LOCALIZAÇÃO DAS INSTALAÇÕES DE MANUFATURALOCALIZAÇÃO DAS INSTALAÇÕES DE MANUFATURA

A) Fatores Qualitativos:

- Infra-estrutura Local

Pode ser dividida em Institucional (flexibilidade) e de Transporte.

- Educação e Qualificações do Trabalhador

Requer uma mão-de-obra com formação especializada.

Investimento e T&D.

- Exigências de Conteúdo do Produto

Indicam que % mínimo deva ser fabricado no país.

Repasse de tecnologia.

% de Empregos para os habitantes locais.

- Estabilidade Econômica e Política

Necessidade de se estabelecer níveis de confiança em relação a Política e Economia locais.

B) Fatores Quantitativos:

- Custos com Mão-de-ObraVerificar os custos envolvidos na contratação, manutenção e demissão dos

empregados.Conhecer e analisar as leis trabalhistas do local.

- Custos de DistribuiçãoAnalisar os custos envolvidos com os modais de transporte.Requer uma avaliação do Lead time (tempo de suprimento) para com seus

fornecedores e clientes.

- Custos de InstalaçãoVerificar incentivos financeiros e fiscais.ZPE´s – Zonas Econômicas EspeciaisParcerias com Governos locais (terrenos, prédios, financiamentos, etc)

- Taxas de CâmbioVolatilidade dos câmbios.Avaliar possíveis impactos nas mudanças das taxas de câmbio.

LOCALIZAÇÃO DAS INSTALAÇÕES DE SERVIÇOLOCALIZAÇÃO DAS INSTALAÇÕES DE SERVIÇO

Além dos pontos analisados anteriormente, devemos analisar a seleção da área apropriada, enfocando fatores relacionados aos clientes, como:

- Renda Média da Família;

- Densidade Populacional;

- Tamanho Médio da Família;

- Tráfego de Pedestres e Veículos.

- Características Sócio-demográficas.

- Localização da planta (edifícios, shoppings, frente-fundos, etc...)

Exemplo de Pesquisa para Instalação de A&B:

Em qual região instalarei a minha Empresa?Em qual região instalarei a minha Empresa?

Qual região da cidade colocarei a minha Qual região da cidade colocarei a minha Empresa?Empresa?

Loja no 1º andarLocalização:

Beira-mar

Loja no TérreoLocalização:

Corredor Financeiro

Loja Frente RuaLocal.:

Esquina

POSSIBILIDADES DE ESCOLHA:POSSIBILIDADES DE ESCOLHA:

ESTRATÉGIAS NO VAREJOESTRATÉGIAS NO VAREJO

4. Alguns Canais de Venda4. Alguns Canais de Venda

A) Porta a PortaB) Por Telefone – TelemarketingC) Venda por Canal de TV (a cabo)D) Pelo CorreioE) Internet – WWW (v10,11)

5. Composto Promocional5. Composto Promocional

- - Propaganda do VarejistaPropaganda do VarejistaMídia impressa, jornais, revistas especializadas, listas telefônicas, mala-direta.

- MerchandisingDegustação, vitrines, displays, demonstração do produto, etc.

- Relações PúblicasConstrução da imagem junto ao público, comunidade.

- Venda PessoalO papel do vendedor (externo e interno-balcão)

ESTRATÉGIAS NO VAREJOESTRATÉGIAS NO VAREJO

6. Composto de Preços6. Composto de Preços

Fornecedor Indústria Atacadista Varejista Cliente

Custos

Metas de lucro

Preços da concorrência

Elasticidade da procura

Comportamento do consumidor

Decisões SobrePreço

Política dePreços

Tática dePreços

TIPOS DE VAREJOTIPOS DE VAREJO

a)a) Pequeno VarejistaPequeno Varejista- Pequenas lojas, sociedade entre poucos donos ou familiar.Pequenas lojas, sociedade entre poucos donos ou familiar.

b) Varejo em Geralb) Varejo em Geral- Lojas onde se vende quase tudo (armarinhos, material de construção, louças, Lojas onde se vende quase tudo (armarinhos, material de construção, louças,

etc.)etc.)

c) Franquia – c) Franquia – FranchisingFranchisingComércio mediante contrato de uso de marca.Comércio mediante contrato de uso de marca.

Vantagens: Reputação da marca, Vantagens: Reputação da marca, ExpertiseExpertise, Assistência administrativa/comercial, , Assistência administrativa/comercial, Mídia.Mídia.

Desvantagens: Desvantagens: RoyaltyRoyalty, Dependência, Decisões lentas, Cancelamento do contrato., Dependência, Decisões lentas, Cancelamento do contrato.

d) Loja Especializadad) Loja Especializada- Grande variedade de poucos produtos. Grande variedade de poucos produtos. Ex.: Loja de ferragens, botões, JoalheriasEx.: Loja de ferragens, botões, Joalherias

TIPOS DE VAREJOTIPOS DE VAREJO

e) Ruas de Comércio Especializadoe) Ruas de Comércio Especializado- São ruas onde prevalece basicamente um único tipo de comércio.São ruas onde prevalece basicamente um único tipo de comércio.

TIPOS DE VAREJOTIPOS DE VAREJO

f) Lojas de Departamentosf) Lojas de Departamentos- São basicamente 03 tipos mais usuais: São basicamente 03 tipos mais usuais: 1.1. Móveis e eletrodomésticosMóveis e eletrodomésticos2.2. Artigos masculinos, femininos e infantisArtigos masculinos, femininos e infantis3.3. Artigos para casa em geralArtigos para casa em geral

g) Cadeia de Lojasg) Cadeia de Lojas

Sua força está na sinergia de distribuição, resultando em economia de escala e Sua força está na sinergia de distribuição, resultando em economia de escala e redução dos custos operacionais.redução dos custos operacionais.

h) Lojas Independentesh) Lojas Independentes- Lojas comumente conhecidas.- Lojas comumente conhecidas.

i)i) Cooperativas de VarejoCooperativas de Varejo- Clubes cooperativos formados principalmente para ganhar economia de escala - Clubes cooperativos formados principalmente para ganhar economia de escala

nas compras, ganhando poder de barganha na negociação de preços, prazos e nas compras, ganhando poder de barganha na negociação de preços, prazos e logística de recebimento.logística de recebimento.

TIPOS DE VAREJOTIPOS DE VAREJO

j) Lojas de Descontosj) Lojas de DescontosEliminação de todo e qualquer serviço de atendimento, sofisticação e investimento Eliminação de todo e qualquer serviço de atendimento, sofisticação e investimento

na marca = foco nos preços competitivos.na marca = foco nos preços competitivos.

l) Lojas de Fábrica (Varejo de Fábrica)l) Lojas de Fábrica (Varejo de Fábrica)

O próprio produtor vende diretamente aos consumidor, mas é necessário saber O próprio produtor vende diretamente aos consumidor, mas é necessário saber que vários produtos podem conter defeitos de fabricação.que vários produtos podem conter defeitos de fabricação.

m) Shopping Centerm) Shopping CenterO foco está no esforço de oferecer aos consumidor conforto e fecilidade de acesso O foco está no esforço de oferecer aos consumidor conforto e fecilidade de acesso

a um número maior de lojas ( de departamento, independentes, a um número maior de lojas ( de departamento, independentes, supermercados, bancos, entretenimento, lavanderia, correios, etc.)supermercados, bancos, entretenimento, lavanderia, correios, etc.)

i)i) Supermercado / HipermercadoSupermercado / HipermercadoPresença estratégica em bairros e corredores comerciais.Presença estratégica em bairros e corredores comerciais.Grande variedade de produtos.Grande variedade de produtos.

(V12, 13)(V12, 13)