VENDAS:  UM  PASSE  DE  MÁGICA?  apresenta:

INTRODUÇÃO  CITAÇÃO  

“Não  é  com  mágica  que  se  faz  um  bom  trabalho.      É  com  um  bom  trabalho  que  se  faz  mágica”.    Lee  Cockerell    (ex-­‐diretor  de  operações  da  Wall  Disney).    

Quantas  vezes  não  esperamos  que  uma  varinha  mágica  resolva  os  nossos  problemas?    

VENDEDOR  E  MÁGICO  SEMELHANÇAS  

ü    Conhece  o  público  para   saber   como  envolvê-­‐lo  e  impressioná-­‐lo;    ü   Depende  de  preparação  e  de  ensaios;  

ü    D i r e c i ona   a   a t enção   pa r a  determinados  elementos;    ü   Lida  com  objeções  e  desconfianças;    

ü   Interage  com  o  público;    

ü    Possui   ferramentas   e   “cartas   na  manga”  para  diversas  situações;  

   

A  MAGIA  DO  SUCESSO  O  verdadeiro  “truque”  

A  MAGIA  DO  SUCESSO  O  verdadeiro  “truque”  

                   FOCO  –  MÁGICA:      ü   Para  quem?    Público;  ü    Para   quê?   Planejamento,  objeXvos,      metas;    ü   Como?    Planos  de  Ação.                

Quero  ver  você  fazer    uma  mágica  pra  venda  aparecer!  

A  MAGIA  DO  SUCESSO  O  verdadeiro  “truque”  

AÇÃO  –  Discurso  correto,  Atenção  à  rentabilidade,  Importância  do  Follow                  

A  MAGIA  DO  SUCESSO  Dicas  

Conheça  as  “expressões  mágicas”:    ü   Histórias  de  sucesso;    ü   Atributos  do  produto  ou  serviço;    ü   Bene`cios;    ü    AXtude/Diferencial   essencial   para   a  venda;   (conhecer  os  moXvos  e  as  posturas  que  levaram  ao  fechamento)              

A  MAGIA  DO  SUCESSO  Dicas  

           

Conheça  cada  etapa  da  mágica  –  CICLO  DE  VENDA:    ü   Como  é  feita  a  atração  do  público?  

ü   Como  ele  faz  o  primeiro  contato  (canais,  pessoas)?    

ü   Como  você  idenXfica  o  que  ele  quer?    

ü   Como  você  apresenta  a  solução?    

ü   Como  você  faz  com  que  ele  analise  e  opte  por  você?  

ü   O  que  você  faz  para  mantê-­‐lo  fiel?                    

A  MAGIA  DO  SUCESSO  Dicas  

           

Conheça  a  si  mesmo  e  fortaleça  a  sua  idenXdade:      ü    Quais   são   os   meus   pontos   fortes,   pontos   de  melhoria,  ameaças  e  oportunidades?    

ü    O   que   eu   devo   CONTINUAR   A,   PARAR   DE   e  COMEÇAR  A?    

ü   Por  quê  as  pessoas  comprariam  o  meu  produto  ou  serviço?  

ü    O   que   eu   tenho   de   diferente   dos   outros  vendedores  que  eu  posso  explorar  a  meu  favor?                  

SOBRE  O  GREAT  GROUP  Consultoria  e  Gestão  

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•  Consultoria  Finanças  

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1  

•  Gestão  Empresarial,    

Monitoramento  de  indicadores  e  Acompanham.      dos  Planos  de  

Ação    

2  •  Palestras  

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Vendas,  Comunicação,  Trabalho  em  equipe,  entre  

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