MARKETING EN FERIAS

Lucía Varela V.

¿Por qué participar en una

Feria?

Como Expositor

• Se establece una relación más cercana

con los clientes actuales y potenciales.

• Se refuerza la imagen de marca.

• Se está en contacto directo con la

Competencia y se conoce a sus clientes

• Se conocen tendencias del Mercado.

• Se obtiene Información del Mercado en un

corto plazo.

Como Expositor

• Si se lanza un producto, se puede obtener

información relevante.

• Se aprovecha de asistir a charlas y

jornadas de temas del Mercado.

• Se conocen futuros proveedores,

distribuidores, se amplía la red de

contactos.

Como Expositor

• Se puede influir para la decisión de compra.

• Se generan oportunidades de abrir nuevos

Mercados, (internacional)

• Oportunidad de medir la estrategia de precios

versus la Competencia.

• Si se es nuevo en el rubro, las Ferias son un

buen medio para mostrarse.

• La posibilidad de entregar mucha información a

los visitantes

Como Visitante

• Tener todo el mercado de interés en un solo

lugar

• Conocer las nuevas tendencias, nuevos

productos y servicios, ver demostraciones etc.

• Establecer nuevos contactos con futuros

proveedores.

• Se puede comparar precios y establecer una

relación cara-cara con los vendedores.

Como Visitante

• Asistir a seminarios y jornadas que

proveen Información del mercado interno

y externo.

• Recibir mucha información del Mercado.

• Proyectar una imagen de poder de

compra.

Como Visitante

• Evaluar la posibilidad de ser un futuro

expositor.

• En cada Feria, casi el 50 % viene por

primera vez a una.

• En general, los asistentes a una Feria son

las personas que toman la decisión o

influyen en la decisión de compra

Etapas de Desarrollo

Previo a la Feria

• Determinar el Objetivo de la participación

• Diseñar la Estrategia de participación

• Analizar las tendencias del mercado y

situación del sector.

• Elija los elementos a exponer

• Especifique los detalles para desarrollo de

stand.

• Determine los soportes que necesitará

• Determine el personal y sus características.

• Defina el material publicitario y promocional que usará.

• Defina la comunicación de prensa que entregará

• Infórmese sobre las características de la Feria, obligaciones y Derechos

• Vea si necesita traducción en su stand

• Revise su base de datos para enviar

invitaciones a visitar su stand

• Prepare un presupuesto con las

cotizaciones realizadas.

• Defina cómo va medir los resultados de la

participación.

Trabajo en

Grupo

• Elegir un tema para una Feria a participar

y preparar un cronograma de actividades

que se deben realizar.

TEMATICA DE FERIAS

• Decoración

• Arquitectura, Diseño y Arte

• Industria Electrónica

• Agroindustria

• Agropecuaria

• Cosmética

• Infantil

• Alimentos

• Libros

• Textil

• Inmobiliarias

• Educación

• Tecnología

• Salud

• Computación

Determinar el Objetivo de la participación.

Diseñar la Estrategia de participación

Analizar las tendencias del mercado y situación del sector.

Elija los elementos a exponer

Especifique los detalles para desarrollo de stand.

Determine los soportes que necesitará

Determine el personal y sus características.

Defina el material publicitario y promocional que usará.

Defina la comunicación de prensa que entregará.

Infórmese sobre las características de la Feria, Obligaciones y

Derechos

Vea si necesita traducción en su stand.

Revise su base de datos para enviar invitaciones a visitar su stand

Prepare un presupuesto con las cotizaciones realizadas.

Defina cómo va medir los resultados de la participación.

Etapas de Desarrollo Previo a la Feria