Lean Startups

Workshop preparatório

09/04/2011

Kleber ‘Ken’ Teraoka kleber@ujima.com.br

@ujimaalumni, @campstartups

www.alumni.unicamp.com.br

• Uma instituição humana criada para entregar um novo produto ou serviço em condições de extrema incerteza. [eric ries]

• Uma organização criada para encontrar um modelo de negócio repetível e escalável [steve blank]

• Nada a ver com tamanho de empresa, setor da economia ou indústria

Fato: A maioria das startups fecham

2006 2009

• Uma instituição humana criada para entregar um novo produto ou serviço em condições de extrema incerteza

• Uma organização criada para encontrar um modelo de negócio repetível e escalável

• Nada a ver com tamanho de empresa, setor da economia ou indústria

O que é uma startup?

Eric Ries

Steve Blank

Um bom Plano

• Visão clara e interessante de longo

prazo

• Capital suficiente

• Melhores e mais brilhantes

• Executivos com larga experiência

• Foco na qualidade

• Alta tecnologia

• Presença na midia impressa e

Internet

Valor destruído

• Furniture.com fez tudo isso e sucumbiu

• USD $100 mi e 5 anos de trabalho

• Ilusão em falsas crenças destruíram valor ao invés de criar

• Ágeis para implementar, medir e/ou (in)validar

• Passam por múltipas iterações até obter sucesso no mercado

• Incluem o Cliente ativamente nas iterações

• FOCO: APRENDIZADO VALIDADO

Startups de sucesso

Iterar é preciso!

• Interpretador Basic -> Windows OS

• $ eletrônico para

smartphones -> Sistema de pagto online

• Online Games -> álbum de fotos compartilhado

Ser Lean é…

• Entrevistar o cliente antes de construir

• Identificar o Minimum Viable Product - MVP

• Lançar rápido e iterar!

• Validar e aprender com o cliente

O MVP

Mínimo Viável

Porcaria que pouca gente quer

Produto que exige grande esforço e $ mas que são desejados pelos clientes

MVP: Produtos bons para uma startup desenvolver, mas que sejam

Versão do MVP

tem que ter

funcionalidades

com valor

agregado

Ilusões

1. Sabemos o que o cliente deseja

2. Podemos prever o futuro fazendo e seguindo um bom plano de negócios

3. Avançar no plano de negócios é sinal de progresso

Uma Lean Startup de sucesso

Case IMVU

IMVU

Plano que funciona

• 2004 - Lançamento em 6 meses – um produto beta inacabado e cheio de bugs

• Cobrado desde o 1o. dia

• Relançado várias vezes ao dia (em 2009, 50x ao dia)

• Nenhuma divulgação na midia

• 2007 - Receitas de USD $10 mi

Plano que funciona

• 2004 - Lançamento em 6 meses – um produto beta inacabado e cheio de bugs

• Cobrado desde o 1o. dia

• Relançado várias vezes ao dia (em 2009, 50x ao dia)

• Nenhuma divulgação na midia

• 2007 - Receitas de USD $10 mi

Lean Startups

1. Uso de tecnologias comoditizadas

2. Customer Development

3. Desenvolvimento ágil e iterativo

VELOCIDADE É A PALAVRA CHAVE

• Princípios de Lean Manufacturing do sistema de produção da Toyota

• Metodologias ágeis

– Aplicável para empresas operando em ambientes extrema incerteza

– Ideal para equipes pequenas e multidisciplinares que produzem entregáveis em ciclos curtos

Agile Product Development

Unidade de Progresso: Aprendizado validado sobre Clientes ($$$)

Problema: desconhecido

Solução: desconhecida

Customer Development

Hipóteses, Experimentos, Insights

Dados, Feedback,

Insights

Processo de produção ágil Ex: Scrum

Product Development@Lean Startup

Minimizar tempo TOTAL do loop

LEARN BUILD

MEASURE

IDEAS

CODE DATA

BUILT TO LEARN FAST!!

• Útil para:

– Novo negócio na fase de ideação

– Startups que precisam iterar mais rápido

– Criar inovação lean (enxuta) em grande empresa

• Vai estudar!

Lean Startup

Kleber Teraoka Contato: kleber@ujima.com.br Associação Campinas Startups – www.campinasstartups.com.br @campstartups Associada: Ujima Software www.ujima.com.br @ujimaalumni Alumni: www.alumni.unicamp.br

Valeu, até a próxima!