Marketing Digital Imobiliário

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    21-Jun-2015
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    Marketing

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Apresentação da Consultoria de Marketing Digital Uselink para o segmento Imobiliário.

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  • 1. Marketing Digital Imobilirio

2. Como aumentar as vendas de uma Construtora ou Imobiliria utilizando a internet? 3. A resposta fcil: Gerar Leads Qualificados Vendas de Imveis 4. Mas o que um Lead? LEAD = Cadastro de um internauta no seu site, com objetivo de obter mais informaes de um produto ou servio, ou interessado em receber algo em troca, como: Um contedo especfico ou algum brinde. Ou seja, para uma empresa interessante ter o cadastro de novos contatos, que podem tornar-se em pouco tempo "clientes". 5. Como gerar Leads Qualificados? Hoje no mercado uma simples busca no Google voc vai encontrar muitas empresas boas que sabem gerar leads, porm, algumas se comprometem com a qualidade e outras com o volume de leads. Nesse ponto importante voc avaliar as empresas escolhidas e ser racional, ser que existe 50 mil pessoas interessadas no meu seu produto. 6. Como gerar Leads Qualificados? Empresas que prometem um caminho de LEADS ou mesmo um nibus, podem estar enganadas nas estimativas e vo gerar uma falsa expectativa para voc e sua empresa, ou pior eles vo gerar leads desqualificados. 7. Como o Lead cobrado no mercado publicitrio? Normalmente as empresas utilizam a sigla CPL = Custo por Lead. O CPL varia muito de acordo com o segmento, exemplo: CPL para o segmento Imobilirio: mais alto por tratar-se de uma compra com um valor agregado maior, as empresas vo ter mais dificuldade de encontrar esses usurios, portanto o valor do CPL mais alto. CPL de cursos de Ingls: Hoje a demanda alta pois o brasileiro busca qualificar-se para o trabalho e at mesmo para viagens. Enfim, para cada servio ou produto o CPL vai ter um valor diferente. Ento tudo se resume a uma campanha de mdia? Preciso contratar uma empresa? No! 8. Como gerar Leads Qualificados? A sua empresa pode criar Estratgias para Gerar Leads, sem precisar contratar uma empresa, e vamos dar algumas dicas: 1 - Oferea algo que as outras empresas no oferecem para os usurios = Contedo Exemplo: Sua construtora tem empreendimentos em uma determinada regio (existem muitas empresas concorrentes), mas voc pode criar no seu site um blog com sugestes e dicas sobre a regio, sobre decorao, sobre imveis no Brasil, etc. Essas dicas vo atrair usurios, esses usurios iro cadastrar-se no seu site para receber mais informaes (tornando-se um LEAD). Muitos especialistas no mercado de marketing digital concordam com a frase: "O contedo Rei" ele capaz de atrair! Ns da Uselink pensamos da mesma forma e acrescentamos: "O contedo Magntico" atra os usurios certos! = Leads Qualificados. 9. Como gerar Leads Qualificados no FACEBOOK? Muitas empresas tem a mesma dvida e me questionam, por isso vamos dar algumas dicas simples e objetivas de como gerar um lead e depois transform-lo em uma venda. A premissa a mesma que seu site, contedo! 10. Como gerar Leads Qualificados no FACEBOOK? 1 - Gere contedo para atrair os usurios (Contedo novo e bem produzido). Posicione-se como especialista no seu segmento. 2 - Faa os usurios curtirem a sua pgina. Como? Utilize duas ferramentas importantes: Like Gate - Funcionalidade que far o usurio curtir para ter algum material como um ebook. Crie uma pagina de captura ( Squeeze Page ) - So pginas de captura, elas possibilitam os usurios se cadastrarem dentro da sua fanpage com informaes como: nome, endereo, telefone, etc. 3 - Com o cadastro desse usurio em mos, voc tem um lead. Inicie a conversa lhe enviando mais contedo informativo, aps isso o convide para conhecer a sua empresa, e desse momento em diante voc vai conseguir converter o lead em um novo cliente. O Processo ideal este: 11. Como gerar Leads Qualificados no FACEBOOK? 1 - Gere contedo para atrair os usurios (Contedo novo e bem produzido). Posicione-se como especialista no seu segmento. 2 - Faa os usurios curtirem a sua pgina. Como? Utilize duas ferramentas importantes: Like Gate - Funcionalidade que far o usurio curtir para ter algum material como um ebook. Crie uma pagina de captura ( Squeeze Page ) - So pginas de captura, elas possibilitam os usurios se cadastrarem dentro da sua fanpage com informaes como: nome, endereo, telefone, etc. 3 - Com o cadastro desse usurio em mos, voc tem um lead. Inicie a conversa lhe enviando mais contedo informativo, aps isso o convide para conhecer a sua empresa, e desse momento em diante voc vai conseguir converter o lead em um novo cliente. O Processo ideal este: 12. Por onde comear? 13. 1 - Passo Tenha um site bem feito. O Site como uma vitrine de loja, ele precisar ser bem apresentvel para atrair novos compradores. Para isso o site deve ter alguns pontos bsicos: timo Layout Fotos de boa Qualidade Muitas informaes sobre a empresa e sobre os empreendimentos Contedo Interessante Boa Navegabilidade SEO Otimizado Muitas formas de contato (Telefone, Chat, E-mail) no mnimo o ideal so 8 formas de contato. Integrao com as Redes Sociais (Facebook, Twitter, Instagram, Linkedin, Google+, Youtube, etc) Estar disponvel em Portugus e Ingls importante Esses so os pontos principais para o seu site. Passar as informaes necessrias para quem busca um apartamento ou casa nova o primeiro passo. 14. 2 Atrair o pblico certo? Um timo Projeto de Marketing Imobilirio Digital tem cerca de 30 estratgias online que integradas geram maior visibilidade para seus imveis e servios imobilirios. Em mdia o custo de um projeto de Marketing Digital Imobilirio menor que o investimento em Rdio, Jornais, Revistas e TV, e com certeza o retorno muito maior. Repensem suas estratgias! Para lhe auxiliar nesse processo de tomada de decises e escolha das melhores estratgias, conte com uma equipe de especialistas em marketing digital, pois assim voc ter o melhor retorno sobre o seu investimento. VEJAS AS NOSSAS DICAS: 15. 2 Atrair o pblico certo? So alguns sites que funcionam como localizadores de apartamentos e casas. Esses sites entre outros existentes j fazem esforo de mdia online para atrair o pblico-alvo. E voc e sua empresa podem anunciar nesses sites o seu empreendimento aproveitando o grande trfego que eles tm. (ZAP Imveis, Imvel Web, Web Casas, Tique Imveis, Pense Imveis, Viva Real, 123i, Apartamentos Incrveis, OLX, etc.) 16. 2 Atrair o pblico certo? Disparo de E-mail Marketing para bases segmentadas. As mesmas empresas que citei acima e muitas outras empresas especializadas no mercado alugam bases de e-mails segmentadas, ou seja, voc pode escolher o pblico que quer atingir definindo algumas caractersticas (Sexo, Idade, Regio, Classe Social, Escolaridade), alm disso, tambm possvel segmentar por pessoas que buscaram apartamentos ou casas nos ltimos seis meses. 17. 2 Atrair o pblico certo? Anncios no Google Comprar palavras-chaves no Google uma forma assertiva de atrair seu pblico-alvo, porm necessrio ter ateno diria para otimizar os lances nas palavras escolhidas, pois ao mesmo tempo existem outras empresas comprando as mesmas palavras. Exemplo: Apartamento em SP, com certeza existem de 30 a 40 empresas que compram o mesmo termo. Para concorrer com elas voc tem que ter experincia ou o seu dinheiro ser jogado no lixo. 18. 2 Atrair o pblico certo? SEO Otimizado Melhore o cdigo do seu site e ele ser encontrado na busca orgnica do Google e outros buscadores, para isso busque uma empresa especializada. Voc poder trabalhar com: Aes On Page: Contedo Arquitetura da Informao Otimizar o cdigo Linkagem Interna Aes Off Page: Aes de link building 19. 2 Atrair o pblico certo? Campanhas nas Redes Sociais Existem muitas redes sociais atualmente, a mais utilizada o Facebook, nele possvel fazer segmentaes avanadas e exibir banners somente para os usurios que tem o perfil do seu pblico-alvo. Exemplo: Exibir um banner para usurios que esto com o status de noivo ou que recentemente tiveram um filho esses usurios podem estar procuram um novo local para morar, e para voc pode ser um novo cliente. 20. 2 Atrair o pblico certo? Campanhas Mobile O celular faz parte da vida do homem moderno, no andamos sem ele. E isso se tornou um potencial para a publicidade tambm. possvel enviar um SMS Marketing para pessoas que morem na rua de um novo empreendimento, e que tenham somente celulares com contas ps-pagas. Ou mesmo estar presente em aplicativos que ajudam no transito como o Waze. Quem utiliza o aplicativo sabe que ele mostra a melhor rota de uma regio e tambm mostra os estabelecimentos e empreendimentos que existem ali. 21. 2 Atrair o pblico certo? Google Place Uma ao simples e gratuita cadastrar os seus empreendimentos no Google Place, fazendo assim ele aparecer no mapa do Google. Assim quando um usurio digitar uma palavra como: apartamento a venda vila mariana ele vai encontrar um ponto no mapa com o seu empreendimento. 22. 2 Atrair o pblico certo? Remarketing e Retargeting Sabemos que a deciso de comprar um novo imvel pode demorar de 2 a 6 meses. Ento precisamos ter uma estratgia para atrair de volta o usurio que j visitou o nosso site uma vez. Para isso existem estratgias chamadas de Remarketing e Retargeting. Basicamente funcionada dessa maneira: O usurio acessa o seu site, fica com o cookie no computador, depois disso, os banners da sua empresa sero exibidos para ele independente do site que ele navegar (carros, esportes, jornais, filmes, etc.) O objetivo relembrar o usurio que sua empresa est ali. Essas tecnologias apresentam um timo resultado em diversos segmentos. 23. Quer mais informaes? Entre em contato conosco! www.uselink.com.br https://www.facebook.com/uselinkconsultoriademarketingdigital [email protected] Nossos clientes: