LEGALE MBA DE ADM. GESTÃO E MARKETING DO ......LEGALE –MBA DE ADM.GESTÃO E MARKETING DO NEGÓCIO...

LEGALE – MBA DE ADM. GESTÃO E

MARKETING DO NEGÓCIO JURÍDICO

Foco Profissional / Como Ser Mais Produtivo

O Foco Profissional na Advocacia Como Aprendemos e Como Devemos Estudar Como ser Mais Produtivo

1

PROF. ROGÉRIO MARTIR

Doutor em Ciências Jurídicas e Sociais, Advogado Especializado em Direito Empresarial e Direito do Trabalho, Professor Universitário, Pós Graduação, MBA e de Cursos Preparatórios Para Carreiras Jurídicas, Sócio da Martir Advogados Associados - Consultoria Jurídica Empresarial e para o Terceiro Setor.

www.martir.com.br

Instagran: @rogerio_martir

Facebook: Professor Rogério Martir

Youtube: Rogério Martir

2

http://www.martir.com.br/

BLOCO I

O Foco Profissional

na Advocacia

3

Foco Profissional

• Dentro do mercado da advocacia você só é notado e respeitado se você tiver uma especialização, um foco profissional.

• E não é apenas na advocacia, isso ocorre em todos os seguimentos.

• Você faria uma cirurgia do coração com um Ortopedista? Pior ainda com um Clinico Geral?

4

Foco Profissional

• É muito grave você conhecer um advogado e não saber sua área de atuação, qual sua especialização.

• Este profissional perde a oportunidade de ser indicado para possíveis clientes.

• Este profissional simplesmente não é lembrado por aqueles do seu convívio. Só é indicado aquele que é conhecido, possui referencias.

5

Foco Profissional

• O Foco está diretamente ligado ainda ao canalizar energia, produtividade e qualidade nos serviços jurídicos prestados.

• Para tanto um vídeo do canal “Seja Uma Pessoa Melhor” : A única coisa.

https://www.youtube.com/watch?v=VkRezNxuSmo

(5:30)

6

https://www.youtube.com/watch?v=VkRezNxuSmo

Foco Profissional

• Afirmações extraídas do vídeo:

• Se quiser ser um bom advogado se especialize e aprenda tudo sobre aquela área do direito.

• Se quiser ter um escritório de sucesso coloque nele o seu foco e trabalhe intensamente por isso.

7

Foco Profissional

• O FOCO LEVA AO SUCESSO

• Como a história do dominó se você trabalhar bem a primeira peça esta moverá outras bem maiores e o sucesso virá!!

• O Sucesso necessita de muita energia e dedicação e isso só é possível se você tiver um foco.

• O talentoso e o esforçado.

8

Foco Profissional

• O FOCO GERA QUALIDADE DE VIDA

• A advocacia é muito desgastante e exige muito do profissional.

• Paciência, tempo, inteligência emocional, condicionamento físico entre outros atributos são necessários para conduzir a rotina na advocacia.

• O advogado em regra para ganhar dinheiro precisa de volume de processos e clientes.

9

Foco Profissional

• O profissional focado e especializado economiza tempo e desgaste mental, pois sempre terá uma solução para o problema do seu cliente.

• O especialista já fez centenas de vezes aquele trabalho e sabe tudo sobre aquele tema.

• Não sofre com a dúvida ou com a angustia da incerteza. É preciso e sabe qual resultado esperar.

10

Foco Profissional

• O profissional que não tem foco nem especialização está sempre começando do zero e para tanto precisa de um constante esforço e desgaste.

• Tem que conviver com a incerteza e muitas vezes não entrega o melhor para o seu cliente.

• Ou seja, perde qualidade de vida!!

11

Foco Profissional

• O FOCO É UM EXCELENTE MARKETING

• Foco profissional é um excelente Marketing,

transmite confiança e credibilidade ao Cliente,

propiciando inclusive melhores honorários.

• O bom profissional advogado é referência,

possui especialização e as pessoas se lembram

dele quando adentram determinado assunto, o

clínico geral faz um péssimo Marketing.

• O profissional precisa de identidade.

12

Foco Profissional

• O FOCO TRAZ IDENTIDADE QUE É O DESEJO DO CLIENTE

• O profissional precisa de identidade.

• Identidade implica em especialização, qualidade

na realização dos serviços jurídicos que leva ao

Sucesso.

• Um advogado de Sucesso é o Desejo do

Cliente.

13

BLOCO II

Como Aprendemos e como Devemos Estudar

14

Como Aprendemos e Como

Devemos Estudar

• O conhecimento sem dúvida alguma é nosso

maior patrimônio e nossa maior ferramenta para

o Sucesso.

• Todos os dia precisamos crescer e ganhar

conhecimento.

• Inclusive este é o objetivo do nossos Curso.

15

Como Aprendemos e Como Devemos Estudar

• Agora, tão importante quanto ter acesso ao

conhecimento é assimilar este conhecimento,

guardá-lo em nossa mente e colocá-lo em

prática.

• O colocar em prática vimos nas aulas passadas

e ainda veremos no decorrer do Curso.

• Mas agora trataremos do tema guardar o

conhecimento em nossa mente.

16


• Já ouviu a expressão popular:

“Nadar, nadar e morrer na praia”

• Isso é exatamente o que não pode acontecer.

• Para que o conhecimento mude de forma

significante sua vida você precisa tomar alguns

cuidados.

17


• Para tanto, do Canal do Youtube “IlustradaMente”,

trouxemos o vídeo abaixo que acredito que você irá

gostar:

https://www.youtube.com/watch?v=UvR5UhwKX38

(6:25)

18

https://www.youtube.com/watch?v=UvR5UhwKX38


• Este vídeo que acabamos de assistir é a

primeira parte do vídeo completo e nele

encontramos 3 situações para o aprendizado

verdadeiro:

• 1- Distribua os Estudos

• 2 - Faça Testes antes de Aprender

• 3 – Use o Subconsciente

19


• Nasce a pergunta: Como aplicamos estas

técnicas no dia-a-dia do negócio jurídico, no

cotidiano do nosso escritório?

• Simplesmente mudando a realidade dos

exemplos.

• Vamos exercitar isso:

20


• 1 - Distribua os Estudos

• O nosso cérebro tem prazo de validade no

tocante a assimilação. Você rende por um certo

período depois deixa de render.

• Muitas horas de estudo não significa que você

acumulou ou guardou conhecimento.

• O Intervalo entre um estudo e outro é essencial.

21


• 2 - Faça Testes antes de Aprender

• Quando for estudar com profundidade um

determinado assunto procure antes

experimenta-lo na prática.

• Observe outras pessoas, busque compreender

sem o conhecimento final como funciona o

mecanismo.

22


• 3 – Use o Subconsciente

• Insista na busca de um conhecimento ou uma

solução dentro que pretende realizar, mas ao

chegar no limite pare e vá fazer outra coisa.

• O seu subconsciente continuará trabalhando

para você e a solução virá naturalmente ou

ainda o efetivo conhecimento.

23


• Agora vamos assistir a segunda parte do vídeo:

https://www.youtube.com/watch?v=_Pf5SEzd284&t=59s%E2%80%8B

(7:01)

24

https://www.youtube.com/watch?v=_Pf5SEzd284&t=59s%E2%80%8B


• 1 – Estude de Forma Ativa

• O conhecimento tem que sair da memória

próxima e ir para a definitiva.

• Faça resumos sem consultar o material, mapas

mentais, rascunhe, desenhe exercite o

conhecimento.

25


• 2 – Faça Autoavaliações

• Importante eliminar a ilusão do conhecimento e

transforma-la em conhecimento definitivo.

• Passado algum tempo do estudo, se auto avalie

e tente buscar na memória o que apreendeu e

se a memória falhar estude novamente.

26


• 3 – Explique o Conteúdo

• A melhor fixação de um conhecimento ocorre

quando você tem que explica-lo a alguém. Você

coloca o celebro efetivamente para trabalhar.

• “Se você não consegue explicar algo de

forma simples é porque você não entendeu

realmente a coisa.” – Albert Einstein

27


• 4 – Faça Interrupções

• As interrupções propositais representam uma

interessante ferramenta para melhorar a

assimilação e criatividade.

• Principalmente na construção das teses

jurídicas (no dia-a-dia da advocacia).

28


• 5 – Intercale os Estudos

• Diversificar estudos, matérias e assuntos faz

com que o cérebro trabalhe melhor na retomada.

• O Foco é importantíssimo, mas as vezes é

limitador também. A técnica de intercalar abre a

cabeça e complementa a aquisição do

conhecimento.

29

BLOCO III

Como Ser Mais Produtivo

30

Como ser Mais Produtivo

A Tríade do Tempo

• Você gostaria de ser mais produtivo e

organizar melhor o seu tempo?

• Acredito que todos responderiam “Sim” a esta

pergunta.

• Em especial os advogados que em sua

essência profissional vivem correndo contra o

tempo.

31

Como ser Mais Produtivo / A Tríade do Tempo

• Nossa profissão está longe de ser uma regra e

talvez tenhamos uma dificuldade maior em

administrar o tempo.

• Muito são os compromissos de última hora,

urgências que surgem e não temos como não

atender.

• Muitas vezes lidamos com situações quase

imprevisíveis.

32


• O livro a Tríade do Tempo, resumido e ilustrado

pelo canal ILUSTRADAMENTE tem muito a

nos ensinar quanto a administração do tempo:

https://www.youtube.com/watch?v=45yjp63ihHE

(8:46)

33

https://www.youtube.com/watch?v=45yjp63ihHE


• A Triade do Tempo estuda e organiza 3

universos de tarefas:

- IMPORTANTES

- URGENTES

- CIRCUNSTANCIAIS

• Que passamos a analisar a luz da Advocacia:

34


• URGENTES

• Precisam ser realizadas naquele momento, não

tem como adiar.

• São as piores, pois geram consequências ruis

e Stress, prejudicando inclusive a saúde

• Prazos, Audiências, Atendimentos de

Emergência entre outros...

35


• Soluções...

• Planejamento;

• Dizer “Não”;

• Delegar.

36


• CIRCUNSTANCIAIS

• São as tarefas relacionadas ao seu modo de

vida, hábitos, circunstâncias que tomam o seu

tempo.

• Reflexão: Quanto tempo você tem

desperdiçado com tarefas que não lhe

trazem qualquer retorno efetivo?

37


• IMPORTANTES

• As tarefas importantes são aquelas que

realmente lhe trazem algo para a vida pessoal

e profissional.

• Estão ligadas ao seu corpo físico, emocional,

mental ou espiritual.

• Fazem você crescer!!!

38


• AS PROPORÇÕES DA TRIADE DO TEMPO

• Normalmente temos o universo das tarefas

como sendo as URGÊNCIAS em primeiro lugar

seguido pelas CIRCUNSTÂNCIA e o que sobra

vai para as IMPORTANTES.

• Isso é péssimo e irá sugar o seu tempo!!!

39


• O ideal é o Seguinte:

• 1 – IMPORTANTES (50%)

• 2 – URGÊNCIAS (30%)

• 3 – CIRCUNSTÂNCIAS (20%)

40


• A Tríade do Tempo nos dá o seguinte ciclo de

ações para sermos mais produtivos dentro da

distribuição das tarefas:

• 1- Identidade (autoconhecimento)

• 2 – Metas

• 3 – Planejamento

• 4 – Organização

• 5 - Execução

41


1- Identidade

(autoconhecimento)

42


2 – Metas

43


3 – Planejamento

44


4 – Organização

45


5 - Execução

46

BLOCO IV

Pare de Ficar Sempre Cansado

47


• Toda pessoa bem sucedida se preocupa com

a saúde e pratica exercícios.

• Pergunta: Isso porque a pessoa é vaidosa e

quer estar bonita fisicamente?

• Resposta: NÃO

48


• Todos nós temos nossa dose de vaidade,

alguns mais outros menos, mas o motivo não é

esse.

• As pessoas bem sucedidas precisam de

DISPOSIÇÃO FÍSICA, pois possuem muitos

compromissos e objetivos a serem alcançados.

49


• O cansaço e a falta de disposição física são os

grandes inimigos do SUCESSO.

• Você quer ter sucesso, você precisa começar a

se preocupar com a sua saúde e com sua

condição física.

• O tempo é algo muito precioso e gasta-lo com

internações, cirurgias, tratamentos profundos e

a recuperação disso tudo é muito danoso.

50


• O vídeo que ilustra esta nossa aula é o “Pare

de Ficar Sempre Cansado”

• Preste muita atenção para que possamos

depois refletir sobre o mesmo:

https://www.youtube.com/watch?v=gx0bkgpFqSc

(8:51)

51

https://www.youtube.com/watch?v=gx0bkgpFqSc


• Reflexão sobre o vídeo:

• A qualidade do seu sono é essencial para que

você acorde descansado e disposto.

• Se é essencial você precisa fazer o possível e

o impossível para melhor o seu sono, isso pode

estar atrapalhando o seu desenvolvimento

profissional.

52


• O vídeo sugere um verdadeiro ritual no

período da noite ao se preparar para dormir.

• E isso é muito importante, inclusive para

potencializar o seu rendimento e alinhar o foco.

• Assistimos a alguma aulas atrás o vídeo sobre

o consciente e o inconsciente e é nesse

período de pré-sono que o acesso ao

inconsciente é mais forte.

53


• Outro fator que pode prejudicar a qualidade do

seu sono é o fato do seu cérebro estar

sobrecarregado.

• Neste caso você precisa encontrar um meio de

desconectar o cérebro das informações que já

estão nele mas fica em constante

processamento.

• O exercício físico é uma das soluções.

54


• Na aula sobre como acabar com as

preocupações falamos bastante sobre os

meios e estratégias para evitarmos

preocupações o que pode levar ao referido

sobrecarregamento do cérebro.

• Importante também prestar atenção na

vitamina “D”. Nestes tempos modernos

tomamos pouco sol da maneira correta e nossa

alimentação é deficiente.

55


• Importante realizarmos exames habituais para

medirmos a vitamina “D” entre outros e

buscarmos repor esta vitamina.

• Algo muito poderoso para ajudar a evitar o

cansaço é beber bastante ÁGUA nosso corpo

precisa estar hidratado para que possa

funcionar corretamente.

• A água gelada ajuda a despertar o corpo.

56


• Agora uma dica do Prof. Rogério, fazer

JEJUM, o chamado jejum intermitente existem

diverso vídeos sobre o tema e eu selecionei um

mais neutro para que você possa conhecer, Dr.

Victor Sorrentino:

https://www.youtube.com/watch?v=71bZgMiQTtM

(6:25)

57

https://www.youtube.com/watch?v=71bZgMiQTtM


• Acredito bastante no jejum intermitente e me

faz muito bem, melhora a qualidade do sono,

me ajuda nos treinos e na disposição para

trabalhar.

• Como reflexão final: Importante se preocupar

com a saúde, alimentação, fazer exercícios

físicos e buscar disposição para o trabalho,

pois só assim é que se encurta a distância

entre você e o SUCESSO!!!

58

LEGALE MBA DE ADM. GESTÃO E MARKETING DO ......LEGALE –MBA DE ADM.GESTÃO E MARKETING DO NEGÓCIO...

Documents

Transcript of LEGALE MBA DE ADM. GESTÃO E MARKETING DO ......LEGALE –MBA DE ADM.GESTÃO E MARKETING DO NEGÓCIO...