Índice

3 Profissionais de marketing enfrentam muitos desafios — e nós podemos ajudar

4 Por que utilizar as Soluções de Marketing do LinkedIn?

6 Soluções que impactam todas as etapas do funil de conversão de marketing

• Anúncios display do LinkedIn• LinkedIn Sponsored Updates• LinkedIn Sponsored InMail• LinkedIn Lead Accelerator• LinkedIn Self Service• Análises e relatórios completos

14 Nossos clientes

15 Vamos começar

Seções

Soluções de Marketing do LinkedIn: visão geral | 3

Os profissionais de marketing enfrentam muitos desafios — e nós podemos ajudarHoje em dia, não é fácil engajar e conquistar profissionais com campanhas de marketing. Quando se trata de marketing B2B ou compras B2C de alto valor agregado, os potenciais clientes acessam diversos sites em vários dispositivos diferentes para se educarem. Muitas vezes, já realizaram 90% do processo de decisão de compras antes mesmo de entrarem em contato com um profissional de vendas.

A equipe de marketing é responsável por estar

presente durante os momentos que antecedem

o contato com o time de vendas das seguintes

maneiras:

• Divulgando a marca para seus públicos-alvo.

• Criando conteúdo relevante que atenda às

necessidades desses públicos.

• Entregando esse conteúdo na hora certa, até

que eles estejam prontos para efetuar uma

compra.

As Soluções de Marketing do LinkedIn ajudam

profissionais de marketing a alcançarem estes

objetivos da maneira mais eficaz possível. O

portfólio de soluções inclui: Anúncios display,

Sponsored Updates, Sponsored InMail, Lead Accelerator e Self Service.

Além disso, nossos recursos inovadores de análise

e relatórios oferecem uma visão detalhada do

desempenho de suas campanhas em todas as

etapas do processo.

Seja você um profissional de marketing dedicado

à geração de leads ou dedicado à divulgação

de sua marca — ou um pouco dos dois — nosso

portfólio foi criado para ajudá-lo a alcançar

as pessoas certas de forma eficaz, por todo o

complexo processo de decisão de compra.

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Anúncios Display

Sponsored Updates

Sponsored InMail

Lead Accelerator

Self Service

Análises e relatórios completos

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Soluções de Marketing do LinkedIn: visão geral | 4

O LinkedIn encontra-se em uma posição privilegiada para ajudar os profissionais de marketing a:

AlcançarAlcance o público profissional certo com segmentação precisa dentro do LinkedIn, assim como em mais de 2.500 sites e plataformas online.

Por que utilizar as Soluções de Marketing do LinkedIn?

Nossa segmentaçãoNós oferecemos recursos de segmentação poderosos para ajudar você a alcançar somente os potenciais clientes certos entre o público de profissionais em geral. Você pode segmentar seu público-alvo por dados demográficos e também por nível de engajamento no seu site.

Nossos dadosA rede do LinkedIn é formada por um público profissional de alto nível que são decisores influentes em suas empresas.

2,8 xmaior valor de compra do que

a média de adultos online 2

+ de 2,5 milhõesde decisores

ativos na plata-forma3

+ de 364 milhões

de usuários no mundo inteiro1

1Fonte: Lucros do LinkedIn no primeiro trimestre de 2015

2Fonte: comScore Buying Power Index de janeiro de 2015, dados relativos aos Estados Unidos

3Fonte: comScore, dezembro de 2014, dados relativos aos Estados Unidos

AvaliarMensure o impacto dos seus esforços de marketing com recursos de análise simples e poderosos.

DesenvolverEntregue o conteúdo certo na hora certa, com base nas informações de perfil e nos interesses do seu público-alvo.

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Sponsored Updates

Sponsored InMail

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Self Service

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Soluções de Marketing do LinkedIn: visão geral | 5

Por que utilizar as Soluções de Marketing do LinkedIn?O LinkedIn alcança mais consumidores do que a maioria dos maiores sites de negócio e é considerado a principal fonte de conteúdo profissional comparado a outras redes sociais.

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Sponsored Updates

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Lead Accelerator

Self Service

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10 milhões

LinkedIn

0,98 milhões

1Fonte: Abril 2015, Dados cruzados de acessos únicos mensais da ComScore para o Brasil, audiência idade 18+ .

2Fonte: pesquisa com 483 usuários do LinkedIn no Brasil que compartilham e consomem conteúdo de forma ativa 2014

Valor

0,85 milhões

Terra Economia

4,4 milhões

UOL Economia

4,2 milhões

G1 Economia

4,5 milhões

Exame

Acessos únicos mensais em cada plataforma: Fontes de conteúdo profissional:

LinkedIn

Facebook

Twitter

84%

32%

18%

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Soluções de Marketing do LinkedIn: visão geral | 6

Soluções que impactam todas as etapas do funil de conversão de marketingNós acreditamos no valor de campanhas de marketing completas, em que atividades de divulgação

de marca e de marketing direto ocorrem paralelamente. Essa presença durante todo o funil resulta no

alcance de um maior número de pessoas certas no início e em uma taxa de conversão mais alta no final.

As Soluções de Marketing do LinkedIn

oferecem a única plataforma que impacta

todas as etapas do funil de conversão de

marketing. Com nosso portfólio completo,

conseguimos ajudar você a divulgar sua

marca, engajar e direcionar as pessoas certas

para suas atividades de marketing, assim

como apresentar conteúdo relevante a elas

com base em onde estão no processo de

decisão de compra.

Onsite DisplayNetwork Display

Sponsored Updates

Sponsored InMail

Lead Accelerator

ALCANCE

CONQUISTE

DESENVOLVA

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Sponsored Updates

Sponsored InMail

Lead Accelerator

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Soluções de Marketing do LinkedIn: visão geral | 7

Utilize a opção Network Display para manter os profissionais certos engajados, onde quer que eles estejam. Alcance seu público-alvo com precisão e em grande escala, tanto no LinkedIn quanto em mais de 2.500 sites e plataformas online.

Esta opção é ideal para quem busca divulgar sua marca para milhões de profissionais dentro e fora do LinkedIn.

Anúncios display do LinkedIn Divulgue sua marca dentro e fora do LinkedIn.

Cada vez mais, seu público-alvo faz pesquisas online e controla quando e onde engajar com sua

marca durante o processo de decisão de compra. Para que você possa exibir sua marca e

conteúdo, e estar presente durante todo o processo, os anúncios display do LinkedIn oferecem

duas opções: Onsite Display e Network Display.

Anúncios displayPara saber mais sobre opções de segmentação, tipos de anúncios suportados, inventário e análise para os anúncios display do LinkedIn, baixe o documento com a visão geral da solução.

Utilize a opção Onsite Display para alcançar seus potenciais clientes no contexto profissional do LinkedIn com anúncios nos padrões IAB e em formatos exclusivos, como Follow Company Ads e Spotlight Ads, entre outros.

Esta opção é ideal para quem busca aumentar o conhecimento de marca entre os mais de 364 milhões de usuários do LinkedIn.

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Sponsored InMail

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Soluções de Marketing do LinkedIn: visão geral | 8

LinkedIn Sponsored UpdatesAlcance seu público-alvo com anúncios nativos entregues em computadores, tablets ou smartphones no único feed profissional do mundo.

Entregar conteúdo relevante a seus potenciais

clientes durante o processo de decisão de

compra é essencial para educá-los e estabelecer

a credibilidade da sua marca. Os profissionais de

marketing também precisam determinar qual o

melhor canal para divulgar conteúdo, levando em

consideração a enorme variedade de plataformas e

dispositivos utilizados.

Utilize os Sponsored Updates para alcançar um público de profissionais decisores onde eles estão mais engajados, isto é, enquanto consomemconteúdo direto no feed do LinkedIn. Utilize o Direct Sponsored Content para testar suas mensagens com públicos diferentes, sem a necessidade de publicá-las na sua Company Page.

Os Sponsored Updates são ideais para quem busca:

• Entregar e promover seu conteúdo emqualquer dispositivo.• Construir relacionamentos com potenciaisclientes.• Gerar leads de qualidade.

Sponsored Updates Para saber mais sobre os Sponsored Updates, incluindo opções de segmentação e análise, baixe o documento de visão geral da solução.

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LinkedIn Sponsored InMailGere mais leads ao entregar conteúdo relevante da forma mais pessoal possível — na caixa de entrada dos nossos usuários.

Utilize Sponsored InMail para engajar seu público-alvo no LinkedIn da forma mais direta possível e transformá-lo em leads qualificados e clientes.

O Sponsored InMail é ideal para quem deseja gerar leads e pipeline de alta qualidade.

Sponsored InMail Para saber mais sobre opções de segmentação e criar uma campanha de Sponsored InMail, baixe o documento de visão geral da solução.

O Sponsored InMail ajuda os profissionais de marketing a

ultrapassarem os limites do e-mail marketing tradicional das

seguintes maneiras:

• Alcançando os usuários com mensagens que sãoenviadas apenas quando eles estiverem utilizando oLinkedIn.

• Engajando seu público-alvo em computadores oudispositivos móveis.

• Entregando mensagens personalizadas na caixa deentrada do LinkedIn.

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Soluções de Marketing do LinkedIn: visão geral | 10

LinkedIn Lead AcceleratorGere mais leads qualificados para sua equipe de vendas.

Os profissionais de marketing B2B precisam atrair

e manter a atenção das pessoas certas até que

elas estejam prontas para efetuar uma compra.

Mas dois fatores importantes dificultam este

processo:

O Lead Accelerator supera esses dois obstáculos

porque vai além das campanhas tradicionais de

e-mail, utilizando anúncios display e sociais para

engajar potenciais clientes em qualquer ambiente

online e em vários dispositivos.

Utilize o Lead Accelerator para: entregar leads de alta qualidade à sua equipe de vendas ao atrair a atenção de potenciais clientes online, onde quer que eles estejam.

O Lead Accelerator é ideal para quem busca gerar leads de alta qualidade, oportunidades, pipeline e receitas.

4Taxas de conversão de campanhas B2B variam entre 1% e 5%, de acordo com a pesquisa SiriusDecisions Benchmark.

5 Ayaz Nanji, “Email Open and Click-Through Rates: Benchmarks by Vertical,” MarketingProfs, 13 de maio de 2013.

95%dos potenciais clientes que visitam os sites das empresas saem sem fornecer um endereço de e-mail.

80%dos e-mails de marketing enviados não são abertos.

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Soluções de Marketing do LinkedIn: visão geral | 11

LinkedIn Lead Accelerator

Visitantes da Página Inicial Mensagem geral

MENSAGEM SEMANA 1 MENSAGEM SEMANA 2 MENSAGEM SEMANA 3

Visitante engajado - página de produtos "A"Mensagem com casos de sucesso e benefícios

Como funciona

Com o Lead Accelerator, você pode determinar

a sequência de mensagens enviadas para

seus potenciais clientes com base em dados

demográficos profissionais e no nível de

engajamento deles no seu site. Neste exemplo,

vemos dois públicos diferentes: um que apenas

visita sua página inicial e outro que explora mais a

fundo a sua página de produtos, porque está mais

perto de efetuar um compra. Ambos os públicos

são importantes, e com o Lead Accelerator, os

profissionais de marketing podem cultivá-los com

conteúdo relevante, otimizando suas campanhas

ao longo do tempo e em vários canais, incluindo

anúncios display, anúncios sociais e e-mail.

Lead Accelerator Para saber mais sobre o Lead Accelerator, baixe o documento de visão geral da solução.

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Lead Accelerator

Self Service

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Vamos começarMENSAGEM SEMANA 1 MENSAGEM SEMANA 2 MENSAGEM SEMANA 3

MENSAGEM SEMANA 4 MENSAGEM SEMANA 5 MENSAGEM SEMANA 6

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Soluções de Marketing do LinkedIn: visão geral | 12

Utilize os Text Ads para alcançar um público de profissionais decisores e gerar leads de alta qualidade de acordo com qualquer orçamento. Este recurso é ideal para quem busca gerar leads qualificados e controlar custos.

Utilize os Sponsored Updates para: estabelecer a credibilidade de sua marca, educar potenciais clientes e gerar leads.

LinkedIn Self Service Atraia novos clientes com qualquer orçamento.

Self Service Comece a utilizar as soluções Self Service agora.

Para negócios em fase de crescimento, o LinkedIn oferece uma plataforma self-service de marketing fácil de usar para gerar leads a partir do seu público-alvo. Com as soluções do LinkedIn Self Service, incluindo os Text Ads e Sponsored Updates, os profissionais de marketing podem divulgar suas marcas para as pessoas certas e direcionar potenciais clientes aos seus sites e páginas de destino. Com as opções de custo por clique (CPC) ou custo por mil impressões (CPM), os profissionais de marketing podem definir seu próprio orçamento. Análises intuitivas permitem avaliar e otimizar suas estratégias de marketing ao longo do tempo.

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Lead Accelerator

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Soluções de Marketing do LinkedIn: visão geral | 13

Você pode avaliar sua estratégia atual para saber o que está funcionando e como otimizá-la ao longo do tempo.

Análises e relatórios completos Obtenha insights sobre as métricas que mais lhe interessam.

A plataforma de Soluções de Marketing do

LinkedIn oferece análise e relatórios avançados que

permitem avaliar o impacto de suas campanhas em

cada etapa do funil de conversão. Nossa plataforma

ajuda você a determinar as métricas de sucesso

adequadas para seus objetivos e a descobrir o que

está funcionando em todas as etapas do funil.

Obtenha insights sobre várias métricas, incluindo:

• Número de novos visitantes direcionados ao

seu site de acordo com cada campanha.

• Nível de engajamento dos visitantes no site.

• Quantos potenciais clientes foram

transformados em leads qualificados.

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Soluções de Marketing do LinkedIn: visão geral | 14

Nossos clientesMilhares de marcas contam com as Soluções de Marketing do LinkedIn para conquistarem seus objetivos. O LinkedIn ajuda estas e muitas outras empresas a alcançarem novos públicos, a estabelecerem suas marcas e desenvolverem relacionamentos com potenciais clientes durante todas as etapas do processo de decisão de compra.

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Self Service

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Confira as especificações de anúncios para cada uma de nossas soluções.

Saiba mais sobre a plataforma de Soluções de Marketing do LinkedIn.

Soluções de Marketing do LinkedIn: visão geral | 15

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Soluções de Marketing do LinkedIn: visão geral | 15

Hoje, o LinkedIn conta com mais de 364 milhões de usuários

profissionais. Isso constitui mais da metade dos 600 milhões

de profissionais no planeta, o que representa o maior grupo

de pessoas influentes, instruídas e de alto poder aquisitivo

do mundo. No Brasil, esse número já ultrapassou os 21

milhões de usuários.

Para obter mais informações, acesse

https://business.linkedin.com/pt-br/marketing-solutions.