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MAI S EGURO Informativo da ACE Brasil FOCO NO BRASIL País agora representa a terceira maior produção em prêmio bruto emitido dentro do Grupo ACE, cuja presença global alcança 54 nações. Pgs. 8 a 14 ANO 16 - N o 76 - 2015

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MAISEGUROInformativo da ACE Brasil

fOCO nO BRASIlPaís agora representa a terceira maior produção em prêmio bruto emitido dentro do Grupo ACE, cuja presença global alcança 54 nações. Pgs. 8 a 14

AnO 16 - no 76 - 2015

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EDITORIAL I MAISEGURO I No 76 I 2015

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Belém - r. dos Mundurucus, 3100 - Sala 1507 - CremaçãoCEP 66040-270 - Tel.: 91-3345.2007 - Fax 91-3345.2009

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Campinas - r. Conceição, 233 - 24º and. - Sala 2413 - Centro CEP 13010-050 - Tel.: 19-2511.3322

Curitiba - av. 7 de setembro, 4698, Cj. 2103/2104 CEP 080240-000 Tel.: 41-3342.8978 - Fax: 41-3535.3250

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Goiânia - r. 3, nº 800, Salas 404, 405 e 406 - Setor OesteCEP 74115-050 - Tel.: 62-3954.2030 - Fax: 62-3954.2130

Londrina - r. Dr. Elias César, 55 - Sala 606 - Centro CívicoCEP 86015-640 - Tel.: 43-3321.1444

Piracicaba - av. Independência, 350 - 10o andar - sala 104 Centro CEP 13419-160 Tel.: 19-3374.3003 - 19-3374.3033

Porto Alegre - av. Dr. Nilo Peçanha, 2825 - Cj. 1507 Três Figueiras CEP 91330-001 Tel.: 51-3022.2730 - Fax: 51-3022.2063

Recife - av. Gov. Agamenon Magalhães, 4779 - Sala 703 - DerbyCEP 50070-160 Tel.: 81-3038.9793 - Fax: 81-3038.4293

Ribeirão Preto - av. Antonio Diederichsen, 400 cj. 308 - Edifício Metropolitan - CEP 14.020-250. Tel.: 16-3234-9322 -16-3234-9323

Rio de Janeiro - av. Rio Branco, nº 1, Sala 1708 - CEP 20090-003 Tel.: 21-2516.2010 - Fax: 21-2516.2060

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Santos - av. Ana Costa , 471 - Sala 710 - Empresarial Pátio Iporanga - CEP 11060 003 Tel.: 13-3877.7882 Fax: 13-3394.7682

Uberlândia - av. Getúlio Vargas, 275 – sala 610 – 6º andar - Centro CEP: 38.400-299. Tel.: 34-3229.1777

Vitória - Av. N. S. dos Navegantes, n.o 955 sala 813 - Enseada do Sua CEP 29050-335 Tel.: 27 3024-2574 - Fax: 27 3026-6002

ACE Seguradora:

Expediente:

• ACE Private Risk Services (auto e residência para pessoas de alta renda)

• Afinidades (pessoas e bens pessoais)

• Energia

• Garantia

• Linhas Financeiras

• Pequenas e médias empresas

• Responsabilidade Civil Geral

• Responsabilidade Civil Profissional

• Riscos Ambientais

• Riscos de Engenharia

• Riscos Patrimoniais

• Transportes Internacionais

• Transportes Nacionais

• Vida

Produtoscomercializados:

www.aceseguros.com.brwww.acegroup.comwww.portalaceseguros.com

ACE na web:

Publicação da ACE SEGURADORA S.A., direcionada para seus corretores, clientes e profissionais. Edição: DIZ (www.diz.com.br). Jornalista responsável: Zeca de Carvalho (MTb 15.811). Coordenação editorial: Flávia Pompei.

Classificação do Grupo ACE:• Moody’s - escala mundial: Aa3 • Moody’s - escala nacional: aa.br• Standard & Poor’s (escala mundial): AA-• AM Best (escala mundial): A+

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Desde 2009, a ACE Brasil, por meio da Filial Porto Alegre, man-tém com a Via Gold Seguros uma sólida parceria no segmento de Transporte de Cargas. Neste relacionamento, a Via Gold desenvol-ve um trabalho de assessoria com uma carteira de negócios que reúne mais de 50 corretores no Estado do Rio Grande do Sul.

Na área de Transportes de Cargas, a Via Gold administra a comercialização de seguros da ACE para os mais diversos riscos. Os produtos protegem embarcadores e transportadores contra perdas e danos às mercadorias transportadas durante o percurso, seja nacional ou internacional, nos modais rodoviário, aquaviário, aéreo e ferroviário.

“É muito bom trabalhar com a ACE. Embora seja uma das maio-res seguradoras do mundo, o seu modelo de gestão aproxima a empresa de seus parceiros de negócio”, afirma o Diretor da Via Gold, Laudimir Todeschini. O executivo considera como pontos fortes do relacionamento a transparência e a confiança conquis-tadas por ambas as partes. Também destaca a credibilidade e a solidez da ACE junto ao mercado brasileiro e mundial. “Na minha opinião, o grande diferencial da ACE é o fato de ser uma segu-radora que tem especialização em segmentos específicos, com soluções completas de acordo com a necessidade operacional de cada segurado. Acredito ser essa a receita do sucesso da empre-sa”, considera Laudimir

O Gerente da Regional Sul da ACE, Luiz Carlos Soluchinsky Junior, diz que a parceria reúne duas empresas com alto nível

Parceria já reúne 52 corretores de seguros no setor de Transportes de Cargas

ACE Brasil e Via Gold: juntas no Sul do Brasil

de conhecimento técnico e especialização em seguros de Transportes. Ele afirma que, neste ramo, a Via Gold possui larga experiência e conhece em detalhes o mercado do Rio Grande do Sul. “Nesta área do País a empresa sabe onde estão as boas oportunidades de negócio e isto tem sido importante”. Segundo ele, a parceria vem assegurando boa produção em prêmios e excelente resultado industrial: “Isto ajuda a manter a Filial Porto Alegre como uma das maiores sucursais da ACE no Brasil”.

O Gerente da Filial Porto Alegre, José Inácio Vergara Júnior, conta que, no começo do relacionamento, a Via Gold reuniu corretores parceiros e trouxe uma produção inical. “Em função da qualidade do trabalho, a parceria cresceu e hoje passou a agregar mais de 50 corretores da região”, afirma.

“Nossa expectativa é a de que nosso relacionamento com a ACE se estenda por muitos anos. Para nós, está cada vez mais clara a importância de trabalharmos com corretores segmentados e especializados nos ramos de seguro em que a ACE atua, tornando o resultado da operação sempre melhor”, finaliza Laudimir.

Fundada em 2007 por profissionais que acumulavam mais de 20 anos de experiência no mercado segurador, a Via Gold oferece assessoria e consultoria especializada em apólices de seguros de Transportes feitas sob medida. Atualmente, tem mais de 200 clientes que atuam no Sul do Brasil.

CORRETOR PARCEIRO I MAISEGURO I No 76 I 2015

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MERCADO I MAISEGURO I No 76 I 2015

ACE Brasil obtém prêmios e é eleita Seguradora do Ano As revistas Apólice e Cobertura, dois dos principais veículos especializados em seguros no Brasil, elegeram a ACE a melhor seguradora do País em diferentes ramos, com base em pesquisas com corretores. Uma delas declarou a ACE como a Seguradora do Ano, em função de que a companhia demonstrou a importância do Brasil dentro de sua operação mundial.

No final de 2014, a ACE Brasil foi premiada por duas das principais revistas especializadas no mercado nacional de seguros: Apólice e Cobertura. Esta última elegeu a companhia como a Segura-dora do Ano e ainda como a detentora da melhor Performance Econômico-Financeira em Responsa-bilidade Civil no Transporte Rodoviário de Carga. Já a Apólice considerou a ACE a melhor seguradora do País no segmento de Responsabilidade Civil pela terceira vez consecutiva.

A ACE foi definida como Seguradora do Ano tanto pelos leitores quanto pelo corpo editorial da revista Cobertura. Um dos principais fatores que definiram essa conquista foi a compra da carteira de Grandes Clientes Corporativos da Itaú, que opera nos ramos de Riscos Patrimoniais, Respon-

sabilidade Civil e Transportes (P&C). “Com isso, a seguradora não só reafirmou a sua intenção no mercado brasileiro como se posicionou em lugar de destaque. Afinal, com essa operação, ela passa a ser a principal companhia de P&C no Brasil e a maior seguradora de Grandes Riscos na América Latina”, afirmou o Diretor da revista Cobertura, Paulo Kato, no comunicado oficial em que anun-ciou a premiação.

Kato ainda destacou a chegada de mais produ-tos nas áreas de Responsabilidade Civil e Linhas Financeiras, bem como o compromisso assumido pela empresa com a missão de trazer ao Brasil, de forma gradual, as novidades disponibilizadas pelo grupo em outros mercados. “Isso também é mais uma demonstração da importância do mercado brasileiro para o Grupo”, afirmou.

RC Transporte Rodoviário de Carga

A revista Cobertura ainda considerou que a ACE obteve a Melhor Performance Econômico-Finan-ceira em Responsabilidade Civil no Transporte Ro-doviário de Carga, de acordo com estudo realizado pelo Consultor Francisco Galiza, Diretor da Rating de Seguros. O levantamento tomou como base o desempenho da empresa ao longo de um ano até o final do primeiro semestre de 2014 e observou a participação no ranking do segmento, histórico da companhia e rentabilidade operacional.

“A ACE possui uma das cinco maiores carteiras no segmento de RC Transporte Rodoviário de Carga”, ressaltou Francisco Galiza ao entregar a premiação. No Brasil, o transporte de cargas possui importân-cia estratégica, já que o País é o quinto maior do Sandro Povegliano (à esquerda)

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À esquerda, Marcelo Cesaro, CFO – Chief Financial Officer, representa a ACE Brasil no momento em que recebe do Consultor Francisco Galiza o prêmio de Seguradora do Ano

mundo em extensão e detém a sétima maior economia – con-forme classificação do Fundo Monetário Internacional. De acordo com o Ministério de Transportes, 60% das cargas brasileiras são transportadas pelo modal rodoviário.

O reconhecimento da revista Cobertura foi feito durante o evento de entrega do XVII Prêmio Cobertura-Performance 2014, que ocor-reu em São Paulo. Na oportunidade, a ACE Brasil esteve represen-tada por Marcelo Cesaro, Chief Financial Officer (CFO), e Sandro Povegliano, Superintendente de Transportes.

Melhor desempenho em Responsabilidade Civil

De acordo com pesquisa anual encomendada pela revista Apólice, a ACE Brasil foi considerada a melhor seguradora do mercado nacional de Responsabilidade Civil pela terceira vez consecutiva. Por conta deste resultado, a ACE obteve a versão de 2014 do prêmio Melhores do Seguro, que foi entregue em uma solenidade organizada pela publicação em São Paulo. Tal como nas rodadas anteriores, o levantamento ouviu cerca de 1 mil corretores de segu-ros e levou em conta a atuação da companhia ao longo de um ano até o final do primeiro semestre de 2014.

A ACE tem oferecido proteções no mercado brasileiro de Respon-sabilidade Civil a partir de uma operação estruturada em bases regionais. Cada base disponibiliza profissionais com conhecimen-tos técnicos aprofundados sobre esta linha de produtos, além de visão apurada nos diferentes mercados locais. Neste segmento de mercado, a companhia ainda conta com equipes voltadas para

nichos específicos como Responsabilidade Civil Geral (RCG), RC Ambiental, Linhas Financeiras e RC Profissional.

O levantamento que elegeu a ACE como a melhor do País em Responsabilidade Civil foi realizado pela CVA Solutions, empresa internacional de pes-quisa de mercado e consultoria presente em 5 continentes. Na solenidade de premiação, a ACE esteve representada por Fernando Uset, Diretor de Responsabilidade Civil Geral (RCG) e Riscos Ambientais e Danilo Uhmann, Gerente de RCG.

Fernando Uset e Danilo Uhmann

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ACE inova em clausulado deseguro de EPlEm conjunto com escritórios de advocacia e institutos de pesquisa, a ACE realizou um profundo estudo sobre ações trabalhistas no Brasil. Com base no levantamento, a companhia desenvolveu o novo ACE EPL ELITE, seguro que protege as empresas de reclamações trabalhistas que envolvam danos morais.

De acordo com dados do Tribunal Superior do Trabalho (TST), somente em 2012 foram iniciadas pouco mais de 2,2 milhões de ações trabalhistas no Brasil. Esse número representa um crescimen-to de aproximadamente 6% em relação às ações iniciadas em 2011 que, por sua vez, cresceram na mesma proporção em relação a 2010. A maioria das indenizações pagas nessas ações tem variado entre R$ 10 mil e R$ 2 milhões. No caso de ações coletivas, o valor de algumas indenizações chegou a R$ 40 milhões nos últimos anos.

“As notícias normalmente veiculadas na mídia atestam estes números, que são preocupantes. Ações individuais e coletivas relacionadas a dano e assédio moral contra empresas no Brasil estão ocupando cada vez mais as manchetes, causando perdas que afetam não apenas o caixa da empre-sa, mas também a imagem da instituição”, destaca o Diretor de Linhas Financeiras da ACE Brasil, Rafael Domingues.

Mas existe proteção para riscos deste tipo. Ainda pouco conhecido pelas empresas no Brasil, o se-guro de EPL (Employment Practices Liability) já é popular nos Estados Unidos e em outros mercados mundo afora. Trata-se de um seguro de Responsa-bilidade Civil que protege a empresa em caso de reclamações trabalhistas que envolvam o paga-mento de indenizações por danos morais. Normal-mente estão cobertos no seguro de EPL os custos de defesa, tais como honorários advocatícios,

custas processuais e depósitos recursais. Também integram a cobertura os custos de compensação, como as indenizações por dano moral - resultan-tes de condenação em processos judiciais ou de acordos judiciais ou extrajudiciais. Em situações específicas, o seguro de EPL pode ainda oferecer coberturas adicionais para eventos como despe-sas de publicidade, caso a reclamação trabalhista resulte em dano à imagem da empresa. Outro exemplo nesse sentido é a cobertura de penhora on-line, que assegura à empresa acesso a recursos financeiros, caso suas contas tenham sido bloque-adas em consequência de uma ação trabalhista.

Novo ACE EPL ELITE

A novidade no mercado nacional, dentro deste tema, é a abordagem que a ACE está dando ao ACE EPL ELITE, oferecido pela seguradora no Brasil desde 2008. O clausulado foi totalmente reescrito a partir de um amplo estudo realizado ao longo de 2014, que envolveu a participação de escritórios de advocacia e institutos de pesquisa nacionais e internacionais. “Nosso novo clausulado foi desenvolvido tendo em mente o ambiente jurí-dico trabalhista brasileiro. Ao contrário de outros seguros oferecidos no Brasil, que muitas vezes são uma tradução do produto comercializado no exte-rior com adaptações aos atos normativos locais, as novas condições gerais do ACE EPL ELITE foram pensadas do zero para o Brasil”, explica Daniel Lamboy, Especialista em Subscrição da ACE.

LINHAS FINANCEIRAS I MAISEGURO I No 76 I 2015

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Mais do que uma revisão do clausulado, também foram repensadas as estratégias de subscrição e comercialização, objetivando tornar o seguro mais atraente

“Com isso, um advogado trabalhista ou diretor de recursos humanos, ao ler o novo clausulado do ACE EPL ELITE, vai encontrar a linguagem com a qual está acostumado a trabalhar. Não há termos vagos ou traduzidos do inglês, que poderiam ocasionar uma interpretação duvidosa”, completa o executivo. Por exemplo, a definição de “Empregado”, é exatamente aquela dada pela CLT, e a definição de “Reclamação” envolve todas as possibilidades de responsabilização da empresa previstas no âmbito do ordenamento jurídico trabalhista brasileiro, tais como a responsabiliza-ção por ação individual, ação coletiva, ação civil pública, assim como em decorrência de respon-sabilização solidária ou subsidiária.

Condições mais competitivas

Mais do que uma revisão do clausulado, também foram repensadas as estratégias de subscrição e comercialização, objetivando tornar o seguro mais atraente. “Graças ao trabalho realizado pela ACE, hoje sabemos em quais situações podemos ofe-recer condições mais atraentes, como franquias reduzidas, coberturas adicionais ou simplesmente um prêmio mais competitivo. Já estamos co-mercializando o novo ACE EPL ELITE de acordo com esta estratégia e esperamos uma expressiva expansão da carteira ao longo de 2015”, informa Daniel Lamboy. “Em princípio, qualquer pessoa jurídica que tenha funcionários possui um risco trabalhista e pode contratar o seguro EPL.”

Coberturas Inéditas

A ACE também procurou entender melhor quais são as pre-ocupações das empresas no Brasil quando o assunto é dano moral. Após se aprofundar no assunto, a companhia percebeu que poderia oferecer novas coberturas, inéditas no mercado brasileiro. Dentre estas, destacam-se a cobertura de assessoria em recursos humanos para preenchimento de vagas de fun-cionários desligados e a cobertura de despesas com tratamen-to psicológico de funcionários assediados.

“Mas é importante ressaltar que o seguro de EPL não é uma ´carta branca´ para que empregadores deixem de observar a legislação trabalhista”, alerta Daniel Lamboy. Por isso, obriga-ções trabalhistas de caráter patrimonial da empresa, tais como salários e encargos, estão excluídos da cobertura. “O objetivo é justamente oferecer às empresas que adotam boas práticas trabalhistas uma proteção adicional contra ações por assédio moral, que são imprevisíveis e ameaçam constantemente os empregadores”, conclui.

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Grupo ACE investe altono BrasilGrupo identifica no País uma grande oportuni-dade para expandir a sua operação, por meio da aquisição da carteira de Grandes Clientes Cor-porativos da Itaú. Com isso, a ACE inicia o ano de 2015 na liderança do setor de Propriedade e Responsabilidade Civil (P&C) no principal merca-do da América Latina.

Evan Greenberg esteve pessoalmente no Brasil, onde comemorou com corretores e clientes a conclusão do negócio com a Itaú

Após o negócio com a Itaú, o Brasil passou a representar a terceira maior produção em prêmio bruto emitido dentro do Grupo ACE, cuja presença global alcança 54 países

No ano de 2014, o Grupo ACE renovou a sua con-fiança no Brasil e escolheu o País como o destino de um grande investimento, de aproximadamente R$ 1,5 bilhão (US$ 685 milhões). Nesta operação, a empresa adquiriu da Itaú Seguros a sua unidade de negócios para Grandes Clientes Corporativos, nos ramos de Riscos Patrimoniais, Responsabilidade Civil e Transportes. Por esta razão, a ACE Brasil iniciou o ano de 2015 como a maior seguradora de Proprie-dade e Responsabilidade Civil (P&C) no principal mercado da América Latina.

Um dos principais fatores que justificaram esse grande investimento foi o fato de que a ACE Brasil e a carteira adquirida da Itaú exibem perfis complementares, com semelhantes culturas de subscrição, consideradas sólidas e disciplinadas. O Chairman e CEO do Grupo ACE, Evan Greenberg, fez questão de destacar este aspecto quando anunciou a aquisição, cujo processo formal trans-correu de 4 de julho a 31 de outubro.

No final de novembro, Evan Greenberg esteve no Brasil para comemorar a conclusão das transações. Na ocasião, acompanhou pessoalmente o início da fusão da ACE Brasil com o negócio adquirido da Itaú. Em um espaço para eventos, no bairro do Itaim, em São Paulo, ele se reuniu com corretores parceiros e clientes na companhia de lideranças da ACE no Brasil e América Latina. Durante o encontro, fez uma palestra ressaltando que o Grupo ACE vivencia um momento histórico no País, para onde tem viajado com frequência nos últimos 15 anos. Ao descrever o negócio comprado da Itaú, salientou fatores como grandiosidade, capacidade de subscrição e velocidade nos procedimentos. Segundo ele, trata-se de um perfil que está recebendo outras competências importan-tes da ACE Brasil: amplitude do portfólio de seguros, habilidade de atender com velocidade empresas de todos os portes, competência em seguros pessoais e capacidade para atender clientes em todo o mundo. “Estamos unindo dois grandes negócios que são similares em sua filosofia de trabalho e que se complementam em termos de capacidade. Por isso, estamos considerando uma operação em que 1 + 1 será igual a 3 ou mesmo a 5”, ressaltou.

Evan Greenberg disse que a ACE trouxe da Itaú uma grande quantidade de pessoas talentosas, que possuem o reconhecimento do mercado e mais conhecimentos sobre como atuar com seguros no Brasil. “A forma como fazemos negócios não muda. Na verdade, vai ficar muito melhor”, considerou. Ele ainda observou que a natureza e as características

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dos dois negócios estão sendo preservadas e valori-zadas no atual processo em que passam a funcio-nar como uma única operação e com a mesma filosofia de subscrição.

Em seus contatos no Brasil, Evan comentou que o Grupo ACE adquiriu a carteira de Grandes Clien-tes Corporativos da Itaú porque entendeu que se trata de uma rara oportunidade em um mercado importante. De acordo com ele, nos últimos 8 anos, o crescimento do Grupo ACE no mundo vem ocorrendo de forma prioritariamente orgânica. A expansão por meio de aquisições corresponde a uma parcela de 1/3 deste movimento e acontece de forma complementar.

Em sua permanência no Brasil, Evan Greenberg dei-xou claro para seus interlocutores que o Grupo ACE tem grande confiança no País, destacando fatores como o talento da população e a exuberância dos recursos naturais disponíveis: “Não temos dúvidas de que o futuro do Brasil é brilhante”.

Com este grande investimento, o Brasil passa a representar a terceira maior produção em prêmio bruto emitido dentro do Grupo ACE, cuja presença global alcança 54 países. O comando direto da ope-ração brasileira foi assumido pelos profissionais que já vinham liderando os negócios que agora funcio-nam de forma unificada. Eles são Antonio Trindade e Angel Diaz, que agora exercem, respectivamente, os cargos de Diretor Presidente da ACE Seguros

Soluções Corporativas (em aprovação) e Vice-pre-sidente Executivo da ACE Brasil. Trindade atua com seguros há 39 anos e vinha conduzindo a carteira de Grandes Clientes Corporativos da Itaú Seguros desde 2000. Angel se encontra no setor há 20 anos e, antes de liderar a ACE Brasil, foi Presidente Regional da ACE no Sul da Europa - operação que compreende a Itália, Espanha e Portugal.

Encontro reuniu corretores, clientes e profissionais da ACE

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negócios se unem em umasó operaçãoEvento marca o início de uma nova fase da ACE no Brasil. Agora, a empresa também reúne os 320 pro-fissionais provenientes da carteira de Grandes Clientes Corporativos da Itaú. Na ocasião, os novos integrantes conheceram aspectos do perfil global da ACE, que já se destaca como a quinta maior empresa do mundo em capitalização de mercado, no ramo de P&C.

Assim que o Grupo ACE concluiu a aquisição da carteira de Grandes Riscos Corporativos da Itaú no dia 31 de outubro, o processo de integração entre os profissionais de ambos os negócios começou já no dia 5 de novembro, em São Paulo. Na opor-tunidade, um caloroso evento marcou o início de uma nova fase para a ACE Brasil, que recebeu os 320 funcionários provenientes da Itaú. O teatro Frei Caneca, local do encontro, ficou totalmente tomado por profissionais das duas operações. Conduzida por Jorge Luis Cazar, Presidente da ACE América Latina, a reunião também contou com a participação de Angel Diaz e Antonio Trindade, que até então vinham liderando cada um dos negócios que, a partir daque-le momento, passaram a funcionar em conjunto.

A fim de recepcionar os profissionais recém-chega-dos, Jorge Cazar realizou uma apresentação deta-lhada sobre a ACE, discorrendo sobre a sua história, ambiente de trabalho, forma de atuação no mercado e outros aspectos. “Somos uma empresa com 11 mil funcionários ao redor do mundo, presente em 54 países e que possui um único negócio: seguros. Em razão desta especialização, o profissional da ACE se distingue no mercado porque faz melhor e com mais profundidade”, observou.

Quinta maior seguradora do mundo

Cazar lembrou que a ACE foi fundada em 1984 e que até os anos 90 era pequena para os padrões globais. Contudo, em pouco mais de uma década

se transformou, em capitalização de mercado, na quinta maior seguradora do mundo em Propriedade e Responsabilidade Civil (P&C). Ele afirmou que, em grande parte, este crescimento foi motivado pela for-te cultura de subscrição da empresa, que tem permi-tido sólida margem de lucros. “Podemos afirmar que todos os profissionais da companhia seguem esta mesma filosofia de subscrição e exibem clara postura de atitude nesta direção”, destacou, acrescentando que esta capacidade da ACE é muito respeitada e reconhecida pelo mercado em todo o mundo.

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Jorge Luis Cazar

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O teatro Frei Caneca, em São Paulo, foi tomado pelos profissionais dos dois negócios que, a partir daquele momento, passaram a constituir uma só operação da ACE no Brasil

Na sequência, Antonio Trindade, Diretor Presidente da ACE Seguros Soluções Corporativas (em aprovação), disse que a nova empresa que surge se encontra na liderança isolada e compartilhada em várias linhas de negócios do mercado nacional de seguros. “Temos um futuro brilhante à frente”, afirmou. Angel Diaz, novo Vice-presidente Executivo da ACE Brasil, se apre-sentou logo depois e comentou que aquele era um dia incomum para a carreira de qualquer profissional: “Estamos iniciando a atuação em uma seguradora líder no mercado e com enorme potencial”.

Ana Cristina é homenageadacomo símbolo da integração

Durante o evento, a profissional Ana Cristina Couto foi chamada ao palco para simbolizar a integração de todos os profissionais presen-tes. Ela vinha atuando na Itaú há 32 anos, onde desempenhou os cargos de Técnica de Seguros, Coordenadora de Seguros, Gerente Técnico, Gerente de Emissão e Logística, Gerente Operacional e, finalmente, Gerente de Cosseguro. Ao ser homenageada, Ana foi destacada como a profissional que agora está há 32 anos na ACE.

Ela comenta que tem orgulho do seu trabalho e se sente respon-sável por parte das realizações da equipe. “Tenho brilho nos olhos e também me vejo como dona do negócio”, salienta. Sobre a nova empresa que agora integra, ela destaca a maior exposição no mer-cado e o fato de que se trata de uma companhia líder. Em especial, acredita que poderá aumentar ainda mais a proximidade com os centros de decisão dentro da empresa, a fim de contribuir cada vez mais com o crescimento da organização.

Casada e mãe de dois filhos, Ana nasceu no Rio de Janeiro e tem o cinema como hobby. Sua filosofia de vida é contribuir com o desenvolvimento de pessoas.

Ana Cristina Couto

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Antonio Trindade, Diretor Presidente da ACE Seguros Soluções Corporativas (em aprovação)

Entrevista com Antonio Trindade

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Vamos ampliar nossa atual posição de liderança no BrasilO mercado nacional oferece enormes oportunidades para um player global como a ACE.

Quem é Antonio Trindade?. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Tenho 57 anos, nasci no Rio de Janeiro e me mudei para São Paulo aos 27 anos. Sou casado e tenho uma filha de 18 anos e dois meninos (16 e 10 anos). Quando não estou trabalhan-do, gosto de jogar golfe e pilotar motos.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

O que é seguro de Grandes Riscos?. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

É uma linha de seguros no segmento de Propriedade e Res-ponsabilidade Civil (P&C) destinada a grandes empresas com ativos acima de R$ 40 milhões em valor segurado.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Como se subscreve este tipo de risco? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Com uma equipe de subscritores especializados e apoio de resseguradores. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

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Quais as principais oportunidades e desafios?. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Oportunidades de Cross-selling na atual base de clientes, Garantia, Transportes e Linhas Financeiras, bem como pro-gramas mundiais. Vamos também expandir em Afinidades, Seguros para Pessoas e Bens Pessoais e Vida em Grupo. O desafio é crescer mantendo a qualidade operacional atual.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Como vê a ACE Brasil daqui a 5 anos?. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Entre as 5 maiores seguradoras do País, com liderança con-solidada em Grandes Riscos.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Fale sobre sua expectativa com a ACE Brasil. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Minha expectativa é muito grande. Passamos a fazer parte de uma operação mundial, com acesso a novos produtos e mercados. Temos ainda a oportunidade de inovar no mercado local utilizando toda a expertise da ACE no mundo. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Que mensagem gostaria de passar neste momento para os profissionais, parceiros e fornecedores da ACE no Brasil?. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

A de que, juntos, somos ainda mais fortes e melhores. Como o meu foco é o trabalho em equipe, vamos demonstrar isso por meio de atitude: servindo e atendendo com qualidade e comprometimento os nossos clientes, corretores e fornecedo-res. Teremos muitas conquistas para celebrar.

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O que é mais importante no momento de fazer este tipo de subscrição? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Conhecer profundamente o cliente e o seu segmento de atuação, obtendo um completo registro de seu histórico e performance... . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Quais clientes contratam estes seguros?. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Grandes corporações, nos segmentos de Mineração, Petróleo, Infraestrutura, Energia, indústrias em geral, Papel e Celulose, Telecomunicações, etc.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Como manter rentável uma carteira como esta? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Escolhendo os melhores riscos e precificando corretamente.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Quais as expectativas à frente da unidade brasileira da ACE?. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Pretendo reunir as habilidades da operação local com as do Grupo ACE na América Latina e em todo o mundo.

Assim, vamos ampliar ainda mais nossa posição de liderança no Brasil.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Como vê o mercado segurador brasileiro na atualidade?. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Vejo um mercado em transformação. A chegada de novos players internacionais está aumentando a competição local. Porém, oferece enormes oportunidades para um player global como a ACE. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

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MATÉRIA DE CAPA I MAISEGURO I No 76 I 2015

No dia 5 de dezembro, a ACE celebrou o final de 2014 reunindo os profissionais da organização, cujo número passou a alcançar aproxi-madamente 700 pessoas, após a aquisição da carteira de Grandes Clientes Corporativos da Itaú.

A festa ocorreu em São Paulo, em um confortável espaço para even-tos no bairro do Brooklin. O tema do encontro, Todos Somos ACE, reforçou a atmosfera de integração.

O evento foi aberto por Antonio Trindade, Diretor Presidente da ACE Seguros Soluções Corporativas (em aprovação). O executivo destacou o processo de aquisição como o grande fato de sua vida em 2014. Na oportunidade, anunciou que já em 2015 a ACE Brasil e o negócio adquirido da Itaú passarão a operar em um só endereço em São Paulo.

Para proporcionar um clima de alegria e confraternização, o evento promoveu sorteios de tablets, celulares e vale-viagens. Entre as atra-ções, houve show de mágica e uma concorrida cabine de fotos onde o público pôde se descontrair com a criatividade e alta qualidade das imagens digitais produzidas de forma instantânea.

Os profissionais também dançaram e se divertiram com o repertório variado da Banda a Cores e dos DJs que se apresentaram em segui-da. A decoração do ambiente, de muito bom gosto, contribuiu com a energia positiva do evento.

No geral, a festa emocionou todo o público que vivenciava o início de uma nova e promissora fase em suas respectivas carreiras.

Evento celebra o encerramento do ano que marcou o início de uma nova fase na carreira de todos

Profissionais da ACE festejam nova fase

Fábio Lúcio de Souza Costa

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HOBBIES I MAISEGURO I No 76 I 2015

Sergio Caron, da Marsh, estuda xadrez praticamente todos os dias

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“Um aficionado pela arte do jogo de xadrez”. É assim que se define o Supe-rintendente de Transportes da Marsh, Sergio Caron, que há 30 anos pratica o esporte e o considera um de seus maiores prazeres. “Pretendo me tornar Mestre em Xadrez após mais 10 anos de estudos”, revela. Por isso, planeja tirar férias durante a Copa do Mundo na Rússia, local onde se desenvolveu a maior escola de enxadristas. “Quero conhecer os clubes onde os campeões russos estudaram”.

Caron comenta que não basta ter o conhecimento técnico das centenas de conceitos existentes no xadrez. “É preciso saber aplicar os conceitos, após avaliar a posição dos elementos e esta-belecer prioridades. É um jogo extrema-mente difícil”. Ele conta que as partidas também exigem preparo psicológico, físico, capacidade de associação com cenários já estudados e uso brutal da concentração e memória.

O executivo estuda durante uma hora nos dias de semana e o dobro do

Mais de 30 anos de paixão pelo xadreztempo nos finais de semana, quase que sem exceção. Normalmente, joga par-tidas “relâmpago”, de 6 minutos, pela internet, além de outras “convencionais”, de 4 a 6 horas de duração, contra o computador. Sua biblioteca já tem mais de mil livros sobre o esporte. Seus jogos de peças beiram 25 e custaram de R$ 50 a R$ 8 mil. Alguns sonhos já foram alcançados, como o de jogar xadrez de

olhos vendados. “Mas ainda estou longe da maestria. Os melhores do mundo conseguem jogar, simultaneamente, em 20 a 30 tabuleiros de olhos fechados”.

Caron é casado há 14 anos e tem dois filhos: Vinícius (11) e Nathália (5). “Ela já sabe mexer as peças e resolve problemas que exigem até 5 minutos de concentração”.

Para muitos, a musculação é apenas um bom hábito ou uma forma de seguir uma tendência sugerida por especialis-tas em saúde. Contudo, Viviani Gomes, Executiva de Contas da área de Vida da ACE, vai muito além nesta atividade. Esta profissional, que atua com base na Filial da ACE em Brasília, pratica o esporte há mais de 20 anos e hoje treina de 4 a 5 vezes por semana, por cerca de 1h30 por dia. Antes, procura fazer caminhada ou andar de patins em um parque.

Ela conta que se apaixonou pela ativi-dade desde muito cedo, quando via seu irmão mais velho ir à academia. “Nesta época, eu já sonhava atingir a idade ‘correta’, na concepção da minha mãe, para começar a frequentar o local”. Aos 20 anos de idade, iniciou no esporte e não parou mais. “A atividade física em

Musculação para a saúde e bem-estar

Viviani: saúde e disposição

minha vida hoje é fundamental e, em especial, a musculação, pois ela me permite um resultado muito satisfatório para a manutenção da saúde, definição

do corpo e ainda para aliviar o estresse do dia a dia” descreve a executiva. Viviani afirma que a musculação é excelente para o tônus muscular e ainda para definir os músculos. “Podemos até, nos finais de semana, sair um pouquinho da dieta”, brinca.

Para ela, uma das maiores realizações é olhar no espelho e gostar do que vê. “Meu sonho é conseguir chegar aos 50 e mesmo aos 60 anos com a mesma dis-posição física e energia que tenho hoje”. Além disso, a executiva de Vida conside-ra muito importante uma atividade em que seja possível extravasar. “A mus-culação permite descarregar a tensão, chegar em casa mais leve e ‘recarregar as baterias para o dia seguinte”.

Viviani é casada há 22 anos e tem dois filhos: Felipe, 18, e Lucas, 10.

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JUNTOSSOMOS MAISFORTES

Estamos orgulhosos em anunciar que a unidade de negócios de riscos patrimoniais e responsabilidade civil

de grandes clientes corporativos da Itaú Seguros agora faz parte do ACE Group. Junto com nossos novos

colegas, a ACE torna-se a companhia líder em seguros corporativos no Brasil.

Com operações em 54 países, US$ 94 bilhões em ativos e classificação AA pela S&P, a ACE é uma das

maiores e mais sólidas seguradoras do mundo. Sua linha de negócios abrange seguros de propriedade e

responsabilidade civil, acidentes pessoais e saúde complementar, resseguros e seguro de vida para diversos

perfis de clientes.

A ACE está comprometida em atender as necessidades de seguros de propriedade e responsabilidade

civil de grandes e pequenas empresas no Brasil. Para mais informações sobre nossos produtos e serviços,

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