MAIS QUE PAIXÃO: O PATROCÍNIO ESPORTIVO DA UNIMED-RIO AO FLUMINENSE FUTEBOL CLUBE
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MAIS QUE PAIXÃO:
O PATROCÍNIO ESPORTIVO DA UNIMED-RIO
AO FLUMINENSE FUTEBOL CLUBE
Aluna: Camilla Lins
Orientador: Prof. Adilson Cabral Agosto/2013
&
ATÉ QUE PONTO A “PAIXÃO” INFLUENCIA NA GESTÃO DA UNIMED
COM RELAÇÃO AO SEU PATROCINADO FLUMINENSE?
ESSA PARCERIA É VANTAJOSA PARA AMBOS: FLUMINENSE E UNIMED?
PRINCIPAL:
Entender e analisar criticamente a relação de
parceria e investimento da empresa de
planos de saúde – Unimed – e o Fluminense Futebol
Clube.
ESPECÍFICOS:
analisar o patrocínio como ferramenta de comunicação
refletir sobre a participação da Unimed no patrocínio esportivo do Brasil
entender como a Unimed-Rio usa essa ferramenta como
estratégia de comunicação institucional
analisar os retornos gerados por essa parceria, tanto para o
patrocinador quanto para o patrocinado
ESTUDO DE CASO
Objeto: A relação de patrocínio do Fluminense com seu
principal patrocinador, a Unimed.
Sanfelice, Fernandes e Savegnano (2000, p.2) defendem a ideia de que
“investir no esporte é proporcionar à empresa uma relação mais próxima
com o consumidor do seu produto, pois ao obter esta proximidade e
empatia da marca com o consumidor, fidelizar o mesmo torna-se mais
fácil”.
Para Bertoldo (2000), o marketing esportivo é um conjunto de ações
voltadas à prática e à divulgação de modalidades esportivas, clubes e
associações, seja pela promoção de eventos e torneios ou pelo patrocínio
de equipes e clubes esportivos.
MARKETING ESPORTIVO: 5 Ps >>> PAIXÃO
Melo Neto (2000) ressalta que o patrocínio é visto como uma forma
estratégica relacionada à diferenciação, potencialização e ao
rejuvenescimento de uma marca, o relacionamento com clientes
potenciais, e como estratégia de marketing global da empresa,
patrocinando grandes eventos.
Participação das fontes de receitas dos clubes no período 2007-2011
Fonte: BDO (2012)
Evolução das receitas com patrocínio e publicidade dos clubes no Brasil (em R$ milhões)
Fonte: BDO (2012)
Crescimento de
565% em 9 anos
O FLUMINENSE
Fundado no dia 21 de julho de 1902
111 anos de história
Derivado do latim "flumem", que
significa “do rio”
Colocação Clube Valor (em R$ milhões)
1º Corinthians 1.108,8
2º Flamengo 855,4
3º São Paulo 848,2
4º Palmeiras 496,4
5º Internacional 412,9
6º Santos 377,4
7º Grêmio 359,6
8º Vasco da Gama 323,2
9º Atlético-MG 214,9
10º Cruzeiro 202,8
11º Fluminense 170,2
12º Botafogo 124,2
13º Coritiba 92,4
14º Atlético-PR 89,1
15º Bahia 66,3
Fonte: Tabela elaborada pela autora a partir dos dados da consultoria financeira Crowe Horwath RCS30 (in
PAIVA, 2013)
As 15 marcas mais valiosas de clubes do futebol brasileiro
O perfil do torcedor tricolor
91,3% masculino
57,2% residem no Rio de Janeiro
34,1% possuem Curso Superior Completo
60,7% foram influenciados pelos pais
Fonte: Dados da pesquisa realizada pelo Marketing do Fluminense (in CAPELO, 2012)
A UNIMED
32,2% de participação no mercado nacional
de planos de saúde
Mais de 19 milhões de clientes
Valor avaliado da marca: R$3,228
bilhões
“A marca de planos de saúde em que os
brasileiros mais confiam.” Fonte: Pesquisa Marcas de Confiança
Patrocinador de 18 clubes de futebol brasileiros
A marca antes e depois da revitalização em 2001
O patrocínio da Unimed-Rio ao Fluminense
R$20 milhões em contratações no
ano de 2012
Dos R$ 7,5 milhões por mês gastos com o elenco
campeão brasileiro de 2012, a Unimed pagou mais de 80%
Estima-se que, durante todo este período de parceria, a
empresa já arcou com cerca de R$ 300 milhões
Marketing Social
Ação SANGUE DE GUERREIRO
Marketing Social
Sala de cinema – Instituto Bola pra Frente
Marketing de Guerrilha
Bandeiras, bandeirões, mosaicos
Mídia Impressa
Antes do FLU Depois do FLU
3ª COLOCADA NA CATEGORIA LÍDER DE MERCADO
230 MIL CLIENTES 1 MILHÃO DE CLIENTES
Antes da UNIMED Depois da UNIMED
Série C do Campeonato Brasileiro 3 títulos cariocas (2002, 2005 e 2012)
Taça Guanabara de 2012
Taça Rio de 2005
Copa do Brasil de 2007
Campeonato Brasileiro de 2010 e 2012
Através do patrocínio ao Fluminense, a Unimed-Rio tem a oportunidade de estar
365 dias na mídia e no subconsciente do torcedor-consumidor, além de
ter sua marca exposta para os torcedores de outros clubes. É uma ferramenta
completa de amplificação de clientes.