8/10/2019 Lair Ribeiro Sobre MMN

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FALA QUE EU TE ESCUTOEnsinamentos do Dr. Lair Ribeiro sobre Marketing Multinvel.

Extrado, de forma resumida, do livro Uma venda no ocorre por caso, pgina 181

contram e difamar as outras, em uma Em geral, desconfie de tudo o que vai nada, bastando conseguir que outrasprtica que contribui para piorar ainda muito alm de seis nveis. Quanto mais vendam por elas. Mas se todos os quemais o estigma do marketing de rede nveis, menos comisso paga em entrarem para o sistema tiverem essano mercado. E, se no bastasse, a m- cada nvel. incluindo aqule em que expectativa, quem ir vender algumadia mantm essa imagem negativa cri- um distribuidor realisticamente ter a coisa?

ticando o marketing de rede... maioria do seu pessoal. Um. conselho: avalie muito bemAlm dos nveis, bom saber qual todos os detalhes... e, se, no final das a porcentagem total de pagamento e contas, o bicho se parecer com gambAntes de entrar, avalie...quanto ganham os 20 melhores ven- e cheirar como um, recomenda-se que

...Normalmente, participam dele dedores e no apenas o melhor vende- no o adote como bicho de estimao.pessoas que acreditam no produto, dor.gostam de ser o prprio chefe e que- Em linhas geraisQuando o milagre for muito gran-rem ganhar um dinheiro extra, alm de, desconfie do santo que o faz. O network marketing, em si, umde ter mais tempo livre e de aprender

Existem centenas de maneiras de bom sistema de venda. O conceito muito com o processo.fazer com que, no papel, um plano de slido e oportunidades boas e honestas...Se voc estiver pensando em compensao parea mais lucrativo do esto por todo lado.participar dessa atividade, esteja aten- que outros. um negcio atraente, com boasto a detalhes, como a Empresa, o Pro- H uma grande diferena entre perspectivas de segurana econmica,Noes bsicas duto e a Capacidade de Liderana do renda potencial terica e o cheque que no exigindo praticamente nenhumdistribuidor-patrocinador que lhe fizer...De acordo com os princpios vem no fim do ms. Uma coisa uma investimento nem tempo integral ouo convite.bsicos do network marketing, cada coisa e outra coisa outra coisa. Se conhecimentos especiais, com baixodistribuidor constitui um elo de uma voc torturar o bastante os nmeros, risco.Empresarede de vendas, podendo patrocinar poder conseguir que eles confessem No entanto, requer trabalho duro,tantos novos distribuidores quanto de- Como interessado, voc deve ave-o que voc quiser. muita persistncia, honestidade, leal-seje, cada um dos quais podendo agir riguar a histria pregressa da empresa dade e total comprometimento. Pes-

da mesma forma... qual estiver pensando em se associar Produto soas com esprito imediatista poderoCompensao financeira e, sobretudo, avaliar a reputao dela A renda de distribuidores de em-decepcionar-se, pois o sistema no fazno mercado.

presas de marketing de rede depende milagres. melhor ser bem-sucedido crucial determinar se a empre-Os rendimentos de um distribuidor tanto do plano de compensao quanto lentamente do que fracassar com rapi-

sa sria ou apenas uma empresa deadvm tanto do ganho obtido em suas dos produtos oferecidos pela empresa. dez.fachada, em que o ttulo network ma-compras (atacado) e revendas (varejo) Nesse caso, o principal valor agre- Escolha uma companhia ntegra,rketing serve apenas para encobrir umquanto do ganho obtido pelas pessoas gado do produto a diferenciao, per- na qual se sinta confortvel, e compro-sistema de pirmide sem sustentao,que ele patrocina... mitindo que o cliente adquira produtos meta-se com ela. Trabalhando ardua-criado para enganar ingnuos....Os sistemas de compensao que no se encontram disponveis ao mente e com tica, o negcio d certo.

de empresas multinveis consideram A inteligncia de uma empresaos seguintes elementos: composio uma inteligncia vetorial. Os vetoresdo primeiro nvel da rede (largura) e podem somar-se, criando uma foraquantidade de nveis (profundidade) pulsante e significativa para o cresci-para a compensao de seus distribui- mento dos participantes, ou anular-se.dores. Uma roseira, se devidamente cuidada,

Da definio desses elementos sur- pode nos proporcionar beleza por mui-gem planos, como o Binrio (o primei- to tempo. J uma rosa em um vaso temro nvel limita-se a dois componentes e os dias, ou melhor, as horas contadas.a profundidade infinita), o Matriz (oprimeiro nvel comporta de duas a sete Os 15 mandamentospessoas e a profundidade vai de cinco Gini Grahan Scoth desenvolveu osa doze nveis, no mximo, e o unin-

15 mandamentos para um distribuidorvel (no h limite para a composio ser bem-sucedido em network marke-do primeiro nvel, mas a profundidade

ting, nas estes servem perfeitamente para limitada entre cinco e nove nveis),qualquer atividade empreendedora:entre outros.

1. Seja otimista...Portanto, procure saber algu-Fatos e boatos grande pblico e so oferecidos apenas 2. Fixe metasmas coisas importantes a respeito daO network marketing ou marke- a uma clientela exclusiva. 3. Seja persistenteempresa, como:ting de rede ( ou marketing multinvel, importante ressaltar que nenhum 4. Seja entusistico

nota do redator) tem sido amaldioado, sistema de marketing de rede, por mais 5. Tenha iniciativaa) Se todo o recrutamento parasseincompreendido, abusado, criticado e genial que seja, pode subsistir sem pro- 6. Administre o seu tempohoje, a empresa teria condies deignorado como oportunidade sria de dutos de boa qualidade, que atendam a 7. Esteja disposto a trabalhar duro, apagar comisses mensais aos dis-negcio. Contudo, a responsabilidade uma clara necessidade do mercado. ter disciplina e a cobrar resultadostribuidores nos prximos meses?dessa m reputao no do sistema E o distribuidor tem de acreditar 8. Concentre-se em seu aperfeioa-b) Se isso acontecesse, a ltima pes- no produto, caso contrrio ter difi-em si mas de algumas empresas e, so- mento pessoalsoa a entrar ainda poderia ganharbretudo, de distribuidores com falta de culdade para fazer com que os outros 9. Seja firme e deixe claro o que de-dinheiro comprando produtos noestratgia, motivao e perseverana acreditem. sejaatacado e vendendo-os no varejo?para ganhar dinheiro com esse sistema 10. Acredite em vocc) Algum seria capaz de persua- Distribuidores-de venda. 11. Trabalhe com pessoas otimistas e

dir outros a se juntarem a esta em-O network marketing uma ativi- patrocinadores cooperativaspresa?dade comercial que, se bem gerencia- 12. Concentre-se em problemas espe-A melhor tcnica de persuaso para O crescimento de uma rede depen-da, constitui um forte canal alternativo cficosa adeso a uma empresa de marketing de da habilidade de seus distribuido-de distribuio de produtos e servios. 13. Compreenda e trabalhe bem comde rede um plano de compensao res em vender, tanto quanto em atrair,E em comparao com outros ramos pessoasjusto, uma empresa slida e honesta e treinar e motivar continuamente novosde negcios, o risco financeiro signi- 14. Trabalhe direcionado para as suasuma linha de produtos de qualidade. distribuidores, criando downlinesficativamente menor. metasMuitos distribuidores no atentameficientes.Porm, como em qualquer outro 15. Desenvolva hbitos de sucessopara esses detalhes e, quando o neg- Sabendo disso, questione se o patro-ramo de atividade, h boas e ms em-cio no d certo, dizem que o sistema cinador que o estiver convidando para opresas de marketing de rede, bem como Leia o texto integral no livro Umamarketing de rede tem esse perfil.que no funciona.h bons e maus distribuidores. Venda no ocorre por acaso, de LairNa avaliao de riscos, importan- A maioria das pessoas conven-Distribuidores costumam van- Ribeiro e consulte o site www.lairri-te verificar quantos nveis a empresa cida de que para ser bem-sucedida emgloriar-se da empresa em que se en- beiro.com.br.inclui no seu plano de compensao. network marketing no precisa vender