MARKETING EM NUTRIÇÃO NECPAR CRISTIANE CARVALHO PASQUINELLI DIRETORA DINAMICACORPORISCONSULTORIA.
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MARKETING EM NUTRIÇÃONECPAR
CRISTIANE CARVALHO PASQUINELLIDIRETORA DINAMICACORPORISCONSULTORIA
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Introdução ao Marketing
Por que Nutrição e Marketing?• A preocupação da população brasileira
com oconsumo consciente e sustentável vemCrescendo a cada ano e se evidenciando através da busca por uma alimentação
queprioriza uma vida mais saudável.
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Por que Nutrição e Marketing?
• Nunca se falou tanto em alimentação e no comer comoatualmente. Esta visibilidade e centralidade da alimentação nomundo contemporâneo é talvez a principal tendência a serconsiderada. Ela se reflete diretamente no cotidiano daspessoas e inspira autores de filmes, livros, peças teatrais,
entreoutras expressões culturais afetando não só o consumidor,
mastambém as políticas públicas.
“ Existe uma a angústia de homens e mulheres na busca de uma alimentação mais saudável, com ênfase nos nutrientes.”
Lívia Barbosa (diretora do CAEPM)
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Por que Nutrição e Marketing? “A grande tendência para os próximos anos é o consumo de alimentos que consigam congregar em si mesmos, várias tendências simultaneamente como praticidade, prazer e saudabilidade, na busca por uma melhor qualidade de vida. “Fatores como a epidemia de obesidade, aumento de doenças cardiovasculares , a preocupação com o meio ambiente (sem descuidar da indulgência) serão considerados pelos consumidores”.
Lívia Barbosa (diretora do CAEPM)
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“As prateleiras dos supermercados e restaurantes podem se preparar: as comidas diet, light, bebidas energéticas e integrais serão alvos certeiros.”“Cada vez mais, busca-se praticidade, porções individuais e variedade atrelada à alimentação saudável”.“Cada vez mais o brasileiro irá se alimentar fora de casa e a praticidade será fundamental, onde embalagens com atmosfera modificada, ativas hot & cool, para microondas e, sobretudo, com um design atrativo e inteligente farão parte deste conceito”.
Fábio Mestriner (diretor do Núcleo de Estudos de Embalagem da ESPM)
Por que Nutrição e marketing?
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MARKET - MERCADOMARKETING - AÇÃO NO MERCADO - AGINDO NO MERCADO
O QUE É MARKETING ?
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MARKETING
O que é marketing?
s.m.(pal. ingl.) Economia. Estudo das atividades comerciais que, partindo do conhecimento das necessidades e da psicologia do consumidor, procura dirigir a produção adaptando-a ao melhor mercado; estudo de mercado; mercadologia.
Fonte: Dicionário Aurélio online (http://www.dicionariodoaurelio.com)
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“A entrega de satisfação para o cliente em forma de benefício .”(KOTLER e ARMSTRONG, 1999).
“Uma função organizacional e um conjunto de processos que envolvem a criação, a comunicação e a entrega de valor para os clientes, bem como a administração do relacionamento com eles, de modo que beneficie a organização e seu público .”(AMA –AmericanMarketing Association, 2005). "Atividade humana dirigida à satisfazer necessidades e desejos através do processo de trocas". (Philip Kotler)
DEFINIÇÕES
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Necessidades Pirâmide de Maslow
Abrah H. Maslow, pesquisador, professor, psicólogo americano, construiu em meados do século 20 a teoria na qual as necessidades humanas podem ser hierarquizadas se refere a uma pirâmide que represente uma divisão hierárquica a respeito das necessidades humanas. Na base da pirâmide estão as necessidades de nível mais baixo, sendo que, apenas quando satisfeitas escala-se em direção às hierarquias mais altas para atingir a auto-realização que é o nível mais alto.
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Processo pelo qual indivíduos e grupos obtêm o que necessitam e desejam por meio da criação, da oferta e da livre troca de produtos e serviços.
(Fonte: KOTLER, Philip. Princípios de Marketing. Person Education).
Conclusão...
Marketing pela perspectiva social
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SUBDIVISÕES DO MARKETING•marketing de produto•marketing pessoal•marketing político •marketing de serviços •marketing de massa •marketing das nações •marketing social •marketing de relacionamento •marketing de experiências •marketing organizacional•marketing interno ou "endomarketing"
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• Um dos tipos de marketing digital.• Conjunto de estratégias que visam atingir o cliente em potencial no momento em que ele busca um produto, serviço ou qualquer tipo de informação na Internet. • As estratégias englobam os links patrocinados e a otimização para sites de busca.
Hoje: Marketing de busca
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Marketing estratégico:
O ambiente de marketing
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O ambiente de marketing
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O ambiente de marketing
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Conjunto de atividades desempenhadas para obter e manter clientes com o melhor retorno para a empresa.
Marketing Operacional
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•PRODUTO•PREÇO•DISTRIBUIÇÃOCanaisLogística•COMUNICAÇÃOVenda pessoalPropagandaPromoção de vendasMerchandisingMarketing direto
Conjunto de atividades
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Conjunto de atividades
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Os 4 Os de Marketing
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É o elemento do qual a empresa dispõe para satisfazer as necessidades de mercadoDIMENSÕES DO PRODUTO:• PRODUTO = PRODUTO + SERVIÇO• PRODUTO + SERVIÇO = BENEFÍCIO ESPERADO
Produto
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Preço
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Distribuição
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Canal de distribuição
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Comunicação
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RESUMO• Marketing como filosofia de negócios é o marketing integrado, ou seja, toda empresa mobilizada para OBTER e MANTER clientes.• Marketing estratégico = adaptação da empresa às condições do ambiente e do mercado.• Marketing operacional = atividades de pesquisa, produto, preço, distribuição e comunicação.
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Um marketing de sucesso implica em ter o produto certo, disponível no lugar certo, com preço certo e certificando-se de que o cliente esteja bem informado sobre o produto.
O que é marketing de sucesso ?
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Sistemas de Informações de MKT Para um melhor
desempenho, as empresas necessitam de informações QUALITATIVAS e QUANTITATIVAS sobre o mercado onde atuam.
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• POTENCIAL• HISTÓRICO DE VENDAS• PROJEÇÕES• PARTICIPAÇÕES• SAZONALIDADE• DEMOGRAFIA
Análise Quantitativa do Mercado
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• Perfil do consumidor padrão• Comportamento de compra e consumo (incluindo necessidades, expectativas, tendências, desejos)• Imagem dos meu produtos e dos concorrentes• Motivação e forma de consumo dos meus produtos• Hábitos de consumo
Análise Qualitativa do Mercado
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Análise do Mercado
• Processo onde uma empresa estuda o desenvolvimento e as tendências do mercado onde atua.
• A análise tem por finalidade o aprofundamento do conhecimento do mercado visando avaliar a posição da empresa e as possibilidades frente à situação.
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As duas fases do Marketing
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Um pouco de história...As últimas décadas forammarcadas por muitasMudanças que impactaramdiretamente nos hábitos e
naspercepções do consumo dealimentos entre os
brasileiros.
Na déc. de 50... com a chegada de novidades, vindas dos EUA, dão início a mudanças definitivas nos hábitos alimentares brasileiros
Não se pensava em saúde, bem-estar e qualidade
Durante 40 anos, a formula do sucesso era sabor e prazer (nenhum benefício nutricional)
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• Movimentação da indústria alimentícia• Abertura das importações• Acompanhar o mercado significa inovar (em alta velocidade)• Muitas novidades (entre 96 e 98 foram lançadas cerca de 10 novas categorias de produtos no mercado)• O consumidor aprende que quanto mais opções, melhor..• Nasce o consumidor exigente
Na segunda metade dos anos 90..
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• O LEMA É: “SAÚDE E BEM-ESTAR”• A PERCEPÇÃO GERAL SOBRE SAÚDE INCORPORA O FATOR ALIMENTAÇÃO SAUDÁVEL• TER UMA ALIMENTAÇÃO SAUDÁVEL É CONSIDERADO A BASE PARA:EVITAR DOENÇAS; “SENTIR-SE BEM”;ASSEGURAR LONGEVIDADE
Atualmente...
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New Nutrition Business, 2006“Os consumidores buscam uma vida melhor –uma vida na qual os alimentos carregam a promessa de satisfação,boa nutrição,saúde e bem-estar”.Saúde é o grande fator de inovação no mercado de alimentos e bebidas no século XXI.
Atualmente...
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Atualmente
Três principais tendências que impulsionam o crescimento do mercado de alimentos e bebidas:- Enfoque contínuo na saúde;- Praticidade;- Impacto das marcas próprias.
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AS 10 MAIORES PREOCUPAÇÕES COM A SAÚDE PESQUISA HEALTH FOCUS, 2005
1º. Câncer (70%)2º. Doenças Cardiovasculares (68%)3º. Pressão alta (63%)4º. Colesterol alto (61%)5º. Depressão (60%)6º. Saúde dos olhos (59%)7º. Diabetes (58%)8º. Excesso de Peso (57%)9º. Anemia (56%)10º.Problemas gastrointestinais (55%)
Obs.: Consumidor tem consciência que vários problemas de saúde citados são controláveis por meio da alimentação
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Além disso...
44% dos consumidores brasileiros escolhem seus alimentos com base nos benefícios à saúde.
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nutrientes para a saúde
Os consumidores brasileiros têm conhecimento sobre os benefícios de vários nutrientes para saúde.
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Comunicação
•Os fatores-chave do modelo de comunicação são:
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SER A PESSOA CERTA, NO LUGAR CERTO, NA HORA CERTA, CERTIFICANDO-SE QUE O CLIENTE ESTEJA BEM INFORMADO SOBRE VOCÊ.
O QUE É MARKETING PESSOAL
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Teste seu Marketing Pessoal
Orientações: A seguir, estão afirmações sobre sua capacidade de autopromoção. Você deverá dar notas de 1 a 10 para cada uma. Quanto mais você se aproxima da afirmação feita, mais pontos deverá receber. Some suas notas ao final do teste.
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Teste seu MKT pessoal...
1) Procuro estar a par do valor de mercado de minha atividade profissional.
2) Gosto de me relacionar e me sinto bem com pessoas de outras áreas.
3) Penso em um plano de desenvolvimento de minha carreira para os próximos cinco anos.
4) Estou consciente de que meu trabalho é importante para a empresa.
5) Procuro estar sempre atento a melhoria de meus conhecimentos, postura profissional e aparência pessoal
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6) Faço adaptações do meu CV de acordo com quem vai recebê-lo, com o objetivo de torná-lo mais eficiente.7) Conheço minhas habilidades e deficiências; procuro evidenciar as primeiras e melhorar as segundas.8) Revejo meu CV para mantê-lo atualizado e torná-lo criativo.9) Procuro manter os contatos profissionais.10) Procuro saber o que o mercado precisa para me atualizar e me tornar mais competitivo.
Teste seu MKT pessoal
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Algumas referências utilizadas...
•KOTLER, Philip e ARMSTRONG, Gary. Introdução de Marketing. São Paulo: LTC, 1999.•AmericanMarketing Association(http://www.marketingpower.com/Pages/default.aspx)•LEVITT, Theodore. A imaginação de Marketing. São Paulo: Atlas, 1990.•MCCARTHY, Jerome. Marketing Básico -uma visão gerencial. Volumes 1 e 2. ZaharEditores.•www.nestle.com.br•www.carlos martins.com.br•portal.anvisa.gov.br•COBRA, Marcos. Administração de Marketing.•PORTER, Michael. Competição: estratégias competitivas essenciais.•www.conar.org.br•KOTLER, Philip. Administração de Marketing –10ª Edição.•CAEPM -Centro de Altos Estudos de Propaganda e Marketing (ESPM).•I Seminário de Tendências do Consumo Contemporâneo (realizado nos dias 08 e 09 de junho de 2010).•World HealthOrganization(www.who.int)•Pesquisa HealthFocus(2005)