Marketing Marketing Marketing Marketing

Nova estrutura

­  Gestão do Fundo de Propaganda ­  Planejamento e negociação de Mídia ­  Marketing de varejo ­  Comunicação ­  Comunicação digital 

Gestão do Marketing 

­  Comunicação digital ­  Assessoria de Imprensa ­  Inaugurações ­  Pesquisas pré e pós lançamentos ­  Acompanhamento de concorrência ­  Visual Merchandising

Materiais de Comunicação Materiais de Comunicação Materiais de Comunicação Materiais de Comunicação

Encartes

Cartões look, catálogos, saiu na mídia

Comunicação Digital Comunicação Digital Comunicação Digital Comunicação Digital

Site institucional 

Site das Franquias 

Site de Expansão 

Hot site Linha Mineral 

Hot site Cursos de Automaquiagem 

Materiais de comunicação digital

Lançamentos

Email MKT das Inaugurações

Disparos quinzenais para mailing de Consumidores

Aniversário, lançamentos e novidades

Banners para site dos shoppings

Customizações para as franquias

Campanhas de Incentivo Campanhas de Incentivo Campanhas de Incentivo Campanhas de Incentivo

Campanha de Incentivo às Vendas

Assessoria de Imprensa Assessoria de Imprensa Assessoria de Imprensa Assessoria de Imprensa

Vitrines Vitrines Vitrines Vitrines

Inteligência de Marketing Inteligência de Marketing Inteligência de Marketing Inteligência de Marketing

Pesquisas pré lançamento ­  Estamos trabalhando em 7 projetos 

Pesquisas pós lançamento ­  Acompanhamento  nos  primeiros  6  meses  de ­  Acompanhamento  nos  primeiros  6  meses  de 

vida dos lançamentos no mercado ­  Estamos  trabalhando  com  a  Linha  Primavera 

Verão 2009/2010 

Estudo de Mercado e Concorrência

Fundo de Propaganda Fundo de Propaganda Fundo de Propaganda Fundo de Propaganda

Planejamento de Mídia 

NOVEMBRO 2009 ­ Anúncio Linha Mineral ­ nova arte 

Valor Bruto  % Desconto  Valor Líquido  Investimento Final  Leitores  Target 

Vogue ­ Página Dupla  137.000,00  73,72%  36.000,00  36.000,00  433.100  220.881 

Elle ­ Página Dupla  96.600,00  55,00%  43.470,00  43.470,00  227.000  186.140 

Nova  ­ Página Simples  74.200,00  55,00%  33.390,00  33.390,00  1.459.000  1.050.480 

Estudo do Custo por Mil e Custo por Target 

1.459.000  1.050.480 

Claudia ­ Página Simples  111.900,00  55,00%  50.355,00  50.355,00  2.041.000  1.571.570 

Corpo a Corpo ­ Página Simples  39.300,00  88,55%  4.500,00  4.500,00  182.000  138.320 

Contigo ­ página simples  31.400,00  51,00%  15.400,00  15.400,00  2.753.000  1.596.740 

Quem ­ Página Simples  77.600,00  89,69%  8.000,00  8.000,00  1.234.000  777.420 

Marie Claire ­ Página Simples  88.900,00  75,25%  22.000,00  22.000,00  1.446.000  954.360 

TOTAL  656.900,00  213.115,00  213.115,00  9.775.100  6.495.911 

CPM  21,80 

CPT  32,81

Campanhas de 2008

Algumas campanhas de 2009

Campanha Primer – Fev e Ago 2009 

2.000 

2.500 

3.000 

3.500 

4.000 Midia Nacional 

­ 

500 

1.000 

1.500

Base Millennium

Campanha Duo Perfect – Out 2009 

8.000 

10.000 

12.000 

14.000  Midia Nacional 

­ 

2.000 

4.000 

6.000

Base Millennium

Linha Mineral – Fev 2009 

Participação Geral  Participação Categoria FACE 

Volume  Faturamento  Volume  Faturamento 

fev/09  13%  22%  48%  54% 

mar/09  12%  21%  45%  52% 

abr/09  4%  8%  21%  27% abr/09  4%  8%  21%  27% 

mai/09  9%  16%  37%  42% 

jun/09  9%  16%  35%  41% 

jul/09  7%  13%  30%  35% 

ago/09  8%  14%  36%  42% 

média  9%  16%  36%  42%

Base Millennium

Projeto Portal Caras Projeto Portal Caras Make Make up up Projeto Portal Caras Projeto Portal Caras Make Make up up

Objetivos do Projeto Objetivos do Projeto Objetivos do Projeto Objetivos do Projeto

1) Aumentar o consumo por nossos produtos 2) Padronizar  as  ações  relacionadas  aos 

cursos 3) Oferecer  um  serviço  de  qualidade  para nossas consumidoras nossas consumidoras 

4) Criar diferencial para a marca e os pontos de venda 

5) Fidelizar  e  gerar  relacionamento  com  as consumidoras

Treinamento Treinamento Multiplicador Multiplicador Automaquiagem Automaquiagem 

e o papel do e o papel do 

Make Make up up Trainer Trainer

Lançamentos posteriores Lançamentos posteriores 

Módulo 2 –  8 Cursos (Faixas etárias) 

­ 15 anos ­ 16 a 20 anos ­ 16 a 20 anos ­ 21 a 30 anos ­ 31 a 40 anos ­ 41 a 50 anos ­ Acima de 50 anos ­ Truques e soluções de problemas (face) ­Truques e soluções de problemas (olhos)

Lançamentos posteriores Lançamentos posteriores 

Módulo 3 –  8 Cursos 

­ Castanha ­ Loira ­ Loira ­ Morena ­ Oriental ­ Ruiva ­ Mulata ­ Negra ­ Colorimetria dos olhos

Duração dos Cursos Duração dos Cursos 

Local Físico, Tipos de Cursos e Duração: 

Cursos nas lojas com duração 1h30 a 2 horas ­ Cursos Individuais ­ Cursos Individuais ­ Cursos em duplas ­ Cursos em trios 

Cursos em salas com duração de 2 a 3 horas Cursos serão ministrados em grupos de até 10 pessoas.

Valor de comercialização dos cursos: 

Padrão Nacional: 

Capitais e cidades acima de 1 milhão de habitantes: Cursos Individuais = R$ 100,00 Cursos Coletivos = R$ 70,00 Cursos Coletivos = R$ 70,00 

Restante das cidades: Cursos Individuais = R$ 70,00 Cursos Coletivos = R$ 50,00 

Taxa de 50% de conversão do valor do curso em produtos.

Códigos e preços das Apostilas 

99254 ­ FASCICULO DE AUTOMAQUIAGEM ­ RAPIDA 99253 ­ FASCICULO DE AUTOMAQUIAGEM ­ INICIANTE 99255 ­ FASCICULO DE AUTOMAQUIAGEM ­ NOITE 99257 ­ FASCICULO DE AUTOMAQUIAGEM ­ FESTA 99257 ­ FASCICULO DE AUTOMAQUIAGEM ­ FESTA 99258 ­ FASCICULO DE AUTOMAQUIAGEM ­ OLHOS 99259 ­ FASCICULO DE AUTOMAQUIAGEM – MINERAL 

Preço de venda dos fascículos – R$ 50,00

Sugestão para venda antecipada dos cursos Exemplo: Curso individual R$ 100,00 

Recebe o valor no ato do agendamento do curso e registra a venda em caderno ou planilha separada do sistema. 

Entrega para a Consumidora o ingresso com informação de Entrega para a Consumidora o ingresso com informação de curso PAGO 

No dia do curso a Consumidora apresenta o ingresso e retira os 50% do valor em produtos. 

No sistema a venda será feita assim: R$ 50,00 apostila R$ 50,00 (ou mais) em produtos

Sugestão para venda antecipada dos cursos Exemplo: 

Curso individual R$ 70,00 

No sistema a venda será feita assim: R$ 50,00 apostila + desconto de R$ 15,00 R$ 50,00 apostila + desconto de R$ 15,00 R$ 35,00 (ou mais) em produtos 

Curso coletivo R$ 50,00 

No sistema a venda será feita assim: R$ 50,00 apostila + desconto de R$ 25,00 R$ 25,00 (ou mais) em produtos

Sugestão para venda posterior dos cursos Exemplo: Curso individual R$ 100,00 

Receberá o valor integral  do curso na data e já coloca no a venda no sistema com emissão de NF. 

Entrega para a Consumidora o ingresso com informação de Entrega para a Consumidora o ingresso com informação de curso NÃO PAGO 

No dia do curso a Consumidora PAGA o valor integral e já retira os 50% do valor em produtos. 

No sistema a venda será feita assim: R$ 50,00 apostila R$ 50,00 (ou mais) em produtos

EM ESTUDO – novo comitê de franqueados 3ª opção de venda  antecipada através de VALE PRESENTE 

Exemplo: Curso individual R$ 100,00 Recebe o valor no ato do agendamento do curso vendendo um VALE PRESENTE (cupom sem efeito fiscal) , registrado no sistema Millennium. sistema Millennium. Entrega para a Consumidora o ingresso, grampeando o Cupom de Vale Presente. 

No dia do curso a Consumidora apresenta o ingresso + cupom vale presente e retira os 50% do valor em produtos. 

Posteriormente a venda no sistema será feita normalmente: R$ 50,00 apostila R$ 50,00 (ou mais) em produtos

Material de Comunicação Material de Comunicação Os novos materiais disponíveis para divulgação são: 

1)  Cartaz e cartazete 2)  Ingresso 2)  Ingresso 3)  Flyer 4)  Banner (sob encomenda) 5)  Display para balcão 6)  Certificado 7)  Email MKT 8)  Material para site dos shoppings 9)  Hot site dos Cursos

Hot Site dos Cursos Hot Site dos Cursos 

www.contem1g.com.br/cursosdeautomaquiagem www.contem1g.com.br/cursosdeautomaquiagem

Para cada um de nós, existe alguma pessoa especial. 

Muitas vezes existem mais duas, três, cem, mil... de gerações diferentes, atravessam oceanos de tempo e profundidades 

celestiais para estarem conosco, novamente. 

Elas vem do outro lado, do céu. 

Muito Obrigada! Muito Obrigada! 

Elas vem do outro lado, do céu. Podem parecer diferentes, mas nosso coração as reconhece... 

Há entre elas e nós um laço eterno, que nunca nos deixará sós. Somos amigos leais, atravessamos os séculos para lembrar­nos 

de que estaremos juntos, sempre...