MAIS QUE PAIXÃO: O PATROCÍNIO ESPORTIVO DA UNIMED-RIO AO FLUMINENSE FUTEBOL CLUBE

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MAIS QUE PAIXÃO: O PATROCÍNIO ESPORTIVO DA UNIMED-RIO AO FLUMINENSE FUTEBOL CLUBE Aluna: Camilla Lins Orientador: Prof. Adilson Cabral Agosto/2013

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Até que ponto o quesito “paixão” influencia na tomada de decisões internas à Unimed com relação ao seu patrocinado Fluminense? É, realmente, vantajosa essa parceria? O objetivo principal desse estudo é entender e analisar criticamente a relação de parceria e investimento da empresa de planos de saúde – Unimed – e o Fluminense Futebol Clube.

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MAIS QUE PAIXÃO:

O PATROCÍNIO ESPORTIVO DA UNIMED-RIO

AO FLUMINENSE FUTEBOL CLUBE

Aluna: Camilla Lins

Orientador: Prof. Adilson Cabral Agosto/2013

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ATÉ QUE PONTO A “PAIXÃO” INFLUENCIA NA GESTÃO DA UNIMED

COM RELAÇÃO AO SEU PATROCINADO FLUMINENSE?

ESSA PARCERIA É VANTAJOSA PARA AMBOS: FLUMINENSE E UNIMED?

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PRINCIPAL:

Entender e analisar criticamente a relação de

parceria e investimento da empresa de

planos de saúde – Unimed – e o Fluminense Futebol

Clube.

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ESPECÍFICOS:

analisar o patrocínio como ferramenta de comunicação

refletir sobre a participação da Unimed no patrocínio esportivo do Brasil

entender como a Unimed-Rio usa essa ferramenta como

estratégia de comunicação institucional

analisar os retornos gerados por essa parceria, tanto para o

patrocinador quanto para o patrocinado

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ESTUDO DE CASO

Objeto: A relação de patrocínio do Fluminense com seu

principal patrocinador, a Unimed.

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Sanfelice, Fernandes e Savegnano (2000, p.2) defendem a ideia de que

“investir no esporte é proporcionar à empresa uma relação mais próxima

com o consumidor do seu produto, pois ao obter esta proximidade e

empatia da marca com o consumidor, fidelizar o mesmo torna-se mais

fácil”.

Para Bertoldo (2000), o marketing esportivo é um conjunto de ações

voltadas à prática e à divulgação de modalidades esportivas, clubes e

associações, seja pela promoção de eventos e torneios ou pelo patrocínio

de equipes e clubes esportivos.

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MARKETING ESPORTIVO: 5 Ps >>> PAIXÃO

Melo Neto (2000) ressalta que o patrocínio é visto como uma forma

estratégica relacionada à diferenciação, potencialização e ao

rejuvenescimento de uma marca, o relacionamento com clientes

potenciais, e como estratégia de marketing global da empresa,

patrocinando grandes eventos.

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Participação das fontes de receitas dos clubes no período 2007-2011

Fonte: BDO (2012)

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Evolução das receitas com patrocínio e publicidade dos clubes no Brasil (em R$ milhões)

Fonte: BDO (2012)

Crescimento de

565% em 9 anos

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O FLUMINENSE

Fundado no dia 21 de julho de 1902

111 anos de história

Derivado do latim "flumem", que

significa “do rio”

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Colocação Clube Valor (em R$ milhões)

1º Corinthians 1.108,8

2º Flamengo 855,4

3º São Paulo 848,2

4º Palmeiras 496,4

5º Internacional 412,9

6º Santos 377,4

7º Grêmio 359,6

8º Vasco da Gama 323,2

9º Atlético-MG 214,9

10º Cruzeiro 202,8

11º Fluminense 170,2

12º Botafogo 124,2

13º Coritiba 92,4

14º Atlético-PR 89,1

15º Bahia 66,3

Fonte: Tabela elaborada pela autora a partir dos dados da consultoria financeira Crowe Horwath RCS30 (in

PAIVA, 2013)

As 15 marcas mais valiosas de clubes do futebol brasileiro

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O perfil do torcedor tricolor

91,3% masculino

57,2% residem no Rio de Janeiro

34,1% possuem Curso Superior Completo

60,7% foram influenciados pelos pais

Fonte: Dados da pesquisa realizada pelo Marketing do Fluminense (in CAPELO, 2012)

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A UNIMED

32,2% de participação no mercado nacional

de planos de saúde

Mais de 19 milhões de clientes

Valor avaliado da marca: R$3,228

bilhões

“A marca de planos de saúde em que os

brasileiros mais confiam.” Fonte: Pesquisa Marcas de Confiança

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Patrocinador de 18 clubes de futebol brasileiros

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A marca antes e depois da revitalização em 2001

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O patrocínio da Unimed-Rio ao Fluminense

R$20 milhões em contratações no

ano de 2012

Dos R$ 7,5 milhões por mês gastos com o elenco

campeão brasileiro de 2012, a Unimed pagou mais de 80%

Estima-se que, durante todo este período de parceria, a

empresa já arcou com cerca de R$ 300 milhões

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Marketing Social

Ação SANGUE DE GUERREIRO

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Marketing Social

Sala de cinema – Instituto Bola pra Frente

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Marketing de Guerrilha

Bandeiras, bandeirões, mosaicos

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Mídia Impressa

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Antes do FLU Depois do FLU

3ª COLOCADA NA CATEGORIA LÍDER DE MERCADO

230 MIL CLIENTES 1 MILHÃO DE CLIENTES

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Antes da UNIMED Depois da UNIMED

Série C do Campeonato Brasileiro 3 títulos cariocas (2002, 2005 e 2012)

Taça Guanabara de 2012

Taça Rio de 2005

Copa do Brasil de 2007

Campeonato Brasileiro de 2010 e 2012

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Através do patrocínio ao Fluminense, a Unimed-Rio tem a oportunidade de estar

365 dias na mídia e no subconsciente do torcedor-consumidor, além de

ter sua marca exposta para os torcedores de outros clubes. É uma ferramenta

completa de amplificação de clientes.

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