Marketing Poderoso na Internet - Teologia pela Internet€¦ · Marketing Poderoso na Internet 10...

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Conteúdo

Conteúdo

..........................................................................................................5Nota de Direitos Autorais

..........................................................................................................6Apresentação

..........................................................................................................8A Propaganda é a Alma do Negócio - Pode Apostar!

..........................................................................................................10Marketing na Internet - O que faz toda a diferença

..........................................................................................................13Métodos de Divulgação Gratuitos e Pouco Eficientes

......................................................................................... 13SPAM - E-mails não solicitados

......................................................................................... 14Sites de Classificados Gratuitos

......................................................................................... 14Grupos de Discussão - O Modo Errado

......................................................................................... 15Troca de Banners

......................................................................................... 16Troca de Visitas e Troca de Popups

......................................................................................... 17Listas Gratuitas de E-mails

..........................................................................................................18Sistemas de Marketing Gratuitos que Funcionam

......................................................................................... 18Otimize seu Site para as Ferramentas de Busca

......................................................................................... 21Grupos de Discussão - O Modo Correto

......................................................................................... 22Marketing Viral

......................................................................................... 23Monte sua Própria Lista de E-mails (Mailing List)

..........................................................................................................25Google AdWords - Por que é tão Poderoso?

..........................................................................................................28A Fórmula do Sucesso: Anuncie Bons Negócios

..........................................................................................................29Acompanhe de Perto seus Resultados

..........................................................................................................30Minha Experiência com o Google AdWords

..........................................................................................................36Quanto Custa Anunciar no Google AdWords?

..........................................................................................................37Como Você Paga seus Anúncios no AdWords?

..........................................................................................................38Abrindo sua Conta no Google AdWords

......................................................................................... 38Defina o idioma e a localização de seus clientes-alvo

2Marketing Poderoso na Internet

......................................................................................... 39Crie seu anúncio

......................................................................................... 40Escolha palavras-chave para o seu anúncio

......................................................................................... 41Defina sua Moeda, Orçamento e Valor Máximo por Clique

......................................................................................... 42Revise sua Campanha e seu Anúncio

......................................................................................... 42Configure sua conta

......................................................................................... 43Concluindo a configuração da sua conta no AdWords

..........................................................................................................46Como seus Anúncios são Organizados no AdWords

..........................................................................................................48Gerenciando Suas Campanhas

......................................................................................... 49Entendendo as Informações das Campanhas

......................................................................................... 52Criando uma Nova Campanha

......................................................................................... 54Pausando uma Campanha

......................................................................................... 54Reativando uma Campanha Pausada

......................................................................................... 55Editanto as Definições de uma Campanha

......................................................................................... 59Excluindo uma Campanha

......................................................................................... 59Reativando uma Campanha Excluída

..........................................................................................................60Gerenciando Seus Grupos de Anúncios

......................................................................................... 60Entendendo as Informações dos Grupos de Anúncios

......................................................................................... 62Criando um Novo Grupo de Anúncios

......................................................................................... 64Pausando um Grupo de Anúncios

......................................................................................... 64Reativando um Grupo de Anúncios Pausado

......................................................................................... 64Excluindo um Grupo de Anúncios

......................................................................................... 65Reativando um Grupo de Anúncios Excluído

..........................................................................................................66Gerenciando Anúncios e Palavas-Chave

......................................................................................... 66Dados Resumidos

......................................................................................... 68Palavras-Chave

............................................................................................................... 70Ordenando sua lista de Palavras-chave

............................................................................................................... 70Personalizando colunas


............................................................................................................... 70Adicionando Palavras-chave

............................................................................................................... 70Ferramenta de palavras-chave

............................................................................................................... 70Editando Palavras-chave

............................................................................................................... 70Pesquisando Palavras-chave da sua lista

............................................................................................................... 71Pausando Palavras-chave

............................................................................................................... 71Reativando Palavras-chave pausadas

............................................................................................................... 71Excluindo Palavras-chave

............................................................................................................... 71Editando configurações de Palavras-chave

......................................................................................... 72Variações de Anúncios

............................................................................................................... 73Ordenando seus Anúncios

............................................................................................................... 74Personalizando Colunas

............................................................................................................... 74Adicionando Anúncios

............................................................................................................... 74Editando Anúncios

............................................................................................................... 75Pausando Anúncios

............................................................................................................... 75Reativando Anúncios Pausados

............................................................................................................... 75Excluindo Anúncios

..........................................................................................................76Acompanhando as Conversões de Seus Anúncios

..........................................................................................................78Campanhas Pagas por Ação

..........................................................................................................80Relatórios de Desempenho

..........................................................................................................81Acompanhando sua Conta

..........................................................................................................82Outras Ferramentas

..........................................................................................................83Conclusão

.....................................................................................................84Índice Remissivo



Nota de Direitos Autorais

Copyright © 2007-2008 por Dani Edson Pereira

É expressamente PROIBIDO reproduzir este livro por qualquer meio. Somente aspessoas que o compraram têm o direito de ler este livro.

Cada pessoa que comprou este livro, está autorizada a imprimir uma cópia única eexclusivamente para o seu uso pessoal.

Este livro é parte integrante do KIT GANHE DINHEIRO ON-LINE e só pode seradquirido junto com esse kit pelo site www.ganhedinheiroonline.com.br.

Se você distribuir cópias ILEGAIS deste livro, além de estar cometendo um CRIME,me desculpe a franqueza, mas você estará fazendo o papel de um perfeito idiota,porque eu vou te pagar R$ 30,00 (trinta reias) por cada pessoa que você me indicarpara adquirir o meu KIT GANHE DINHEIRO ON-LINE que inclui este livro. Portanto,em vez de distribuir este livro gratuitamente (e ILEGALMENTE), simplesmentecadastre-se como um afiliado no meu site www.ganhedinheiroonline.com.br e ganheR$ 30,00 por cada cópia que eu vender por meio de sua indicação.

Não seja criminoso, seja esperto e ganhe dinheiro junto comigo! Para maisdetalhes sobre o meu programa de afiliados, consulte o tópico Meu Programa deAfiliados Kit Ganhe Dinheiro On-Line, no e-Book Programa de Afiliados queacompanha meu Kit.

http://www.ganhedinheiroonline.com.br

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Apresentação

PARABÉNS POR TER COMPRADO ESTE LIVRO!

Você demonstra que está realmente decidido a ganhar dinheiro na Internet.Pode ter certeza de que você tomou uma decisão acertada.

Vou ser bem sincero com você: o que eu vou te ensinar neste livro é umsegredo que eu guardei por um bom tempo e eu realmente não pretendiarevelar esse segredo tão cedo. Sabe por que? Porque o método dedivulgação que vou te ensinar aqui sempre me rendeu ótimos lucros e, deuma certa forma, ao te ensinar esse método você passa a ser um"concorrente" em potencial.

Porém, depois de refletir muito e hesitar por alguns anos, eu decidicompartilhar esses meus conhecimentos. Basicamente eu tomei essadecisão pelos seguintes motivos:

u Eu vou ganhar dinheiro junto com você por meio dos programas deafiliados (essa foi a principal razão que me motivou a decidirpublicar essas informações);

u Eu também acredito que ainda existe muito espaço nesse sistemapara ser explorado.

u E além disso, por minha longa experiência em negócios naInternet, eu sei que a maioria das pessoas que adquirirem esselivro vão acabar não colocando em prática as minhas dicas aquicontidas, de modo que não terei tantos "concorrentes" assim afinalde contas. (Melhor para mim e para os que resolverem aderir aométodo que vou ensinar!)

u Ah, e finalmente porque você está me pagando para ter essainformação.


Acredite no que vou te falar agora: as informações contidas nesse livrosozinhas valem MUITO MAIS DO QUE O QUE VOCÊ PAGOU PELO MEUKIT GANHE DINHEIRO ON-LINE inteiro. Sem brincadeira! Eu realmentepretendia vender apenas este livro por uns R$ 80,00. E pode acreditarque as informações aqui contidas valem muito mais do que isso. Porém,ao reavaliar minhas estratégias de negócios na Internet eu percebi queesse livro seria um complemento indispensável para o meu KIT GANHEDINHEIRO ON-LINE. E foi por isso que eu decidi terminá-lo. (Eu comeceia escrever esse livro há mais de um ano, mas como eu disse, estava sóadiando....)

Não se preocupe, não vou ficar fazendo mistério o livro todo. Já vou terevelar o segredo....

Embora neste livro eu ensine várias maneiras de se fazer propaganda (oumarketing) na Internet, o meu grande ponto focal aqui é o sistema GoogleAdWords. Esse é, sem a menor sombra de dúvida, o método dedivulgação que mais tem me trazido resultados, e logo você vai entender oporquê.

Se você já conhecia o Google Adwords e ficou desapontado com essarevelação, anime-se! Tenho certeza que meu enfoque poderá acrescentaralgumas idéias que ajudarão você a tirar mais proveito do sistema. Sevocê conhece o AdWords mas nunca o usou, vou te mostrar como elepode te render uma boa grana na Internet. E se você não conhece,PREPARE-SE para ficar espantado!!!

Em última análise, independentemente de você já conhecer ou não oGoogle AdWords, você poderá ganhar dinheiro com este livro e com oGoogle por meio do meu programa de afiliados.

Portanto, não menospreze o conteúdo deste material. Tenha em menteque este livro realmente pode te ajudar a ganhar muito dinheiro na Internet.Estou falando por experiência própria.

Boa Leitura e Muitos Lucros!

Dani Edson PereiraO Autor


A Propaganda é a Alma do Negócio - Pode Apostar!

O vellho ditado popular não poderia estar mais certo: "A propaganda é aalma do negócio"!

Nos outros livros do meu "KIT GANHE DINHEIRO ON-LINE" vocêaprende diversas formas de ganhar dinheiro na Internet: com provedoresde acesso que pagam para você navegar, programas de afiliados, revendade produtos digitais, etc, e eu espero que neste momento você já tenha secadastrado em todos eles. Esses métodos realmente funcionam e eu jáganhei um bom dinheiro com todos eles.

Entretanto, havia um "pequeno detalhe" que eu sempre guardei paramim.... "Pequeno" que nada! É um enorme detalhe que faz toda adiferença: a forma de divulgação. Não adianta você se cadastrar nosmelhores programas de afiliados, que pagam ótimas comissões por cadavenda que você gerar, ou possuir um excelente produto para vender naInternet se você não consegue atrair pessoas interessadas para conhecere comprar esses produtos. Com certeza, é por esse motivo que a maioriadas pessoas não conseguem ganhar dinheiro de verdade na Internet.

Antes de lançar o meu KIT GANHE DINHEIRO ON-LINE eu vendia o meue-book INTERNET REMUNERADA avulso na Internet. Fiz isso por maisde um ano. Nesse e-book eu ensino as pessoas a ganhar dinheiro comprovedores gratuitos de acesso à Internet que pagam seus usuários paranavegar. Porém, para se ganhar um bom dinheiro neste negócio énecessário indicar muitas pessoas para usarem o provedor. Eu eu tenhoconseguido fazer isso graças a uma eficiente estratégia de marketing queeu criei. Essa estratégia só foi possível graças ao Google AdWords.

Quer outro exemplo? Aqui vai. Há vários anos eu participo de programasde afiliados na Internet e já ganhei um bom dinheiro com esses programas.(Veja meu e-book Programas de Afiliados para conhecê-los.) Essesprogramas de afiliados pagam comissões por cada venda que eu gerarpara as empresas que os promovem. Em outras palavras, para ganhardinheiro com programas de afiliados, eu preciso enviar muitos interessadospara o site das empresas que estão vendendo produtos ou serviços naInternet e, quando esses interessados enviados por mim fazem umacompra, eu ganho uma comissão.

Muito bem. Como é que eu consigo enviar tantos interessados paracomprar dessas empresas? A resposta é: por meio do Google AdWords!


Muitas vezes me perguntavam: Que métodos você usa para indicar tantagente? Eu não gosto de mentir, por isso, eu até citava que eu faziaanúncios pagos em sistemas de links patrocinados. Porém, eucuidadosamente evitava mencionar o nome Google AdWords. Pois bem,agora estou te revelando meu segredo: GOOGLE ADWORDS. Essa é aferramenta poderosa que uso para divulgar meus negócios na Internet. Eagora você vai poder usá-la como eu.

Mas vá com calma! Não se aventure em entrar no Google AdWords ecomeçar a usá-lo sem antes ler este livro com toda atenção! O GoogleAdWords é extremamente poderoso em trazer visitantes para os seus sitese programas de afiliados na Internet, porém ele não é de graça. Se vocênão souber usá-lo, poderá gastar muito dinheiro e não obter os lucros tãodesejados.

Nos últimos anos, tenho usado exaustivamente o Google AdWords parapromover os mais diversos negócios na Internet. Em muitos casos obtiveótimos lucros, mas em alguns só perdi dinheiro. Por isso eu te digo comtoda convicção: o Google AdWords não é para amadores.

Antes de nos aprofundarmos no poderoso sistema do Google AdWords,quero falar um pouco sobre o que faz a diferença entre uma pessoa bem-sucedida e uma pessoa fracassada nos negócios na Internet.


Marketing na Internet - O que faz toda a diferença

Quase todo mundo gostaria de ganhar dinheiro na Internet, não é mesmo?Porém, a grande maioria das pessoas não está disposta a investir tempo edinheiro para gerar lucros consistentes. Sim, eu disse investir tempo edinheiro. Muitos até investem muito tempo divulgando programas deafiliados e outros sistemas de indicação que prometem lhes pagar algunstrocados por vendas geradas ou por novos usuários cadastrados (eumesmo já fiz isso por muitos anos... me dá uma angustia de lembrar....).Porém, em geral essas pessoas acabam desistindo depois de perceberque seus métodos de divulgação não estão funcionando.

A verdade é que muitos marketeiros amadores de Internet querem ganhardinheiro com programas de afiliados e outros sistemas SEM GASTARNADA. Essas pessoas ficam de boca aberta e babando igual o HomerSimpson ao verem os depoimentos de pessoas bem-sucedidas que estãoganhando muito dinheiro na Internet com o programa de indicações X, Y ouZ. Então elas pensam que também poderão ganhar muito dinheiro e saemfeito loucas convidando amigos, parentes e outros da sua lista de contatospara participar do tal programa. Depois de algum tempo e centenas dehoras na frente do computador enviando convites, elas percebem que nãochegaram a nenhum lugar e ficam muito frustradas, se sentindoverdadeiros idiotas. (Nesse momento eu posso até ver o seu sorrizinho dequem já passou por isso e concorda plenamente com o que estou dizendo,hehehehehehe.... Acredite: você não é o único! Eu também estou na listados que já passaram por isso.)

Mas você sabe qual é o segredo dessas pessoas que ganham muitodinheiro na Internet? Pode ter certeza de uma coisa: não é o apenas oproduto que elas vendem, ou o programa de afiliados do qual elasparticipam! É claro que ter um ótimo produto para vender na Internet -- umproduto que as pessoas realmente queiram comprar --, ou participar de umprograma de afiliados que pague boas comissões é muito importante. Masdefinitivamente não é tudo. O grande segredo para se ganhar muitodinheiro é o marketing, ou seja, a forma de divulgar, ou promover, o seunegócio na Internet. Isso é que faz toda a diferença entre você ser bem-sucedido ou ser um total fracassado.


Essas pessoas que ganham muito dinheiro na Internet normalmente falamapenas do programa do qual elas participam, ou do produto que elasvendem. Elas dizem: "Já ganhei 'trocentos' mil reais com este sistema, ouvendendo este produto!" É claro, elas querem que você também participedo programa junto com elas, ou que você compre o produto que estãovendendo. É assim que elas vão ganhar mais 'trocentos' mil reais! Maselas tomam muito cuidado para não revelar seus métodos de divulgação.Sabe por que? Porque elas querem que você seja mais um comprador dosseus produtos e não um concorrente. Eu sei do que estou falando(hehehehehe)!

Não vou dizer que é totalmente impossível promover os seus negócios naInternet sem investir dinheiro. Isso até que é possível, desde que vocêtenha uma enorme lista de contatos e/ou um site que recebe milhares devisitas diariamente. Porém, a maioria de nós não está nessa situaçãoprivilegiada. Eu, definitivamente, não estou.

Por exemplo, eu conheço um cara que domina algumas técnicas paraotimizar seus sites e fazê-los ficar entre os primeiros nas ferramentas debusca, tais como Google, Yahoo, etc. Esse rapaz atrai milhares devisitantes para os seus sites diariamente, sem gastar nem um centavo.Com isso ele consegue dezenas de compradores para seus produtos eindicados para seus programas todos os dias e ganha muito dinheiro.Morro de inveja dele! Eu até já tentei copiar suas estratégias de otimizaçãode sites, mas não funcionou. Também já sugeri que ele escrevesse ummanual ensinando suas técnicas, e ele me disse que pretendia fazer isso,mas pergunta se ele fez? Nem morto! Por que ele iria me ensinar a colocaros meus sites entre os primeiros nas ferramentas de busca e correr o riscode os meus sites ficarem na frente dos dele? Com certeza ele não querisso.

Portanto, no meu caso, e provavelmente no seu também, é necessárioconsiderar seriamente a necessidade de investir algum dinheiro parapromover nossos negócios na Internet.

Mas a grande questão é: ONDE E COMO INVESTIR?

A resposta: no Google AdWords.


Eu sei que você está desesperado para começar a aprender sobre comopromover os seus negócios no Google AdWords. Se você não conseguemesmo esperar, pule os próximos tópicos e vá direto para o tópico"Apresentando Ele: O Google AdWords". Mas depois não se esqueça devoltar e ler os tópicos que você pulou.

Antes de entrar em detalhes sobre o sistema do Google AdWords, que éum sistema pago, quero fazer algumas considerações sobre algunsmétodos gratuitos de fazer marketing na Internet. Alguns deles você jápode ir experimentando, pois se não derem resultados, o máximo que vocêvai perder é o seu tempo (que também é precioso, é claro!)


Métodos de Divulgação Gratuitos e Pouco Eficientes

Consideraremos a seguir alguns dos métodos mais comuns usados pelosamadores para divulgar na Internet, e porque eles não dão muitosresultados. Alguns desses métodos são totalmente desaconselhados,como o SPAM, por exemplo. Outros podem até funcionar, mas seusresultados não são nem um pouco espetaculares.

5.1SPAM - E-mails não solicitados

Acho que eu nem precisaria falar sobre SPAM neste livro.... TodosODEIAM SPAM! Mas, como muitos de meus leitores são leigos noassunto, sinto-me no dever explicar do que se trata.

SPAM é a prática de enviar e-mails de propaganda em massa parapessoas que não autorizaram esse envio. Normalmente a pessoa que fazSPAM adquire uma lista com milhares, ou até milhões de endereços de e-mails e começa a mandar mensagens de propaganda indiscriminadamentepara todos os endereços da sua lista.

Embora possa até trazer algum resultado, o efeito negativo do SPAM émuito maior do que o efeito positivo, de modo absolutamente NÃO VALEA PENA FAZER SPAM.

Para você entender melhor o efeito negativo que o SPAM causa, pense noseguinte: o que você pessoalmente acha de uma empresa que lhe enviaum e-mail sem a sua autorização promovendo seus produtos ou serviços?Não lhe causa uma má impressão? Pois é isso o que o SPAM faz: acabadenegrindo a imagem da pessoa ou empresa que o pratica.

Existem pessoas que se associam à certos grupos de discussão para fazerpropaganda. Se o grupo de discussão não tem nada a ver com o produtoou serviço que a pessoa está divulgando, isso também é consideradoSPAM. A pessoa se torna extremamente inconveniente para todos osparticipantes do grupo e pode até mesmo ser banida, ou excluída domesmo – o que é bem apropriado.

Nenhuma empresa que tem programa de afiliados apóia ou incentiva aprática de SPAM. Ao contrário, muitas delas proibem expressamente essaprática e punem os praticantes com o cancelamento de seus cadastros.Em alguns casos, o praticante de SPAM pode até mesmo perder o direito areceber qualquer comissão que tenha ganho em seu programa deafiliados.


Portanto, não precisamos gastar mais tempo falando sobre isso. Vamosexcluir completamente o SPAM de nossa lista de opções de marketing naInternet. Ninguém deve fazer SPAM!

5.2Sites de Classificados Gratuitos

Existem milhares de sites de classificados gratuitos na Internet. Assim,muitos vão "babando" colocar anúncios de seus negócios on-line nessessites. Qual o resultado? Praticamente nulo. Quase todos os sites declassificados gratuitos recebem pouquíssimas visitas de pessoasprocurando algo para comprar. A maioria dos visitantes são anunciantesquerendo desesperadamente vender.

Conclusão: só anuncie em sites de classificados gratuitos se vocêrealmente não tem nada mais útil para fazer.

5.3Grupos de Discussão - O Modo Errado

Existem milhões de grupos de discussão na Internet, tratando dos maisdiversos assuntos, muitos deles com milhares de participantes. Diversosgrupos de discussão são voltados especificamente para a troca de idéiassobre negócios, marketing e oportunidades de se ganhar dinheiro naInternet. O problema de muitos desses grupos é que a maioria dos queentram neles são marketeiros, ou seja, são pessoas querendo "vender seupeixe". Pouquíssimas pessoas estão ali querendo "comprar". Por isso essemétodo não dá muito resultado.

O que os afiliados amadores normalmente fazem é se cadastrarem emcentenas de grupos de discussão desse tipo e postarem suas propagandasem todos os grupos de uma só vez. Os resultados quase sempre sãonulos.

Porém, não quero descartar totalmente o uso dos grupos de discussãocomo ferramentas de marketing. É possível sim, promover os produtos ouserviços das empresas das quais você é afiliado nos grupos de discussão.Mas existe um modo correto, ético e sutil de fazer isso. Vou explicar essemétodo logo mais.


5.4Troca de Banners

Outra ferramenta usada por afiliados amadores são os sistemas de trocade banners. São sites onde você se cadastra e coloca um banner do siteque deseja divulgar. Em contrapartida, você deve colocar no seu site umcódigo HTML que apresentará banners dos outros participantes dosistema. Assim, quando alguém visitar o seu site e visualizar um banner deoutro participante, você receberá um crédito para que o seu próprio bannerseja exibido no site de outro participante do programa. Em geral, essesprogramas trabalham com uma taxa de exposição de 2:1, ou 3:2, ou algoassim. Essa taxa se refere ao número de vezes que o seu site precisaexpor o banner do programa em relação ao número de vezes que o seubanner será exposto. Por exemplo, uma taxa de 2:1 significa que o seu siteprecisa expor dois banners do programa para que o seu banner sejaexposto uma vez. Já uma taxa 3:2 significa que a cada três exposições debanners que o seu site fizer, você receberá duas exposições do seu própriobanner.

Como você pode perceber, esse tipo de marketing só traz algum resultadoquando você mesmo tem um site para poder expor os banners doprograma. Mesmo assim, você precisa receber muitas visitas em seu sitepara que os seus banners sejam expostos. Se você tem um site, devetambém calcular o quanto que esses banners vão prejudicar a imagem doseu site. Na maioria das vezes, os resultados desse tipo de programa sãotão ruins que simplesmente não vale a pena sujar o seu site para receberumas poucas visitas a mais, se é que elas realmente vão ocorrer.

Normalmente, os sites de troca de visitas também oferecem publicidadepaga. Nesse caso, você paga um certo valor por cada mil exposições doseu banner. Esse valor é chamado de CPM, ou Custo Por Milhar. Vocêpoderia até contratar esse tipo de publicidade para divulgar os produtos eservições das empresas das quais você é afiliado, mas realmente não valea pena.

Isso acontece porque os banners se tornaram uma verdadeira praga naInternet. Todo mundo evita até olhar para os banners. Hoje em dia, a taxade cliques em banners está em torno de 0,5%, ou seja, um bannergeralmente precisa ser exibido umas 200 vezes para receber um únicoclique – gerando assim uma visita ao site anunciado. Essa taxa deconversão é realmente muito baixa. Por isso mesmo, os banners são ummeio de divulgação que você só deve usar em último caso, ou comocomplemento de outros métodos mais eficientes, conforme veremos logomais.


5.5Troca de Visitas e Troca de Popups

Troca visitas são programas parecidos com a troca de banners, só que emvez de trocar banners, como o nome já diz, as pessoas trocam visitas aosseus sites, ou janelas popups (popups são aquelas janelinhasinconvenientes de propaganda que aparecem para nos atormentar quandovisitamos alguns sites). É outro sistema largamente explorado pelosmarketeiros amadores na Internet. Esse sistema chega a ser pior, maisineficiente, e absolutamente mais irritante do que o de troca de banners.Funciona assim: a pessoa se cadastra no sistema de troca de visitas, oude troca de popups e coloca um código HTML em uma página do seu site,geralmente na página principal. Quando alguém visita o seu site, umasegunda janela se abre exibindo um site de algum outro participante dosistema, ou uma janela popup se abre com uma propaganda do site deoutro participante, e você recebe um crédito. Quando você acumula umcerto número de créditos, o seu site receberá uma visita desse mesmojeito, ou uma janela popup com sua propaganda será exibida da mesmamaneira no site de outro participante.

Assim como no caso dos sites de troca de banners, os sites de troca devisitas e troca de popups também oferecem visitas e popups pagos. Nestecaso você paga um certo valor para receber um determinado número devisitas no seu site, ou uma certa quantidade de exposições de popups comsua propaganda.

Posso lhe garantir que este é um dos piores investimentos que vocêpode fazer em marketing na Internet. Digo isso porque, certa vez eucontratei umas 10.000 visitas para site meu um desses sites de troca devisitas. Paguei pelas visitas e, pelas estatísticas do meu site, pude ver querealmente "choveram visitas" no meu site durante alguns dias. Dessas10.000 visitas que meu site recebeu, sabe quantas se converteram emvenda? Praticamente nenhuma! Sabe por que essas visitas nãofuncionam? Porque são visitas forçadas. Ou seja, a pessoa não pretendiavisitar o seu site. Ela não estava interessada em qualquer coisa que o seusite estivesse lhe oferecendo, não pediu e não queria visitar seu site.Portanto, esse tipo de visita só consegue irritar o internauta. Em geral, aprimeira atitude dele será fechar a janela do browser instantaneamente,como que num reflexo, antes mesmo de a página do seu site sercarregada. Com certeza, você também faria o mesmo! Portanto, fujadesses sistemas de troca de visitas e popups e jamais compre essasvisitas ou popus forçados. É dinheiro jogado no lixo!


5.6Listas Gratuitas de E-mails

Listas gratuitas de e-mail são outro meio de divulgação amplamente usadopor amadores para divulgar seus negócios on-line. Em geral, as pessoascadastram seu e-mail em uma lista gratuita de e-mails e concordam emreceber e-mails de propaganda dos outros membros da lista em troca depoder enviar um certo número de mensagens publicitárias para a "lista"dentro de um determinado período de tempo. Por exemplo, uma pessoapode se cadastrar em uma lista gratuita de e-mails e ter o direito de enviarum e-mail por mês para todos os demais cadastrados na lista. Ou, se apessoa pagar um certo valor, poderá enviar mais e-mails para a lista.

Será que isso funciona bem? Ora, imagine uma lista dessas com 100.000e-mails cadastrados. Significa que a lista vai receber pelo menos 100.000e-mails de propaganda por mês, ou 3.333 e-mails POR DIA. Isso semcontar os e-mails adicionais que as pessoas vão pagar para enviar para alista. Será que alguma pessoa da lista vai abrir e ler todos esses e-mails?Está na cara que NÃO!

Na verdade, as listas de e-mails são um ótimo negócio – para quemmontou a lista. Sim, pois essa pessoa passa a ter uma lista de e-mailsonde todos concordaram em receber propaganda, e agora ele pode cobrarpara outros enviarem sua propaganda para essa lista. Ele ganha, e todosos demais PERDEM! Quem se cadastra na lista perde porque vai ter suacaixa de e-mails atolada de LIXO todos os dias. Quem paga para enviaruma mensagem para essa lista está perdendo seu tempo e dinheiro,porque ninguém vai ler sua mensagem.

Por tudo isso, fuja das listas de e-mails gratuitas!


Sistemas de Marketing Gratuitos que Funcionam

Como eu disse antes, os marketeiros amadores estão sempre procurandomeios gratuitos de divulgar seus negócios na Internet. Na grande maioriados casos, eles só entram em frias. Além de não conseguirem muitosresultados, acabam sujando o seu nome, ou o nome das empresas queestão tentando promover.Porém, isso não significa que seja impossível obter resultados commarketing gratuito na Internet. Na verdade, isso é perfeitamente possível,só que geralmente exige um bom planejamente e muito mais trabalho.Além disso, leva algum tempo até que os resultados comecem a aparecer.

Você pode perceber que qualquer tipo de marketing eficiente na Internetvai exigir um investimento da sua parte. Se esse investimento não for emdinheiro, será em trabalho e tempo. Trate de se acostumar com essaidéia. Você não vai ganhar dinheiro na Internet sem investir algo.

Vamos analisar agora alguns métodos eficientes de se fazer marketinggratuito na Internet.

6.1Otimize seu Site para as Ferramentas de Busca

Se você tem um site que deseja divulgar na Internet, provavelmente aprimeira coisa que deve ter pensado em fazer é cadastrá-lo nasferramentas de busca, tais como Google, Yahoo, MSN, Terra, Radar Uoletc. Porém, o simples fato de cadastrar seu site nessas ferramentas nãogarante que ele receberá muitas visitas. Isso ocorre porque a grandemaioria das pessoas que faz uma busca nessas ferramentas dificilmentepassa da segunda página de resultadas. Assim sendo, se o seu site nãoaparecer entre os primeiros resultados das buscas, as chances de elereceber um bom número de visitas são reduzidas.

Existem algumas coisas que você pode fazer para melhorar oposicionamento do seu site nas ferramentas de busca. Para conseguirisso, você precisa entender como os sistemas de busca classificam ossites e conhecer razoavelmente HTML. Não posso dizer que sou umespecialista neste assunto, mas vou tentar dar algumas dicas do poucoque aprendi sobre isso.


Capriche no Título do seu site

Eu notei que os principais sistemas de busca da Internet dão muito valorao título dos sites. E quando digo título do site, me refiro ao texto que ficaentre as tags <title> e </title>. Portanto, ao criar a página principal do seusite, coloque no título as principais palavras que você acredita que os seusvisitantes em potencial estarão procurando nas ferramentas de busca. Porexemplo, se o seu site vende chocolates, inclua no título palavras como"chocolates", "bombons" etc. Pense em palavras que seus possíveisclientes vão digitar nas ferramentas de busca e inclua-as no título do seusite.

Use as Meta-Tags

As meta-tags são tags HTML que não alteram o visual do seu site, porémsão recursos valiosos para melhorar a classificação dele nas feramentasde busca. Isso porque a maioria dos sistemas de busca utilizam essasmeta-tags para indexar os sites em seus catálogos. As principais meta-tagssão as seguintes:

TITLE: Define o título do site. Você pode repitir aqui o mesmo textoque colocar entre as tags <title> e </title>.

DESCRIPTION: Usada para descrever o conteúdo do seu site. Ainformação contida nesta meta-tag é usada por muitasferramentas de busca para apresentar um resumo doconteúdo do site. Utilize nesta descrição palavras que seusvisitantes em potenciao estarão procurando nas ferramentasde busca.

KEYWORDS: Define as palavras-chave do seu site. Coloque nestameta-tag todas as palavras e expressões relacionadas como seu site que as pessoas poderão estar procurando nasferramentas de busca. Separa cada palavra ou expressãodas demais com uma vírgula.

Para ajudá-lo a entender como usar as meta-tags em seu site, apresentoabaixo o cabeçalho HTML completo de um site que criei para divulgar umescritório de contabilidade (www.dinheiroamais.com.br/contabilidade). Eudestaquei em negrito as principais meta-tags.


<html><head><meta http-equiv="Content-Type" content="text/html;charset=windows-1252"><meta name="author" content="Dani Edson Pereira"><meta name="copyright" content="ContabilidadeToledo"><meta name="title" content="Contabilidade Toledo -Escritório Contábil Toledo"><meta name="description" content="Escritório deContabilidade. Serviços de alta qualidade com baixocusto. Confira. Abertura, transferências, manutençãoe encerramento de empresas. Consultoria, assessoria,perícia e auditoria contábil, fiscal, tributária,previdenciária e trabalhista."><meta name="keywords" content="contabilidade,contador, contabilista, contábil, escritóriocontábil, escritório de contabilidade, assessoriacontábil, acessoria contabil, acessoria, assessoria,contabilidade toledo, Imposto de Renda, Balanços,demonstração de resultados, Auditoria, Abertura deempresas, encerramento de empresa, Contador,Regularização, IR, Livros fiscais, Lucro presumido,Lucro real, Escrituração contábil e fiscal,Contábil, fiscal, escrituração, folha de pagamento,impostos, tributária, previdenciária, trabalhista,tributação, previdência"><meta name="language" content="Portugues"><title>Contabilidade Toledo - Escritório ContábilToledo</title>

Inclua um conteúdo significativo

Os sistemas de busca dão grande valor ao conteúdo dos sites que elescatalogam. Por isso é interessante que o seu site tenha no conteúdo umtexto relevante ao assunto que seus visitantes em potencial estejamprocurando.


Aprenda com os sites que aparecem no topo das buscas

Uma boa dica para você otimizar o posicionamento do seu site nasferramentas de busca é olhar o código fonte HTML das páginas queaparecem nas primeiras posições das suas buscas.

Volto a repetir que essas dicas acima são bem básicas e por isso não vãogarantir que o seu site fique entre os primeiros nas buscas dos internautas.Existem muitas outras coisas que você pode fazer para melhorar oposicionamento do seu site nas ferramentas de busca e não faz parte dopropósito deste livro detalhar todas elas. Se você realmente se interessouneste assunto, sugiro que pesquise na Internet por informações maisdetalhadas.

6.2Grupos de Discussão - O Modo Correto

Eu já falei sobre o modo errado de se usar grupos de discussão parapromover seus negócios na Internet. Agora vou falar sobre o modo corretode usar esses grupos para aumentar seus lucros. Você deve seguir essespassos:

1. Analise os produtos e serviços que você deseja promover e encontregrupos de discussão com temas relacionados a esses produtos eserviços. Aqui estão alguns dos principais sites de grupos dediscussão existentes na Internet brasileira:

http://www.grupos.com.br

http://www.yahoogrupos.com.br

http://groups.msn.com/home

http://forum.uol.com.br

http://www.meugrupo.com.br

2. Verifique os grupos que têm mais membros cadastrados, e entãocadastre-se nesses grupos.

3. Comece a participar ativamente das discussões dos grupos. Emcada mensagem que você postar no grupo, inclua uma pequenapublicidade do produto ou serviço que você está promovendo, juntocom um link para o site da empresa.

Vamos a um exemplo prático. Digamos que você está promovendo umproduto para emagrecimento. Então, você procura grupos de discussãorelacionados ao tema e se cadastra. Daí, você começa a PARTICIPAR das

http://www.grupos.com.br

http://www.yahoogrupos.com.br

http://groups.msn.com/home

http://forum.uol.com.br

http://www.meugrupo.com.br


conversas do grupo. Mas participar de verdade, trocando idéias,respondendo perguntas dos outros participantes e tudo mais. Em cadamensagem que você postar no grupo, você inclui, no finalzinho, umapequena propaganda do produto ou serviço que você está divulgando,junto com o seu link personalizado para as pessoas visitarem o site daempresa. Pronto! Isso funciona bem, porque você não postou umamensagem fazendo propaganda no grupo. Você apenas está participandoativamente da discussão. Porém, em cada mensagem sua, está incluídauma pequena propaganda com um link. Essa propaganda sutil, acabatrazendo bons resultados a médio prazo. Muitas pessoas que lerem suamensagem no grupo de discussão acabarão clicando no seu link e...possivelmente comprando o produto ou serviço – lucro para você.

6.3Marketing Viral

Imagine criar uma propaganda que se espalha como um vírus pelaInternet. As pessoas recebem sua propaganda e a repassamespontaneamente para outras pessoas. Seria uma maravilha, não émesmo? Pois isso é o que chamamos de marketing viral.

Como podemos fazer marketing viral? É simples. Siga estes passos:

1. Crie um livro digital (e-book) contendo informações valiosas e incluasua propaganda;

3. Informe que esse livro digital pode ser reproduzido e distribuídolivremente na Internet;

3. Distribua o livro de todas as maneiras possíveis;

Para ilustrar como isso funciona, há algum tempo atrás eu queria promovero CresceNet, um provedor gratuito de acesso à Internet que paga seususuários pelas horas que eles ficam conectados. Esse provedor tambémtrabalha com um sistema de afiliados em múltiplos níveis de indicação, demodo que recebemos um pagamento em dinheiro pelas horas que nossosindicados ficam conectados na Internet.

Para divulgar esse provedor, eu criei um e-book intitulado Como GanharDinheiro na Internet sem Gastar nem um Centavo e disponibilizei essee-book para download gratuito no meu site. Centenas de pessoas pegaramuma cópia e muitas delas acabaram se cadastrando no CresceNet comomeus indicados. Daí eu resolvi disponibilizar esse mesmo e-book no siteSuperdownloads, que recebe milhares de visitas diariamente. Resultado:em poucos meses, ele teve mais de 20.000 downloads! Nem preciso dizer

http://www.cresce.net/home.asp?id=13810


que centenas de pessoas se cadastraram no CresceNet como meusindicados, gerando assim bons lucros para mim.

Minha última estratégia para esse e-book foi torná-lo disponível nas redesP2P (ou ponto a ponto) para ser copiado através de programas comoKazaa, eMule, Shareaza, etc. Essas redes permitem que arquivos sejamfacilmente copiados de um computador pessoal para outro, ocasionandouma rápida distribuição dos mesmos. Isso é marketing viral.

6.4Monte sua Própria Lista de E-mails (Mailing List)

Outra estratégia gratuita para promover seus negócios na Internet é montara sua própria lista de e-mails. Essa estratégia é bem mais trabalhosa eleva algum tempo para que você reuna um bom número de e-mails na sualista. Além disso, você precisa ter um bom conhecimento na área dedesenvolvimento de sites, ou pode pedir ajuda a um amigo ou parente quetenha esse conhecimento.

A idéia é montar um site com algum conteúdo de interesse para o seupúblico-alvo e então colocar um formulário para os visitantes preencheremcom seu nome e e-mail para receberem boletins informativos periódicos.

Outra estratégia um pouco mais simples é oferecer em seu site um e-bookgratuito com informações de interesse para o seu público-alvo e solicitarem um pequeno formulário o nome e e-mail do interessado. Após a pessoapreencher esse formulário, receberá em seu e-mail um link para fazer odownload do e-book que ela ganhou. Esse método concilia duas formas demarketing, pois além de você estar montando uma lista de e-mails parafuturas campanhas publicitárias, também está fazendo marketing viral,conforme descrito no tópico anterior. Tenho usado esse sistema dedivulgação com bons resultados há alguns anos.

Em qualquer um dos casos, você deve tomar o cuidado de informar ovisitante que, ao preencher o formulário com seu nome e e-mail, ele estáconcordando em receber suas mensagens "informativas" por e-mail. Casocontrário, qualquer e-mail publicitário que você envie para essa pessoaserá considerado SPAM (e-mail não solicitado).

Depois de montar o seu site, você também terá que promovê-lo na Internete para isso poderá usar alguns dos métodos descritos anteriormente. Vocêtambém poderá cadastrar seu site nas principais ferramentas de busca daInternet, como Google, Yahoo, Cadê, etc.


Uma vez que você tenha montado uma lista de e-mails, poderá enviarperiodicamente uma mensagem tipo "boletim informativo" incluindo umapropaganda de um ou mais produtos ou serviços que esteja divulgando.Ah, e não se esqueça de incluir nos e-mails que você enviar uma formapara a pessoa ser removida da sua lista, caso ela queira fazer isso. Jamaiscontinue enviando e-mails para pessoas que pediram para não recebê-losmais.


Google AdWords - Por que é tão Poderoso?

Chegamos ao assunto mais importante deste livro. Vamos falar sobre oGoogle AdWords. O que ele tem de tão interessante afinal? Por que eufalo dele com tanta empolgação? Vou te explicar isso agora.

Para ajudá-lo a entender, vamos fazer uma comparação com o veículo decomunicação em massa mais poderoso da atualidade: a televisão. Penseem um anunciante dessa mídia: Casas Bahia. Por que Casas Bahia?Simplesmente porque é a maior anunciante do Brasil. É muito provável quevocê já tenha visto várias propagandas das Casas Bahia na TV e isso vaite ajudar a entender o que eu quero dizer.

Você está sentado na poltrona de sua sala bem tranquilo assistindo o seuprograma de TV favorito quando entra um comercial das Casas Bahia:

"Sensacional oferta: Guarda-Roupa Bartira, 6 portas,por apenas 10 vezes de R$ ...."

Legal. Se você estiver precisando de um guarda-roupa novo, esse anúnciopode até chamar a sua atenção. Mas quantas pessoas que estãoassistindo a essa publicidade precisam de um guarda-roupa neste exatomomento? Talvez 0,5% da população? Ou nem isso. Para o restante dostelespectadores, é apenas mais um comercial chato, intrometido e irritante,algo que eles não queriam ver. E quanto custa uma publicidade comoesta? Com certeza você sabe: é muito cara. Para pequenos mortais comoeu e você, é algo simplesmente inacessível.

Mas isso não significa que esse tipo de publicidade não dá resultados. Pelocontrário, é muito eficiente. Se não fosse assim, as Casas Bahia nãoestariam faturando mais de R$ 11 bilhões por ano. Então como é que essapublicidade funciona? Simples. Você já ouviu aquela frase "dar tiro pratodo lado"? Pois é exatamente isso que um comercial de TV (e a maioriadas formas de propaganda) faz: Dá tiro para tudo quanto é lado. Dessejeito sempre acaba acertando alguém. A mídia televisiva consegue atingirum grande número de pessoas e, dentre essas, sempre existem algumasque precisam ou desejam comprar o produto ou serviço anunciado. Éassim que ela funciona.

Como você pode ver, existe um alto indice de dispersão nessa forma depublicidade. Para a maioria das pessoas que a recebe, não passa de umachateação, uma invasão do seu espaço. Além disso é uma propagandamuito cara.


Na internet existe muita propaganda semelhante. Aquelas janelas pop-upque se abrem quando visitamos um site qualquer com uma oferta que nãotem absolutamente nada a ver com o que estamos procurando é umexemplo. Outro exemplo são os famosos banners que aparecem o tempotodo em grande quantidade em quase todos os sites da Internet. Conformeeu disse antes, esse tipo de publicidade é muito pouco eficiente, é invasivoe consegue mais irritar os internautas do que vender alguma coisa, porém,como são exibidos massiçamente, sempre acabam fisgando algumaspessoas.

Agora imagine esta situação: você está querendo comprar uma câmeradigital Sony de 7 megapixels e vai no Google procurar informações sobre oproduto. Você digita algo como "câmera digital Sony 7 MP" e clica emProcurar. Nesse momento o Google lhe retorna diversas páginas quetratam de câmeras digitais e, do lado direito da lista, você encontra algunsanúncios, conforme a figura abaixo.


Esses anúncios são provenientes do sistema Google AdWords. E elesnão aparecem apenas no site do Google, mas em milhares de sitesparceiros do Google espalhados por toda a Internet.

Bem, voltemos ao nosso exemplo. Você está procurando uma câmeradigital, fez uma pesquisa no Google e se deparou com a tela acima. Eu tepergunto: será que os anúncios à direita da tela chamarão sua atenção? Émuito provavel que sim! Por que? Porque tratam exatamente daquilo quevocê está procurando: câmeras digitais. Qual a chance de você clicar emalgum ou em vários desses anúncios? Muito grande, não é mesmo?

Esse é o grande poder do Google AdWords. Ele te oferece a possibilidadede apresentar seu produto ou serviço ao Internauta no exato momentoem que este está procurando por ele! Ou seja, é um modelo demarketing altamente direcionado. Desse modo, as pessoas que visitaremseu site encaminhadas por seu anúncio no Google AdWords sãovisitantes qualificados, quer dizer, são pessoas que realmente estãoprocurando o produto ou serviço que você está oferecendo. Portanto, aschances de que ele compre seu produto ou serviço são muito boas.

Além disso, o número de usuários do Google é enorme. A grande maioriados Internautas usa o Google para fazer suas buscas na Internet. Tudoisso torna o Google AdWords uma das mais poderosas ferramentas demarketing na Internet.

Outra grande vantagem do Google AdWords é a rapidez com que seusanúncios são publicados: menos de dez minutos! Portanto, você podeexperimentar os resultados de sua campanha de marketing quaseimediatamente.


A Fórmula do Sucesso: Anuncie Bons Negócios

Você precisa ser muito criterioso ao escolher os produtos e/ou serviçosque deseja anunciar no Google AdWords, pois nem todos compensam oinvestimento. Como ocorre em qualquer negócio, nosso objetivo é terlucro e para isso nossa receita (ganhos) precisa ser maior que nossadespesa (gastos). A fórmula é bem simples:

RECEITA (GANHOS) – DESPESA (GASTOS) = LUCRO

Se a nossa receita for menor que nossa despesa, teremos prejuízo, e issoé muito fácil de acontecer. O ideal é encontrar produtos ou serviços quetenham uma boa aceitação e que lhe rendam boas comissões. Para sersincero, isso ainda não é muito fácil de encontrar aqui no Brasil.

Escolhendo um Negócio Para Lucrar com o Google AdWords

Existem muitos negócios que você pode desenvolver para anunciar noGoogle AdWords. Se você já vende algum produto ou serviço dentro daInternet, pode analisar se vale a pena anunciar no AdWords. Se vocêcomercializa algum produto ou serviço fora da Internet, pense napossibilidade de desenvolver um pequeno site para promover o seuproduto ou serviço na Internet e, a partir daí, anunciar esse produto ouserviço no Google AdWords. Para saber como criar um mini-site comgrande poder de venda, consulte o e-book Como Criar Mini-SitesArrazadores que Vendem Como Loucos que é simplesmenteespetacular nesse sentido. Eu uso amplamente as informações desse e-book para criar meus mini-sites.

No entanto, se você ainda não tem nenhum produto ou serviço para venderna Internet, não se preocupe! Você também pode desenvolver um negócio.Neste caso, eu sugiro que comece com algum programa de afiliados. Nomeu e-book Programas de Afiliados, eu apresento vários deles. A grandevantagem desses programas é que você não precisa nem ter um site paratrabalhar. Basta divulgar no Google AdWords os produtos ou serviços dasempresas que possuem programas de afiliados e já pode começar a geraralgum lucro imediatamente.

Outra possibilidade é você fazer uma parceria com o fornecedor de algumproduto ou serviço que você acredita que pode vender bem na Internet. Apartir daí, você pode montar um mini-site oferecendo esse produto ouserviço e anunciar no Google AdWords. Eu fiz uma parceria dessas com omeu contador e estou conseguindo bons resultados no médio a longoprazo.


Acompanhe de Perto seus Resultados

Quando você tiver escolhido o produto ou serviço e tiver feito seusanúncios no Google AdWords, não deixe de acompanhar de perto osresultados. Fique atento aos indicadores gastos e ganhos. Se vocêperceber que seus gastos estão ultrapassando seus ganhos, PÁREimediatamente seus anuncios e reveja sua estratégia.

Existem muitas váriáveis que você deve analisar para manter seusanúncios eficientes e lucrativos. Por exemplo, será que seus anúnciosestão atraindo as pessoas certas? Coloque-se no lugar da pessoa que estáprocurando o produto ou serviço que você está anunciando.


Minha Experiência com o Google AdWords

Como eu já disse antes, tenho usado o Google AdWords já há alguns anospara promover diversos negócios na Internet. Neste momento querocompartilhar com você alguns dos resultados que tive com essaferramenta.

Embora eu promova vários negócios na Internet, a maioria deles nãopermite que eu compartilhe facilmente com você os resultados que obtive,pois os pagamentos são feitos de maneira dispersa e irregular, a maioriana forma de depósitos bancários. Mas existe um programa de afiliados doqual participo que acumula e centraliza os meus ganhos, de modo que euposso visualizar claramente os ganhos obtidos em um determinadoperíodo. Desse modo fica muito fácil comparar minhas despesas com oGoogle AdWords com as minhas receitas.

Apresentando o Riqueza

O programa de afiliados ao qual me refiro é o Riqueza. Esse programatem diversos parceiros cujos produtos e serviços podemos promover emtroca de comissões. Porém, é preciso ter cuidado ao escolher os produtosque vamos promover no Google AdWords, porque, conforme eu disseantes, nem todos compensam o investimento.

Ao fazer diversas experiências com os produtos e serviços oferecidosdentro do programa de afiliados Riqueza, constatei que oSedução Magnética é ideal para anunciar no Google AdWords porque eleproporciona uma boa comissão e tem uma ótima aceitação no Mercado. OSedução Magnética é um curso que ensina homens a conquistarmulheres. Mais recentemente, os mesmos distribuidores do SeduçãoSedução Magnética lançaram o Leis da Sedução, que é uma palestraem DVD duplo sobre a arte e técnica da sedução. De modo que tenhopromovido esses produtos nos últimos anos.

http://www.riqueza.com.br/riqueza.asp?Afiliado_ID=9227&Anuncio_ID=557&Acao=Clique








Comparando Ganhos com Despesas

Aqui está um demonstrativo dos meus pagamentos recebidos do Riquezade Janeiro de 2006 até Março de 2007:

Meus Pagamentos Recebidos do Riqueza de Janeiro/2006 a Março/2007

Esses ganhos são provenientes exclusivamente das vendas do produtoSedução Magnética, que é o único que eu anunciei nesse período. Comovocê pode ver, os ganhos são bastante variáveis e normalmente sãoproporcionais ao meu investimento em divulgação no Google AdWords.

OBS 1: Cabe aqui um esclarecimento. Você deve estar se perguntando por queos valores variam tanto de um mês para o outro. O principal motivo sãoas regras do Google AdWords, que muitas vezes reprovam anúncios, oudestativam palavras-chave de busca dos anúncios. O Google AdWordspossui muitas régras rígidas e algorítmos complexos para avaliar eprecificar palavras-chave vinculadas aos anúncios, conforme veremosmais adiante. Quando o Google AdWords por algum motivo desativa umanúncio, as visitas ao site divulgado param imediatamente, econsequentemente as vendas também. As vezes levamos tempo atéadequar todos os detalhes de nossos anúncios para que eles voltem aser publicados novamente. Você vai entender isso quando começar ausar o Google AdWords.




OBS 2: Nos demonstrativos do Google AdWords apresentados a seguir, osvalores estão em US$ (dólar americano). Isso ocorre porque, quando eucriei minha conta no AdWords, ele só permitia usar o dólar como moeda.Atualmente você pode usar o R$ (real brasileiro) como moeda semproblemas.

No extrato de pagamentos acima eu destaquei os maiores. Agora vamoscomparar esses ganhos com os investimentos feitos no Google AdWordsem cada período. Tenha em mente que os pagamentos sempre sãoreferentes ao mês anterior, ou seja, o pagamento do dia 17/04/2006 éreferente às comissões das vendas geradas no mês de março de 2007 eassim por diante.

Como você pode notar na figura anterior, no dia 17/04/2006 eu recebi umpagamento de R$ 1.150,00 do Riqueza referente às comissões de vendasgeradas por mim para o Sedução Magnética no mês de março de 2006.Aqui está um relatório do Google AdWords mostrando meus gastos compublicidade do Sedução Magnética nesse mesmo período:

Minhas despesas com o Google AdWords Promovendo o Produto Sedução Magnéticaem Março de 2006

Observe que nessa época eu tinha duas campanhas com anúncios doSedução Magnética. Você deve estar curioso para saber o que significacada uma das colunas desse relatório, mas por enquanto eu peço que seconcentre apenas na coluna Custo, que é o que interessa no momento.Você pode ver que o custo total das minhas campanhas nesse relatórioforam de US$ 175,80. Em 31/03/2006 a cotação do dólar era 2,1724*,






portanto o total dos custos em reais foi de R$ 381,90. Vamos à nossafórmula:

Março/2006: R$ 1.150,00 (receitas) – R$ 381,90 (despesas) = R$ 768,10(lucro!)

Portanto, no mês de março de 2006 eu obtive um lucro de R$ 768,10 emcomissões do Sedução Magnética.

No dia 15/12/2006 eu recebi um pagamento do Riqueza no valor de R$1.330,00 referente às minhas comissões obtidas no mês de novembro de2006. Minhas despesas com o Google AdWords nesse mês foram asseguintes:

Minhas despesas com o Google AdWords Promovendo o Produto Sedução Magnéticaem Novembro de 2006

A cotação do dólar em 30/11/2006 era R$ 2,1668*, portanto o total deminhas despesas em reais foi de R$ 394,05, resuntando no seguinte lucro:

Novembro/2006: R$ 1.330,00 (receitas) – R$ 394,05 (despesas) = R$935,95 (lucro!)

No dia 17/01/2007 eu recebi um pagamento do Riqueza no valor de R$1.140,00 referente às minhas comissões obtidas no mês de dezembro de2006. Minhas despesas com o Google AdWords nesse mês foram asseguintes:



Minhas despesas com o Google AdWords Promovendo o Produto Sedução Magnéticaem Dezembro de 2006


Dezembro/2006: R$ 1.140,00 (receitas) – R$ 613,24 (despesas) = R$526,76 (lucro!)

No dia 16/02/2007 eu recebi um pagamento do Riqueza no valor de R$2.580,00 referente às minhas comissões obtidas no mês de janeiro de2006. Minhas despesas com o Google AdWords nesse mês foram asseguintes:

Minhas despesas com o Google AdWords Promovendo o Produto Sedução Magnéticaem Janeiro de 2007



Janeiro/2007: R$ 2.580,00 (receitas) – R$ 892,88 (despesas) = R$1.687,12 (lucro!)

No dia 21/03/2007 eu recebi um pagamento do Riqueza no valor de R$2.160,00 referente às minhas comissões obtidas no mês de fevereiro de2007. Minhas despesas com o Google AdWords nesse mês foram asseguintes:

Minhas despesas com o Google AdWords Promovendo o Produto Sedução Magnéticaem Fevereiro de 2007


Fevereiro/2007: R$ 2.160,00 (receitas) – R$ 799,09 (despesas) = R$1.360,91 (lucro!)

Essas demonstrações ajudam você a ver que é perfeitamente possívelganhar dinheiro usando o Google AdWords para anunciar programas deafiliados, desde que a comissões sejam boas.

________________* Fonte das cotações do dólar: Estadão:http://www.estadao.com.br/ext/economia/financas/historico/dolar_2006.htm

http://www.estadao.com.br/ext/economia/financas/historico/dolar_2006.htm


Quanto Custa Anunciar no Google AdWords?

Imagine poder anunciar seus produtos e serviços no site de busca maisusado do mundo. Você pode estar pensando: "Isso deve ser muito caro! Ésó para grandes empresas." Errado! O Google AdWords é acessível apraticamente qualquer empresa ou pessoa que deseja anunciar naInternet. Esta é outra grande vantagem do sistema.

O modelo de publicidade do Google é um que eu considero o maiseficiente e justo da Internet: O PPC - Pay Per Click, ou "Pague Por Clique".Você só paga quando uma pessoa efetivamente clicar no seu anúncioe visitar o seu site. Esse modelo é o que há de melhor, infinitamentesuperior ao obsoleto e dispendioso modelo de CPME, ou Custo Por MilExposições, no qual você paga um valor fixo por mil exposições do seuanúncio -- modelo este ainda muito praticado em toda a Internet. Nomodelo CPME, você não tem absolutamente nenhum controle sobre o queacontece com seu anúncio. Você paga pela exibição do seu anúncio, masnunca sabe com antecedência quanto vai lhe custar cada visita que esseanúncio vai lhe gerar. Por exemplo, se você está pagando um real por milexibições do seu anúncio, quantas visitas ao seu site essas mil exibiçõesvão lhe gerar? Dez? Cinco? Duas? Ou nenhuma? Você nunca sabe. Éuma caixinha de surpresa.

No modelo PPC, você sabe de antemão quanto vai lhe custar cada visitafeita ao seu site. Em outras palavras: você paga pelos resultados.

Ao abrir sua conta no Google AdWords, você deverá pagar uma "taxa deativação" no valor de R$ 20,00. Essa taxa será cobrada uma única vez.Depois disso, você só pagará pelos cliques feitos nos seus anúncios.

Então, quanto custa cada clique em seu anúncio no Google AdWords?Isso pode variar muito, desde R$ 0,02 até R$ 300,00. Quando eu crieiminha conta, o Google AdWords usava o dólar americano como moedapadrão e todos os valores da minha conta são contabilizados em dólar(US$). Só para você ter uma idéia, ultimamente tenho pago uma média deUS$ 0,05 (cinco centavos de dólar) por cada clique em meus anúncios.Mas isso é uma "média". O Google AdWords permite que você pague apartir de US$ 0,01 por clique, porém existem vários fatores quedeterminam esse custo, tais como a procura pelas palavras-chaveassociadas ao seu anúncio, o grau de concorrência, a relevância e assimpor diante, conforme veremos mais a frente.


Como Você Paga seus Anúncios no AdWords?

A forma de pagamento varia de acordo a moeda e com o país. No Brasil, oGoogle AdWords trabalha com as seguintes formas de pagamento:

Pré-Pago: Neste sistema você paga antecipadamente um determinadovalor (no mínimo R$ 40,00) por meio de boleto bancário e fica com essesaldo disponível em sua conta. Após a confirmação do pagamento oGoogle AdWords começa a publicar seus anúncios. À medida que seusanúncios forem recebendo cliques, os valores vão sendo debitados da suaconta. Quando seu saldo estiver próximo de zero, o sistema lhe envia ume-mail avisando e quando seu saldo atingir zero, outro e-mail é enviado.

Pós-Pago: Para usar este sistema, você precisa ter um cartão de créditointernacional Visa ou MasterCard. Você informa os dados do seu cartão nasua conta AdWords e, se tudo estiver correto, seus anúncios começam aser publicados imediatamente. O sistema define para você um limite decrédito inicial no valor de R$ 200,00. Daí por diante, os custos dos seusanúncios vão se acumulando e serão debitados no seu cartão de créditodepois de 30 dias, ou quando atingirem o seu limite de crédito inicial de R$200,00, o que ocorrer primeiro. Se você atingir o seu limite de créditodentro de 30 dias, ele será aumentado automaticamente para R$ 800,00no próximo ciclo de faturamento. Novamente, se você atingir o seu novolimite de crédito dentro de 30 dias, ele subirá para R$ 1.200,00 e,posteriormente para R$ 2.000,00, que é o limite máximo de crédito.


Abrindo sua Conta no Google AdWords

Vamos ver agora como abrir sua conta no Google AdWords. Paracomeçar, acesse a página de ferramentas do Google do meu site pelo linkabaixo:

http://www.ganhedinheiroonline.com.br/google

A partir dessa página, clique no botão que aponta para o GoogleAdWords. Você será direcionado para a página oficial do GoogleAdWords no Brasil.

OBS: Se possível, guarde esta página no seu "Favoritos", pois vocêirá acessá-la toda vez que quiser dar manutenção nas suascampanhas no Google AdWords.

Do lado direito da página, você verá um grande botão "Faça a InscriçãoAgora >>". Clique nele para iniciar o processo de abertura da sua conta.Será iniciado um "assistente" para ajudar você passo-a-passo na criaçãode sua primeira campanha de publicidade. Não se preocupe, seu anúncionão será veiculado até que você tenha enviado suas informações defaturamento.

Na próxima tela você terá duas opções para começar a usar o AdWords:Edição para iniciantes ou Edição Completa. A Edição para Iniciantes émuito limitada e pessoalmente só uso a Edição Completa pois esta mepermite que usar todos os recursos do AdWords. Assim, neste livro,trabalharemos somente com a Edição Completa. Marque esta opção eclique em "Continuar >>".

13.1Defina o idioma e a localização de seus clientes-alvo

O assistente para criação de sua primeira campanha possui várias etapas.Na primeira etapa, você deverá definir o idioma e a localização dos seusclientes-alvo. Primeiro escolha o idioma dos seus clientes em potencial. Sevocê pretende direcionar seus anúncios para mais de um idioma, segure atecla Ctrl ao clicar em cada idioma desejado.

Ainda nesta tela, você deve selecionar a região geográfica onde seuanúncio será publicado, que pode ser Países e territórios, Regiões ecidades ou Personalizada. Se você deseja que seu anúncio seja exibidoem todo o Brasil, por exemplo, então deve escolher Países e teritórios. Por

http://www.ganhedinheiroonline.com.br/google


outro lado, se você quer que seu anúncio seja dirigido somente a umacerta região do Brasil, tal como a cidade de São Paulo, SP, então escolhaRegiões e cidades. Clique em "Continuar >>".

A próxima tela dependerá da região geográfica que você escolheu na telaanterior. Se você escolheu Países e territórios, deverá agora selecionar opaís ou os países onde seu anúncio será publicado. Se você escolheuRegiões e cidades, deverá escolher o país e as cidades onde seu anúncioserá publicado. Finalmente, se você escolheu Personalizada, deveráapontar em um mapa a região que deseja atingir. Neste caso, você podeescolher, por exemplo, uma cidade e dizer que deseja atingir usuárioslocalizados em um raio de X quilômetros dessa cidade.

Depois de informar a localização dos seus clientes em potencial, clique nobotão "Continuar >>".

13.2Crie seu anúncio

O próximo passo será a criação do seu anúncio. É aqui que você deve"vender o seu peixe", ou seja, convencer a pessoa que está vendo seuanúncio a clicar no mesmo. Cada linha do seu anúncio tem um limite decaracteres que você pode digitar, portanto você tem de procurar ser o maisobjetivo possível. Seu anúncio é composto pelos seguintes itens:

Título: O título do anúncio, com até 25 caracteres. Esse título setornará um link para a sua página web.

Linhas de descrição 1 e 2: Cada linha pode conter até 35 caracteres.Nestas linhas você deve descrever o seu anúncio.

URL visível: É o endereço do site, somente para exibição. Esseendereço será mostrado no rodapé do seu anúncio. Note queeste endereço precisa estar relacionado com o endereço real doseu site, ou seja, com a sua URL de destino (veja logo emseguida). Geralmente a URL visível é uma abreviação da URLde destino, ou a primeira parte desta. Por exemplo, se a suaURL de destino for"http://www.ganhedinheiroonline.com.br/default.asp?id=75", suaURL visível pode ser algo como"www.ganhedinheiroonline.com.br".

URL de destino: É o endereço real para onde os usuários serãodirecionados quando clicarem no seu anúncio. Se você estápromovendo algum programa de afiliados, lembre-se de colocar


o endereço completo, incluindo o código de rastreamento* paraque o programa de afiliados reconheça que as visitas foramenviadas por você.

*OBS: Normalmente, quando você se cadastra em um programa de afiliados, aempresa que promove o programa lhe fornece um link personalizado derastreamento para que você divulgue os seus produtos ou serviços. Esselink contém informações que permitem que a empresa rastreie a visita esaiba que aquela ela foi originada por meio de uma indicação sua. Paramais detalhes, veja meu e-book Programas de Afiliados.

Fique tranquilo! Você poderá modificar totalmente seu anúncio noAdWords a qualquer momento. Você também poderá interromper eretomar a publicação do seu anúncio quando desejar.

Depois de criar seu anúncio, clique no botão "Continuar >>".

13.3Escolha palavras-chave para o seu anúncio

Nesta parte você deve digitar as palavras-chave que exibirão seu anúncio.Você deve escolher palavras que estão diretamente relacionadas com oproduto ou serviço que você está anunciando. Digite uma palavra por linha.Quando um usuário do Google digitar uma dessas palavras-chave, seuanúncio será exibido. Portanto, seja muito cuidadoso na escolha de suaspalavras-chave. Tente se colcocar no lugar do internauta e pergunte-se:"se eu estivesse procurando o produto ou serviço que estou anunciando,que palavras ou frases eu digitaria no Google?"

O AdWords possui ferramentas para ajudá-lo a encontrar palavras-chaverelacionadas com o produto ou serviço que você está anunciando. Porexemplo, do lado direito desta tela você encontra um campo onde podedigitar uma palavra qualquer e clicar no botão "Pesquisar". Fazendo isso, oAdWords trará uma lista de palavras-chave que podem estar relacionadascom o que você digitou e você poderá adicionar essas palavras a sua listaou não.

Opção avançada: tipos de corresponência: Se você clicar neste link,verá uma lista de opções avançadas para suas palavras-chave, que são asseguintes:

palavra-chave = Correspondência ampla. Neste caso, o Google exibiráseu anúncio se uma das palavras digitadas estivercontida em uma frase digitada pelo usuário. Por exemplo,


se você incluiu a palavra-chave negócios e o usuáriodigitar a frase dicas de negócios na Internet, seu anúncioserá mostrado, pois a sua palavra-chave está contida nafrase digitada pelo usuário.

[palavra-chave] = Correspondência exata. Colocando sua palavra-chave entre colchetes, o Google só exibirá seu anúnciose o usuário digitar uma expressão exatamente igual àsua palavra-chave.

"palavra-chave" = Correspondência de frase. Se você digitar a suapalavra-chave entre aspas, como em "tênis esportivos", oseu anúncio será exibido quando os usuáriospesquisarem a frase tênis esportivos, nessa ordem, epossivelmente também aparecerá com outros termos naconsulta. Por exemplo, seu anúncio será exibido para aconsulta tênis vermelho, mas não para calçados de tênis.As correspondências de frase são mais segmentadas doque as correspondências amplas, mas ligeiramente maisflexíveis do que a correspondência exata.

-palavra-chave = Correspondência negativa. Se a palavra-chave fortênis e você adicionar a palavra-chave negativa -vermelho, o anúncio não será exibido se o usuáriopesquisar tênis vermelho.

Não se preocupe se você não se lembra de todas as palavras-chave quepoderia incluir para o seu anúncio. Você poderá adicionar ou excluirpalavras-chave a qualquer momento.

Depois de definir as palavras-chave do seu anúncio, clique no botão"Continuar >>".

13.4Defina sua Moeda, Orçamento e Valor Máximo por Clique

Na próxima tela você deve escolher a moeda que será usada parapagamento dos seus anúncios. O Real Brasileiro já virá selecionado. Sevocê vive no Brasil, mantenha esta moeda, caso contrário, escolha a suamoeda.


Você também deve definir um orçamento diário para a sua campanha.Esse orçamento é o valor máximo que você está disposto a gastar por diacom a sua campanha publicitária. O Google AdWords exibirá seu anúncioenquanto o orçamento do dia não for atingido. Caso o valor do orçamentoseja atingido, seu anuncio deixará de ser exibido por esse dia.

O terceiro item dessa tela é o custo máximo por clique (CPC). Este é ovalor máximo que você deseja pagar por cada clique feito no seu anúncio,que representará uma visita ao seu site. O valor mínimo que você podedefinir por cada clique é de R$ 0,02 (dois centavos), porém, dependendodas palavras-chave que você escolheu e do site anunciado, você terá quedefinir um valor maior para que o seu anúncio seja exibido. Normalmenteeu costumo começar oferecendo no máximo R$ 0,02 por clique. Depois euacompanho o andamento do anúncio para ver se ele está gerando cliquesou não e, caso não esteja, aumento o valor do clique -- se eu achar quevale a pena, é claro! Logo darei mais detalhes sobre como fazer esseacompanhamento.

Após fornecer todas as informações solicitadas nesta tela, clique no botão"Continuar >>".

13.5Revise sua Campanha e seu Anúncio

A tela seguinte pede para você revisar suas seleções. Confira se está tudocerto. Caso queira mudar algum item, clique no link "Editar" próximo dele.

Na parte inferior desta tela você pode optar por receber idéiaspersonalizadas do AdWords para melhorar o desempenho do seu anúncioe informativos periódicos com dicas, melhores práticas e pesquisas. Existetambém um campo para você informar como conheceu o Google AdWords(opcional).

Depois de conferir todas as informações da sua campanha, clique no botão"Continuar até a inscrição".

13.6Configure sua conta

A próxima etapa será a configuração da sua conta no Google AdWords. Aprimeira coisa a fazer é informar se você já tem um endereço de e-mail esenha que usa para acessar outros serviços do Google, como AdSense,Gmail ou Orkut. Se você já tem, pode optar por usar esse mesmo e-mailpara acessar sua nova conta no AdWords. Neste caso você deverá digitaro e-mail e senha que você usa para acessar esses serviços e clicar nobotão "Continuar >>".


Ou você pode escolher criar uma nova conta exclusivamente para oGoogle AdWords

Se você ainda não acessa nenhum serviço do Google, então deverá criaruma nova conta agora, preenchendo os campos E-mail, Senha, Repita aSenha e copiando os caracteres da figura no campo onde é solicitado.

Clique no botão "Criar conta >>" para continuar. O AdWords gastará algumtempo configurando sua nova conta e, se tudo estiver certo, você verá umatela informando que sua inscrição foi concluída. O AdWords lhe informaráque enviou um e-mail para o endereço que você forneceu solicitando quevocê verifique sua conta e envie suas informações de faturamento. Noteque seu anúncio não será publicado até que você confirme sua contae forneça seus dados de faturamento.

Nesse momento você deve verificar seu e-mail (aquele que você informouno AdWords). Você deve ter recebido um e-mail do Google AdWords comum link para você confirmar o seu e-mail. Clique nesse link e sua novaconta estará criada. A partir de agora, você poderá acessar sua conta noGoogle AdWords usando o e-mail e a senha que você informou ao criar aconta.

13.7Concluindo a configuração da sua conta no AdWords

Vamos concluir a configuração da sua conta no Google AdWords. Volte àtela inicial do Google AdWords e preencha os campos E-mail e Senha nocanto superior direito da página e clique no botão Login para acessar suanova conta.

Você verá a sua página inicial, parecida com a da figura a seguir. Aquivocê tem uma visão geral da sua conta. Repare que uma caixa emdestaque avisa que você precisa enviar suas informações da pagamentopara poder ativar sua conta. Clique no link "Envie suas informações depagamento" para inserir essas informações.


Você será remetido para outra tela, onde deverá fornecer as seguintesinformações:

1. País onde seu endereço de faturamento está localizado.Selecione o país onde você vive.

2. Fuso horário: Selecione o fuso horário permanente para sua conta.Esse fuso horário é muito importante porque é por meio dele que oAdWords contabiliza seus relatórios, estatístidas e faturamentobaseando-se no horário da meia-noite a meia-noite do fuso horárioque você definir. Uma vez definido o fuso horário, você não poderámais mudá-lo, por isso você deve escolhê-lo com muito cuidado.

3. Código Promocional. Se você tem um código promocional, digite-o neste campo. Provavelmente você não terá esse código.

Após preencher os dados acima, clique em "Continuar >>".

Na próxima etapa, você deverá escolher a forma de pagamento de suapreferência. Conforme eu disse antes, aqui no Brasil você pode pagar oGoogle AdWords com cartão de crédito MasterCard ou Visa no métodopós-pago, ou via boleto bancário no método pré-pago.


Selecione a forma de pagamento desejada e clique em "Continuar >>". Atela seguinte apresentará os Termos e Condições do Programa dePublicidade do Google AdWords. Você deve concordar com os termos econdições para poder continuar. Leia os termos e, se você concorda,marque o item "Sim, Eu concordo com os termos e as condições descritosacima". Em seguida, clique em "Continuar >>".

Será apresentado um formulário onde você deverá informar os seus dadospara faturamento. Se você escolheu pagar por cartão de crédito, deverádigitar as informações do seu cartão. Lembre-se que, optando porpagamento por meio de cartão de crédito, seus anúncios começarão a serpublicados no Google imediatamente após você confirmar os dados destatela e quando as suas despesas atingirem o limite de crédito inicial, ouapós 30 dias, o seu cartão será automaticamente debitado sem nenhumaviso. Mas não se preocupe, você poderá desativar seus anúncios quandoquiser. Você também poderá mudar o seu limite de despesas diárias(orçamento) a qualquer momento.

Você também deverá fornecer o seu endereço de faturamento nesta tela.Depois de preencher todo o formulário, clique no botão "Salvar e ativar".Note que o Google AdWords aplicará uma taxa de R$ 20,00 para ativarsua conta.

Se você escolheu pagar por meio de boleto bancário, deve observar comatenção todas as informações e instruções na página seguinte para gerar epagar o seu boleto. Neste caso, sua conta só será ativada depois que oGoogle receber seu pagamento e isso vai demorar alguns dias.

A partir deste ponto, você pode dar manutenção na sua campanha noGoogle AdWords, conforme aprenderemos nos próximos tópicos.


Como seus Anúncios são Organizados no AdWords

Antes de começar a gerenciar seus anúncios no AdWords, é muitoimportante que você entenda como eles são organizados dentro da suaconta. Desse modo você poderá administrá-los com facilidade. Note que oAdWords tem muitos recursos, e não é meu propósito abordar todos elesneste livro. Vamos nos concentrar nos recursos essenciais para promoverseus negócios na Internet e obter os resultados desejados.

Preste bastante atenção na figura seguinte. Ela é uma representaçãobásica de como seus anúncios ficam organizados dentro da sua conta.

O AdWords trabalha com Campanhas. Você pode criar diversascampanhas diferentes. Para cada campanha que você criar, você poderádefinir um valor máximo a ser gasto diariamente (orçamento), um públicoalvo e a forma de divulgação dentro da rede do Google.

Dentro da cada campanha você cria um o mais Grupos de Anúncios. Emcada grupo de anúncios você define as Palavras-chave de pesquisa e umou mais Anúncios. Para cada palavra-chave, você especifica o valormáximo que deseja pagar por clique feito nessa palavras-chave (CPC -Custo Por Clique). Essas palavras-chave, quando pesquisadas pelosusuários do Google, dispararão a exibição de um anúncio do seu grupo deanúncios. Se o usuário fizer um clique no anúncio, o valor correspondente


a esse clique será debitado na sua conta AdWords.

Agora que você entendeu como seus anúncios ficam organizados noAdWords, vamos ver como está sua primeira campanha.


Gerenciando Suas Campanhas

Vamos ver como gerenciar nossa campanha no AdWords. Se você aindanão está logado, faça login na sua conta AdWords digitando seu e-mail esenha nos campos apropriados na página inicial. Uma vez estando logado,clique na aba "Gerenciamento de campanhas" e em seguida no subitem"Resumo das campanhas".

Quando você montou seu primeiro anúncio, o AdWords automaticamentecriou para você uma campanha chamada "Campanha no. 1" e dentro delaum grupo de anúncios chamado "Grupo de anúncios no. 1". Clique nonome da campanha para ver o grupo de anúncios. Em seguida, clique nogrupo de anúncios para ver o seu anúncio. No topo da página da suaconta, logo abaixo da aba selecionada, você verá a seqüência "Resumodas campanhas > Campanha > Grupo" escolhida, conforme destacado nafigura seguinte.

Nesta tela você verá o "Grupo de anúncios no. 1" que corresponde aoanúncio que você montou quando criou sua conta no AdWords.


15.1Entendendo as Informações das Campanhas

Voltemos à nossa campanha. Clique no link "Resumo das campanhas"que fica no topo da tela, logo abaixo da aba "Gerenciamento decampanhas". Você verá uma lista das suas campanhas. Esta tela é onosso ponto de partida para gerenciarmos nossos anúncios no AdWords.Tudo começa por aqui. Ela apresenta uma visão geral das suascampanhas publicitárias no AdWords e permite que você as administre. Nonosso caso, por enquanto, temos apenas uma campanha chamada"Campanha no. 1".

Logo no topo da tela você encontra o período apresentado. Você podevisualizar os dados de suas campanhas em diferentes períodos, bastandoescolher no combo uma das opções:

l Hojel Onteml Últimos 7 diasl Semana passada (seg-dom)l Última semana comercial (seg-sex)l Este mêsl Último mêsl Todo o Período

Se você desejar ver as informações de suas campanhas em um períodoespecífico diferente das opções disponíveis nesse combo, basta informar adata inicial e a data final do período desejado nos campos logo abaixo docombo e clicar no botão Ir.


A tabela de campanhas apresenta os seguintes dados:

Nome da campanha: É o nome da sua campanha. Você pode clicarnele para ver os grupos de anúncios dessa campanha.

Status atual: É a situação da sua campanha neste momento. Algunsdos status mais comuns são:

Ativa: Sua campanha está ativa e os anúncios ativosdessa campanha estão sendo publicadosnormalmente.

Pausada: Você pausou sua campanha e todos os anúnciosdessa campanha não estão sendo publicados.

Suspensa: Sua campanha está parada por falta de fundosou por alguma outra pendência e todos osanúncios dessa campanha não estão sendopublicados.

Excluída: Você excluiu sua campanha e todos os anúnciosdela não estão mais sendo publicados.

No caso da minha campanha (figura anterior), seu status estácomo "Suspensa" porque escolhi a forma de pagamento pré-pago e ainda não paguei o boleto, mas se a sua conta for pós-paga, sua campanha já deverá estar com o status "Ativa".

Note que você pode filtrar as campanhas, exibindo somente asativas, todas ou todas exceto as excluídas. Para fazer issso,basta clicar em um dos links que aparecem à direita no topoda tabela de campanhas. Esses filtros podem ser bem úteisquando você tiver muitas campanhas.

Orçamento atual: O valor máximo que você estabeleceu para gastarcom essa campanha por dia.

Cliques: A quantidade de cliques que todos os anúncios destacampanha receberam no período selecionado.

Impr.: Impressões. O número de vezes que todos os anúncios destacampanha foram exibidos no período selecionado.


CTR: Click Through Rate, ou taxa de cliques. É o percentual decliques que todos os anúncios da campanha receberam. Essepercentual é obtido dividindo-se o número de cliques obtidospela quantidade de impressões. Por exemplo, se seusanúncios receberam em média 5 cliques a cada 100impressões, seu CTR será de 5%. O CTR mede a relevânciados seu anúncio para uma determinada palava-chave. Quantomais relevante for seu anúncio, mais ele será clicado.

CPC médio: Custo Por Clique médio. O valor médio pago por cliqueem todos os anúncios da campanha.

Custo: É o valor total cobrado por todos os cliques em todos osanúncios da campanha no período selecionado.

Conforme seus anuncios vão recebendo cliques, você poderá visualizaroutras colunas nesta tela, que são as seguintes:

Taxa de Conversão: É o percentual de conversões ocorridas paraos cliques que os anúncios desta campanha receberam. Umaconversão pode ser uma venda, um registro, uma solicitaçãopara maiores informações ou algo semelhante. Para sabermais sobre como acompanhar conversões de seus anúncios,veja o tópicoAcompanhando as Conversões de Seus Anúncios.

Custo/Conv: É o custo de cada conversão ocorrida. Em outraspalavras, trata-se do custo total da campanha dividido pelonúmero de conversões ocorridas no mesmo período.

Conversões: O número de conversões ocorridas para a campanha noperíodo selecionado.

Você pode optar por exibir ou ocultar colunas nesta tabela. Para fazer isso,clique no link "Personalizar colunas" que se encontra no topo da tabela,próximo dos botões.

Quando você tiver mais de uma campanha na sua lista de campanhas,poderá ordenar as campanhas por qualquer uma das colunas, bastandopara isso clicar no cabeçalho da coluna, que aparecerá na forma de umlink. Por exemplo, se você tiver várias campanhas e quiser ordená-las porranking de cliques (as que tiveram mais cliques primeiro), bastará clicar napalavra "Cliques" no cabeçalho da coluna de cliques.


15.2Criando uma Nova Campanha

Você pode criar quantas campanhas desejar dentro da sua conta noAdWords, mas antes de criar uma nova campanha deve escolher entre umdos tipos de segmentação abaixo:

l Campanha Segmentada por Palavra-chave: Os anúncios da suacampanha aparecerão nos resultados das buscas e nos sites deconteúdo da rede Google de acordo com as palavras-chave que vocêdefiniu para eles. Neste tipo de segmentação você paga um valordefinido por cada clique feito no seu anúncio (CPC - Custo PorClique). Ou seja, você só paga quando alguém efetivamente clicar noseu anúncio. De acordo com minha experiência, este é o modelomais eficiente de publicidade no AdWords, e é o único que eu uso erecomendo. Neste livro abordarei somente este modelo decampanha.

l Campanha Segmentada por Site: Os anúncios da sua campanhaaparecerão próximo em sites de conteúdo relevante na Rede Googleque você escolher. Você paga em uma base de custo por milimpressões (CPM), pagando pela freqüência da visualização doanúncio. Em minha experiência, este modelo de segmentação nãovale a pena, por isso eu não o recomendo e não o abordarei maisneste livro.

Vamos criar uma nova campanha segmentada por palavra-chave. Paratanto, clique no link de criação de uma nova campanha "segmentada porpalavra-chave" na tela de Resumo das campanhas (veja figura a seguir).


O AdWords iniciará a criação de uma nova campanha segmentada porpalavra-chave, seguindo um roteiro bem parecido àquele de quando vocêabriu sua conta. Logo na primeira tela, você terá a opção de copiar asconfigurações de uma campanha já existente. Essa é a maneira maissimples e rápida de criar uma nova campanha, especialmente se a suanova campanha for parecida com alguma campanha que você já tenhacriado em sua conta no AdWords. Mesmo que a sua nova campanha sejacompletamente diferente das que você já criou, vale a pena usar essafacilidade de copiar as definições de uma campanha existente, já quedepois você poderá alterar todas as definições da nova campanha deacordo com suas necessidades. Assim sendo, vamos criar nossa novacampanha usando esse recurso.

Basta selecionar o nome da campanha a ser copiada no combo e clicar nobotão Ir. O AdWords criará uma nova campanha com as mesmasdefinições daquela que você escolheu e levará você diretamente para atela de "Configuração avançada de campanha de uma única página", ondevocê só precisará preencher um formulário com os seguintes dados:

l Nome da nova campanhal Nome do novo grupo de anúncios da nova campanhal O anúncio (linhas do anúncio e URLs)l Palavras-chave do anúnciol Orçamento diáriol Lance padrão (valor máximo por clique [CPC])

OBS: Não estou explicando os itens acima porque ele já foramdetalhados anteriormente. Se você tem dúvida sobre algumdeles, volte ao tópico Abrindo sua Conta no Google AdWordse procure-o ali.

Tendo preenchido os dados solicitados, clique no botão "Salvarcampanha". e sua nova campanha estará pronta.


15.3Pausando uma Campanha

A qualquer momento você pode pausar uma ou mais campanhas. Quandovocê pausa uma campanha, o Google AdWords interrompe imediatamentea exibição de todos os anúncios dessa campanha e, deste modo, você nãogasta mais dinheiro com esses anúncios. Existem muitas situações queme obrigam a pausar minhas campanhas. Uma delas, muito comum,ocorre quando o site que estou anunciando está com algum problema, ouestá fora do ar. Imagine você pagando por cliques que levam as pessoas aum site fora do ar.... É um grande prejuízo! Por isso, fique sempre atentoaos sites que você está divulgando e, se estiverem com algum problema,pause sua campanha rapidamente!

Outras vezes, ao analisar as estatísticas de minhas campanhas, eupercebo que determinada campanha não está dando os resultados que euesperava. Então, a primeira coisa que eu faço é pausar essa campanha.Depois vou investigar o que está acontecendo e tentar melhorar essacampanha, provavelmente mudando o(s) anúncio(s) ou fazendo outrosajustes que julgar necessários.

Para pausar uma campanha, basta marcar a caixa de verificação(checkbox) que fica no início da linha da campanha e clicar no botãoPausar, localizado no topo da tabela de campanhas. O status dacampanha deverá mudar para "Pausada".

15.4Reativando uma Campanha Pausada

Quando você reativa uma campanha que foi pausada, o Google AdWordsvolta a exibir imediatamente todos os anúncios ativos dessa campanha(desde que não existam outras restrições).

Para reativar uma campanha que foi pausada, basta marcar a caixa deverificação (checkbox) dessa campanha e clicar no botão Retomar,localizado no topo da tabela de campanhas. O status da campanha deverámudar para "Ativa" (se não houver nenhuma restrição à publicação dosanúncios da mesma).

OBS: Se a sua campanha pausada não estiver aparecendo na lista decampanhas, clique no link "mostrar: todos" no topo da tabela decampanhas.


15.5Editanto as Definições de uma Campanha

Para modificar as definições de uma campanha, marque a caixa deverificação (checkbox) dessa campanha e clique no botão "Editardefinições" que se encontra no topo da tabela de campanhas. Na tela queserá exibida, você poderá modificar os seguintes dados da sua campanha:

Configurações básicas

Nome da Campanha: Você pode mudar o nome da sua campanha.Aproveite e troque o nome da sua primeiracampanha para algo mais apropriado.

Data de Início: É a data que sua campanha foi criada. Somente parasua visualização.

Será veiculada até: Você pode definir uma data de término para suacampanha. Se fizer isso, o AdWords interromperá aveiculação dos anúncios de sua campanhaautomaticamente a partir da data definida. Isso podeser útil por exemplo, quando sua campanha sedestina a promover um evento com uma dataespecífica, tal como um show, uma festa, umapromoção por tempo limitado, etc.

Opções de orçamento

Orçamento: Aqui você pode alterar o valor máximo que desejagastar com sua campanha no AdWords por dia.

Método de entrega: Define a maneira como o Google exibirá seusanúncios durante o dia. No método Padrão, seusanúncios serão distribuídos uniformemente durantetodo o dia, dentro do orçamento que você definiu. Jáno método Acelerado, o Google exibirá seusanúncios o mais rapidamente possível, até que atinjao orçamento estipulado para o dia.


Opções avançadas

Lance de palavra-chave: Permite que você escolha entre três opçõesde lances para as palavras-chave da sua campanha.

Programação de anúncios: Neste item você poderá definir horáriosespecíficos para que os anúncios da sua campanhasejam publicados. Por padrão, os anúncios sãopublicados em todos os horários, mas você podeprogramar seus anúncios, por exemplo, para serempublicados somente das 08h00 às 18h00 de segundaa sexta-feira, ou em quaisquer outros horários quepreferir. Para isso, clique no link "Ativar programaçãode anúncios". Na tela seguinte, você poderá definiros horários específicos para publicação dos anúnciosdesta campanha durante toda a semana.

Preferências de posicionamento: Você pode ativar as preferências deposicionamento para os seus anúncios. O AdWordsposiciona os diversos anúncios concorrentes parauma determinada palavra-chave de acordo comvários critérios, como valor máximo pago por clique,no Índice de qualidade da palavra-chave e em outrosfatores relevantes. Quando você especifica umposicionamento para um anúncio, o AdWords tentaráexibir seu anúncio somente se ele estiver na posiçãoque você determinou. Note que isso poderá reduzirdrasticamente o número de exibições do seuanúncio. Depois que você ativa as preferências deposicionamento, você poderá definir osposicionamentos desejados nas definições de cadapalavra-chave dentro dos grupos de anúncios.

Veiculação de anúncios: Define com que frequência os anúncios ativosserão exibidos em relação aos demais anúncios emum grupo de anúncios. Escolhendo "Otimizar", osanúncios com maior taxa de cliques (CTRs) e maioríndice de qualidade serão priorizados dentro de umgrupo de anúncios. Se você optar por "Alternar",todos os anúncios de um grupo de anúncios serãoexibidos alternadamente, não havendo prioridadeentre eles.


Redes

Atenção: Esta é uma configuração muito importante da suacampanha. Preste muita atenção nestas opções!

Aqui você define onde seus anúncios serao publicados. Existem doiscanais principais onde o Google publica seus anúncios do AdWords: aPesquisa do Google e a Rede de Conteúdo. É imprescindível que vocêentenda exatamente como funcionam esses dois canais para aproveitarao máximo o poder publicitário do sistema AdWords.

Pesquisa do Google: Esta é a opção principal e ao marcá-la você estádefinindo que o AdWords publique os anúncios dasua campanha no Google quando as pessoasprocurarem pelas palavras-chave definidas em cadagrupo de anúncios.

Rede de Pesquisa: Existem centanas de sites de pesquisa que sãoparceiros do Google. Marcando esta opção, vocêdefine que os anúncios de sua campanha tambémsejam publicados nesses sites de pesquisa quandoos usuários fizerem buscas pelas palavras-chavedos seus grupos de anúncios.

Rede de conteúdo: A rede de conteúdo são milhares de sites parceirosdo Google que publicam os anúncios do AdWords.Esses sites não são ferramentas de busca, mas simpáginas com os mais diversos temas na Internet. Sevocê marcar esta opção, os anúncios de suacampanha serão publicados nos sites da rede deconteúdo do Google que estejam diretamenterelacionados com o produto ou serviço que você estáanunciando.


UMA DICA ESTRATÉGICA

Marcar a opção Rede de conteúdo pode aumentarexponencialmente os cliques em seus anúncios, mastome cuidado! Minha esperiência com o AdWords meensinou que os cliques feitos na rede de conteúdogeralmente são bem mais baratos do que os cliquesfeitos na rede de pesquisa. Por isso, eu uso e recomendoa seguinte estratégia: Crie campanhas separadas paraanunciar na rede de pesquisa e na rede de conteúdo.Por exemplo, digamos que você está fazendo umacampanha para promover o meu Kit Ganhe DinheiroOn-Line. Invez de criar uma única campanha, crie duas:uma chamada "Kit Ganhe Dinheiro" e outra chamada "KitGanhe Dinheiro para Conteúdos". Na primeira campanha,ative somente as opções Pesquisa do Google e Rede dePesquisa e desative a opção Rede de conteúdo. Nasegunda campanha, desative as opções Pesquisa doGoogle e Rede de Pesquisa e ative somente a opçãoRede de conteúdo. Você verá que poderá definir umcusto por clique (CPC) bem menor para as palavras-chave da campanha direcionada à Rede de conteúdo(normalmente você poderá usar o valor mínimo permitidopor clique), ao passo que as palavras-chave dacampanha direcionada para a Rede de Pesquisa doGoogle exigirão valores bem maiores. Essa estratégiatem uma outra grande vantagem: você poderá definir umorçamento diferente para cada campanha. Por exemplo,poderá definir gastar R$ 5,00 diários com a campanha daRede de Pesquisa e R$ 3,00 com a campanha da Redede Conteúdo.

Lances de conteúdo: Ativando esta opção, você poderá definirvalores diferenciados para os cliques recebidos pormeio da rede de conteúdo. O AdWordsdisponibilizou este recurso justamente pelosmotivos que expus no quadro acima: os cliquesprovindos da rede de conteúdo normalmente sãomais baratos do que os cliques provindos da redede pesquisa. Entretanto, se você adotar aestratégia que eu sugeri no quadro anterior, nãoprecisará usar esta opção.


Público-alvo

Neste item você pode redefinir o(s) idioma(s) e o(s) país(es)/regiões ondeos anúncios da sua campanha serão publicados.

Quando tiver terminado de alterar as definições da sua campanha, cliqueno botão "Salvar alterações" para salvar suas novas definições, ou"Cancelar" para manter sua campanha como estava antes de você alterarqualquer definição.

15.6Excluindo uma Campanha

Você também pode excluir uma campanha da sua conta no AdWords. Paraisso basta selecionar a caixa de verificação (checkbox) da campanha quedeseja excluir e clicar no botão "Excluir" , localizado no topo da tabela decampanhas. O AdWords perguntará se você tem certeza que desejaexcluir a(s) campanha(s) selecionada(s).

Depois de excluir uma campanha, ela ainda ficará visível na sua lista decampanha, porém com o status "Excluída". Isso acontece porque oAdWords ainda precisa manter as informações da campanha parafaturamentos, estatísticas e para que você também possa continuarconsultando essas informações. Naturalmente, todos os anúncios de umacampanha excluída ficarão permanentemente desativados.

Se você não quiser mais ver as campanhas excluídas, clique no link"todas, exceto excluídas" no topo da tabela de campanhas.

15.7Reativando uma Campanha Excluída

O AdWords permite que você reative campanhas que foram excluídas.Quando você reativa uma campanha que foi excluída, o AdWords volta aexibir imediatamente todos os anúncios ativos dessa campanha (desdeque não existam outras restrições).

O procedimento para reativar uma campanha excluída é o mesmo usadopara reativar uma campanha pausada. Basta marcar a caixa de verificação(checkbox) dessa campanha e clicar no botão Retomar, localizado no topoda tabela de campanhas. O status da campanha mudará de "Excluída"para "Ativa" (se não houver outras restrições) ou Pausada (se ela estavapausada antes de ser excluída).

OBS: Se a sua campanha excluída não estiver aparecendo na lista de campanhas,clique no link "mostrar: todos" no topo da tabela de campanhas.


Gerenciando Seus Grupos de Anúncios

Conforme explicado anteriormente, uma campanha no AdWords podeconter vários grupos de anúncios. Veremos agora como administrarnossos grupos de anúncios.

Estando logado na sua conta no Google AdWords, clique na aba"Gerenciamento de campanhas" e em seguida no subitem "Resumo dascampanhas", conforme ilustrado no tópicoGerenciando Suas Campanhas. Você verá sua lista de campanhas.

Para ver os grupos de anúncios de uma campanha, basta clicar no nomeda campanha.

16.1Entendendo as Informações dos Grupos de Anúncios

Aqui vemos uma tabela com os grupos de anúncios da minha campanha"Kit Ganhe Dinheiro On-Line". Repare que, no topo desta tela, você temvárias opções referentes à campanha: Pausar campanha, Excluircampanha, Editar definições da campanha e Otimizar campanha. Estesrecursos são alternativas para você gerenciar sua campanha, alémdaqueles que aprendemos nos tópicos Gerenciando Suas Campanhas.

Assim como na tela de Campanhas, nesta tela você também encontra asopções para visualizar os dados de seus grupos de anúncios em umdeterminado período. Se você já selecionou um período na tela dascampanhas, esse mesmo período será mantido aqui na tela de grupos deanúncios.

A tabela com os grupos de anúncios da campanha selecionada contémvárias informações semelhantes às apresentadas na tela das campanhas.


A principal diferença é que na tela de campanhas os dados apresentadossão um sumário de todos os grupos de anúncios de cada campanha enesta tela você vê as estatísticas de cada grupo de anúncios da campanhaindividualmente.

Estas são as informações apresentadas na tabela de grupos de anúncios:

Nome do Grupo de anúncios: É o nome do grupo de anúncios. Vocêpode trocar o nome de um grupo de anúncios marcando acaixa de verificação (checkbox) desse anúncio e clicando nobotão "Renomear", logo acima da tabela de anúncios.Aproveite e mude o nome do seu grupo de anúncios para algomais apropriado.

Status: É a situação atual do grupo de anúncios. Repare que o grupode anúncios "herda" o status da campanha quando esta estápausada, suspensa ou excluída. Isso é natural, pois se acampanha está pausada, por exemplo, todos os anúnciosdessa campanha também ficarão desativados. Por outro lado,se uma campanha está ativa, então você pode ativar oupausar os anúncios dessa campanha individualmente. Osstatus que um grupo de anúncios pode assumir sãobasicamente os mesmos das campanhas. Para conhecê-los,veja o tópico Entendendo as Informações das Campanhas.

Note que você pode filtrar os grupos de anúncios de umacampanha, exibindo somente os ativos, todos ou todos excetoos excluídos. Para fazer issso, basta selecionar uma dessasopções no combo que aparece à direita no topo da tabela degrupos de anúncios. Esses filtros podem ser bem úteis quandovocê tiver muitos grupos de anúncios dentro de suascampanhas.

Lance padrão: É o valor máximo por clique (CPC) que vocêestabeleceu como padrão para esta campanha. Isso nãosignifica que todas as palavras-chave do grupo de anúnciospossui esse valor. Conforme você aprenderá mais adiante, épossível atribuir um valor específico para cada palavra-chavedo seu grupo de anúncios. Entretanto, toda vez que vocêadicionar uma nova palavra-chave ao seu grupo de anúncios,ela assumirá inicialmente este lance padrão. Depois vocêpode mudá-lo a vontade. Você pode mudar o lance padrão deum grupo de anúncios marcando a caixa de verificação


(checkbox) desse anúncio e clicando no botão "Editar lance",logo acima da tabela de anúncios.

Cliques: A quantidade de cliques que o grupo de anúncios recebeu noperíodo selecionado.

Impr.: Impressões. O número de vezes que que o grupo de anúnciosfoi exibido no período selecionado.

CTR: Click Through Rate, ou taxa de cliques. É o percentual decliques que o grupo de anúncios recebeu no períodoselecionado.

CPC médio: Custo Por Clique médio. O valor médio pago por cliqueem seu anúncio.

Posição média: É o posicionamento médio que seu anúncio teve emrelação aos outros anúncios concorrentes apresentados naspesquisas do Google.

Quando você tiver mais de um grupo de anúncios na sua campanha,poderá ordenar os grupos de anúncio por qualquer uma das colunas destatabela, bastando para isso clicar no cabeçalho da coluna que se tornaráum link. Por exemplo, se você tiver vários grupos de anúncios na suacampanha e quiser ordená-los por ranking de cliques (os que tiveram maiscliques primeiro), bastará clicar na palavra "Cliques" no cabeçalho dacoluna de cliques.

16.2Criando um Novo Grupo de Anúncios

Você pode criar quantos grupos de anúncios desejar dentro de umacampanha. Isso é muito fácil. Primeiramente clique no link + "Criar novoGrupo de anúncios" que aparece logo acima da tabela de grupos deanúncios. O AdWords iniciará um assistente para ajudá-lo a criar seu novogrupo de anúncios em algumas etapas de um modo muito parecido com oque você já fez na hora de criar sua conta. (Veja o tópicoAbrindo sua Conta no Google AdWords.)

Na primeira tela, você deverá informar o nome do seu novo grupo deanúncios e clicar no botão "Continuar >>".


Na tela seguinte você deverá criar um anúncio digitando as linhas de título,descrição (2 linhas), URL de visualização e URL de destino. O AdWordsmostra no canto superior esquerdo da tela um exemplo de como o seuanúncio aparecerá para os usuários do Google. Depois de fornecer asinformações solicitadas nessa tela, clique no botão "Continuar >>".

Na próxima tela você deverá inserir palavras-chave para o seu anúncio,conforme você aprendeu no tópicoAbrindo sua Conta no Google AdWords. Informe as palavras-chave quedesejar e clique no botão "Continuar >>".

A tela seguinte pedirá para você decidir o valor do lance padrão para oscliques feitos no seu novo anúncio (CPC - Custo Por Clique). Esse valorserá inicialmente aplicado a cada uma das palavras-chave do seu anúncio.Ele também será aplicado inicialmente a qualquer nova palavra-chave quevocê adicionar posteriormente ao seu anúncio, podendo depois seralterado individualmente -- um valor diferente para cada palavra-chave.Recomendo que você sempre comece com o valor mínimo permitido eposteriormente reavalie os valores de cada palavra-chave de acordo com anecessidade, conforme veremos mais adiante. Após fornecer o valor dolance padrão, clique no botão "Continuar >>".

Na última tela do assistente, você deverá revisar todas as informações doseu novo grupo de anúncios. Se quiser mudar alguma coisa, clique no link"Editar" mais próximo do item que deseja alterar. Depois de revisar seunovo grupo de anúncios, clique no botão "Salvar grupo de anúncios" paraconcluir. O novo grupo de anúncios será salvo e você irá direto para a telade gerenciamento desse grupo de anúncios. Para voltar à lista de gruposde anúncios da campanha atualmente selecionada, clique no link com onome da campanha na segunda linha da aba de Gerenciamento decampanhas que fica bem no topo da tela (veja a figura a seguir)


16.3Pausando um Grupo de Anúncios

Assim como ocorre com as campanhas, você também pode pausar um oumais grupos de anúncios específicos dentro de suas campanhas. Ao fazerisso, os anúncios do grupo de anúncios deixa de ser publicadoimediatamente e você não terá despesas com esse grupo enquanto eleestiver pausado.

Para pausar um grupo de anúncios, selecione-o marcando a sua caixa deverificação (checkbox) e clique no botão "Pausar" que se encontra no topoda tabela de grupos de anúncios.

16.4Reativando um Grupo de Anúncios Pausado

Quando você reativa um grupo de anúncios que foi pausado, o GoogleAdWords volta a exibir imediatamente todos os anúncios desse grupo(desde que não existam outras restrições).

Para reativar um grupo de anúncios que foi pausado, basta marcar a caixade verificação (checkbox) desse grupo de anúncios e clicar no botãoRetomar, localizado no topo da tabela de grupos de anúncios. O status dogrupo de anúncios deverá mudar para "Ativo" (se não houver nenhumarestrição à publicação dos anúncios do mesmo).

OBS: Se o seu grupo de anúncios pausado não estiver aparecendo nalista de grupos de anúncios, clique no link "mostrar: todos" notopo da tabela de grupos de anúncios.

16.5Excluindo um Grupo de Anúncios

Você também pode excluir um ou mais grupos de anúncios da suacampanha. Para isso basta selecionar a caixa de verificação (checkbox)do(s) grupo(s) de anúncios que deseja excluir e clicar no botão "Excluir" ,localizado no topo da tabela de grupos de anúncios. O AdWordsperguntará se você tem certeza que deseja excluir a(s) grupo(s) deanúncios selecionado(s).

Depois de excluir um grupo de anúncios, ele ainda ficará visível na sualista de grupos de anúncios dentro da campanha, porém com o status"Grupo de anúncios excluído". Isso acontece porque o AdWords aindaprecisa manter as informações do grupo de anúncios para faturamentos,estatísticas e para que você também possa continuar consultando essasinformações. Naturalmente, todos os anúncios de um grupo de anúnciosexcluído ficarão permanentemente desativados.


16.6Reativando um Grupo de Anúncios Excluído

O AdWords permite que você reative um grupo de anúncios que foiexcluído. Quando você reativa um grupo de anúncios que foi excluído, oAdWords volta a exibir imediatamente todos os anúncios ativos dessegrupo (desde que não existam outras restrições).

O procedimento para reativar um grupo de anúncios excluído é o mesmousado para reativar um grupo de anúncios pausado. Basta marcar a caixade verificação (checkbox) desse grupo de anúncios e clicar no botãoRetomar, localizado no topo da tabela de grupos de anúncios. O status dogrupo de anúncios mudará de "Grupo de anúncios excluído" para "Ativo"(se não houver outras restrições) ou Pausado (se ele estava pausadoantes de ser excluído).


Gerenciando Anúncios e Palavas-Chave

Cada grupo de anúncios possui pelo menos um anúncio e uma ou maispalavras-chave de pesquisa. Para cada palavra-chave você deve atribuirum lance de custo por clique (CPC). O CPC que você definir será o valormáximo que você vai pagar por cada clique feito em seu anúncio, mas nãonecessáriamente o valor mínimo. O Google AdWords usa vários algoritmospara calcular o custo do clique em seu anúncio, levando em conta diversosfatores, como a concorrência da palavra-chave, os lances dosconcorrentes, a taxa de cliques em seu anúncio, a posição do seu anúncioem relação aos concorrentes, a relevância contextual do site anunciado eassim por diante. Com base nesses cálculos ele atribui um valor à cadaclique dado em seu anúncio, sempre respeitando o lance (CPC) que vocêestabeleceu para cada palavra-chave. Entretanto, se o AdWordsconsiderar o seu lance muito baixo para uma determinada palavra-chave,ele poderá desativar essa palavra-chave até que você aumente o lance oufaça outros ajustes em seu anúncio ou no site anunciado.

Para gerenciar os anúncios e palavras-chave de um grupo de anúncios,clique no nome do grupo de anúncios na tabela de grupos de anúncios dacampanha.

A tela de gerenciamento de anúncios e palavras-chave possui três tabelas:

l Dados resumidosl Palavras-chavel Variações de anúncios

Você pode escolher entre visualizar essas tabelas separadamente, cadauma em forma de uma guia, ou exibi-las todas de uma vez, bastando paraisso clicar no link "Condensar tabelas em guias" ou no link "Visualizartodas as guias de uma vez". Esses links aparecem no final da página dogrupo de anúncios.

A seguir consideraremos cada uma dessas tabelas individualmente.

17.1Dados Resumidos

A primeira tabela da tela de gerenciamento do grupo de anúncios mostrainformações resumidas sobre seus anúncios na rede de anúncios doGoogle em um determinado período, conforme mostra a figura abaixo.


Você pode alterar o período visualizado clicando no link "Alterar período".Você também pode ocultar ou exibir colunas desta tabela clicando no link"Personalizar colunas". As informações mostradas nesta tabela são asseguintes:

Rede de anúncios: É o canal de publicidade onde seus anúnciospodem ser publicados. Atualmente existem dois canaisprincipais: Google + rede de pesquisa e Rede de conteúdo.Você escolhe esses canais nas definições da campanha. Parasaber mais sobre esses canais e conhecer a estratégia querecomendo para obter os melhores resultados em cada umdeles, consulte o subtópicoEditanto as Definições de uma Campanha na sessãoGerenciando Suas Campanhas.

Status: Indica a situação do seu anúncio em cada canal depublicidade, de acordo com o que você escolheu nasDefinições da Campanha. (Veja o subtópicoEditanto as Definições de uma Campanha na sessãoGerenciando Suas Campanhas.)

Lance atual (CPC máx.): É o valor máximo por clique (CPC) que vocêestabeleceu como padrão para esta campanha. Isso nãosignifica que todas as palavras-chave do grupo de anúnciospossui esse valor. Conforme veremos no subtópico Palavras-Chave, é possível atribuir um valor específico para cadapalavra-chave do seu grupo de anúncios. Entretanto, toda vezque você adicionar uma nova palavra-chave ao seu grupo deanúncios, ela assumirá inicialmente este lance padrão. Depoisvocê pode mudá-lo a vontade. Se quiser mudar o lance padrão


do seu grupo de anúncios clique no link "Editar" que seencontra ao lado do valor do lance.

Cliques: A quantidade de cliques que os anúncios do grupo receberamno período selecionado.

Impr.: Impressões. O número de vezes que que os anúncios dogrupo foram exibidos no período selecionado.

CTR: Click Through Rate, ou taxa de cliques. É o percentual decliques que os anúncios do grupo receberam no períodoselecionado.

CPC médio: Custo Por Clique médio. O valor médio pago por cliquenos anúncios do grupo no período selecionado.

Posição média: É o posicionamento médio que os anúncios do grupotiveram em relação aos outros anúncios concorrentesapresentados nas pesquisas do Google.

17.2Palavras-Chave

A segunda tabela da tela de gerenciamento do grupo de anúncios mostraas palavras-chave dos seus anúncios. Cada palavra-chave terá um CPC(Custo Por Clique) máximo definido por você. Este é o valor máximo quevocê está disposto a pagar por cada clique feito no seu anúncio através deuma busca feita por essa palavra-chave na rede de pesquisa do Google.Nesta tabela você pode incluir e excluir palavras-chave, além de alterar oCPC máximo de cada palavra-chave existente.


Aqui você pode visualizar o status e o desempenho de cada palavra-chavedo seu grupo de anúncios. As informações exibidas nesta tabela são asseguintes:

Palavra-chave: São as palavras-chave que você cadastrou no seugrupo de anúncios.

Status: Indica a situação atual da sua palavra-chave. Se o status deuma palavra-chave estiver definido como "Ativo", significa queo AdWords está publicando seus anúncios quando essapalavra-chave é pesquisada na rede do Google. Caso suapalavra-chave esteja "Inativa", o AdWords exibirá o motivologo abaixo do status para que você tome as providênciasnecessárias.

Lance atual (CPC máx.): É o valor máximo por clique (CPC) que vocêpagará para esta palavra-chave.

Cliques: A quantidade de cliques que a palavra-chave recebeu noperíodo selecionado.

Impr.: Impressões. O número de vezes que que os anúncios dogrupo foram exibidos para buscas feitas pela palavra-chave noperíodo selecionado.

CTR: Click Through Rate, ou taxa de cliques. É o percentual decliques que os anúncios do grupo receberam para buscasfeitas pela palavra-chave no período selecionado.

CPC médio: Custo Por Clique médio. O valor médio pago por cliquenos anúncios do grupo para buscas feitas pela palavra-chaveno período selecionado.

Custo: É o valor total cobrado pelos cliques feitos nos anúncios dogrupo para buscas feitas pela palavra-chave no períodoselecionado.

Posição média: É o posicionamento médio que os anúncios do grupotiveram em relação aos outros anúncios concorrentesapresentados nas pesquisas do Google para buscas feitaspela palavra-chave no período selecionado.


17.2.1Ordenando sua lista de Palavras-chave

Você pode ordenar sua lista de palavras-chave por qualquer uma dascolunas da tabela de palavras-chave. Para isso, basta clicar no link dotítulo da coluna pela qual deseja ordenar. No primeiro clique, a tabela seráclassificada em ordem ascendente pela coluna clicada. No segundo clique,a tabela será reordenada em ordem descendente por essa coluna.

17.2.2Personalizando colunas

Você pode exibir ou ocultar colunas da tabela de palavras-chave clicandono link "Personalizar colunas". Ao fazer isso será exibido um combo com alista de todas as colunas e as opções "exibir" ou "ocultar" para cada umadelas, dependendo da sua situação atual.

17.2.3Adicionando Palavras-chave

Para adicionar rapidamente palavras-chave ao seu grupo de anúncios,clique no link "Adição rápida" que aparece no topo desta tabela. Seráaberta uma caixa de entrada de texto onde você poderá digitar váriaspalavras-chave. Coloque uma palavra-chave por linha teclando Enter apóscada palavra-chave digitada. Depois, clique no botão "Salvar" para gravarsuas novas palavras-chave. Essas palavras-chave assumirão o CPCPadrão definido para o grupo de anúncios e você poderá alterar esse CPCem seguida.

17.2.4Ferramenta de palavras-chave

A ferramenta de palavras-chave pode ajudá-lo a encontrar novas palavras-chave apropriadas para os seus anúncios. Para usar essa ferramenta,basta clicar no link "Ferramenta de palavras-chave" e seguir as instruções.

17.2.5Editando Palavras-chave

Você também pode editar toda a sua lista de palavras-chave de uma sóvez clicando no link "Editar palavras-chave". Fazendo isso, o GoogleAdWords exibirá uma caixa com todas as suas palavras-chave e seusrespectivos valores (CPCs) logo a frente, separados por dois asteriscos(**). Você pode incluir, excluir e alterar suas palavras-chave e seus valores(CPCs) a vontade e depois clicar no botão "Salvar alterações" paraconcluir, ou descartar as alterações clicando no botão "Cancelar".

17.2.6Pesquisando Palavras-chave da sua lista

Se você tiver muitas palavras-chave na sua lista e precisar localizaralguma(s), clique no link "Pesquisar esta lista" e o AdWords abrirá umformulário com várias opções de pesquisa de palavras-chave.


17.2.7Pausando Palavras-chave

Você também pode pausar uma ou mais palavras-chave específicas dentrode seu grupo de anúncios. Ao fazer isso, os anúncios do grupo deanúncios deixam de ser publicados imediatamente quando forem feitasbuscas pelas palavras-chave pausadas.

Para pausar uma ou mais palavras-chave, selecione-as marcando a suacaixa de verificação (checkbox) e clique no botão "Pausar" que se encontrano topo da tabela de palavras-chave.

17.2.8Reativando Palavras-chave pausadas

Quando você reativa uma palavra-chave que foi pausada, o GoogleAdWords volta a exibir imediatamente todos os anúncios desse grupoquando forem feitas buscas pela palavra-chave reativada (desde que nãoexistam outras restrições).

Para reativar uma palavra-chave que foi pausada, basta marcar a caixa deverificação (checkbox) dessa palavra-chave e clicar no botão Retomar,localizado no topo da tabela de palavras-chave. O status da palavra-chavedeverá mudar para "Ativa" (se não houver nenhuma outra restrição).

17.2.9Excluindo Palavras-chave

A qualquer momento você pode excluir palavras-chave da sua lista. Paraisso, basta marcar as caixas de verificação (checkboxes) das palavras-chave que deseja excluir e clicar no botão "Excluir". O AdWords perguntaráse você tem certeza que deseja excluir as palavras-chave selecionadas.

17.2.10Editando configurações de Palavras-chave

Você pode editar diversas configurações de suas palavras-chavemarcando as caixas de verificação (checkboxes) das palavras desejadas eclicando no botão "Editar configurações de palavras-chave".

O AdWords exibirá uma tela onde você poderá alterar o lance padrão dogrupo de anúncios e o CPC (Custo Por Clique) de cada palavra-chaveindividualmente. Você também pode definir uma URL de destinodiferenciada para cada palavra-chave, se desejar.

Caso você queira definir o mesmo CPC ou a mesma URL para todas assuas palavras-chave, preencha o CPC ou a URL da primeira palavra-chaveda lista e clique no botão correspondente. Fazendo isso o AdWordsreplicará a informação inserida em todas as palavras-chave da tela.


17.3Variações de Anúncios

Você pode ter vários anúncios para o mesmo conjunto de palavras-chavedentro de um grupo de anúncios. Isso aumenta as chances de atrair maisclientes para o seu site. As variações de anúncios são uma ótima maneirade testar as diversas versões de uma mesma mensagem para ver qualapresenta os melhores resultados junto aos clientes.

A tabela de variações de anúncios mostra informações de todos osanúncios do seu grupo.

Você pode deixar que o Google AdWords se encarregue de analisar quaissão os anúncios que dão mais resultados e exiba esses anúncios commais freqüência. Isso é feito nas definições da campanha. (Veja "Opçõesavançadas - Veiculação de anúncios" no subtópicoEditanto as Definições de uma Campanha, na sessão GerenciandoSuas Campanhas.)

Nesta tabela você pode criar novos anúncios, alterar ou excluir anúnciosexistentes e acompanhar o desempenho de cada anúncio do seu grupo. Asseguintes colunas são apresentadas:

Variações: São as variações dos seus anúncios, ou seja, osdiferentes anúncios do seu grupo. Todos os anúncios serãoexibidos para o mesmo grupo de palavras-chave definidosna tabela de palavras-chave.


Ações: São as ações que você pode executar para cada anúncio(normalmente "Editar"). Clique no link da ação de umanúncio para executá-la.

Status: Indica a situação atual do anúncio. Se o status de umanúncio estiver definido como "Ativo", significa que oAdWords está publicando esse anúncio quando uma daspalavras-chave do grupo de anúncios é pesquisada na rededo Google.

% Servidas: Indica o percentual de vezes que o anúncio foi exibidodentro do total de exibições de todos os anúncios do grupono período selecionado. Por exemplo, se o seu grupo deanúncios possui 2 anúncios e eles tiveram 100 impressõesno total, e supondo que o primeiro anúncio teve 65impressões e o segundo anúncio teve 35 impressões, entãoo primeiro anúncio foi servido 65% das vezes e o segundoanúncio foi servido 35% das vezes. Conforme explicadoanteriormente, se você optou por deixar que o AdWordsdecida a preferência de veiculação dos anúncios, ele daráprioridade a exibir os anúncios que tiveram uma maior taxade cliques sobre as impressões feitas.

Cliques: A quantidade de cliques que o anúncio recebeu no períodoselecionado.

Impr.: Impressões. O número de vezes que que o anúncio foiexibidos para buscas feitas pelas palavras-chave do grupono período selecionado.

CTR: Click Through Rate, ou taxa de cliques. É o percentual decliques que o anúncio recebeu dentro do total de vezes quefoi exibido no período selecionado.

Custo: É o valor total cobrado pelos cliques feitos no anúncio noperíodo selecionado.

17.3.1Ordenando seus Anúncios

Você pode ordenar sua lista de asnúncios por qualquer uma das colunasda tabela de variações de anúncios. Para isso, basta clicar no link do títuloda coluna pela qual deseja ordenar. No primeiro clique, a tabela seráclassificada em ordem ascendente pela coluna clicada. No segundo clique,a tabela será reordenada em ordem descendente por essa coluna.


17.3.2Personalizando Colunas

Você pode exibir ou ocultar colunas da tabela de variações de anúnciosclicando no link "Personalizar colunas". Ao fazer isso será exibido umcombo com a lista de todas as colunas e as opções "exibir" ou "ocultar"para cada uma delas, dependendo da sua situação atual.

17.3.3Adicionando Anúncios

Você pode adicionar novos anúncios na sua lista de variações deanúncios. Para isso, clique em um dos links que aparecem após a frase "+Criar novo anúncio:"

Anúncio de texto: Cria um novo anúncio de texto.

Anúncio gráfico: Cria um novo anúncio gráfico (tipo banner).

Anúncio de vídeo reproduzido com um clique: Cria um novoanúncio de vídeo.

Em cada um dos casos acima, você será remetido para uma tela deformulário a ser preenchido para a criação do seu novo anúncio. Vocêtambém receberá instruções apropriadas para a criação de cada tipo deanúncio. No caso dos anúncios de texto (que são os mais simples ecomuns), você deverá preencher os campos do mesmo modo que já foiexplicado no tópico Crie seu anúncio na sessão Abrindo sua Conta noGoogle AdWords.

17.3.4Editando Anúncios

Em qualquer momento você pode alterar seus anúncios. Isso faz muitosentido, principalmente se você acha que seus anúncios não estãogerando cliques. Procure ficar atento ao número de cliques recebidos emrelação ao número de impressões do seu anúncio, ou observe diretamentea taxa de cliques (CTR). Esse indicador mostra o percentual de cliquesocorridos sobre o total de impressões do seu anúncio. Quanto maior essenúmero, melhor. Se ele estiver muito baixo, talvez seja a hora de modificarseu anúncio.

É muito fácil alterar um anúncio. Basta clicar no link "Editar" que fica logo afrente do anúncio na tabela de Variações de Anúncios. Fazendo isso vocêserá remetido para a tela de criação de anúncio, a qual já foi explicada notópico Crie seu anúncio na sessão Abrindo sua Conta no GoogleAdWords.


17.3.5Pausando Anúncios

Você também pode pausar um ou mais anúncios específicos dentro de seugrupo de anúncios. Ao fazer isso, os anúncios pausados deixam de serpublicados imediatamente quando forem feitas buscas pelas palavras-chave do grupo de anúncios.

Para pausar uma ou mais anúncios, selecione-os marcando a sua caixa deverificação (checkbox) e clique no botão "Pausar" que se encontra no topoda tabela de variação de anúncios.

17.3.6Reativando Anúncios Pausados

Quando você reativa um anúncio que foi pausado, o Google AdWords voltaa exibir imediatamente esse anúncio quando forem feitas buscas pelaspalavras-chave desse grupo de anúncios (desde que não existam outrasrestrições).

Para reativar uma anúncio que foi pausado, basta marcar a caixa deverificação (checkbox) desse anúncio e clicar no botão Retomar, localizadono topo da tabela de palavras-chave. O status do anúncio deverá mudarpara "Ativa" (se não houver nenhuma outra restrição).

17.3.7Excluindo Anúncios

A qualquer momento você pode excluir anúncios do seu grupo deanúncios. Para isso, basta marcar a caixa de verificação (checkbox) doanúncio que deseja excluir e clicar no botão "Excluir". O AdWordsperguntará se você tem certeza que deseja excluir os anúnciosselecionados.


Acompanhando as Conversões de Seus Anúncios

Quando você recebe uma visita em seu site, normalmente você tem umobjetivo: que ele faça um pedido, ou pelo menos preencha um formuláriosolicitando mais informações sobre o seu produto ou serviço. Seriainteressante que você pudesse saber quantos visitantes do seu siteacabaram fazendo um pedido, ou solicitando mais informações.

O Google AdWords possui ferramentas que lhe permitem acompanhar ataxa de conversão de seus anúncios. Uma conversão pode ser umavenda, um registro, uma solicitação para maiores informações ou algosemelhante. A taxa de conversão é o percentual de conversões ocorridaspara os cliques que seus anúncios receberam. Esse recurso é muitointeressante, pois lhe dá uma visão do grau de eficiência do site que vocêestá anuncioando. Não adiante fazer uma ótima propaganda se o seu sitenão consegue fechar uma venda!

Para que você entenda melhor o que é uma conversão, vamos a umexemplo prático. Suponha que você tenha um site onde vende um produtona Internet, digamos um e-book como este. No seu site você fala dasvantagens do seu produto e exibe um formulário que o visitante poderápreencher para comprar seu produto (formulário de pedido). Quando ousuário preenche o pedido e clique no botão de envio, seu site exibe umapágina do tipo "obrigado por fazer seu pedido" e fornece instruções para ovisitante efetuar o pagamento e concluir sua compra. Muito bem! Vocêanuncia o seu site no Google AdWords e consegue enviar dezenas devisitantes para o seu site diariamente. O Google AdWords já registra paravocê o número de vezes que o seu anúncio foi mostrado e a quantidade decliques que ele recebeu. Mas não seria legal se ele registrasse também onúmero de pedidos que essas visitantes fizeram no seu site? Pois éjustamente isso que o acompanhamento de conversões lhe proporciona.

Para acompanhar as conversões de seus anúncios você precisa inserir emseu site um código de controle fornecido pelo Google AdWords. Essecódigo fará o registro das conversões ocorridas em seu site. Naturalmente,você só poderá inserir esse código em um site de sua propriedade, no qualvocê tenha condições de fazer alterações nas páginas. Além disso, vocêprecisa ter algum conhecimento sobre códificação de páginas HTML, oupedir ajuda a alguém que tenha esse conhecimento.


Para configurar seu site para registrar as conversões dos anúncios doAdWords, faça o seguinte: Se você não estiver logado, faça o Login na suaconta Google AdWords. Clique na aba "Gerenciamento de campanhas" eem seguida no subitem "Acompanhamento de conversões". Você seráremetido a uma tela com instruções para configurar o acompanhamento deconversões no seu site. Nessa tela você terá links com diversasinformações adicionais e até um guia de configuração em formato PDF.Também verá um botão "Iniciar o Acompanhamento de conversões >>".Clique nesse botão para iniciar o assistente para configuração doacompanhamento de conversões, depois siga todas as etapas doassistente até concluir a configuração do seu site para o acompanhamentodas conversões.

Depois que você tiver configurado seu site para o acompanhamento deconversões, você poderá ver as seguintes colunas em praticamente todasas telas de gerenciamento de campanhas, grupos de anúncios e anúnciosda sua conta:

Taxa de conversão: É o percentual de conversão ocorrido sobre oscliques dados em seu anúncio.

Custo/Conv.: É o custo por conversão, ou seja, o valor gasto emcliques dividido pelo número de conversões ocorridas.

Conversões: É o número de conversões ocorridas.

Obviamente, a taxa de conversão só terá um valor para os anúncios desites que foram configurados para o acompanhamento de conversões doGoogle AdWords.


Campanhas Pagas por Ação

Esta é uma nova modalidade de cobrança criada pelo AdWords que podeser muito interessante. Em vez de pagar por cliques ou impressões, vocêpode escolher pagar quando um usuário faz uma compra, assina umboletim informativo ou conclui outra ação claramente definida que escolher.Os anúncios pagos por ação estão qualificados para aparecerem nos sitesdos editores da rede de conteúdo do Google, que podem escolher osanúncios específicos que acharem relevantes para os seus sites e publicá-los nas novas unidades de anúncios que criarem.

Enquanto escrevo este livro, a modalidade de anúncios pagos por açãoainda está em testes, e talvez nem todos os usuários do Google AdWordstenham acesso a ela. Se sua conta tiver sido ativada para participar dobeta de pagamento por ação, você verá um alerta em sua conta doAdWords, informando que agora é possível criar campanhas pagas poração. Observe também que a subguia "Acompanhamento de conversões"em sua conta foi atualizada para indicar que as campanhas pagas poração estão disponíveis para você.

Para criar uma campanha paga por ação, o seu site deverá ter sidoadequado para o acompanhamento de conversões, tal como foi explicadono tópico anterior.

Por que esta nova modalidade de anúncios pagos por ação é tãointeressante? Veja bem, quando você recebe um visitante no seu site qualé o seu objetivo? Não é que ele faça um pedido? Ou que preencha umformulário solicitando mais informações? Então, que tal pagar somentequando isso acontecer? Seria ótimo, não é mesmo? Pois é exatamenteassim que funciona esta nova modalidade do Google AdWords. Você nãopaga pelo clique no seu anúncio. Só paga quando o visitante fizer o pedido(ou preencher um formulário no seu site, a seu critério).

Naturalmente o valor que você vai pagar pela conversão deve ser superiorao valor que você costuma pagar por clique, pois normalmente serãonecessários muitos cliques para gerar uma conversão. Mas é você quemvai decidir quanto deseja pagar por cada conversão. Se você já faz oacompanhamento de conversões dos seus anúncios será muito fácildeterminar um bom valor a pagar por cada conversão, pois o GoogleAdWords já estará lhe mostrando o seu atual custo por conversão. Porexemplo, digamos que atualmente o seu custo por conversão de umdeterminado anúncio esteja na casa de R$ 1,00 (um real). Isso significaque você está gastando R$ 1,00 em cliques para cada conversão que


ocorre no seu site. Neste caso, ao criar o mesmo anúncio em umacampanha paga por ação, você poderia definar que deseja pagar,digamos, R$ 0,70 por conversão. Desta forma, a sua campanha paga poração sairá 30% mais barata do que o anúncio pago por clique.

É importante definir um valor razoável por cada conversão porque oseditores de sites da rede de conteúdo do Google é quem escolherão osanúncios que vão publicar em seus sites e naturalmente eles darãopreferência aos anúncios que lhe pagaram mais por cada conversão.

Ao criar um anúncio pago por ação, você digitará uma série de palavras-chave que descreverão o seu produto ou serviço aos editores de sites quefazem parte da rede de conteúdo do Google. Essas palavras-chaveacionarão a exibição dos seus anúncios quando um editor procurar poranúncios dentro de sua conta. Os editores também têm a opção denavegar (por categoria de produto ou exibir todo o inventário doanunciante) pelos anúncios, em vez de pesquisar.

Para criar um anúncio pago por ação, faça o seguinte:

Na tela de Resumo das campanhas, verifique se existe a tabela de"Campanhas pagas por ação". Se não existir, isso indica que sua contanão está atualmente habilitada para trabalhar com esse tipo de campanha.Caso exista, clique no link "+ Criar nova campanha de pagamento poração". Será iniciado o assistente para a criação da sua campanha e do seuanúncio pago por ação. Preencha as informações solicitadas seguindo asorientações em cada etapa do assistente.


Relatórios de Desempenho

O Google AdWords possui uma central de relatórios, onde você pode criaros mais diversos relatórios personalizados para acompanhar odesempenho de suas campanhas publicitárias.

Para criar um novo relatório de desempenho, clique na aba "Relatórios" notopo da página da sua conta AdWords e em seguida clique no subitem"Criar relatório" ou no link "criar um novo relatório >>". Na tela que sesegue, você poderá definir o tipo de relatório que deseja criar e fornecerdiversos critérios para a geração do seu relatório.


Acompanhando sua Conta

Clicando na aba "Minha conta" no topo da tela da sua conta no AdWords,você encontrará 4 opções para administrar sua conta:

Resumo do Faturamento: Exibe as informações dos faturamentos quevocê já pagou ao Google AdWords e permite exportarplanilhas dessas informações.

Preferências de Faturamento: Mostra e permite alterar as suasdefinições de faturamento.

Acesso: Exibe e permite alterar as informações de acesso à sua contaAdWords.

Preferências de conta: Exibe e permite alterar as preferências da suaconta AdWords.


Outras Ferramentas

O Google AdWords possui muitas outras ferramentas para ajudá-lo apromover com eficácia seus negócios na Internet. A grande maioria dessasferramentas encontra-se no subitem "Ferramentas", debaixo da aba"Gerenciamento de campanhas" dentro da sua conta no AdWords. Essasferramentas estão agrupadas nas categorias:

uOtimize seus anúnciosuAnalise o desempenho dos seus anúnciosuOtimize seu siteuGerenciar sua conta off-line

Outras ferramentas encontram-se em outras áreas do AdWords, como oAnalytics que tem uma aba própria na tela principal.

Não faz parte do propósito deste livro detalhar todas as ferramentas erecursos do AdWords. Meu objetivo principal era mostrar como usar oGoogle AdWords para atrair publico qualificado para o seu site e acreditoque esse objetivo foi alcançado. De qualquer modo, se você tiver interesseem se aprofundar em algum outro recurso do AdWords que eu não tenhaexplicado neste livro, basta procurar na ajuda do próprio AdWords, que ébem detalhada e completa, conforme você já deve ter notado. Para isso,clique no link "Ajuda" que se encontra bem no topo da tela do GoogleAdWords e digite o nome do recurso que deseja conhecer. Na maioria dasvezes você encontrará diversos tópicos tratando do assunto.


Conclusão

Espero que você tenha aproveitado este curso sobre Marketing na Internet.Eu me esforcei para lhe transmitir de forma clara e objetiva os maiseficientes métodos que conheço para promover produtos e serviços naInternet. São ferramentas que tenho usado dia após dia, com ótimosresultados. E tenho certeza que você também fará sucesso com elas.

Quero aproveitar para dizer que o Google AdWords ainda é bem poucoconhecido aqui no Brasil, de modo que você pode tirar grande proveito deusá-lo para promover seus negócios na Internet agora. À medida que elefor se tornando mais conhecido, o número de anunciantes concorrentestenderá a aumentar e, consequentemente, os custos por clique tambémsubirão. Portanto, aproveite o momento!

Índice Remissivo

- A -Acompanhamento, 81

conta AdWords, 81

conversões, 76

resultados, 29

AdWords, 25abrindo uma conta, 38

acompanhamento de conta, 81

acompanhamento de conversões, 76

apresentação, 25

campanhas pagas por ação, 78

estrutura de anúncios, 46

formas de pagamento, 37

gerenciando anúncios, 66

gerenciando campanhas, 48

gerenciando grupos de anúncios, 60

gerenciando palavras-chave, 66

minha experiência, 30

organização dos anúncios, 46

outras ferramentas, 82

quanto custa?, 36

relatórios de desempenho, 80

Anúncios AdWords, 66gerenciando, 66

Apresentação, 6

- C -Campanhas, 78

pagas por ação, 78


gerenciando, 48

Classificados gratuitos, 14

Conclusão, 83

Conversões, 76como acompanhar, 76

- F -Ferramentas AdWords, 82

Ferramentas de busca, 18otimizando seu site para, 18

- G -Gerenciando, 66

Anúncios, 66

Campanhas, 48

Grupos de anúncios, 60

Palavras-chave, 66

Google AdWords, 25abrindo uma conta, 38

acompanhamento de conta, 81

acompanhamento de conversões, 76

apresentação, 25

campanhas pagas por ação, 78

estrutura de anúncios, 46

formas de pagamento, 37

gerenciando anúncios, 66

gerenciando campanhas, 48

gerenciando grupos de anúncios, 60

gerenciando palavras-chave, 66

minha experiência, 30

organização dos anúncios, 46

outras ferramentas, 82

quanto custa?, 36


Grupos de anúncios AdWords, 60gerenciando, 60

Grupos de discussão, 21o modo correto, 21

o modo errado, 14

- I -Introdução, 6

- L -Lista de e-mails, 23

como montar a sua, 23

Listas gratuitas de e-mails, 17

- M -Marketing, 18

gratuitos e eficientes, 18

gratuitos e ineficientes, 13

importância, 8

na Internet, 10

Marketing viral, 22

Marketing Poderoso na Internet 84

- N -Negócios, 28

a fórmula do sucesso, 28

- P -Palavras-chave AdWords, 66

gerenciando, 66

Propaganda, 18gratuitos e eficientes, 18

gratuitos e ineficientes, 13

importância, 8

na Internet, 10

- R -Relatórios de desempenho, 80

Resultados, 29acompanhamento de, 29

- S -Spam, 13

Sucesso, 28como obter, 28

- T -Troca de banners, 15

Troca de Popups, 16

Troca de visitas, 16

Marketing Poderoso na Internet 85

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