LinkedIn, A Rede Do Seu Sucesso Profissional - Rodrigo Pace

7/25/2019 LinkedIn, A Rede Do Seu Sucesso Profissional - Rodrigo Pace

http://slidepdf.com/reader/full/linkedin-a-rede-do-seu-sucesso-profissional-rodrigo-pace 1/69

A REDE DO SEUSUCESSO PROFISSIONAL

O MELHOR GUIA PARA EXTRAIR O MÁXIMO DA SUAREDE

2ª Ediçã

na primeira edição!

Mais de 4000 leitores

www.rodrigopace.com.br



Acredito no desenvolvimento humano como chave para a felicidade nanossa vida pessoal e profissional. Para isso é nosso dever democratizar oacesso à informação e às ferramentas que temos disponíveis. E entre estasferramentas está, sem dúvida, o LinkedIn.

A intenção deste livro digital é ajudar o maior número de pessoas possívela desenvolver suas carreiras, se recolocar no mercado ou mesmo realizar

uma transição para um emprego melhor por meio da melhoria de seusperfis e performance na rede social.

Além disso, espero que esta busca traga sempre maior felicidade,autoconhecimento, crescimento e realização pessoal e profissional.

É por isto e para isto que este livro digital foi feito.

Semear é opcional. A colheita é obrigatória. Então, que nossa plantaçãoseja a melhor possível.

Aproveitem este livro assim como eu aproveitei para mim mesmo.

Sucesso a todos nós, pois merecemos!

Rodrigo Pace

Career Coach, PMPwww.rodrigopace.com




ÍNDICE

1. INTRODUÇÃO AO LINKEDIN

2. A REDE SOCIAL

3. O PERFIL QUE BOMBA NA REDE

4. 10 DICAS PRÁTICAS E SIMPLES

5. A REGRA DO 80-20

6. REGRAS DE ETIQUETA NO LINKEDIN

7. OS RESULTADOS

8. OS OLHOS DOS ENTREVISTADORES

9. CONCLUSÃO

10. FONTES E REFERÊNCIAS




CAPÍTULO 1

Introdução ao

“

“Uma longa caminhada começasempre com o primeiro passo.”

- Lao-Tsé




A rede do seu sucesso!LinkedIn

A cada dia o LinkedIn fica maior e melhor! Todos já sabemos que sua eficácia écomprovada uma vez que seus recursos sejam corretamente utilizados.

Tantos benefícios resultam em números grandiosos:

• Usuários: O LinkedIn possui hoje mais de 364 milhões de usuários registrados,ou seja, 33% de todos os profissionais do planeta Terra estão cadastrados einteragindo entre si diariamente.

• Empresas: Atualmente mais de 3 milhões de empresas possuem páginascorporativas ativas no LinkedIn. A maior parte dela seleciona futuros

colaboradores por meio do LinkedIn.• Networking em grupo: Exixtem mais de 2 milhões de grupos de interesse no

LinkedIn e dentro deles milhões de mensagens são trocadas diariamenteentre os profissionais. Networking puro!

A rede é uma fonte inesgotável de oportunidades. Devemos saber como tirarproveito dela.

Leia este e-book e saiba como!




O Linkedin é tão grande que incomoda muita gente. O Facebook, vendo aevolução de seu concorrente, lançou, em 2015, sua própria rede social voltada aomercado de trabalho. Ela se chama “Facebook at Work”. A pergunta é: será queela chegará a incomodar o LinkedIn?

A briga será boa e estaremos aqui para tirar proveito disso. Porém, enquanto oFacebook engatinha, o LinkedIn anda de Ferrari.

LINKEDIN – A REDE DO SEU SUCESSO




Portanto, leia este e-book e saiba como extrair o máximo da sua rede. Conheça oLinkedIn profundamente de forma simples e rápida lendo este e-book e aplicandoseus conhecimentos em seu favor.

Ao melhorar seu perfil e utilizar a rede melhor que outras pessoas, você poderáfacilmente se destacar e, assim, conseguir mais vitórias em sua vida pessoal eprofissional.

A mudança só depende de você. Motive-se e mãos à obra!

LINKEDIN – A REDE DO SEU SUCESSO




CAPÍTULO 2

A REDE SOCIAL

“

“Para adquirir conhecimento, épreciso estudar; mas para adquirir

sabedoria, é preciso observar.“

- Marilyn vos Savant




Caption and Photo Credit: Use this space to provide credit to theoriginal photo or graphic creator and provide context on its meaning.

As informações mais atualizadas dizem que estão presentes no LinkedIn, asseguintes empresas brasileiras (com mais seguidores):

Porém, além delas, podemos encontrar muitas outras. E todas elas (ou pelomenos a grande maioria) buscam novos colaboradores na rede.

A REDE SOCIAL




CAPÍTULO 3

O PERFIL QUEBOMBANA REDE

“

“O otimismo é a fé em ação. Nada sepode levar a efeito sem otimismo.“

- Helen Keller





Para ter uma rede de relacionamentos frutífera no LinkedIn, devemos,inicialmente, ter um perfil escrito de forma correta, clara e objetiva.

Os recrutadores sabem o que procuram na rede e você, do seu lado, deve saber oque publicar para chamar a atenção para o seu perfil.

É comum encontrar perfis sem fotos, com descrições feitas às pressas, com nomesmisturados a siglas e certificações, entre outros. Estas características não ajudam(ou melhor, atrapalham). Cada informação tem o seu lugar e deve ser colocada lá.

Abaixo segue um exemplo do que não fazer no seu perfil no LinkedIn. Olhe paraeste perfil com um olhar de recrutador e pergunte-se: “Eu contrataria alguémassim?”.

Responda: Quem contrataria alguém assim? Você?

O PERFIL QUE BOMBA NA REDE





O PERFIL IDEAL NO LINKEDIN EM 6 PASSOS

As dicas são mais simples do que você imagina. Trabalharemos uma a uma para

que não reste dúvidas sobre como melhorar a performance do seu perfil. Veremosque para fazer os passos abaixo nos toma muito pouco tempo e que seu resultadoé muito bom. Vamos a elas [4]:

Bônus: Palavras chave que fazem a mágica acontecer

1. Suas Informações

2. Atividades

3. Sumário

4. Detalhes

5. Projetos

6. Endorsements e Recomendações

7. Organização das seções de informação

8. Escolha (cirurgicamente) os grupos do seu interesse (e que te trarão maiorbenefício)

Utilize-as para profissionalizar a cara do seu perfil. Isso trará mais visitas à suapágina e, quem sabe, mais oportunidades para sua carreira.






BÔNUS: Palavras chave que fazem a mágica acontecer.

Antes de editar seu perfil você utilizar o LinkedIn como seu aliado na tarefa de tero melhor perfil (e o que mais bomba na rede) entre todos.

Sabemos que as buscas por candidatos às melhores vagas de emprego ocorrempor palavras chave que são inseridas no campo de pesquisa na tela do LinkedIn.Estas palavras chave devem então fazer parte do seu perfil, de acordo com otermo pelo qual você deseja ser encontrado na rede.

Por exemplo, uma busca por “coach”, “pmp” e “datacenter” trará um perfil onde oprofissional é certificado PMP, com atuação em Datacenter (ou seja, profissionalde TI), e também é um Coach.


Portanto, se você é PMP, CISSP, entre outros certificados, tenha certeza que o seuperfil possua obrigatoriamente as palavras pelas quais você quer ser identificadodentro do LinkedIn. Isso facilita a vida dos recrutadores e, consequentemente,facilita a sua vida em um processo de recolocação.





PASSO 1: Suas Informações.

As informações que você disponibiliza no seu perfil são a sua vitrine para osempregadores. Informações claras, simples e precisas são essenciais.

FOTO

Utilize uma foto profissional se possível.Mostre seu rosto claramente.

HEADLINEDeve ser atraente e conter palavras chave.Esta será a sua primeira impressão. Crieinteresse nos recrutadores neste ponto.


Deixe seu HEADLINE afiado!

O Headline é o texto que aparece imediatamente abaixo do seu nome no seuperfil. É uma das primeiras coisas (senão a primeira) que os visitantes acessamsobre nós quando visitam nosso perfil.

Então, ter um headline poderoso nos ajuda a causar a boa impressão logo de carae, claro, aparecer bem na foto dos possíveis entrevistadores. Confira as dicas:

Fique esperto: Você só tem 120 caracteres para digitar o texto do seu headline.Isso é menor que um tweet!!!




DICA PRÁTICA: Afiando seu HEADLINE.

Agora fica a pergunta: como colocar tanta coisa em um espaço (menor que umtweet) de 120 dígitos? Quem consegue, com certeza, larga muito na frente dos

concorrentes às melhores vagas, deixando para trás quem não se importa oumesmo nunca se preocupou com esse detalhe tão importante na busca pelacarreira ideal no caminho do sucesso. Confira as dicas:

• Use três ou quatro palavras para representar o que você faz. Por exemplo:“Desenvolvedor Java especialista” ou “Advogado tributário experiente” ou“Professor, Palestrante, Engenheiro Especialista” (Uaaaaaaaau);

• Use três ou quatro palavras para ajudar os entrevistadores que buscam seusserviços. Por exemplo: “Pesquisa de mercado direcionada”, “ebook Motivação

4ever”, “Especialista marketing digital segmentado”

• Diga o quanto você é diferenciado com relação às outras pessoas com omesmo “ job title” que o seu. Como fazer isso? Mostre que você é “focado”,

“orientado a resultados”, “autodidata”, “motivado” e “ama seu trabalho”.

• Informe o que os entrevistadores buscam nos entrevistados. Nada melhor doque informar “50% de crescimento em vendas”, “99% de projetos comsucesso”, “85% melhoria em performance na linha de produção” ou, por fim,“35% aumento de revenue share”.

• Seja específico. O espaço é pequeno e o jogo tem 120 dígitos de regra. Façaum estudo antes de publicar seu headline. Conte as palavras. Dá trabalho…

mas quem disse que o sucesso vem sem trabalho?

• Procure mostrar suas informações como se contasse uma história. Dê umasequência nas informações para que, de certa forma, exista um raciocínio noque você escreveu.

Na prática, veja alguns exemplos:

“Autor, Palestrante, Empreendedor, Escritor, Consultor em TI | eBook

“Motivação 4ever” | Motivado, autodidata e realizador” (118 caracteres) “PMP especialista mercado Financeiro * Equipes de alto rendimento * 99%

projetos com sucesso * Carismático e realizador” (118 caracteres) “Executivo Vendas | Crescimento 30% ano | Carteira do zero a 5MM em 2

anos | Construtor de relacionamentos” (106 caracteres)






DICA PRÁTICA: Continuando...

Além do Headline, é essencial que você inclua um e-mail válido no seu campo decontato e que customize a URL do seu perfil para facilitar o trabalho doentrevistador quando quiser lembrar do seu perfil no LinkedIn. Confira abaixo:

DICA 1 DO RODRIGOCONTATOS

Utilize e-mails profissionais, se possível.

URLPersonalize a URL de acesso ao seu perfil.Facilite a vida dos empregadores. Paraisso clique em ‘Edit Profile’ e ‘Edit contact

Info’


Customize a URL do seu perfil e seja visto!

É muito simples custimozar o seu Profile URL no LinkedIn. Basta seguir os passosabaixo para facilitar de vez a vida dos empregadores e headhunters que estão embusca de bons profissionais.

O profile público é a forma pela qual as pessoas podem acessar seus dados noLinkedIn mesmo sem possuir login na rede. Ou seja, seu profile público é o seucartão de visitas na Internet.




DICA PRÁTICA: Customizando a URL do seu profile.

Para customizar seu profile público, antes de mais nada, acesse www.linkedin.come faça o login na rede social. Uma vez conectado, na barra superior do site,coloque o seu mouse sobre o menu “Profile” e clique sobre o menu “Edit Profile”:


Após clicar sobre o menu “Edit Profile”, uma nova tela será carregada no seubrowser. Esta é a tela do seu profile público no LinkedIn.

Bem abaixo da sua foto (se você possuir uma), estará o link do seu profile públicodo LinkedIn, conforme mostrado na imagem abaixo. Clique sobre o link chamado“Edit”:

Muito bem. Estamos no caminho certo!





Após clicar sobre o link “Edit” conforme mostrado, uma nova tela, agora com odetalhamento do seu perfil, será mostrada no seu browser. Note pela imagemabaixo que existe uma caixa, do lado direito da página, denominada “Your publicprofile URL”. É aí onde mora o segredo.


Uma vez nessa tela, vamos analisar melhor essa caixa denominada “Your publicprofile URL”. Como dissemos antes, é aí que mora o grande segredo dacustomização da sua URL de referência no LinkedIn.

Para customizar a URL, conforme dissemos, na caixa “Your public profile URL”,clique sobre o link “Customize your public profile URL”. Este link levará você a umpopup, conforme veremos logo abaixo.

Ao clicar sobre o link conforme mostrado na imagem acima, um popup surgirá nasua tela. Este popup é onde você deve colocar a sua URL.





PASSO 2: Tenha um SUMÁRIO de herói!

Todos sabemos que a primeira impressão é a que fica. Se ela for boa, ganhamospontos. Se for ruim, claro, perdemos alguns pontos que dificilmenteconseguiremos recuperar. Concorda? Aposto que sim.

Quando falamos em conseguir um emprego ou mesmo participar de um processoseletivo concorrido, sair na frente com uma boa impressão pode nos dar o prazerde ser selecionado e, enfim, evoluir em nossas carreira.

Mas como sair na frente? Existem várias respostas para essa pergunta. Aqui,continuando a nossa série de dicas para se destacar no LinkedIn, falaremossobre como preencher corretamente o campo “Summary” do seu perfilprofissional no LinkedIn. Vale lembrar que ele sozinho não será a solução de todosos problemas, porém, ele pode ser a diferença entre ter ou não uma primeira boaimpressão por parte dos empregadores.

A respeito do “Summary”, se você acha que apenas colocar as palavras chave do

seu histórico profissional no LinkedIn vai te colocar na frente dos candidatos, vocêestá enganado. Recentemente o LinkedIn alterou seu algoritmo de buscas. Assim,preencher (bem preenchido) os 2000 caracteres do seu “Summary” ajudam tantoa dizer melhor quem você é e o que você fez quanto a te posicionar melhor nasbuscas efetuadas dentro da rede.






DICA PRÁTICA: Tenha um SUMÁRIO de herói!

Dica 1: Nunca deixe o campo “Summary” em branco.

Coloque-se no lugar do entrevistador: no momento em que ele lê seu headlinematador, ele busca mais detalhes no seu “Summary” e… nada. Você se queima naprimeira impressão e sai atrás na corrida pela melhor vaga.

Antes de escrever algo, pense em:

• Quem você quer atingir com o seu Summary? Quem é a sua audiência?• O que você quer que a sua audiência faça ou saiba sobre você após ler seu“Summary”?

• Como você quer que eles se sintam após ler seu texto?

Somente após saber exatamente que informação você quer passar, você devecomeçar a escrever seu “Summary”. Ok? Utilize sabiamente os 2000 caracteres aque você tem direito.

Dica 2: Reúna seu melhor conteúdo

Crie uma lista de todas as realizações mais importantes da sua carreira. Após isso,crie frases que criarão mais valor ainda para tudo o que você listou. Por exemplo:Para a realização “aumento de vendas, 50%”, você pode escrever algo do tipo “Na

empresa XYZ, proporcionei aumento de 50% nas vendas do produto ABCutilizando o conceito de parceria e abertura de novos mercados não explorados”.Uaaaaau.

Coloque também seus valores pessoais e suas paixões. Articule-os, mesclando aobtenção dos seus resultados profissionais ao que te relaxa e o que te faz bem.Por exemplo (otimismo, proatividade, responsabilidade, honestidade, meditação,etc…).







Descreva também seus superpoderes. Dizer claramente o que você faz de melhordo que os outros pode te colocar na frente se a vaga que você busca precisa dealguém com o perfil igual ao seu.

Números. Nada melhor para comprovar informações do que os números. Listesuas realizações e seus superpoderes e, se possível, prove-os. Coloque links,gráficos, etc. Isso melhora muito a qualidade da informação disponível.

Liste seus maiores sucessos. Esta listagem mostrará que você não veio a estemundo para brincadeiras. Reforce-os com números, comprovando que os seussucessos podem ser os sucessos da empresa que quer novos funcionários.

Dica 3: Junte tudo e coloque no papel

Antes de escrever o seu “Summary”, decida de você quer escrevê-lo na primeiraou terceira pessoa. Ambas as formas são aceitas sem problemas.

Comece detonando. Faça com que os entrevistadores queiram saber mais sobrevocê. Por exemplo, você pode colocar na primeira linha algo que não ocupe muitoespaço dos seus 2000 caracteres e que desperte a curiosidade, como “Altamente

focado. Resultados expressivos. Incansavelmente motivado.”.

Em seguida, preencha os detalhes, tecendo elementos dos vários itens que vocêdescreveu no item 2 acima. Crie uma narrativa convincente e poderosa. Misture oconteúdo que você listou para criar uma história envolvente e que mostra comovocê pode ser uma pessoa de alta performance e que traz resultados para as

empresas que trabalhou.







Após narrar tudo, feche o texto com o que chamamos de CTA (call to action): digaà sua audiência o que você quer que elas façam. Por exemplo: “Os desafios fazemparte do nosso dia a dia. Fazer parte de uma empresa desafiadora me motiva eme faz acreditar a entregar meu máximo desempenho sempre.”. Venda-se sem sevender. :)

MULTIMIDIA

Como o LinkedIn permite a inserção de vídeos, imagens e documentos ao seu“Summary”, coloque-os para, conforme dito, afirmar e comprovar as informaçõesque você disponibilizou.

Seja diferente e melhor que a concorrência. Devemos ser os protagonistas dasnossas próprias carreiras.






PASSO 3: Atividades.

Atualize o seu perfil com informações relevantes sempre que possível. Esta é amelhor forma de compartilhar informações que você acha interessantes com suarede de contatos, além de promover o que você está fazendo no momento.

Por exemplo:

Uma atualização alcançará toda a sua rede de contatos. Se ela for interessante,muitos clicarão nela, comentarão ou a compartilharão. Isso gera um efeito cascataonde a sua atualização é o centro das atenções.

Produza conteúdo interessante. Gere interesse em seu conteúdo. Contribuapositivamente.






PASSO 4: Detalhes.

Aqui você descreverá sua experiência profissional nos empregos que teve.

Cargos atuais e passados

Seja preciso e detalhista neste ponto.Conte suas experiências de formacompreensiva.

Sua audiênciaEscreva diretamente para as pessoas quevocê deseja. Coloque informaçõesrelevantes, pelas quais você quer seridentificado.

Aparecer da forma correta para a pessoa certa fará de você um ponto de luz emmeio à escuridão. Talvez, se você fizer as coisas da forma correta, a busca termine

no seu perfil e você seja o principal interesse do recrutador.

Portanto, tenha capricho neste momento. Faça a diferença.






PASSO 5: Projetos.

Os projetos são a sua história de sucesso. Crie descrições que despertem ointeresse dos visitantes e recrutadores que tiverem contato com essa parte do seuperfil.

Conte a verdade, claro. Porém, de uma forma boa. Descreva seus trabalhoscompletamente e de forma que fique claro seus pontos fortes e suascontribuições.

Projetos

Utilize esta parte do seu perfil como umportfolio de trabalho. Se possível,adicione links para que seja possível aos

recrutadores e interessados confirmaremas informações que você descreveu emseu projeto.






PASSO 6: Endorsements e Recomendações.

Aqui é o lugar onde mora a sua reputação. Recomendações, endorsements egrupos fazem de você quem você é. Tenha pelo menos 10 endorsements erecomendações verdadeiros em seu perfil.

EndorsementsEndorsements nada mais são do que a chancela de um conhecido seu sobre suahabilidade em algum tema específico. Tente pegar o máximo possível, desde querelevantes ao seu setor de trabalho. A etiqueta manda que você também dêendorsements às pessoas.

Recomendações

Recomendações são relatos de pessoas que trabalharam com você e, por teremgostado, recomendam seu trabalho como positivo. Ótima propaganda. Quantomais você tiver, melhor.






PASSO 7: Organização das seções de informação

Outra facilidade interessante que o LinkedIn nos permite é reorganizar as seçõesde informação de tal forma que seu perfil conte uma história a quem o visita.

É possível reorganizarmos as sessões. Para isso, basta arrastá-las de forma simplese rápida.

Para arrastar as seções, procure pelo seguinte ícone no canto superior direito dasseções que você deseja mover:

Uma ordenação recomendada é a seguinte:

1. Summary2. Skills & Endorsements3. Experience

4. Projects5. Organizations6. Publications7. Certifications8. Additional Info9. Volunteer Experience & Causes10. Education11. Courses

A lista acima é uma sugestão. Caso você ache que outra ordenação trará maisbenefícios, OK. É só arrastar e organizar da melhor forma possível.






PASSO 8: Escolha (cirurgicamente) os grupos do seu

interesse (e que te trarão maior benefício)

Existe um ditado que fala que “você é a média das 5 pessoas que com as quaisvocê mais se relaciona”.

A versão LinkedIn deste ditado seria “você é visto pelos grupos que frequenta e oque diz dentro deles.”.

Assim, estar nos grupos certos pode te gerar oportunidades. Procure os melhores,

esteja entre os melhores. Contribua e seja visto. Isso faz toda a diferença. Prontopro trabalho? Vamos lá então!

DICA PRÁTICA: Seja como Jack.... Vá por partes.

Para encontrar um grupo, você deve começar fazendo uma busca simples na barrade pesquisa do LinkedIn.

Essa busca deve conter a palavra do seu interesse. No nosso caso, colocaremos a

palavra “emprego” para realizar a busca, conforme a imagem seguinte:







Note que a busca é muito genérica e nos trouxe muitos resultados. Muita coisapara snipers. Vamos, então, selecionar melhor nosso alvo. Para isso, olhe na barraesquerda da tela, conforme mostrado acima, e clique em “Portuguese”. Issorefinará a busca.

Como resultado, temos apenas grupos com língua Portuguesa e que contenham apalavra “emprego” em seu nome.







Ótimo! Já sabemos qual grupo é bom e vale a pena ser explorado. Hora do sniper

entrar em ação. Vamos compreender as informações de cada grupo e comoencontrar o melhor pra gente!

Se você rolar a barra de resultados, verá que muitos grupos aparecem. Procure,inicialmente, pelos grupos que possuem a identificação “Very active”, ou “muito

ativo” em português.







Para conhecer os detalhes deste grupo, clique no símbolo apontado na seta. Estesímbolo é onde estão as informações e configurações do grupo.

Ao clicar nele, veja a tela que se abre:

Uma vez aberta essa faixa escura, note que existe nela um link chamado “Group

Statistics”. É aí onde está a informação que queremos. Clique neste link. Ao clicarno link “Group Statistics”, uma nova tela abrirá:







Veja quanta informação! É o nosso pote de ouro!

Aqui podemos detalhar se o grupo é bom ou não para os nossos propósitos. Notena imagem acima que existem 46.418 membros no grupo (um número bacana) eé possível, também, a senioridade do grupo. Olhe só: existem 6199 pessoas emnível gerencial neste grupo.

Continuando, clique na aba “Growth”. Nesta aba poderemos ver a saúde dogrupo como um todo: se ele está em desenvolvimento, se está estagnado ou seestá perdendo membros.







Um grupo que está perdendo membros é ruim para nossos propósitos.

Olhe os últimos indicadores. Apenas na última semana, 47 novos membrosentraram no grupo. E pelo gráfico podemos ver que ele vem crescendo ao longodo tempo. Ou seja: o grupo é bom!

Continuando, clicando na aba “Activity”, poderemos acessar o histórico deatividades do grupo:







Aqui vemos que o grupo é ativo e existe muita interação entre as pessoas. Assim,participar de discussões de um grupo assim pode ser bom para seu perfil. Vocêserá mais visto e suas opiniões mais avaliadas por todos.

Ao final do dia, seu perfil será mais visto e as chances de alguém gostar de você émaior. Isso se traduz, então, em mais chances de emprego para você!

Pronto! Achamos um grupo bom para participarmos. Após realizar toda esta

análise é que finalmente podemos clicar no botão “Join”:







Agora é a sua vez de entrar nas discussões e mostrar seu valor!






ATENÇÃO

Se você chegou até aqui, é sinal de que você já possui o conhecimento necessáriopara deixar seu perfil no LinkedIn afiado. Assim, é recomendado que antes decontinuar lendo este livro, você vá lá no seu perfil e o atualize.

De que adianta ter a informação e não utilizá-la? Muita gente já utiliza estas dicas.Você vai ficar de fora?





CAPÍTULO 4

10DICAS PRÁTICAS

ESIMPLES

“

“A simplicidade é o último degrau dasabedoria.“

- Khalil Gibran





Sendo simples: porque gastar muito tempo em uma rede social se podemosgastar pouco?

Todos conhecemos o princípio de Pareto, ou princípio do 80-20. Ela diz que 80%das consequências advém de 20% das causas. Reflita: 80% dos seus problemas seoriginam de apenas 20% das ocorrências do seu dia a dia. Em projetos de TIutilizamos o princípio de Pareto para avaliação de custos de processos e impactosem performance de equipamentos e equipes técnicas e operacionais. Funcionamesmo!

Porém, como toda boa abstração matemática, podemos utilizar este princípio aonosso favor quando estamos falando de otimização de performance dos nossosperfis no LinkedIn.

Novamente, o princípio diz que: “80% das consequências advém de 20% dascausas.”. Desta forma podemos propor que se gastarmos 20% do nosso tempootimizando nossas interações no LinkedIn, teremos 80% do retorno esperado.

A pergunta que não quer calar é: “Como operacionalizar os 20% para termos os80% de retorno?” e “O que fazer para otimizar meu uso do LinkedIn e obter oresultado máximo?”.

Princípio de Pareto: 20% de esforço para 80% de resultado

10 DICAS PRÁTICAS E SIMPLES





DICA 1: Participe de grupos de seu interesse

Como dito na Dica 1, os grupos refletem aos visitantes do seu perfil seus

interesses profissionais, objetivos de carreira e como você se porta comotrabalhador. Ótimo, afinal, a primeira impressão é a que fica.

Para as demais impressões além da primeira, é necessário que você participeativamente da vida do seu grupo. Contribua positivamente nas discussões commais participantes. Isso fará com que o seu nome chegue a todos assim que vocêfizer um comentário.

Agindo desta forma, seu comentário ou like aparecerá na timeline de quemtambém participa do grupo. Por exemplo: Se a discussão tem 3000 comentários,seu nome aparecerá em 3000 telas. Porém, atenção: comente e dê likes, porém,faça isso com conteúdo. Postar comentários sem conteúdo só vai queimar o seufilme.

Busque pelos grupos com maior número de participantes.Estes são a chave para o seu sucesso.

Participe de grupos do seu interesse. Busque pelos grupos com maior número departicipantes. Porém não exagere: tenha um número de grupos que vocêconseguirá administrar.


DICA BÔNUS





DICA 2: Vivencie o dia a dia dos seus grupos deinteresse. Comente, compartilhe e curta.

Os grupos são algo extremamente importante no seu perfil do LinkedIn. Elesdizem a todos quais são os seus interesses, com quem você se envolve e o quevocê pensa a respeito dos temas tratados diariamente em seus fóruns dediscussão.

Para que você fique por dentro do que se passa na sua rede de conexões e quaistemas eles estão discutindo, é necessário que você se envolva em grupos.

Mostre a todos os que visitarem seu perfil que seus grupos de interesse refletem

quem você é: uma pessoa inteligente e comprometida com sua carreira, profissãoe objetivos.

Tenha conteúdo.

DICA BÔNUS

Participe de um número bom de grupos. Este número deverá ser tão grande que

reflita seus reais interesses profissionais, porém nem tantos que você nem selembre deles logo após clicar no botão “Join” do LinkedIn. Um número até nomáximo 50 é suficiente.





DICA 3: Valorize a sua timeline

Além de curtir as discussões mais quentes dos grupos que você participa, é

extremamente importante valorizar as postagens que chegam até você na suatimeline.

Se a informação do seu contato na rede chegou até você porque ele deu um likeou porque ele a compartilhou, provavelmente aquela informação tem algumarelevância. Analise-se, reflita, pense, repense, mastigue-a e por fim faça a suadigestão. Se ela for boa pra você, legal. Vá lá e compartilhe. Se ela for apenasbacaninha, dê um like. Isso te aproximará do seu contato.

Da mesma forma que nos grupos, dê preferência para feeds que tem grandeparticipação de comentários, likes e shares. Seu nome viajará pelas timelines detodas as pessoas que interagiram naquela postagem.

Valorizando os feeds dos seus contatos no LinkedIn você valoriza o seu próprioperfil. Pense nisso.


DICA BÔNUS

Também comente posts na sua timeline com o maior número de comentários elikes possível. Valorizando os feeds dos seus contatos, você se aproxima deles eaparece para quem curtiu, comentou e compartilhou seus status.

Agregue conteúdo sempre!




DICA 4: Faça posts aproveitáveis

Imagine que você gosta de TI. E você viu que há um bug no iOS 8.1 do iPhone 6S

ou no Android 4.4 que não faz nada com o celular, mas nem por isso deixa de serum bug. Você como entusiasta, captura a URL e posta no LinkedIn.

Pergunte-se: Quem vai ler isso? Um bug que não faz nada. Aposto que ninguém.

Não adianta dar like no próprio post só pra ver se alguém te segue. Isso sóqueimará seu perfil.

Quando for postar algo, pergunte-se se aquilo fará a diferença no trabalho dealguém. Ou se ajudará a resolver um problema que você tem no seu serviço.Quanto mais útil for a sua postagem, melhor. Quanto mais pessoas forembeneficamente atingidas, melhor ainda. A sua chance de sucesso é maior.

Portanto, preste atenção às suas postagens.



DICA BÔNUS

Preste atenção: Poste somente coisas que auxiliem e possam ser aproveitadas poroutras pessoas dentro da rede.

O LinkedIn não é lixeira.




DICA 5: Siga InFluencers

Influencers são pessoas eleitas pelo time do LinkedIn. Estas pessoas são

formadoras de opinião, possuem milhares de seguidores e seus textos são muitobons e consistentes.

Geralmente os influencers geram muitos likes, comentários e shares dos seusartigos. Uma boa tática seria participar destas discussões. Como dito na Dica 2,seu comentário irá aparecer em muitos timelines e, por consequência, seucomentário será visto por muita gente.



DICA BÔNUS

Siga e participe das discussões dos Top Contributors do LinkedIn, tambémchamados de InFluencers. Utilize a Dica 2 neste contexto.




DICA 6: Conecte-se com pessoas interessantes

Pessoas interessantes geram conteúdos interessantes. Pessoas interessantes tem

contatos interessantes.

As chances de você aumentar sua rede de relacionamentos de forma saudável émelhor se entre seus contatos você tiver os de pessoas que contribuamativamente para a sua melhoria pessoal e profissional.

Aproxime-se deste tipo de pessoa. Se você quiser ser um dos melhores, estejaentre eles.



DICA BÔNUS

Aproxime-se de pessoas interessantes para o seu crescimento profissional. Se vocêquiser ser um dos melhores, esteja entre eles.




DICA 7: Chegue no número mágico: 500+

Esta é uma marca puramente psicológica: Uma pessoa que acessa o seu perfil, ao

encontrar o número 500+ nas suas conexões, terá uma boa primeira impressão.Lembra-se da dica anterior, a Dica 6, onde a orientação é que você conecte-sesomente às pessoas interessantes? Pois bem: com mais de 500 conexões vocêpassa a ser interessante aos seus visitantes.

Isso aumenta a sua visibilidade e as chances de novas – e boas – conexões.

Porém lembre-se: Não faça apenas o número. Crie conexões boas até atingir amarca psicológica dos 500. Você terá, desta forma, 500 pessoas que poderãoajudar-lhe na sua escalada profissional. Fique atento a isso.


DICA BÔNUS

Bata a marca psicológica das 500 conexões e torne-se um contato interessanteaos visitantes do seu perfil. Porém atenção: selecione bem seus contatos paraque eles te auxiliem na sua subida profissional.




DICA 8: LinkedIn não é Facebook. Não faça m....

Nada de postagens de gatinhos, videos de cachorrinhos, fotos de gente bêbada,

propaganda política e tentativas de evangelização das pessoas. O LinkedIndefinitivamente não é o Facebook.

O LinkedIn é uma rede de contatos profissionais e para fins profissionais. Utilize-acom inteligência.

Procure fazer postagens que sejam interessantes e que contribuam tanto para ocrescimento dos seus grupos quanto o seu (e dos seus seguidores).

Releia a Dica 4 se resta ainda alguma dúvida.

Fazer posts que fogem aos interesses do LinkedIn somente o ajudará a queimar oseu perfil profissional.

LinkedIn não é Facebook. Faça posts dignos do LinkedIn.


DICA BÔNUS




DICA 10: Plante coisas boas e você colherá coisas boas.

É como diz o ditado: Plante chuva e colherá tempestade. Então, porque plantá-la?

Também como dizia o profeta: “Gentileza gera gentileza”. Portanto, plantetrabalho, dedicação, otimismo e disciplina e você colherá, em breve, os resultadosde tudo isso.

Plante preguiça e espere pra ver. Por favor não me avise do resultado pois nós já oconhecemos.

Seja persistente. O começo é belo e perfeito. Você tem energia e foco. Porém, otrabalho é árduo e cansativo.

Apesar disso, não perca o foco. Crie uma rotina. Aqui vem o grande pulo do gato:Crie uma rotina para utilizar apenas 20% do seu tempo. Execute as dicas acima evocê terá 80% do resultado esperado.


DICA BÔNUS

“Aqui mora a regra do 80-20: Faça tudo acima em 20% do seu tempo e você obterá

80% de retorno. Nada de passar horas e horas a fio navegando na rede sem bússola eorientação..”. Confira mais no capítulo 5.




CAPÍTULO 5

A REGRA DO80-20

“

“Acredite em si próprio e chegará umdia em que os outros não terão outra

escolha senão acreditar com você“

- Cynthia Kersey




Nem todos conhecemos Pareto[5]. Nem a sua teoria. Vamos rapidamente,portanto, apresenta-lo.

Vilfredo Pareto foi um economista nascido em 1848 em Paris que viveu 75 anos.Além de algumas teorias voltadas à microeconomia e ideia de curva de liderança,Pareto é principalmente conhecido pelo seu princípio: O Princípio de Pareto, ou oPrincípio do 80-20.

Nele Pareto afirma que 20% das causas são responsáveis por 80% dos resultados.

Agora, o que o Princípio de Pareto tem a ver com o LinkedIn e a forma como vocêpode utilizá-lo? Simples. Seguindo este princípio, você deve se programar parautilizar o LinkedIn 20% do tempo e ter 80% de resultado.

O meio de fazê-lo é simples e gera resultado, com veremos no capítulo seguinte.Para tanto, dividiremos estes 20% de atuação em 3 passos simples:

1. Sua Timeline

2. Grupos

3. Geração de Conteúdo

A REGRA DO 80-20




DICA 1: Sua Timeline

Timelines são coisas comuns hoje em dia em todas as redes sociais. Elas são os

meios pelos quais as pessoas interagem entre si e, por fim, mantém o sentido degrupo de que todos somos dependentes.

Como, então, encaixar os 20% de ação na sua timeline? Simples. Faça exatamenteo necessário, nada mais. Como o LinkedIn não é o Facebook, não é necessárioperder tempo (ou o dia todo) interagindo com tudo o que aparece na sua frente.Seja prático, rápido e direto.

Siga as dicas abaixo:

1. Comente posts quentes: Somente comente posts que interessem realmenteou que despertem seu interesse e tenham muitos outros comentários,compartilhamentos e likes. Para os demais, atue somente caso achenecessário.

2. Compartilhe os melhores: Somente compartilhe coisas que realmenteagregarão valor ao seu perfil e que possam gerar interesse na sua rede decontatos. Pense antes de agir.

3. Curta somente posts úteis: Pare de curtir tudo. Curta somente o que agregavalor.

Execute as dicas acima em uma passada rápida na sua timeline. Não é necessáriofuçar tudo em todos os posts. Seja rápido e prático. Sem sentimentos e achismos.

Tempo necessário: 10 minutos

A REGRA DO 80-20




DICA 2: Grupos

Da mesma forma que na sua timeline, atue rápido nos grupos.

Siga as dicas abaixo:

1. Comente discussões boas: Somente comente discussões que interessemrealmente ou que despertem seu interesse e tenham muitos outroscomentários, compartilhamentos e likes. Para os demais, atue somente casoache necessário.

2. Curta somente discussões úteis: Pare de curtir tudo. Curta somente o queagrega valor.

3. Entre nos grupos certos: Faça parte de grupos que você possua afinidade eque tenham acima de 2000 usuários. Isso fará com que suas participações emdiscussões acaloradas sejam seguidas e você vire referência no grupo paradeterminado assunto. Tenha no máximo 50 grupos. Qualquer coisa acimadisso é certeza de tempo extra (e as vezes gasto a toa) no LinkedIn.

Execute as dicas acima em uma passada rápida na sua timeline. Não é necessáriofuçar tudo em todos os posts. Seja rápido e prático. Sem sentimentos e achismos.

Tempo necessário: entre 5 e 10 minutos

A REGRA DO 80-20




DICA 3: Geração de Conteúdo

Seja inteligente. Gere conteúdo inteligente.

Quanto mais coisas úteis e proveitosas você colocar na rede, melhor para o seuperfil. Você obterá seguidores e estas pessoas compartilharão suas ideias para assuas redes.

É um efeito viral. Se 10 pessoas da sua rede compartilham o seu conteúdo e elas,por sua vez, tem 500 conexões cada, suas ideias atingirão 5000 pessoas. E assimpor diante.

Novamente: o LinkedIn não é o Facebook. Temas como futebol, final de semana,cerveja, churrasco não caem bem. A rede é de conteúdo profissional. Por estemotivo, atue da mesma forma. Saiba separar as coisas.

Tempo necessário: 10 minutos

No somatório você gastou aproximadamente 30 minutos do seu dia e, desta

forma, terá um retorno muito bom para o seu perfil.

O resultado virá, tenha certeza.

Para chegar até este ponto, o do resultado, você deverá ter muita paciência,persistência, disciplina e dedicação. E isso é para poucos.

Somatório

A REGRA DO 80-20




CAPÍTULO 6

REGRAS DEETIQUETA

NO LINKEIDN

“

“A educação é o principal vestido paraa festa da vida. “

- Carolina Herrera




Ser educado é uma obrigação. #fato. A falta de educação nos faz sofrer asconsequências de atitudes que, mesmo impensadas, podem nos gerar diversosmales.

Todo ambiente frequentado por grupos de pessoas possui suas regras de etiqueta.Redes sociais não fogem a esta regra.

Portanto, este capítulo é inteiramente dedicado ao que fazer e ao que não fazerno LinkedIn quando o tema é “Etiqueta Digital”.

Tenha modos e seja (bem) reconhecido por isso.

REGRAS DE ETIQUETA NO LINKEDIN




10 dicas do que não fazer (de jeito nenhum) noLinkedin?

1. Não peça recomendações a estranhos (entenda pessoas que você nuncatrabalhou junto).

2. Se algum conhecido pedir uma recomendação, faça-a. Se não tiver nada debom a dizer, seja educado e diga não. Tenha plausibilidade e motivos paranegar esta recomendação.

3. Ao enviar convites a pessoas desconhecidas, mande uma mensagemexplicando o porque do convite. O texto padrão do LinkedIn é frio e dá a

impressão de que você é uma metralhadora de pedidos de conexão.

4. NUNCA faça SPAM. Utilize seus posts de forma inteligente, para que aspessoas leiam, aprendam e usem você como referência. Linkedin NÃO ÉFACEBOOK. Use a rede para fins profissionais (e só).

5. Ao receber um pedido de conexão, responda amistosamente agradecendo talpedido. É sempre um prazer ser buscado pelas pessoas. Isso pode indicar queo seu perfil realmente é bom e vem gerando interesse na rede.

6. Nunca critique ou faça comentários negativos no LinkedIn. Essa é umapéssima vitrine para quem busca um candidato. Lembre-se, a vaga pode ter oseu perfil. Ninguém gosta de gente negativa por perto.

7. Não faça posts demais no LinkedIn. Postar entre 1 e 4 vezes por dia (conteúdointeressante e produtivo) já é o suficiente

8. Nunca fale de política no LinkedIn. Militância se faz em outro lugar.

9. Nunca deixe de responder uma mensagem enviada para você.

10. LinkedIn não é local de evangelização. Nada contra as religiões (pelocontrário), porém o LinkedIn não foi feito para isso.





10 dicas do que fazer no Linkedin?

1. Comunique-se sempre de forma clara, objetiva e positiva. Atuar neste

sentido faz com que você seja notado não só pela sua competência, mastambém pela sua educação.

2. Ao pedir conexão, explique o motivo. Isso demonstra interesse verdadeiro epode gerar bons relacionamentos.

3. Falando em relacionamentos, cultive-os. Mantenha sua rede de contatosativa, afinal, quem é visto é lembrado.

4. Compartilhe somente informações relevantes e que agreguem conteúdo àsua rede.

5. Peça recomendação só para quem você indicaria como referência. Quantomais a pessoa conhece seu trabalho, melhor ela poderá falar de você.

6. Recomende só quem você indicaria para uma vaga.

7. Parabenize as pessoas pelas suas conquistas. Isso demonstra interesse e,também, mostra a todos que você está ativo na rede.

8. Se o seu interesse é em recolocação, conecte-se com recrutadores.

9. Ao compartilhar algo, sempre marque a pessoa que gerou o post. Isso mostrarespeito e, também, demonstra afinidade de pensamentos. Nada melhor doque coisas em comum para iniciar uma boa rede de contatos.

10. Pode não parecer, mas uma regra importante de etiqueta é: mantenha seuperfil sempre atualizado, limpo e atrativo. ;)





CAPÍTULO 7

OS RESULTADOS

“

“Tudo o que um sonho precisa paraser realizado é alguém que acredite

que ele possa ser realizado.“

- Roberto Shinyashiki




Sem enrolações.

Todas as dicas contidas neste livro foram testadas. Posso dizer que sim, elasfuncionam.

Alguns números:

• Aumento de mais de 2300% nos acessos no meu perfil:

Passei de uma média de 2 visualizações na semana de 13 a 19 de Julho/2014 para46 visualizações de 21 a 27 de Setembro/2014.

OS RESULTADOS

Este Sprint foi dado em 2014 para, de fato, validar as técnicas apresentadas nestelivro. Após isso, mantenho meu perfil em um patamar aceitável para meu trabalhocomo Coach de Carreira e Especialista em TI.

Hoje sou requisitado por pessoas interessadas em realizar seus processos deCoaching dentro do Linkedin e também sou reconhecido pela minha expertisetécnica em TI/Datacenters e gestão de projetos, como PMP.

Você pode fazer o mesmo. Estabeleça seu critério próprio de qualidade evisualizações no seu perfil e permaneça firme nele.

O sucesso depende de você, única e exclusivamente.




CAPÍTULO 8

OS OLHOS DOSENTREVISTADORES

“

“Tudo o que um sonho precisa paraser realizado é alguém que acredite

que ele possa ser realizado.“

- Roberto Shinyashiki




O que os recrutadores buscam no seu perfil?

Já não é novidade que todos precisamos melhorar cada vez mais nossoscurrículos, sejam eles na Internet, em documentos de texto ou mesmo as versõesimpressas que levamos nas nossas entrevistas.

Muitas pessoas acreditam que o currículo é um documento que deve ser feitoapenas uma vez e que ele merece atenção apenas quando pretendemos alcançaruma nova vaga, queremos trocar de emprego ou mesmo na hora da necessidadevinda de uma demissão. Infelizmente estas pessoas estão enganadas.

Deixar o seu currículo inalterado por longos períodos de tempo pode fazer comque você perca boas chances de recolocação ou melhoria profissional, uma vezque, assim como qualquer atividade, as tendências de análise dos recrutadoresmudam conforme o tempo avança. Essa mudança se aplica a todos os formatos decurrículos que temos, inclusive (e ainda mais) no que diz respeito ao que vocêdisponibiliza e na forma pela qual disponibiliza as informações no seu perfil doLinkedIn.

OS OLHOS DOS ENTREVISTADORES

Cada vez mais as empresas de recrutamento utilizam visitas em perfis na redepara avaliação de possíveis candidatos. Da mesma forma que nos currículosescritos no formato tradicional, os recrutadores buscam informaçõesinteressantes em seções específicas do seu perfil, buscam palavras chave erelacionam tudo para, enfim, poder entrar em contato ou não para que a ofertada oportunidade de uma vaga top seja dada a você.





Assim, a pesquisa mapeou por onde os olhos dos recrutadores passam quandoestão analisando um perfil do LinkedIn. Veja:


http://www.rodrigopace.com.br/wp-content/uploads/2015/08/linkedin.png

http://www.rodrigopace.com.br/wp-content/uploads/2015/08/linkedin.png




O foco dos entrevistadores foi nas seções mais visuais do seu perfil. O LinkedIn,por se tratar de uma rede social, embute muitos recursos visuais para delimitarcampos, aproveitar conjuntos de texto entre outras coisas. Desta forma, as

sessões vistas, na ordem, são:

• Foto do perfil: Uma foto profissional dá valor ao seu perfil. Esqueça fotos forade foco, fotos que não focalizam seu rosto diretamente, fotos escuras, etc.

• Publicações: É sempre bom ter boas opiniões sobre temas relacionados ao seunicho de trabalho. Tente ter uma visão positiva das coisas. Ninguém gosta detrabalhar com alguém que só sabe reclamar de tudo.

• Posição atual: É sempre importante saber onde o candidato trabalha

atualmente ou se ele está disponível para início imediato em caso de busca porrecolocação. Há perfis que buscam isso certamente.

• Profile Updates: Como você utiliza a rede? Você vem atualizando o seu perfilcom suas novas habilidades e conquistas?

• Recomendações: O valor de uma recomendação verdadeira pode surtir efeitonesse momento. Cultive bons relacionamentos.

Como o LinkedIn permite que você altere a posição dos campos do seu perfil

pessoal, uma boa dica é deixar estes campos acima bem visíveis e próximos umdos outros, logo no começo do seu perfil. Além deles ainda é muito recomendadodeixar o campo de descrição da sua Educação bem preenchido e atualizado. Isso émuito importante e um item muito buscado pelos olhos dos recrutadores. Nuncadeixe isso de lado.

Agora temos todas as ferramentas para nos manter na crista da onda. Sabemos oque colocar nos nossos currículos, onde colocar, que palavras chave utilizar, comorelacionar os campos para obtermos os melhores resultados possíveis.




CAPÍTULO 9

CONCLUSÃO

“

“Não julgue aquilo que você apenasconsegue ver. Para se tirar qualquer

conclusão é necessário enxergar... “

- Lavínia Lins




É possível extrair o máximo do LinkedIn de forma coerente e rápida. A ideia deque devemos despender muito tempo em na rede para obter bons resultados épassada e errada.

Façamos da nossa força uma força de qualidade. A inteligência é a arma para osucesso.

Espero que as dicas desta segunda edição deste livro te ajude a evoluir em suacarreira assim como sei que elas me ajudarão a evoluir na minha.

Participe ativamente da comunidade. Plante boas sementes, afinal, é pela colheitaque temos notícia do bom agricultor.

Obrigado pela leitura.

Rodrigo Pace de BarrosCareer Coach


CONCLUSÃO




CAPÍTULO 10

Fontese

Referências




1. INFOGRAPHIC: Recruiting Via Facebook, LinkedIn, Twitter Continues ToGrow, http://allfacebook.com/jobvite-social-recruiting-infographic_b93870,acessado em 27/09/2014

2. The State of LinkedIn, http://vincos.it/the-state-of-linkedin/, acessado em29/09/2014

3. LinkedIn is Disrupting the Corporate Recruiting Market,http://www.forbes.com/sites/joshbersin/2012/02/12/linkedin-is-disrupting-the-corporate-recruiting-market/ , acessado em 29/09/2014.

4. Infográfico: Como ter o perfil perfeito no LinkedIn,

http://uptotech.com.br/infografico-como-ter-o-perfil-perfeito-no-linkedin/ ,acessado em 01/10/2014

5. Princípio de Pareto,http://pt.wikipedia.org/wiki/Princ%C3%ADpio_de_Pareto, acessado em01/10/2014

6. Imagem de capa: http://br.freepik.com

7. LinkedIn Groups. http://br.pinterest.com/pin/364299057332329469/ ,acessado em 06/01/2015

8. Linkedin for Higher Education,http://sbenfocus.wordpress.com/2014/06/30/linkedin-for-higher-education/ ,acessado em 06/01/2014

9. 10 Gafes de Netiqueta do LinkedIn, http://www.exgv.org.br/10-gafes-de-netiqueta-do-linkedin/, acessado em 01/06/2014

10. 6 regras de etiqueta que facilitam o networking virtual,

http://allfacebook.com/jobvite-social-recruiting-infographic_b93870


http://vincos.it/the-state-of-linkedin/


http://www.forbes.com/sites/joshbersin/2012/02/12/linkedin-is-disrupting-the-corporate-recruiting-market/




http://uptotech.com.br/infografico-como-ter-o-perfil-perfeito-no-linkedin/


http://pt.wikipedia.org/wiki/Princ%C3%ADpio_de_Pareto


http://br.freepik.com/


http://br.pinterest.com/pin/364299057332329469/


http://sbenfocus.wordpress.com/2014/06/30/linkedin-for-higher-education/


http://www.exgv.org.br/10-gafes-de-netiqueta-do-linkedin/














LinkedIn, A Rede Do Seu Sucesso Profissional - Rodrigo Pace

Documents

Transcript of LinkedIn, A Rede Do Seu Sucesso Profissional - Rodrigo Pace