Marketing internacional 2012_01

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    21-Jun-2015
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    Business

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Material da disciplina de MercadologiaProf. Milton [email protected]

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2. No futuro s existiro dois tipos degestores: os rpidos e os mortos. 3. Marketing Internacional o processo de planejamento e conduo detransaes alm das fronteiras nacionais paracriar intercmbios que atendam aos objetivosdos indivduos e organizaes. 4. Marketing Internacional o marketing dirigido a desenvolver mercados ao redor do mundo 5. Por que ir para oMercado Internacional? Para contra-atacar empresas globais que estejamentrando em nosso mercado domstico; Aproveitar mercados com maiores oportunidades delucro do que o domstico; Para ampliar a base de clientes obtendo economia deescala; Para diminuir a dependncia do mercado domstico,reduzindo assim o risco operacional; Por que os clientes esto viajando para o exterior eexigindo seus servios. 6. Pontos de Ateno! Nem sempre se conhece as preferncias dosconsumidores estrangeiros; Nem sempre se entende a cultura gerencial do pas emque se pretende instalar; Nem sempre se conhece as leis estrangeiras; Nem sempre se conhece os custos envolvidos; Nem sempre a empresa possui executivos comexperincia internacional; O pas estrangeiro pode mudar sua poltica comercial,cambial e at promover a desapropriao dapropriedade estrangeira. 7. 3 Caractersticas da Era Global Democratizao datecnologia Democratizao dasfinanas Democratizao dainformao 8. ASPECTOS SOBRE A GLOBALIZAO Poluio global; Desigualdade Social; Promove o desemprego; Intercmbio tecnolgico, Crescente explorao; Disseminao cultural, Fortalecimento das grandes Relaes Internacionais; potncias; Diversificao de produtos; Alguns pases participam de Rompimentos de fronteiras; forma passiva; Gerao de novos empregos; Falncia das pequenas empresas; Novas oportunidades de Protecionismos (barreiras);negcios; Protecionismo; Preos mais baratos para o Guerras; econsumidor; Imposies polticas. Trocas de experinciasacadmicas; Participar da dinmica global. 8 9. 4 Desafios da Globalizao A POBREZA O DESEMPREGO A M DISTRIBUIO DA RENDA A DEGRADAO AMBIENTAL 10. Marketing Internacional no Sculo XXI O mundo est encolhendo rapidamente com o advento de comunicaes, meios de transporte e fluxos financeiros mais velozes. 11. Marketing Internacional no Sculo XXI O comrcio internacional est explodindo. 12. Marketing Internacional no Sculo XXI A concorrnciaglobal est seintensificandoe poucasindstriasesto segurasda competioestrangeira. 13. Marketing Internacionalno Sculo XXI A empresas globais enfrentam diversosobstculos, tais como: Dvidas, inflao e desemprego resultaram emgovernos e moedas altamente instveis, Os governos esto impondo maiorregulamentao em empresas estrangeiras, Tarifas protecionistas e barreiras comerciais, Corrupo. 14. Escopo do Marketing Internacional Reconhecer e desenvolver oportunidades no mercado mundial, estando consciente das ameaas de concorrentes estrangeiros em todos os mercados e usando eficazmente as redes de distribuio internacionais 15. Benefcios de uma Empresa Global1) Ampliao do mercado consumidor: o mercado o mundo. 16. Benefcios de uma Empresa Global2) Reduo do custo geral da organizao, pela obteno de redues de impostos ou de obras de infra-estrutura no pas estrangeiro. 17. Benefcios de uma Empresa Global3) Negociao com fornecedores maior condio de negociao com fornecedores, mediante a aquisio de matria-prima, insumos e componentes em larga escala, atravs de compra centralizada. 18. Benefcios de uma Empresa Global4) Aproveitamento de vantagens comparativas, quer seja de recursos naturais, tecnolgicos ou humanos em regies onde so mais abundantes, com melhor qualidade ou com menores custos. 19. Benefcios de uma Empresa Global5) Proximidade dos mercados consumidores, possibilitando a adaptao de modelos, embalagens e caractersticas de produtos a requesitos especficos da regio. 20. Decises Importantes para oMarketing Internacional Avaliar o ambiente de marketing global Decidir se ingressa ou no no mercado internacional Decidir em que mercados ingressar Decidir como ingressar no mercado Decidir o programa de marketing global Decidir a organizao para o marketing global 21. Em Que Mercados Ingressar Indicadores de Potencial de Mercado Caractersticas Demogrficas Caractersticas Geogrficas Fatores Econmicos Fatores Tecnolgicos Fatores Socioculturais Planos e Metas Nacionais 22. Caractersticas Demogrficas Tamanho da populao Nvel de crescimento da populao Grau de urbanizao Densidade populacional Estrutura e composio da idade da populao 23. Caractersticas GeogrficasTamanho fsico de um pasCaractersticas topogrficasCondies climticas 24. Fatores Econmicos PIB per capita Distribuio de renda Grau de crescimento do PIB Proporo do investimento do PIB 25. Nvel de habilidade tecnolgica Produo tecnolgica Consumo tecnolgico existente Nveis educacionais Fatores Tecnolgicos 26. Fatores SocioculturaisValores Dominantes Estilo de vida Grupos tnicos Fragmentao linguistica 27. Planos e Metas NacionaisPrioridades industriais Planos de investimento na infra- estrutura 28. Alguns Fracassos Aparelho de barbear noJapo que no encaixavamnas mos dos japoneses 29. Alguns Fracassos Garrafas de Coca Cola 2 litros na Espanha, que no cabiam na geladeira 30. Alguns Fracassos Cera de assoalho Johnson no Japo onde aspessoas andam descalas em casa 31. Alguns Fracassos Mistura para bolo da General Foods no Japoonde apenas 3% das casas possuem forno 32. Formas de Atuaono MERCADOEXTERIOR Exportao Parcerias Empresariais Acordos de Cooperao Comercial ou Industrial Licenciamento Alianas Estratgicas Internacionais Joint Ventures Investimento Direto 33. Exportao Exportao a operao de remessa de bense servios, nacionais ou nacionalizados paraoutro territrio aduaneiro, aps cumprida asexigncias legais e comerciais, gerando aentrada de divisas. a abertura do pas para o mundo! 34. Por que Exportar? Necessidade de operar em um mercado de volumes; Pedidos casuais de importadores; Dificuldades no mercado interno; Melhor aproveitamento das estaes; Possibilidades de melhores preos; Melhor programao da produo; Prolongamento do ciclo de vida de um produto; 35. ) ta rio a ret iire edindndo II ermo int rtarta umExportao Direta ou IndiretapopoEx deEx a en es(prr) idosum con e taaonte Dirricao fab ortaE xp(do 36. Intermedirio na Exportao Indireta Exportador do Prprio Pas Compra a mercadoria do fabricante e a exporta Agente Exportador do Prprio Pas Procura compradores e fecha negcios base de comisso Cooperativa Exporta em nome de vrios fabricantes Empresa de Administrao de Exportao Administra a exportao cobrando uma taxa por isso 37. Formas deExportao Direta Departamento ou diviso interna deexportao Filial ou subsidiria de vendas no exterior Vendedores viajantes de exportao Distribuidoras ou agentes no exterior 38. Licenciamento O licenciador faz um acordo com umaempresa estrangeira permitindo o uso de umprocesso de produo, marca, patente,segredo comercial ou outro item de valor,mediante o pagamento de uma taxa ou deroyalties. 39. Joint Ventures Forma de sociedade em que a propriedade eo controle so compartilhados entre os scios. 40. Investimento Direto A empresa estrangeira compra parte ou ocontrole total de uma empresa local ouconstri suas prprias instalaes.