LOCAL SUDESTE -...

CASES DE SUCESSO

LOCAL

AGOSTO / 2009 • NO 563BIP4

SUD

ESTE

Emissora TV Fronteira

Anunciante Fiat CaiadoPágina 5

Emissora TV Fronteira

Anunciante Fiat Caiado

Emissora TV Globo Minas

Anunciante Líder InterioresPágina 6

Página 12

Emissora TV Panorama

Anunciante Sup. Bahamas

Emissora Inter TV Planície

Anunciante Free WavePágina 7

Emissora TV Globo RJ

Anunciante Máximo AlimentosPágina 10

Emissora TV Rio Sul

Anunciante Tabarino MóveisPágina 14

Emissora Inter TV Serra+Mar

Anunciante CoyotePágina 17

Emissora IInter TV Alto Litoral

Anunciante Nação TêxtilPágina 30

Emissora TV Gazeta Vitória

Anunciante UnimedPágina 9

Emissora Rede Integração (ITU)

Anunciante Casa do SanduíchePágina 19

Emissora Inter TV dos Vales

Anunciante Tudo BomPágina 20

Emissora Rede Integração (AXA)

Anunciante Alpino PiscinasPágina 22

Emissora Rede Integração (UBE)

Anunciante FlamboyantPágina 23

Emissora Inter TV Gde Minas

Anunciante SimõesPágina 25

Emissora EPTV Sul de Minas

Anunciante S.P.R. de GuaxupéPágina 28

Página 8

Emissora EPTV Central

Anunciante C&A Computadores

Página 11

Emissora TV Tribuna

Anunciante Sorvetes Kascão

Página 13

Emissora TV Vanguarda

Anunciante Soesp Odonto

Página 15

Emissora TV Diário

Anunciante UMC

Página 16

Emissora EPTV Ribeirão

Anunciante Mialich

Emissora TV Globo SP

Anunciante KolestonPágina 18

Emissora TV TEM Bauru

Anunciante Jaú Serve Sup.Página 21

Emissora TV TEM Itapetininga

Anunciante FSPPágina 24

Emissora TV TEM SJR Preto

Anunciante Riopreto ShoppingPágina 26

Emissora TV Vanguarda

Anunciante Café PiraquaraPágina 27

Emissora EPTV Campinas

Anunciante Le Mans, CitröenPágina 29

Emissora TV TEM Sorocaba

Anunciante Wanel VillePágina 31

Acampanha de varejo “Final de Semana

Explosivo” combinava preços promocionais,

distribuição de prêmios e publicidade na TV

Fronteira, afiliada da Globo em Presidente Prudente.

Os comerciais de 30 segundos, criados pela Direção

Propaganda, foram distribuídos ao longo da pro-

gramação nos dias 14, 15 e 16 de maio de 2009,

convidavam os clientes a participar da ação e

anunciavam os preços de alguns veículos e os

prêmios oferecidos aos compradores que efe-

tuassem sua aquisição no período da campanha.

Marcel Leonardo Cerávolo, gerente de vendas da

Fiat Caiado, explica que 100% da verba de TV foi

concentrada na TV Fronteira e que os resultados

não poderiam ser melhores. “Depois de anos da

liderança de nosso principal concorrente, pela

primeira vez passamos na frente, fechando

a participação de mercado do mês de maio com

26,3%, contra 24,8%, 18,6% e 9,9% das principais

marcas. Emplacamos 171 carros na região e ven-

demos um total de 250 veículos”, detalha,

enfatizando que a participação da Fiat estava em

14% na região quando a Caiado entrou no ramo e a

partir daí cresceu mês a mês. “A cada ação que

realizamos, geralmente nos finais de semana,

vendemos em média 30 carros. Ao anunciar na TV

Fronteira temos o retorno certo e imediato, sempre

atingindo o resultado esperado”, afirma, salien-

tando que a credibilidade e o poder de divulgação

da TV Fronteira têm sido determinantes para o

sucesso da marca.

SÃO PAULO

BIP 5AGOSTO / 2009 • NO 563

AÇÕES NA TV FRONTEIRA AJUDARAMNA CONQUISTA DA LIDERANÇA

FICHAFICHA

Setor • Revenda deveículos novos e seminovos

Mercado • Presidente PrudenteO desafio FIDELIZAÇÃO DOS CLIENTES

E CRESCIMENTO NAPARTICIPAÇÃO DE MERCADO

A solução Concentrar mídia parapromover a campanha “Finalde Semana Explosivo”

O resultado Atingiu a liderança do mercadoregional com a venda deveículos, acessórios e serviços

A credibilidade e o poderde divulgação da TVFronteira têm sidodeterminantes para nossosucesso”Marcel, da Fiat Caiado

FIAT CAIADO

LÍDER INTERIORES

MINAS GERAIS


HÁ 20 ANOS, 100% GLOBO

Em 1945, o lustrador de móveis João da Mata

fundou o grupo Líder. A empresa, que come-

çou em um barracão com três máquinas, em

pouco tempo se tornou uma marcenaria conhecida

em toda a região. Em 1955, João montou a primeira

fábrica, já com 40 funcionários. A primeira loja só foi

aberta em 1976, a princípio apenas para vendas no

atacado, sendo que as vendas diretas começaram a

partir de 1990. Em 1999, a Líder abriu a primeira loja

fora de Minas e não parou mais de crescer. Atual-

mente, são seis fábricas e mais de 20 lojas, entre pró-

prias e franquias, espalhadas pelo Brasil.

O grande marco da empresa foi 2006. Até então,

ela se chamava Mobiliadora Líder. Mudou de nome

e passou a ser conhecida como Líder Interiores. De

acordo com seu gerente de marketing, Tiago No-

gueira, a TV Globo foi fundamental para reposicionar

a marca. “Com a troca de nome, a empresa tinha a

intenção de mostrar aos clientes que era uma em-

presa que não estava preocupada apenas em mobi-

liar a casa das pessoas. Ela queria ser um lugar

onde as pessoas conseguiriam encontrar soluções

de design e comprar móveis”, explica ele. Para

Tiago, sem a mídia essa mudança seria impossível.

Há 20 anos, a Líder Interiores é 100% Globo, que

recebe a totalidade dos investimentos em publi-

cidade da empresa em TV aberta. Tiago explica que,

por ano, faz até seis campanhas em Minas, quatro

em Vitória e duas em Brasília, todas criadas pela

agência Lápis Raro. De acordo com ele, quando

anuncia alguma oferta na Globo, o número de pes-

soas que passam pelas lojas aumenta cerca de 50%

e quando fazem um institucional via produto, uma

estratégia de comunicação muito usada pela

empresa, o movimento aumenta 30%. “Optamos

pela Globo por ser uma empresa que realmente

consegue construir uma marca”, afirma Tiago. “A

Globo atrai o nosso público-alvo, a classe AB, que

representa cerca de 90% dos nossos clientes.

Quando estamos na Globo atingimos um número

muito grande de pessoas e, consequentemente, o

nosso objetivo.” Segundo Tiago, estar na Globo faz

a Líder Interiores ser sempre a primeira marca a ser

lembrada por quem quer comprar móvel de bom

gosto e qualidade.

FICHAFICHA

Setor • MobiliárioMercado • Belo Horizonte, Vitória, Araxá,

Juiz de Fora e BrasíliaO desafio ALAVANCAR VENDASA solução Campanhas permanentes na

GloboO resultado Aumento de até 50% no

número de clientes

Optamos pelaGlobo por ser umaempresa querealmenteconsegue construiruma marca”Tiago, da Líder Interiores

RIO DE JANEIRO


FREE WAVE

INTER TV PLANÍCIE AJUDA A MANTERMARCA EM EVIDÊNCIA

AFree Wave, rede de lojas que atua com roupas,

calçados e acessórios, moda jovem e atual de

marcas famosas, quer manter-se em evidência

junto aos consumidores, mostrando as tendências do

mercado, atraindo mais visitas às lojas e elevando o

giro de produtos. Por isso investe permanentemente

em publicidade na Inter TV Planície, que concentra

entre 75% e 80% das verbas do anunciante des-

tinadas ao meio.

Criados pela Grua Mídia, os comerciais de 15 e 30

segundos adotam uma linguagem mais promo-

cional, mostrando a grande quantidade de opções

encontrada na loja, bem como as condições espe-

ciais de parcelamento e pagamento. Os comerciais

são distribuídos ao longo de toda a programação da

Inter TV Planície, contemplando desde os intervalos

de atrações voltadas para o público jovem até os

das produções esportivas e femininas.

Segundo Renato Duarte, proprietário da Free

Wave, os resultados das campanhas que utilizam a

TV como meio principal são muito bons, evi-

denciando que a força dessa mídia é indiscutível.

“Estou muito satisfeito com a atenção e o

atendimento da equipe da Inter TV”, afirma ele.

A primeira loja da Free Wave foi inaugurada em

1985. Hoje são sete unidades, atuando em dois

segmentos, abrangendo consumidores juvenis e

adultos, do sexo masculino e feminino, das classes

A, B e C.

FICHAFICHA

Setor • VestuárioMercado • Campos e norte e noroeste

fluminenseO desafio MANTER A MARCA EM

EVIDÊNCIAA solução Comerciais distribuídos por

toda a programaçãoO resultado Muito bons; a força da TV é

indiscutível

Estou muito satisfeito coma atenção e o atendimentoda equipe da Inter TV”Renato, da Free Wave

SÃO PAULO

C&A COMPUTADORES


SEIS ANOS DE PATROCÍNIODO JORNAL DA GLOBO

AC&A Computadores tem 11 anos de mercado e

é cliente da EPTV Central, afiliada da Rede

Globo em São Carlos, desde março de 2001.

Iniciou com pequenas campanhas e desde agosto de

2003 tornou-se patrocinadora do Jornal da Globo. “Há

nove anos investimos nesta estratégia, o que

demonstra claramente nossa satisfação com os

resultados alcançados”, afirmam Claudio Aparecido

de Oliveira e Adriana Maria de Oliveira, proprietários

da empresa. Toda a verba de publicidade da em-

presa, atendida pela Foco Comunicação, é concen-

trada na EPTV Central.

O objetivo do anunciante, quando deu início à

ação, era justamente fortalecer a marca da empre-

sa, tornando-a mais conhecida entre a população

local, o que foi alcançado, revertendo em aumento

de vendas – estima-se que nos últimos anos o fatu-

ramento seja 25% superior. “Nós fazemos pesquisa

de como o cliente chegou até a C&A Computadores

e eles respondem que nos viram na EPTV. Quando

mudamos as campanhas, as pessoas notam de

imediato. Isso mostra que estamos atingindo nossa

clientela”, comenta Adriana. Claudio lembra que o

fortalecimento da marca é um resultado direto do

patrocínio do Jornal da Globo e da credibilidade

decorrente. “O cliente comprova que somos uma

empresa séria, o que nos fortalece diante da

concorrência”, enfatiza.

FICHAFICHA

Setor • Informática esuprimentos

Mercado • São Carlos e regiãoO desafio FORTALECER A MARCA DA

EMPRESAA solução Patrocínio do Jornal da GloboO resultado Fortalecimento da marca e 25%

de acréscimo nas vendas

Nossofortalecimento éresultado diretodo patrocínio doJornal da Globo”Adriana e Claudio, da C&A Computadores

ESPÍRITO SANTO

UNIMED


MANTENDO A LIDERANÇA DE RECALL

Oobjetivo da Unimed, ao deflagrar uma nova

campanha pela TV Gazeta, no Espírito Santo,

em abril de 2009, era aumentar a venda de

planos de saúde para pequenas e médias empresas.

“Precisávamos desmistificar a ideia de que só

grandes empresas podiam adquirir nosso produto”,

comenta Camila Carvalho, coordenadora de marke-

ting da organização.

Para isso, a MP, agência responsável pela conta

da Unimed, idealizou uma campanha de varejo

ousada, utilizando humor e muita criatividade. Para

que a ação “pegasse”, o comercial exagerava na

situação, exibindo ambientes um tanto exóticos e

diferentes, o que servia de “deixa” para o slogan da

campanha: “Se essa empresa tem Unimed, a sua

empresa também pode”. Além de comerciais, a

campanha na TV Gazeta contemplou patrocínio da

Novela I e comerciais nas transmissões do futebol.

Os resultados vieram rápido: aumento de 83%

nas vendas dos planos desde janeiro de 2009.

Camila também cita como uma das conquistas o

fato de, mais uma vez, a Unimed ter conseguido

figurar como o anunciante líder da pesquisa de

recall da Gazeta, em 2009. “Há 14 anos somos a

marca mais lembrada entre as operadoras de saúde

na Grande Vitória”, afirma ela.

A Unimed reúne mais de 2,2 mil médicos e possui

recursos próprios como o Cias – Centro Integrado de

Atenção à Saúde, hospital de referência em

cardiologia e o Centro Unimed de Diagnóstico.

FICHAFICHA

Setor • SaúdeMercado • Grande VitóriaO desafio AUMENTAR AS VENDAS DOS

PRODUTOS PMEA solução Comerciais e patrocínio da

Novela IO resultado Aumento das vendas em 83%

Tivemos um aumento de 83% nas vendas”Camila, da Unimed

RIO DE JANEIRO


MÁXIMO ALIMENTOS

MAIS VALOR AGREGADO PARA A MARCA

AMáximo Alimentos surgiu como empresa

familiar em 1995. Com sede em Guarulhos, es-

pecializou-se no setor de cereais, particular-

mente na produção de feijão.

E foi no Rio de Janeiro, com o Feijão Máximo, que

a empresa começou uma trajetória vitoriosa. Como

explica o seu presidente, Romano Valmor Tumelero,

inicialmente o posicionamento foi marcado pelo

preço mais baixo. Mas logo isso mudou. “A qualida-

de do produto fez com que os supermercados pas-

sassem a posicionar melhor a marca em suas gôn-

dolas”, diz ele, chamando a atenção para o fato de

o Feijão Máximo ter conquistado a liderança de

vendas no estado do Rio em apenas cinco anos.

A partir daí, a distribuição foi expandida para

outros mercados e teve início a estratégia de forta-

lecimento da marca. E tem sido com este objetivo

que o anunciante tem empregado a Globo. “Traba-

lhamos para que os produtos Máximo tenham valor

agregado. Apesar de o consumidor exigir preço jus-

to, também quer uma marca forte, que tenha

credibilidade”, afirma.

Ele explica que as campanhas veiculadas na

Globo atingiram dois objetivos: impactar os

supermercadistas e o consumidor final em curto

prazo. “O fato de termos contratado Oscar Schmidt

para apresentar nossos comerciais e oferecermos

uma linha de produtos abrangente também foram

fatores importantes”, comenta Romano.

Segundo ele, a empresa já havia tido expe-

riências anteriores na Globo e, portanto, sabia que

conseguiria bons resultados. “E foi o que acon-

teceu. Parece que todo mundo viu a campanha, tal

a quantidade de comentários. Isso nos ajudou na

hora de negociar com supermercadistas, que

reconhecem o valor agregado da nossa marca”,

declara Romano.

Como os produtos são consumidos durante todo

o ano, o Feijão Máximo está sempre no ar. Na

primeira etapa, para gerar impacto, optou-se pelo

horário nobre; na sequência, visou-se vários horá-

rios, tendo como foco o público feminino. A manu-

tenção da campanha tem sido feita com comerciais

de 15 segundos. Romano diz que tem sido possível

manter uma programação bem ajustada, com 1,5%

do faturamento da empresa, graças também aos

esforços da Harrison Comunicação, responsável

pela conta da Máximo há 11 anos.

FICHAFICHA

Setor • AlimentaçãoMercado • Rio de JaneiroO desafio IMPACTAR

SUPERMERCADISTAS ECONSUMIDORES

A solução Mídia em programação variadaO resultado Fortalecimento da marca

Campanhas naGlobo ajudaram nasnegociações comsupermercadistas”Romano, da Máximo Alimentos

SÃO PAULO

SORVETES KASCÃO

BIP 11AGOSTO / 2009 • NO 563

UMA MARCA QUE NÃO PARA DE CRESCER COM A ASSOCIAÇÃO COM A TV TRIBUNA

Ser líder entre as marcas regionais de sorvete

conferiu a Kascão um status nunca antes

conquistado por outras empresas do segmento

em Santos e região. Para alcançar essa posição, a

empresa reformulou sua estrutura operacional e a

comunicação da marca, a começar pelo logotipo.

“Após um alto investimento em equipamentos e

tecnologia, detectamos um aumento na preferência

dos consumidores, que passaram a comparar nossos

produtos com as marcas nacionais”, afirma Maurício

Antonelli, proprietário da Kascão. Ele observa que

com a produção e o market share em alta foi preciso

reformar a fábrica para alavancar sua capacidade pro-

dutiva e investir em pesquisas que ajudassem a en-

tender melhor os sabores que o consumidor queria. Na sequência, a comunicação também foi re-

pensada, com o lançamento de uma nova logo-

marca em filme veiculado na TV Tribuna na alta

temporada de 2008, período importante para a

região, em virtude do enorme fluxo de turistas. Para

reforçar a estratégia, foi privilegiado também o

patrocínio de eventos com grande visibilidade,

como Copa TV Tribuna de Futsal Escolar e Gincana

Estudantil, ambos realizados pela afiliada Globo na

Baixada Santista e Vale do Ribeira.

Com uma concentração de verba de 80% na TV

Tribuna, a Sorvetes Kascão obteve um retorno tão

significativo que foram abertas portas até de

grandes redes de super e hipermercados, obri-

gando a diretoria a definir uma nova estratégia de

expansão. “Associar nossa marca à TV Tribuna foi

um grande acerto. Com o aumento de produção,

desenvolvemos um projeto para ampliar ainda mais

a fábrica em curto prazo”, relata Maurício.

FICHAFICHA

Setor • SorvetesMercado • Litoral Paulista e Vale do

RibeiraO desafio DIVULGAR A NOVA

IDENTIDADE E CONQUISTAR APREFERÊNCIA DOS TURISTAS

A solução Campanha veiculada naTV Tribuna e patrocínio doseventos da emissora

O resultado Aumento de produção eampliação da fábrica

Associar nossa marcaà TV Tribuna foi um grandeacerto”Maurício, da Kascão

MINAS GERAIS

SUPERMERCADOS BAHAMAS


VEICULAÇÕES EXCLUSIVASNA TV PANORAMA

OBahamas é uma rede de supermercado que

atua na Zona da Mata mineira. Paulo Roberto

Lopes e Jovino Campos são sócios na

empresa desde 1983, quando abriram a primeira

mercearia em Juiz de Fora, até se tornar uma

grande rede regional. Atualmente são 3 mil cola-

boradores atuando nas 23 lojas.

Na última Páscoa, o anunciante criou um anúncio

de oportunidade, baseado no conceito “Delícias do

chocolate”, com o slogan “Páscoa sem Compara-

ção”. Como “coelhinho da Páscoa” foi caracterizado

o personagem Nerso da Capitinga, de Pedro

Bismarck. “Lançamos mão do prestígio que o per-

sonagem tem junto às crianças para atingir os

objetivos”, explica Nelson Jr., gerente de marketing

do supermercado.

A estratégia de mídia, desenvolvida com o apoio

da agência Intermídia Empresa de Comunicação,

incluiu os programas da grade da TV Panorama de

maior afinidade com o público-alvo nos períodos

matutino, vespertino e noturno. Foi concentrada na

emissora 100% da verba, e a campanha foi vei-

culada durante 13 dias. “Os resultados obtidos

foram positivos, já que mantivemos 17% de cres-

cimento mensal e ainda batemos o recorde de

vendas da rede em um só dia, na véspera da sexta-

-feira da Paixão”, afirma Nelson Jr.

Ele observa que há mais de dez anos a rede de

supermercado vem se consolidando no mercado e

investindo em veiculações exclusivas na TV

Panorama. “Ela representa a garantia do retorno

que foi programado para a campanha.”

FICHAFICHA

Setor • SupermercadoMercado • Zona da Mata mineiraO desafio ALAVANCAR AS VENDAS POR

MEIO DA CAMPANHA DEPÁSCOA

A solução Anúncio de oportunidadevoltado para a Páscoa

O resultado 17% de crescimento mensal erecorde de vendas da rede emum só dia

Temos a garantiado retorno que foiprogramado paraa campanha”Nelson, do Bahamas

SÃO PAULO

BIP 13AGOSTO / 2009 • NO 563

SOESP ODONTO

PATROCÍNIOS DE PROJETOS CONSOLIDAM A MARCA DO PLANO ODONTOLÓGICO

ASoesp Odonto, Sistema Odontológico e

Serviço Preventivo, é uma empresa de

gestão de planos odontológicos com atua-

ção em todo o Brasil, com sede em São José dos

Campos. A Página Comunicação é a agência do

anunciante, que acertou contrato com a TV Van-

guarda de janeiro a dezembro de 2009.

Segundo Humberto Dutra, presidente do Soesp,

o objetivo das inserções, neste ano em que a em-

presa completa 18 anos de atividades, é desen-

volver um trabalho de marketing mais abrangente

para consolidar a marca como empresa social e am-

bientalmente responsável. “Pretendemos fortalecer

o processo de expansão nas regiões de Bragança

Paulista, Vale do Paraíba e Litoral Norte”, diz ele.

Para isso, estão sendo patrocinados projetos que

assegurem maior visibilidade e reforço da marca,

enfatizando propostas sociais e ambientais,

objetivo do cliente. Foram selecionados projetos

especiais da TV Vanguarda, como os idealizados

para marcar os aniversários das cidades de

cobertura. O comercial e a assinatura dos projetos

são protagonizados pela atleta Fabíola Molina,

escolhida para representar todos os ideais e

atributos da empresa.

Segundo Humberto, com a contratação da

Fabíola e a forte visibilidade na TV Vanguarda, a

marca Soesp está se tornando sinônimo de

referência de plano odontológico na região. “Além

do reconhecimento que a marca vem obtendo

juntos aos clientes, isso já se reflete no faturamento

da empresa. Em relação ao ano anterior, o

crescimento foi de 10%”, afirma.

FICHAFICHA

Setor • Planosodontológicos

Mercado • Bragança Paulista, Vale doParaíba e Litoral Norte

O desafio CONSOLIDAR O PROCESSODE EXPANSÃO

A solução Patrocinar projetos devisibilidade

O resultado Crescimento de 10%

Reconhecimento da marca ecrescimento das vendas”Humberto Dutra, da Soesp

RIO DE JANEIRO

TABARINO MÓVEIS


TV RIO SUL AJUDA A CONSOLIDAR A MARCA

ATabarino Móveis foi fundada em 1962, voltada

para o ramo moveleiro, mas nos últimos anos

diversificou bastante seu mix de produtos,

passando a comercializar também brinquedos,

cama/mesa/banho e presentes em geral, além de

reforçar bastante sua linha de eletrodomésticos. A

empresa conta hoje com 60 funcionários, e a

expectativa é crescer ainda mais. Segundo Ângela

Alves, diretora-proprietária da loja, a mídia por

intermédio da TV Rio Sul ajudou muito na divulgação

e no fortalecimento da marca, agregando prestígio e

bons lucros.

Na ação mais recente, a Artmídia, agência

responsável pelo atendimento do anunciante,

desenvolveu um plano de mídia mensal com uma

inserção diária e plano de patrocínio de A Turma do

Didi. “Por ter apenas uma loja em Barra do Piraí,

cidade com 104 mil habitantes, a Tabarino Móveis

precisava alcançar outras cidades da região,

ampliando sua área de cobertura”, explica Ângela.

Via TV Rio Sul, comerciais divulgam os produtos e as

condições de pagamento da Tabarino para 1,3

milhão de telespectadores potenciais, em 24 ci-

dades da região.

Os resultados têm atendido às expectativas: as

vendas triplicaram, exigindo inclusive a ampliação

do atendimento para toda a região. “Tivemos que

investir nos meios de distribuição e atualmente

contamos com uma frota maior de caminhões”,

afirma a empresária. “A Globo trouxe para a

Tabarino Móveis grande exposição da marca. Após

os anúncios, observamos a valorização do conceito

da empresa na opinião de nossos clientes. Con-

sidero esta estratégia um investimento para a con-

solidação da nossa marca”, analisa.

FICHAFICHA

Setor • Móveis e eletrodomésticosMercado • Sul do estado do RioO desafio AMPLIAR ÁREA DE

COBERTURAA solução Patrocínio de programas de

linhaO resultado Vendas triplicaram

A parceria trouxepara a TabarinoMóveis grandeexposição damarca”Ângela, da Tabarino Móveis

SÃO PAULO

UMC

BIP 15AGOSTO / 2009 • NO 563

CRESCIMENTO ASSEGURADO NA REGIÃO

AUniversidade de Mogi das Cruzes – UMC,

que é atendida pela RP Propaganda, está

presente na TV Diário desde 2003. Alexandre

Wilson da Silva, gerente de marketing e notícias,

explica que a fixação e o fortalecimento da marca

tornaram-se muito importantes, uma vez que a

UMC, apesar de ser considerada a maior uni-

versidade da região, tinha pouca visibilidade,

devido à grande concorrência. “O desejo de

estudar em uma universidade no Alto Tietê,

segundo as pesquisas realizadas, está na UMC, mas

o número de alunos não acompanhava esse

movimento”, detalha.

Para manter-se sempre na cabeça dos

estudantes, a estratégia desenvolvida foi apostar na

frequência das inserções, assegurando que a marca

estivesse no ar todos os dias. Para isso, foi acertado

o patrocínio do Diário TV 1ª Edição e da Festa do

Divino de Mogi das Cruzes. “São programas

importantes para a consolidação da liderança da

UMC”, afirma Alexandre, observando que a TV

Diário é o veículo-chave para a estratégia de

comunicação da universidade, tanto no caso dos

processos seletivos, quanto para a manutenção da

marca e campanhas de pós-graduação. De 60% a

65% da verba de publicidade da UMC é

concentrada na TV Diário, além dos projetos

especiais, principalmente os de grande impacto na

comunidade, como o Superliga Escolar, que em

2008 envolveu 2.500 estudantes. “Para esta ação a

verba fica 100% concentrada na Globo”, detalha.

Conforme revela Alexandre, a cada processo

seletivo é feita uma pesquisa com todos os

candidatos que fizeram as provas, e a TV sempre

fica em primeiro entre os meios, com folga, e isso

serve como um termômetro para a definição da

verba. “E a cada semestre a UMC vem crescendo”,

ressalta o gerente.

Hoje a universidade conta com 48 cursos de

graduação, 160 cursos de pós-graduação, sendo

dois stricto sensu, 61 lato sensu e 97 de extensão e

capacitação. Em 2009 a UMC conta com 20 mil

alunos e viu crescer em 190% o número do corpo

discente nos cursos de pós-graduação.

FICHAFICHA

Setor • EnsinoMercado • Alto Tietê paulistaO desafio FIXAÇÃO E FORTALECIMENTO

DE MARCAA solução Patrocínio do Diário TV 1ª

Edição e da Festa do DivinoO resultado Crescimento no número de

alunos

A TV Diário é oveículo-chavepara a estratégiade comunicaçãoda universidade”Alexandre, da UMC

SÃO PAULO

MIALICH


AUMENTO DE 30% NAS VENDAS ECONSOLIDAÇÃO DA MARCA

Aumentar o fluxo de consumidores nas lojas,

elevar o ticket médio por cliente e consolidar a

marca num momento importante de

expansão da rede de lojas, num mercado extre-

mamente competitivo. Estes foram os objetivos que

levaram o hipermercado Mialich a fechar, em junho

de 2008, um pacote anual com a EPTV, afiliada da

Globo em Ribeirão Preto.

Segundo Éder John Mialich, diretor comercial do

estabelecimento, para atingir esta meta foi feito um

planejamento de mídia de participação, buscando

o público-alvo, consumidores das classes B2 e C1,

com comerciais de ofertas e posteriormente o

patrocínio do evento Taça EPTV de Futsal, consi-

derado importante para consolidar a marca e au-

mentar a visibilidade do Mialich na região. No

comercial, criado pela RBA Propaganda, um ator faz

um personagem maluco, com um megafone,

anunciando as ofertas do hipermercado.

Nesta ação, 100% da verba foi concentrada na

Globo e, além de aumento de 30% nas vendas du-

rante o período, o anunciante conseguiu também

melhorar a qualificação do público presente nas lo-

jas. “A marca tornou-se mais conhecida depois que

começamos a fazer EPTV todos os meses, inin-

terruptamente. Criamos também uma relação de

confiabilidade do cliente com nosso negócio”, afir-

ma Éder.

A Mialich inaugurou em março de 1983 a primeira

loja da rede, que hoje possui sete unidades, com

projetos de abertura para mais duas até o final de

2009.

FICHAFICHA

Setor • HipermercadoMercado • Ribeirão PretoO desafio CONSOLIDAÇÃO DA MARCAA solução Pacote anual, com comerciais

e patrocínio de eventosO resultado Aumento de 30% nas vendas

A marca tornou-se mais conhecidadepois que começamos a fazer EPTVtodos os meses”Éder e Aurélio, do Mialich

RIO DE JANEIRO

COYOTE

BIP 17AGOSTO / 2009 • NO 563

APROXIMANDO A MARCADA POPULAÇÃO LOCAL

Ivone Melo Vaisman, proprietária da Coyote,

fábrica e loja de óculos de sol e de grau, conta

que a propaganda na Inter TV Serra+Mar tem

sido fundamental para o crescimento da sua marca

no mercado. Segundo ela, que atualmente con-

centra 90% dos seus investimentos publicitários na

emissora com sede em Friburgo, antes das inser-

ções na TV as vendas eram feitas mais para turistas.

“Mas agora aumentaram bastante no mercado

local”, comenta.

A campanha, que vem sendo veiculada desde

novembro de 2008, atingindo a população da

região serrana do Rio de Janeiro, tem como objetivo

justamente tornar a marca mais conhecida,

agregando-lhe valor e, consequentemente, aumen-

tando o número de clientes e a venda local.

As inserções são diárias, distribuídas ao longo da

programação, com comerciais que mostram a loja e

os modelos fabricados. “Os resultados têm sido

muito bons”, afirma Ivone. “As vendas aumentaram

bastante desde que iniciamos a veiculação na Inter

TV Serra+Mar.”

A Coyote atua com óculos de fabricação própria e

semiacabados, importados do Norte da Itália e com

a finalização feita de acordo com as tendências do

mercado brasileiro. A fábrica tem 40 anos, e a loja

foi inaugurada há oito. Além da venda local, como

explica Ivone, os produtos Coyote têm uma ótima

aceitação no mercado nacional, com distribuição

para todo o Brasil.

FICHAFICHA

Setor • ÓticaMercado • Região serrana do RioO desafio AMPLIAR O CONHECIMENTO

DA MARCAA solução Veiculações diáriasO resultado Aumento de vendas

As vendas aumentarambastante”Ivone, da Coyote

SÃO PAULO

KOLESTON


ALINHAMENTO COM OSPROPÓSITOS DA MARCA

AKoleston, da Procter & Gamble, patrocinou em

2008 e renovou o acordo em 2009 para o Hair

Fashion Show, aproveitando a oportunidade

gerada pelo evento, idealizado pela Globo São Paulo.

Thiago Icassati, gerente de grupo de marketing,

explica que o objetivo, com o patrocínio, é criar uma

associação emocional. “Esse tipo de encontro

envolve o nosso consumidor, e conseguimos ter

uma comunicação com credibilidade via hairstylists,

concurso cultural e ainda podemos capitalizar

internamente”, enfatiza, destacando a importância

de a marca trabalhar sua comunicação a partir de

uma abordagem 360 graus. Foi considerado tam-

bém o fato de a Koleston ter na sua essência o

conceito de inovação, o que acaba sendo reforçado

por um evento totalmente diferente.

Outro aspecto que tornou a alternativa mais atra-

tiva, diz Thiago, é que ter a Globo como idealizadora

do encontro é sinônimo de qualidade de produção,

alcance de mídia e excelente execução dos projetos.

Os comerciais veiculados no período ajudaram a

consumidora a entender bons hábitos no cuidado

com os cabelos, ao mesmo tempo em que a

Koleston evidenciava seus benefícios.

Potencializando o patrocínio, além de outras

mídias, a marca criou um concurso interno para os

clientes, premiando os melhores com convites para

o Hair Fashion Show. As faixas horárias para as

chamadas foram definidas de acordo com o target

da marca, mulheres ABC acima de 25 anos.

Com relação aos resultados, Thiago é enfático:

houve ganhos na construção e no fortalecimento

da imagem da Koleston, com mensagens-chave

para a marca. Além disso, a participação no evento

gerou mídia espontânea e experimentação do

produto. A resposta das consumidoras foi imediata,

como demonstra a participação de mercado da

marca, que, segundo dados da Nielsen, retomou a

liderança de mercado em valor. “A cobertura da

Globo, a execução e a qualidade do evento fizeram

a diferença”, salienta Thiago.

FICHA

Setor • CosméticosMercado • São PauloO desafio CRIAR ASSOCIAÇÃO

EMOCIONAL COM ACONSUMIDORA NUM EVENTODE BELEZA POR INTERMÉDIODOS CABELOS

A solução Patrocínio do Hair Fashion Show

O resultado Ganhos na construção efortalecimento da imagem damarca

A cobertura daemissora, a execução ea qualidade do eventofizeram a diferençapara que o resultadofosse alcançado”Thiago, da P&G

MINAS GERAIS

CASA DO SANDUÍCHE

BIP 19AGOSTO / 2009 • NO 563

MÍDIA MAIS ABRANGENTE AJUDA A FIXAR MARCA

“Anossa empresa passou a ser vista de

outra forma. Os clientes nos procuravam

e comentavam que haviam visto nosso

comercial na Rede Integração.” A afirmação é de

José Antônio Batista Lima, que inaugurou a Casa do

Sanduíche em fevereiro de 2009. Ele tinha

experiência no ramo e vislumbrou a oportunidade

de ter o próprio negócio, apostando no segmento.

Em abril de 2009, para aumentar rapidamente sua

base de clientes, decidiu empregar o meio TV, que

ajudaria também a divulgar o serviço de entregas,

um dos seus diferenciais.

Inicialmente, José Antônio tinha interesse em

veicular apenas no horário nobre, mas acatou a

sugestão para usar uma mídia mais abrangente,

importante para ajudar no processo de fixação da

marca.

Com 100% da verba de TV concentrada na Rede

Integração Ituiutaba, o anunciante usou a mídia

tradicional de 15 segundos, com a possibilidade de

mais de 1,5 milhão de impactos domiciliares. No VT,

um dos destaques foi o fato de mostrar que a Casa

do Sanduíche não é apenas uma lanchonete, já

que trabalha com outros tipos de alimentos.

Os resultados foram imediatos: a base de

clientes aumentou consideravelmente. “Antes

éramos frequentados apenas pelas pessoas das

proximidades ou por amigos e conhecidos. Depois

da veiculação, passamos a receber um número

muito maior de clientes”, afirma José Antônio,

revelando ainda que a quantidade de pedidos para

entregas teve um salto, o que fez a área de

atendimento da empresa aumentar. No final das

contas, foi registrado um acréscimo de 20% no

faturamento.

FICHAFICHA

Setor • LanchoneteMercado • UberabaO desafio AUMENTAR RAPIDAMENTE

SUA BASE DE CLIENTESA solução Mídia visando à fixação

da marcaO resultado Crescimento de 20% no

faturamento

Depois da veiculação,passamos a receberum número muito maiorde clientes”José Antônio, da Casa do Sanduíche

MINAS GERAIS

TUDO BOM COMERCIAL


DIVULGAÇÃO EM QUASE 400 CIDADESEM CURTO ESPAÇO DE TEMPO

“Estamos conseguindo com estas ações,

entre conjuntas e isoladas, um cres-

cimento da ordem de 20% ao ano. Foi

possível marcar presença nas mais de 400 cidades

no norte e leste de Minas, fazendo com que nosso

produto fosse conhecido pelo público. Acreditamos

na parceria com a Rede Globo, sem a qual não seria

possível tal alcance em tão pouco tempo”, declara

Israel de Paula, diretor comercial da Tudo Bom

Comercial, ao comentar os resultados obtidos com

a campanha idealizada para promover o lan-

çamento do presunto Lebon.

Anunciante assíduo das afiliadas Inter TV Grande

Minas (norte) e Inter TV dos Vales (leste), a empresa

busca um crescimento de 20% ao ano. A Flauzino

& Poggliani foi a agência responsável pela criação

do comercial que veiculou nos intervalos da Inter TV

entre março, abril e maio de 2009. O plano de mídia

explorou bem a diversificação da grade de pro-

gramação, buscando atingir o target donas de casa

de mais de 25 anos.

Na ação para o novo produto, Israel explica que

foi possível, em pouco tempo, apresentar o novo

produto à população. “Sem a Globo não con-

seguiríamos tal alcance em tão curto espaço de

tempo”, enfatiza. “Um negócio tem que ter alma. Aí

ele bate, emociona, cresce e dá frutos. É assim que

caminhamos”, argumenta Israel de Paula. “Como

minha família, vejo o nosso negócio como uma

grande obra social, gerando valores éticos e

financeiros a todas as 180 pessoas envolvidas no

processo, recebendo carinho, atenção e incentivo”,

diz, expondo a filosofia de trabalho adotada na

Tudo Bom Comercial, que representa na região as

marca Lebon, Nestlé, Café Fino Grão, Big Frango,

Bungue e Ultrapan.

FICHAFICHA

Setor • AlimentícioMercado • Norte e leste de

Minas GeraisO desafio LANÇAMENTO DO

PRESUNTO LEBONA solução Comerciais em toda

a programaçãoO resultado Crescimento de 20% ao ano

Acreditamos naparceria com aRede Globo, sema qual não seriapossível tal alcanceem tão poucotempo”Israel, da Tudo Bom Comercial

SÃO PAULO

JAÚ SERVE SUPERMERCADOS

BIP 21AGOSTO / 2009 • NO 563

ESFORÇO INSTITUCIONALCOM APOIO DA TV TEM BAURU

OJaú Serve Supermercados investe na TV TEM

Bauru desde 2002. As campanhas, inicialmen-

te, tinham como objetivos principais con-

quistar e fidelizar novos clientes, promovendo o au-

mento de vendas, além de posicionar definitiva-

mente a marca.

Segundo Angelo Sanzovo Júnior, diretor de mar-

keting do supermercado, e Pedro Merlini, proprie-

tário da Oficina de Comunicação, agência respon-

sável pela conta, o grupo observou a necessidade

de comunicação com o mercado consumidor, pois

existia alguma incompreensão quanto aos produtos

e serviços oferecidos pelas lojas. “A fidelização tor-

nou-se um importante desafio diante da crescente

participação de concorrentes no mercado”, afirma

Angelo.

A solução proposta foi o desenvolvimento de

uma comunicação a princípio institucional, vei-

culada principalmente via TV. Para isso, foi criado

um personagem que representasse a empresa e

suas decisões. Foi utilizado um ator contratado para

assumir esse personagem, que deveria ter acei-

tabilidade garantida em todas as camadas da

população e que gerasse credibilidade.

O material foi veiculado inicialmente ao longo da

programação da Globo. Em seguida, o supermercado

adquiriu a cota de patrocínio de um dos produtos

jornalísticos da TV TEM. Finalmente, a estratégia foi

reforçada com comerciais nos quais se destacavam a

inserção de ofertas de produtos no varejo.

Mais da metade da verba desta ação foi concen-

trada em TV, e os resultados atenderam às expecta-

tivas: houve expansão das vendas, e a fidelização

dos consumidores aconteceu acima do esperado,

gerando a possibilidade de implemento de novos

produtos relacionados à marca, como o cartão de

clientes.

O Jaú Serve Supermercados conta hoje com 2,3

mil funcionários e 29 lojas em 15 municípios.

Negocia aproximadamente 12 mil itens dos mais

diversos gêneros, e suas instalações somam um

total de quase 30 mil metros quadrados.

FICHAFICHA

Setor • SupermercadistaMercado • Bauru e regiãoO desafio POSICIONAR

DEFINITIVAMENTE A MARCAA solução Vídeo institucional e

comerciais de varejoO resultado Expansão das vendas e

fidelização dos consumidores

A fidelização tornou-se um desafio dianteda crescente participação de concorrentesno mercado”Angelo, do Jaú Serve

MINAS GERAIS

ALPINO PISCINAS


DESEMPENHO EXCELENTE NAS VENDAS

Apartir de 2003 a Alpino Piscinas estabeleceu

proximidade com a Rede Integração, numa

parceria que tem dado resultados surpreen-

dentes. Esta afirmação é de Marcus Alpino, proprie-

tário da empresa que desde 1990 vem atuando e

crescendo no mercado, sempre buscando bons

investimentos em mídia. Trabalha com spas, pis-

cinas e acessórios para produtos desta natureza.

A agência responsável pelo atendimento da

conta é a Capp e, no início deste ano, resolveu in-

vestir em uma campanha que tinha como objetivo

fortalecer a marca e promover as venda dos pro-

dutos em estoque.

A estratégia de marketing desenhada contem-

plava a realização de um feirão no mês de março,

logo após o Carnaval. Em termos de mídia, a opção

recaiu sobre o patrocínio do Carnaval 2009. “Conse-

guimos fortalecer a marca porque usamos a alta

frequência do projeto com flashes, vinhetas, blocos

de passagem, chamadas caracterizadas, abertura,

encerramento, criando expectativas e anunciando

o feirão no período do evento”, detalha Marcus.

Toda a verba foi concentrada na afiliada da

Globo, e os resultados, segundo Marcus, foram sur-

preendentes. “Tivemos um desempenho de venda

excepcional, além de recebermos 250 e-mail’s”, de-

clara o empresário.

FICHAFICHA

Setor • Varejo eatacado de piscinase spas

Mercado • Araxá, Divinópolis e regiãoO desafio FORTALECIMENTO DE MARCA

E VENDA DO ESTOQUEA solução Patrocínio do Carnaval 2009O resultado Resultados excepcionais

nas vendas

Conseguimosfortalecer a marcaporque usamos aalta frequência doprojeto Carnaval”Marcus, da Alpino Piscinas

MINAS GERAIS

PRODUTOS FLAMBOYANT

BIP 23AGOSTO / 2009 • NO 563

PÚBLICO-ALVO IMPACTADO DE MANEIRA EFICAZ

“Nossa parceria com a Rede Integração se

mostrou positiva. Estamos muito satis-

feitos com os resultados e com todo

acompanhamento da equipe da emissora. Temos a

segurança de que divulgamos nossa primeira

campanha em um veículo sólido e que nos deu re-

sultados acima do esperado”, diz Gilberto Costa, da

Produtos Flamboyant.

Elói Naves, mídia da Sic, responsável pela conta

da empresa, do ramo de alimentos, afirma que a

agência, ao receber a tarefa de iniciar o posi-

cionamento da marca com um mix de produtos tão

abrangente, não teve dúvida: apostou todas as

fichas na Rede Integração. “O profissionalismo da

equipe, aliado à credibilidade e audiência da Rede

Globo, deu-nos a segurança de que o público-alvo

seria impactado de maneira eficaz. Essa parceria foi

um passo importante para a solidificação da

marca”, ressalta.

A estreia do anunciante na TV ocorreu em agosto

de 2008. Foram utilizados vários programas, porém,

como era necessário grande impacto na primeira

etapa da campanha, houve uma concentração nos

programas de horário nobre. “O Jornal Nacional,

que goza de grande audiência e credibilidade pe-

rante o público, é um programa ideal para se aliar a

marca”, explica Elói, citando também a Novela III.

“Com toda a certeza, eram os programas ideais

para focarmos a comunicação da marca

Flamboyant”, declara.

Comentando os resultados, Elói afirma que o

faturamento subiu 80%, o dobro das demais re-

giões onde não houve comunicação via Rede

Integração.

FICHAFICHA

Setor • AlimentícioMercado • Triângulo Mineiro e Alto

ParanaíbaO desafio CONSOLIDAR A MARCAA solução Comerciais em horário nobreO resultado Faturamento subiu 80%

Nossa primeira campanharendeu resultados acima doesperado”Gilberto, da Produtos Flamboyant

SÃO PAULO

FSP – FACULDADE SUDOESTE PAULISTA


AUMENTO DE MAIS DE 30% NO NÚMERODE INSCRITOS NO VESTIBULAR

“Aexposição da nossa marca na Globo

demonstra credibilidade e, acima de

tudo, a força da empresa perante a

comunidade, pois a coloca ao lado de nomes

nacionais”, afirma Alexandre José Braga Chaddad,

presidente da Instituição Chaddad de Ensino,

mantenedora da FSP – Faculdade Sudoeste Paulista,

ao comentar a importância da TV TEM Itapetininga,

que leva o sinal da Globo para a região sudoeste do

estado de São Paulo, na estratégia de comunicação

da instituição.

Fundada em 1998, a FSP visa oferecer um ensino

superior de qualidade e acessível aos jovens do

interior de São Paulo, na região de Avaré, que não

tinham, até então, acesso à educação superior de

qualidade.

A TV TEM Itapetininga concentra 100% da verba do

anunciante para o meio TV, que detém 70% do seu

investimento total em marketing. As campanhas da

faculdade, criadas pela Case Avaré, são veiculadas o

ano todo, privilegiando o patrocínio de programas

regionais e as campanhas de vestibular, reservadas

para os meses de maio a julho e setembro a

dezembro.

O anunciante tem como objetivo criar valor e

diferenciar a marca, levando ao conhecimento da

comunidade os cursos oferecidos e as datas de

vestibular. “Objetivamente, conseguimos um aumen-

to no número de inscritos no vestibular em mais de

30%”, afirma José Braga.

FICHAFICHA

Setor • Ensinosuperior

Mercado • Região sudoeste do estadode São Paulo

O desafio CRIAR VALOR E DIFERENCIARA MARCA DA FACULDADE

A solução Patrocínio de programa parafortalecer a marca ecampanhas de vestibular

O resultado Aumento de inscritos novestibular em mais de 30%

A exposição da marcana Globo demonstracredibilidade e a forçada FSP perante acomunidade”José Braga, da FSP

MINAS GERAIS

SIMÕES SUPERMERCADO E PADARIA

BIP 25AGOSTO / 2009 • NO 563

UMA RELAÇÃO DE PARCERIA

Segundo Geraldo Alex Silva Jardim, gerente

administrativo do Simões Supermercado e Pa-

daria, atualmente 90% de sua verba de mar-

keting é destinada à Inter TV Grande Minas, res-

ponsável por levar o sinal da Globo para o nordeste e

o norte mineiro.

Os comerciais criados pela Fantástica Publicidade

e Propaganda, em geral focados na apresentação

de ofertas, são inseridos na programação durante

todo o ano, privilegiando os horários de maior au-

diência, principalmente os dedicados às novelas.

O objetivo do anunciante é consolidar a marca e

aumentar as vendas. “A estratégia tem dado certo,

os resultados são ótimos”, declara Alex. “Estamos

com a Inter TV há muito tempo, é uma relação de

parceria. Nós, do Simões, satisfeitos com a audiên-

cia e a abrangência da TV, correspondemos com

fidelidade à emissora ao planejarmos a distribuição

de nossas verbas publicitárias”, argumenta.

No setor de supermercado há mais de 20 anos,

na Cidade de Teófilo Otoni, o Simões conta com

mais de 200 funcionários.

FICHAFICHA

Setor • SupermercadoMercado • Nordeste e norte de MinasO desafio CONSOLIDAR A MARCA E

AUMENTAR AS VENDASA solução Comerciais principalmente no

horário das novelasO resultado “Ótimos”

Estamos com aInter TV há muitotempo, é uma relaçãode parceria”Geraldo, do Simões

SÃO PAULO

RIOPRETO SHOPPING CENTER


PROJETO DE REJUVENESCIMENTODA MARCA FOI BEM-SUCEDIDO

Para rejuvenescer a sua marca, fortalecer a pre-

sença na vida da região e trabalhar, em especial,

junto a um público qualificado, o Riopreto

Shopping Center optou pelas inserções nos progra-

mas de linha da TV TEM São José do Rio Preto, como

Caldeirão do Huck, Revista de Sábado, Bom Dia Cida-

de, Nosso Campo e Terra da Gente.

Ana Cristina Jalles Guimarães, diretora comercial

e marketing do shopping, explica que nos cinco

anos da campanha na TV TEM, tem sido privilegiado

o rejuvenescimento da marca, ajudando a firmar o

shopping como um polo de referência em moda.

Em 2004, o objetivo imediato era fortalecer e mos-

trar a gama de opções comerciais, de lazer e diver-

são oferecida pelo shopping. O conceito foi explo-

rado por dois anos. Em 2006, desenvolvida pela

agência WMC Comunicação, a campanha ganhou

uma nova variação, mas sem perder seu direcio-

namento original. O slogan “Riopreto Shopping,

Aqui você é tudo” ajudava a aproximar o empreen-

dimento da população. Segundo Ana Cristina, o

objetivo só poderia ser alcançado com uma cam-

panha fundamentada em emissora de veiculação

regional, como a TV TEM. “O objetivo foi alcançado.

Nosso projeto, que previa ampla divulgação regio-

nal, privilegiou a emissora no seu composto de mí-

dia”, afirma.

Os comerciais de 30 segundos foram inseridos

em vários programas locais que integram a grade

da TV TEM, acompanhando o calendário de eventos

do shopping. Além disso, o anunciante investiu em

cerca de 40 chamadas/mês durante a programação

e em projetos especiais.

Com relação aos resultados, diz Ana Cristina, hou-

ve aumento de vendas, com cerca de 70% dos con-

sumidores vindos da região, de exposição da marca

e ampliação do share of mind.

FICHAFICHA

Setor • Shoppingcenter

Mercado • Noroeste paulistaO desafio POSICIONAMENTO E

REVITALIZAÇÃO DA MARCAA solução Comerciais nos programas de

linhaO resultado Aumento de vendas, exposição

da marca e ampliação do share of mind

Nossos objetivos foram alcançados”Ana Cristina, do Riopreto Shopping Center

SÃO PAULO

CAFÉ PIRAQUARA

BIP 27AGOSTO / 2009 • NO 563

MAIS CREDIBILIDADE E CONQUISTADE ESPAÇO NO VAREJO LOCAL

Segundo José Benevides da Silva, proprietário

do Café Piraquara, além da abertura e expan-

são do produto no mercado regional, a Rede

Vanguarda contribui para a credibilidade da marca e

a conquista de espaço em redes de supermercados

de novos municípios dentro da área de abran-

gência das emissoras de São José e Taubaté.

Ele ressalta também a importância da propa-

ganda neste período de crise, lembrando que a difi-

culdade é maior para quem não divulga a marca.

O anunciante, atendido pela Summer Rio, iniciou

as inserções em 2003, quando ficou evidente a

necessidade e a importância do investimento em

mídia para atingir seus objetivos, inclusive abrir

espaço para a marca nos supermercados locais.

Passou então a participar de projetos de reper-

cussão, como o Estação Inverno e programas como

Mais Você. Os objetivos foram rapidamente atingi-

dos, afirma José Benevides.

A partir daí, a estratégia de veiculação foi modi-

ficada, combinando o patrocínio de programas lo-

cais com forte audiência, como o Vanguarda TV

Bom Dia, e chamadas no horário nobre. “Esta estra-

tégia agregou credibilidade à marca e fixou sua ima-

gem na mente dos consumidores”, observa o em-

presário. Da verba publicitária da Café Piraquara,

70% foi destinada à TV e, deste total, 100% foi in-

vestido na Rede Vanguarda.

FICHAFICHA

Setor • Torrefação de caféMercado • Vale do Paraíba, litoral norte,

Serra da Mantiqueira eregião Bragantina

O desafio TORNAR O PRODUTO E AMARCA MAIS CONHECIDOS,GERANDO DEMANDA NOSSUPERMERCADOS

A solução Patrocínio de programaslocais e chamadas

O resultado Valor e credibilidadepara a marca

O patrocínio agregou credibilidadeà marca e fixou sua imagem na mentedos consumidores”José Benevides, do Café Piraquara

MINAS GERAIS

SINDICATO DOS PRODUTORES RURAIS DE GUAXUPÉ


MAIOR FORÇA, EXPRESSIVIDADE E CREDIBILIDADE PARA A EXPOAGRO

Com o objetivo de fortalecer a expansão da

Expoagro e seu posicionamento como um

evento de importância regional e reconhe-

cimento nacional, o Sindicato dos Produtores Rurais

de Guaxupé decidiu, em junho e julho de 2008, am-

pliar a parceria com a EPTV Sul de Minas, fazendo a

veiculação e a divulgação do evento também na

praça de São Carlos, com foco no público do inte-

rior paulista.

Como explica Mário Guilherme Perocco Ribeiro

do Valle, diretor do Sindicato, as inserções visavam

impactar o público jovem, que é atraído pela

programação de shows (por isso as veiculações nos

intervalos de atrações como Malhação) e também

as famílias que aproveitam as diversas opções de

entretenimento que fazem da Expoagro seu pro-

grama de final de semana (neste caso, apostou-se

em novelas e programas especiais).

O comercial criado pela Visualize Comunicação

posicionava o evento como uma grande opção de

entretenimento, mais do que uma festa de rodeio,

com atrações para os diversos públicos.

Segundo Mário, 100% da verba de TV foi

destinada à EPTV, e os resultados foram excelentes:

recorde histórico de público da festa, devido à sua

maior abrangência. “Abriu-se um novo mercado

para a Expoagro, e a repercussão dentro do

segmento de rodeio conferiu maior força,

expressividade e credibilidade ao evento”, afirma,

salientando que a parceria com a afiliada da Globo

representou um ganho estratégico, trouxe

fortalecimento institucional, destaque regional e

aumento de público. “A cobertura da emissora

amplia a visibilidade do evento e facilita a captação

de patrocinadores, além de dar credibilidade à

ação”, declara Mário Guilherme.

O Sindicato dos Produtores Rurais de Guaxupé

realiza a Expoagro há 35 anos. O que começou

como uma Exposição Agropecuária, Comercial e

Industrial transformou-se em uma das seis maiores

e mais importantes festas de rodeio do país.

FICHAFICHA

Setor • Feira agropecuária,rodeio e shows

Mercado • Sul de Minas e interior de São Paulo

O desafio FORTALECER A EXPANSÃODA FESTA E SEUPOSICIONAMENTO

A solução Ampliação das praçastrabalhadas

O resultado Recorde histórico de público,com mais abrangência doevento

A cobertura da emissoraamplia a visibilidade doevento e facilita acaptação depatrocinadores”Mário Guilherme, do Sindicato dos

Produtores Rurais de Guaxupé

SÃO PAULO

LE MANS, REVENDA CITRÖEN

BIP 29AGOSTO / 2009 • NO 563

MANTENDO O INVESTIMENTO EM PUBLICIDADE, MESMO EM PLENA CRISE

No último trimestre de 2008, instalada a crise

nos mercados financeiros internacionais,

Rodrigo Stefanini, diretor-geral da Le Mans,

revenda Citröen de Campinas, se debatia diante de

um dilema, comum a tanto executivos: manter os

investimentos em publicidade, para girar seus

estoques em maior velocidade, ou interromper as

campanhas e aguardar a definição do mercado?

Depois de refletir um pouco, Rodrigo decidiu-se:

mesmo diminuindo um pouco a frequência das

suas inserções, ele permaneceu no ar pela EPTV

Campinas, a fim de manter a sua marca em

evidência e ao mesmo tempo adequar-se à nova

realidade do mercado, aproveitando-se da possível

ausência dos concorrentes. “Seja para divulgar uma

nova promoção ou simplesmente reforçar a co-

municação de uma já existente, a EPTV não fica de

fora do nosso planejamento. Temos experiências

comprovadas do imediatismo que o nosso

comercial de varejo tem no dia seguinte ao da

veiculação”, afirma Rodrigo.

Os comerciais da Le Mans, criados pela agência

Camaleão, foram distribuídos durante toda a

semana utilizando programas como o Bom Dia

Brasil, Jornal Nacional, Novela III e Fantástico. Do

total de sua verba de publicidade para TV, 90% foi

concentrada na EPTV Campinas.

A Le Mans conta com uma rede de seis lojas nas

cidades de Campinas, Piracicaba, Limeira, Ameri-

cana e Indaiatuba.

FICHAFICHA

Setor • Varejoautomotivo

Mercado • Campinas e regiãoO desafio INVESTIR OU NÃO EM

PUBLICIDADE DURANTEA CRISE

A solução Manter os investimentospela EPTV

O resultado Imediato

A EPTV não fica de fora donosso planejamento”Rodrigo, da Le Mans

RIO DE JANEIRO

NAÇÃO TÊXTIL


INVESTIMENTO PUBLICITÁRIONA HORA E LOCAL CERTOS

ANação Têxtil, desde o início de suas atividades,

emprega os intervalos da Inter TV Alto Litoral

para aquecer suas vendas. Fundada em

setembro de 2001 na cidade de Cabo Frio, com uma

pequena loja, a rede, especializada em artigos de

cama, mesa e banho, além de itens com foco

decorativo, tem hoje quatro unidades, sendo duas

em Cabo Frio, uma em Macaé e outra em Araruama.

Em julho de 2008, a empresa decidiu utilizar a

emissora para promover um festival de tapetes.

Foram dez dias de veiculação de um VT promo-

cional. “Numa oportunidade de adquirir um lote de

tapetes por preço mais acessível, decidimos investir

numa ação exclusiva por meio de veiculação na

Inter TV Alto Litoral. Sabíamos que o investimento

nos traria retorno, já que é habitual usarmos este

veículo como canal de divulgação de nossas

promoções. Contudo, mesmo mantendo uma

margem de lucro razoável, o sucesso superou as

nossas expectativas, resultando em vantajosas altas

nas vendas, a ponto de ser necessária a aquisição

de mais outra carga de tapetes”, detalha Samuel

Neiva Neves, proprietário da Nação Têxtil, enfa-

tizando que, após a ação, as lojas passaram a

vender muito mais tapetes, e até mesmo o

estabelecimento de Macaé vive reflexos desta ação

de meses atrás. “Presenciamos inclusive excessos,

tais como discussão entre clientes em virtude de

desejarem o mesmo produto”, comenta.

“Os preços estavam baixos em relação ao

mercado, mas a ação de mídia na Inter TV Alto

Litoral foi crucial para os resultados obtidos pelo

cliente”, comenta Catarina Lattanzi Cariello, sócia-

-proprietária da agência responsável pela conta, a

Catarina PropaMarketing.

A ação teve cunho promocional, objetivando au-

mento de vendas, e 92% do investimento foi des-

tinado à Globo. “As vendas superaram as expecta-

tivas. Valeu a pena! Foi um investimento publicitário

na hora e local certos”, informa a publicitária.

FICHAFICHA

Setor • VarejoMercado • Norte do Rio de JaneiroO desafio AUMENTO DE VENDASA solução Comercial promocionalO resultado Vendas superaram expectativas

A ação de mídia na InterTV Alto Litoral foi decisivapara os resultados”Samuel, da Nação Têxtil

SÃO PAULO

WANEL VILLE

BIP 31AGOSTO / 2009 • NO 563

PARCERIA CONSOLIDADA COMCOMPROMETIMENTO E FIDELIDADE

No interior paulista, o Wanel Ville é uma grife

no mercado imobiliário. Dos 400 lotes co-

mercializados há 15 anos, hoje são mais de 4

mil entregues, formando uma nova cidade, com

comércio, escolas públicas e particulares, transpor-

te coletivo etc.

O empreendimento emprega a TV TEM Sorocaba

desde 2007, com contratos anuais para promover os

novos loteamentos. O objetivo, além das vendas, é

fixar a marca Wanel Ville como padrão de qualidade

em loteamentos de categoria para a construção de

casas na região oeste de Sorocaba.

A área a ser loteada atualmente é o Wanel Ville 5,

com mais de 2 mil lotes, que estão em fase final de

comercialização. E, mais uma vez, a mídia prioritária

é o patrocínio do Nosso Campo, além de comer-

ciais de 30 segundos, que concentram 100% do

investimento do anunciante na TV TEM Sorocaba.

“Todos os lançamentos são sucesso de vendas, e

a marca tornou-se conhecida do público e top of

mind no mercado de Sorocaba e região”, afirmam

Armando Sanches Ponce, diretor de comer-

cialização do Wanel Ville, e Vanderlei Testa, diretor

de atendimento da VT Publicidade. Eles enfatizam

que a ação de patrocínio do Nosso Campo, que já

ocorre há três anos, possibilitou maior identificação

com o mercado, principalmente pelo fato de o

programa ter um público-alvo com interesse na

compra de lotes para construir a casa própria. “A

parceria Wanel Ville com a TV TEM é exemplar pelo

comprometimento e fidelidade de ambas as partes

e a contínua assessoria da agência de publicidade

VT”, afirma Armando.

FICHAFICHA

Setor • ImobiliárioMercado • Sorocaba e regiãoO desafio FIXAR A MARCAA solução Patrocínio do Nosso CampoO resultado Sucesso de vendas e marca

top of mind em Sorocaba eregião

A parceria entre aWanel Ville e a TV TEMé exemplar pelocomprometimento efidelidade de ambasas partes”Armando, da Wanel Ville

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