Lean startup - Maratona de Negócios - Campus Party Brasil
-
Upload
genesio-gomes-cruz-neto -
Category
Small Business & Entrepreneurship
-
view
139 -
download
1
Transcript of Lean startup - Maratona de Negócios - Campus Party Brasil
![Page 1: Lean startup - Maratona de Negócios - Campus Party Brasil](https://reader031.fdocumentos.com/reader031/viewer/2022032116/55c1fb1bbb61eb785f8b4621/html5/thumbnails/1.jpg)
WORKSHOP
Lean StartUpProf. Genésio Gomes
![Page 2: Lean startup - Maratona de Negócios - Campus Party Brasil](https://reader031.fdocumentos.com/reader031/viewer/2022032116/55c1fb1bbb61eb785f8b4621/html5/thumbnails/2.jpg)
![Page 3: Lean startup - Maratona de Negócios - Campus Party Brasil](https://reader031.fdocumentos.com/reader031/viewer/2022032116/55c1fb1bbb61eb785f8b4621/html5/thumbnails/3.jpg)
![Page 4: Lean startup - Maratona de Negócios - Campus Party Brasil](https://reader031.fdocumentos.com/reader031/viewer/2022032116/55c1fb1bbb61eb785f8b4621/html5/thumbnails/4.jpg)
![Page 5: Lean startup - Maratona de Negócios - Campus Party Brasil](https://reader031.fdocumentos.com/reader031/viewer/2022032116/55c1fb1bbb61eb785f8b4621/html5/thumbnails/5.jpg)
![Page 6: Lean startup - Maratona de Negócios - Campus Party Brasil](https://reader031.fdocumentos.com/reader031/viewer/2022032116/55c1fb1bbb61eb785f8b4621/html5/thumbnails/6.jpg)
“Eu NÃO FALHEI, encontrei 10 mil SOLUÇÕES que não davam certo”
Thomas Edison
![Page 7: Lean startup - Maratona de Negócios - Campus Party Brasil](https://reader031.fdocumentos.com/reader031/viewer/2022032116/55c1fb1bbb61eb785f8b4621/html5/thumbnails/7.jpg)
“A genialidade é:
1% INSPIRAÇÃO e 99% TRANSPIRAÇÃO”
Thomas Edison
![Page 8: Lean startup - Maratona de Negócios - Campus Party Brasil](https://reader031.fdocumentos.com/reader031/viewer/2022032116/55c1fb1bbb61eb785f8b4621/html5/thumbnails/8.jpg)
“Uma experiência
NUNCA é um
fracasso, pois
SEMPRE vem
demonstrar algo”
Thomas Edison
![Page 9: Lean startup - Maratona de Negócios - Campus Party Brasil](https://reader031.fdocumentos.com/reader031/viewer/2022032116/55c1fb1bbb61eb785f8b4621/html5/thumbnails/9.jpg)
Inspiração
IdeaçãoImplementação
DESIGN THINKING
![Page 10: Lean startup - Maratona de Negócios - Campus Party Brasil](https://reader031.fdocumentos.com/reader031/viewer/2022032116/55c1fb1bbb61eb785f8b4621/html5/thumbnails/10.jpg)
LEAN STARTUP
Pesquisa Científica + Desenvolvimento centrado no cliente + Desenvolvimento Ágil + Modo de Produção Lean da Toyota
![Page 11: Lean startup - Maratona de Negócios - Campus Party Brasil](https://reader031.fdocumentos.com/reader031/viewer/2022032116/55c1fb1bbb61eb785f8b4621/html5/thumbnails/11.jpg)
A STARTUP ENXUTAEric Ries
![Page 12: Lean startup - Maratona de Negócios - Campus Party Brasil](https://reader031.fdocumentos.com/reader031/viewer/2022032116/55c1fb1bbb61eb785f8b4621/html5/thumbnails/12.jpg)
THE STARTUP OWNER’S MANUALSteve Blank e Bob Dorf
![Page 13: Lean startup - Maratona de Negócios - Campus Party Brasil](https://reader031.fdocumentos.com/reader031/viewer/2022032116/55c1fb1bbb61eb785f8b4621/html5/thumbnails/13.jpg)
BUSINESS MODEL GENERATIONAlexander Osterwalder
![Page 14: Lean startup - Maratona de Negócios - Campus Party Brasil](https://reader031.fdocumentos.com/reader031/viewer/2022032116/55c1fb1bbb61eb785f8b4621/html5/thumbnails/14.jpg)
Uma STARTUP não é uma versão menor de alguma empresa
grande. Uma startup é uma série de hipóteses não testadas e
que precisam de validação dos clientes.
“UMA STARTUP É UMA INSTITUIÇÃO HUMANA
DESIGNADA PARA ENTREGAR UM PRODUTO OU SERVIÇO
EM CONDIÇÔES DE EXTREMA INCERTEZA”
ERIC RIES
![Page 15: Lean startup - Maratona de Negócios - Campus Party Brasil](https://reader031.fdocumentos.com/reader031/viewer/2022032116/55c1fb1bbb61eb785f8b4621/html5/thumbnails/15.jpg)
![Page 16: Lean startup - Maratona de Negócios - Campus Party Brasil](https://reader031.fdocumentos.com/reader031/viewer/2022032116/55c1fb1bbb61eb785f8b4621/html5/thumbnails/16.jpg)
MODELO TRADICIONAL ORIENTADO A PLANEJAMENTO
![Page 17: Lean startup - Maratona de Negócios - Campus Party Brasil](https://reader031.fdocumentos.com/reader031/viewer/2022032116/55c1fb1bbb61eb785f8b4621/html5/thumbnails/17.jpg)
MUITO ESFORÇO DESPENDIDO SEM ESTIMATIVA DE UTILIDADE!
NÃO conhecer as NECESSIDADES de seus CLIENTES
NÃO conhecer o MERCADO
NÃO conhecer seus COMPETIDORES
CONCEITO DESENVOLVIMENTO DO PRODUTO
TESTES LANÇAMENTO
MODELO TRADICIONAL
Quais esforços criam valor e quais desperdiçam valor ?
![Page 18: Lean startup - Maratona de Negócios - Campus Party Brasil](https://reader031.fdocumentos.com/reader031/viewer/2022032116/55c1fb1bbb61eb785f8b4621/html5/thumbnails/18.jpg)
![Page 19: Lean startup - Maratona de Negócios - Campus Party Brasil](https://reader031.fdocumentos.com/reader031/viewer/2022032116/55c1fb1bbb61eb785f8b4621/html5/thumbnails/19.jpg)
MODELO PARA CONDIÇÕES DE EXTREMA INCERTEZA
![Page 20: Lean startup - Maratona de Negócios - Campus Party Brasil](https://reader031.fdocumentos.com/reader031/viewer/2022032116/55c1fb1bbb61eb785f8b4621/html5/thumbnails/20.jpg)
FOCO NO CLIENTEQual é a dor do seu cliente
FOCO NA EMPRESAO que a empresa sabe fazer
![Page 21: Lean startup - Maratona de Negócios - Campus Party Brasil](https://reader031.fdocumentos.com/reader031/viewer/2022032116/55c1fb1bbb61eb785f8b4621/html5/thumbnails/21.jpg)
BUSCA CONTINUA PELA DIMINUIÇÃO DO TEMPO ENTRE CICLOS!
MVP:Mínimo Valor de ProdutoPIVOTEAR ?
![Page 22: Lean startup - Maratona de Negócios - Campus Party Brasil](https://reader031.fdocumentos.com/reader031/viewer/2022032116/55c1fb1bbb61eb785f8b4621/html5/thumbnails/22.jpg)
PIVOTARMUDAR DE DIREÇÃO, MAS PERMANECER DENTRO DA BASE (PIVÔ) DO QUE JÁ APRENDEMOS.
![Page 23: Lean startup - Maratona de Negócios - Campus Party Brasil](https://reader031.fdocumentos.com/reader031/viewer/2022032116/55c1fb1bbb61eb785f8b4621/html5/thumbnails/23.jpg)
PRODUTO MÍNIMO VIÁVEL [MVP]
Possui as funcionalidades principais INDISPENSÁVEIS parao seu funcionamento.
Gasta o menor “tempo de engenharia”e recursos necessários para ser comercializado.
Mais funcionalidades são adicionadas de acordo com feedbacks dos adeptos iniciais.
![Page 24: Lean startup - Maratona de Negócios - Campus Party Brasil](https://reader031.fdocumentos.com/reader031/viewer/2022032116/55c1fb1bbb61eb785f8b4621/html5/thumbnails/24.jpg)
IDEIAS DE COMO CONSTRUIR SEU MVP!
CARTOLINA COM DESENHOS
PROTÓTIPOS COM FUNCIONALIDADES REDUZIDAS
SIMULAÇÕES EM VÍDEO
MAKET (MOLDURA) DO PRODUTO
QUALQUER COISA QUE SIRVA PARA VALIDAR SUA IDEIA
QUAL É O MÍNIMO DE ESFORÇO POSSÍVEL QUE VOCÊ PODE FAZER PARA TESTAR A SUA SOLUÇÃO?
![Page 25: Lean startup - Maratona de Negócios - Campus Party Brasil](https://reader031.fdocumentos.com/reader031/viewer/2022032116/55c1fb1bbb61eb785f8b4621/html5/thumbnails/25.jpg)
Toda ideia de negócio é baseada em um CONJUNTO DE PREMISSAS que acreditamos serem verdadeiras.
Quando essas premissas são CRUCIAIS PARA O SUCESSO DO NEGÓCIO, precisamos testá-las o mais rápido possível
TESTAR PREMISSAS = REDUZIR RISCO DO NEGÓCIO
COMO CRIAR VALOR SEM DESPERDÍCIO ?
![Page 26: Lean startup - Maratona de Negócios - Campus Party Brasil](https://reader031.fdocumentos.com/reader031/viewer/2022032116/55c1fb1bbb61eb785f8b4621/html5/thumbnails/26.jpg)
CLIENTESQuem vai usar o meu produto?
PROBLEMAExiste uma demanda que eu posso suprir
SOLUÇÃOPosso atender a este público com algo que eles queiram e valorizem?
QUAIS HIPÓTESES PRECISO VALIDAR?
![Page 27: Lean startup - Maratona de Negócios - Campus Party Brasil](https://reader031.fdocumentos.com/reader031/viewer/2022032116/55c1fb1bbb61eb785f8b4621/html5/thumbnails/27.jpg)
MATRIZDE RISCO
IMP
OR
TÂN
CIA
PAR
A V
IAB
ILID
AD
E D
O N
EGÓ
CIO
MAISARRISCADAS
GRAU DE INCERTEZA
![Page 28: Lean startup - Maratona de Negócios - Campus Party Brasil](https://reader031.fdocumentos.com/reader031/viewer/2022032116/55c1fb1bbb61eb785f8b4621/html5/thumbnails/28.jpg)
COMO VALIDAR ?
CONVERSAS CORPO A CORPO
PESQUISAS
TESTES COM PROTÓTIPOS
EXPERIMENTOS
Qualquer atividade que possa TE AJUDAR A VALIDAR OU INVALIDAR uma de suas hipóteses
![Page 29: Lean startup - Maratona de Negócios - Campus Party Brasil](https://reader031.fdocumentos.com/reader031/viewer/2022032116/55c1fb1bbb61eb785f8b4621/html5/thumbnails/29.jpg)
TÉCNICAS onde são capturados DETALHES IMPORTANTES sobre quem são os CLIENTES e como eles lidam com o PROBLEMA que queremos resolver, ou a SOLUÇÃO que pensamos em adotar.
PESQUISA QUALITATIVA
![Page 30: Lean startup - Maratona de Negócios - Campus Party Brasil](https://reader031.fdocumentos.com/reader031/viewer/2022032116/55c1fb1bbb61eb785f8b4621/html5/thumbnails/30.jpg)
Relação das pessoas com o problema e
com as soluções propostas
Experiências marcantes
Pontos positivos e negativos
O QUE PERGUNTAR?
![Page 31: Lean startup - Maratona de Negócios - Campus Party Brasil](https://reader031.fdocumentos.com/reader031/viewer/2022032116/55c1fb1bbb61eb785f8b4621/html5/thumbnails/31.jpg)
“Como você faz quandonão conhece a região e quercomer em um lugar legal?”
FAÇA PERGUNTAS ABERTAS
“Você procura por restaurantes na internet?”
![Page 32: Lean startup - Maratona de Negócios - Campus Party Brasil](https://reader031.fdocumentos.com/reader031/viewer/2022032116/55c1fb1bbb61eb785f8b4621/html5/thumbnails/32.jpg)
EXEMPLOS SIMPLES DE ENTREVISTA
“Você tem problema com…”
“Conte para mim sobre uma vez quando você teve este problema: Como foi, o que você fez, o que aconteceu, o que você pensou?”
“Se você pudesse criar uma solução ideal para este problema, como ela seria?”
“O que voçê acha desta solução, ela resolveeste problema na sua opinião ?”
“Voçê pagaria XX por esta solução” ?
![Page 33: Lean startup - Maratona de Negócios - Campus Party Brasil](https://reader031.fdocumentos.com/reader031/viewer/2022032116/55c1fb1bbb61eb785f8b4621/html5/thumbnails/33.jpg)
OUTRAS FORMAS DE COLETAR INFORMAÇÕES
DISCUSSÕES DE GRUPO
OBSERVAÇÃO/ETNOGRAFIA
FORMULÁRIOS ON-LINE
PROMOÇÃO DE DEBATES EM REDES SOCIAIS
[para estudar o problema ou validar soluções]
![Page 34: Lean startup - Maratona de Negócios - Campus Party Brasil](https://reader031.fdocumentos.com/reader031/viewer/2022032116/55c1fb1bbb61eb785f8b4621/html5/thumbnails/34.jpg)
DICAS DE ENTREVISTA
Não vá em bando (as pessoas ficam assustadas)
Escute, escute, escute (não tente interpretar ou ajudar os entrevistados)
Anote assim que acabar a entrevista, ou grave pelo celular(se for feita pessoalmente)
Grave quando for por telefone (mas não divulgue e peça autorização)
Exploração é qualitativa, não quantitativa (não tente preparar uma matriz com o que achar)
![Page 35: Lean startup - Maratona de Negócios - Campus Party Brasil](https://reader031.fdocumentos.com/reader031/viewer/2022032116/55c1fb1bbb61eb785f8b4621/html5/thumbnails/35.jpg)
ANÁLISE
Observe e identifique padrões
Reveja as anotações, uma a uma
Marque os pontos mais importantes
Pendure post-its
Procure os padrões
Entenda o que os padrões podemtrazer de insights para o seu negócio.
![Page 36: Lean startup - Maratona de Negócios - Campus Party Brasil](https://reader031.fdocumentos.com/reader031/viewer/2022032116/55c1fb1bbb61eb785f8b4621/html5/thumbnails/36.jpg)
PROSPECTE VÁRIOS PROBLEMAS
MAIS DE UM PROBLEMA = VÁRIAS OPORTUNIDADES
APROFUNDAR NOS PROBLEMAS
RANQUEÁ-LOS POR IMPORTÂNCIA
![Page 37: Lean startup - Maratona de Negócios - Campus Party Brasil](https://reader031.fdocumentos.com/reader031/viewer/2022032116/55c1fb1bbb61eb785f8b4621/html5/thumbnails/37.jpg)
PROBLEMA É DE ALGUÉM MAS DE QUEM?
DEFINA QUEM É O SEU CLIENTE!
![Page 38: Lean startup - Maratona de Negócios - Campus Party Brasil](https://reader031.fdocumentos.com/reader031/viewer/2022032116/55c1fb1bbb61eb785f8b4621/html5/thumbnails/38.jpg)
CLIENTE- EMPATHY MAP
PENSA E SENTE?
O QUE ELE VÊ? O QUE ELE ESCUTA?
O QUE ELE FALA E FAZ?
TEME E FRUSTRA? QUER E VALORIZA?
![Page 39: Lean startup - Maratona de Negócios - Campus Party Brasil](https://reader031.fdocumentos.com/reader031/viewer/2022032116/55c1fb1bbb61eb785f8b4621/html5/thumbnails/39.jpg)
São aqueles que SOFREM mais do PROBLEMAque você quer RESOLVER – e sabem disso.
Vão usar O SEU PRODUTO, mesmo que estejaincompleto, e vão lhe dar INSIGHTSextremamente VALIOSOS.
EARLY ADOPTER Adeptos iniciais
![Page 40: Lean startup - Maratona de Negócios - Campus Party Brasil](https://reader031.fdocumentos.com/reader031/viewer/2022032116/55c1fb1bbb61eb785f8b4621/html5/thumbnails/40.jpg)
ADMITEM QUE SOFREM DO PROBLEMA
ESTÃO ATIVAMENTE PROCURANDO POR UMA SOLUÇÃO
JÁ CRIARAM UMA SOLUÇÃO PROVISÓRIA
CORPORATIVO: TEM DEADLINE E ATÉ MESMOVERBA PARA RESOLVER
Como identificar?
![Page 41: Lean startup - Maratona de Negócios - Campus Party Brasil](https://reader031.fdocumentos.com/reader031/viewer/2022032116/55c1fb1bbb61eb785f8b4621/html5/thumbnails/41.jpg)
VALIDAÇÃO DO M.V.P
APRESENTAÇÃO DA SOLUÇÃO PARA O CLIENTE
Tente tirar conclusões para as perguntas:
Seu produto resolve o problema do cliente?Ele usaria o seu produto mesmo se fosse gratuito?Quanto ele pagaria pelo produto?O que deveria fazer para que ele gaste o dobro ou triplo?Como funciona o processo de compra?Quem toma a decisão? A SOLUÇÃO CARA A CARA COM O CLIENTE
![Page 42: Lean startup - Maratona de Negócios - Campus Party Brasil](https://reader031.fdocumentos.com/reader031/viewer/2022032116/55c1fb1bbb61eb785f8b4621/html5/thumbnails/42.jpg)
BUSINESSMODELGENERATION
![Page 43: Lean startup - Maratona de Negócios - Campus Party Brasil](https://reader031.fdocumentos.com/reader031/viewer/2022032116/55c1fb1bbb61eb785f8b4621/html5/thumbnails/43.jpg)
ALEXANDER OSTERWALDERpercebeu que definir o termo MODELO DE NEGÓCIOS não seria suficiente. Era necessário algo que incentivasse a INOVAÇÃO, aPROTOTIPAÇÃO e CO-CRIAÇÃO
![Page 44: Lean startup - Maratona de Negócios - Campus Party Brasil](https://reader031.fdocumentos.com/reader031/viewer/2022032116/55c1fb1bbb61eb785f8b4621/html5/thumbnails/44.jpg)
Utilizando-se, assim, de conceitos de DESIGN THINKING, começou com um simples gráfico feito em powerpoint (M.V.P) que anos mais tarde se tornaria uma bela tela (conhecida como canvas) separada em NOVE BLOCOS.
![Page 45: Lean startup - Maratona de Negócios - Campus Party Brasil](https://reader031.fdocumentos.com/reader031/viewer/2022032116/55c1fb1bbb61eb785f8b4621/html5/thumbnails/45.jpg)
Responsável por criar uma REVOLUÇÃO na maneira como EMPREENDEDORES e EMPRESASpassaram a PENSAR em novos NEGÓCIOS ou novos PRODUTOS. E, de fato, ele criou toda uma nova GERAÇÃO DE EMPREENDEDORES!
![Page 46: Lean startup - Maratona de Negócios - Campus Party Brasil](https://reader031.fdocumentos.com/reader031/viewer/2022032116/55c1fb1bbb61eb785f8b4621/html5/thumbnails/46.jpg)
![Page 47: Lean startup - Maratona de Negócios - Campus Party Brasil](https://reader031.fdocumentos.com/reader031/viewer/2022032116/55c1fb1bbb61eb785f8b4621/html5/thumbnails/47.jpg)
![Page 48: Lean startup - Maratona de Negócios - Campus Party Brasil](https://reader031.fdocumentos.com/reader031/viewer/2022032116/55c1fb1bbb61eb785f8b4621/html5/thumbnails/48.jpg)
9 COMPONENTES
![Page 49: Lean startup - Maratona de Negócios - Campus Party Brasil](https://reader031.fdocumentos.com/reader031/viewer/2022032116/55c1fb1bbb61eb785f8b4621/html5/thumbnails/49.jpg)
Anuncie para quem busca por assuntos relacionados ao seu negócio.
![Page 50: Lean startup - Maratona de Negócios - Campus Party Brasil](https://reader031.fdocumentos.com/reader031/viewer/2022032116/55c1fb1bbb61eb785f8b4621/html5/thumbnails/50.jpg)
A melhor plataforma para jogadores hardcores.
![Page 51: Lean startup - Maratona de Negócios - Campus Party Brasil](https://reader031.fdocumentos.com/reader031/viewer/2022032116/55c1fb1bbb61eb785f8b4621/html5/thumbnails/51.jpg)
Para quem estamos criando valor?Quem são nossos consumidores mais importantes?
1 SEGMENTO DE CLIENTES
![Page 52: Lean startup - Maratona de Negócios - Campus Party Brasil](https://reader031.fdocumentos.com/reader031/viewer/2022032116/55c1fb1bbb61eb785f8b4621/html5/thumbnails/52.jpg)
Qual valor entregamos ao cliente?Qual problema estamos ajudando a resolver? Que necessidades estamos satisfazendo?Que conjunto de produtos e serviços estamos oferecendo para cada Segmento de Cliente?
2 PROPOSTA DE VALOR
![Page 53: Lean startup - Maratona de Negócios - Campus Party Brasil](https://reader031.fdocumentos.com/reader031/viewer/2022032116/55c1fb1bbb61eb785f8b4621/html5/thumbnails/53.jpg)
Através de quais Canais nossos Segmentos de Cliente querem ser contatados?Como os alcançamos agora?Como nossos Canais se integram?Qual funciona melhor?Quais apresentam melhor custo-benefício? Como estão integrados a rotina dos clientes?
3 CANAIS
![Page 54: Lean startup - Maratona de Negócios - Campus Party Brasil](https://reader031.fdocumentos.com/reader031/viewer/2022032116/55c1fb1bbb61eb785f8b4621/html5/thumbnails/54.jpg)
Que tipo de relacionamento cada um dos nossos Segmentos de Cliente espera que estabeleçamos com eles?Quais já estabelecemos?Qual o custo de cada um?Como se integram ao resto do nosso modelo de negócios?
4 RELACIONAMENTO
![Page 55: Lean startup - Maratona de Negócios - Campus Party Brasil](https://reader031.fdocumentos.com/reader031/viewer/2022032116/55c1fb1bbb61eb785f8b4621/html5/thumbnails/55.jpg)
Por quais valores nossos clientes estão realmente dispostos a pagar?Pelo que eles pagam atualmente?Como pagam?Como prefeririam pagar?O quanto cada Fonte de Receita contribui para o total da receita?
5 FONTES DE RECEITA
![Page 56: Lean startup - Maratona de Negócios - Campus Party Brasil](https://reader031.fdocumentos.com/reader031/viewer/2022032116/55c1fb1bbb61eb785f8b4621/html5/thumbnails/56.jpg)
Que Recursos Principais nossa Proposta de Valor requer?Nossos Canais de Distribuição? Relacionamento com o Cliente?Fontes de Receita?
6 RECURDOS PRINCIPAIS
![Page 57: Lean startup - Maratona de Negócios - Campus Party Brasil](https://reader031.fdocumentos.com/reader031/viewer/2022032116/55c1fb1bbb61eb785f8b4621/html5/thumbnails/57.jpg)
Que Atividades-Chave nossa Proposta de Valor requer?Nossos Canais de Distribuição? Relacionamento com o Cliente?Fontes de Receita?
7 ATIVIDADES CHAVE
![Page 58: Lean startup - Maratona de Negócios - Campus Party Brasil](https://reader031.fdocumentos.com/reader031/viewer/2022032116/55c1fb1bbb61eb785f8b4621/html5/thumbnails/58.jpg)
Quem são nossos principais parceiros?Quem são nossos fornecedores principais?Que recursos principais estamos adquirindo dos parceiros?Que atividades-chave os parceiros executam?
8 PARCEIROS-CHAVE
![Page 59: Lean startup - Maratona de Negócios - Campus Party Brasil](https://reader031.fdocumentos.com/reader031/viewer/2022032116/55c1fb1bbb61eb785f8b4621/html5/thumbnails/59.jpg)
Quais são os custos mais importantes em nosso modelo de negócio?Que recursos principais são mais caros?Quais atividades chave são mais caras?
9 ESTRUTURA DE CUSTO
![Page 60: Lean startup - Maratona de Negócios - Campus Party Brasil](https://reader031.fdocumentos.com/reader031/viewer/2022032116/55c1fb1bbb61eb785f8b4621/html5/thumbnails/60.jpg)
COMO USAR O CANVAS NA PRÁTICA?
![Page 61: Lean startup - Maratona de Negócios - Campus Party Brasil](https://reader031.fdocumentos.com/reader031/viewer/2022032116/55c1fb1bbb61eb785f8b4621/html5/thumbnails/61.jpg)
1. Use Post-its
![Page 62: Lean startup - Maratona de Negócios - Campus Party Brasil](https://reader031.fdocumentos.com/reader031/viewer/2022032116/55c1fb1bbb61eb785f8b4621/html5/thumbnails/62.jpg)
2. Imprimao quadro
![Page 63: Lean startup - Maratona de Negócios - Campus Party Brasil](https://reader031.fdocumentos.com/reader031/viewer/2022032116/55c1fb1bbb61eb785f8b4621/html5/thumbnails/63.jpg)
3. Coloque em uma parede
![Page 64: Lean startup - Maratona de Negócios - Campus Party Brasil](https://reader031.fdocumentos.com/reader031/viewer/2022032116/55c1fb1bbb61eb785f8b4621/html5/thumbnails/64.jpg)
4. Use cores diferentespara Segmentos de Clientes e Propostas de Valor diferentes! Use as mesmas coisas para informações em comum
![Page 65: Lean startup - Maratona de Negócios - Campus Party Brasil](https://reader031.fdocumentos.com/reader031/viewer/2022032116/55c1fb1bbb61eb785f8b4621/html5/thumbnails/65.jpg)
5. Seja o mais visual possível
![Page 66: Lean startup - Maratona de Negócios - Campus Party Brasil](https://reader031.fdocumentos.com/reader031/viewer/2022032116/55c1fb1bbb61eb785f8b4621/html5/thumbnails/66.jpg)
6. Comece pelo lado direito
![Page 67: Lean startup - Maratona de Negócios - Campus Party Brasil](https://reader031.fdocumentos.com/reader031/viewer/2022032116/55c1fb1bbb61eb785f8b4621/html5/thumbnails/67.jpg)
7. Sempre associe a sua Proposta de Valor ao Segmento de Clientes: Não se esqueça de que o cliente é seu foco!
![Page 68: Lean startup - Maratona de Negócios - Campus Party Brasil](https://reader031.fdocumentos.com/reader031/viewer/2022032116/55c1fb1bbb61eb785f8b4621/html5/thumbnails/68.jpg)
8. O seu Canvas deve fazer sentido como um todo, ou seja, assegure-se de não fazer hipótesesincoerentes entre
![Page 69: Lean startup - Maratona de Negócios - Campus Party Brasil](https://reader031.fdocumentos.com/reader031/viewer/2022032116/55c1fb1bbb61eb785f8b4621/html5/thumbnails/69.jpg)
“Não há um Modelo de Negócios único. Na verdade, o que há são muitas oportunidades e muitas opções, precisamos apenas descobrir todas elas.”
Tim O’Reilly, CEO, O’Reilly
![Page 70: Lean startup - Maratona de Negócios - Campus Party Brasil](https://reader031.fdocumentos.com/reader031/viewer/2022032116/55c1fb1bbb61eb785f8b4621/html5/thumbnails/70.jpg)
5. Descreva o tipo de Relacionamento com cada um dos Segmentos de Clientes.
4. Lembre-se que existem Canais de Compra, de Conhecimento, entre outros.
3. Descreva os Canais para cada um dos Segmentos de Clientes.
2. Descreva a Proposta de Valor do seu negócio para cada um dos Segmentos de Clientes.
1. Se você já se decidiu por uma ideia de negócio, liste três possíveis Segmentos de Clientes.
AGORA É A SUA VEZ FAÇA MAIS DE UM CANVAS!
![Page 71: Lean startup - Maratona de Negócios - Campus Party Brasil](https://reader031.fdocumentos.com/reader031/viewer/2022032116/55c1fb1bbb61eb785f8b4621/html5/thumbnails/71.jpg)
LEA
N S
TA
RTU
PP
rin
cip
ais
Prin
cíp
ios
Empreendedores estão por toda parte
Qualquer lugar onde existam pessoas trabalhando em produtos e serviços em condições de extrema incenteza tem empreendedores.
Empreender é Administrar
Requer um novo tipo de gestão.
Aprendizado Validado
Startups não existem para fabricar coisas, elas existem para aprender e desenvolver um negócio rentável.
Construir-Medir-Aprender
Todos os processos de startup bem-sucedidos devem ser voltados a acelerar ciclos de feedback e pivoteamentos.
Contabilidade para inovação
Precisamos medir progresso, definir marcos e priorizar trabalho.
![Page 72: Lean startup - Maratona de Negócios - Campus Party Brasil](https://reader031.fdocumentos.com/reader031/viewer/2022032116/55c1fb1bbb61eb785f8b4621/html5/thumbnails/72.jpg)
STARTUPCritérios de AVALIAÇÃO
Oportunidade
– Relevância do Problema
– Potencial de Mercado
Equipe
– Comprometimento/Brilho nos Olhos
– Capacidade de Execução
– Multidisciplinaridade
Produto /Serviço
– Inovação (Análise de Concorrentes)
– MVP-Mínimo Valor de Produto (validado)
Viabilidade Financeira
– Modelo de Negócios Escalável
– Clientes e Usuários
![Page 73: Lean startup - Maratona de Negócios - Campus Party Brasil](https://reader031.fdocumentos.com/reader031/viewer/2022032116/55c1fb1bbb61eb785f8b4621/html5/thumbnails/73.jpg)
UNIVERSIDADES,Participação em Desafios,Startup Weekends, MakerSpaces,..
INCUBADORAS,Formação Especializada,Gestão&Inovação, Investidor Anjo, Capital Semente
ACELERADORASBusca por escalar o negócio, Venture Capital
Ideia Startup em Formação Startups Consolidadas
PROCESSO DE DESENVOLVIMENTO DE STARTUPSNão necessariamente nesta ordem..
DesafiosEventos
Co-Wokings &Maker Spaces
Institutos de Apoio
Investidores
Crowdfunding
Editais de Fomento
![Page 74: Lean startup - Maratona de Negócios - Campus Party Brasil](https://reader031.fdocumentos.com/reader031/viewer/2022032116/55c1fb1bbb61eb785f8b4621/html5/thumbnails/74.jpg)
REFERÊNCIAS USADAS
Bota Pra Fazer - ENDEAVOR– Slides de materiais do programa BOTA PRA FAZER da ENDEAVOR BRASIL
• http://info.endeavor.org.br/bota-pra-fazer
Design Thinking - IDEO– Artigo da IDEO na Harvard Business Review
• http://www.ideo.com/images/uploads/thoughts/IDEO_HBR_Design_Thinking.pdf
75 Exemplos de Negócios Inovadores– Livro/Apresentação com padrões de negócios inovadores usando
CANVAS• http://pt.slideshare.net/joaopnogueira/75-exemplos-de-
modelagem-e-prototipagem-de-negcios-inovadores
Células Empreendedoras– Apresentação na Rodada de Educação Empreendedora Brasil
![Page 75: Lean startup - Maratona de Negócios - Campus Party Brasil](https://reader031.fdocumentos.com/reader031/viewer/2022032116/55c1fb1bbb61eb785f8b4621/html5/thumbnails/75.jpg)
OBRIGADO!
[email protected]/celulasempreendedoras81-91479839
“ Se a vida lhe der um limão, transforme em uma deliciosa caipirinha” José Zeferino Colaço