Investimentos EstrangeirosO Futuro do Marketing Imobiliário Online

Minha experiência

Vale do Silício (EUA)

Crise: Fecharam-se as portas

O que os estrangeiros pensam do Brasil?

Rio de Janeiro na Mira de Hollywood

Crepúsculo – Amanhecer (2011) Rio – O Filme (2011)

Foi alugada a casa em Paraty para gravação das cenasÁrea: mais de 1.000 m²Aluguel para fãs: US$ 4.000,00 / noite

Tráfego VivaReal

60%

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220%

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Visitas de Estrangeiros a Imóveis do Brasil - VivaReal.com.br e VivaReal.netMaior Busca por Parte de Estrangeiros

31%

16%

10%9%

6%

6%

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5%United States

Portugal

Italy

Spain

United Kingdom

France

Switzerland

Argentina

Japan

Germany

10 Principais Países - VivaReal.com.brPrincipais Países – VivaReal.com.br

Tráfego VivaReal

58%

11%

11%

7%

5%3%

2%1%1%1%

United States

Canada

Brazil

Mexico

Colombia

United Kingdom

Australia

Costa Rica

Italy

Germany

10 Principais Países - VivaReal.netPrincipais Países – VivaReal.net

Tráfego VivaReal

Perfil Demográfico – VivaReal.net

Tráfego VivaReal

0-17

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65 ou mais

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Idade Afinidade

Perfil Demográfico – VivaReal.net

Tráfego VivaReal

Masculino

Femenino

0% 20% 40% 60% 80% 100%

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Sexo Afinidade

Ensino médio incompleto

Ensino médio

Alguma universidade

Bacharel

Ensino superior

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0.0x

2,2x

2,7x

0,0x

Ensino Afinidade

Perfil Demográfico – VivaReal.net

Tráfego VivaReal

Interesses do público-alvo

Propriedades compartilhadas e casas para férias

América Central

Listagens de bens imobiliários

Praias e ilhas

América Latina

Aluguéis de apartamentos e casas

Imobiliário

Destinos turísticos

América do Norte

EUA

32.2x

29.2x

24.2x

24.2x

15.0x

11.3x

10.3x

7.0x

7.0x

7.0x

Interesse Afinidade Busca por imóveispara Turismo

Busca por propiedadespara investimento

Busca de uma residênciaem outro país

Principal Destino para Investimento

Fatores Econômicos para Investimento no Brasil

Brasil entre as Maiores Economias do MundoSe tornou recentemente a 6ª maior economia do mundo (The Economist)

Crescimento do Capital –Mercado Imobiliário em ExpansãoValorização dos imóveis e potencial de maior crescimento

Investidores Estrangeiros são Bem-VindosNão há restrições para estrangeiros em relação à propriedade de imóveis

Fatores Econômicos para Investimento no Brasil

Expansão Econômica- Brasil em evidência no cenário internacional: BRICs- Investimentos de multinacionais desenvolvimento do mercado como um todo

Escassez de HabitaçãoInvestidores podem ter muito sucesso com o lançamento de novos empreendimentos no país

Por que investir na internet?

Dicas

Mais de 2 bilhões de pessoas com acesso para promover seus imóveis

A internet é praticamente a única forma de busca de imóveis para o estrangeiro

Melhor ROI - O uso inteligente da internet melhora os resultados

Entre 2007 e 2008 nossa publicidade na internet produziu um aumento de 237% no número de prospectos e uma redução do custo por cliente prospectado de 62%.

Bev Thorne, SVP de Marketing da CENTURY 21 Real Estate

Inglês e Espanhol são Essenciais

Dicas

Antes de procurar uma plataforma de publicidade para seu imóvel refine seus conhecimentos em um ou mais idiomas;

O inglês, língua internacional, auxilia na comunicação entre você e um cliente

Atualmente, ferramentas como o Google Tradutor também ajudam bastante quando você ainda não é fluente em uma segunda língua.

O mercado imobiliário para o público hispânico-latino está em grande expansão;Pessoas especializadas nesse público e em sua língua fazem o diferencial na hora da comercialização de um imóvel.

Traduza os documentos necessários

Dicas

Os documentos também devem ter foco nas necessidades básicas do seu cliente

De preferência para o inglês, caso o documento seja para vários países

Nos documentos e contratos oficiais é importante salientar que esta tradução deve ser a juramentada, feita por um profissional credenciado e licenciado para esta atividade

Contratos assinados em português não possuem validade jurídica, caso o estrangeiro não seja fluente em português

Conheça a cultura e os diferenciais do seu país

Dicas

EUA Brasil

๏ “Buyers agent” (“Corretores para compra de imóveis”) ๏ Contratos de Exclusividade๏ “Title company” (Consultorias financeiras/legais)

Processo de vendas

๏ Normalmente não há corretores para compradores de imóveis

๏ Não é obrigatório o contrato de exclusividade๏ Cartórios/Advogados

Processo de vendas

๏ Menos reuniões presenciais๏ Processo decisório mais rápido๏ Maior confiança

Negociação - aspectos culturais

๏ Maior contato pessoal๏ Mais processos burocráticos๏ Leva mais tempo para ganhar confiança

Negociação - aspectos culturais

๏ Chegar cedo é obrigatório๏ Menor envolvimento pessoal

Relacionamento

๏ Maior informalidade

Relacionamento

Planeje suas ações de Marketing

Dicas

A comunicação tornou-se grande aliada do setor imobiliário

Para a inserção de seus imóveis no mercado internacional é importante que esse marketing esteja alinhado às tendências e práticas do setor ao redor do mundo

Avalie o que realmente pode se encaixar ao seu negócio e ao seu público-alvo.

20 Dicas de Marketing para Promover seus Imóveis no Exterior

Dicas

A comunicação tornou-se grande aliada do setor imobiliário

Publicidade de imóveis no exterior

Particularidades do comprador estrangeiro;

Diferenciais mais valorizados por clientes de outros países

Como posicionar seu negócio para ser encontrado por estrangeiros que buscam imóveis

Como se preparar para atender este novo perfil de compradores

Os motivos que tornam o mercado imobiliário brasileiro atrativo

E muito mais!

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Thanks!! Brian RequarthVivaRealCEO, Co-Founder

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