Links Patrocinados para PMEs, Profissionais Liberais e Autônomos

LINKS PATROCINADOS (PPC)

PARA PMEs,

PROFISSIONAIS LIBERAIS

E AUTÔNOMOS

(Filipe G. Reis)

FILIPE REIS

Publicidade e Propaganda PUC Minas

Gestão de Negócios, Mercados e Projetos Interativos iGroup

Gerente Web Inovate Comunicação

Certificado Google

Desde 2007 ouvindo, lendo e falando em

CPC, CTR, CPA, Impressões, Cliques,

Visitas, Quality Score, Conversões

e outros termos

estranhos...

(Filipe G. Reis)

“Links Patrocinados para PMEs e Profissionais Liberais” (Filipe G. Reis)

1º Passo: Esqueça que Links Patrocinados é (só) isso.


Foi-se o tempo...

Em que as preocupações de um estrategista PPC se resumiam a montar um texto em no máximo 95 caracteres...

25

35 35

(E sim, o Facebook anuncia sua ferramenta de Links Patrocinados através da ferramenta de Links Patrocinados do Google.)


Links Patrocinados além dos 95 caracteres...

É Social...

É Local...

É Personalizável.


É Móvel...

Total de celulares no país: 247 MM+

Fon

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É Móvel...

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1



É uma rede de MILHÕES de sites...



...pequenos



e enormes

1

2 3



Links Patrocinados NÃO é só Google.



• Cobrança em dólar • Ads apenas em inglês • CPCs caros: U$2+ • Produto/Serviço deve ser adequado à temática corporativa

• Excelentes opções de Segmentação • Leads muito qualificados



e tem gigante no páreo...



Mais de 10 opções de segmentação de público entre cortes geográficos, interesse, sexo, escolaridade.



=

+

2º Passo: Esqueça essa coisa de “eu não clico”.


“- Não clico em Ads” “- Não vejo banners” “- Links Patrocinados não funcionam”


Não use o seu (ou nosso) comportamento como

padrão para toda a Internet brasileira (80MM)....

Perfis são muitos


até porque...

Cada vez mais parecidos, não?


E não se esqueça...

+90% de TODA a receita do Google vem de Links.

Todos os outros produtos dividem o restante do bolo. E são + de 100 segundo a Wikipedia


Mas, e os Links Patrocinados na realidade das

PMEs e dos profissionais liberais?


No dia-a-dia, geralmente...

1. Concorrência muito acirrada (experimente pesquisar “corretora

de plano de saúde”, “adesivos de parede”, “aquecedor solar”...)

2. Budgets reduzidos

3. Inexistência de Departamento de Marketing com verba para agências ou equipe de gerenciamento de campanhas


Benefícios para PMEs e

profissionais liberais: MÍDIA DEMOCRÁTICA



profissionais liberais: PERFORMANCE



profissionais liberais: INVESTIMENTO GRADUAL



profissionais liberais: MENSURÁVEL

+



profissionais liberais: ACOMPANHA OUTRAS MÍDIAS

Picos de acesso fonte Google coincidem com maior exposição TV



profissionais liberais: ACOMPANHA OUTRAS MÍDIAS

TV

D S T Q Q S S D S T Q Q S S D S T Q Q S S D S T Q Q S S D S T Q Q S S D

Início 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31

Mais Você 8:30 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

Bem Estar 10:00 1 1 1 1 1

MGTV 1ª Edição 12:00 1 1

Globo Esporte 12:45 1

Jornal Hoje 13:15 1

Vìdeo Show 13:45 1 1

Vale a Pena Ver de Novo 14:35 1 1 1 1 1 1 1

Novela 18h 18:15 1

Subtotal TV Globo 0 0 0 0 3 0 0 0 2 1 3 2 0 0 0 2 1 2 2 0 0 0 2 2 1 2 0 0 0 1 2 1 1 0 0 0

HORÁRIO

Globo

...mas não é qualquer PME que tem caixa pra manter plano de mídia com veiculações diárias.

~ R$17.000,00 (uma página BH) ~ R$6.000,00 (uma inserção MG)



profissionais liberais: CONSTRUÇÃO DE MARCA

* Reza a lenda...

DIGA RÁPIDO: UM E-COMMERCE DE TÊNIS




De loja de bairro a maior varejista esportivo da América Latina.

Visão de negócios + MUITA Mídia Online




Primeiro cliente brasileiro de Links do Google. De escritório no porão a maior varejista de suplementos alimentares do país.


Animado?

PPC na prática em 5 passos.


1. Defina bem seu(s) objetivo(s) [e acompanhe-os].

•Gerar leads (Pedidos de orçamento/visita para marcenaria) •Lançar/fortalecer marca? (Ex.: Nova lanchonete na Savassi) •Divulgar promoção (Ex.: Pizzaria) •Promover Conteúdo (Ex.:Blog de clínica de estética) •Venda (Ex.:E-commerce de flores) •Conversões específicas (Ex.: Download de PDFs de análise de mercado de Consultoria)


2. Conheça seu público como ninguém.

•Pesquise hábitos de consumo na Internet •Vasculhe fóruns •Leia blogs •Promova entrevistas •Utilize caixas de diálogo no site


3. Aproveite oportunidades

•Sazonalidades •Regionalismos •Contexto econômico, social, últimas notícias •Hypes


Luiza e o Canadá...


...mas não exagere


4. Parta para a guerra

• Estude as regras do jogo http://support.google.com/adwords/?hl=pt-BR&hlrm=en https://www.facebook.com/business/ads/ http://mercadoads.mercadolivre.com.br/mainView http://advertisingcentral.yahoo.com/searchmarketing/pt_BR/index

• Avalie com cautela seu próprio site e de seus concorrentes.

• Escolha bem suas segmentações (palavras-chave, canais, públicos)

• Priorize produtos e serviços com maiores margens.

• Crie anúncios relevantes.

http://support.google.com/adwords/?hl=pt-BR&hlrm=en







https://www.facebook.com/business/ads/

http://mercadoads.mercadolivre.com.br/mainView

http://mercadoads.mercadolivre.com.br/mainView

http://advertisingcentral.yahoo.com/searchmarketing/pt_BR/index

http://advertisingcentral.yahoo.com/searchmarketing/pt_BR/index


4. Parta para a guerra

• Comece pequeno e meça a evolução. (Use cupons Google, Facebook, Buscapé)

• Não confie cegamente em todas as recomendações das plataformas (verifique por si mesmo o que funciona no seu caso)

• Defina e otimize sua verba (Daypart Bidding)

• Não possui diferenciais? Crie, invente! (Promos, condições)

• Teste, teste, teste.


5. Use ferramentas

• Google KW Tool (https://adwords.google.com.br/keywordtool)

• Google Docs with Google Sets (http://support.google.com/docs/bin/answer.py?hl=pt-BR&answer=75509)

• Google Trends (http://www.google.com/trends/)

• Google Insights for search (http://www.google.com/insights/search/)

• Adbuilder (http://www.google.com/ads/displaynetwork/plan-creative-campaigns/display-ad-builder.html)

• Institutos de pesquisa (IBOPE, Comscore, Google)


E lembre-se...

PPC jamais será uma ilha.


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OBRIGADO!

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