Manual Metodologia Belcorp

114
GUIA COMPLETO PARA DESENVOLVER O SEU NEGÓCIO

description

Neste material você conhecerá em detalhes todas as oportunidades do Plano de Negócio Belcorp, inclusive os requisitos e benefícios de cada qualificação. Aproveite para crescer o seu negócio! Cadastre-se agora mesmo e tenha lucros acima de 40% a 60% neste link: http://bit.ly/sejaumconsultorbelcorp Quer saber mais, acesse http://consultorbelcorpcosmeticos.wordpress.com/ ou a nossa página no Facebook: http://www.facebook.com/consultorbelcorpcosmeticos. Caso esteja em Salvador - Bahia - Brasil, nos ligue 71.4103-7272.

Transcript of Manual Metodologia Belcorp

Page 1: Manual Metodologia Belcorp

GUIA COMPLETO PARA DESENVOLVER O SEU NEGÓCIO

Page 2: Manual Metodologia Belcorp

2

Seja bem-vindo à Oportunidade de Negócio Belcorp:

Um caminho de sucesso, de liberdade financeira e de capacitação profissional.

Neste Manual, você encontrará o passo a passo de como alcançar o sucesso com seu negócio. A metodologia Belcorp está baseada em um estudo dos métodos e técnicas mais aplicadas pelos grandes consultores e líderes da rede que possuem alto desem-penho na atividade das vendas diretas. Para facilitar o seu aprendizado, detalhamos todas essas ações por meio da construção de passos que funcionam em um ciclo, tanto para que você possa se desenvolver nas vendas quanto no plano de negócios.Este Manual tem como objetivo oferecer uma oportunidade de desenvolvimento para superar suas metas profissionais e pessoais.

Seja um líder de grandes sonhos!

Seja bem-vindo à Oportunidade de Negócio Belcorp:

Um caminho de sucesso, de liberdade financeira e de capacitação profissional.

Neste Manual Conquiste o Sucesso Belcorp, você encontrará o passo a passo de como alcançar o sucesso com seu negócio.

A manual está baseada em um estudo dos métodos e técnicas mais aplicadas pelos grandes consultores e líderes da rede que possuem alto desempenho na atividade das vendas diretas.

Para facilitar o seu aprendizado, detalhamos todas essas ações por meio da construção de passos que funcionam em um ciclo, tanto para que você possa se desenvolver nas vendas quanto no plano de negócios.

Este manual tem como objetivo oferecer uma oportunidade de desenvolvimento para superar suas metas profissionais e pessoais.

Seja um líder Belcorp!

BEMVINDO

Page 3: Manual Metodologia Belcorp

3

Queridos líderes e consultores Belcorp:

Bem-vindos à Belcorp, uma empresa que acredita no crescimento e realização de homens e mulheres!

Há 45 anos, criamos e produzimos cosméticos para milhões de consumidores na América Latina e Estados Unidos, que são comercializados por meio de uma fantástica rede de pessoas, da qual você agora faz parte.

Somos movidos à paixão, orgulho e um intenso sentimento de compromisso e liderança. E sabemos que você também é!

Sonhamos, com nossas 3 marcas e um portafólio de mais de  500 produtos, levar beleza a consumidores de todo o país e, ao mesmo tempo, concretizar seus sonhos de desenvolvimento, que neste momento também passam a ser nossos.

São sonhos que nos impulsionam, que nos fazem crescer, que nos estimulam a aceitar desafios que jamais imaginaríamos enfrentar. Sonhos que nos emocionam, que nos deixam orgulhosos. Sonhos que compartilhamos com quem queremos bem, com amigos, com parceiros de trajetória. Sonhos que desejamos dividir e construir com vocês. 

Hoje a Belcorp coloca em suas mãos este manual: Conquiste o Sucesso Belcorp; uma metodologia que o ajudará a impulsionar seu crescimento em vendas e desenvolvimento no Plano de Negócios Belcorp com a formação e administração de sua rede de consultores e líderes.

Aqui você encontrará as melhores práticas de consultores e líderes de sucesso que vão direcioná-lo em seu desenvolvimento para superar suas metas pessoais e profissionais. 

Vamos sonhar e realizar juntos! Vamos ser líderes de grandes sonhos!

Um forte abraço,

Cláudio Eschecolla

Diretor Geral Belcorp Brasil

3

Page 4: Manual Metodologia Belcorp

4

Page 5: Manual Metodologia Belcorp

5

ÍndiceSONHE

APAIXONE-SE

GANHE

CRESÇA

APRESENTE E CONQUISTE

ACOMPANHE

LIDERE E DUPLIQUE

Transforme seus sonhos em metas.

Conheça e experimente nossas 3 marcas de sucesso: L’Bel, Ésika e Cyzone.

Maximize seus ganhos vendendo.

Comece sua rede e cresça com ela

Apresente a Oportunidade Belcorp e ative novos consultores

Acompanhe sua rede, organize-se e desenvolva o seu negócio

Analise, planeje, desenvolva-se e duplique

01

02

04

05

06

07

03

Page 6: Manual Metodologia Belcorp

6

“CONQUISTE O SUCESSO BELCORP”

0102

03

04

06 07

05

SONHE

APAIXONE-SE

GANHE

CRESÇA

ACOMPANHELIDERE E

DUPLIQUE

APRESENTE E CONQUISTE

GUIA COMPLETO PARA DESENVOLVER O SEU NEGÓCIO

Page 7: Manual Metodologia Belcorp

7

Para ajudá-lo a conquistar o sucesso Belcorp, montamos uma sequência de perguntas que o ajudarão a identificar seu perfil e direcionar melhor suas atividades.

Para conhecer seu perfil, some todas as suas respostas positivas (SIM) e multiplique o resultado por 2. Por exemplo: se o seu resultado foi 8, multiplique por 2 e busque seu perfil de 16 a 22 pontos.

Seu perfil:

- 16 a 22 pontos: O caminho da liderança o espera. Sugerimos que leia toda metodologia Conquiste o Sucesso Belcorp e foque nos passos 2, 4, 5, 6 e 7.

- 10 a 14 pontos: Você tem a oportunidade de ter muitos lucros como Consultor, com a venda dos produtos Belcorp. Sugerimos que leia toda a metodologia Conquiste o Sucesso Belcorp e foque nos passos 1, 2 e 3. Conforme aumentar seus ganhos, considere investir no crescimento de sua rede e desenvolvimento dos outros passos.

- 8 pontos ou menos: Bem-vindo ao início do seu caminho com a Belcorp. Como novo Consultor você terá a oportunidade de conhecer, aprender e desenvolver-se. A metodologia Conquiste o Sucesso Belcorp foi feita para oferecer a você formação em um caminho de ganhos e desenvolvimento contínuo. Sugerimos que foque nos passos 1, 2 e 3, com ênfase para o passo 3.

SIM

Você gosta de vender?

Revende ou já revendeu produtos ou serviços por meio da venda-direta?

Você já teve contato com venda direta de cosméticos?

Já atuou com alguma empresa de Marketing de Rede?

NÃO

Gosta de ensinar outras pessoas a vender?

Gosta de aprender e conhecer mais sobre produtos que podem levar bem-estar a outras pessoas?

Você gosta de ter renda extra?

Você gosta de desafios que trazem a sensação de conquista?

Você gosta de conhecer novas pessoas?

Você gosta de conhecer e ser conhecido por muitas pessoas?

Gosta de liderar outras pessoas?

TOTAL

Quando encontra produtos de qualidade, você costuma recomendá-los a outras pessoas?

Page 8: Manual Metodologia Belcorp

8

01SONHETransforme seus sonhos em metas

sonhe apaixone-se ganhe cresça apresente e conquiste acompanhe lidere e duplique

Page 9: Manual Metodologia Belcorp

9

“É muito bom sonhar não é verdade? Agora imagine poder realizar todos os seus sonhos. A Belcorp nos disponibiliza um plano de negócios que nos possibilita buscar a realização de todos os nossos sonhos em um negócio seguro e maravilhoso. No nosso caso, já estamos realizando muitos: Hoje temos um excelente padrão de vida com muita qualidade e podemos proporcionar tudo de bom e de melhor para nossa filha. Moramos onde queremos, podemos viajar muito pelo Brasil e pelo exterior. E o melhor de tudo é que conquistamos isso tudo ajudando outras pessoas a também realizarem seus sonhos com o negócio Belcorp. Ficamos ainda mais empolgados quando percebemos que estamos só começando a história de sucesso da Belcorp no Brasil.”

Leandro e Débora Ahmed

O primeiro passo para iniciar o seu negócio Belcorp é identificar seu sonho.

1. Defina o seu sonho:

- É fundamental que você defina o porquê de estar construindo esse negócio, o que você quer conquistar?

- Qual é a sua maior inspiração? Pelo o que vale a pena lutar?

- Pense em como gostaria de estar no futuro. Imagine como você quer estar daqui a cinco anos. De que forma sua vida estará diferente? Onde estará morando? Qual será o tamanho de sua casa? Qual carro terá? Para onde estará viajando?

- Reflita sobre os seus sonhos. Se puder faça o teste drive no carro que gostaria de ter, viste a loja onde estão as coisas que quer comprar, conheça o bairro onde quer morar para ver as casas. Em seguida, complete a planilha abaixo que deverá conter tudo aquilo que você deseja realizar em sua vida e classifique de forma crescente os seus sonhos de curto, médio e longo prazo. As metas de longo prazo servem para inspirá-lo a seguir em uma determinada direção, mas você já pode conquistar muitas coisas nos próximos doze meses.

- O que você quer conquistar? Como e em qual prazo deseja alcançar o seu sonho?

Por que é importante sonhar?

- Seu pensamento é o que lhe impulsiona e determina sua ação, desta forma, quando você deseja algo de verdade o seu foco estará na realização deste desejo e o seu comportamento estará voltado para esta realização.

- Além disso, você tem a oportunidade de ensinar a outras pessoas a também realizarem seus sonhos.

Planilha de Objetivos a Curto, Médio e Longo Prazo

OBJETIVOS

3 a 6 meses

Fazer academia. Fazer academia. Sair do aluguel e comprar uma casa

própria.

1 ano 5 años

9

Page 10: Manual Metodologia Belcorp

10

2. Converta seus sonhos em metas:

- Quando você transforma seus sonhos em metas, começa a ter a percepção dos resultados positivos, sente-se mais confiante na própria capacidade de buscar e conquistar novos e maiores objetivos.

- Mas é preciso que você tenha confiança, que você acredite que pode fazer algo e que com seu empenho e comprometimento é possível conseguir aquilo que deseja. Você pode ser bem-sucedido se acreditar que é capaz.

Você precisa ter sonhos e transformá-los em metas, Mas, para que se tornem reais, os sonhos precisam ser transformados em metas atingíveis. O resultado do atingimento das metas será a realização dos seus sonhos.

Para conseguir transformar sonhos em metas, você precisa ter as repostas para cinco perguntas fundamentais:

1. Detalhes da meta 2. Importância da meta 3. Tempo 4. Medição 5. Possibilidade

Eu sei exatamente o que eu quero, em detalhes?

Eu quero de verdade e estou disposto a conquistá-la? Porque é importante para a mim esta realização?

Eu posso cumprir os prazos que defini para cada uma das ações e vou administrar os recursos necessários para atingir minhas metas no prazo que eu defini?

Eu posso medir os recursos que necessito para as ações e posso medir os resultados e avanços das ações?

Eu acredito que posso realizar minha meta? Acredito que a meta é possível de ser alcançada conforme eu a desenhei.

Exemplo: quero comprar um carro zero, da marca Hyundai, modelo Tucson, na cor preta, motor 2.0, com ar condicionado, e vou comprá-lo em 1 ano.

Exemplo: sim, sempre sonhei em ter este carro e a imagem é muito importante na área de trabalho em que atuo. Estou disposto a conquistá-lo.

Exemplo: para comprar o carro dos meus sonhos em um ano, já tenho uma quantia reservada e preciso economizar mais R$400,00 por mês, dentro do período de um ano. Eu consigo fazer esta economia e estou disposto a fazê-la.

Exemplo: eu preciso economizar R$ 400,00 por mês, e todo mês guardo este valor. Tenho claro o valor que necessito economizar por mês para atingir meu objetivo e posso medir se estou realmente economi-zando este o valor definido, a cada mês.

Exemplo: eu acredito que posso economizar R$ 400,00 por mês durante um ano para conquistar meu sonho: carro zero Tucson, da marca Hyundai, na cor branca, motor 2.0 e com ar condicionado.

Exemplo: tenho o desejo de percorrer 3 estados brasileiros, de bicicleta, percorrendo o caminho do mar (ter a rota e o trajeto traçados). Tempo de viagem: 5 meses .

Exemplo: sim, é um desejo, um sonho que tenho percorrer este trajeto perto do mar e viver esta experiência. Estou disposto a realizar este sonho.

Exemplo: para realizar esta viagem preciso de preparo físico e de todo equipamen-to necessário (bicicleta, pneus de segurança, equipamentos de segurança, etc) e preciso de 6 meses de preparação. Neste período eu consigo estar fisicamente preparado e ter todos os recursos que necessito para a viagem. Eu consigo e estou disposto.

Exemplo: eu preciso treinar 4 horas, 7 dias por semana e além disso, preciso dedicar-me a preparar minha bicicleta e todos os equipamentos que preciso para a viagem. Eu consigo medir se estou cumprindo minha meta diária de preprao físico e o quanto estou avançando com os equipamentos necessários para a viagem. Eu posso medir os recursos e as ações para controlar o alcance das minhas metas, que resultará na realização do meu sonho.

Exemplo: eu acredito que é possível dedicar-me 4 horas por dia, 7 vezes por semana e preparar todos os equipamentos necessários para minha vaigem, tudo isso no período de 6 meses. Essa meta que eu desenhei é alcancável.

Page 11: Manual Metodologia Belcorp

11

“Um sonho é uma imagem inspiradora do futuro que energiza a sua mente, a sua vontade e as suas emoções, dando-lhe forças para fazer todo o esforço possível a fim de alcançá-lo.”

John C. Maxwell

“Não há sucesso permanente sem compromisso.”

Anthony Robins

Importante: somos nós quem definimos nossos sonhos e desenhamos nossas metas no tempo que entendemos ser necessário para alcançá-las. Definido estes pontos, preciso acompanhar o alcance diário das ações.

Por isso, seja sincero com você mesmo ao traçar seus planos e tenha certeza da importância deste sonho para você, porque quando desejamos realmente algo, nosso comportamento e nossas ações são direcionados para esta realização, e o seu compromisso é o que fará toda a diferença.

Planilha de Metas

O que você quer Quanto custa Data Alvo

Fazer academia: musculação e aeróbica 3 vezes por semana (pacote de 6 meses).

R$ 1.200,00

R$ 2.400,00

R$ 42.500,00

R$ 10.000,00

R$ 1.000.000,00

Maio/ 13

Julho/ 13

Janeiro/ 14

Julho/ 14

Maio/ 18

Doar uma cesta básica por mês para uma instituição de caridade por um ano.

Carro Gol 0 KM, cor prata, com ar condicionado, vidro e travas elétricas e direção hidráulica.

Viagem de 15 dias para visitar meus avós na Itália, seguida de passeio pela França.

Mudar para um apartamento próprio de 200m na Praia de Guarapari.

EXEMPLOS DE METAS

SONHE01

Page 12: Manual Metodologia Belcorp

12

3. Comprometa-se com seu sonho: esteja sempre ativo e conectado a sua rede.

- Para realizar seus sonhos com a Belcorp o seu primeiro compromisso é enviar seu pedido.

- O Pedido de Ativação é o primeiro pedido de um Consultor Belcorp e é nesse momento em que ele confirma o seu compromisso com a Belcorp e inicia o negócio. Atente-se para o valor mínimo vigente para o envio dos pedidos e opções de Kit Início que podem ser encontradas no escritório virtual (www.somosbelcorp.com.br).

- Um consultor ativo é aquele que envia seu pedido pessoal em todas as Campanhas e busca conhecer as oportunidades para obter benefícios e melhores resultados com o negócio. O seu sonho depende do seu compromisso, do seu empenho, da sua garra em fazer o negócio Belcorp com paixão.

- Saiba mais sobre o seu negócio! É fundamental que você participe do Sistema de Treinamento, um padrão composto por eventos, reuniões, treinamentos, indicação de leituras, áudios promovidos pela liderança e pela Belcorp, que visam promover o negócio, as oportunidades, maximizar a sua rede e contribuir para um crescimento com consistência.

- Comprometer-se com a realização do seu sonho é comprometer-se com as suas ações para a obtenção dos resultados. E, a partir do momento em que você decide aumentar as suas vendas, crescer seu negócio e desenvolver sua rede de consultores independentes, lembre-se sempre que você será o exemplo, a referência para todas estas pessoas.

Page 13: Manual Metodologia Belcorp

13

O que necessito para realizar esse passo?

- Planilha de Objetivos a Curto, Médio e Longo prazo.

- Calendário de eventos do Sistema de Treinamento promovidos por sua linha ascendente e pela Belcorp.

Dicas:

- Envolva a sua família nesse exercício, para que todos sonhem juntos.

- Assegure-se de sempre ter sonhos a serem alcançados. Lembre-se que o sonho o ajuda a direcionar seu comportamento e atitudes às realizações.

- Preencha a planilha de Objetivos e a planilha de Metas. Escreva seus sonhos em um papel e os torne realizáveis.

- Monte seu quadro de sonhos, com fotos que representem cada objetivo, que sirvam de inspiração.

- Comemore, sinta-se fortalecido a cada sonho alcançado e já defina sua próxima conquista.

- Suas metas devem ser revisadas periodicamente de acordo com os seus objetivos e planejamento estratégico do Negócio Belcorp.

- Comprometa-se com seus sonhos: envie seu pedido todas as Campanhas. O lucro com as vendas é um fator fundamental nos seus ganhos e de sua rede.

- Leia e conheça o Manual de Negócios com as regras e informações úteis sobre o negócio e o Código de Ética.

- Ajude outros consultores a identificarem seus sonhos e ensine-os como alcançá-los.

Agora que definiu seus sonhos e comprometeu-se com ele, siga os passos Belcorp para alcançá-lo. No próximo passo o convidamos a apaixonar-se pela Belcorp, suas marcas e seus produtos.

SONHE01

Page 14: Manual Metodologia Belcorp

14

02APAIXONE-SEConheça e experimente nossas 3 marcas de sucesso: L’Bel, Ésika e Cyzone

sonhe apaixone-se ganhe cresça apresente e conquiste acompanhe lidere e duplique

Page 15: Manual Metodologia Belcorp

15

No passo anterior sonhamos juntos e definimos metas que nos levarão ao sucesso.

Agora, seja bem-vindo à Belcorp! Você faz parte de uma empresa de mais de 40 anos, comprometida com a beleza e realização da mulher e que oferece a oportunidade de negócio a milhões de famílias no mundo.

- Estamos entre as 3 maiores empresas de cosméticos da América Latina. Estamos presentes em 16 países e possuímos um portafólio com mais de 500 produtos, em 3 marcas de sucesso: L’Bel, Ésika e Cyzone, voltadas para diferentes públicos.

- São 300 novos produtos desenvolvidos a cada ano, com o respaldo dos mais reconhecidos laboratórios.

- Nossos produtos são vencedores de prêmios como: Prêmio HBA Internacional, Prêmio Amee/México, Prêmio Atualidade Cosmética/Brasil, Prêmio Glamour/América Latina.

- Estas são as razões pelas quais nos sentimos apaixonados pela Belcorp e agora queremos compartilhar com você essa paixão por nossos produtos.

15

Page 16: Manual Metodologia Belcorp

16

L’Bel, Ésika e Cyzone:3 marcas ganhadoras

Apaixone-se pelas marcas e pelos produtos:

Ter os catálogos Belcorp sempre com você é como ter 3 lojas abertas, 24 horas por dia e 7 dias por semana…

Experimente os produtos:

Você poderia recomendar um livro que não tivesse lido? Converta-se em usuário das 3 marcas e tenha a experiência e o conhecimento para poder oferecer os produtos. 

- Belcorp é o caminho para realizar seus sonhos porque oferecemos três marcas de sucesso que permitem atender a todos os tipos de clientes, de todas as idades e preferências de preço, com excelente qualidade.

- L’Bel é a marca especializada no cuidado da pele. São fragrâncias e tratamentos de pele exclusivos, desenvolvidos em laboratórios franceses.

- Ésika é a mais completa proposta de fragrâncias, maquiagens e produtos para o cuidado de toda a família.

- Cyzone é a marca dirigida ao segmento jovem, com maquiagem, fragrâncias, roupas e acessórios exclusivos.

- Com as 3 marcas você notará que é mais fácil conquistar clientes, obter rendimentos e montar sua própria rede.

- Nosso portfólio é um dos mais completos do mercado.

- Para ter sucesso nas vendas é preciso apaixonar-se pelos produtos que vende.

Apaixone-se pelos produtos Belcorp.

Apaixone-se pela Belcorp!

Page 17: Manual Metodologia Belcorp

17

L’Bel: Paixão pela pele

Nossa pele transmite quem somos e o que queremos ser. Nela, está escrita a nossa história.

- L’Bel reconhece que a sua pele é ÚNICA e por isso a filosofia de beleza L’BeL começa aí, na sua pele…investimos, pesquisamos e existimos para trazer o melhor para o cuidado da pele.

A quem oferecer?

- Mulheres e homens que buscam eficácia, valorizam produtos de qualidade e estão dispostos a investir neste segmento.

APAIXONE-SE02

A ciência: O grande diferencial de L’Bel

- Líderes em investigação e inovação para o cuidado da pele.

- Produtos dermatológicamente testados.

- Não comedogênicos (não obstruem os poros).

- Hipoalergênicos .

- Oftalmologicamente testados.

- Contam com o respaldo da FDA (EEUU) e COLIPA (Europa), os órgãos reguladores de produtos para a pele mais exigentes do mundo.

Page 18: Manual Metodologia Belcorp

18

Um portafólio de mais de 160 produtos, que inclui:

Tratamento Facial, Maquiagem

Além de Fragrâncias, Cuidado Pessoal e Linha para Homens

1. Quais são seus principais produtos?

- Tratamento facial altamente eficaz e seguro para a pele, com resultados comprovados e finas fragrâncias francesas.

2. Por que é um sucesso de vendas?

- Pela sua alta sensoriedade e eficácia em apresentações que farão você viver uma experiência superior. Além disso, seus produtos sempre oferecem o mais moderno da tecnologia com ingredientes da mais alta qualidade.

3. Para quem oferecer?

- Para mulheres e homens que buscam um tratamento mais profundo e completo. Valorizam sentir–se bem.

Fórmulas desenvolvidas por conceituados laboratórios franceses.

Com L’Bel você ganha mais por produto e gera clientes fiéis.

LEMBRE-SE:

Se quiser saber mais sobre L’Bel e seus produtos entre no site:

www.lbel.com.br

Page 19: Manual Metodologia Belcorp

19

Conheça alguns dos produtos de

L’Bel

CONCENTRÉ TOTAL Tratamento Facial

Global

1200 °C SEDUISANT

COLLAGENESSE XT UV DÉFENSE 365

FAMÍLIA OLFATIVA: Doce Sensual

FAMÍLIA OLFATIVA: Especiado sedutor

Protetor Facial Diário não Oleoso Loção FPS 50

Loção Facial Intensiva com Efeito de Preenchimento de

Rugas (am-pm)

APAIXONE-SE02

Page 20: Manual Metodologia Belcorp

20

Ésika A vida é bela

Ésika oferece produtos de qualidade para toda a família . Com Ésika você chegará a mais clientes.

Ésika o convida a desfrutar da essência da vida, fazendo de cada momento algo especial.

É a marca que melhor conhece as necessidades da mulher e de sua família.

A quem oferecer?

Mulheres de 25 a 55 anos. Otimistas, práticas, determinadas e genuínas. Constantemente em busca do equilíbrio entre seus diversos papéis: mãe, amiga, esposa, filha, mulher.

Tem um portafólio de mais de 180 produtos, que inclui:

- Maquiagem

- Fragrâncias finas

- Banho e Corpo

- Cuidado Pessoal

- Tratamento Facial e Corporal

- Crianças e Bebês

- Produtos para Homens: Fragrâncias Finas Masculinas, Tratamento Facial e Cuidado Pessoal.

Page 21: Manual Metodologia Belcorp

21

Seus pedidos crescerão em unidades de produtos porque chegarão a mais clientes.

1. Quais são seus principais produtos?

Fragrâncias e maquiagens com cores que seguem as principais tendências de moda. Além disso, uma completa variedade de produtos para toda a família: cuidado pessoal, tratamento facial e corporal.

2. Por que é um sucesso de vendas?

Ésika abre as portas para você de todos os lares com produtos de grande qualidade com preços acessíveis.

3. Para quem oferecer?

Para mulheres que procuram os melhores produtos para elas e para sua família.

Ferramentas de Vendas

Discovery no catálogo para demonstrar a fragrância.

Cada amostra pode gerar experimentação para até 20 clientes. Mínimo investimento, máximos ganhos!

Leque de Fragrâncias: Uma ferramenta exclusiva de vendas porque ajuda a recomendar a fragrância ideal para cada cliente.

LEMBRE-SE:

Se você quiser saber mais sobre Ésika e seus produtos entre no site:

www.esika.com.br

APAIXONE-SE02

Page 22: Manual Metodologia Belcorp

22

Conheça alguns dos produtos de

Ésika

SECRET MUSK

ESMALTE PROFISSIONAL 6 EM 1

PARA UNHAS

DANZZÍA BATOM DUO TATTO

AZABAK

FAMÍLIA OLFATIVA: Especiado Sensual

FAMÍLIA OLFATIVA: Doce Sensual

Color Maxtime

FAMÍLIA OLFATIVA: Especiado sedutor

22

Page 23: Manual Metodologia Belcorp

23

Cyzone Look com Atitude

Cyzone é uma atitude descomplicada e otimista perante a vida que convida a desfrutar, atrever-se, experimentar…

Com Cyzone as jovens encontram tudo o que estão buscando para criar e recriar seu look com as últimas tendências em moda, maquiagem e acessórios.

A quem oferecer?

Jovens entre 15 e 24 anos que procuram estar na moda sem perder seu próprio estilo.

E também mães, tias, avós que compram para eles.

Mulheres que se identifiquem com os produtos e com a linguagem Cyzone.

APAIXONE-SE02

Page 24: Manual Metodologia Belcorp

24

Cyzone Tem tudo para criar um estilo jovem

Com Cyzone você amplia seu grupo de clientes porque te permite chegar a um público novo: os jovens.

Que produtos estão no portafólio de Cyzone?

Cyzone tem um portafólio de mais de 80 produtos entre: maquiagens, fragrâncias, produtos de cuidados pessoal e tratamento, além de roupas, acessórios e presentes para as jovens.

- Maquiagem: com os tons modernos e juvenis;

- Fragrâncias que complementam o look que elas desejam;

- Cuidado Pessoal: com ideias para manter uma imagem vital e saudável;

- Moda: as últimas tendências e novidades;

- Acessórios: são brincos, pulseiras, colares … e muito mais para que a jovem componha seu look com atitude e personalidade própria.

Por que é um sucesso de vendas?

- É uma marca exclusiva para jovens, a mais completa do mercado dirigida para este público. Tem tudo o que estão procurando para criar um look com atitude.

LEMBRE-SE:

Para recomendar Cyzone, você contará com uma ferramenta muito interessante e atrativa; o seu Magalog: uma mistura de magazine + catálogo com conteúdos do interesse dos jovens, onde além dos melhores produtos, artigos de entretenimento, testes, dicas de comportamento e de moda, tendências e inclusive horóscopo estão presentes.

Para conhocer mais sobre Cyzone e seus produtos entre no site:

www.cyzone.com.br

Page 25: Manual Metodologia Belcorp

25

Conheça alguns dos produtos de

Cyzone

H

CY° X-TRA TIME LIPS batom longa duração

CY° LASH POWER máscara para cílios

MOONMYST CY° SYX EYES sexteto de sombras

APAIXONE-SE02

25

FAMÍLIA OLFATIVA: Herbal

FAMÍLIA OLFATIVA: Doce

Page 26: Manual Metodologia Belcorp

26

Compartilhamos com vocês as razões do sucesso de cada uma das marcas:

L´Bel Ésika Cyzone:

Proposta de valor Paixão pela pele A vida é bela Look com Atitude

Público Mulheres e homens dispostos a investir na proposta de valor.

Mulheres multifacetadas e suas

familias.

Jovens que buscam manter

seu estilo próprio

DNA da Marca Tratamento de pele Aromas e maquiagem Maquiagem, fragrâncias, moda

e acessórios

Por que são sucesso? Excepcional qualidade e

eficácia, apresentação dos

produtos.

Variedade, qualidade e preço

justo

Completa alternativa de

produtos para jovens

Atributos de marca - Prestígio / Premium- Admirada- Lealdade

- Soluções práticas- Multifacetada- Versátil e Variada

- Dinamismo / Originalidade- Comunicativa- Amiga, Confidente

Por que são sucesso no Brasil? Proposta de Valor Única

no Mercado Brasilero na Venda

Direta

- cronologia

- tipologia da pele (por idade)

- soluções para necessidades

específicas

Diversidade de Soluções

- amplitude de públicos

- versatilidade

- novo posicionamento de mercado

Proposta de Valor Única

no Mercado

- todas as soluções numa

única marca

- comunicação focada

- respeito e valorização a um

estilo próprio

26

Page 27: Manual Metodologia Belcorp

27

O que necessito para realizar esse passo?

- Catálogos L’Bel, Ésika e Cyzone

- Usar os produtos Belcorp

- Manual de Negócios Belcorp

Dicas

- Os catálogos estão disponíveis aos clientes nos sites das marcas:

- www.lbel.com.br

- www.esika.com.br

- www.cyzone.com.br

- Ouça seu cliente e recomende o produtos que mais se ajustam às suas necessidades e se tornarão fiéis.

- Use, demostre e venda. Lembre que você é a melhor publicidade de nossos produtos. Muita gente compra maquiagens e fragrâncias porque outra pessoa já usou.

- Adquira as amostras de produtos para que os clientes conheçam a qualidade e queiram comprar.

- Saiba mais sobre os produtos acessando a seção de treinamento do seu escritório virtual, onde você encontrará fichas de produtos, treinamentos e vídeos.

- www.somosbelcorp.com.br

Agora que você conhece as 3 marcas de sucesso da Belcorp, no próximo passo aprenderemos a transformar este diferencial em ganhos, ou seja, como ganhar vendendo.

APAIXONE-SE02

Page 28: Manual Metodologia Belcorp

28

03GANHEMaximize seus ganhos vendendo

sonhe apaixone-se ganhe cresça apresente e conquiste acompanhe lidere e duplique

Page 29: Manual Metodologia Belcorp

29

“É muito importante entendermos a necessidade, as limitações e os objetivos de cada consultor. Vamos encontrar pessoas que só querem vender e não tem acesso ou não sabem navegar na Internet, a qual é a nossa maior fonte de informações e, por isso, a necessidade de apoiar seus consultores. Todos, sem exceção, precisam de ajuda no início, para entrar no escritório virtual, para cadastrar novos consultores e para colocar pedidos. Organize sua agenda para apoiar sua equipe: na hora de cadastrar, marque o dia do primeiro pedido e faça junto ao novo consultor.

Esteja atento aos pedidos da sua rede, pois se não colocarem pedido não receberão catálogos das próximas Campanhas e isso diminui e muito a chance dele colocar o próximo pedido. Peça catálogos extras da campanha seguinte. Não deixe seus consultores sem catálogos.

Certifique-se que seus consultores estão por dentro das ofertas, das campanhas da empresa e dos incentivos. Mantenha uma comunicação constante com eles. Promova bem os incentivos. Consultores que têm vantagens e conseguem ganhar mais, estarão sempre motivados e venderão muito mais.”

Robson e Sonia Sarti

Agora que já conhece a Belcorp, suas 3 marcas de sucesso e portafólio de produtos para os mais diferentes públicos, é o momento de conhecer o Ciclo de Vendas Belcorp, com todos os passos que te ajudarão a obter excelentes ganhos com as vendas.

Ciclo de Vendas em 6 passos

29

Page 30: Manual Metodologia Belcorp

30

Ciclo de Vendas: Passo 1

Use, demonstre e venda

Demonstre os produtos:

- Leve produtos com você, use-os em público, ofereça a experimentação aos seus clientes.

- O cliente quando experimenta um produto de qualidade tem maiores chances de efetivar a compra e complementar seu pedido com outros itens do catálogo.

Venda os produtos:

- A venda-direta é baseada no relacionamento e por isso permite maior fidelidade por parte dos clientes.

- Invista no atendimento personalizado e seja criativo para surpreender seus clientes.

- A Belcorp conta com variedade de produtos e preços, todos com muita qualidade e inovação, além de lançamentos mensais e ofertas especiais.

Use os produtos:

Você é a principal vitrine do seu negócio.

Para poder divulgar e oferecer os produtos com segurança e passar confiança ao seu cliente, é importante conhecer os produtos. Comprove sua qualidade e seus benefícios:

Tratamento Facial: texturas e resultados

Fragrâncias: intensidade e duração

Maquiagem: tons e texturas

Cuidados pessoais: resultados

Aproveite as ofertas exclusivas para consultor na Revista Ganho para adquirir os produtos.

Adquira os produtos para uso pessoal e da família.

Passo 1

Page 31: Manual Metodologia Belcorp

31

Ciclo de Vendas: Passo 2

Busque sempre novos clientes

Para que você tenha sucesso em vendas, precisa começar seu negócio sabendo que é necessário fidelizar e conquistar clientes, mas também é fundamental aumentar sua lista de clientes todos os dias. Somente assim, você poderá realmente garantir vendas em todas as Campanhas, diversificando o perfil dos clientes e aumentando o número de clientes com um atendimento focado no relacionamento. O segredo para ter vendas e ganhos todas as Campanhas é expandir diariamente a sua base de clientes.

GANHE03

Passo 2

31

Page 32: Manual Metodologia Belcorp

32

Manicures,

dentistas,

outros

Família

Outras pessoas que

você conhece

Escola ou

Faculdade

Parentes

Amigos e

Vizinhos

Pessoas que moram a mais de 3 horas de

distância.

Colegas do

Trabalho

Como montar e aumentar a sua a Lista de Clientes

- Quem você conhece?... Ao elaborar a sua lista de clientes pense em todos os amigos, parentes, conhecidos, vizinhos, pessoas dos lugares onde você frequenta como: escolas, clubes e outros.

- No diagrama há exemplos de diferentes grupos aos quais você possivelmente pertence ou interage. Inclua todas as pessoas em sua lista de contatos, não prejulgue ninguém.

VOCÊ

Page 33: Manual Metodologia Belcorp

33

Esses controles permitem um atendimento personalizado e diferenciado ao cliente. Você poderá surpreendê-lo chegando em uma visita já com o produto de reposição em pronta entrega ou com novidades de ofertas sobre produtos que o cliente costuma usar.

Conheça seu cliente, suas preferências e antecipe-se às suas necessidades! Seja criativo e o surpreenda positivamente com ações de fidelização, como oferecer uma amostra nas compras acima de determinado valor, por exemplo.

Lista de Clientes

Observações: inclua aqui informações importantes como nº filhos, datas comemorativas, etc.

Data da ultima visita

Produtos Comprados

Produtos de interesse

Data da Entrega

Contato para Verificar Satisfação do Cliente

Data da Próxima visita

Nome Endereço Melhor horário para

contato

Telefones Email Indicado por

Data de Nascimento

Para oferecer um atendimento personalizado e diferenciado é importante que você tenha um cadastro com os dados dos seus clientes e um acompanhamento das vendas: histórico de compras, informações importantes como datas de aniversário, casamento, filhos, preferências no geral, conforme o exemplo abaixo.

GANHE03

O poder da Indicação

Relacione todos os nomes e preencha os dados na sua Lista de Nomes e busque oportunidades de contatos com estas pessoas. Se cada cliente que você atender lhe indicar cinco outras pessoas e pelo menos duas começarem a comprar, imagine quantos clientes você terá ao final de 3 meses!

Peça indicações a cada contato com seus clientes! Indicações são muito poderosas para aumentar e garantir suas vendas!

Se você tem dois clientes e cada um deles indicar mais um novo cliente, você terá quatro clientes.

2 clientes x 2 indicações = 4 clientes

Se três clientes indicam mais um novo cliente cada um, você terá seis clientes.

3 clientes x 3 indicações = 6 clientes

Se três clientes indicam mais dois novos clientes cada, você terá

3 clientes x 2 indicações = 6 novos clientes

3 clientes + 6 novos clientes = 9 clientes no total

O poder da indicação está em entender que se 10 dos seus clientes indicarem 2 novos clientes cada um, você passará a ter 20 novos clientes, mais os 10 que já tinha, são 30 clientes.

10 clientes x 2 indicações = 20 novos clientes

10 clientes + 20 novos clientes = 30 clientes no total

Page 34: Manual Metodologia Belcorp

34

A Belcorp oferece a você ferramentas de vendas para maximizar seus ganhos:

A. 3 Catálogos para atingir todos os públicos

B. Revista Ganho, exclusiva para consultores com ganhos de mais de 100% de lucro

C. Ofertas e Promoções

D. Sistema de Treinamento para o desenvolvimento do seu negócio

E. Site www.somosbelcorp.com.br

Ciclo de Vendas: Passo 3

Apresente os 3 catálogos, aproveite as promoções e ofertas e tenha produtos a pronta entrega.

A. 3 Catálogos para atingir todos os públicos

Apresente os 3 catálogos: L’Bel, Ésika e Cyzone

Nossos catálogos são como três lojas abertas 24 horas por dia! E com produtos voltados para diversos tipos de clientes. Leve os catálogos onde quer que vá.

Você pode acessar e fazer download dos catálogos gratuitamente pelo seu Escritório Virtual: www.somosbelcorp.com.br.

E também indicar aos clientes os sites das marcas, onde além de poderem visualizar gratuitamente os catálogos, terão acesso à informações sobre lançamentos, detalhes e dicas sobre os produtos.

www.lbel.com.br

www.esika.com.br

www.cyzone.com.br

Com os catálogos virtuais, todos os clientes podem conhecer as novidades e oportunidades das Campanhas com mais agilidade e sem custo. Mas lembre-se: a venda-direta é baseada no relacionamento, seu contato com o cliente é indispensável!

Pas

so 3

Page 35: Manual Metodologia Belcorp

35

Invista na compra de catálogos.

Os catálogos são a sua mais valiosa ferramenta de vendas e divulgação do seu negócio.

Invista em catálogos antecipados, adquira-os pela Revista Ganho. Lembre-se que os catálogos são sua vitrine.

Faça um teste: compre um conjunto de catálogos, marque o quanto lucrou com as vendas de produtos com estes catálogos e compare com o investimento feito. Você verá que o retorno é garantido e se surpreenderá com o resultado!

Veja um exemplo de cálculo:

Valores meramente ilustrativos

Valor de um conjunto de catálogos (1 catálogo de L’Bel, Ésika, Cyzone) = R$ 10,00

Vendendo um produto cosmético no valor de R$ 33,00 do catálogo de uma das marcas, o seu ganho será de R$ 10,00 e o investimento já está pago. Qualquer outro valor adicional de vendas em qualquer um dos 3 catálogos já pode ser considerado como lucro do seu negócio!

Vamos entender esta conta?

Todos os consultores ativos ou inativos que estejam em dia com seus pagamentos têm direito a fazer pedidos de produtos Belcorp com desconto de, no mínimo, 30% em relação ao preço de venda sugerido nos catálogos; para não-cosméticos de Cyzone o desconto é de 20%; e para não-cosméticos de L’Bel e Ésika não se aplica desconto.

Como calcular? Dica: use uma calculadora para auxiliá-lo nos cálculos

Na venda de R$ 33,00 de produtos Belcorp a preço sugerido para venda no catálogo, o consultor terá 30% de desconto que corresponde aos seus ganhos e o restante é o que pagará para a Belcorp

Desta forma ao vender

R$34,00 valor catálogo X 30% de desconto = R$ 10,00 de ganho do consultor

Veja como o investimento em catálogos pode se tornar algo muito rentável ao consultor

Vamos pensar em um exemplo com valores ilustrativos: imagine que um consultor tenha vendido R$ 700,00 de produtos Belcorp nos 3 catálogos

R$ 700,00 x 30% = R$ 210,00 será o valor do seu ganho

R$210,00 (seu ganho) – R$ 10,00 (investimento feito) = R$ 200,00 lucro líquido do consultor

GANHE03

Page 36: Manual Metodologia Belcorp

36

Catálogos anticipados para maximizar suas vendas

Você recebe gratuitamente em sua caixa de pedido um jogo de catálogos (1 catálogo de cada marca + Revista Ganho) ao mês. Esses catálogos são sempre de duas Campanhas antecipadas, ou seja, na primeira caixa de janeiro, receberá os catálogos de Março. Na primeira caixa de fevereiro, receberá os catálogos de abril, e assim sucessivamente. Dessa forma, sugerimos que envie seus pedidos todas as Campanhas para ter acesso à todas as oportunidades do negócio.

Quais os benefícios ao consultor em receber os catálogos antecipados?

- Planejar suas estratégias de vendas de acordo com o perfil de seus clientes.

- Analisar os futuros lançamentos, ofertas e promoções.

- Calcular o lucro que terá com a venda dos produtos e das promoções da Revista Ganho.

- Identificar oportunidades de novos clientes com os lançamentos e ofertas dos catálogos das 3 marcas e aproveite essas informações para maximizar a divulgação do seu negócio.

Page 37: Manual Metodologia Belcorp

37

B. Revista Ganho, exclusiva para o Consultor Belcorp

Saiba aproveitar as promoções da Revista Ganho – oportunidade exclusiva para o Consultor Belcorp

- Você encontra os produtos mais pedidos dos três catálogos com preços exclusivos, descontos incríveis de até 60% e ofertas de pacotes de produto L’Bel, Ésika e Cyzone, que você poderá vender a preço de catálogo para ganhar muito mais em cada Campanha, além de conselhos e dicas para o seu negócio.

- Atenção, os preços divulgados na Revista Ganho são os valores que o Consultor pagará para a Belcorp, por isso não mostre e nem a divulgue aos clientes; ela deve ser usada como uma ferramenta de atração somente aos novos consultores.

- Para realizar a venda ao cliente, o consultor deverá somar seu lucro, de acordo com os valores de referência destacados na Revista como sugestão para venda.

Saiba mais sobre lucro, percentual (%) de lucro, e percentual (%) de desconto.

Exemplo com valores meramente ilustrativos.

Exemplo: 1 Produto de Tratamento Facial

Oferta especial na Revista Ganho: R$ 40,00 = valor de compra

Valor de Referência: R$ 90,00 = valor sugerido para revenda ao cliente

Valor de revenda - valor de compra = LUCRO

R$ 90,00 – R$40,00 = R$ 50,00 de lucro

% de lucro = mostra o quanto você teve de retorno no investimento realizado. Neste exemplo, o consultor investiu R$ 40,00 na compra de um produto e obteve 125% de lucro sobre este investimento. Como calcular?

(LUCRO / Valor de compra) x 100 =% de lucro

(R$ 50,00 / R$ 40,00) x 100 = 125% de LUCRO

% de desconto = indica o desconto que o consultor teve ao aproveitar esta oferta especial, ou seja, se tivesse que pagar o valor cheio do produto como consumidor, pagaria R$90,00, mas com esta oferta pagará somente R$ 40,00, o que representa 55% de desconto. Como calcular?

1-(valor de compra/valor de revenda - 1)x100 = % de desconto

R$ 40,00 / R$ 90,00 = 0,44 1 – 0,44 = 0,55 x 100 = 55% de desconto

DICAS IMPORTANTES:

Identifique em sua Lista de Clientes quais são os potenciais compradores.

A Revista Ganho oferece até mais de 100% de lucro ao consultor e são oportunidades importantes para comprar os produtos para uso pessoal e da família, para quem investe em pronta entrega ou faz demonstração dos produtos para gerar mais venda. Estude a Revista Ganho e aproveite todas as oportunidades.

GANHE03

Page 38: Manual Metodologia Belcorp

38

C. Saiba aproveitar as ofertas dos catálogos para atrair os clientes.

Estude os catálogos, ou seja, identifique as principais ofertas e marque as páginas para facilitar a visualização por parte dos clientes.

Identifique em sua Lista de Clientes quais são os potenciais compradores dos lançamentos e das ofertas da Campanha para as 3 marcas.

Todo cliente gosta de ser surpreendido com seu produto preferido em oferta e com lançamentos em primeira-mão!

Produtos em oferta nos catálogos são atrativos para que os clientes os experimentem e posteriormente tornem-se usuários. Além disso, também são um ótimo argumento para complementar um pedido de compra do cliente. Os clientes apreciam muito poder aproveitar oportunidades de ofertas!

Invista em produtos para pronta entrega.

- Identifique os produtos que mais revende e os produtos que estão em promoção na Revista Ganho para iniciar sua pronta entrega. Pela Revista Ganho o consultor terá, em todas as Campanhas, produtos com promoções especiais de até mais de 100% de lucro. Nenhum outro investimento do mercado financeiro poderá lhe oferecer este rendimento a curto prazo.

- Ter produtos para pronta entrega aumenta seus lucros porque atrai e fideliza clientes. Experimente e comprove o aumento dos seus ganhos.

Dica: produtos de higiene pessoal como sabonetes, shampoos, condicionadores, hidratantes corporais e protetor solar são fáceis de adquirir no varejo (supermercado, farmácias, etc). Por isso, com a pronta entrega o consultor Belcorp garante a venda. Outra dica são os produtos presenteáveis como fragrâncias e kits.

Esteja sempre atento ao seu escritório virtual.

Em todas as Campanhas são disponibilizados materiais de apoio às vendas como apresentações e vídeos com as principais oportunidades da Campanha, além de treinamentos, vídeos e fichas de produtos.

Tenha acesso a todos estes materiais por meio do seu escritório virtual na seção de Treinamento.

Page 39: Manual Metodologia Belcorp

39

D. Participe do Sistema de Treinamento.

- O Sistema de Treinamento é um conjunto de eventos promovidos pela liderança da rede e pela Belcorp. Nesses eventos é muito rica a troca de experiências, depoimento de líderes e treinamentos.

- Para o consultor que deseja saber ainda mais sobre produtos é importante que priorize a participação nos treinamentos de produtos e nas Sessões de Beleza promovidas pela sua linha ascendente e pela Belcorp. E peça a ajuda deles para a fazer suas sessões de beleza para seus clientes.

Sessão de Beleza

- Este evento consiste em apresentar e gerar experimentação dos produtos Belcorp aos convidados. É um encontro para apresentar a qualidade dos produtos, oportunidades de venda, além de mostrar os catálogos, e o Plano de Negócios a quem tiver interesse. Ressaltamos que deve ser apresentada apenas uma marca por sessão.

- Objetivo: Demonstrar e gerar experimentação dos produtos, aumentar as vendas e conquistar novos clientes.

- Duração: de 1 a 1h30 Sugestão de frequência – mínimo 2 vezes por semana.

- Formato: reuniões menores realizadas nas casas dos consultores, em que os convidados são chamados para uma tarde de experimentação dos produtos Belcorp.

- Materiais de apoio: produtos para experimentação, catálogos das 3 marcas, amostras de produtos, Fichas de Produto e Apresentação da Oportunidade Belcorp disponíveis no seu escritório virtual.

e) Site www.somosbelcorp.com.br

GANHE03

39

Page 40: Manual Metodologia Belcorp

40

Envie seus pedidos todas as Campanhas!

Será essencial para seu sucesso e para que você possa se desenvolver e lucrar com o negócio Belcorp.

Benefícios de enviar seus pedidos todas as Campanhas:

- Garantir o atendimento dos seus clientes

- Assegurar seus ganhos com a venda dos produtos

- Receber um jogo de catálogos de duas Campanhas à frente

- Aproveitar as oportunidades de negócio e lançamentos

- Abastecer produtos a pronta entrega aproveitando promoções e ofertas

Ciclo de Vendas: Passo 4

Faça seus pedidos

Você pode fazer quantos pedidos quiser ao longo do mês, com pontuação mínima de 125 pontos cada um, por meio de dois canais: pelo site www.somosbelcorp.com.br, 24 horas por dia e 7 dias da semana, ou seja, a qualquer dia e horário; ou pelo Belcorp Responde 0800 77 88 992, de segunda à sexta-feira, das 8h às 20h e sábado das 8h às 14h, exceto feriados nacionais. Para mais informações, consulte o Tutorial – “Como Fazer o seu Pedido”, disponível para download na seção de Treinamento do seu escritório virtual.

Orientamos que faça no mínimo dois pedidos por Campanha:

- Primeiro pedido: na primeira semana da nova Campanha – para abastecer produtos de a pronta entrega, autoconsumo, produtos para demonstração durante a Campanha e aproveitar as principais promoções da Revista Ganho.

- Segundo pedido: na última quinzena da Campanha - para atender às solicitações dos clientes referente às vendas realizadas durante a Campanha.

- Quanto antes o novo consultor fizer seu pedido, maiores as oportunidades de começar seu negócio ganhando.

- Está comprovado: 80% dos clientes esperam que os consultores os ajudem em suas compras ...e a melhor maneira de fazê-lo é oferecendo amostras de produtos para experimentação. Quanto mais amostras você tiver, maiores são as chances de realizar a venda!

- Você que está começando seu negócio agora, não perca tempo! Faça seu primeiro pedido na Belcorp e experimente a qualidade dos produtos.

Alguns cuidados:

- Ao fazer seu pedido, confirme se o código digitado está correto e corresponde ao produto que você deseja.

- Verifique se os produtos solicitados estão disponíveis e em caso negativo, escolha outros para substituí-los e garantir o envio do seu pedido.

- Esteja sempre atento aos incentivos vigentes!

40

Passo 4

Page 41: Manual Metodologia Belcorp

41

Entregue os produtos aos clientes

- Receba a caixa, confira o conteúdo e organize seus pedidos por cliente para facilitar a entrega!

- O ideal é entregar os produtos aos clientes dentro das sacolas da Belcorp (que você pode adquirir na Revista Ganho) junto ao seu cartão de contato, para facilitar que o cliente volte a procurá-lo, ou ainda, indique você aos amigos e parentes.

Cuidados importantes com os pagamentos

- Planeje as visitas de forma a ter menos gastos com transportes e deslocamentos. Otimize seu roteiro.

- Entregue os produtos e no mesmo momento receba o pagamento. Não venda fiado! Se um cliente desiste da compra de um produto, o Consultor poderá vendê-lo a outro cliente e garantir seu lucro. Caso o Consultor entregue o produto a algum cliente e não receber o pagamento, o Consultor ficará no prejuízo. Isso é muito sério e pode fazer com que um Consultor desista ou continue no negócio.

- Aproveite a visita ao cliente para entregar o produto solicitado e apresentar a próxima Campanha. Para isso, revise o cadastro de cada cliente antes da visita e conheça as ofertas e lançamentos da próxima Campanha, pois dessa forma você conhecerá as necessidades dele e terá um ponto de partida para oferecer novos produtos.

- Em todos os contatos com seus clientes peça indicações de possíveis novos clientes. Aumente sempre sua lista de clientes com indicações! Lembre-se do poder que possui a indicação!!!

Ciclo de Vendas: Passo 5

Entregue os produtos e receba o pagamento

GANHE03

Passo 5

Page 42: Manual Metodologia Belcorp

42

a) Como calcular seus ganhos?

Verifique todos os detalhes da sua fatura e faça o controle os seus ganhos, considerando o valor pago à Belcorp e o valor recebido dos clientes. Lembre-se que os produtos do catálogo oferecem até 30% de desconto, já os produtos da Revista Ganho oferecem até 60%.

A planilha abaixo está disponível no seu escritório virtual, seção de Treinamento, “Hora de Calcular seu Lucro”, já com as fórmulas, basta incluir o valor de venda ao cliente e o valor pago à Belcorp que a planilha automaticamente lhe oferece os cálculos.

Neste momento você também deverá subtrair dos seus lucros o gasto com o frete e investimentos no seu negócio, como compra de catálogos e materiais de apoio a vendas, como sacolas por exemplo.

Para manter a saúde financeira do seu negócio e saber como e o que fazer para ganhar mais, é necessário:

a) Calcular seus ganhos

b) Planejar seus ganhos

Ciclo de Vendas: Passo 6

Acompanhe suas Vendas

Hora de Calcular seu Lucro

Cliente Produto Valor de venda ao cliente

Valor pago à Belcorp

Lucro %Lucro % Desconto

Valor de venda - Valor pago

Lucro / Valor pago * 100

(1 -(valor pago/valor de venda))*100

Ana Tratamento Facial R$ 90,00 R$ 40,00 R$ 50,00 125% 56%

Pas

so 6

Page 43: Manual Metodologia Belcorp

43

- O controle financeiro deve ser atualizado diariamente para manter a saúde do seu negócio.

- Certifique-se do prazo para pagar os boletos e cartões de cada pedido realizado na Belcorp e anote na sua agenda para que possa manter uma boa condição de crédito.

b) Como planejar seus ganhos:

O quanto você quer ter de lucro este mês? Como calcular o quanto preciso vender para obter o ganho desejado?

Planeje as suas metas financeiras. Identifique seus objetivos para que você saiba exatamente onde quer chegar e quais ações deverá realizar!

Para fazer esta conta vamos utilizar uma média de 30% de desconto, lembrando que esse valor poderá variar por Campanha, de acordo com ofertas e promoções, e venda de itens de acessórios.

- Verifique em sua fatura o valor total a ser pago para a Belcorp, pois lá estará considerado valor de frete e os investimentos com materiais de apoio e catálogos.

- Separe o dinheiro para pagar o boleto da Belcorp e atente-se ao seu lucro.

- Seu lucro real será a soma dos valores da coluna Lucro da planilha acima menos os valores de frete e materiais de apoio.

Saiba quanto lucrou com a venda dos produtos, o quanto poderá reinvestir no negócio e quanto foi necessário usar para pagar despesas pessoais. Só assim conseguirá perceber a rentabilidade do seu negócio.

Minha meta na Campanha – obter lucro de R$ 500,00

Considerando 30% de desconto, precisarei vender R$ 1.667,00

(R$500,00 x 100) / 30 (valor referente ao desconto) = R$ 1667,00

- Agora, olha o que pode acontecer com seus lucros, se você vender este mesmo valor de R$ 1.667,00 aproveitando as principais ofertas da Revista Ganho, considerando produtos com 60% de desconto:

- R$ 1667,00 * 60% = R$ 1.000,00 de lucro

- Seu lucro que era de R$500,00 pode chegar à R$1.000,00

- Esse é o grande segredo de aproveitar as oportunidades e promoções oferecidas à você pela Belcorp

- Você tem o poder de montar suas estratégias e estudar os catálogos para que seus ganhos dupliquem.

GANHE03

Page 44: Manual Metodologia Belcorp

44

Para assegurar sua meta mensal de lucro, saiba o quanto você precisa vender por dia!

Defina o quanto você quer ter de lucro por mês, divida pelo número de semanas do mês, e depois pelos dias úteis de venda. Assim você saberá quanto precisará vender por dia, para conquistar a renda desejada.

Considerando que para um ganho de R$500,00 de lucro sem as ofertas especiais da Revista Ganho, temos que vender, em média, R$ 1.667,00.

Divida este valor pelo número de semanas do mês

R$ 1.667,00/4 semanas = R$ 416,00 este é o valor que precisa vender por semana.

Divida o valor necessário de venda por semana pelo número de dias da semana que pretende se dedicar à atividade, exemplo 7 dias.

R$ 416,00 / 7 = R$ 60,00 é o quanto você precisa vender por dia para alcançar o resultado desejado.

Se você fizer a venda de um Concentré Total, por exemplo, já será suficiente para atingir a meta de dois dias com a venda de um só produto.

Agora faça você a conta e calcule quanto quer ganhar e quanto precisará vender por dia. Você verá que é muito mais simples do que parece! Acredite em você, realize seus sonhos!

Com 3 catálogos, produtos da mais alta qualidade e seu atendimento personalizado, será apenas o começo de sua história de sucesso!!!!

Parabéns!

Você percorreu um caminho importante como Consultor Belcorp: sonhamos juntos, nos apaixonamos pelas marcas e aprendemos como ganhar mais com as vendas por meio do Ciclo de Vendas. Agora que você tem os conhecimentos e as ferramentas que te farão um Consultor Belcorp de sucesso, conquiste seus ganhos!

E não paramos por aí, a Belcorp oferece ainda oportunidades de ganhos ilimitados com o crescimento da sua rede. Quer saber como? Então conheça em detahes os próximos passos e saiba como fazer.

O que necessito para realizar esse passo?

- Lista de Clientes

- Planilha Hora de Calcular seu Lucro

- Ferramentas de Vendas: catálogos L’Bel Ésika e Cyzone; Revista Ganho; produtos Belcorp; acesso ao escritório virtual www.somosbelcorp.com.br

DICAS:

- Lembre-se dos custos diários que você terá para dar continuidade ao seu negócio.

- Estude seus catálogos e a Revista Ganho para maximizar seus ganhos.

- Defina quanto quer ter de lucro e o que deve fazer para conquistá-lo.

Page 45: Manual Metodologia Belcorp

45

Ponte para LiderançaAté este momento, você está conquistando sucesso como Consultor. Um mundo fascinante que o permite usar os produtos Belcorp com todas suas vantagens e ainda ganhar por vendê-los.

E a oportunidade Belcorp vai além. Para os consultores que buscam sua realização desenvolvendo e compartilhando esta oportunidade com outros consultores, ajudando-os a obter sucesso, a Belcorp oferece o Plano de Negócios e uma metodologia para apoiá-lo em sua atividade e tornar realidade seus sonhos e de seus consultores. Como líder você terá a possibilidade de aumentar seus ganhos já que ganhará por recrutar e desenvolver sua equipe.

Convidamos todos os Consultores que desejam crescer e assumir um caminho de liderança por meio da formação de sua rede, a realizar os passos seguintes que o levarão a ser um líder de sucesso Belcorp.

GANHE03

Page 46: Manual Metodologia Belcorp

46

04CRESÇAComece sua rede e cresça com ela

sonhe apaixone-se ganhe cresça apresente e conquiste acompanhe lidere e duplique

Page 47: Manual Metodologia Belcorp

47

“No meu início com a Belcorp, eu não tinha muitos contatos no ramo de cosméticos e nem do mercado do multinível. Então, fiz contatos primeiramente com familiares e amigos e depois fui para Internet nas redes sociais e blogs diversos, onde conheci várias pessoas e com elas crescemos na Belcorp. Até hoje busco com que minha lista de contatos não acabe, pois a mesma tem que continuar crescendo, para que eu garanta sempre a continuação do ciclo de contatos e crescimento na Belcorp.”

Marcelo Teixeira Moura

O que necessito para realizar esse passo?

- Estar aberto a conhecer novas pessoas e ouví-las.

- Ter uma meta de contatos diários (mínimo 10 contatos).

- Ter uma meta de indicações recebidas (3 novas indicações por contato).

Para construir uma rede de contatos sugerimos que utilize as seguintes dicas:

1. Lista de clientes

2. Geração de novos contatos

3. Meios alternativos

4. Indicações

Agora que você decidiu começar um caminho de liderança com a Belcorp, um dica importante é conquistar sempre novos consultores para aumentar e crescer a sua rede; pessoas que ganham com o negócio e que te ajudam a ganhar. Aqui começa o passo a passo para que você tenha ganhos ilimitados e sucesso no Plano de Negócios Belcorp.

47

Page 48: Manual Metodologia Belcorp

48

Construa sua rede

1) Utilize sua Lista de Clientes

Aproveite a Lista de Clientes que você já possui como Consultor

- São pessoas que já conhecem seu negócio, sabem da qualidade dos produtos e podem se interessar pela oportunidade de revenda dos produtos.

- Em caso negativo por parte dos clientes, não tem problema, eles continuarão sendo seus clientes e poderão lhe indicar novos nomes, que poderão transformar-se em novos clientes ou em novos consultores.

2) Gere Novos Contatos

Só existem dois tipos de pessoas: as que você conhece e as que você vai conhecer. Aproveite as oportunidades de prospecção. Acrescente nomes à sua lista diariamente.

Como gerar novos contatos?

- Lista quente: Além da sua Lista de Clientes, relacione todas as pessoas que você conhece... Ao elaborar a sua lista de contatos pense em todos seus amigos, parentes, conhecidos, vizinhos, pessoas dos lugares onde você frequenta como: escolas, clubes e outros.

- Lista fria: Busque conhecer pessoas novas. Seja simpático, crie oportunidades e inicie uma conversa com as pessoas, assim você torna sua geração de contatos infinita.

- Consiga indicações

LISTA DE NOMES

Qtd Nome Telefone E-mail Endereço Melhor Horário

Data de Nascimento

Estado civil Nº de Filhos Círculo de Contatos

Perfil Situação Acompanha-mento

1 Claudio R. Moraes

99999-9999 [email protected] R. Xxxxxx manhã 10.02.1970 Solteiro 0 Família Vendedor Cliente Retornar ligação

2 Marina Silva 99999-9999 [email protected] Loja Xxxxx tarde 05.06.1980 Casada 2 Escola de idiomas

Empreendedor Cliente Verificar pedido

3 João 99999-9999 [email protected] Escola Xxxx noite 09.12.1975 Casado 1 Indicação de cliente

Ambos Ativo

Page 49: Manual Metodologia Belcorp

49

Como Contatar e Convidar:

- O convite pessoal deve ser rápido, objetivo e despertar alguma curiosidade. Importante: neste momento devemos apenas gerar curiosidade e não adiantar informações sobre o negócio. O convite pode ser feito como você preferir: por telefone, pessoalmente ou pela Internet.

- Caso não veja a pessoa há algum tempo, lembre-se da teoria “FORM” para facilitar os assuntos de abordagem e pergunte sobre:

- Descubra se existe algum motivo que pode fazer com que seu contato queira ter uma fonte de renda extra ou ter um estilo de vida melhor, mudar de carreira, realizar sonhos. Ao conversar com a pessoa sobre os 4 pontos do FORM, identifique os motivos pelos quais ela faria o negócio, e quando identificar, faça mais perguntas sobre o assunto. Interesse-se pela pessoa e procure entender sua situação. Com essas informações será muito mais fácil partir para o convite e ter essa pessoa realmente empenhada em aprender mais sobre o seu negócio.

- Valorize sua fala com elogios, aja com naturalidade, entusiasmo e postura, seja muito breve e peça indicações para que o seu convidado já possa levar também outros contatos.

- Conheça o seu convidado por meio de perguntas: Você ou sua família já tiveram a experiência de adquirir algum produto de higiene pessoal ou cosméticos com profissionais de venda direta? Você revende ou já revendeu produtos ou serviços por meio da venda-direta? Qual? Você já revendeu produtos cosméticos? Você gosta de lidar com pessoas? Você gostaria de ensinar outras pessoas a vender e negociar? Quais são as oportunidades que você conhece hoje para pessoas que desejam ter mais independencia financeira com mais qualidade de vida e liberdade de tempo?

- Dependendo das respostas o Consultor saberá direcionar melhor a apresentação, para um convidado mais focado em vendas ou no crescimento da rede.

Teoria FORM Exemplo

F para família Como estão seus filhos?

O para ocupação Como vai o seu trabalho?

M para mensagem Você já comprou o carro zero que queria?

R para recreação Como foram as suas férias?

CRESÇA04

Page 50: Manual Metodologia Belcorp

50

Como fazer um convite? Com o tempo você encontrará a melhor maneira de se comunicar, mas aqui estão algumas dicas para você começar!

Como lidar com objeções durante o convite?

As objeções são muito comuns nesse momento, portanto, nós compartilhamos algumas situações para que possam auxiliá-lo:

Mas do que se trata? Não pode adiantar o assunto?

- “Sei que você tem muitas perguntas, mas posso esclarecê-las pessoalmente. Adianto que é uma ótima oportunidade. São diferentes formas de ganhos e é bem provável que você se identifique com alguma. Você pode ir ou quer indicar outra pessoa para que eu possa oferecer a oportunidade ?”

É vendas? É Marketing de Rede?

- “Por quê? Você gosta de Vendas? Se a resposta for Sim ou Não: Então você precisa conhecer este negócio”

Mas veja, eu não tenho tempo.

- “Por isso mesmo você precisa conhecer este negócio. Talvez esse seja o motivo para você conhecer esta oportunidade, você vai perceber que investindo pouco tempo, será suficiente para iniciar um grande negócio”

Já conheço esse tipo de negócio

- “Tenho certeza que quando você conhecer a proposta sua opinião será muito positiva”

Não fique preso aos scripts, o importante é entender o conceito e o objetivo. A partir daí, desenvolva-se na arte de contatar e convidar do seu jeito. Aja o mais natural possível. O importante é treinar, treinar muito, no dia a dia, convidando mais e mais pessoas e assim aprimorando esta habilidade.

Para um conhecido… Quando se trata de um indicado… Quando se trata de um desconhecido…

- “Sei que você é ocupado e bem-sucedido, e é exatamente por isso que gostaria de lhe apresentar uma oportunidade incrível para aumen-tar ainda mais os seus ganhos ajudando outras pessoas. Vamos nos encontrar nesta terça-feira?”

- “Você já pensou em ter uma renda garantida para o futuro? Tenho uma oportunidade para você começar imediatamente ….”

- ”Meu vizinho comentou que você é uma pessoa muito bem relaciona-da, você gostaria de desenvolver comigo um novo negócio com uma grande perspectiva, sem necessariamente deixar de fazer o que faz hoje? “

- Já ofereça o horário que melhor se adequa à sua agenda e desloca-mento: “Tenho disponibilidade na terça às 20h, ou na quarta-feira às 15h, qual você prefere?”

- Busque oportunidades para iniciar uma conversa com o máximo possível de pessoas e em todos os lugares, no ônibus, no supermerca-do, na praça, na feira….

- Tenha uma conversa informal para entender um pouco do perfil do candidato e, a partir da situação apresentada, convide-o a conhecer os produtos como cliente ou como uma oportunidade de negócio para uma forma de ganho.

Page 51: Manual Metodologia Belcorp

51

Lembre-se de sempre confirmar a presença dos convidados antes da Apresentação Belcorp, isso é fundamental para transmitir a seriedade do negócio. Caso o convite tenha sido feito há mais de 48 horas, ligue na véspera ou, se for recente, confirme no próprio dia do evento, no primeiro horário.

Exemplo: Olá, estou ligando para lembrá-lo do nosso encontro hoje, às 15 horas!

Sempre anote na sua Lista de Nomes os dados e datas em que contatou as pessoas, identifique os perfis sempre que possível (vendedor ou empreendedor) e realize o acompanhamento do convite até a apresentação da oportunidade.

A partir dos resultados conquistados até aqui, inicie o registro dos números para seu controle de desempenho.

Respostas Positivas Respostas Negativas:

- Em caso de confirmação: Ótimo! Nos vemos mais tarde (amanhã)!

- Se responder que vai tentar: Ótimo! Faça o que for possível, tenho certeza que você vai gostar! Volto a ligar em 15 minutos para confirmar , ok?!

- Ao comentar que esqueceu ou que não pode mais: Por favor, verifique se é possível alterar a sua agenda, tenho certeza de que é uma ótima oportunidade e por isso a sua presença é muito importante. Posso retornar daqui uns 15 minutos para confirmar?

- Quando recusou: É uma pena, tenho certeza que você vai gostar do que tenho para lhe apresentar. Tenho um espaço na minha agenda na próxima quinta-feira às 16h, podemos confirmar?

CONTROLE DE RESULTADOS

Novos Nomes

Convites Realizados

Contatos Realizados

Convites Confirmados

Mês/ Ano seg ter qua qui sex sáb dom TOTAL

SEMANA 1

CRESÇA04

Page 52: Manual Metodologia Belcorp

52

3) Utilize meios alternativos

- Utilize todos os meios possíveis para chegar às pessoas. Por exemplo: cartões de visita ou algum material para deixar com uma pessoa que você acabou de conhecer.

- Panfletagem: Divulgue seu negócio. Use cartazes e panfletos. Você pode começar distribuindo panfletos no bairro ou prédio onde você mora, nos quadros de avisos e caixa de correios ou em prédios de parentes e amigos

- Redes Sociais e páginas webs: Utilize as redes sociais para divulgar seu negócio de acordo com as orientações da marca: Facebook, salas de bate papo, entre outros.

4) Peça indicações

- Sabemos que um meio muito eficaz de ampliar seus negócios é por meio de indicações. Peça indicações para seus contatos, clientes e até mesmo para alguém que você tenha apresentado a oportunidade Belcorp e neste momento não queira desenvolver o negócio de venda direta, pois ela com certeza conhece alguém que poderá se interessar.

Estratégias de Divulgação

Qtd Descrição da Atividade

1

2

3

Distribuir 100 folhetos de oportunidade por dia.

Fazer uma Sessão de Beleza 1 vez por semana.

Oferecer amostras no condomínio.

Lembre-se de descrever pelo menos 3 estratégias para você gerar contatos nos próximos 90 dias.

Page 53: Manual Metodologia Belcorp

53

Dicas:

- Adicione contatos à sua lista de nomes todos os dias, clientes e possíveis consultores.

- Seja um colecionador de amigos e ouça atentamente suas histórias.

- Use as redes sociais somente para promover coisas boas.

- Parabenize aniversários e outras datas importantes.

- Antes de realizar o contato, concentre-se em um objetivo: transformar a vida do convidado, ajudar a melhorar a qualidade de vida dele e da sua família.

- Seja profissional e transmita seriedade. A confiança é essencial para conquistar um novo consultor.

- Seja breve e deixe para esclarecer possíveis dúvidas somente durante a apresentação. Evite utilizar palavras que possam gerar dúvidas, pré-julgamento e perguntas.

- Demonstre entusiasmo e gere a curiosidade nas pessoas

Ferramentas necessárias:

- Lista de Nomes;

- Controle de Resultados;

- Materiais de Apoio a Venda: Folheto de Oportunidade, Cartões de Visita, e outros materiais de divulgação do seu negócio;

- Telefone;

- Internet.

Como posso avaliar a importância e o impacto dos meus contatos no meu negócio?

- Medir quantos contatos foram adicionados na Lista de Nomes.

- Verificar a quantidade de contatos convidados para as Apresentações Belcorp.

Se chegou até aqui significa que você iniciou o caminho da liderança e está disposto a crescer sua rede e se desenvolver, e a Belcorp irá apoiá-lo. Agora que sabe quem e como convidar, vamos saber como fazer a Apresentação Belcorp aos seus convidados e assegurar que enviem seus pedidos. Assim, você estará conquistando o seu sucesso no negócio Belcorp.

CRESÇA04

Page 54: Manual Metodologia Belcorp

54

05APRESENTE E CONQUISTEApresente a Oportunidade Belcorp e ative novos consultores

sonhe apaixone-se ganhe cresça apresente e conquiste acompanhe lidere e duplique

Page 55: Manual Metodologia Belcorp

55

“A Apresentação Belcorp é onde tudo começa. Quando assisti a Apresentação de Oportunidade da Belcorp percebi que esta seria a grande oportunidade da minha vida! Por isso ela é tão importante, pois é neste momento que você tem a oportunidade de encantar ou não o candidato para o negócio. Se a apresentação for presencial é interessante que se tenham produtos para demonstração. Fale sobre a empresa, os produtos e a oportunidade. Também é fundamental ouvir o que o seu candidato diz. Você deve dizer o que é importante para ele naquele momento, isto é: se o candidato gostou mais da parte das vendas foque sobre os ganhos, as melhores ofertas, as oportunidades da campanha; se ele gostou mais do plano de negócios, invista neste assunto falando sobre o plano, a possibilidade de ganhos ilimitados, a renda residual, o negócio próprio com baixo investimento. Por tudo isso é muito importante mostrar a oportunidade TODOS os dias. Se você fizer isso, com certeza terá um crescimento acima da média. É desta forma que fazemos e o resultado fala por si. Mostre o plano todos os dias e o sucesso será consequência!”

Débora e Leandro Ahmed

O que necessito para realizar esse passo?

- Local e horário definidos.

- Confirmação da presença dos convidados.

- Ambiente adequado.

- Apresentador preparado e entusiasmado.

- Ferramentas para cadastramento e envio do primeiro pedido do novo consultor.

A Apresentação Belcorp possui 3 momentos importantes:

a) Antes: Preparar o evento

b) Durante: Realizar uma apresentação de

impacto

c) Depois: Cadastrar e acompanhar o novo

consultor até a efetivação do primeiro pedido

- No passo 4, você aprendeu como manter seu negócio sempre ativo, ou seja, como construir uma rede de contatos sempre atualizada e em crescimento.

- Agora é o momento de encantar seu convidado com os produtos e mostrar a oportunidade de ganhos ilimitados que terá ao iniciar o seu negócio Belcorp.

- Seu convidado precisará de sua total atenção para que sinta-se apoiado e de fato decida fazer o negócio Belcorp, efetivando seu primeiro pedido, conhecido como “Pedido de Ativação”.

Qual o objetivo de realizar a Apresentação Belcorp?

- Apresentar a Belcorp e suas oportunidades de ganhos para gerar a curiosidade do convidado e despertar o seu interesse em fazer parte do negócio. Essa apresentação é para que os convidados possam experimentar a qualidade dos produtos e conhecer a oportunidade de ganhos com a Belcorp.

55

Page 56: Manual Metodologia Belcorp

56

a) Antes: Preparar o evento

De acordo com o número de participantes e local definido, escolha o melhor formato para a Apresentação Belcorp.

Prepare-se para o evento

Tenha todos os materiais de apoio:

- Produtos para experimentação, catálogos das 3 marcas, amostras de produtos, Fichas de Produto, e Apresentação da Belcorp em Power Point e vídeos de apoio. Confira todos os materiais disponíveis no seu escritório virtual, na seção de treinamento.

“Não é a liderança, nem o valor, nem o companheirismo onde se resumem os relacionamentos, o elemento mais essencial para isto chama-se confiança.”

John C. Maxwell

Apresentações maiores Apresentações na casa de consultores

Apresentações 1 a 1 Conferências on-line

Sugestão de frequência 1 vez por semana

- São eventos para grupos maiores, normalmente realizados em hotéis, salões, e locais de fácil acesso e abertos ao público e aberto a toda rede. Estas apresen-tações são promovidas pelos líderes mais desenvolvidos e é importantíssima para conectar os consultores à rede. No início da sua atividade, a sugestão é que você aproveite estes eventos para levar seus convidados, conectá-los ao Sistema de Treinamento e apresentá-los aos seus líderes ascendentes.

Sugestão de frequênciatodos os dias.

- É uma reunião individual com o convidado, que pode acontecer em qualquer lugar que seja tranquilo para uma conversa e que não tenha fatores de distração.

Sugestão de frequência todos os dias.

- Promovidas pelo consultor ou pela sua linha ascendente.

- Vale lembrar que o consultor pode promover o negócio Belcorp em todo país e por isso este tipo de apresen-tação é muito útil para conectar-se à convidados que estão fisicamente distantes, como em outras cidades, por exemplo..

Uma vez que selecione a melhor opção de reunião, para facilitar a sua apresentação, sugerimos que você se prepare utilizando o Check-list Apresentação Belcorp, que o ajudará a organizar um evento bem-sucedido, para que você tenha tempo de focar no que realmente é importante: o fechamento

Sugestão de frequência 2 vezes por semana

- Trata-se de uma reunião para grupos pequenos nas casas de consultores ou convidados.

Page 57: Manual Metodologia Belcorp

57

Check-list Apresentação Belcorp:

1. Confirmar quantidade de convidados esperados na apresentação.

2. Definir o formato:

- Apresentação 1 a 1

- Na casa de algum consultor

- Apresentações maiores

- Conferências on-line

3. Listar os materiais de apoio de acordo com o formato da apresentação:

- Produtos e amostras

- Comunicação visual

- Materiais de divulgação

- Aparelhos audiovisuais

- Arquivos e vídeos

- MAVs – Materiais de Apoio à Venda

4. Organizar o ambiente:

- Quantidade adequada de cadeiras.

- Estrutura adequada, limpeza, organização, etc.

5. Atentar-se para o horário de início e tempo de duração programado:

- Horário de início

- Horário de término

6. Preparar o conteúdo da apresentação:

- Introdução

- Apresentação

- Testemunhos de resultados

- Fechamento

APRESENTE E CONQUISTE05

Page 58: Manual Metodologia Belcorp

58

b) Durante: Realizar uma Apresenetação Belcorp de impacto

Esse momento é muito importante para seu negócio, é a hora de encantar, esclarecer, e passar muita segurança ao convidado que vai querer ou não entrar no negócio. Seu entusiasmo, conhecimento dos produtos e do plano farão toda diferença.

Assegure uma comunicação com argumentos de impacto. Verifique no seu escritório virtual na seção de Treinamento, uma sugestão de Apresentação em Power Point, em formato Flip Chart de Mesa e vídeos de apoio.

Sequência da apresentação:

1. Demonstre os produtos e gere a experimentação dos convidados: inicie o encantamento do seu convidado por meio da qualidade dos nossos produtos e a oportunidade de ganhos com a abrangência das nossas 3 marcas (L’Bel, Ésika e Cyzone) e os descontos de até 60% de desconto na Revista Ganho.

2. Tenha catálogos das 3 marcas para demonstração aos convidados: lembre-se que os catálogos são as principais ferramentas de vendas. É importante mostrar ao convidado o apoio que a Belcorp oferece com catálogos repletos de discovery (para experimentação das fragrâncias), lançamentos, ofertas e informações detalhadas sobre os produtos.

3. Reforce que além da oportunidade de ganhos com a venda dos produtos apoiada pelas marcas, ofertas e energia de lançamentos mensais, o consultor ainda pode optar por aumentar seus ganhos com o desenvolvimento da rede e a obtenção dos bônus e benefícios do Plano de Negócios Belcorp.

“Arrisque-se!

Toda vida é um risco. O homem que vai mais longe é geralmente aquele que está disposto a fazer e a ousar. O barco da segurança nunca vai muito além da margem.”

Dale Carnegie

Page 59: Manual Metodologia Belcorp

59

- Recepcione seus convidados: Dê as boas vindas para aqueles que forem chegando e acomode-os confortavelmente. Se possível apresente-os a outros líderes do negócio que estejam presentes.

- Prepare o ambiente: Disponibilize uma quantidade inferior de cadeiras, do que o número esperado de pessoas para evitar a sensação de “evento vazio”. Se a apresentação é em um auditório ou em casa, monte uma mesa com demonstração dos produtos. Confira os diversos materiais de apoio que disponibilizamos em seu escritório virtual.

- Transmita profissionalismo: A apresentação deve ser feita de forma profissional, porém simples, pois é fundamental que seja duplicável.

- Mantenha o foco: Você é a vitrine do seu negócio! Use os produtos, promova os produtos e sua linha ascendente. Fale do seu negócio com entusiasmo.

- Respeite o horário: A tolerância para se começar deve ser de, no máximo, 10 minutos, independente de quantos já tenham chegado Não recomece, mesmo que chegue uma pessoa ou

até um grupo atrasado.

- Seja objetivo: Pode-se reservar alguns minutos no final para responder questões e dar depoimentos. Se alguém começar a fazer muitas perguntas sobre a matemática do Plano de Negócios, elogie-o e diga que irá esclarecer todas as suas dúvidas ao final. Dúvidas matemáticas costumam tomar mais tempo e deixar confuso quem não enxergou o negócio por este ângulo.

- Apresente depoimentos de sucesso: conte sua história e promova suas conquistas ou apresente um dos líderes presentes para que façam um testemunho de sucesso.

- Propor reconhecimento: Mencionar consultores da rede que estão atingindo seus objetivos, as pessoas que contribuíram com a organização do encontro, pessoas que vieram de longe, etc. Reconheça e peça aplausos.

- Promova o Sistema de Treinamento: Lembre-se sempre de divulgar o próximo grande evento da sua rede ou liderança, onde os convidados ou novos consultores poderão firmar seu envolvimento com o negócio e trocar experiências de sucesso.

É a sua postura que determina os resultados das suas apresentações:

APRESENTE E CONQUISTE05

Page 60: Manual Metodologia Belcorp

60

“Eu não tenho tempo” “Eu não tenho dinheiro para começar”

“Eu não conheço pessoas suficientes para esse

Negócio”

“Eu não levo jeito para isso. Não sei como lidar

com pessoas”

A falta de tempo é uma das maiores razões para que pessoas de sucesso entrem neste negócio. Você terá flexibilidade para controlar seu horário e a medida que se desenvolver, você terá ainda mais tempo livre para fazer as coisas que realmente quer fazer.

Vamos pensar em quantas pessoas você conhece?...familia, amigos, etc….e quantas pessoas eles podem indicar….

Você não precisa ter jeito, você precisa sim ter sonhos e estar disposto a aprender.

O seu patrocinado e a Belcorp poderá apoiá-lo por meio do acompanhamento, treinamentos e materiais de suporte disponíveis no escritório virtual.

Não se preocupe com isso.

Assim como você , muitas pessoas de sucesso que estão nesse negócio tinham problemas financeiros quando começaram.

Esta é uma oportunidade que vai te dar habilidade de ter controle sobre o seu dinheiro.

“Eu simplesmente não quero fazer isso”

Investigue o real motivo da recusa para que encontre o melhor argumento.

Se após finalizar a Apresentação Belcorp, a pessoa lhe disser “não”, pergunte a ela qual a parte que não gostou e reforce a opção de ganhar dinheiro e ajudar pessoas. Assim você terá mais uma chance de obter uma resposta positiva.

Se argumentarmos e o convidado for taxativo em não querer, mantenha o relacionamento como um cliente e peça indicações.

- “Acredito que não tenha se identificado, mas com certeza você conhece pessoas que podemos ajudar com esta oportunidade. Você poderia me passar o nome e telefone de umas cinco ou mais pessoas com quem eu possa falar?”

- Quando um dos candidatos desta lista quiser entrar no negócio, primeiro ligue para quem lhe indicou os nomes, informe a situação e pergunte se ele mudou de ideia ou você pode prosseguir e cadastrar este contato diretamente com você. Às vezes o “não” é provisório e o candidato poderá mudar com o tempo se você o mantiver aquecido com um bom relacionamento e, é claro, você só poderá fazer isto criando uma boa imagem desde a primeira oportunidade.

Como lidar com as objeções para iniciar o Negócio Belcorp?

Os novos consultores podem achar que estarão neste negócio sozinhos e sem orientação, por isso faça-os sentir que poderão contar com seu apoio. Se perceberem que você estará disponível para ajudá-los e apoiá-los, compreenderão que você está interessado no sucesso deles e trabalhará para seu benefício .

Quando surgirem as objeções, busque entender o que o convidado tem a lhe dizer e seus motivos.

- Uma sugestão é a leitura do livro: “Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas”, de Dale Carnegie. Nele você aprenderá que ninguém vence uma discussão.  

- Utilize a técnica: Sente, senti e descobri. “Sei como se sente. Eu me senti do mesmo jeito, mas sabe o que eu descobri?”

- Seja receptivo às objeções, compreenda seu convidado e transforme as objeções em uma razão para entrar no negócio. Confira alguns exemplos de objeções:

Page 61: Manual Metodologia Belcorp

61

Uma dica é ter sempre uma boa atitude, sorrir sempre e transmitir a energia e entusiasmo em fazer parte da Belcorp para conquistar a confiança e o interesse do seu público potencial.

“Não é a liderança, nem o valor, nem o companheirismo onde se resumem os relacionamentos, o elemento mais essencial para isto chama-se confiança.”

John C. Maxwell

c) Depois: Cadastrar e acompanhar o Primero Pedido

- Você poderá finalizar a Apresentação Belcorp tendo como resultado um novo consultor ou um novo cliente, mas em ambas situações será positivo!

- Toda apresentação precisa de um fechamento e deve ser direto, pergunte o que o convidado mais gostou, se foi do produto ou do Plano de Negócios. Como ele quer começar? Com foco somente nas vendas ou também no crescimento da rede?

- Para aqueles que aproveitarem a oportunidade, você deverá atuar como patrocinador. Quanto antes ativá-lo, maiores as chances de retenção.

- Depois do aceite do convidado, você deverá ajudá-lo a realizar seu cadastro no site Belcorp, orientá-lo sobre o envio dos documentos para a Belcorp e já incentivá-lo a envio o primeiro pedido. Na seção de treinamento do seu escritório virtual você conta com dois tutoriais que o ajudarão no passo a passo desta orientação: “Como fazer o seu cadastro” e “Como fazer o seu pedido”.

- É fundamental que você mantenha contato e acompanhe seu novo consultor até que envie seu primeiro pedido e comece o negócio tendo lucro com as vendas dos produtos.

- Se o convidado disser “não” ou “agora não tenho interesse”, mantenha-o em sua lista de contatos e informado sobre as novidades do negócio. Mantenha relacionamento como cliente.

- Sempre priorize sua atenção para os que fecharem na hora e argumente com aqueles que ainda não se decidiram ou possuem objeções.

APRESENTE E CONQUISTE05

Page 62: Manual Metodologia Belcorp

62

Registre os nomes dos participantes no Controle de Apresentações, classificando o interesse conforme o resultado obtido na Apresentação Belcorp: Cliente / Cadastro / Pedido Efetivado / Em análise/ Sem Interesse, e atualize também na sua Lista de Nomes para que possa mensurar como foi o seu aproveitamento e se planejar para os próximos eventos.

Preencha um controle diário e, ao final da semana, faça um balanço dos resultados e compare com a semana anterior para que possa projetar os números que pretende melhorar na semana seguinte:

Controle de Apresentações Belcorp

Data:

Cliente / Cadastro / Pedido Efetivado / Em análise/ Sem InteresseNome:

IMPORTANTE: Assegure a realização do primeiro pedido do novo consultor

Controle de Resultados

Novos Nomes

Convites Realizados

Contatos Realizados

Convites Confirmados

Oportunidades Apresentadas

Cadastros Efetuados

Convidados

Novos Clientes

Valor Vendido

Ativações - Primeiro Pedido

Mês/ Ano ser ter qua qui sex sáb dom TOTAL

SEMANA 1

Controle de Resultados

Page 63: Manual Metodologia Belcorp

63

Se, ao entrar no negócio Belcorp os novos consultores receberem apoio e orientação sobre o que fazer, quando fazer e como fazer, terão resultados rápidos, ficarão mais satisfeito e será mais fácil obter o seu comprometimento com o negócio. Lembre-se que é no início da atividade que as pessoas estão mais abertas a aprender.

Agora que o convidado já conhece o negócio, o consultor deverá acompanhá-lo até o envio do primeiro pedido, conhecido como Pedido de Ativação. Seu papel é gerar o envolvimento do novo consultor no negócio, ensinando-o como lucrar com as vendas dos produtos, orientando-o sobre a importância do uso dos produtos Belcorp (autoconsumo e demonstração) e, posteriormente, como desenvolver sua rede.

CADASTRO + PEDIDO = SUCESSO

A ativação, ou seja, o envio do pedido, é o compromisso que o consultor firma com o seu próprio sonho e é o que realmente garante o crescimento da rede.

O consultor que consegue obter lucratividade se interessa ainda mais pelo negócio, por isso, ter uma meta de vendas e de número de novos clientes para as 3 primeiras Campanhas vai ajudá-lo a firmar seu compromisso com seus sonhos e realizações.

Pesquisas confirmam que 70% das ativações dos cadastros dependem do acompanhamento dado pelo patrocinador. Por isso, depende da sua postura e segurança para conquistar a confiança dos novos consultores. O cadastro de um consultor só é ativado quando ele envia e paga o primeiro pedido. Quantos antes ativá-lo, maiores as chances de retenção.

APRESENTE E CONQUISTE05

Page 64: Manual Metodologia Belcorp

64

Dicas de como tratar as objeções ao Pedido de Ativação:

Não tenho dinheiro

- “É exatamente por isso que você deve iniciar logo o seu próprio negócio com a Belcorp e mudar de vida. O investimento para começar o negócio Belcorp é muito pequeno, se comparado com qualquer outra atividade profissional. A maioria dos empresários também não tem capital suficiente para começar, mas tem atitude para levantar os recursos necessários no mercado. Você também pode realizar as vendas por meio dos catálogos virtuais e já garantir o pagamento de alguns produtos , e a outra opção é o crédito Belcorp, assim você pode comprar os produtos e receber o valor investido antes da data de pagamento do boleto. Basta querer realmente mudar sua vida! Estarei ao seu lado para ajudá-lo a começar seu negócio e passar a ter dinheiro”

Não tenho catálogo

- “Que ótima sua preocupação sobre catálogos, eles realmente são a vitrine do seu negócio e quanto mais catálogos, maiores serão suas vendas. Para quem está começando o negócio, a Belcorp oferece a opção dos catálogos virtuais. Já na caixa do seu primeiro pedido você receberá os catálogos da Campanha dos dois próximos meses. Basta enviar seus pedidos todas as Campanhas para receber em sua caixa um jogo completo de catálogos (L’Bel, Ésika, Cyzone e Revista Ganho)”.

Não tenho tempo

- “Então você é a pessoa certa para este negócio. As pessoas mais produtivas são aquelas que aproveitam o pouco tempo que têm, com uma agenda organizada e prioridades bem definidas. Se você está realmente interessado em melhorar de vida, vai perceber que poderá encaixar alguns horários para se dedicar à Belcorp e verá que é bem simples”

Não tenho cartão de crédito

- “O cartão de crédito é apenas uma das opções de pagamento. Você conta ainda com o boleto pré-pago e o crédito Belcorp (mediante aprovação e avaliação prévia).

Page 65: Manual Metodologia Belcorp

65

Dicas para realizar o primeiro pedido:

- As vendas iniciais podem ser realizadas para amigos e pessoas próximas; além disso aproveite para adquirir produtos para uso pessoal e familiar.

- Para manter as vendas nas próximas Campanhas, a cada cliente que atender, poderá solicitar indicações de novos clientes e assim montar uma carteira de clientes atualizando-a diariamente (mais detalhes no Passo 3 - Ganhe).

- Caso perceba a necessidade, faça o primeiro pedido junto ao novo consultor, assim poderá tirar dúvidas do site e poderá reforçar as oportunidades e ofertas da Campanha.

- É necessário transmitir energia positiva, segurança e determinação. O patrocinador precisa falar sobre os sonhos dele, descobrir o que ele quer realizar e demonstrar que está realmente interessado em ajudá-lo, criando um relacionamento de cumplicidade.

Realize as primeiras etapas do negócio junto ao seu novo consultor nas primeiras 72 horas e, principalmente, demonstre interesse em ajudá-lo e orientá-lo para que o seu novo consultor saiba que vai ter um patrocinador para apoiá-lo e acompanhá-lo nesse processo de iniciação e durante todo o seu desenvolvimento. É essencial que o novo consultor vença as primeiras adversidades, alcance as primeiras metas e sinta-se mais confiante e seguro para desenvolver o seu negócio. Essas 72 primeiras horas são de extrema importância para reforçar e aproveitar a motivação do novo consultor.

- O acompanhamento inicial deve ser feito logo nas primeiras 72 horas do negócio, evitando as prováveis negativas de pessoas próximas que ele poderá receber.

- Retenção 2 de 2: é o indicador que mostra o consultor que enviou pedido na suas duas primeiras campanhas. O qual significa que nesse caso há uma maior probabilidade de que ele permaneça e realize a o negócio.

- Tecnicamente, vamos ensiná-lo a desenvolver o negócio, dando a informação na hora certa. Não adianta despejar todas as informações de uma vez para um consultor novo se ele ainda não estiver preparado ou se não quiser.

APRESENTE E CONQUISTE05

65

Page 66: Manual Metodologia Belcorp

66

Dicas:

- Aprenda com seu patrocinador como fazer uma Apresentação Belcorp logo na primeira semana em que decidir crescer sua rede.

- Assista a, pelo menos duas apresentações de um líder experiente.

- Treine com o seu patrocinador para receber orientações.

- Na dúvida, ou na falta de apoio, comece a apresentar do seu jeito às pessoas que conhece e peça um feedback.

- A pior apresentação é aquela que não se faz.

- Hoje ou daqui a um ano, a primeira apresentação será a mais difícil.

- Apresente primeiro para três pessoas que você tem certeza que vão dizer não.

- Quanto mais simples for sua apresentação, mais duplicável ela será.

- Não se preocupe com os ausentes, foque nos presentes.

- Sua única obrigação é fazer sempre o seu melhor.

Ferramentas necessárias:

- Controle de Apresentações.

- Controle de Resultados.

- Produtos para experimentação.

- Catálogos das 3 marcas.

- Amostras de produtos

- Materiais de apoio disponíveis na seção de treinamento do seu escritório virtual: Fichas dos Produto, Apresentação Belcorp em Power Point de Mesa, Vídeos diversos em www.somosbelcorp.com.br

- Check-list Apresentação Belcorp.

- Metodologia Belcorp

Como posso avaliar a importância e o impacto das apresentações no meu negócio?

- Quantidade de apresentações realizadas. 

- Novos consultores cadastrados.

- Percentual de conversão de cadastros em ativações, ou seja, percentual de cadastros que efetivaram seus pedidos.

- Novos consultores ativados por consultor.

Uma Apresentação Belcorp de qualidade fará toda a diferença para atrair novos e motivar os consultores da rede. Mas lembre-se que o resultado é medido pelo número de convidados que efetivarem seus pedidos e começaram o negócio.

Neste momento os novos consultores precisarão do seu apoio e orientação e por isso, as primeiras 72 horas serão fundamentais para que seu novo consultor se comprometa com o negócio e siga envolvido e enviando o segundo pedido e assim consecutivamente.

-

Page 67: Manual Metodologia Belcorp

67

O que fazer nas primeiras 72h com o novo consultor:

- Ajudar a definir o seu sonho.

- Ajudar a estabelecer metas de curto, médio e longo prazo.

- Ajudar a fazer uma Lista de Clientes e identificar os possíveis novos consultores.

- Ensinar sobre a Belcorp e a venda de produtos.

- Apresentar o escritório virtual.

- Ensinar a enviar o seu primeiro pedido.

- Agendar pelo menos 2 reuniões na casa dele, para Sessões de Beleza ou Apresentações Belcorp, de acordo com o perfil vendedor ou empreendedor.

- Promover o próximo evento do Sistema de Treinamento.

- Explicar a importância de se conectar ao Sistema de Treinamento.

- Ensinar a promover e comprometer-se com a linha ascendente.

Realizando o passo 5 da metodologia “ Apresente e conquiste”, você estará efetivamente crescendo sua rede e seu negócio. O parabenizamos por sua decisão e empenho em fazer dos seus sonhos, realidade! De agora em diante, o acompanhamento será fundamental para fazer com que o crescimento do seu negócio seja constante. Por isso o convidamos ao passo 6 Acompanhe que poderá ajudá-lo a desenvolver seus consultores e ter uma rede cada vez maior e com consistência.

“Aquele que acha que lidera, mas não tem ninguém que o siga, está apenas dando um passeio.”

John C. Maxwell

APRESENTE E CONQUISTE05

Page 68: Manual Metodologia Belcorp

68

06ACOMPANHEAcompanhe sua rede, organize-se e desenvolva o seu negócio

sonhe apaixone-se ganhe cresça apresente e conquiste acompanhe lidere e duplique

Page 69: Manual Metodologia Belcorp

69

O acompanhamento é maior fator de sucesso das redes produtivas e de grandes resultados. Um consultor bem acompanhado estará motivado a aprender e ensinar, desenvolver seu negócio e comprometer-se com os resultados e com seus sonhos.

O que significa Acompanhamento?

- É o processo de ensinar e orientar os consultores da sua rede como um meio de contribuir para o seu sucesso. O acompanhamento assegura a duplicação e a consistência do negócio. É responsável pelo funcionamento do ciclo do negócio e pela duplicação das ações e de boas práticas para vender, cadastrar, reter os consultores no negócio, ensiná-los a ganhar dinheiro, e por fim, ajudá-los a duplicar e a desenvolverem-se como líderes.

Conceitos importantes do negócio:

- Atividade na Campanha é a quantidade de consultores da sua rede que enviaram seus pedidos, ou seja, que estão ativos.

- Retenção é quando o consultor se mantém ativo, enviando seu pedido campanha após campanha, ou seja, dos consultores que fizeram pedido mês passado, quantos passaram pedido esse mês.

- A Reativação acontece quando um consultor envia um pedido após uma única campanha sem ativação.

- A Recuperação acontece quando um consultor envia o pedido após duas ou mais campanhas sem ativação.

Para que serve?

O acompanhamento é fundamental para garantir a retenção e o crescimento sustentável do seu negócio. Para isso se faz necessário dividí-lo em duas etapas fundamentais:

1. Acompanhamento do Ciclo de Vendas

2. Acompanhamento do Plano de Negócios

Lembrando que teremos diferentes perfis de consultores na rede, por exemplo: - Consumidor: Estamos atentos aos consumidores da nossa rede e devemos mantê-los sempre atualizados quanto a informações de produto, lançamentos, promoções e ofertas. É importante ensiná-los a aproveitar as oportunidades como promoções e incentivos, e principalmente a terem ganhos com a venda.

- Vendedor: Há muitos consultores que se interessam apenas pela venda e muitas vezes não querem fazer rede. Nesse caso, temos todo o acompanhamento do Ciclo de Vendas, disponível no Passo 3 - Ganhe, mas devemos mostrar aos poucos as oportunidades de crescer com a construção de uma rede e solicitar algumas indicações para que seja possível demonstrar as possibilidades de aumentar os ganhos com o Plano de Negócios.

- Empreendedor:Estes consultores serão os responsáveis por duplicar seu negócio. Devemos falar com os comprometidos de nossa rede com uma frequência diária, ensinando tudo o que aprendemos e praticamos, garantindo o desenvolvimento de novas lideranças e mantendo a motivação do grupo. Você verá em detalhes no acompanhamento do Plano de Negócios.

- Embora aqui o foco do negócio seja o crescimento da rede, o volume de vendas será sempre um diferencial para assegurar a

consistência do negócio.

O acompanhamento como um todo visa garantir o compromisso do novo consultor, desenvolvê-lo e retê-lo no negócio, fazê-lo ganhar dinheiro e, por fim, ensiná-lo a ser um líder. Neste passo você saberá como acompanhar os consultores focados em vendas e também como acompanhar os consultores que desejam crescer no Plano de Negócios, desenvolvendo suas redes.

69

Page 70: Manual Metodologia Belcorp

70

6.1. ACOMPANHAMENTO DO CICLO DE VENDAS

- O conceito de venda direta está baseado na comercialização de bens e serviços diretamente aos consumidores, mediante ao contato de um consultor independente. E é aqui que tudo começa, o nosso negócio é baseado na venda dos produtos aos consumidores finais por meio dos consultores independentes

- Todo consultor inicia seus ganhos pela lucratividade que obtêm com as vendas de produtos aos clientes. Por isso, o entendimento do Ciclo de Vendas é fundamental para o sucesso de consultores e líderes de sucesso. O Ciclo de Vendas auxilia o consultor a entender e aproveitar as ofertas, as oportunidades com pronta-entrega, o uso das ferramentas adequadas para realizar o acompanhamento dos clientes e o controle financeiro do negócio, ou seja, dos ganhos. O acompanhamento das vendas é fundamental para aumentar a lucratividade dos consultores e garantir que se mantenham ativos (enviando seus pedidos todas as Campanhas).

- O Ciclo de Vendas se repete todas as Campanhas, ou seja, a cada período de um mês.

Ciclo de vendas em 6 passos

Page 71: Manual Metodologia Belcorp

71

- Durante o acompanhamento da venda. O papel do patrocinador está em orientar seu consultor em todas as etapas do Ciclo de Vendas. Os ganhos de um consultor devem sempre começar com o lucro das vendas dos produtos. Mesmo que no futuro, este consultor se torne um grande líder Belcorp, servirá de exemplo aos outros consultores.

O que necessito para realizar o acompanhamento das vendas?

Plano de 90 dias, Lista de Clientes, Histórico de Compras, Controle das Vendas e Controle Financeiro.

Ciclo de Vendas: Passo 1 Produtos: Use, demonstre e venda os produtos

- O sucesso do negócio Belcorp está baseado nas vendas dos produtos.

- O líder deve ser exemplo para os consultores da sua rede.

- Use sempre os produtos, você é a maior vitrine do seu negócio. Para poder oferecer os produtos com segurança e passar confiança ao seu cliente e aos seus consultores, é importante conhecer e comprovar a qualidade dos produtos e seus benefícios.

- Demonstre e gere experimentação de produtos em todos os eventos que promover e em todos os contatos e Apresentações Belcorp.

-

-

-

- Ao vender aproveite para promover o negócio e buscar novos consultores.

ACOMPANHE06

Pedido equilibrado =

produtos para autoconsumo

+ produtos para

venda aos clientes.

71

Page 72: Manual Metodologia Belcorp

72

Ciclo de Vendas: Passo 2 Busque novos clientes

Oriente seus consultores a:

- Expandir diariamente a base de clientes, afinal esse é o segredo para ter vendas e ganhos em todas as Campanhas.

- Lembre seus consultores que quanto maior o número de pessoas em suas Lista de Clientes, maiores as oportunidades de manter seu negócio saudável. Todas as pessoas são potenciais clientes.

- Conseguir indicações durante todas as visitas.

- Registrar os novos contatos diariamente em sua Lista de Clientes.

- Procurar clientes em lugares estratégicos: centros sociais, escritórios, salões de beleza, institutos, escolas, faculdades, etc.

- Usar os produtos e amostras para divulgar e atrair mais interessados

Ciclo de Vendas: Passo 3 Apresente os 3 catálogos: L’Bel, Esika e Cyzone, saiba aproveitar as promoções e ofertas e tenha produtos a pronta entrega.

- É importantíssimo ensinar seus consultores como calcular os lucros e descontos das ofertas dos catálogos e promoções da Revista Ganho.

- Ajude-o a indentificar na Lista de Clientes os potenciais compradores de lançamentos e ofertas. Todo cliente gosta de ser surpreendido com seu produto preferido em oferta! Importante: a Revista Ganho é exclusiva do Consultor Belcorp e os valores divulgados são os valores que pagará para a Belcorp, por isso, não mostre e nem a divulgue aos clientes; ela deve ser usada como uma ferramenta de atração somente aos novos consultores.

- Investir em catálogos antecipados. Faça um teste com seus consultores: dê a eles um conjunto de catálogos das 3 marcas, peça a ele que anote tudo o que vender com os 3 catálogos, depois faça com eles o cálculo dos ganhos versus o investimento. O consultor se surpreenderá com o resultado e entenderá a importância de atuar com mais catálogos para o crescimento das vendas.

- Catálogos virtuais – promova-os. É uma opção para divulgação dos produtos, lançamentos e ofertas aos clientes. Eles estão disponíveis para visualização e download na área logada do seu escritório virtual (www.somosbelcorp.com.br) e também estão disponíveis para visualização nos sites das marcas: www.lbel.com.br ; www.esika.com.br; www.cyzone.com.br. Com os catálogos virtuais o consultor poderá acessar todos os clientes todas as Campanhas

Page 73: Manual Metodologia Belcorp

73

com mais agilidade e sem custo. Mas lembre-se: a venda-direta é feita de relacionamento, o contato com o cliente é indispensável!

- Ensine-os a usufruir dos benefícios em receber um jogo de catálogos de duas Campanhas antecipadas, ou seja, na primeira caixa de Janeiro, receberá os catálogos de Março. Na primeira caixa de Fevereiro, receberá os catálogos de Abril, e assim sucessivamente:

- Planejar as estratégias de vendas de acordo com o perfil dos clientes.

- Analisar os futuros lançamentos, as futuras ofertas e promoções.

- Calcular o lucro que terá com a venda dos produtos e das promoções da Revista Ganho nas Campanhas consecutivas.

- Identificar oportunidades de novos clientes com os lançamentos e ofertas dos catálogos das 3 marcas e aproveitar estas informações para maximizar a divulgação do seu negócio.

- Tenha sempre amostras e produtos para demonstração. Você é exemplo.

- Ensine-os a começar uma pronta entrega.

- Para que se tenha sucesso com as vendas é essencial registrar o histórico de compras e todas as informações complementares dos clientes para oferecer um atendimento personalizado e diferenciado garantindo a fidelização.

Ciclo de Vendas: Passo 4 Faça seus pedidos

- Para auxiliá-lo com mais informações, oriente o consultor a utilizar o Tutorial – Como Fazer o seu Pedido na seção de Treinamento do seu escritório virtual.

O que você precisa para alavancar as Vendas de Grupo?

- Estimular os consultores por meio da duplicação do Sistema de Treinamento e indicação de novos clientes e consultores;

- Realizar treinamentos periódicos;

- Aproveitar recursos e habilidades dentro do grupo (esteticista, maquiador, cabeleireiro, palestrante, etc);

- Alertar sobre as oportunidades da Campanhas e dos Incentivos Belcorp;

- Promover o reconhecimento;

- Propor desafios e motivar a superação das metas.

O que você precisa para alavancar as Vendas da Organização?

- Analisar o relatório;

- Identificar potenciais empresários;

- Reconhecer;

- Incentivar a duplicação;

- Desenvolver novos líderes.

ACOMPANHE06

Page 74: Manual Metodologia Belcorp

74

Ciclo de Vendas: Passo 5 Entregue os produtos e receba o pagamento

- Oriente seus consultores a cuidar da imagem do seu negócio e da saúde financeira.

- Ao entregar os produtos oriente-os a: entregar um cartão de visitas do consultor para que possam divulgar seu negócio, entregue os produtos em sacolas Belcorp, entregue na data combinada, qualquer mudança no pedido avise com antecedência, aproveite para apresentar as oportunidades e catálogos da próxima Campanha

- Só entregar o produto mediante o pagamento, mesmo quando se tratar de familiares ou pessoas mais próximas. Fazer um controle dos seus recebimentos.

Ciclo de Vendas: Passo 6 Acompanhe suas vendas

- Consultor satisfeito é aquele que possui a percepção de lucro do seu negócio.

- Para que isso aconteça, é necessário ensinar seus consultores como calcular o seu lucro e os altos retorno nos investimentos em catálogos e amostras

Também é importante cuidar da saúde financeira do seu negócio, ou seja:

- Não vender fiado

- Aproveitar as melhores ofertas

- Separar o dinheiro para pagar a Belcorp

- Garantir o entendimento e percepção de quanto está lucrando.

O acompanhamento do Ciclo de Vendas visa a rentenção dos consultores e incremento no volume de vendas da rede.

Page 75: Manual Metodologia Belcorp

75

Como patrocinador é importante que você promova Treinamentos de Produtos e Sessões de Beleza para sua equipe afim de auxiliá-los e motivá-los a aumentar seus lucros:

Sessão de Beleza

Objetivo: conquistar novos clientes e capacitar sua equipe em produtos.

Este evento consiste em apresentar os produtos Belcorp e gerar a experimentação entre consultores e convidados.

Sequência

1. Escolha uma das 3 marcas.

2. Busque parceria com um profissional de beleza para fazer aplicação dos produtos de acordo com a genética da marca escolhida para a sessão:

- L’Bel é a marca especializada no cuidado da pele. São fragrâncias e tratamentos de pele exclusivos, desenvolvidos em laboratórios franceses.

- Ésika é a mais completa proposta de fragrâncias, maquiagens e produtos para o cuidado de toda a família.

- Cyzone é a marca dirigida ao segmento jovem, com maquiagem, fragrâncias, roupas e acessórios exclusivos.

3. Uitilize os materiais de treinamento disponíveis na seção de treinamento do seu escritório virtual. São fichas de produtos, apresentações e treinamentos de produtos, além de vídeos de apoio.

4. Sugerimos, no máximo, 20 pessoas por sessão, para melhor aproveitamento.

5. Você poderá realizar estas Sessões de Beleza na casa de consultores ou ainda alugar um espaço em um salão de beleza ou um local de reunião.

6. É um encontro para apresentar as oportunidades de venda, além de mostrar os catálogos, a qualidade dos produtos e o Plano de Negócios a quem tiver interesse.

Duração: de 1h a 1h30

Sugestão de frequência: mínimo 1 por semana

Formato: reuniões menores realizadas nas casas dos consultores, em que os convidados são chamados para uma tarde de experimentação dos produtos Belcorp.

Materiais de apoio: produtos para experimentação, catálogos das 3 marcas, amostras de produtos, Fichas dos Produtos e Treinamentos e Vídeos sobre os produtos disponíveis no seu escritório virtual (www.somosbelcorp.com.br) seção de treinamento.

ACOMPANHE06

Page 76: Manual Metodologia Belcorp

76

Treinamentos de Produtos

Objetivo: Capacitar seus consultores com foco em vendas para que saibam oferecer os produtos Belcorp e maximizar seus ganhos, além de atrair novos clientes e consultores.

Duração: de 1h a 1h30

Sugestão de frequência: mínimo 1 por mês

Formato: Reuniões maiores realizadas para consultores, mas também aberta a convidados.

Materiais de apoio: produtos para experimentação, catálogos das 3 marcas, amostras de produtos, Fichas dos Produtos, treinamentos e vídeos sobre os produtos disponíveis no seu escritório virtual (www.somosbelcorp.com.br) seção de treinamento.

Como posso avaliar a importância e o impacto do acompanhamento do Ciclo de Vendas no meu negócio?

- Volume de Vendas Pessoal, de Grupo e da Organização.

A partir do momento que os consultores conhecem o Ciclo de Vendas e sabem como ter lucro com a venda dos produtos, é hora de ensiná-los como ser um líder de sucesso por meio do Acompanhamento do Plano de Negócios.

76

Page 77: Manual Metodologia Belcorp

77

6.1. ACOMPANHAMENTO DO PLANO DE NEGÓCIOS

A Belcorp oferece a todos os seus consultores a oportunidade de crescerem além das vendas dos produtos, desenvolvendo-se no Plano de Negócios, por meio do crescimento da sua rede. O acompanhamento do Plano de Negócios ajudará estes consultores a alcançarem seus objetivos e sonhos que vão além dos lucros com as vendas dos produtos.

Para isso, é importante que o todos os consultores e líderes encontrem o mentor do seu negócio, ou seja, um líder de sua linha ascendente que o orientará a alcançar cada um de seus objetivos, mantendo contato frequente, compartilhando estratégias e planejamentos. Este líder ascendente por sua vez, terá todo o interesse em indicar os ajustes necessários a serem feitos ao longo do caminho, com base em sua experiência. Afinal, o sucesso de um líder só é possível quando seus liderados estão obtendo sucesso.

É importante conhecer o Plano de Negócios em detalhes, para entender todas as suas oportunidades. Este material está disponível em seu escritório virtual, no Manual de Negócios. Conheça para poder ensinar sua rede.

A sua rede depende do seu compromisso, edificando e promovendo os consultores que participam do Sistema de Treinamento e também os líderes de sucesso de outras redes.

Quanto melhor a imagem que os seus consultores tiverem do seus líderes ascendentes, mais poderão ajudar você na construção da sua liderança. Da mesma forma, quanto mais os seus consultores o promoverem, mais você poderá ajudá-los frente aos novos consultores e candidatos. Essa atitude é conhecida como edificação.

ACOMPANHE06

Page 78: Manual Metodologia Belcorp

78

O que necessito para realizar o acompanhamento do DESENVOLVIMENTO NO PLANO DE NEGÓCIOS?

- Metas do Plano de 90 dias; Dados do Controle de Resultados; Relatórios do escritório virtual; Meios de comunicação.

Plano de 90 dias

- Todo consultor deve ter um Plano de Ação para os próximos 90 dias. Isso faz parte do planejamento e ajuda a assegurar a realização dos resultados.

- Para fazer o seu primeiro Plano de Ação de 90 dias, é importante contar com o apoio do seu mentor de negócio, ou linha ascendente. Na sequência, você precisará se comprometer a seguir atualizando seu Plano de Ação a cada 3 meses e a ajudar seus consultores a fazê-lo.

- O Plano de 90 dias consiste em planejar quais são os resultados necessários para o alcance de um objetivo definido por você, no período de 3 meses, ou seja, analisar e calcular qual deve ser sua Venda Pessoal, qual qualificação precisa ser conquistada para conseguir realizar um sonho a curto prazo. Para isso, é importante ter sua planilha preenchida e preencher com o consultor a planilha abaixo:

Page 79: Manual Metodologia Belcorp

79

Para o líder:

A linha de patrocínio é extremamente importante para o desenvolvimento do consultor e crescimento da rede. Por isso, é necessário que essa aproximação aconteça periodicamente, pelo menos uma vez por mês em um encontro presencial ou reuniões agendadas on line.

Momentos de análise e planejamento: Reunião de Aconselhamento

1. Antes: O consultor precisa estar preparado para essa reunião e levar todos os controles do negócio realizados durante o mês, especialmente a planilha de Controle de Resultados, Resumo Mensal de Resultados e Resumo Mensal de Autodesenvolvimento, do Plano de Ação; além do estudo da situação da sua rede para que possa receber as orientações da sua liderança.

2. Durante: Numa sessão de aconselhamento, o líder poderá avaliar o progresso, esclarecer dúvidas e orientar o planejamento do consultor, que por sua vez, irá adquirir mais conhecimento e estabelecer metas conjuntas.

3. Depois: O ideal é que o mentor trace um plano em conjunto com o consultor e o acompanhe semanalmente, ensine-o a controlar os números para que possam comparar o desempenho de cada liderança da sua rede e ao longo do tempo e promover as correções necessárias.

Com o seu Plano de 90 dias preenchido, busque agendar com sua liderança ou mentor do negócio, uma Reunião de Aconselhamento. Esta é uma reunião individual para alinhamento de estratégias e análise de resultados e que você, quando se tornar líder de uma rede, deverá promover a seus subordinados.

Dependendo do tamanho da rede, o líder ascendente é obrigado a escolher os consultores que mais estão se desenvolvendo para dar prioridade a este acompanhamento. Por isso, quanto mais você se destaca com seus resultados, além de mais benefícios no Plano de Negócio, também conquista mais espaço e atenção de sua linha ascendente.

Plano de 90 dias

VP de Autoconsumo

Contatos Realizados

Novos Nomes

Convites Realizados

Apresentações Realizadas

Novos Clientes

VP de Vendas para Clientes

Clientes Repetidores

Total de Clientes

Cadastros Efetuados

Ativações - Primeiro Pedido

VO - Venda da Organização

VG - Venda de Grupo

Quantidade de Níveis

Consultores por nível

Qualificação

Mês 1 Mês 2 Mês 3 TOTAL

ACOMPANHE06

Page 80: Manual Metodologia Belcorp

80

Orientando os consultores da sua rede

- O patrocinador deve continuar acompanhando o seu novo consultor do ponto de vista prático e emocional, fortalecendo o sentido de time.

- Nos primeiros dias de negócio, é importante manter um contato diário para mantê-lo no foco da atividade, falando de seus objetivos, sua perspectiva do projeto, eventos programados, primeiros contatos e visitas.

- A melhor forma de ensinar a vender, recrutar, gerar contatos é fazendo com ele, o que precisa ser feito. Desta forma ele assimilará melhor e verá como é feito, aprendendo melhor do que sozinho.

- É no acompanhamento que fortalecemos a importância da duplicação. Lembrando que a duplicação é um processo de aprender – praticar – ensinar – ensinar a ensinar. Só vamos conseguir ensinar aquilo que fazemos e praticamos. Quando chegamos ao estágio de ensinar a ensinar, já estamos duplicando o líder.

- Edifique sempre seus líderes, divulgando suas melhores qualidades e histórias de sucesso, principais conquistas e realizações. Promova as pessoas, ferramentas e eventos enquanto você também se desenvolve como líder.

- Durante a execução dessas atividades, é fundamental que o consultor desenvolva o hábito de registrá-las diariamente nos relatórios de controle específicos, para que se possa organizar os números e compartilhá-los com seu Mentor de Negócio, durante a Reunião de Aconselhamento.

Controle de Resultados

Novos Nomes

Convites Realizados

Contatos Realizados

Convites Confirmados

Oportunidades Apresentadas

Convidados em cada reunião

Convidados em cada reunião

Cadastros Efetuados

Vendas

Ativações - Primeiro Pedido

Acompanhamentos

Participação em Eventos

Aconselhamentos

Participação da Rede nos Eventos

Demonstração de Produtos

Mês/ Ano: seg ter qua qui sex sáb dom TOTALSEMANA 1

Resumo Mensal de Resultados

Volume Pessoal (VP):

Volume de Grupo (VG):

Volume de Grupo (VG):

Média do VP do grupo:

Nº de pessoas ativas na primeira linha:

Crescimento VG em relação ao mês anterior:

Nº de pessoas ativas no grupo:

Crescimento VO em relação ao mês anterior:

Meta AlcançadoMês/ Ano:

Resumo Mensal de Autodesenvolvimento

Leituras

Treinamentos

Eventos

Meta AlcançadoMês/ Ano:

O que necessito para realizar a Reunião de Aconselhamento junto ao meu líder ascendente?

Controle de Resultados, Resumo Mensal dos Resultados e Resumo Mensal de Auto-desenvolvimento preenchidos e desenho da rede. Acesse o Plano de Ação.

Page 81: Manual Metodologia Belcorp

81

As sessões de Aconselhamento são individuais e podem variar em função das qualificações e estratégias específicas dos consultores envolvidos, porém todas devem atender aos seguintes pontos:

Destaques do Acompanhamento:

- Ampliar a visão sobre tempo, dinheiro e renda

- Esclarecer as dúvidas do Plano de Negócio Belcorp

- Explicar as ferramentas de alavancagem

- Explicar a mentalidade de empreendedorismo e liderança

- Estabelecer uma conexão com o Sistema de Treinamento

- Explicar cada uma das sete etapas da Metodologia Belcorp

- Estabelecer uma relação de confiança com sua linha ascendente

- Identificar o Mentor de Negócio mais apropriado

- Agendar a próxima reunião de acompanhamento com seu mentor

- Apresentar ferramentas de controle

Ampliar a visão sobre tempo, dinheiro e renda

- O principal objetivo desta sessão de acompanhamento é fazer com que o novo consultor entenda “como” é possível realizar todos aqueles sonhos com a Belcorp e “por que” este é um negócio poderoso para levar pessoas comuns a resultados extraordinários.

- Normalmente, o novo consultor está entusiasmado com os resultados projetados pelo Plano de Negócio Belcorp, mas não tem clareza da forma como pode alcançar resultados semelhantes, por não ter conhecimento sobre a relação entre tempo, dinheiro e renda. Ou seja, a maioria das pessoas chega até essa primeira sessão de acompanhamento sem este conhecimento.

- Seguem algumas sugestões para ajudá-lo nessa explicação e para que o consultor entenda sobre tudo que é possível conseguir com a venda direta e o Plano de Negócios Belcorp:

- Recomendar os livros da série “Pai Rico, Pai Pobre”, do Robert Kiyosaki.

- Recomendar o livro: “O Negócio do Século XXI”, que trata do Marketing Multinível.

- O objetivo é que o novo consultor entenda a diferença entre o lucro de revenda e as demais formas de ganhos previstas no Plano de Negócio da Belcorp. Desta forma, ele entenderá que precisa formar equipe e desenvolver suas habilidades de liderança, para obter os grandes resultados.

ACOMPANHE06

Page 82: Manual Metodologia Belcorp

82

Esclarecer as dúvidas do Plano de Negócio Belcorp

Após compreender as diferentes formas de se ganhar dinheiro no mercado tradicional, o novo consultor deve ser estimulado a fazer um comparativo disso com as diversas formas de ganhos do negócio Belcorp. Durante este exercício, ele revelará suas dúvidas sobre o Plano de Negócio Belcorp e o entenderá com mais detalhes.

A atividade de revenda é tratada como uma atividade autônoma, em que o consultor terá liberdade de atuação e irá apurar seu próprio lucro, em função das vendas realizadas. Ou seja, quanto mais tempo dedicado, mais dinheiro. É uma forma de ganhar mais.

Quando o consultor começa a formar equipe e estimula outras pessoas a revenderem os produtos Belcorp, começa a receber bonificações sobre o Valor de Grupo. Entretanto, consultores iniciantes ainda demandam tempo de treinamento e orientação, que envolve a sua atividade direto como líder. A atuação neste caso é como “dono de negócio”, e por isso recebe o nome de Empresário Belcorp.

Quando você já tem uma equipe treinada de Empresários, que demandam menos o seu tempo. você se torna um Gran-Empresário e tem uma organização produzindo e que demandará menos do seu tempo. Neste momento você terá uma equipe consistente atuando e poderá ter mais tempo para a liderança.

Os bônus de geração e, principalmente, de liderança sobre o Valor da Organização, são ganhos que se assemelham com os rendimentos que os investidores recebem.

A venda-direta e o desenvolvimento no Plano de Negócios são baseados em relacionamento. Quanto mais treinado o líder, maior sua capacidade de atrair pessoas com perfil empreendedor, desenvolver lideranças e delegar.

Page 83: Manual Metodologia Belcorp

83

Explicar as ferramentas de alavancagem

É natural que o novo consultor tenha dificuldade em entender “como” será capaz de desenvolver um negócio tão amplo, partindo de sua situação atual.

Nesse momento é fundamental explicar que existem três ferramentas de alavancagem, com as quais o novo consultor poderá contar para expandir seu negócio Belcorp. São elas:

1. Belcorp: A infraestrutura da empresa é a principal ferramenta de alavancagem para o seu negócio, pois é cuidadosamente preparada para apoiar o crescimento sem limites, seu e de cada um dos consultores da sua organização. Desta forma, você não precisa se preocupar com desenvolvimento de produtos, materiais de apoio, marketing, armazenagem, logística, contabilidade, tecnologia, comunicação e atendimento, entre outras áreas indispensáveis para qualquer negócio de sucesso. Basta conhecer e utilizar o que já está pronto, para desenvolver sua rede sem limites, na velocidade que você quiser. Para conhecer e aproveitar ao máximo o que você tem a sua disposição, acesse os canais de comunicação da empresa com frequência, e esteja sempre atualizado sobre as novidades. Utilize cada recurso com sabedoria, promovendo o suporte da empresa para todo o seu grupo.

2. Sistema de Treinamento: A segunda ferramenta de alavancagem mais importante é o Sistema de Treinamento, que serve como base para trazer novos consultores, participar e realizar treinamentos e

desenvolver lideranças. O Sistema de Treinamento é como se fosse uma faculdade, com sala de aula, materiais de estudo, professores... tudo pronto para ajudá-lo a aprimorar suas habilidades, sem depender de ninguém. Da mesma forma, seus consultores descendentes também podem se beneficiar desta ferramenta para se desenvolver, sem depender de você diretamente. Essa característica de independência é que permite que uma pessoa com poucos recursos desenvolva um grande negócio.

3. Linha Ascendente: A sua linha ascendente, interessada no seu resultado, estará sempre disposta a ajudá-lo a se desenvolver, compartilhando experiências, dicas úteis e atuando juntos pelo crescimento do seu negócio. É muito recomendável que você estabeleça uma parceria cada vez mais próxima com sua linha ascendente, definindo o melhor Plano de Ação, em cada momento. Mais que isso, você deve promover a mesma relação de confiança entre cada consultor da sua equipe e seus líderes ascendentes, pois isso estimula o espírito de equipe e a visão do novo consultor. Por isso é tão valorizado em nosso negócio.

O ponto mais importante sobre alavancagem para se entender é que, uma vez que você aprenda a conectar sua equipe a essas três ferramentas, seu potencial de crescimento será ilimitado, pois cada pessoa crescerá no ritmo do seu interesse, seguindo um modelo de sucesso testado e aprovado, sem depender dos outros.

Para que isso fique mais claro, imagine duas situações possíveis:

ACOMPANHE06

Page 84: Manual Metodologia Belcorp

84

Você pode crescer mais rápido que o seu patrocinador

- Talvez você esteja mais interessado, preparado ou disponível que o seu patrocinador, para desenvolver este negócio. Portanto, ele não pode limitá-lo. A partir do momento em que você se conectar diretamente com as três ferramentas de alavancagem descritas acima, não dependerá mais do seu patrocinador para evoluir no Plano de Negócio Belcorp. Inclusive, você poderá tornar-se Empresário ou Gran-Empresário antes dele.

Você pode ter pessoas na sua equipe crescendo ainda mais rápido

- Imagine que você indique uma pessoa que tenha disposição e potencial para se desenvolver em um ritmo mais acelerado que o seu. Ao invés de limitá-la, é mais inteligente conectá-la às três ferramentas de alavancagem, para que ela receba as instruções mais adequadas para atingir o objetivo dela, na velocidade do interesse dela. Talvez ela cresça no Plano de Negócio antes de você e ganhe até mais dinheiro. Esteja preparado para lidar com esta situação com sabedoria, pois você só perceberá o grande resultado de liberdade proporcionado por este negócio quando tiver vários líderes iguais ou melhores que você, cuidando da sua organização.

Explicar a mentalidade de empreen-dedorismo e liderança

- Na primeira sessão de acompanhamento, você também terá a oportunidade de explicar para o novo consultor a importância do desenvolvimento pessoal, destacando os pontos críticos para o seu desenvolvimento como líder.

- Ajude-o a refletir sobre as diferenças das pessoas de sucesso que ele conhece, daquelas que só reclamam e não obtêm grandes resultados.

- As características mais importantes a se desenvolver dentro da Belcorp são:

- Mentalidade Próspera

- Administração do Tempo

- Administração Financeira

- Comunicação

- Esses assuntos serão melhor detalhados no Passo 7, que trata do Autodesenvolvi-mento.

- O mais importante é sugerir a leitura de um livro de mentalidade positiva. Além disso, é recomendável indicar alguns áudios e vídeos sobre o assunto.

Page 85: Manual Metodologia Belcorp

85

Estabelecer uma conexão com o Sistema de Treinamento

- A partir do momento que o novo consultor se dá conta de que é preciso desenvolver habilidades de empreendedorismo e liderança, fica mais fácil promover os benefícios específicos de cada ferramenta e evento do Sistema.

- O principal motivo para o novo consultor estar presente nos eventos do Sistema de Treinamento não é propriamente o que ele é capaz de produzir hoje, mas justamente o que ele ainda não domina e que precisa aprender, para tornar-se um líder cada vez melhor. Por isso, mesmo que não tenha convidados ou consultores para levar, deve ir sempre aos eventos para interagir com pessoas mais experientes e aprender com seus exemplos.

- A participação nos eventos é vital para o desenvolvimento da sua liderança na Belcorp, pois quando você tiver um grupo grande para cuidar, será necessário viabilizar encontros semelhantes.

- Aproveite os primeiros eventos do sistema para observar e anotar tudo o que lhe chama a atenção, positivamente. Encare a experiência como se já estivesse se preparando para organizar o seu próprio evento.

- Adote uma postura colaborativa desde o princípio. É necessário que você construa sua imagem de líder pelo exemplo de atitude acima da média. Por isso, seja responsável, pontual, prestativo, simpático, gentil e todas as demais qualidades que gostaria de ver seu grupo duplicando.

- Quanto mais dedicado você for ao Sistema no início, mais rápido irá aprender e inspirar seus consultores a fazerem o mesmo. Consequentemente, terá consultores com uma atitude melhor, produzindo mais e dependendo menos de você.

- Tudo é exemplo e inspiração.

- Pegue o calendário do mês e agende todos os eventos do Sistema com os quais vai se comprometer em participar.

- Compre logo o convite da próxima convenção ou evento regional, para mostrar para seus líderes que está realmente comprometido com o seu negócio.

- São atitudes simples como essa que demonstram a sua qualidade como líder.

Explicar cada uma dos sete passos da Metodologia “Conquiste o Sucesso Belcorp”

- Considerando o objetivo do novo consultor em desenvolver equipes, o patrocinador deve explicar melhor cada um dos sete passos da Metodologia “Conquiste o Sucesso Belcorp”, enfatizando que ela foi criada para melhorar a qualidade da duplicação e simplificar o acompanhamento de grandes equipes, o que viabiliza grandes resultados.

- A ideia é que o novo consultor entenda a importância dos passos para o sucesso do seu negócio, incorporando-os em suas atividades e duplicando-os para sua futura rede.

ACOMPANHE06

Page 86: Manual Metodologia Belcorp

86

Aplique a técnica de acompanhamento ABC

- Nas 3 primeiras reuniões, o patrocinador é quem apresenta a oportunidade de forma completa para que o consultor possa apreender durante o acompanhamento.

- Em seguida, nos próximos 3 encontros, o patrocinador divide a apresentação com o patrocinado, sendo que o patrocinador mostra a parte do Plano de Negócios e o consultor aborda sobre a empresa e os produtos.

- Por último, nas outras 3 reuniões, o patrocinado acompanhado do seu patrocinador, apresenta a oportunidade sozinho e de forma completa, garantindo a duplicação.

- É muito importante ressaltar que quem apresenta a oportunidade é quem deve fazer o acompanhamento.

Candidatos Candidatos Candidatos

PatrocinadorMostra o plano

PatrocinadorMostra produtos

PatrocinadorMostra o plano

PatrocinadoMostra produtos

PatrocinadoMostra o plano

PatrocinadorMostra produtos

PatrocinadoAprende

Estabelecer uma relação de confiança com sua linha ascendente

- Neste ponto, o novo consultor já entendeu que o grande benefício do negócio é sua característica de “coletivo”, onde você pode compensar suas limitações com o apoio de um time experiente e interessado em resultados.

- Agora que já assimilou os principais conceitos, está na hora de sair da teoria e entrar em ação. Ele está pronto para reconhecer a autoridade de seus líderes ascendentes, valorizando esta importante ferramenta de alavancagem.

- Os líderes são as pessoas mais interessadas no sucesso de um consultor comprometido depois dele mesmo. Consultor em potencial significa consultor interessado, experiente, compromissado em desenvolver o negócio Belcorp e que pode crescer e gerar resultados incríveis com a sua ajuda. Independente do nível em que ele esteja na sua rede, um consultor comprometido sempre merece atenção e investimento da sua linha ascendente, para isso o consultor também precisa saber quem são e comunicar-se com os líderes da sua rede.

Page 87: Manual Metodologia Belcorp

87

- A linha ascendente é sempre formada pelo seu patrocinador pessoal, o patrocinador dele e assim por diante, até chegar à Belcorp. Normalmente, isso inclui alguns Empresários e Gran-Empresários. São especialistas que estão à sua disposição para orientá-lo da melhor forma, e é um caminho inteligente construir ótimas relações com sua linha ascendente desde o princípio.

- Na primeira sessão de acompanhamento, deve-se edificar (promover as qualidades) de cada um dos ascendentes, destacando aqueles que estão mais ativos no negócio, mais próximos geograficamente e que possam apoiar seu desenvolvimento no negócio.

- Telefone e apresente o seu novo consultor a, pelo menos, dois ascendentes de preferência o primeiro Empresário e o primeiro Gran-Empresário acima. Este telefonema serve para quebrar o gelo e criar uma conexão emocional entre o novo consultor e seu time. Isso também o motivará a participar logo do próximo evento do Sistema, onde poderá conhecer pessoalmente seus líderes.

ACOMPANHE06

- Para completar esse passo, desenhe em uma folha de papel apropriada, a linha ascendente do seu consultor, incluindo todas as pessoas dispostas acima, até o seu primeiro Gran-Empresário. Acrescente telefones e e-mails dos mais ativos, com os quais vale a pena estimular sua aproximação imediata. Pode sugerir que os adicione em listas de comunicação por e-mail e redes sociais, para estarem devidamente conectados.

- O consultor deve sempre tomar a iniciativa de buscar seus líderes, para demonstrar seu interesse em crescer e receber maior atenção.

Page 88: Manual Metodologia Belcorp

88

- No final desta primeira sessão de acompanhamento do Plano de Negócios, o novo consultor deverá agendar sua próxima sessão.

Agendar a próxima sessão de acompanhamento com seu mentor

- Se o Mentor de Negócio for o próprio patrocinador, pode-se aproveitar o mesmo encontro para dar sequência ao Plano de Ação. Caso contrário, a reunião com o Mentor de Negócio deve ocorrer em um prazo máximo de uma semana.

- Caso o agendamento não seja possível naquele horário, o patrocinador deverá promover o primeiro encontro entre o seu novo consultor e o Mentor de Negócio, ajudando a fazer esse agendamento nos dias seguintes.

- Somente após criar a conexão do novo consultor com seu Mentor de Negócio, e somente após a elaboração do seu Plano de Ação, é considerado que o primeiro acompanhamento do Plano de Negócios foi realizado com sucesso.

Identificar o Mentor de Negócio mais apropriado

- A primeira sessão de acompanhamento deve ser feita pelo patrocinador, justamente para que ele possa fazer esse papel de apresentar a linha ascendente e conectar o novo consultor à rede.

- A partir daí, é fundamental que o novo consultor comece a receber o apoio adequado de um líder experiente, que possa efetivamente ensiná-lo a progredir na Belcorp. Este será o seu Mentor de Negócio.

- A Mentorização é um dos segredos para o sucesso em qualquer organização voltada ao desenvolvimento de lideranças, pois um líder só se desenvolve sendo inspirado e estimulado por um líder mais forte.

- A relação de confiança entre o Mentor e seu Mentorado deve ser total, para que haja um ótimo aproveitamento em cada uma das sessões. Por isso, o Mentorado deve reconhecer a autoridade conquistada pelo seu Mentor, pelo exemplo e pelo mérito daquilo que faz.

- Para que esta relação de confiança se estabeleça, o Mentor de Negócio mais apropriado deve cumprir os seguintes requisitos:

- Estar qualificado no mínimo como Empresário Esmeralda

- Ter uma qualificação superior a do Mentorado

- Estar comprometido em crescer no Plano de Negócio Belcorp

- Ter resultados consistentes com a Belcorp

- Estar disposto a investir tempo no desenvolvimento do Mentorado

- Ter uma postura adequada como líder, capaz de inspirar seu Mentorado

Page 89: Manual Metodologia Belcorp

89

Apresentar ferramentas de controle

- Para terminar esta primeira sessão de acompanhamento, o patrocinador deve apresentar as ferramentas de controle e ensinar o novo consultor a preenchê-las, enfatizando que esta é uma forma inteligente de se autoavaliar.

- O patrocinador deverá ensinar o novo consultor como preencher corretamente as Planilhas de Controle de Resultados, Resumo Mensal dos Resultados e Resumo Mensal de Auto-desenvolvimento a serem apresentadas nas reuniões de aconselhamento e também acessar todos os relatórios do escritório virtual.

- O objetivo é que o novo consultor saia confiante desta primeira sessão de acompanhamento e comprometido em executar logo as primeiras tarefas:

- Lista de nomes completa;

- Primeiras apresentações de vendas;

- Duas apresentações de negócio em casa;

- Participação no próximo evento da sua liderança;

- Primeira sessão de aconselhamento com seu Mentor.

ACOMPANHE06

Page 90: Manual Metodologia Belcorp

90

Com um aconselhamento bem feito, o sucesso é garantido para ambos os envolvidos.

Primeira Reunião de Aconselhamento

- Nesta primeira sessão o enfoque é mais emocional, onde o Mentor de Negócio precisa colher o máximo de informações sobre o perfil do seu novo mentorado.

- Dependendo do nível desta conversa e do interesse demonstrado pelo novo consultor, o Mentor de Negócio poderá propor um plano de ação mais ou menos arrojado, com metas de vendas, recrutamento e produtividade, adequadas ao seu objetivo.

- É recomendável que o Mentor de Negócio promova metas otimistas, pois sempre podemos nos surpreender com a desenvoltura de um novo consultor, entusiasmado pela idéia de crescer mais rápido.

- Nesta primeira sessão, o Mentor de Negócio também deve dedicar um tempo especial para explicar o processo de aconselhamento: qual o objetivo, como funciona, como se preenche cada relatório, incluindo as duas metas iniciais específicas de desenvolvimento da rede:

1. Caminho ao Ouro

2. Líder de ação

1. Caminho ao Ouro

- O novo consultor deve ser estimulado a construir rapidamente uma rede.

- Como parte do seu Plano de 90 dias, é necessário ensiná-lo a cadastrar e ativar 5 consultores diretos na sua rede.

- Desses 5, pelo menos um precisará ativar pelos menos 5 níveis de profundidade.

- Coloque um total de pelo menos 15 novos consultores.

- Lembre que todos precisam enviar o pedido em todas as Campanhas.

- Realizando isso, você estará se preparando para a qualificação de Consultor Ouro.

- Posteriormente, faça isso para mais 2 diretos, contabilizando, 3 diretos com 5 níveis de profundidade em cada linha. Quando atingir esse resultado, duplique com os outros consultores da sua rede. A cada 3 meses que você atingir esse resultado, também receberá um reconhecimento especial e estará se preparando para a qualificação de Empresário Esmeralda.

2. Líder de ação:

- O novo consultor com perfil de liderança deve entender que o sucesso no Plano de Negócios está relacionado à quantidade de pessoas sensibilizadas pelos produtos e pela oportunidade de negócio da Belcorp.

- É considerado Líder de ação todos os consultores que apresentam a oportunidade pelo menos 30 vezes por mês ou uma vez por dia.

- Esta meta é uma distinção de qualidade importante, que chama a atenção e atrai o apoio dos líderes ascendentes.

Page 91: Manual Metodologia Belcorp

91

Para isso, é fundamental estar 100% conectado ao Sistema de Treinamento:

- Apresentar a oportunidade Belcorp uma vez por dia ou 30 vezes por mês;

- Cadastrar e ativar pelo menos 3 novos consultores por mês;

- Participar de todos os eventos promovidos pela Belcorp e a sua liderança;

- Assistir ao vídeo da campanha, consultar todos os materiais de apoio disponíveis no seu escritório virtual;

- Reunir-se com os principais líderes pelo menos uma vez por semana para avaliar os resultados do período e montar as estratégias da próxima semana;

- Ler 15 minutos de um livro motivacional por dia;

- Preencher todas as Planilhas de Controle;

- Fazer o Plano de Ação com cada novo cadastrado;

- Fazer avaliação de desempenho com diretos e com a rede.

Dicas:

- O número de apresentações realizadas é proporcional aos resultados obtidos.

- As duas metas propostas acima são opcionais, mas altamente recomendáveis como primeiro exercício prático de liderança.

ACOMPANHE06

Page 92: Manual Metodologia Belcorp

92

Outro ponto muito importante do acompanhamento é aprender e ensinar a administrar e controlar a saúde financeira do negócio.

- Saiba calcular seu lucro

- Analise seus gastos pessoais, o quanto você quer reinvestir no negócio e o quanto você quer poupar.

- Registre todas as transações financeiras do seu negócio, ou seja, valores recebidos e despesas realizadas diariamente.

Utilize e oriente seu consultor na utilização da planilha de Controle Financeiro por Período

Dicas para o Acompanhamento:

- As vendas valem dinheiro, mas o acompanhamento vale uma fortuna.

- Tenha um registro de seus acompanhamentos.

- Pergunte e ouça atentamente antes de sugerir qualquer ajuste.

- O acompanhamento deve ser agradável e construtivo.

- O principal objetivo do acompanhamento é renovar a confiança.

- Reconheça todo e qualquer progresso generosamente.

- Demonstre interesse sincero em ajudar a pessoa a alcançar seus objetivos.

- Ajude seus clientes e consultores a tomarem as melhores decisões para eles.

Como posso avaliar a importância e o impacto do acompanhamento do Plano de Negócios?

Número das novas qualificações do Plano de Negócio.

Ferramentas necessárias:

- Controle Financeiro Diário e por Período; Sistema de Treinamento Belcorp; Materiais de Apoio disponíveis no escritório virtual.

Controle Financeiro por Período

Período do relatório:

Receita de lucro de vendas

Receitas

Despesas

Lucro/ Prejuízo (receitas menos despesas)

Receita de bônus Plano de Negócios

Bônus de Incentivos

Total de receitas

Materiais promocionais

Transporte/ viagem

Amostras de produto

Materiais de treinamento

Serviços de internet

Aluguel de salão para reuniões e eventos

Total de despesas

Telefone

Page 93: Manual Metodologia Belcorp

93

Oriente seu consultor a dedicar-se à atividade. Seus resultados serão proporcionais aos seus esforços.

O compromisso com sua atividade requer consistência, qualidade e intensidade:

- Consistência: É a frequência, o ritmo. Devemos sempre nos perguntar: o que eu fiz ou ainda vou fazer pelo meu negócio hoje? A consistência mantém você envolvido, garantindo um bom exemplo de duplicação e crescimento constantes.

- Qualidade: É a característica mais importante da atividade. A qualidade depende da busca pela informação e do conhecimento aliados à prática. Qualidade denota profissionalismo.

- Intensidade: É o quanto por dia você vai se dedicar. Quantas horas? É certo que a intensidade varia de acordo com a disponibilidade, mas de nada adianta ser intenso se não for consistente.

SUCESSO = Consistência + Qualidade

Cada consultor é responsável por suas atitudes e decisões e por isso, para que você possa se comprometer com você mesmo, é preciso organizar a sua agenda e determinar quanto tempo será dedicado às atividades com a Belcorp. Crie sua rotina diária com equilíbrio e planeje todos os eventos e reuniões do mês.

Para manter sua rede conectada e atuante será de suma importância participar de todos os eventos do Sistema de Treinamento promovidos pela liderança. No início você poderá apoiar-se no Sistema promovido por sua liderança, no entanto, à medida que você se desenvolve no Plano de Negócios você passa a apoiar e promover mais eventos.

Os eventos que fazem parte do Sistema de Treinamento da Liderança Belcorp são:

1. Apresentação Belcorp

2. Estratégia da Campanha

3. Encontro de Liderança

4. Sessões de Beleza

5. Treinamentos de Produtos

6. Treinamento Metodologia Conquiste o Sucesso Belcorp

Reconhecimento deve permear todos os eventos – Hora do Reconhecimento

1. Apresentação da Belcorp

Veja os detalhes no Passo 5 - Apresente e Conquiste

ACOMPANHE06

Page 94: Manual Metodologia Belcorp

94

2. Estratégia da Campanha:

O objetivo deste evento é apresentar e reforçar aos consultores as oportunidades e fortalezas da nova Campanha, como: lançamentos de produtos, kits e ofertas que trarão mais lucros, pacotes de produtos para incentivar a ativação da rede, oportunidades de vendas e recrutamento de acordo com a época do ano, programas de incentivos, informações sobre o bônus do Plano de Negócio incentivando o crescimento da rede, entre outros.

No início do seu negócio, busque estar presente em todos os eventos realizados por sua linha ascendente. Quando estiver mais seguro e com um número maior de consultores da sua rede engajados em certas localidades, você poderá promover estes eventos. O ideal é que aconteçam sempre na mesma data e horário para criar a cultura e ser mais um ponto de apoio para todos da rede.

Duração: entre 1h e 1h30

Sugestão de frequência:

- Todo início do mês, sugerimos na 1ª semana.

Formato:

- Redes menores - casas dos consultores - reuniões pequenas

- Redes maiores - salões de festas, hotéis e etc. - reuniões maiores

- Redes distantes - Internet/,webconference, skype, etc

Materiais de apoio

- Vídeos de Oportunidades da Campanha, Informações de Incentivos, Eventos, Treinamentos – Apresentação das Estratégias da Campanha.

É muito importante que o consultor aprenda a dedicar atenção máxima no fechamento do mês, e mantenha o contato com as lideranças ascendentes e descendentes para saber quem vai pontuar e se tem chances de se qualificar para um novo nível.

É no fechamento de cada Campanha o que se percebe o alinhamento estratégico e o trabalho em equipe de cada time, e os resultados são maiores para aqueles que mantêm uma conexão e comunicação eficaz com suas lideranças. Para que tudo isso funcione, é fundamental que a edificação de todos os envolvidos seja sempre fortalecida.

Page 95: Manual Metodologia Belcorp

95

3. Encontro de Liderança

Esse é um evento promovido pela liderança com suas equipes para alinhar as estratégias e resultados de forma mais geral. Terá como objetivo estudar os resultados obtidos até este momento da Campanha, buscar oportunidades, trocar boas práticas entre a equipe, incentivá-los no atingimento de metas, incentivos ou alguma conquista específica; além de reconhecer aqueles que na Campanha anterior tiveram destaque nos resultados dos indicadores do negócio, como: novas ativações, volume de vendas, mudança de qualificação, entre outros. A troca de boas práticas e de novas experiências entre os consultores, vinculadas aos pontos de atenção, poderão ajudar muito àqueles que precisam de orientação. Aproveite este e todos os momento que tiver com a rede reunida para reconhecer os consultores e líderes que destacaram-se ou mudaram de qualificação no Plano de Negócios.

Objetivo: Promover o acompanhamento dos consultores da rede: analisar as metas, as ações e os resultados obtidos até o momento para corrigir rotas ou dividir boas práticas.

Duração: entre 1h e 1h30

Sugestão de frequência:

- 1 vezes por mês, na segunda quinzena.

Formato:

- Geralmente por equipe ou região geográfica (linhas descendentes, líderes em destaque, desempenho, etc)

Materiais de apoio:

- Relatórios de desenvolvimento da equipe disponíveis no escritório virtual e outros materiais que auxiliem a analisar o desempenho da equipe para identificar pontos de melhoria, além da orientação e alinhamento das estratégias.

4. Sessão de Beleza

Objetivo: conquistar novos clientes e capacitar sua equipe em produtos.

Este evento consiste em apresentar os produtos Belcorp e gerar a experimentação entre consultores e convidados.

Sequencia da sessão:

1. Escolha uma das 3 marcas.

2. Busque parceria com um profissional de beleza para fazer aplicação dos produtos de acordo com a genética da marca escolhida para a sessão:

- L´Bel – Tratamento de pele

- Ésika – Maquiagem

- Cyzone – Maquiagem para público jovem

3. Uitilize os materiais de treinamento disponíveis na seção de treinamento do seu escritório virtual. São fichas de produtos, apresentações e treinamentos de produtos, além de vídeos de apoio aos treinamentos.

4. Sugerimos, no máximo, 20 pessoas por sessão, para melhor aproveitamento.

ACOMPANHE06

Page 96: Manual Metodologia Belcorp

96

5. Você poderá realizar estas sessões de beleza na casa de consultores ou ainda alugar um espaço em um salão de beleza ou um local de reunião.

6. É um encontro para apresentar as oportunidades de venda, além de mostrar os catálogos, a qualidade dos produtos e o Plano de Negócios a quem tiver interesse.

Duração: de 1 a 1h30

Sugestão de frequência:

- Mínimo 1 por semana

Formato:

- Reuniões menores realizadas nas casas dos consultores, em que os convidados são chamados para uma tarde de experimentação dos produtos Belcorp.

Materiais de apoio:

- Produtos para experimentação, catálogos das 3 marcas, amostras de produtos, Fichas dos Produtos e Treinamentos e Vídeos sobre os produtos disponíveis no seu escritório virtual (www.somosbelcorp.com.br) seção de treinamento.

5. Treinamento de Produto

Objetivo: capacitar seus consultores com foco em vendas para que saibam oferecer os produtos Belcorp e maximizar seus ganhos, além de atrair novos clientes e consultores.

Duração: de 1 a 1h30

Sugestão de frequência:

- Mínimo 1 por mês

Formato:

- Reuniões maiores realizadas para consultores, mas também aberta a convidados.

Materiais de apoio:

- Produtos para experimentação, catálogos das 3 marcas, amostras de produtos, fichas dos produtos e treinamentos e vídeos sobre os produtos disponíveis no seu escritório virtual (www.somosbelcorp.com.br) seção de treinamento.

96

Page 97: Manual Metodologia Belcorp

97

6. Treinamento Metodologia Conquiste o Sucesso Belcorp

Objetivo: Capacitar os consultores no padrão de atividades e comportamentos que o guiarão rumo ao sucesso.

Duração: de 2h a 4h

Sugestão de Frequência:

- No mínimo, 1 vez ao mês

Formato:

- De acordo com a necessidade. Poderá ser feito em espaço maiores com grupos maiores, na casa de consultores com grupos pequenos ou ainda individualmente.

Materiais de Apoio:

- Manual da Metodologia Conquiste o Sucesso Belcorp e Guia do Multiplicador; disponíveis na seção de Treinamento do seu escritório virtual.

Hora do Reconhecimento

É um momento de reconhecer os consultores e líderes que se destacaram para que os outros busquem o crescimento e des É muito importante abrir espaço para depoimentos, que devem ser alinhados antes para não trazer desvios de assunto e comprometer o tempo da apresentação. MAS ATENÇÃO, RECONHEÇA SEMPRE TODOS DA SUA EQUIPE! ENALTEÇA-OS COM A DIVULGAÇÃO DE SEUS BONS RESULTADOS E SE ELES PERMITIREM COM A DIVULGAÇÃO DAS BOAS PRÁTICAS UTILIZADAS.

Objetivo: Fechamento da campanha, reconhecimento de vendas, resultados, liderança, e incentivo ao atingimento de metas ou para crescimento no Plano de Negócio.

Sugestão de frequência:

- Sempre que necessário em qualquer encontro.

Materiais de apoio:

- Relatórios, Análises de Performance e Pins de Reconhecimento.

ACOMPANHE06

Page 98: Manual Metodologia Belcorp

98

Dicas:

- Agradeça o tempo dedicado pelo seu Mentor a você.

- Reconheça que a intenção do seu Mentor é a melhor possível.

- Aproveite os sábios conselhos de um líder mais experiente.

- Os verdadeiros amigos nem sempre dizem o que queremos ouvir.

- Seja sincero sobre suas limitações e dificuldades.

- Esteja disposto a receber críticas construtivas.

- Esteja disposto a sair da sua zona de conforto.

- Esteja disposto a rever seus hábitos e conceitos.

- Monte um Plano de Ação desafiador, que te obrigue a crescer.

Como posso avaliar a importância e o impacto do Acompanhamento do Plano de Negócios?

- Vendas da Organização - VO.

- Quantidade de Linhas Descendentes Ativas e liderança por nível.

- Qualificações do Plano de Negócio.

Ferramentas necessárias:

- Relatórios do escritório virtual;

- Controle de Resultados;

- Resumo Mensal dos Resultados;

- Resumo Mensal de Autodesenvolvimen-to;

- Manual de Negócios Belcorp;

- Manual da Metodologia Conquiste o Sucesso Belcorp;

- Guia do Multiplicador - Metodologia.

Page 99: Manual Metodologia Belcorp

99

Quando um consultor decide crescer sua rede, passa a ser responsável por ajudar outros consultores a obterem sucesso, pois somente assim alcaçará seu próprio sucesso.

Um líder se torna exemplo para sua rede!

Como você pôde conferir, o acompanhamento definirá a qualidade da sua rede, com consultores e líderes preparados e engajados no negócio. Por meio do acompanhamento o líder pode maximizar as vendas e resultados de lucro para os consultores e pode desenvolver novos líderes.

E como em todo negócio de sucesso, e necessário analisar os bons resultados e os pontos que necessitam de melhoria. Funciona como uma bússola que direciona o seu negócio ao sucesso, com correções de rota sempre que necessário, mas com o destino certo: o sucesso! Para auxiliá-lo neste direcionamento de rota do seu negócio, no passo 7 você conhecerá dicas e informações sobre análise, planejamento e autodesenvolvimento.

ACOMPANHE06

Page 100: Manual Metodologia Belcorp

100

07LIDERE E DUPLIQUEAnalise, planeje, desenvolva-se e duplique

sonhe apaixone-se ganhe cresça apresente e conquiste acompanhe lidere e duplique

Page 101: Manual Metodologia Belcorp

101

Nosso destino é claro: o sucesso, mas para alcançá-lo muitas vezes é necessário transpor um obstáculo, superar uma dificuldade e para nos ajudar a identificar todos os pontos de melhoria e oportunidades, é fundamental analisar, planejar e autodesenvolver-se.

Por isso, no passo 7, saberemos como ter certeza que estamos no caminho certo.

Com todas as atividades de um líder, é necessário ter uma agenda e assegurar a execução de todas as atividades aliada ao compromisso do líder com sua realização.

Toda ação deve começar com uma boa análise e planejamento além de uma agenda a ser cumprida.

“No meu início com a Belcorp, eu não tinha muitos contatos no ramo de cosméticos e nem do mercado do multinível. Então, fiz contatos primeiramente com familiares e amigos e depois fui para internet nas redes sociais e blogs diversos, onde conheci várias pessoas e com elas crescemos na Belcorp. Até hoje busco com que minha lista de contatos não acabe, pois a mesma tem que continuar crescendo, para que eu garanta sempre a continuação do ciclo de contatos e crescimento na Belcorp.”

Marcelo Teixeira Moura Gerentes de Desenvolvimento de Canal

Sandra Pires de Almeida -Wendell Caldas -Alessandra Mouffron Ribas da Costa -Alexandre Franceschini

Analise os resultados

- Revise seus relatórios e os resultados. A informação quantitativa o ajuda a planejar e decidir novas estratégias.

- Apresentações Belcorp- Sessões de Beleza- Treinamentos de Produto- Encontros de Liderança- Treinamentos Metodologia

Conquiste o Sucesso Belcorp

- Pelo tamanho da rede- Pelo potencial de crescimento- Líderes em destaque

- Registro de todos pontos importantes

Agenda

Planeje as atividades da Campanha

Priorize quais os líderes e consultores

para visitar

Verifique os resultados, analise as oportunidades e atitudes necessárias e desenvolva um Plano de Ação. Lembre-se que  uma boa liderança precisa de análise, planejamento e acompanhamento. São habilidades que você desenvolverá com a sua equipe. 

Primeiro organize suas atividades principais:

101

Page 102: Manual Metodologia Belcorp

102

Na sequência tenha uma agenda diaria, semanal e mensal para assegurar a realização das as ações.

Sugestão Belcorp para Agenda Diária:

- Ter pensamento positivo;

- Revisar sonhos e metas pessoais;

- Usar, demonstrar e vender produtos Belcorp;

- Fazer novos contatos (mínimo 10 contatos por dia para falar sobre o negócio ou sobre os produtos);

- Fazer a Apresentação Belcorp;

- Acompanhamento prático diário;

- Dedicar tempo pessoal (família, saúde, espiritual, etc);

- Ler 15 min de um livro positivo;

- Planejar o próximo dia.

Sugestão Belcorp para Agenda Semanal:

- Realizar uma Sessão de Beleza;

- Enviar pedido Belcorp;

- Fazer acompanhamentos;

- Planejar a próxima semana.

DICAS:

- É melhor crescer aos poucos e crescer sempre, do que ter um crescimento rápido e inconsistente, em que seu negócio pode diminuir depois. A consistência no negócio é essencial e está fundamentada na venda dos produtos.

- Separar um horário fixo para sua atividade na Belcorp e cumprir a agenda!

“O camino para o sucesso é tomar atitudes determinadas e sólidas.”

Anthony Robbins

Sugestões Belcorp para Calendário Mensal de Eventos:

- Apresentação Belcorp;

- Estratégia da Campanha;

- Encontro de Liderança;

- Acelere seu Desempenho;

- Análise e Planejamento;

- Treinamento Metodologia Conquiste o Sucesso Belcorp.

Page 103: Manual Metodologia Belcorp

103

AGENDA DIÁRIA/ SEMANAL

08:00

09:00

10:00

11:00

 HORÁRIO SEGUNDA TERÇA QUARTA QUINTA SEXTA SÁBADO DOMINGO

12:00

13:00

14:00

15:00

16:00

17:00

18:00

19:00

20:00

21:00

22:00

23:00

Tempo pessoal

Vendas Vendas Vendas Vendas Vendas

Pensamento positivo

Fazer novos contatos

Fazer novos contatos

Fazer novos contatos

Fazer novos contatos

Fazer novos contatos

Fazer novos contatos

Fazer novos contatos

Acompanhamento

Acompanhamento Acompanhamento Acompanhamento Acompanhamento Acompanhamento

Revisar sonhos e metas pessoais

Revisar sonhos e metas pessoais

Revisar sonhos e metas pessoais

Apresentação Belcorp (1 a 1)

Apresentação Belcorp (1 a 1)

Apresentação Belcorp (casa

consultor)

Apresentação Belcorp (casa

consultor)

Análise de novos consultores para

colocação de pedido

Análise de novos consultores para

colocação de pedido

Análise de novos consultores para

colocação de pedido

Colocar pedido. Ler 15 min. de um livro

positivo

Acompanhamento. Alinhar estratégia com

a equipe.

Análise de novos consultores para

colocação de pedido

Apresentação Belcorp (1 a 1)

Apresentação Belcorp (1 a 1)

Apresentação Belcorp (1 a 1)

Apresentação Belcorp (1 a 1)

Revisar sonhos e metas pessoais

Revisar sonhos e metas pessoais

Ler 15 min. de um livro positivo

Ler 15 min. de um livro positivo

Ler 15 min. de um livro positivo

Ler 15 min. de um livro positivo

Ler 15 min. de um livro positivo

Ler 15 min. de um livro positivo

Planejar o próximo dia

Planejar o próximo dia

Planejar o próximo dia

Planejar o próximo dia

Planejar o próximo dia

Planejar o próximo dia

Planejar o próximo dia

Revisar sonhos e metas pessoais

Revisão Planejamento

semanal

Revisar sonhos e metas pessoaisSessão de Beleza

Sessão de Beleza

Sessão de Beleza

Sessão de Beleza

Sessão de Beleza

Sessão de Beleza

Pensamento positivo

Pensamento positivo

Pensamento positivo

Pensamento positivo

Pensamento positivo

Pensamento positivo

Tempo pessoal Tempo pessoal

Tempo pessoal

Tempo pessoal

Tempo pessoal Tempo pessoal

Tempo pessoal Tempo pessoal

Tempo pessoal

Aconselhar-se com líder

Apresentação da Oportunidade

Apresentação Belcorp

Tempo pessoal Tempo pessoal

Tempo pessoal Tempo pessoal

Tempo pessoal Tempo pessoal

Tempo pessoal Tempo pessoal Tempo pessoal Tempo pessoal

Tempo pessoal Tempo pessoal

Tempo pessoal Fazer Convites Fazer Convites

Tempo pessoal Tempo pessoal

Tempo pessoal Tempo pessoal

Tempo pessoal Tempo pessoal Tempo pessoal Tempo pessoal Tempo pessoal Tempo pessoal

Tempo pessoal

Tempo pessoal

Tempo pessoal

Tempo pessoal

Tempo pessoal

AGENDA MENSAL

SEGUNDA TERÇA QUARTA QUINTA SEXTA SÁBADO DOMINGO

2 3

Apresentação Belcorp

Apresentação Belcorp

Apresentação Belcorp

Apresentação Belcorp

Reunião de Oportunida-de Belcorp

Apresentação Belcorp

Apresentação BelcorpApresentação Belcorp

Estratégia da Campanha

1 5

19

26

6 74

9 108 13 1411

16 1715 20 2118

23 2422 27 2825

3029

Metodologia Belcorp

Acompanhamento

Acompanhamento

Acompanhamento

Aconselhamento

Sessão de Beleza

Sessão de Beleza

Sessão de Beleza

Sessão de Beleza

Sessão de Beleza Sessão de Beleza

Sessão de Beleza

Sessão de Beleza

Sessão de Beleza

Encontro de Liderança

Encontro de Liderança

Treinamento para novos

Apresentação Belcorp

Treinamento liderançaApresentação Belcorp

Apresentação Belcorp

Apresentação Belcorp

12

Apresentação Belcorp

LIDERE E DUPLIQUE07

Page 104: Manual Metodologia Belcorp

104

Definido seu planejamento e agenda, é necessário acompanhar os resultados por meio de análises e revisões. Você poderá contar com todas ferramentas de apoio sugeridas na Metodologia “ Conquiste o Sucesso Belcorp”, e ainda poderá contar com os relatórios disponíveis em seu escritório virtual

1. Revisar sonhos e metas;

2. Mensurar a evolução pessoal e do grupo;

3. Melhorar o alinhamento estratégico com a Belcorp e Liderança ;

4. Ampliar a visão da oportunidade;

5. Revisar plano de liberdade financeira;

6. Melhorar o aproveitamento dos recursos (tempo, dinheiro e conhecimento);

7. Melhorar o aproveitamento das ferramentas de controle e alavancagem;

8. Realizar ajustes no Plano de Ação;

9. Mentorização e liderança.

Page 105: Manual Metodologia Belcorp

105

1. Revisar sonhos e metas

- É necessário que o consultor leve sempre sua relação de sonhos e metas por escrito, para sua revisão com o mentor.

- O foco é verificar se os sonhos e metas estão bem definidos, com valores e prazos compatíveis com a realidade.

2. Mensurar a evolução pessoal e do grupo

- Comparando as metas estabelecidas no mês anterior, o Mentor de Negócio consegue avaliar os progressos do consultor, bem como apontar possíveis falhas na execução do plano.

- A partir desses números, é possível saber se o consultor está tendo mais dificuldade na geração de contatos, convites, apresentações, fechamentos ou acompanhamentos de seus consultores, de modo que o Mentor de Negócio possa sugerir correções.

- Esta análise não é apenas quantitativa. O Mentor de Negócio precisa saber quais foram as suas prioridades, como ele está realizando as vendas e desenvolvendo a equipe, quais as ferramentas utilizadas e dificuldades encontradas, para que possa orientá-lo conforme a metodologia apresentada.

- O Mentor de Negócio também avalia a forma como o consultor encara suas adversidades, como reage às críticas e como interpreta cada situação.

- Na maioria dos casos, os desafios na execução do plano estão relacionados ao despreparo do consultor em lidar com suas próprias emoções e falhas na priorização de sua agenda. Tudo isso é corrigido aos poucos, na medida em que o consultor se desenvolve, exercitando novos pensamentos e atitudes.

- Em alguns casos, as falhas decorrem do não uso da metodologia, que deve ser corrigido para a próxima Campanha.

3. Melhorar o alinhamento estratégico com a Belcorp e Liderança

- O Mentor de Negócio é um líder experiente, que tem acesso as informações oficiais da empresa e as interpreta de acordo com a estratégia de cada momento.

- O papel do mentor é ajudar o consultor a interpretar as melhores oportunidades de cada momento, de acordo com a estratégia oficial da empresa e de sua liderança.

- O Mentor de Negócio repassa as principais informações sobre lançamentos de produtos, ferramentas, eventos e promoções, que podem apoiar o crescimento do consultor no que se inicia.

LIDERE E DUPLIQUE07

Page 106: Manual Metodologia Belcorp

106

4. Ampliar a visão da oportunidade

- Quanto mais o consultor progride, mais estímulos deve receber do seu Mentor de Negócio para sonhar mais alto e buscar maiores realizações com a Belcorp.

- Muitas vezes, o consultor tem uma visão limitada por sua inexperiência, e é um papel fundamental do líder fazê-lo acreditar que pode ir além.

- Uma das formas mais eficazes de se fazer isso é mostrar seus próprios resultados. O consultor iniciante pode intensificar sua atividade se sair da reunião de aconselhamento inspirado a ter uma vida melhor.

- O Mentor de Negócio pode fazer isso de forma natural, apresentando fotos e comentando sobre suas melhores experiências proporcionadas pela Belcorp.

5. Revisar o plano de liberdade financeira

- Na maioria das vezes, o consultor não tem experiência em cuidar do próprio dinheiro. A adoção de hábitos melhores, incluindo a leitura de livros específicos, pode ajudar ao longo do tempo.

- O Mentor de Negócio tem o papel de provocar a reflexão sobre tempo e dinheiro, de modo que o novo consultor aprenda a priorizar a construção de ativos para o futuro, ao invés de gastar dinheiro com satisfações imediatas.

- Nesse ponto específico, vale a pena sempre verificar qual a proporção de ganhos do consultor provém de seu próprio esforço e quanto já representa seus ganhos indiretos. Assim, o consultor aprende a pensar como empreendedor, focalizando cada vez mais na expansão da sua rede.

6. Melhorar o aproveitamento dos recursos (tempo, dinheiro e conhecimento)

- A administração do tempo, dinheiro e conhecimento é outro ponto fundamental, que o Mentor de Negócio deve ajudar a resolver, pois, em muitos casos, a falha na execução do plano se refere ao mau uso de seus recursos disponíveis.

- Cada consultor deve definir o tempo que pode dedicar ao negócio e priorizar as atividades mais importantes, em função de cada objetivo proposto.

- A agenda diária, semanal e mensal deve ser revisada, com enfoque nos eventos prioritários e atividades que trarão melhores resultados.

- Do ponto de vista financeiro, o Mentor pode destacar as promoções que garantem maior economia para o consultor, com a compra antecipada de seus pedidos, convites para eventos e outros investimentos essenciais para o giro do seu negócio. Controle de gastos e eficiência podem ser abordados, como a otimização de transporte, vestuário, alimentação, telefonia, Internet etc.

- No que se refere a conhecimento, o Mentor de Negócio pode sugerir que o consultor priorize as atividades em que terá maior habilidade e conversão de resultados, considerando a análise de seu perfil, em comparação com outros consultores. Talvez o consultor que está sendo mentorado nem conheça uma metodologia ou ferramenta que seria perfeita para alavancar seus resultados, e é papel do Mentor sugerir que faça esses ajustes no seu Plano de Ação diária.

Page 107: Manual Metodologia Belcorp

107

7. Melhorar o aproveitamento das ferramentas de controle e alavancagem

- Um dos pontos cruciais deste negócio é o uso adequado das ferramentas de controle e alavancagem.

- É natural que os consultores iniciantes tenham dificuldade em adotá-las. Por isso, é indispensável que o Mentor de Negócio controle os números com esse enfoque de ensinar o novo consultor a seguir o padrão que funciona.

- A participação nos eventos do sistema é um dos indicadores mais importantes. Não só a participação do próprio consultor, mais principalmente a quantidade de consultores do seu grupo que estão aderindo aos eventos, realizando as reuniões de apresentação, acompanhamento etc.

- Quantas pessoas da rede deste consultor estão preenchendo seus relatórios? Quantos estão participando dos eventos? Quantos se aconselham com seus líderes? São informações que dizem muito sobre a capacidade deste consultor em utilizar as ferramentas de alavancagem para desenvolver as competências do seu grupo.

8. Realizar ajustes no Plano de Ação

- Por melhor que tenha sido a Reunião de Aconselhamento anterior, o Plano de Ação deve ser ajustado a cada Campanha, de acordo com as prioridades de cada momento.

- Situações que acontecem podem determinar que o consultor priorize mais vendas, recrutamentos ou acompanhamentos, bem como a sua agenda diária, metodologias e ferramentas utilizadas.

- Aqui é feita uma projeção de crescimento para cada indicador importante Venda Pessoal (VP), Venda de Grupo (VG), Venda da Organização (VO), Ativações, Qualificações, Participação em Eventos, etc).

- Este exercício deve ser realizado a quatro mãos, em que o Mentor de Negócio deve certificar-se de que o consultor terá metas reais e atingíveis e que está realmente comprometido a alcançá-las ao longo da Campanha. Tudo deve ser registrado e compartilhado com o patrocinador do consultor em questão e outros líderes envolvidos em seu treinamento prático diário, de modo que todos estejam alinhados com os mesmos objetivos.

- Na medida em que esse processo de mentorização evolui, o planejamento torna-se mais assertivo e são necessários menos ajustes.

LIDERE E DUPLIQUE07

107

Page 108: Manual Metodologia Belcorp

108

9. Mentorização e liderança

- No final da Reunião de Aconselhamento, é preciso retomar o Resumo Mensal de Autodesenvolvimento e projetar novas metas nesta área específica, que visa aprimorar as competências de liderança do consultor.

- Define-se qual livro será lido, são indicados áudios e vídeos específicos para melhorar suas habilidades nas áreas mais carentes, e metas relacionadas à melhoria da sua vida como um todo.

- Quanto mais o consultor se desenvolve no Plano de Negócio Belcorp, maior é o tempo dedicado a este tópico, incluindo o desenvolvimento de habilidades e competências específicas para cada nível do negócio.

- No próximo passo, tratamos especificamente do autodesenvolvimento, destacando quais as habilidades específicas para cada nível de negócio.

Com análise de resultados, planejamento e agenda, ficará fácil identificar os pontos principais para você investir em seu autodesenvolvimento contínuo.

Quem deseja novos resultados, precisa mudar suas ações. E o autodesenvolvimento o ajudará a identificar os pontos de melhoria e as oportunidades, afinal um líder é um exemplo para muitas outras pessoas nele se inspiraram, acreditam e seguem.

Page 109: Manual Metodologia Belcorp

109

Autodesenvolvimento

“Acredito que a frase: ‘A atualização do software do CÉREBRO humano é a LEITURA’, tenha tudo a ver com o Autodesenvolvimento. Precisamos estar sempre nos atualizando para sermos pessoas melhores e consequentemente melhores líderes.”

Andrea Ribeiro Gonzalez e Maria Helena Mocellin Caselani

“Quando iniciamos no Negócio Belcorp, em Macapá, no extremo Norte do Brasil, tudo que tínhamos era muita vontade de crescer. Mas para que isso acontecesse, precisávamos CONHECER NOSSOS PRODUTOS, ESTUDAR NOSSA MARCA E PRINCIPALMENTE, ENTENDERMOS O SISTEMA BELCORP. Então, o melhor  e mais assertivo caminho era buscar todos treinamentos através do Escritório Virtual-que acredito conhecer nosso site de olhos fechados - Webconferências, reuniões em outra região e tudo mais que podíamos buscar para nos desenvolver, pois, as coisas estavam acontecendo muito rápido, muitas pessoas se encantavam com nossos produtos e o diferencial do nosso Plano de Negócios. Nosso autoconhecimen-to era essencial e refletiria no desempenho de nossa organização. Acredito, que no momento em que decidimos nosso autoconhecimento, demos o principal passo para nossa organização nos enxergar como grandes e confiáveis Líderes e assim obtermos o resultado que estamos tendo na Belcorp. E isso não pára nunca! Esse autoconhe-ciemento é contínuo ... Jamais podemos nos afastrar dos Treinamento, Reuniôes de Oportunidade, dos Líderes, ou, pessoas que enxergamos como referência de pessoa e profissional. ”

Manoela e Alcemi Nascimento Lopes

LIDERE E DUPLIQUE07

Page 110: Manual Metodologia Belcorp

110

Como fazer:

- Em primeiro lugar, você precisa refletir e se autoconhecer para que possa analisar a maneira como você pensa e reage em cada situação. A sua mentalidade está relacionada ao modo como você pensa e determina o seu equilíbrio emocional e é o que dará origem as suas atitudes, atividades e resultados.

- O Plano de Negócio da Belcorp é acessível e oferece a todos a mesma oportunidade de crescimento, porém o sucesso de cada um está diretamente relacionado às habilidades desenvolvidas e sua aplicação prática.

- O objetivo do Sistema de Treinamento Belcorp é ajudar as pessoas a desenvolverem suas habilidades, para que tornem-se líderes cada vez melhores e mais completos.

- No início, as habilidades mais relevantes são aquelas relacionadas a sua produção pessoal, seja através de vendas ou recrutamento. Depois, na medida em que sua rede se desenvolve, as habilidades de marketing, comunicação, relacionamento, liderança e administração tornam-se mais necessárias.

- Em todos os casos, é essencial aprender a se organizar melhor, cuidando do seu tempo e dinheiro com sabedoria. Também é indispensável cuidar da sua atitude, buscando o equilíbrio pessoal e desenvolvendo melhores hábitos.

Para que serve?

- O autodesenvolvimento promove o autoconhecimento, autocontrole emocional, desenvolvimento pessoal e habilidades de liderança, comunicação e relacionamento.

O que preciso para realizar esse passo?

- O processo de aprendizagem e auto-desenvolvimento parte de uma decisão individual, cujo fundamento é você ASSUMIR O CONTROLE DA SUA VIDA.

- Tudo o que acontece hoje ao seu redor é fruto de suas escolhas passadas, e o futuro ainda será escrito, em função das escolhas que fizer a partir de agora.

- Você precisa resgatar seus sonhos e, principalmente, aquele sentimento de entusiasmo pela vida

Comece uma nova história de superação e realização!

Você pode ser mais capaz, mais feliz e mais próspero.

Você pode ir além!

110

Page 111: Manual Metodologia Belcorp

111

Escolha vencer suas limitações:

Para sair da sua zona de conforto, é fundamental mudar alguns hábitos de crença, eliminando pensamentos enfraquecedores como:

“Não conheço muitas pessoas”

- Troque por: “Vou dar um jeito de conhecer mais pessoas”

“Não tenho tempo para desenvolver este negócio”

- Troque por: “Vou dar um jeito de fazer o melhor com o tempo que tenho”

“Não levo jeito para vender”

- Troque por: “Vou aprender a vender para ser um melhor exemplo”

“Não tenho dinheiro para comprar produtos”

- Troque por: “Eu preciso comprar produtos para ganhar mais dinheiro”

“Não gosto de ler”

- Troque por: “Chegou a hora de aprender a ler”

“Não me vejo fazendo isso”

- Troque por: “Vai ser divertido aprender a fazer isso”

“Sinto vergonha de falar com as pessoas”

- Troque por: “Tenho orgulho de fazer algo melhor pelo meu futuro”

Observe que este exercício muda a sua percepção, deixando de se concentrar no “problema” para encontrar uma “solução”.

Escolhas novas e melhores influências:

- O seu pensamento é criado a partir das suas experiências passadas e, principalmente, das suas influências recentes.

- Ao frequentar os eventos do Sistema de Treinamento Belcorp e conviver mais com seus líderes, você naturalmente recebe influência para tornar-se mais próspero, competente e produtivo. A leitura, os áudios e vídeos recomendados pela sua liderança o fortalecem e influenciam ainda mais positivamente, desenvolvendo sua compreensão, ajudando-o a sair da inércia e produzir resultados melhores.

- As apresentações e treinamentos promovidos pela Belcorp e pela sua linha ascendente, são de suma importância para seu desenvolvimento e necessário para o seu sucesso.

- Quando frequentamos os encontros de negócio por compromisso, fazemos um movimento maior para levar convidados e pessoas do grupo. O sistema capacita e mantém motivado. Alem disso, você começa a criar sua imagem de comprometimento e liderança, garantindo a duplicação e o conseqüente crescimento do seu negócio.

“Só o conhecimento pode transformar resultados”

Roberto Shinyashiki

LIDERE E DUPLIQUE07

Page 112: Manual Metodologia Belcorp

112

SUGESTÃO DE LIVROS

Desenvolvimento Pessoal

- Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas – Dale Carnegie;

- A Mágica de Pensar Grande – David J. Schwartz;

- Desperte o Gigante Interior – Anthony Robbins;

- Os Segredos da Mente Milionária – T. Harv Eker;

- Rinoceronte Bem Sucedido – Scoth Alexander e outor;

- O maior vendedor do mundo – Og Mandino;

- Pai Rico, Pai Pobre – Robert Kiyosaki.

Marketing de Rede

- O Negócio do Século XXI – Robert Kiyosaki;

- Como Ficar Rico com Network Marketing – John Brehmer;

- Tudo Sobre Network Marketing – Richard Poe. 

Liderança

- As 21 Irrefutáveis Leis da Liderança – John C. Maxwell;

- 21 Minutos de Poder na Vida de um Líder – John C. Maxwell;

- O Monge e o Executivo – James Hunter;

- O Livro de Ouro da Liderança – John C. Maxwell;

- Você Nasceu para Liderar – John C. Maxwell;

- O Poder Sem Limites – Anthony Robbins.

DICAS

- A primeira pessoa que você deve aprender a liderar é a si mesmo.

- A chave para o sucesso é controlar seus pensamentos e emoções.

- O autocontrole é o caminho para a grandeza, em qualquer área.

- Seja disciplinado para desenvolver novos hábitos de grandeza e riqueza.

- Seus ganhos correspondem à média de ganhos das 10 pessoas mais próximas.

- Escolha conviver com pessoas melhores que você, para tornar-se uma delas.

- Alimente o seu cérebro com boas ideias, lendo bons livros, todos os dias.

- Escute áudios positivos.

- A Ciência do Sucesso se aprende com pessoas de sucesso.

Ferramentas:

- Apresentações e treinamentos promovidos pela Belcorp e pela sua linha ascendente.

Sugestões de leituras:

- Desenvolvimento pessoal e equilíbrio pessoal: “Quem Pensa Enriquece, Napoleon Hill/ “Os Segredos da Mente Milionária”, T. Harv Eker.

- Atitude: “Poder Sem Limites”, Anthony Robins.

- Atividade: Materiais Belcorp, Livros, Cds e DVDs sobre Vendas, Administração Financeira, Liderança, Gestão do Tempo, Comunicação.

Page 113: Manual Metodologia Belcorp

113

Este material está sujeito a alterações sem prévio aviso aos consultores, de acordo com a necessidade identificada pela Belcorp. A versão final, oficial e mais atualizada estará disponível no seu escritório virtual. Esteja sempre atento às atualizações do material no site www.somosbelcorp.com.br

Agora é necessário que duplique o Sistema de Treinamento para sua rede e ensine seus consultores a duplicarem também.Isso permitirá que toda a sua rede atue dentro de um padrão de boas práticas e transforme o seu negócio em consistência, sucesso e realização!

DUPLIQUE.

Agora que já sabe o caminho, a conquista do seu sucesso dependerá apenas do seu compromisso e dedicação.Os consultores da sua rede contam e precisam do seu apoio. Assim como cada consultor que você ajudar a alcançar sonhos, será uma realização profissional, mas acima de tudo pessoal.Você tem habilidades e capacidades especiais, cada um de nós temos. Acredite em seu potencial e transforme sua vida e de seus consultores!

A Belcorp o parabeniza!

Conquiste o Sucesso com a Belcorp!

LIDERE E DUPLIQUE07

Page 114: Manual Metodologia Belcorp

GUIA COMPLETO PARA DESENVOLVER O SEU NEGÓCIO

Este material está sujeito a alterações sem prévio aviso aos consultores, de acordo com a necessidade identificada pela Belcorp. A versão final, oficial e mais atualizada estará

disponível no seu escritório virtual. Esteja sempre atento às atualizações do material no site www.somosbelcorp.com.br