Marketing de Performance: para quem e como? (e-Show Sao Paulo 2013)
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O marketing de performance: Para quem e como ?
Quem Somos...........................................................
Afilio é uma empresa de marketing digital especialista em performance. Criada no Rio de Janeiro, em 2008 pela Hi-Mídia - empresa que faz parte do Portifólio do Grupo Digital da RBS, e.Bricks, desde 2011 - possui mais de 40 profissionais e investe em tecnologia de ponta.
2005 2008 2011 2012 2013
Top Anunciantes
Performance Mkt: O que é? (o que é, como começou)..................................................................................................................................................
1989
1994
1996
2000
2006Crescimento global
2008
PC Flowers & Gifts
PC Flowers & Gifts On-line Primeiros programas no Brasil Primeira rede de afiliação brasileira
Como funciona?.......................................................................
• Revenue share
• Capilarização• Expertise
Modelos Comerciais.....................................................................................
CPL CPA CPM e CPC são performance?
Quem pode fazer marketing de performance?......................................................................................................................................................
Varejo Turismo Moda
Classificados Compras coletivas Outros(Dating, Coupon Sites, Downloads, etc)
Segmentos:
“É preciso respeitar o e-CPM econômico de cada canal.”
E o afiliado?......................................................................................................................................................
Quem pode?........................................................
Nem todo mundo: Cada canal precisa receber uma rentabilidade mínima.
Exemplo Coupons
Funciona Não funciona
Produtos de varejo com descontos.
Descontos exclusivos.
Produtos com preço tabelado;
Com pouca ou nenhuma vantagem sobre o que está sendo praticado pelo mercado;
Produtos com ticket médio muito elevado;
Serviços (cursos, etc)
Então como trazer a rentabilidade de cada canal?..................................................................................................................................................
Branding – Tornar a marca conhecida, popular (mass Market)
CTR, Convertion Rates
• Ofertas• Geração de lead ou venda otimizada• Comissão• Sem telefone (?)
Então como trazer a rentabilidade de cada canal?..................................................................................................................................................
Branding – Tornar a marca conhecida, popular (mass Market)
Então como trazer a rentabilidade de cada canal?..................................................................................................................................................
CTR, Convertion Rates
• Ofertas
Então como trazer a rentabilidade de cada canal?..................................................................................................................................................
CTR, Convertion Rates
• Geração de lead otimizada
Então como trazer a rentabilidade de cada canal?..................................................................................................................................................
CTR, Convertion Rates
•Comissão
Então como trazer a rentabilidade de cada canal?..................................................................................................................................................
CTR, Convertion Rates
•Sem pontos de fuga (telefone, PV, etc.)
Regras de Divulgação e Comissionamento.............................................................................................................................
A Plataforma...........................................................
Trabalhamos com variados modelos comerciais e soluções visando o melhor ROI para diversos tipos de clientes (anunciantes e publishers).
Canais disponíveis.................................................................................
Blind Case Turismo.................................................................................
Blind Case Turismo.................................................................................
26% e-mail marketing
56% links de texto.
18% Display/Banners.
De um total de 1425 afiliados aprovados na campanha temos 74 afiliados que possuem resultados relevantes.
Blind Case Turismo.................................................................................
Ofertas com 90%
Aumento de 300% nas vendas.
E-CPM período Normal – R$0,80
E-CPM Ofertas 90% - R$3,84
Programa de Incentivo com comissão escalonada, Quanto mais o
afiliado vende maior o seu Payout final.
Blind Case LEADs..........................................................................
Blind Case LEADs..........................................................................
824Afiliados aprovados na campanha e 27 afiliados que possuem resultados
relevantes.
E-mail mkt representa até 65% do total da campanha e ainda há
potencial para crescimento neste formato.
Comissão escalonada, Quanto mais o afiliado vende maior o
seu Payout final.
Blind Case LEADs..........................................................................
O que esperar do futuro?..........................................................................................................
1. Orçamentos de marketing cada vez menores
2. KPI’s: CPA e CPL
CPA e CPL
Budgetsfixos
Obrigado!