Junior, explica que nos
últimos três anos a empresa renovou
o equivalente a metade da sua frota,
hoje em torno de 1.100 ônibus.
“Nossa intenção é chegar a 2014,
ano da Copa do Mundo, e a 2016, nos
Jogos Olímpicos, sempre com o nível
mais alto de excelência no atendimen-
to ao passageiro. Ônibus confortáveis
e novos fazem parte dessa estratégia”,
diz o executivo.
Ele acrescenta que a empresa
aposta também nos serviços diferen-
ciados que sempre ofereceu e veio
aperfeiçoando com o passar dos anos.
É o caso das salas VIP, principalmente
nas rodoviárias Novo Rio, no Rio de Ja-
neiro, e Tietê, em São Paulo, e também
das recentes salas NET, que dispõem
de terminais de autoatendimento
para que os passageiros retirem as
passagens compradas pela internet.
É mais uma facilidade para quem usa
o transporte rodoviário.
Nas novas aquisições, o destaque
são os 18 ônibus Double Decker da
Marcopolo. Batizados de Double Class,
eles integram a frota da linha Rio de
Janeiro–São Paulo e apresentam uma
novidade: sinal de internet a bordo.
Registre-se também a aquisição
de 60 veículos fabricados em 2012,
já enquadrados na legislação Proconve
P7 (ou Euro 5). Tais veículos emitem
até 80% menos material particulado e
60% menos óxido de nitrogênio.
João
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ra
Div
ulga
ção
Div
ulga
ção
REVISTA ABRATI, JUNHO 2012 37
arketingM
CRÉDITO E FIDELIDADE
“O passageiro quer bons serviços
e facilidade”, afirma Daniel Oliveira,
gerente comercial e de marketing da
companhia, lembrando que todas as
ações da 1001 sempre tiveram como
foco conquistar a admiração do merca-
do e, principalmente, dos usuários. Por
isso, o processo de aperfeiçoamento
dos serviços é contínuo; a empresa
está permanentemente avaliando ou
implementando tecnologias e iniciati-
vas que permitam otimizar a relação
com os clientes e tornar ainda mais
prático o processo de comercialização
dos bilhetes. Está em curso, por exem-
plo, um programa de revitalização das
agências de passagens.
Uma das iniciativas mais recen-
tes ocorreu em março último, com o
lançamento dos cartões de crédito
Caixa/1001, que não são apenas
cartões de crédito, pois participam
automaticamente do programa de
fidelidade Contagiro. Ou seja: as com-
pras de passagens feitas no site da
empresa com o cartão da 1001 geram
pontos para ser trocados por passa-
gens gratuitas. A cada R$ 1,00 gasto
na compra, o passageiro ganha dois
“giros”. Por exemplo: ao adquirir uma
passagem de R$ 60,00 ele acumula
120 pontos. O programa de fidelidade
e os cartões de crédito — um nacional
e outro internacional — foram lançados
em parceria com outras empresas do
Grupo JCA, como a Viação Cometa e
Auto Viação Catarinense.
A estratégia do Grupo é ampliar
esse benefício futuramente, por meio
de parcerias. Segundo Daniel Oliveira,
o programa de fidelidade abre novas
formas de relação com o cliente. “Com
ele, no futuro, poderemos estimular
promoções e trabalhar outros benefí-
cios que poderão ser determinantes
na preferência do passageiro”, explica
o gerente.
A presença dos ônibus da 1001 na região dos lagos, no litoral fluminense, já faz parte da história do Estado do Rio de Janeiro.
Div
ulga
ção
38 REVISTA ABRATI, JUNHO 2012
Usando a internet para trazer mais clientes
Em 2011, a Auto Viação Catarinense fez uma pesquisa nas cidades de São Paulo, Curitiba, Joinville,
Balneário Camboriú e Florianópolis para identificar melhor o perfil dos viajantes, os modais de
transporte utilizados, as razões e as escolhas em diferentes situações. Os resultados mostraram que,
entre os 1.957 entrevistados, apenas 6% compravam as passagens do transporte rodoviário pela
internet, embora 76% tivessem acesso à web em computadores pessoais ou lan houses.
Ao combinar frotas novas, cartão de crédito e passagens vendidas pela internet, a Catarinense vem ganhando mais passageiros.
arketingMFo
tos:
Div
ulga
ção
40 REVISTA ABRATI, JUNHO 2012
“No caso dos que viajavam pela
Catarinense, no ano passado,
63% das passagens eram adquiridas
na própria bilheteria, com pagamento
em dinheiro” — informa o diretor exe-
cutivo da Auto Viação Catarinense,
Marcelo Pierobon. Ele acrescenta que,
nas compras que demandavam a utili-
zação de cartão de crédito, os números
eram menos expressivos por causa
da insegurança de algumas pessoas
para informar seus dados em compras
não presenciais. Com isso, apenas
12% das vendas eram realizadas pela
internet, enquanto aquelas feitas por
telefone não chegavam a 2%.
Esse cenário vem mudando ra-
pidamente. As pessoas estão mais
confiantes em relação às compras
online, principalmente porque passa-
ram a conhecer melhor as ferramen-
tas da web e têm mais informações
sobre computadores e navegadores.
Acompanhando a transformação, a
Catarinense passou a investir cada vez
mais na divulgação das vendas online,
o que tem sido feito nos ônibus, nas
rodoviárias e nas redes sociais.
A companhia também introduziu
outra novidade: o serviço para consulta
de horários e disponibilidade de luga-
res diretamente pelo celular. Ou seja,
além da facilidade para adquirir as pas-
sagens por meio do site da empresa,
o cliente obtém informações sobre os
horários disponíveis, a duração das
viagens, o trajeto percorrido, incluindo
paradas ou não, e ainda escolhe a pol-
trona de sua preferência sem sair de
casa e sem enfrentar filas. O serviço
foi criado a partir do resultado daque-
la pesquisa, segundo a qual muitas
pessoas já têm acesso à internet por
meio de smartfones. O aplicativo que
permite fazer as consultas por celular
foi lançado em maio e pode ser baixa-
do diretamente no site da empresa,
Os terminais de autoatendimento tornam mais simples e rápido o processo de embarque.
Na Blitz do Cartão, funcionárias da Catarinense mostram as vantagens do cartão de crédito.
Samba e alegria na rodoviária de Florianópolis anunciam o lançamento do cartão de crédito.
REVISTA ABRATI, JUNHO 2012 41
pela Google Play ou Apple Store. “Essa
é uma comodidade a mais para nossos
clientes. A cada dia eles ganham ainda
mais autonomia em todo o processo,
desde a escolha do horário ou do servi-
ço mais conveniente, até o embarque”,
comenta Pierobon.
NOVA FACILIDADE
O cartão de crédito lançado em
março, em coordenação com os lan-
çamentos feitos pela Viação Cometa
e a Auto Viação 1001, teve o mesmo
objetivo de transformar as mudanças
em oportunidades de negócios. A meta
é alcançar 10.000 adesões no primei-
ro ano. A criação do cartão resultou
da expectativa de que as transações
online se transformem no principal
canal de vendas da empresa, tanto em
faturamento quanto em quantidade.
“No transporte rodoviário, o conforto
e a praticidade deste tipo de compra
conquistam principalmente aqueles
que realizam viagens mais longas, pois
nos trajetos de 30 e 40 quilômetros a
maioria das compras ainda é realizada
nos guichês”, revela Marcelo Pierobon.
A exemplo do que foi feito pela Via-
ção Cometa e pela Auto Viação 1001,
a Catarinense realizou uma série de
ações denominadas “Blitz do Cartão”
nos principais terminais rodoviários de
Santa Catarina. No mês de abril, foram
oito eventos. O próximo passo é reali-
zar ações fora das rodoviárias, pois a
aceitação do público está sendo muito
positiva e deverá se ampliar à medida
que as adesões forem acontecendo e
os benefícios forem sendo percebidos
de maneira efetiva.
A adesão pode ser feita para a
versão nacional (renda mínima de
R$ 200,00) ou internacional (renda
mínima de R$ 1.500,00). Ao aderir,
automaticamente o contratante é
incluído no Programa Contagiro de Fi-
delidade e passa, portanto, a acumular
pontos sempre que faz uma compra de
passagem no site da Catarinense. Os
pontos podem ser trocados por viagens
em qualquer uma das transportadoras
do Grupo JCA.
CRESCIMENTO
A correta percepção das necessida-
des dos clientes e o desenvolvimento
de produtos e serviços adequados
para atendê-las, têm garantido à Auto
Viação Catarinense significativo cres-
cimento na quantidade de passageiros
transportados. A empresa, que atua
em mais de 200 destinos nos estados
de Santa Catarina, Paraná e São Paulo,
é responsável pelo deslocamento de
aproximadamente 450.000 pessoas
por mês em linhas estaduais e inte-
restaduais nos dois estados do Sul e
em São Paulo. E os números são cada
vez mais expressivos.
No primeiro quadrimestre deste
ano, por exemplo, a Catarinense
transportou 60.000 passageiros a
mais que no ano passado. Verificou-se
que, entre os novos clientes, muitos
fizeram a compra das passagens pela
internet. O crescimento de 30% nas
vendas de passagens online aponta
uma tendência que deve se acentuar
até o fim do ano.
arketingM
Além da tecnologia e das facilidades do cartão, os passageiros valorizam o conforto.
Marcelo Pierobon: as pessoas estão mais
confiantes em relação às compras online.
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gaçã
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42 REVISTA ABRATI, JUNHO 2012
mpresaE
Mais tecnologia e conforto para o passageiroDe maneira sempre crescente, a Viação Cidade do Aço utiliza a tecnologia não apenas para
minimizar a distância entre pessoas, proporcionando viagens mais rápidas e seguras, mas também
para possibilitar que elas se mantenham conectadas ao mundo de seu interesse.
Atenta ao fato de que telefones
celulares e computadores estão
ganhando cada vez mais funcionalida-
des e proporcionando benefícios que
os tornam acessórios obrigatórios na
vida das pessoas, a Cidade do Aço
equipou seus ônibus executivos com
a tecnologia Wi-Fi (rede sem fio), as-
segurando o acesso dos passageiros
à internet a partir dos veículos com a
utilização de tablet, notebook, celular
ou smartphone. Desta forma, os viajan-
tes podem se beneficiar da velocidade
da informação e, por extensão, do
conhecimento, em suas viagens de
negócio, trabalho ou lazer.
Além da tecnologia Wi-Fi, os ônibus
que fazem o serviço Executivo da Ci-
dade do Aço foram configurados para
oferecer aos passageiros o máximo de
acessibilidade, conforto e praticidade.
Eles têm capacidade para transportar
até 32 pessoas e dispõem de maior
espaçamento entre as poltronas,
44 REVISTA ABRATI, JUNHO 2012
ar-condicionado, som ambiente, mo-
nitores de vídeo, ponto para carregar
baterias, banheiro, café, água, bala
e o ambiente especial Meu Espaço,
próprio para leitura ou a realização de
pequenas reuniões.
Os ônibus do Serviço Executivo
da Viação Cidade do Aço têm como
clientes empresários, estudantes,
profissionais liberais e executivos,
entre outros.
Em relação aos monitores de vídeo,
eles estão instalados também na frota
convencional da companhia. Nos dois
casos (frota executiva e frota conven-
cional), a Cidade do Aço mantém a
política de renovar regularmente, uma
vez por ano, pelo menos 20 por cento
dos veículos.
Atualmente, a maior parte dos ôni-
bus em operação tem carroçarias do
modelo G7, da Marcopolo, montadas
sobre chassis Scania K 340. Os carros
são dotados de suspensão pneumá-
tica, apresentam linhas arrojadas e
futuristas, e passam rotineiramente
por cuidadosa revisão nas oficinas
da empresa, no Parque Rodoviário de
Barra Mansa.
Nas revisões, a Cidade do Aço dá
atenção particular ao aspecto da emis-
são de gases nocivos ao meio ambien-
te pelos veículos. Por serem novos e
tecnologicamente mais avançados, os
ônibus apresentam baixas emissões;
mesmo assim, eles são rigorosamern-
te monitorados a intervalos regulares,
exatamente para prevenir eventuais
desregulagens que possam resultar
em maior consumo de combustível e
na emissão de maior volume de gases
poluidores da atmosfera.
Tanto os ônibus executivos como os
convencionais têm monitores de vídeo.
A renovação anual de pelo menos 20%
da frota possibilita à Viação Cidade do
Aço acompanhar com facilidade toda
a evolução dos veículos e incorporar
novos avanços tecnológicos.
Os ônibus executivos dispõem de
sinal de internet (Wi-Fi) que pode ser
utilizado por tablets, notebooks,
celulares e smartphones.
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REVISTA ABRATI, JUNHO 2012 45
ncarroçadoraE
A nova fase de expansão da IrizarDentro de um ano e meio, no máximo, a Irizar do Brasil pretende inaugurar a primeira fase da sua
nova fábrica de ônibus em Botucatu, Estado de São Paulo. Segundo os dirigentes da encarroçadora,
os planos de expansão da produção e a decisão de construir a nova unidade industrial não estão
sendo afetados pela redução das compras de ônibus no primeiro semestre no mercado brasileiro.
Div
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ção/
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46 REVISTA ABRATI, JUNHO 2012
Enquanto mantém sem alterações
o ritmo de produção de ônibus que
havia programado para este primeiro
semestre, a Irizar do Brasil trabalha
no detalhamento dos projetos de
construção da sua nova fábrica de
carroçarias, também localizada em
Botucatu. Quando estiver concluída, a
planta deverá produzir em torno de dez
carroçarias por dia — capacidade que
poderá ser rapidamente aumentada
se necessário.
Os planos de construção da nova
fábrica, assim como o cronograma que
prevê a inauguração de sua primeira
fase dentro de um ano e meio, no
máximo, não sofreram alterações. A
explicação é de João Paulo da Cunha
Ranalli, gerente nacional de vendas
da companhia:
“Como todas as encarroçadoras,
sabíamos que teríamos um primeiro
semestre difícil, devido à introdução
dos chassis Proconve P7, ou Euro 5,
pois a maioria dos clientes antecipou
suas compras. Além disso, havia o
processo de regularização de homolo-
gações para faturamento dos ônibus,
e ainda, as incertezas sobre a dispo-
nibilidade de diesel S50 e de Arla 32
para abastecimento. Acontece que não
fomos afetados em nossa produção,
graças, principalmente, à nossa car-
teira de exportação, que ainda está
imune ao advento do Euro 5.”
A Irizar brasileira tem planos para
continuar aumentando sua participa-
ção nos mercados interno e externo
e foi isso que o seu diretor superin-
tendente, Axier Etxezarreta, informou
durante a visita de cortesia que fez à
ABRATI no último dia 10 de maio, em
Brasília. Ele estava acompanhado do
presidente do Grupo Irizar, José Ma-
nuel Orcasitas, e do gerente nacional
de vendas da encarroçadora, João Pau-
lo da Cunha Ranalli. Foram recebidos
pelo diretor da ABRATI Cláudio Nelson
de Abreu, pelo empresário pelo Róger
Mansur, da Pluma, pelo superintenden-
te José Luiz Santolin e pelo assessor
Ataíde de Almeida.
DESEMPENHO
Na ocasião, Etxezarreta fez um
rápido balanço da trajetória da Irizar
no Brasil e historiou o desempenho
alcançado no ano passado, quando a
unidade brasileira da encarroçadora,
que é espanhola de origem, registrou
evolução de 19% na produção. As
vendas cresceram 54% no mercado
interno e 9% no mercado externo. Em
2011, foram produzidos 705 ônibus na
unidade de Botucatu, dos quais 208
colocados no mercado nacional. As
497 unidades exportadas destinaram-
-se a vários mercados, entre eles Chile,
Austrália, África do Sul, Peru, Costa
Rica, Nigéria, Gabão, Uruguai, Paraguai
e Venezuela.
O diretor superintendente comen-
tou que a produção continua crescendo
em 2012: de janeiro a abril saíram
189 ônibus das linhas de montagem.
O total projetado para o ano é de apro-
ximadamente 860 carroçarias. Para se
ter uma ideia do quanto representa
a produção da unidade brasileira no
conjunto da produção mundial da Irizar,
basta lembrar que no ano passado
foram produzidas, ao todo, nas várias
unidades da encarroçadora, aproxima-
damente 5.000 unidades.
Segundo Axier Etxezarreta, em
2012, apesar da crise na Europa, a
Irizar pretende manter sua produção
mundial mais ou menos nos níveis da
de 2011. A produção das unidades da
O modelo PB representa,
hoje, 70% das encomendas de
ônibus à Irizar brasileira.
Axier Etxezarreta, diretor superintendente
da Irizar do Brasil: produção em alta.
Júlio
Fer
nand
es
REVISTA ABRATI, JUNHO 2012 47
Europa deverá sofrer alguma redução,
mas será compensada pelo incremen-
to na produção das unidades do Brasil,
do México e do Marrocos.
O executivo referiu-se ainda à
aceitação, no Brasil, do modelo top de
linha da Irizar, o ônibus PB. Considerou
que “foi muito boa” e informou que,
atualmente, 70% das unidades produzi-
das na fábrica brasileira são do modelo
PB. Especialmente aqui no Brasil, ele
tem sido absorvido pelas operadoras
rodoviárias e pelas empresas que atu-
am nas áreas de fretamento e turismo
e estão interessadas em oferecer um
serviço diferenciado. O PB chama
atenção pelo design, pelo acabamento
luxuoso e pela grande variedade de
itens de conforto.
MAIS EMPREGOS
A nova unidade Irizar vai ocupar
aproximadamente 100.000 metros
quadrados e estará localizada em uma
área total de 250.000 metros quadra-
dos, à margem da Rodovia Marechal
Rondon (SP-300). O terreno foi cedido
pela Prefeitura de Botucatu, que está
ncarroçadoraE
implantando na área o seu novo distrito
industrial. A atual fábrica da Irizar foi
instalada na cidade em 1997.
O diretor superintendente Axier
Etxezarreta esteve presente à assi-
natura do contrato de cessão. Pelo
acordo que viabilizou a fixação da
Irizar no distrito industrial, a Prefeitu-
ra de Botucatu ficou encarregada da
execução do acesso pavimentado à
nova fábrica.
As negociações entre o município
e a diretoria da Irizar do Brasil foram
iniciadas em 2010, quando a encarro-
çadora atingiu seu limite de produção
na atual planta, e concluídas em 2011.
Na atual fábrica em Botucatu tra-
balham 567 funcionários, número que
tenderá a crescer significativamente
quando a nova planta entrar em funcio-
namento e a capacidade de produção
for sendo gradativamente aumentada.
Quando se instalou na cidade, há 15
anos, a encarroçadora começou a
produzir com 45 funcionários.
João Paulo Ranalli: exportações evitaram
queda no ritmo de produção da Irizar.
Durante a visita de diretores da Irizar à sede da ABRATI, em Brasília, da esquerda para a
direita: Axier Etxezarreta, Cláudio Nelson Abreu, José Luiz Santolin, José Manuel Orcasitas,
João Paulo Ranalli, Roger Mansur e Ataíde de Almeida.
A Irizar é a líder espanhola
no encarroçamento de ônibus
rodoviários. Um em cada dois
ônibus que circulam na Espa-
nha leva a marca Irizar. Além
de sua fábrica principal, locali-
zada no interior de Guipúzcoa,
a companhia está presente
em quatro continentes, com
unidades instaladas no Brasil,
México, Marrocos, África do
Sul, China e Índia. Apesar da
força financeira da matriz, a Iri-
zar brasileira pretende usar só
recursos gerados no Brasil na
construção e implantação de
sua nova fábrica em Botucatu.
A força da encarroçadora espanhola
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48 REVISTA ABRATI, JUNHO 2012
BRThÍbrido UrbanosOs mais versáteisque tem a solução completa paramobilidade urbana.
Só quem inventou oônibus biarticulado pode oferecer tantas soluções em transporte urbano.
Eficiência de um transporte economicamente viável e ecologicamente responsável.Menores emissões, menor ruído e menor consumo de combustível.
rodoviÁriosOs mais seguros com a tecnologia mais avançada do mercado aliando economia e desempenho.
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Articulado eBiarticulado
b340/380r 4 x 2
b340m
mpresasE
Gardenia amplia a frota com ônibus CampioneA Expresso Gardenia, que opera no transporte rodoviário estadual e interestadual de passageiros,
comprou 20 novos ônibus Campione 3.25 e seis ônibus Versatile, da Comil, todos destinados a
renovar a frota que opera suas linhas no sul de Minas.
Fundada na década de 1960, a
Expresso Gardenia transporta
mais de seis milhões de passageiros
por ano e está presente em mais de
150 cidades. Sua maior premissa é a
busca permanente de melhorias que
resultem em serviços de qualidade
aos usuários.
Além do transporte rodoviário es-
tadual e interestadual de passageiros,
a Expresso Gardenia opera nas áreas
de turismo, fretamento, transporte de
cargas e de encomendas. Opera ainda
com cargas fracionadas e fechadas,
por meio do serviço Gardenia Express,
que oferece atendimento especializado
e operação ágil. Conta com experiente
equipe de profissionais e, com o obje-
tivo de assegurar a confiabilidade dos
seus serviços, investe constantemente
no treinamento e no aperfeiçoamento
dos colaboradores.
O presidente da empresa, Antonio
Afonso da Silva, destaca a importância
de carros robustos que suportem bem
as condições das estradas por onde
correm suas linhas. “Os carros adqui-
ridos são fortes em sua estrutura. A
carroçaria é robusta, alinhando com
a nossa proposta de atender clientes
do transporte intermunicipal e de fre-
tamento”, explica o dirigente. Desde
setembro de 2011, a empresa adquiriu
70 ônibus da marca Comil.
A Gardenia se preocupa em dispor
dos veículos mais modernos e dispen-
sa cuidados especiais à sua manuten-
ção. Por meio do Fórum Permanente de
Qualidade na Manutenção, implantado
em 2005, a empresa cuida da revisão
e da prevenção de toda a estrutura
do veículo.
Também o treinamento dos mo-
toristas está entre suas prioridades.
São ministrados vários cursos. O de
direção defensiva enfatiza a impor-
tância de se conseguir prever, pela
experiência, obediência aos limites
regulamentares de velocidade e senso
de observação, tudo ou quase tudo o
que pode acontecer ao longo de um
determinado percurso. Situações que
exigem do motorista cuidado ao frear,
segurança na direção, prudência e,
sobretudo, a consciência de estar pre-
parado para executar o procedimento
mais indicado em cada uma delas.
Div
ulga
ção
52 REVISTA ABRATI, JUNHO 2012
Riodoce compra 23 unidades e a Comil inclui treinamento para os motoristas no Pós-Venda
A Comil desenvolveu para a Viação
Riodoce um projeto-piloto de suporte
técnico incluindo treinamento de
direção econômica ministrado a fun-
cionários da transportadora. Montado
em parceria com a Scania, o Programa
de Pós-Vendas ministrou um curso de
treinamento com a duração de cinco
dias aos funcionários. Eles receberam
informações práticas sobre economia
de combustível e, também, instruções
sobre o controle e a manutenção dos
23 ônibus adquiridos recentemente
pela empresa. Os veículos, encarro-
çados pela Comil, são dotados do
sistema Multiplex, que proporciona
o gerenciamento da parte técnica e
operacional do ônibus e possibilita o
diagnóstico de possíveis problemas
elétricos. “Sabemos que o tempo de
ônibus parado representa um custo
alto para nossos clientes. Minimizar
esse impacto é um dos nossos objeti-
vos”, explica Mateus Knapp, engenhei-
ro de Pós-Vendas da Comil.
A encarroçadora tem planos para,
gradativamente, estender esse progra-
ma a todos os seus clientes. O objetivo
é apresentar o produto Comil de forma
clara e capacitar adequadamente os
funcionários das empresas compra-
doras, de forma que elas se sintam
seguras e, acima de tudo, amparadas
por profissionais interessados no que
fazem. “Buscamos atender o nosso
cliente através de uma marca que for-
nece agilidade e excelência no nosso
negócio”, declara Mateus Knapp.
Os 23 ônibus adquiridos pela Rio-
doce destinaram-se a renovar parte da
sua frota de 337 carros. Eles contam
com monitor de LCD, velcro em todas
as poltronas para receber capas des-
cartáveis, bagageiros adaptados com
contêineres para encomendas e banco
para auxiliar de viagem. O investimento
foi de cerca de R$ 10 milhões.
O treinamento dos motoristas para a operação dos novos carros foi feito em cinco dias.
Foto
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REVISTA ABRATI, JUNHO 2012 53
Em se tratando da prestação de serviços, poucas empresas entendem tanto de qualidade e de boas práticas quanto as do setor de transporte rodoviário de passageiros. Afinal, há mais de 80 anos elas se dedicam a essa atividade no Brasil.
A ABRATI e a ANTP instituíram o Prêmio Boas Práticas no Transporte Terrestre de Passageiros por entenderem que a dedicação e a competência das empresas do setor devem ser reconhecidas e valorizadas.
A primeira edição foi realizada com amplo sucesso no ano passado. As inscrições para o Prêmio deste ano já estão abertas e vão até o dia 24 de agosto. Podem inscrever-se todas as empresas associadas à ABRATI.
Serão premiadas as Boas Práticas inscritas e selecionadas nas categorias Atendimento ao Cliente, Adesão dos Colaboradores e Responsabilidade Sócio-Ambiental. Os vencedores serão conhecidos no início de dezembro.
Para pedir mais informações e para inscrever sua empresa, acesse www.antp.org.br
Uma Boa Prática vale mais que mil palavras. Vale prêmios também.
Associação Brasileira das Empresas de Transporte Terrestre de Passageiros
Associação Nacional do Transporte Público
Unindo você a nossa história.Em Maio de 1972 surgia em Três Lagoas-MS o que hoje é considerada
uma das maiores empresas de transporte de passageiros e cargas
da região Centro-Oeste. Tudo isso é, sem dúvida, motivo para
comemorar. Mas o que nos deixa mais felizes, nesse momento, é
saber que podemos ir muito além, fazer mais e para você.
www.viacaosaoluiz.com.br
econhecimentoR
A segunda edição do Prêmio Boas PráticasAs inscrições para a segunda edição do Prêmio Boas Práticas do Transporte Terrestre de Passageiros já
estão sendo recebidas pela ANTP. O prazo vai até o dia 24 de agosto.
As boas práticas desenvolvidas pelas empresas na área do atendimento aos clientes passam a ganhar mais visibilidade.
A ABRATI e a ANTP — Associação
Nacional do Transporte Público —
divulgaram o regulamento do certame
que vai escolher e premiar as empre-
sas de transporte rodoviário interes-
tadual e internacional de passageiros
que mais se destacarem em 2012 por
suas boas práticas operacionais.
Para o presidente da ABRATI,
Renan Chieppe, o sucesso alcançado
pela primeira edição, no ano passa-
do, representa um estímulo a mais
para que as empresas associadas se
inscrevam e disputem o prêmio. Ele
entende que as operadoras do setor
rodoviário de passageiros reúnem to-
das as qualificações para participar e
contribuir para a disseminação de suas
experiências, pois, ao longo dos anos,
vieram sempre aperfeiçoando e conso-
lidando, de maneira criativa, a qualida-
de dos seus serviços. “O Prêmio Boas
Práticas é um instrumento importante
para dar visibilidade à atuação das
empresas e ao seu empenho em
evoluir sempre”, afirmou Renan.
A participação no Prêmio é aberta
a todas as empresas de transporte
rodoviário de passageiros de longa e
média distâncias associadas à ABRA-
TI. O regulamento estabelece que cada
organização poderá inscrever uma Boa
Prática em cada uma das três cate-
gorias em que se divide o Prêmio. As
categorias são:
Atendimento ao cliente — ações
de melhoria da qualidade dos serviços
prestados aos clientes, ações de pro-
moção de novos serviços e de melhoria
no relacionamento com os clientes,
usuários e comunidade em geral.
Exemplos: canais de comunicação,
centrais de atendimento, mobilização
social, pesquisas ou sondagens per-
manentes, ações de fidelização.
Div
ulga
ção
56 REVISTA ABRATI, JUNHO 2012
Adesão dos colaboradores —
ações das organizações para ampliar
a adesão dos colaboradores aos seus
valores e projetos, ações destinadas
a melhorar a capacitação e a qualifi-
cação dos colaboradores, ações para
melhoria do clima interno de trabalho.
Responsabilidade socioambiental
— ações de responsabilidade social e
ambiental voltadas ao fortalecimento
da inserção da empresa na sociedade
em geral, ações envolvendo a redução
ou compensação dos impactos das
ações da empresa sobre o meio am-
biente, ações voltadas para a melhoria
da qualidade de vida nas comunidades
onde as empresas atuam.
INSCRIÇÕES
Desde maio último, os formulários
de inscrição foram disponibilizados aos
interessados no site do Prêmio (www.
antp.org.br). As inscrições devem ser
feitas exclusivamente por meio digital.
No formulário de inscrição a empresa
deve informar seus dados cadastrais,
a categoria ou categorias em que está
se inscrevendo, e fazer um sumário de
cada experiência inscrita.
Além desses procedimentos, o
processo de inscrição só será consi-
derado completo com o registro, no
site do Prêmio, do Relatório Descritivo,
que deve conter uma descrição da
Boa Prática abrangendo os seguintes
aspectos:
Descrição do contexto da experi-
ência — objetivos, metas projetadas,
público alvo.
Relato da experiência — concep-
ção, etapas ou atividades envolvidas,
recursos tecnológicos, de planeja-
mento e gestão utilizados; proposta
de divulgação — recursos de mídia e
de promoção.
Envolvimento da empresa e de par-
ceiros — identificação dos segmentos
da(s) empresa (s) envolvida(s); impac-
to sobre as práticas da(s) empresa(s).
Avaliação da experiência — resul-
tados obtidos, indicativos do grau de
satisfação do público alvo, dos parti-
cipantes e da comunidade; indicativo
do grau de satisfação dos acionistas
e impactos sobre o posicionamento da
empresa no mercado.
Os trabalhos deverão ser entregues
até o dia 21 de setembro.
JULGAMENTO
O julgamento dos trabalhos ins-
critos será feito por uma Banca de
Juízes até o dia 26 de outubro. A ban-
ca será composta por especialistas,
parte oriunda do setor de transporte
público e trânsito, parte externa ao
setor e com experiência nas diversas
áreas de marketing e comunicação
social. Os critérios de julgamento a ser
levados em consideração são: a con-
textualização da experiência (objetivo,
desafio, desenvolvimento e solução),
formas de pesquisa e levantamento
de informação para desenvolvimento
da experiência, pertinência da solu-
ção dada considerando os objetivos
fixados, documentos respaldando as
declarações relativas aos resultados
obtidos.
A Banca de Juízes selecionará até
três Boas Práticas em cada categoria,
e poderá conferir Menções Honrosas
a experiências ou organizações. Re-
ceberão os Certificados as empresas
responsáveis pelas experiências, as-
sim como as organizações ou pessoas
responsáveis — equipes internas,
prestadores de serviço externos —
pela sua execução, desde que identi-
ficadas no cadastro da experiência. As
Boas Práticas inscritas e selecionadas
receberão certificados de participação.
As empresas vencedoras serão
anunciadas e premiadas na noite do
dia 5 de dezembro, durante a festa
anual de confraternização das asso-
ciadas da ABRATI, em Brasília.
Categoria Adesão dos Colaboradores
1º lugar – JCA Holding Transportes (RJ), case “Novos Caminhos JCA:
Uma estratégia de transformação organizacional a partir dos valores”.
2º lugar – Viação Águia Branca (ES), case
“Gestão de pessoas, um processo contínuo”.
3º lugar – Expresso Guanabara (CE), case “Adesão dos Colaboradores”.
Categoria Atendimento ao Cliente
1º lugar – Viação Águia Branca (ES), case “Jeito Águia Branca de atender”.
2º lugar – Expresso Guanabara (CE), case “Atendimento ao Cliente”.
3º lugar – Viação Garcia (PR), case
“Inovação tecnológica: conforto e segurança ao passageiro Garcia”.
Categoria Responsabilidade Sócio-Ambiental
1º lugar – Viação Águia Branca (ES), case
“A Sustentabilidade no Transporte Rodoviário de Passageiros”.
2º lugar – Expresso Guanabara (CE), case
“Responsabilidade Sócio-Ambiental”.
3º lugar – Empresas Reunidas Paulista de Transporte (SP), case
“Esporte como Ferramenta de Desenvolvimento Social e Humano”.
As vencedoras do ano passado
REVISTA ABRATI, JUNHO 2012 57
piniãoO
Os primeiros 20 anos de uma paixão
Júlio
Fer
nand
es
Paulo Porto Lima
Diretor Executivo da Expresso Guanabara
A Expresso Guanabara completa 20
anos de operação em 1º de agosto
de 2012, consolidando a imagem de
uma empresa moderna, que percebe
nos desafios um sinal de evolução.
O sucesso alcançado até agora é
resultado de uma paixão por inovar
que envolve todos os setores da em-
presa. Podemos dizer que a Guanabara
trabalha para fazer da inovação uma
filosofia. Nesse sentido, investimos
fortemente na construção de uma
marca para criar um novo conceito em
transporte de passageiros.
Ao longo de duas décadas cres-
cemos gradativamente e de maneira
segura. Hoje, atendemos a mais de
mil localidades nas regiões Norte,
Nordeste e Centro-Oeste do País.
A busca constante em surpreen-
der e satisfazer o cliente nos levou a
diversas ações pioneiras e singulares.
Uma delas, que nos orgulha sobrema-
neira, é manter a frota em constante
processo de renovação e totalmente
climatizada para oferecer o que há
de melhor em tecnologia, conforto,
segurança, desempenho, economia
e respeito ambiental. Criamos assim,
uma relação de confiança, respeito e
admiração com os nossos clientes.
Não por acaso nosso programa de
fidelidade, pioneiro no setor, chama-se
Afetividade.
A estratégia de consolidação da
marca passa também pelo investimen-
to em novas plataformas tecnológicas
que permitem aperfeiçoar os proces-
sos de gestão e serviços oferecidos
aos clientes.
Por exemplo, a tecnologia de ras-
treamento via GPRS é utilizada para
monitorar a frota, em tempo real, com
todos os benefícios para a pontualida-
de das nossas viagens e o conforto e
segurança dos nossos clientes.
Do mesmo modo como sempre em-
pregamos os mais modernos equipa-
mentos e tecnologias na operação da
frota, também utilizamos os métodos
mais avançados no treinamento e ca-
pacitação dos nossos colaboradores.
Além disso, a quebra de paradig-
mas se deu nas ações de marketing.
Entre elas, podemos citar o programa
Boa Mesa na Estrada, que visa levar
segurança alimentar a todos os passa-
geiros; o projeto Caminhos Musicais,
que leva a música de qualidade as
localidades onde atuamos; e o projeto
Paratletas, que inseriu no mercado de
trabalho atletas que levam o nome da
Guanabara além das fronteiras onde
atuamos.
São 20 anos de empresa e de bons
resultados enfrentando todas as adver-
sidades inerentes à nossa atividade e
à economia de um País. Crescemos e
evoluímos de forma sustentável, tendo
como suporte a principal riqueza que
uma empresa possa ter: sua equipe de
gestão e seu corpo de colaboradores.
Todos envolvidos e comprometidos no
grande propósito de fazer uma empre-
sa bem-sucedida e reconhecida pelos
ótimos serviços públicos prestados. O
desafio agora é corresponder a toda
expectativa gerada ao longo desses
anos e manter o reconhecimento dos
clientes e de toda a sociedade.
Crescemos e evoluímos de forma sustentável, tendo
como suporte a principal riqueza que uma empresa
possa ter: sua equipe de gestão e seu corpo
de colaboradores. O desafio agora é
corresponder a todaa expectativa gerada
ao longo desses anos e manter o
reconhecimento dos clientes e de toda
a sociedade.
58 REVISTA ABRATI, JUNHO 2012