mai | jun 2012Ano 6. Edição 31

TOQUE SUAVE

Conheça as vantagens de comercializar a tinta acrílica acetinada

SINERGIA

Conheça a atuação doMarketing de Produto ea relação com os lojistas

NOVIDADE

Eucatex Látex: produto com ótima qualidadee excelente rendimento

EUcATEx AcRílIcO

SUpER pREmIUm

Lançamento é novo destaque do

portfóLio

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Forte apoio às vEndAs

com A pAlAvrA

bAsEs sólidAs

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A equipe de Marketing de Produto está sempre conectada com o

que acontece no mercado para cuidar do desenvolvimento e da gestão do portfólio das Tintas Eucatex. “Por meio da força de vendas ou em visitas aos principais clientes em cada região, a equipe realiza estudos e mantém ca-nais abertos para receber sugestões e entender as necessidades e desejos dos clientes”, conta Gregório Bastos, coordenador de Produto.

Composto por 10 profissionais, sendo quatro com base em São Paulo e mais seis promotécnicos atuando diretamente nas regionais de vendas, o Marketing de Produto é um verda-deiro parceiro de negócios. O cliente beneficia-se com todas as atividades de merchandising, blitze, palestras, treinamentos técnicos e comerciais para balconistas, pintores, estudantes e especificadores, visitas à fábrica e eventos de confraternização.

Os materiais de apoio à venda, como filipetas, ban-ners, displays e catálogos, são distribuídos pela equipe.

Parceiro de negócios do lojistA

Os investimentos feitos nas lojas parceiras da Eucatex em todo o País também fazem parte da estratégia do departamento, assim como a gestão do sistema tinto-métrico E-Colors.

A proximidade estabelecida pelas Tintas Eucatex com os lojistas é um

dos principais meios para antecipar as necessidades dos clientes e oferecer soluções e serviços de acordo com as demandas identificadas.

O lançamento constante de produ-tos de qualidade é fruto dessa parceria, que também se caracteriza pelo forte apoio às vendas através de um plano de ações de treinamento, merchandising e investimentos nos pontos de vendas.

A prestação de serviços de pós-ven-da, a estrutura de assistência técnica e de relacionamento com o cliente tam-bém compõem a cadeia de valor agre-gado para o consumidor.

O princípio de apoio é a base dos

compromissos adotados em cada eta-pa dos processos internos da empresa. Respondemos com qualidade às de-mandas identificadas ao promover um trabalho coordenado com as áreas de desenvolvimento, suprimentos, produ-ção e logística buscando soluções que atendam às expectativas do mercado. Essa é nossa marca.

Destaco também nossa capacidade de ter um canal aberto de comunica-ção. Por meio dos vendedores e promo-técnicos, em eventos, ações nos PDV’s e com o Informativo de Tintas Eucatex, a informação chega de forma ágil e clara.

Claudio OliveiraDiretor Comercial

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Forte apoio às vEndAs

bons nEgócios

Fórmula para fazer bons nEgócios

tEcnologiA E QUAlidAdE

A formulação de alta quali-dade do Eucatex Acrílico Aceti-nado Toque Suave é resultado de pesquisas intensas e da uti-lização de tecnologia de ponta. O produto é ideal para quem busca praticidade em pinturas de áreas externas e internas. Tem boa cobertura, baixo respinga-mento e é fácil de limpar. Seu toque sedoso proporciona sofis-ticação e conforto, deixando os ambientes mais aconchegantes.

tEstAdo E AprovAdo

Por ser um produto que atende as necessidades dos clientes com desempenho su-perior às tintas disponíveis no mercado, o Toque Suave tem excelente aceitação. Além disso, a embalagem chama a atenção dos consumidores, pois o ape-lo emocional dos elementos

visuais é mais um meio de comunicação dos atributos do produto.

dE olHo nAs oportUnidAdEs

O brilho, o suave perfume que dura aproximadamente 24 horas, e o acabamento ace-tinado são atributos que sensi-bilizam o público feminino. Já as características de absorver menos sujeira e de ser lavável tornam o produto ideal para a utilização em ambientes que exijam limpeza frequente.

boAs vEndAsCom o E-Colors, o consumi-

dor pode optar por uma entre as mais de 2.000 cores e, para o lojista, há a possibilidade de gestão de estoque mais efi-ciente. As condições comerciais deixam o produto imbatível em relação à concorrência, uma al-ternativa ótima para o lojista.

as cores podem apresentar variações de tonalidade em relação ao acabamento final, pois trata-se de impressão offset.

Branco

Gelo Algodão Egípcio

Marfim Erva-Doce

Mate MarineAreia

Palha

confirA As opçõEs dE corEs

O Eucatex Acrílico Acetinado Toque Suave completou um ano de comercialização

consolidando uma posição rentável para o lo-jista e de qualidade para o consumidor. Confira os atributos que fizeram do produto um suces-so de vendas, além de opiniões dos lojistas.

A opiniÃo dE QUEm vEndE

“Normalmente esse tipo de produto é pro-curado pelo público feminino. Quando apre-sentamos a qualidade de primeira do Toque Suave da Eucatex, a aceitação é imediata.“

Karyn GavassoGerente de Vendas - KFK Tintas

São Paulo (SP)

“O pacote todo é muito bom: qualidade, condições comerciais e embalagem bonita. O consumidor que procura uma tinta aceti-nada não tem resistência em levar o produto da Eucatex.”

Rafael Chaves de MouraProprietário - Líder Tintas

Belo Horizonte e Contagem (MG)

“Antes de começar a vender, toda a equipe testou a tinta, comparando-a com as concor-rentes. Confirmamos na prática que realmente é um ótimo produto.”

Jivago Dal FornoSupervisor de Vendas - Color Tintas

Passo Fundo (RS)

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doAçÃo

Pintura da Casa da Criança tEm trAbAlHo volUntário

A Eucatex Tintas e Vernizes contribuiu com a pintura da Casa da Criança de Salto (SP). A ação faz parte do Proje-

to EUcatex, que envolve os colaboradores da empresa em atividades voluntárias internas e externas. Os pais das crian-ças que frequentam a entidade também participaram.

Para o trabalho, a empresa doou 120 galões de tinta das linhas Eucatex Acrílico Fosco Premium, Eucatex Acrílico Ace-tinado Premium Toque Suave, Eucatex Esmalte Premium Eucalux, os complementos Eucatex Massa Acrílica e solven-tes, além de acessórios, como pincéis, rolos, fitas e bandejas.

A Casa da Criança é uma associação filantrópica for-mada por educadores e pais. São beneficiadas crianças de até 12 anos e seus familiares. Entre as atividades re-alizadas estão auxílio nas tarefas escolares, ba-zares, oficinas de artesanato e campanh as de arreca-dação.

Tintas Eucatex em ambientes dA cAmpinAs dEcor

dEcorAçÃo

A 17ª edição da Campinas Decor, principal mostra de arquitetura,

decoração e paisagismo do interior paulista, contou com as cores es-peciais das Tintas Eucatex. O Grupo Eucatex também participou com pisos laminados Eucafloor, rodapés Composit e painéis MDF.

As tonalidades elaboradas no sistema tintométrico E-Colors, que prepara automaticamente mais de duas mil opções de cores, foram aplicadas nas paredes do Restau-

rante, assinado por Letícia Ribeiro.No Spa e Banheiro Masculino,

assinado pela arquiteta Luciana Carvalho e pela designer Patrícia Fernandes, foi utilizada a cor 2879 E, próxima do tom fendi. Para a Sala da Lareira, criada pelas arquitetas Patrícia Forte e Vanessa Proença, o tom escolhido nas paredes e na sanca foi o cinza 2947 E, em harmo-nia com o esmalte preto aplicado nos detalhes em madeira e com o branco eleito para as floreiras.

Campinas decor: ambiente restaurante, da arquiteta Letícia ribeiro

AçõEs rEgionAis

Eucatex apresenta-se

pArA EstUdAntEs

Uma equipe representando várias áreas de negó-cios do Grupo Eucatex realizou palestra no Centro

Universitário Nossa Senhora do Patrocínio (CEUNSP), de Salto (SP), para cerca de 250 alunos dos cursos de Arqui-tetura, Urbanismo e Decoração e Design.

“Ao mostrar a grandiosidade da Eucatex, atingimos fu-turos especificadores e estudantes que já trabalham na área, que podem indicar os produtos da empresa”, explica Larissa Garcia, assistente de Marketing de Produto e uma das palestrantes.

Os participantes conheceram mais sobre as portas Eucadoor, as Tintas Eucatex, os pisos Eucafloor e os pai-néis. “Surpresos com a atuação da empresa, os alunos despertam seu interesse e buscam informações com-plementares”, conclui Larissa.

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você lojistA

Cleudson Vicente de Souza tem uma técnica para in-troduzir a utilização das Tintas Eucatex junto aos pin-

tores da cidade de Porto Nacional (TO). “Eu mando a tinta para os principais pintores da cidade. Eles fazem um teste, aprovam a qualidade e passam a utilizar”, afirmou o lojista, sócio da Comercial Santa Isabel. “A aceitação das Tintas Eucatex também representa uma redução no orçamento da obra”, explica.

A loja acabou de implantar o E-Colors e se beneficiou com a experiência. “A máquina ajuda porque trabalha-mos com pouco estoque e podemos atender os clientes com uma infinidade de cores”, conclui Cleudson.

Técnica de divUlgAçÃo dE tintAs

Renan Cesar Farnezi trabalha com as Tintas Eucatex há 10 anos, metade dos 20 anos da loja Farnezi Ma-

terial de Construção, localizada em Itamarandiba (MG). “Recebemos um bom atendimento da equipe da Euca-tex e a tinta tem boa aceitação”, explica Renan.

A loja também já recebeu a blitz de Tintas Eucatex e palestras realizadas com pintores da cidade. “Com certeza, os eventos deram bom resultado. É uma ótima oportunidade para conhecer melhor o produto”, com-pleta o lojista.

Boa AcEitAçÃo

Ao longo dos cinco anos da Tom e Cor Tintas, come-morados em maio deste ano, a parceria com as Tintas

Eucatex tem sido muito importante. Atuando na capital paulista, os sócios Marcelo de Souza Santos e Nilson Ro-drigues de Souza destacam a estabilidade da relação com a empresa.

“Sempre há coisas novas e o produto gira muito bem no balcão”, explica Marcelo. A loja já recebeu duas blitze de Tintas Eucatex, que representaram um bom resultado de divulgação. “Depois de conhecer o produto e levar pela primeira vez, o cliente volta e pede a marca de novo”, com-pleta Marcelo.

sEmprE Há coisas novas

Cleudson e a esposa: sócios promovem as tintas eucatex em tocantins

equipe da tom e Cor tintas comemora cinco anos de sucesso

Lojista da farnezi material de Construção celebra parceria com a eucatex

lAnçAmEnto

Um dos principais lançamentos das Tintas Eucatex chega ao mercado em julho para ocupar posição de

destaque entre os produtos da empresa. “Pelos seus atri-butos de alto desempenho em áreas externas e internas, a Eucatex Acrílico Super Premium vem para estar na linha de frente de nosso portfólio”, explica Gregório Bastos, co-ordenador de Produto.

Trata-se de uma tinta ideal para áreas que sofrem com a variação das condições climáticas. Especialmente for-mulada para proporcionar durabilidade em ambientes externos ou internos, o lançamento da Eucatex contém algicidas e fungicidas, que protegem a pintura contra a ação de mofo, fungos e algas.

“O Acrílico Super Premium vem com opções de aca-bamento acetinado e fosco, uma demanda dos clientes que procuravam máxima proteção combinada à sofisti-cação”, afirma Gregório, que destaca a utilização da tinta para a máxima proteção e pintura de superfícies de rebo-co, com massas corrida ou acrílica, concreto, fibrocimento, gesso e repinturas.

O produto possui ainda alta resistência às ações do sol, da chuva e dos raios ultravioleta, mantendo as cores firmes por mais tempo, com menor desbotamento.

Novidade chega com destaque ao portfólio dAs tintAs EUcAtExAcRílIcO SUpER pREmIUm OfEREcE AINDA mAIS QUAlIDADE AOS cONSUmIDORES

confirA As opçõEs dE corEs

CretaGelo

Verde Lima

Branco

LilásÁguas Rasas

Camurça

Vermelho ChinêsVerde Kiwi

TangerinaBrisa da ManhãPalha

Pitaia

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Disponível também no sistema E-Colors

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Azul Oceano

Novidade chega com destaque ao portfólio dAs tintAs EUcAtEx

Eucatex lança látEx stAndArd

Mais uma novidade na linha de produtos das Tintas Eucatex

chega para atender a demanda dos clientes com uma ótima relação custo e benefício. O Eucatex Látex Standard possui excelente rendimento com alto poder de cobertura, excelente alastra-mento, fácil aplicação e baixo respin-gamento durante a aplicação, o que

facilita o trabalho do pintor.É uma tinta de acabamento fosco

aveludado, que proporciona requinte e sofisticação aos ambientes. Indicada para a aplicação em alvenaria de áreas externas e internas de massa corrida ou acrílica, fibrocimento, texturas, reboco, concreto, cerâmica não vitrificada e re-pinturas sobre tinta látex ou acrílica.

confirA As opçõEs dE corEsconfirA As opçõEs dE corEs

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Disponível também no sistema E-Colors

AtUAlizAçÃo E-colorsA versão 1.13 estará disponível no site a partir de 15 de julho.

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core

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Pera

Verde Kiwi

Azul Praia

Areia

GeloBranco

Azul Navegante Lilás

Pérola

Camurça Lírio Pêssego

Palha

Verde Piscina

Amarelo Canário

Marfim

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As ações nos pontos de venda promovem conhe-cimento junto aos lojistas e estimulam o trabalho

com a linha de tintas. Arnaldo Vianna, da Reylux, ficou tão animado com a palestra técnica das Tintas Eucatex para a sua equipe, em Porto Seguro (BA), que colheu ele mesmo depoimentos sobre o evento. A vendedora Graziela Rosa considerou a palestra “bem explicada e muito proveitosa”.

Para outro vendedor, Rubens Santos Lima, “a forma de apresentação dos produtos nos fez conhecer técnicas para vender melhor”. Já o gerente geral, Pedro Henrique de Souza, explicou que agora se sente “seguro em ter os produtos da Eucatex no portfólio da Reylux”.

EUcAtEx Em AçÃo

Geller materiais de Construçãovenâncio aires - rs

fitz tintasGiruá - rs

econômico materiais de Construçõessão miguel do Guamá - pa

elson Kaisekamptrês passos - rs

altas Cores tintasrio de Janeiro - rJ

dm materiais para Construçõesmarabá - pa

dm materiais para Construçõestucumã - pa

Blitz, palestras e ambientações

no ponto dE vEndA

robrusão paulo - sp

“A Blitz de Tintas Eucatex divulga bas-tante a loja. Os elementos da ação cha-mam a atenção e ajudam nas vendas. Já tivemos duas experiências e eu reco-mendo.”

Mário Taba Proprietário

9

atacadão das tintastaquaritinga - sp

imigrante tintasvenda nova do imigrante - es

Globo materiaisourilândia do norte - pa

viva Corsão paulo das missões - rs

tintas Lídermogi das Cruzes - sp

santo antonio materiais para ConstruçãoBoa esperança do sul - sp

taufembach CenterCriciúma - sC

top northsão paulo - sp

vila das tintassanta maria de Jetibá - es

tintas e Coresperuíbe - sp

“A imagem vEndE mUito”

Uma boa ambientação com Tin-tas Eucatex chama a atenção

do cliente na hora da venda. Essa é a constatação de Rodrigo Bolzan do Carmo, proprietário da loja Imi-grante Tintas, na cidade de Venda Nova do Imigrante (ES). “A imagem vende muito e um espaço bem decorado, com belas imagens e o sistema E-Colors, é bastante cha-mativo”, conta Rodrigo.

A fachada mais bonita é outra forma de atrair os clientes para uma loja de materiais de construção. João Batista Gonçalves, proprietário da Santo Antonio Materiais, de Boa Esperança do Sul (SP), aprovou as cores das Tintas Eucatex aplicadas em suas instalações.

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Center Colortaboão da serra - sp

duas irmãsnova iguaçu - rJ

depósito Luchettisão José dos Campos - sp

Casa BrasíliaBom Jesus de Goiás - Go

estação das CoresGuararema - sp

Comercial nevesrio verde - Go

Comercial azevedomongaguá - sp

Hidrolesteitaquaquecetuba - sp

imigrante tintasvenda nova do imigrante - es

Bella vista das Coressão paulo - sp

tintel tintasitumbiara - Go

“A Blitz de Tintas é um trabalho que soma muito para nós. É muito impor-tante apresentar um produto que real-mente corresponde às expectativas de nossos clientes. A receptividade foi mui-to boa.”

Joel Alves de Sousa Proprietário

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ronaldo Gorgesnova trento - sC

petrotintasvila velha - es

reiluxporto seguro - Ba

santa rita de itapiraitapira - sp

torres CabralJandira - sp

san marcos materiaisitapecerica da serra - sp

pintervila velha - es

Lopes tintassão Gonçalo - rJ

Goiás tintasrio verde - Go

madeireira nevesacreúna - Go

Festa das Nações Em pirAcicAbA

As Tintas Eucatex participaram mais uma vez da tradicional Fes-

ta das Nações de Piracicaba (SP), em sua 29ª edição. O evento arrecadou fundos para entidades assistenciais.

Os gerentes das lojas da Comercial Chuveirão das Tintas, no Estado de São Paulo, visitaram a Eucatex Tintas e Vernizes.

“Foi algo novo para mim, uma experiência que reforçou o rela-cionamento e a nossa parceria com a Eucatex”, explica Sandra de Aguiar Padilha, coordenadora de Vendas.

Os profissionais representaram lojas de Presidente Pruden-te, Marília, Assis, Ourinhos e Araçatuba. A empresa atua ainda em Rondonópolis (MT).

pAlAvrA dE profissionAl

dicAs tÉcnicAsA Eucatex é nacionalmente reconhecida por sua atuação no mercado madeireiro. Com essa especia-lização, além dos vernizes, quais outros produtos a empresa recomenda para proteção de madeiras? A Eucatex oferece uma linha completa de esmaltes, que podem ser aplicados não só em madeiras, mas também em metais. Confira os produtos:Eucatex Esmalte Eucalux: disponível nos acabamen-tos Alto Brilho, Acetinado e Fosco (Uso Especial), com 40 cores, sua fórmula siliconada permite menor ade-rência de sujeira, facilitando a limpeza. Mais de 2.000

opções de cores podem ser encontra-das através do sistema tintomé-

trico E-Colors.Eucatex Esmalte Secagem

Extra Rápida: 28 opções de cores formam a cartela deste produto, incluindo cores metálicas. O dife-rencial é a secagem em

apenas 30 minutos. Sua resistência excepcional per-

mite a aplicação até em má-quinas e implementos agrícolas.

Eucatex Esmalte Base Água: a alter-nativa ecológica da Eucatex pode ser encontrada na cor branca e nos acabamentos Acetinado e Alto Brilho. Produ-to com baixíssimo odor e secagem rápida.

Alexsandro Barbosa, analista de Produtos

Expediente: Informativo Tintas Eucatex é uma publicação bimestral da Unidade Tintas e Vernizes do Grupo Eucatex / 0800 172554 / www.eucatex.com.br / Presidente: Flavio Maluf / Vice-presidente Geral: Otavio Maluf / Vice-presidente Executivo: José Antonio Goulart de Carvalho / Diretor Comercial: Claudio Ferreira de Oliveira / Gerente de Marketing Corporativo: Regina Ricci (Mtb 16848) / Coordenação: Camila Perrud e Maurício Lopes / Edição: Innews Intelligence - Eduardo Ritschel (Mtb 22191) / Edição de arte: Urbania

O arquiteto Paulo Henrique Gonçal-ves conheceu as Tintas Eucatex

durante a decoração de um ambiente na mostra Morar Mais por Menos e fi-cou surpreso com a reação positiva da sua equipe de pintura. “Eles ficaram en-cantados com as cores e o rendimento do produto”, conta o profissional, que atua no Rio de Janeiro com o sócio Claudio Maurício da Silva.

“As Tintas Eucatex passaram a ser a

nossa opção a partir de então porque fi-camos muito satisfeitos”, explica. Segun-do ele, os produtos combinam cobertu-ra, qualidade, baixo odor e rendimento com uma boa condição comercial.

O sistema tintométrico E-Colors é outro destaque para Paulo Hen-rique: “Como nós exploramos em nosso trabalho novas possibilidades em cores, o sistema permite várias formulações”, completa.

Encantados com A QUAlidAdE EUcAtEx

FALE conoscoVocê quer ver sua dúvida respondida pela seção “Di-cas Técnicas” ou mesmo enviar sugestões para o Infor-mativo Tintas Eucatex? Então basta enviar um email para noticiaseucatex@eucatex.com.br com o assunto “Jornal de Tintas”.

___ @Eucatex_Of ic ia l ___ / EucatexOf ic ia lAcompAnHE A EUcAtEx nAs rEdEs sociAis:

Gerentes de loja visitAm A fábricA

paulo Henrique Gonçalves (à esquerda) e o sócio

Claudio maurício da silva