MAXIMIZANDO

ÁLVARO VASQUES

O ROI EM MIDIA

INTERNET 4.0:A ERA DO

RELACIONAMENTOINSTANTÂNEO

RELACIONAMENTO INSTANTÂNEO

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COMO ESTÁ A COMUNICAÇÃO

COM NOSSOS CLIENTES OU

FUTUROS CLIENTES?

HOJE AS AÇÕES SÃO COMO AS DE HOMENS

NEANDERTAIS

SÃO DEMASIADAMENTE AGRESSIVAS E SEM

RELACIONAMENTO.

JÁ OUVIRAM FALAR DE INFOPRODUTOS

OU INFOPRODUTOR?

QUEM SÃO ESSAS PESSOAS?

QUAL O SEGREDO DELES?

ELES REINVENTARAM A RODA?

NÃO!

ELES SE RELACIONAMCONHECEM PESSOAS

CHAMAM PARA JANTAR

PARA SÓ ENTÃO CHEGAR AO PONTO

ELES SE RELACIONAM,CRIAM EMPATIA E

CONQUISTAM SEGUIDORES

O QUE PODEMOS APRENDER COM ELES?

VAMOS A ALGUNS PONTOS!

MARKETING DIGITAL É MUITO MAIS ABRANGENTE DO QUE

SIMPLES POSTAGENS EM REDES SOCIAIS.

É MUITO MAIS ABRANGENTE DO QUE LINKS PATROCINADOS.

É MUITO MAIS ABRANGENTE DO QUE MUDAR TITLES E

DESCRIPTIONS DE SUAS PÁGINAS.

É MUITO MAIS ABRANGENTE DO QUE

MARKETING DE CONTEÚDO PARA INFOPRODUTOS.

É MUITO MAIS ABRANGENTE DO QUE

CRIAR LANDING PAGES.

MARKETING DIGITAL É UM CONJUNTO DE PRÁTICAS

COM UM ÚNICO OBJETIVO: GERAR RESULTADO, SEJA LÁ

QUAL ELE FOR!

ALGUMAS MÉTRICAS QUE ISOLADAS NÃO SIGNIFICAM NADA:

TENHO N SEGUIDORES NA MINHA FANPAGE;O CTR DOS MEUS ANÚNCIOS É EXCELENTE;O ALCANCE DAS MINHAS PUBLICAÇÕES É ABSURDAMENTE GRANDE;

O NÚMERO DE LIKES, OU ESSAS OUTRAS MÉTRICAS ISOLADAS,

FUNCIONAM COMO O OUTDOOR EM FRENTE À CASA DO CLIENTE DA

AGÊNCIA

COMO AS COISAS FUNCIONAM?

OU DEVERIAM FUNCIONAR...

TODA AÇÃO PRECISA ATENDER AOS OBJETIVOS DO CLIENTE

TRAZENDO RESULTADOS REAIS!

PROCESSO

ATRAIRAÇÕES DIRECIONADAS A TRAZER TRÁFEGO QUALIFICADO

OU AUDIÊNCIA QUALIFICADA

ENGAJARTORNAR ESSA AUDIÊNCIA CATIVA, TRANSFORMAR

VISITANTES EM LEADS E PRINCIPALMENTE EM SEGUIDORES.

RELACIONARCONSTRUIR UM RELACIONAMENTO COM ESSA BASE DE

LEADS PARA ENCAMINHÁ-LOS PARA A COMPRA.

VENDERVENDER DIRETAMENTE, SE FOR O CASO E/OU ENTREGAR

OPORTUNIDADES PARA O TIME COMERCIAL

RETERAÇÕES DE RELACIONAMENTO PARA INCENTIVAR

RETENÇÃO DE CLIENTES, NOVAS VENDAS E UPSELLS.

O DIGITAL É NORTEADO POR DADOS, POR ESSE MOTIVO, CONSEGUIMOS MUDAR DE DIREÇÃO DE ACORDO

COM OS INSIGHTS EM TEMPO REAL.

CASE EXEMPLODESAFIO RECEBIDO NO FINAL DO

ANO PASSADO

METAS

50.000 LEADS PARA UM LANÇAMENTOVERBA: R$70.000MÍDIAS: FACEBOOK ADS E GOOGLE ADWORDS)

META DE CUSTO PORLEAD = R$1,40

ESTRATÉGIA PROPOSTA PELA EQUIPE DO CLIENTESEGMENTAÇÃO DE PÚBLICO NA REDE DE DISPLAY GOOGLE;SEGMENTAÇÃO DE PÚBLICO NO FACEBOOK;PEÇAS SEGMENTADAS UTILIZANDO CASOS DE SUCESSO DO PRODUTO;LANDING PAGES COM CASOS DE SUCESSO DO PRODUTO;

ESTRATÉGIA RECOMENDADA (FASE 1)CRIAÇÃO DE UM QUIZZ COM PERGUNTAS RELACIONADAS AOS BENEFÍCIOS DO PRODUTO, GERANDO ENGAJAMENTO ORGÂNICO;SEGMENTAÇÃO DE PÚBLICO NA REDE DE DISPLAY GOOGLE;SEGMENTAÇÃO DE PÚBLICO NO FACEBOOK;PEÇAS PROVOCANDO O DESEJO DE TESTAR, TENDO COMO BASE COMPORTAMENTO DE BANDO, GERANDO COMPARTILHAMENTO ESPONTÂNEO;LANDING PAGES COM GATILHOS MENTAIS DIFERENTES PARA OS TESTES;

INSIGHTS GERADOS NO MEIO DA FASE 1CUSTO DE LEAD VIA ADWORDS DENTRO DO VALOR PRETENDIDO R$ 1,40;CUSTO DE LEADS POR FACEBOOK (ADS + ORGÂNICO) R$ 0,15;

AÇÃO: PAUSAR CAMPANHAS DE GOOGLE ADWORDS E

DIRECIONAR A VERBA PARA FACEBOOK ADS.

O QUE ISSO GEROU?CONSTRUÇÃO DE BASE PARA SER

AQUECIDA E TRABALHADA NA FASE 2

ESTRATÉGIA FASE 2

CICLO DE E-MAILS AUTOMATIZADOS GERANDO CURIOSIDADE;LANDING PAGES COM CONTEÚDO RICO, ESPECÍFICAS PARA CADA E-MAIL;E-MAIL DE VENDA;LANDING PAGE DE VENDAS;PROCESSO DE COMPRA SIMPLES, OBJETIVO E “CURRALIZADO”.

RESULTADO ESPERADO:

Esperado

50.000 leads

Custo de R$$1,40 por lead

Custo de R$70.000

RESULTADO ALCANÇADO:

Gerado 100.000 leads

Custo de R$0,25 por lead

Custo de R$25.000

ECONOMIA DE 74,4%O DOBRO DE CONVERSÕES EM LEADS

EM VALORES APROXIMADOS:

Esperado

50.000 leads Estimada uma taxa de conversão de 1,50%

Ticket Médio R$600,00

Faturamento de R$450.000

Gerado 100.000 leads Taxa de conversão de

2,33%

Faturamento de R$1,4M

Ticket Médio R$600,00

PERGUNTAS?

OBRIGADO!

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