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Feira de Negócios

Diretrizes para Avaliação

Prof.Mestre Rosimeire Ayres

Agenda

• Objetivo

• Feira de Negócios

• Histórico

• Benefícios

• Principais jogos

• Arquitetura para Pré-Feira- Check List

• Quesitos de Avaliação Feira Negócio

• Conclusões

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Objetivo

• Crescimento dos treinamentos gerenciais voltados para a prática (laboratórios de prática)

• Tendência das organizações de métodos e modelos mais sistêmicos• Modelos de tomada de decisões complexas: holístico e

dinâmico

• Abordagem lúdica de aprendizado• Jogabilidade, utilidade, interatividade, colaboração.

• Evolução da Colaboração e da Internet

• Interdisciplinaridade • Aplicando as disciplinas teóricas na prática em uma

empresa fictícia.

Feira de Negócios em Jogos Empresariais

Modalidade de simulação que consiste num modelo operacional, dinâmico, de aspectos da realidade

Agiliza a modelagem e permite o planejamento e a tomada de decisões em situações similares à situação real

Situações de Perde e Ganha conforme análise ranking semestrais

Ambientes virtuais e Fictício

▫ Ferramenta conceitual

▫ Gestão estratégica de negócios

▫ Ausência de riscos

▫ Redução drástica de custos

• Análise de decisões e aprendizado sobre elas

▫ Conseqüências de suas ações no longo prazo

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Breve histórico [1/3]

• Os primeiros usos de jogos para desenvolvimento e educação de que se têm notícias surgiram por volta de 3.000 a.C. na China como estratégia de guerra

• Na 2ª Guerra Mundial, alemães e japoneses contaram com apoio de simuladores

• Com base nos jogos militares, sugiram os primeiros jogos de empresas▫ O uso através de computadores iniciou-se em 1955▫ O precursor dos jogos de empresas foi o Top

Management Decision Game, desenvolvido nos Estados Unidos pela American Management Association, em 1956


• No meio acadêmico, a simulação gerencial foi introduzida em 1957.

• Segundo pesquisas, em 1994 existiam cerca de 200 simuladores sendo usados por 900 professores em mais de 1.700 faculdades dos Estados Unidos.

• Atualmente, associações internacionais já desenvolvem pesquisas sobre a simulação gerencial.– Association for Business Simulation and Experiential

Learning (ABSEL)– International Simulation and Gaming Association

(ISAGA)– Society for the Advancement of Games and

Simulations in Education and Training (SAGSET).Sistemas Distribuídos (Carlos Ferraz) – 16/jun/2009

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• No Brasil, a primeira faculdade a usar este recurso foi a EAESP-FGV, em 1962

• Até recentemente, seu uso esteve restrito a poucas instituições, como USP, UFRGS, UFRJ e as PUC

• A intensificação do uso da simulação gerencial ocorreu a partir da metade da década de 90

• MEC sugeriu introdução de metodologias alternativas ao ensino/aprendizagem nos cursos de nível superior

• Desenvolvimento de simuladores comerciais no mercado brasileiro, facilitando a aquisição por parte das instituições de ensino

Benefícios do Jogo [1/2]

• Desenvolver Habilidades Gerenciais

– Conhecimentos técnicos e instrumentais

• Estratégia, Marketing, RH, Materiais, Qualidade, Custos, Finanças, Sistemas, entre outras

– Pensamento Sistêmico

• Reconhecer a relação entre as partes e o todo, identificar ciclos de causa e efeito, efeitos colaterais em longo prazo;

– Orientação para Metas e Ação

• Capacidade de decisão, iniciativa, organização, atenção para detalhes;

– Habilidades Relacionais

• Empatia, comunicação, desenvolvimento do outro, praticar aspecto de liderança;

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Benefícios [2/2]

• Comprime tempo e espaço

• Aprendizagem por tentativa e erros com “risco zero”

• É Experimental

• Estimula a Criatividade

• É Rigoroso: permite a implementação de teorias

• Favorecem a Reflexão

• É Motivador

Principais Jogos de Negócios

• Top Management Decision Game, desenvolvido pela AmericanManagement Association nos Estados Unidos, em 1956

▫ Tinha como objetivo gerenciar um negócio e competir num mercado de indústrias que compram e vendem produtos de commodities.

• Jogo da Cerveja

▫ Desenvolvido no MIT, na década de 60, com o objetivo de apresentar as vantagens de se utilizar uma abordagem integrada para gerenciar uma cadeia de abastecimento.

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Arquitetura CHECK–LIST Pré-Feira DATA

PATROCINADORES: Divulgação e compartilhamento dos Patrocinadores no face(um por slide)

Relação Patrocinadores (nome empresa, nome contato, email, tel)

Brindes: Corporativo/ Prêmios Instantâneos

Prêmio Principal e suas estratégias Promoção

Banner Patrocinadores

Banner Empresa

Faixa Empresa

Uniforme- Feira – Crachá

Flyer / Folder Empresa

Sistema Caixa e Sangria Fechamento Caixa

Talão Pedido/ Cupom Sorteio

Custos-Mark up Kits

FACE- Atualização e Divulgação Slides para Feira

Panfletagem – Pré-feira

Respostas Questionário Entidade 3º. Setor

Direcionadores Quesitos Avaliação Feira Negócios –Jogos Empresariais

Pré Feira 30 pontos

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Direcionadores Quesitos Avaliação

Feira Negócios –Jogos Empresariais



Estabeleça um Prêmio para seu SORTEIO FINAL que poderá variar de R$80,00 a no máximo R$300,00, sejam criativos!!! Um Prêmio que vc gostaria de ganhar!. A nota de quem vendeu mais não é a principal, Vendas representa apenas 1/28 avos da nota geral. •FAÇA RIFAS e Consiga PATROCINADORES

Brindes/ Degutações Corporativas representa apenas 1/28 avos da nota geral. Seu Brinde deve Lembrar seu negócio, mesmo de forma representativa •Se vc ganhou Vale compras ou Produtos que não tenha a ver com seu negócio – Faça Rifas ou venda! É dinheiro que entra em caixa. • Ganhou produtos... Faça doces ou salgados e Venda ou Rifa!! É dinheiro entrando no seu Caixa. •O aluno sair com um monte brindes que custará caro, não fará você ganhar mais pontos com isso.

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–Bolachas Personalizadas com seu tema saem a partir de R$0,10 unidade x 350 clientes = R$35 –Brigadeiros personalizados com seu tema saem a partir de R$0,30 x 350 clientes= R$105 •Brindes instantâneos , nem todos precisam ganhar. Exemplo: –Mini Bolinhos tipo Cape cake personalizados saem a partir de R$1,50 x 80 clientes= R$120

Estabeleça Brindes com custo Baixo Use e Abuse da Criatividade •Tudo que for feito por vocês sai mais barato (ou por um patrocinador!! Custo zero).



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Conclusões

Pessoas que têm por hábito jogar

este tipo de jogo têm menos

dificuldade em fazer análises

racionais e em tomar decisões

Desenvolver Habilidades

Gerenciais

Explorar o “Futuro”, testar

hipóteses

A simulação é uma seletiva representação da realidade,

abrangendo apenas aqueles elementos da situação real

que são considerados relevantes para seu propósito

Referências

• Souza, P. R. B.; Lopes, P. C. Jogos de Negócios como Ferramentas para a Construção de Competências Essenciais às Organizações. VII Semead.

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