CONSULTORIA & TECNOLOGIAEM LAVAGEM AUTOMOTIVA DE ALTA PERFORMANCE

Distribuidor Exclusivono Brasil

CONSULTORIA & TECNOLOGIAEM LAVAGEM AUTOMOTIVA DE ALTA PERFORMANCE

2014

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O MERCADO DE LAVA-RÁPIDO NO BRASIL

A RESPOSTA DA KREST

O SEU LAVA-RÁPIDO INTELIGENTE

O MODELO DE NEGÓCIO DA KREST

O RETORNO DO SEU INVESTIMENTO

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ÍNDICE

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O MERCADO DE LAVA-RÁPIDO NO BRASILUma história de demanda por qualidade e alta performance.

Ao longo dos últimos 30 anos, diversos mercados no Brasil foram atualizados e reinventados, mas sabemos que alguns permanecem obsoletos ainda que apresentem uma demanda cada vez maior. Este é o caso da lavagem automotiva para médias e grandes cidades. Mesmo sendo um serviço de primeira necessidade, alinhado tanto à cultura quanto ao sistema de mobilidade predominante no país, parece evidente que a corrente oferta de serviços não comporta em qualidade e quantidade as expectativas dos motoristas. Mas, por que exatamente?

Primeiro, é preciso entender o caso da chegada dos equipamentos automáticos no país. O que aparentava ser uma revolução acabou se confirmando como uma frustração. Para os empreendedores, a fragilidade das máquinas gerava altos custos de manutenção e reposição de peças, comprometendo o investimento em retenção e qualificação de equipes. Já, para os motoristas, a percepção de um serviço de baixa qualidade quase sempre associado aos riscos na pintura dos veículos, além da ausência de processos eficientes e insumos adequados para um serviço de qualidade.

Logo, foi possível notar um retorno em massa aos sistemas de lavagem manual sob o seguinte raciocínio: “já que sistemas automáticos riscam a pintura, é preferível esperar e pagar mais caro para garantir a integridade do veículo após o serviço”. Entretanto, sabemos que este não é o

caso. Tal como conhecemos, os sistemas manuais disponíveis são quase sempre precários, fazem uso de insumos de segunda linha, operam com baixa produtividade e não oferecem hospitalidade aos clientes. Resultado: demanda reprimida.

Mais recentemente, tentando resolver a questão com uma proposta ecológica, surgem os sistemas de lavagem a seco normalmente

instalados em estacionamentos de shopping centers. Muito embora a modalidade tenha contribuído para atenuar a demanda com boa dose de conveniência, a relação custo x benefício é no mínimo contestável. Seja pelo improviso das instalações, normalmente escuras, prejudicando o acabamento do serviço, seja pelos altos custos de locação e a baixa produtividade do processo manual, esta alternativa não tem sido capaz de satisfazer

a demanda existente, nem a exigência dos motoristas brasileiros. Além disso, a ausência de água no processo não justifica a adoção de produtos químicos para a remoção da sujeira, comprometendo a credibilidade do argumento ecológico.

No final das contas, seja como empreendedor ou motorista, é natural concluir que a demanda por lavagem automotiva de qualidade e alta performance existe e cresce todos os dias no Brasil. Saiba, a partir de agora, como você também pode fazer parte deste novo e pulsante mercado.

Somente em São Paulo

capital, são mais de 1.200 carros novos

por dia.

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Isto significa que um carro no Smart Wash sai limpo por dentro e por fora em até 20 minutos, garantindo um padrão de qualidade e produtividade sem precedentes no mercado, pensado para transformar a natureza deste negócio no país. Entretanto, clientes aguardam confortavelmente no Café-bar e são avisados por pager quando o serviço estiver concluído, para então dirigirem-se ao caixa enquanto seus veículos estão prontos para ganhar as ruas.

Toda esta tecnologia e know how agora estão ao alcance do seu empreendedorismo. Com o sucesso do Smart Wash, a Krest oferece um serviço de Consultoria & Tecnologia para você montar o seu lava-rápido inteligente com toda a garantia e tranquilidade. Os serviços contemplam a orientação na escolha do ponto para a operação; o apoio na concepção e desenvolvimento dos projetos de arquitetura e engenharia; a importação e instalação de todos os equipamentos; além de todo o treinamento e monitoramento necessário para a sua equipe, entre outros serviços adicionais. Confira todos os detalhes nas páginas a seguir.

A RESPOSTA DA KRESTUm caso de sucesso, uma oportunidade para empreendedores.

Após mais de 20 anos prestando serviços para as rigorosas indústrias de energia e aviação através de um portfólio de produtos genuinamente biodegradáveis, a Krest estudou o mercado de lavagem automotiva visando criar uma solução definitiva para os motoristas mais exigentes das médias e grandes cidades brasileiras. O resultado da iniciativa tem nome e já encontra-se em operação no Bairro do Limão, na capital paulista: o Smart Wash.

Num showroom e loja de 2 mil metros quadrados, fica fácil comprovar porque este lava-rápido inteligente está revolucionando o mercado. A inovação começa pelos equipamentos dedicados ao processo de pré-lavagem que garantem a remoção de toda a sujeira pesada em 5 minutos, antes dos veículos acessarem o túnel norte-americano de última geração capaz de lavar e secar carros, pick-ups ou vans em apenas 3 minutos. Vale destacar que o equipamento é dotado de um sistema de reuso, consumindo apenas 36 litros de água “nova” para cada veículo, e utiliza apenas detergentes biodegradáveis, desprezando a adoção de químicos, cáusticos e corrosivos.

A eficiência continua nas diversas vagas de detalhamento através de um sistema de aspiração central, além de insumos e acessórios que garantem máxima produtividade para as duplas de funcionários dedicadas a cada veículo para concluir esta etapa em até 12 minutos.

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O SEU LAVA-RÁPIDO INTELIGENTEUma fórmula à prova de riscos.

Como todo negócio de varejo e serviços, o sucesso começa na escolha de um local com as características mercadológicas e físicas adequadas. No caso do seu lava-rápido inteligente, já sabemos que demanda não é um problema nas médias e grandes cidades brasileiras. Entretanto, há de se levar em conta dois fatores importantes tendo em vista a alta performance da solução fornecida pela Krest necessitar de uma área bruta de pelo menos 500m2.

Primeiro, o investimento imobiliário, seja em espaço próprio ou locado: prefira bairros mais periféricos, com boa densidade populacional e um excelente fluxo de motoristas que faça uso de suas vias como zona de comutação. Depois, busque uma área com características retangulares, capaz de acomodar tanto o túnel de lavagem quanto as vagas de detalhamento numa disposição linear ou paralela. Desta forma, além do máximo aproveitamento do espaço, você estará preparado para um futuro incremento no número de vagas, aumentando ainda mais a produtividade do seu lava-rápido.

O próximo elemento fundamental, os equipamentos, ficam por conta da Krest com o apoio da sua equipe de arquitetos e engenheiros. Trabalhando a quatro mãos durante todo o processo, estaremos aptos a escolher a tecnologia de lavagem e aspiração central que melhor se adapta ao seu orçamento e retorno do investimento. Vale notar que, uma vez

devidamente planejado e executado, o processo de montagem, instalação e testes limita-se a 30 dias corridos e requer a atuação de uma equipe da Krest extremamente enxuta. Ou seja: nada de processos intermináveis, tudo para você começar a faturar rapidamente. E mais: todos os equipamentos tem garantia de 1 ano pela Krest como distribuidora exclusiva no Brasil.

Em seguida, a hospitalidade. Seja através de um café, loja de conveniência ou similar, seja simplesmente montando um espaço agradável para receber seus clientes, não deixe de considerar este elemento na composição do seu lava-rápido. Além de fundamental enquanto estratégica de atração e fidelização de clientes, esta unidade de negócio pode representar um complemento significativo no seu faturamento, tanto através da prestação de serviços de alimentação, quanto através da oferta de um mix de produtos de varejo.

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O MODELO DE NEGÓCIO DA KRESTEficiência, sustentabilidade e parceria de longo prazo.

Ao decidir investir no seu lava-rápido inteligente com a Krest, além de ter acesso a um modelo de negócio transparente e eficiente, você tem o valor agregado da sustentabilidade através da tecnologia e produtos ofertados e, claro, a solidez de uma empresa com mais de 20 anos de mercado respaldando uma parceria de longo prazo. Veja a seguir porque você pode contar com toda a segurança para ser o proprietário de um negócio inovador, com alta demanda de mercado e uma ótima taxa de retorno.

Consultoria & Tecnologia

No modelo Krest Consultoria & Tecnologia, você já conta com todos os serviços e equipamentos necessários para começar a operar seu lava-rápido inteligente, independente do porte desejado. Conheça abaixo todas as fases previstas pela metodologia:

Definição do EscopoAo contratar os serviços da Krest, o primeiro passo é a definição do escopo do projeto em função da performance de lavagem, investimento e taxa de retorno desejada para a sua operação. Isto porque dispomos de conhecimento e tecnologia para operações com diversas capacidades para autos de todos os portes e vários tipos de acabamento, que permitem a composição de diferentes soluções.

Fase 1 - Escolha do PontoA partir da definição das suas necessidades e das características da região onde pretende operar, nossa equipe irá lhe acompanhar em visitas para aferir, do ponto de vista técnico e comercial, a viabilidade do negócio nos locais pré-selecionados por você. Uma vez concluído este processo, a Krest emitirá um parecer para apoiar a sua tomada de decisão.

Fase 2 - Arquitetura e EngenhariaUma vez definido o local, nossa equipe poderá orientar seus arquitetos e engenheiros de confiança ou, mediante a sua solicitação, indicar profissionais capacitados para executar todos os projetos necessários: arquitetônico, elétrico, hidráulico, preventivo de incêndio e suas aprovações legais. Logo, a Krest fornecerá todo o conhecimento necessário para garantir que o espaço seja planejado e executado detalhadamente, para então receber os equipamentos de lavagem e aspiração.

Mês 1 Mês 2 Mês 3 Mês 4 Mês 5 Mês 6 Mês 7

Fase 1

Fase 2

Fase 3

Fase 4

Fase 3 - Importação e InstalaçãoCom os seus projetos executados e aprovados, a nossa equipe dará início ao processo de importação dos equipamentos de lavagem da Peco Systems e de aspiração da Vacutech, empresas líderes no mercado norte-americano representadas com exclusividade pela Krest no Brasil. Vale registrar que a nossa empresa é plenamente habilitada para conduzir todas as etapas do processo de importação até a chegada dos equipamentos no local de instalação. Neste momento, uma equipe composta pelos profissionais da Krest e dos fabricantes dos equipamentos entra em cena para garantir perfeição no funcionamento da sua solução de lavagem e aspiração de alta performance.

Fase 4 – Treinamento e MonitoramentoApós a devida instalação e período de testes da sua solução, a Krest iniciará um programa intensivo de treinamento para toda a equipe do seu lava-rápido inteligente: proprietários, chefias, coordenadores e suas equipes de detalhamento. Este processo de 15 dias irá preceder a abertura da sua operação, que também será monitorada por outros 7 dias pela Krest para garantir fluidez ao seu novo negócio.

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Garantia & Manutenção

Além da garantia oferecida pelos fabricantes dos equipamentos, a Krest garante os serviços de instalação durante todo o primeiro ano de operação. Isto é, tudo para você ficar tranquilo e ter a certeza de bons negócios. Passado este período, você pode contratar o serviço de manutenção por um fee mensal, arcando somente com as eventuais peças de reposição.

Produtos Mr. Green

Para tornar seu lava-rápido realmente inteligente, prefira produtos genuinamente biodegradáveis como os da linha Mr. Green. Ao contratar os serviços da Krest, você tem a opção de contar com condições especiais no fornecimento do CarClean, produto concentrado que se ajusta perfeitamente aos equipamentos de lavagem, e também do Limpa Vidros, Limpa Estofados e Multiuso para a sua equipe de detalhamento concluir o serviço com qualidade, deixando uma fragrância naturalmente agradável no interior dos veículos dos seus clientes.

O MODELO DE NEGÓCIO DA KRESTAinda mais produtos e serviços para você.

Serviços Opcionais

Tão importante quanto as características únicas do seu lava-rápido inteligente, é a criação de uma marca capaz de representar tudo o que você pensa e faz para o seu negócio acontecer. Assim, clientes não só identificam a sua operação, como também reconhecem visualmente toda a exclusividade que só a consultoria da Krest, somada às suas ideias, pode oferecer. Pensando nisso, colocamos à sua disposição um serviço de criação de marca diferenciado por um preço que você pode pagar.

Depois de uma marca exclusiva, você vai precisar de serviços de comunicação tão inteligentes quanto o seu lava-rápido. Desde o website e redes sociais, passando por anúncios, materiais promocionais, ações de ponto de venda até campanhas completas, você também poderá contar com o apoio profissional de quem desenvolveu o Smart Wash em parceria com Krest. Ao decidir investir no seu lava-rápido, entre em contato com a Desiderata para conhecer todos os detalhes e receber uma proposta sob medida.

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O RETORNO DO SEU INVESTIMENTOSolidez, transparência e liberdade para atingir resultados.

Ao avaliar nossos serviços de Consultoria & Tecnologia, você já percebeu as inúmeras vantagens perante a opção de desenvolver um novo negócio ou a hipótese de partir para o mercado de franquias. Na verdade, o modelo desenvolvido pela Krest leva em conta as dificuldades e deficiências de ambas as alternativas, buscando criar uma oferta sólida, totalmente transparente e com toda a liberdade para você conduzir o seu lava-rápido inteligente. Sabemos que o seu empreendedorismo merece este tipo de atitude porque, ao longo dos 20 anos da Krest, vivenciamos as mesmas questões que você tem em mente. Por isso, queremos estar ao seu lado como parceiro em todos os momentos desta nova jornada.

Configuração do negócio

Como demonstramos no “Modelo de Negócio da Krest”, o investimento no seu lava-rápido inteligente está condicionado à definição do escopo do projeto. Na prática, estamos falando tanto no porte quanto na configuração dos sistemas de lavagem e aspiração que melhor atendem o seu capital inicial, performance de lavagem e, consequentemente, sua perspectiva de faturamento. Entretanto, apresentamos abaixo alguns parâmetros importantes para iniciar uma operação altamente produtiva, capaz de retornar seu investimento com segurança. Acompanhe na tabela abaixo.

Indicadores e Parâmetros

Indicadores Parâmetros

Produtividade 15-20 veículos/hora

Vagas de Detalhamento 6-8

Horas de Funcionamento 8-12

Dias de Funcionamento 22-26

Preço médio 30-32 Reais

Performance média 120-240 veículos/diaCapacidade Instalada 360 veículos/dia

Levando em conta a capacidade instalada de 360 veículos/dia do seu lava-rápido inteligente, é plenamente factível buscar uma performance média de 120 a 240, dependendo do seu ponto, eficiência da sua equipe, quantidade de vagas de detalhamento e, claro, dos dias e horários de funcionamento que pretende operar.

Logo, assumindo o preço médio do serviço em função dos parâmetros indicados ao lado, você pode conferir no gráfico a seguir projeções de faturamento e do retorno de investimento para ilustrar a configuração que deseja implementar no seu negócio.

Note que tais valores servem apenas como referência. Mediante a contratação da Consultoria & Tecnologia da Krest, nossa equipe poderá subsidiá-lo com informações capazes de ajudá-lo a compor o seu plano de negócios.

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Projeções de Faturamento e Retorno

No Modelo A, temos uma configuração capaz de alcançar uma média mensal de 240 veículos/dia, retornando seu investimento no segundo ano de operação. No Modelo B, a configuração permite uma média de 150 veículos/dia, retornando desta forma no final do terceiro ano. E o Modelo C, consequentemente, rende uma média de 120 veículos/dia, retornando no final do quarto ano.

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