Juarez
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Juarez LealCoordenador
Estratégia de Mercado
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Edições realizadas 2011/2012
• Angola
• Estados Unidos
• Oriente Médio
• Colômbia
• Rússia
Edições 2013
• Arábia Saudita
• Peru
• Coreia do Sul
• África do Sul
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www.apexbrasil.com.br/mercadofoco
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É essencial para a empresa brasileira, segmentar o mercado mundial, selecionar o mercado-alvo adequado e desenvolver o posicionamento do valor de sua oferta em nível internacional.
Como fazê-lo?
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Produtos Atuais Novos Produtos
Mercados Atuais Estratégia de ampliação de mercado
Estratégia de desenvolvimento de
produto
Novos Mercados Estratégia de abertura de mercado
Estratégia de diversificação
Estratégias de crescimento internacional
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Como a Apex-Brasil pode ajudar a empresa brasileira
a posicionar sua oferta na China?
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1. Identificando a demanda do mercado chinês
• Produtos ocidentais - Maior mercado consumidor do mundo, com 1.3 bilhão de pessoas - 12% na classe A. Cresce a procura por produtos ocidentais, como vinhos, conhaque, queijos e bolsas, calçados e relógios de marca.
• Alimentos, Bebidas e Agronegócios – O consumo de alimentos na China deve crescer 13% ao ano entre 2012 e 2016, superior ao da economia como um todo. O tamanho da base de consumidores e o grande espaço para o desenvolvimento de produtos e serviços premium sustentam tais perspectivas.
• Moda - Há uma crescente demanda por calçados femininos de alta qualidade. Empresas brasileiras que exportam para a China são Dumond, Albanese, Democrata e Stephanie Classic. O Brasil foi o 13° fornecedor para o país.
Marcas adaptam produtos para vender na China. A Levi´s jeans lançou a Denizen (combinação de “denim” e uma palavra local derivada de cidadão e internet), com quadris mais estreitos e pernas mais curtas.
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2. Demonstrando os setores com potencial para atender esta
demanda:
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3. Apresentando soluções que potencializem a relação entre demanda chinesa e a oferta brasileira:
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Classificação de bens importados: proibidos, restritos e gerais. Conferir Catálogos de Commodities sujeitos a Proibições de Importação
Alimentos embalados devem conter informações em chinês sobre o produtor e a origem do produto
Diferenças regionais, zonas especiais e grandes distâncias estimulam regionalização da distribuição
Perfil e Oportunidades Comerciais de Mercados Internacionais
Panorama econômico, político e comercial Análise comércio bilateral Indicadores de trocas comerciais Oportunidades de negócios
Acesso à informação diferenciada:
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Brasil Trade Guide
www.brasiltradeguide.com.br
Principais benefícios?
Aproxima compradores estrangeiros e trading brasileiras
Facilita o acesso de pequenas e médias empresas ao mercado externo
735 tradings cadastradas; 154 operando com a China
Valor exportado em 2011 US$ 5,946 bilhões, sendo US$ 890,8 milhões para China
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Principais benefícios:
• Soluções para problemas técnico-gerenciais e tecnológicos
• Auxílio nas áreas: administração estratégica, capital humano, finanças e custos, vendas e marketing, produto, manufatura e comércio exterior
• 32 núcleos operacionais
• Atuação em 12 estados
• 10.500 empresas atendidas
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• 14 entidades setoriais tem China como mercado prioritário em suas ações de promoção. Conheça os setores:
Mel Café Frutas Carnes bovina, suína e de frango Açúcar e bioetanol Calçados Couro
Componentes para Couro, Calçados e Artefatos
Produtos para animais de estimação Joias Software e serviços de TI Moda
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• Missão Cultura Exportadora
• Missões Ministeriais
• Feiras Comerciais
• Ações de Promoção de Marca e Construção de Imagem
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• Sabores do Brasil – Novembro
• Brasil Fashion – Março/2013
• Feiras Cantão (2º semestre/2013, em
Guangzhou) Sial (7 a 13 de maio de 2013, em
Xangai)
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Programa Inter-Com (Internacionalização e Competitividade) –Apex-Brasil e Fundação Dom Cabral:
• Capacitação para presidentes e executivos sobre o processo de internacionalização
• Simulação de ambiente internacional por meio de jogo de internacionalização
• Apoio técnico para o processo de internacionalização
• *Próxima turma: 21 e 22 de março 2013
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Suporte individual para empresas na China
Apoio do Setor de Promoção Comercial da Embaixada Brasileira na China e Consulado em Xangai
Apoio ao processo de Internacionalização do escritório de Negócios da Apex-Brasil em Pequim.
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Dinâmica e Fluxo de atendimento
Informação estratégica
Canais de Negócios
Apoio à Internacionalização
SeminárioMercado Foco na
FIESP
Inscrição Apex-Brasil
Preench. de Ficha de Interesse
Atendimento
Presencial Webcast Retorno para Empresas
Programa de relacionamento com
Mercado Foco
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Cadastrem-se:http://apex.isat.com.br/
Nos próximos dias, assistam os vídeos e participem das atividades Apex-Brasil.
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www.apexbrasil.com.br/mercadofoco
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Relacionamento com o Cliente Apex-Brasil
Atendimento pelos contatos:
www.apexbrasil.com.br
(61) 3426-0202