ANALISIS DE LA SITUACIÓN INTERNA Y EXTERNA. (FODA-PEEA)

CASO PRACTICO SEMANA 2:

EMPRESA: CALCINADOS CALCA C.A

MATERIA: COMO GANAR MERCADOSELABORADO POR:

ALEJANDRO ESPAÑAKARIÑA GUEVARA

ROSELYN CARVALLO

VENEZUELA – ABRIL 2015

ANÁLISIS FODALa matriz FODA es una herramienta de análisis que aplicaremos en el caso

practico planteado y que nos permitirá analizar las variables internas (Debilidades

y Fortalezas) y variables externas (Amenazas y Oportunidades) en una sola

matriz.

Fortalezas-Oportunidades-debilidades-Amenazas

ANALISIS INTERNO

ANÁLISIS INTERNO

VARIABLES INTERNAS

Fortalezas Personal operativo

capacitado

Experiencia en el área

Calidad de los productos

Infraestructura

Ubicación estratégica

Debilidades

Seguridad

Productos sin sustitutos

ANALISIS EXTERNO& ESTRATEGIAS

Oportunidades

Estrategias de mercado

Gama de productos

Productos no perecederos

Estrategias (FO)

Mantener e incentivar al

personal operativo con

experiencia en el área de

calcinación para seguir e

incluso mejorar la calidad

de los productos

producidos

Mantener Stock de

productos no perecederos

que permitan una

respuesta rápida a los

clientes

Mantener una búsqueda y

exploración constante de

nuevas líneas de

penetración del mercado,

tomando en cuenta la

ubicación estratégica de

la empresa

Estrategias (DO)

Implementar charla de

seguridad industrial que

estimule al personal,

desarrollar incentivos para

una adecuada aplicación

de los mismos,

permitiéndonos ubicar en

el mercado como una

empresa atractiva para el

personal

Desarrollar publicidad

constante de los

productos, valiéndose de

sus características

intrínsecas más las de

sus capacidades de no

ser perecederos y no

poseer sustitutos.

Amenazas Competencia

Privatización

Escases

Sindicato

Control cambiario

Inseguridad

Inflación

Mercado monopólico

Variación de pago

de trabajadores

Escases de

profesional

Estrategias (FA) Desarrollar con el personal operativo

capacitado productos de alta calidad

que presenten una ventaja

competitiva que los diferencien de la

competencia; teniendo en cuenta no

afectar los rubros que desarrolla el

mercado monopolico y evitar estar

en la mira del gobierno para una

privatización.

Implementar mejores sistemas de

seguridad que le brinden tranquilidad

al trabajador

Planificación de compras con los

mejores proveedores para mantener

un stock de equipos e insumos

Estudiar con el personal capacitado

sustitutos para los equipos e

insumos obtenidos en el exterior

Mantener algunas plazas de trabajo

para Sindicato que se mantiene en la

Zona Industrial

Estrategias (DA) Emplear los canales de

distribución que tiene la

empresa para dar a la venta

nuevos productos que estén

relacionados con el producto

actual, de esta manera se

hace frente a la reducción en

las ventas para el tipo de

producción que se fabrica y

se vende.

Utilizar la capacidad de

innovar que tiene la empresa

para desarrollar productos

diferenciados, y así hacer

frente a la competencia

ANÁLISIS PEEAEsta matriz es una herramienta para conocer la tendencia que deben llevar las

estrategias; de acuerdo al diagrama esta matriz es un marco de cuatro cuadrantes

que muestra si la organización puede diseñar estrategias con tendencia agresiva,

conservadora, defensivas o comparativas.

Posición Estratégica y Evaluación de la Acción

ANÁLISIS PEEA

Con la presente herramienta se conocerá la tendencia que deben llevar las

estrategias; de acuerdo al diagrama, esta matriz es un marco de cuatro

cuadrantes que muestra si la organización puede diseñar estrategias con

tendencia agresiva, conservadora, defensivas o comparativas.

Para la Fortaleza Financiera (FF) y la Fortaleza de la Industria (FI) se le asignó

un valor numérico que oscile entre +1 (el peor) y +6 (el mejor) cada una de las

variables que abarcan estas dos dimensiones.

Para la Estabilidad Ambiental (EA) y la Ventaja Competitiva (VC), se le asignó

un valor numérico que vaya de -1 (el mejor) a -6 (el peor) a cada factor que

comprenden estas dos dimensiones.

POSICIÓN ESTRATÉGICA INTERNA POSICIÓN ESTRATÉGICA EXTERNA

Fortaleza financiera (FF) Estabilidad ambiental (EA)

Capital de trabajo

Tasa de retorno de inversión

Utilidad

Control Cambiario

Restricciones del gobierno

Flujo de caja

6

4

5

2

6

5

Devaluación

Personal operativo capacitado

Innovación tecnológica

Presión competitiva

Inflación

Restricciones del gobierno

-6

-5

-1

-1

-3

-4

TOTAL 4,7 TOTAL -3,3

Ventaja Competitiva (VC) Fuerza de la industria (FI)

Calidad del producto

Empaque mantiene calidad del producto

Negocio competitivo

Gama de productos

Conocimiento tecnológico

Mercadeo

-5

-1

-5

-1

-4

-3

Incremento de demanda

Mercado creciente

Oportunidad de expansión

Tecnología disponible

Acceso a nuevas tecnologías

Aprovechamiento de recursos

5

3

3

2

2

6

TOTAL -3,2 TOTAL 3,5

Promedio de EA = -3,3

Promedio de FF = 4,7

Y = EA + EF

Y= -3,3 + 4,7 = 1,4

Promedio de FI = 3,5

Promedio de VC = -3,2

X = VC + FI

X = -3,2 + 3,5 = 0,3

El vector se localiza en el cuadrante agresivo de la matriz, lo cual significa que

está en excelente posición, contando con suficientes fortalezas, buenas

oportunidades, por lo tanto sus estrategias puede tener fuerte penetración en

el mercado, en el desarrollo del mercado, el desarrollo de productos, puede

llevar a cabo la integración hacia delante, la integración hacia atrás, la

integración horizontal, la diversificación de conglomerado, la diversificación

concéntrica, la diversificación horizontal y hasta pueden combinar algunas de

estas situaciones de acuerdo a las circunstancias específicas de la empresa

ya que ese caso de que la empresa es fuerte y el ambiente la favorece.

A pesar de las circunstancias que vive actualmente el país, con esta grafica

pudimos observar que la empresa se localiza dentro del cuadrante agresivo,

en un ambiente favorable en donde hay oportunidades que deben ser

aprovechadas en el día a día para poder sacar el máximo provecho.

La organización debería trabajar en las debilidades para erradicarlas y tener

una mejor posición en el mercado.

CONCLUSIONESFODA & PEEA