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Profº Ms. José R. de Castro . [email protected]

MBA FINANÇAS E CONTROLADOFRIA

Disciplina: Gestão Estratégica de Custos– 30h

Gestão Estratégica de Custos e Preços– 30h

Aula 6- Formação de Preço de Venda

Recursos de Aprendizagem

RA1Programa da Disciplina

Pílulas sobre o temaVídeo

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Dez Recursos de Aprendizagem (RA1)• Para cada uma das 6 aulas de cada disciplina

• * Exceto o 10. recurso: 4 avaliações, 1 p/ cada Módulo, que deverão ser impressas, resolvidas e entregues juntas, pelo correio ou pessoalmente na secretaria, no final do curso.

RA Recursos de Aprendizagem Formato

1 Vídeo: pílulas sobre o tema da aula 3’ – 5’ Vídeo2 Leitura prévia Arquivo pdf / endereço artigo3 Aula gravada: teoria com slides Vídeo 30’ – 45’4 Power point da aula Arquivo pdf5 Resolução gravada: Atividade prática com slides Vídeo 30’ – 45’6 Power point da resolução do caso Arquivo pdf7 Pod cast no formato entrevista Gravação 5’ – 10’8 FAQ: 3 - 10 perguntas mais recorrentes e respostas Arquivo pdf9 Leitura complementar Arquivo pdf / endereço artigo

10* Avaliação individual por Módulo 3 questões múltipla escolha + 1 dissertativa

Prof. Ms.José R. de Castrro

Gestão Estratégica de

Custos– 30h


Recursos de AprendizagemRA2

Leitura Prévia

ArtigoA gestão por processos gera

melhoria de qualidade e redução de custos: o caso da

unidade de ortopedia e traumatologia do hospital das

clínicas da Universidade Federal de Pernambuco

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Umbelina Cravo Teixeira Lagioia, José Francisco Ribeiro Filho, James Anthony Falk, Jeronymo José Libonati E Jorge Expedito de Gusmão Lopes

RESUMOEste artigo teve como objetivo principal verificar até que ponto a utilização de protocolos de

atendimento médico-hospitalar pode promover um incremento na qualidade dos serviços prestados viapadronização de processos, no mesmo tempo em que propicia uma redução nos custos diretamenterelacionados aos procedimentos protocolados. O estudo em tela ocorreu na Unidade de Ortopedia eTraumatologia do Hospital das Clínicas da Universidade Federal de Pernambuco, e se refere aoprocedimento de artroplastia de joelho ou colocação de prótese no joelho. Dados foram coletadosdurante os anos de 2004 e 2005 sobre indicadores de qualidade e sobre os custos diretos da cirurgia eda internação referentes a 89 pacientes que se submeteram ao procedimento sob estudo. A pesquisafoi realizada em dois momentos distintos: antes e após a implantação do protocolo que envolveu todo oprocesso médicohospitalar desde o seu atendimento inicial no ambulatório até sua alta do hospital. Pormeio da análise dos dados ficou evidenciado que o protocolo implantado promoveu uma redução notempo médio de espera para a realização da cirurgia da ordem de 3 dias, permitiu a diminuição de 7dias na permanência total dos pacientes, reduziu em cerca de 20 minutos o tempo médio de duraçãoda cirurgia. Todavia, não se conseguiu reduzir de maneira significativa os custos diretos de consumo,mas proporcionou uma queda em todos os custos diretos vinculadas à internação.. Futuras pesquisaspodem identificar os traços específicos da gestão estratégica de custos em ONGs.Fonte: http://www.revistas.usp.br/rcf/article/view/34126 Artigo Completo no material complementar

RA2: Leitura Prévia A gestão por processos gera melhoria de qualidade e redução de custos: o caso da unidade de ortopedia e traumatologia do hospital das clínicas da Universidade Federal de Pernambuco

Gestão Estratégica de Custos e Preços– 30h



RA3 e 4Leitura Prévia

Teoria com slidesAula 6

Aula gravada

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•Cada vez mais, nossos clientes estão pesquisando preços e procurando qualidade, tanto dos produtos quanto do atendimento.•O Preço dos produtos pode ser formados por 3 método diferentes:

1.A partir da multiplicação de um fator de remarcação sobre os custos (Mark up)2.A partir dos preços praticados pelo mercado

3.A partir de análise mais apuradas de percepção de atributos de seu produto/serviço, valorizados pelo consumidor.

Formação do Preço de Venda

Prof. Ms.José R. de Castro

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• Na maioria das empresas de grande porte estabelecem o seus preços com base no valor percebido do consumidor.

• Ex. Mercado de Transportes Aéreos comercial, Bancos

– Estabelece m o preço para diferentes perfis de consumidores- descontos em determinados horários, compra antecipada etc.

• Importante que o empresário, executivo procure em seu negócio, oportunidades de diferenciação que sejam percebidas pelo consumidor. Fugindo um pouco da precificação somente baseadas no custos no concorrente.

Percebido pelo Consumidor


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1. DesnataçãoEnvolve a fixação do preço alto no início de vida do produto. E a medida que o tempo vai passando reduz-se o preço. Exemplos:Produtos tecnológicos, Cobrir investimentos de P&D e;Produtos inovadores e os consumidores estão em dúvida quanto a seu real valor;

1. Descontos Periódico e Randômicoperiódico: desconto sistemático de forma previsível. randômico: estratégia de preços onde os descontos são oferecidos ocasionalmente e de forma não previsível.

Estratégias de Preços Distintos


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• Quantas vezes fomos pegos de surpresa por um produto novo, recém-lançado, e com sucesso de vendas.

• E inversamente, quantos vezes fomos surpreendidos com a morte de um produto, até então considerado “imortal”.

–• O Ciclo do produto pode ter 4 etapas:

1. Introdução: 2. Crescimento3. Maturidade4. Declínio

Ciclo de vida do produto


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1. Gastos Fixos: são as despesas realizadas pela empresa, independentemente do volume devendas,

2. Gastos Variáveis: são as despesas realizadas e que dependem do volume de vendas,:• Impostos sobre vendas (ICMS, PIS, COFINS, IR, Contribuição Social, ou Simples), comissõessobre vendas, etc.

3. Custo de Aquisição: trata-se do custo de aquisição das mercadorias destinadas à venda,deduzindo-se o valor do ICMS, que será compensado com o valor do ICMS da venda.

4. Lucro Desejável: representa a remuneração do capital investido na empresa..5. Lucro Desejável: sobre o faturamento - percentual sobre o faturamento.

Componentes do Preço de Venda:

++

−=

1001

/LDDVGF

ICMSsCVPV


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Com base nas Informações abaixo da Tamborzé S/A, calcular o Preço de Venda.

Faturamento previsto $ 30.000Gastos fixos: representa 20% do faturamento previstoDespesas variáveis:ICMS 18% -PIS/COFINS 5,8%-Comissões= 5%Custo unitário de aquisição (variáveis) = $ 12,20Lucro desejado sobre o faturamento= 5%Isto posto, pede-se Calular o Preço de venda, Margem de Contribuição e montar a DRE.

Cálculo do Preço de Venda:


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Faturamento Previsto $ 30.000 100%Gastos Fixos $ 6.000 20%Despesas VariáveisICMS 18%Simples 5,8%Comissões 5%Total das despesas variáveis 28,8%Custo Unitário de aquisição da mercadoria $ 12,20Custo Unitário de aquisição da mercadoria sem ICMS $ 10,00 0,82 Investimento Total $ 50.000Lucro desejado sobre o faturamento $ 1.500 5%

CALCULAR O PV, MC e DRE

PREÇO DE VENDA



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++−

=DesejadoLucroGVGF

ICMSsemAquisiçãodeCustoPV%%(%%100

/65,21$

10058,28201

10=

++

−=PV

Valor $ %Preço de Venda $21,65 100%Gastos Variáveis Impostos + .comissões $6,24 28,8%

Mercadoria $10,00 46,2%$16,24 75,0%

Margem de contribuição Unitária $5,41 25,0%Ínmdice de margem de contribuição unitária 0,25

MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO UNITÁRIA

Demostrativo de ReseultadoReceita de Vendas 1.385 x 21,65)Gastos Variáveis ( 1.385 X (6,24 + 10)Margem de contribuiçãoGastos FixosLucro Desejado

$6.000,00$1.500,00

$30.000,00$22.500,00$7.500,00



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• markup e um índice que aplicado ao custo do produto para formação do preço de venda.

• O índice cobre os impostos e taxas (ICMS. PIS/COFINS ) aplicadas sobre vendas, as despesas administrativas fixas, as despesas de vendas fixas, os custos indiretos de fabricação e o lucro.

• FÓRMULAS:

( )[ ]

divisorMkdormultiplicaMk

desejadoLucroFixasDcomissõespostosVariáveisDdivisorMk%100

./Im.%100

=

++−=

dormultiplicaMkVariáveisCustosoudivisorMkVariáveisCustosVendadeeço ×==Pr

Cálculo do Preço de Venda através do- Markup


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B) Despesas Variáveis (Impostos e Taxas sobre vendas: ICMS 18% PIS 0,65% COFINS 3,% Comissão sobre venda 3%

Total 24,65%

C) Custos/despesas fixas// lucrodesejado

Despesas adm.... fixas 3%despesas de vendas fixas 4%Custos indiretos 6%Lucro desejado 18%

Total 31%

A) Custos Variáveis: Matéria- prima $ 350,00 Mão-de-obra direta $ 250,00

De acordo com as informações da Cia Markapiana calcular oPreço de venda com base no markup divisor e multiplicador

Cálculo do Preço de Venda através do- Markup


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A) Preço de Venda 100,00%B) Impostos e Taxas sobre Vendas 24,65%C) Custos fixos, despesas fixas mais lucros 31,00% Markup divisor = (A-B-C) 44,35% Mark-up multiplicador= 100/ MK divisor 2,254791 Custos variáveis Matéria-prima $ 350,00 Mão-de-obra direta $ 250,00 Total $ 600,00Preços de Venda Mark-up divisor =( 600÷ 0,4435) $ 1.352,87Preços de Venda Mark- up multiplicador r=( 600÷x 2,254791) $ 1.352,87

DETERMINAÇÃO DO MARK-UP


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Esse método se baseia na aplicação de todos os custos do produto e despesas de vendas e operacionais acrescido da margem de lucro. Como, por exemplo

De acordo com a estrutura de gastos da Organização Tamborzé S/A pede-se calcular o PV com uma margem de 35% sobre os gastos antes do IR e CS.

Matérias-primas 25,00Mão-de-obra direta 6,00Custos Indiretos de produção 11,00Total dos Custos de Produção 42,00Despesas de Vendas 7,00Total Custos de Produção e vendas 49.00

Cálculo do PV Baseado no Método de Custo Pleno


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Neste caso, aplicou-se uma margem de 35% sobre os custos de produção e despesas de vendas.

Faturamento(+) Matérias- Primas $ 25,00(+) Mão-de-obra direta $ 6,00 (+) Custos Fixos de Fabricação $ 11,00Total dos custos de produção $ 42,00

(+) Despesas de Vendas $ 7,00Total dos custos de produção e vendas $ 49,00

(+) Margem de lucro antes do IR 35,00% (+) Margem de lucro antes do IR Valor $ 17,15

(=) Cálculo do do preço de venda $ 66,15

DETERMINAÇÃO DO MARK-UP

Cálculo do PV Baseado no Método de Custo Pleno



Custos e Preços–30h



RA 5-6 Atividades prática

com slidesResolução gravada

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• Mary Stuart é a vice-presidente de operações da CodeConnect, uma empresa que fabrica evende dispositivos de leitura de códigos de barras. Como gerente de alto escalão, ela precisaresponder a uma variedade de questões de planejamento, controle e tomada de decisão.Considere as seguintes questões que Mary tem enfrentado:

• Planejamento: No último ano, a CodeConnect vendeu 20.000 dispositivos de-leitura decódigos de barras ao preço de S200 por unhidade. O custo de produção desses itens foi de$ 2.940.000- custos administrativos e de vendas totalizaram $ 800.000. O lucro obtido foi de$260.000. No próximo ano a empresa espera vender 25.000 unidades. Que previsão de lucrodeverá constar no orçamento?

• Controle: Em abril, os custos de produção foram de $250.000. Em maio esses custosaumentaram para $265.000, mas a produção também aumentou de 1.750 para 2.000 unidades.Será que o gerente responsável pelos custos de produção realizou um bom trabalho decontrole de custos em maio?

• Tomada de decisão: O preço atual do dispositivo de leitura de códigos de barras é de $200por unidade. Se o preço unitário aumentar para $225, as vendas deverão cair de 20.000 para17.000 unidades. O preço deveria ser reajustado?

• A resposta a cada uma dessas perguntas depende de como os custos e, consequentemente,o lucro se alteram quando o volume varia. A análise do comportamento dos custos e dolucro mediante a variação de volume é denominada análise de custo-volume-lucro (CVL)

PLANEJEMAENTO,CONTROLE E TOMADA DE DECISÃO- ATRAVÉS CVL

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Planejamento: No último ano, a CodeConnect vendeu20.000 dispositivos de-leitura de códigos de barras aopreço de S200 por unhidade. O custo de produção dessesitens foi de $ 2.940.000- custos administrativos e devendas totalizaram $800.000. O lucro obtido foi de$260.000. No próximo ano a empresa espera vender 25.000unidades. Que previsão de lucro deverá constar noorçamento? Considerem os custos de produção de$2.940.000 consisitam em custos variáveis unitáriosde $90,83 e em custos fixos de $1.123.428

PLANEJAMENTO

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Planejamento: No último ano, a CodeConnect vendeu 20.000 dispositivos de-leitura de códigos de barrasao preço de S200 por unhidade. O custo de produção desses itens foi de $ 2.940.000- custosadministrativos e de vendas totalizaram $800.000. O lucro obtido foi de $260.000. No próximo ano aempresa espera vender 25.000 unidades. Que previsão de lucro deverá constar no orçamento?Considerem os custos de produção de $2.940.000 consisitam em custos variáveis unitários de$90,83 e em custos fixos de $1.123.428

Custo de Produção 2.940.000,00$ Vendas 20.000 Custo Variáveis 90,83$ Preço de venda 200,00$ Margem de contribuição unitária 109,17$ Custo fixos 1.123.428,00$ Custos adminstrativos 800.000,00$ Lucro obtido 260.000,00$ Previsão de vendas p/próximo ano 25.000

}Lucro = PV(x)- CV(x) – CFTLucro = 25.000( 200-98,83) - 1.123.428-800.000= 805.822,00$

CodeConnec Planejamento de lucro para o próximo ano

PLANEJAMENTO

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Controle: Em abril, os custos de produçãoforam de $250.000. Em maio esses custosaumentaram para $265.000, mas aprodução também aumentou de 1.750 para2.000 unidades. Será que o gerenteresponsável pelos custos de produçãorealizou um bom trabalho de controle decustos em maio?

CONTROLE

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Controle: Em abril, os custos de produção foram de $250.000.Em maio esses custos aumentaram para $265.000, mas aprodução também aumentou de 1.750 para 2.000 unidades.Será que o gerente responsável pelos custos de produçãorealizou um bom trabalho de controle de custos em maio?

O gerente responsável pelos custos de produção realizou umbom trabalho para controlá-los Uma vez que os custos reaisforam,menores que os custos esperados

Quntidade Custo Custo total Unitário

Produção abril 1.750 $250.000 $143 Produção maio 2.000 $265.000 $133 Variação 250 $15.000 -$10

CONTROLE

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Tomada de decisão: O preço atual do dispositivo de leitura de códigos debarras é de $200 por unidade. Se o preço unitário aumentar para $225, asvendas deverão cair de 20.000 para 17.000 unidades. O preço deveria serreajustado?

Esse aumento na margem de contribuição total sugere que o reajuste no preço devenda é justificável, apesar de o efeito no lucro ser relativamente pequeno. Oscustos fixos não entram na análise dessa decisão porque não são custosincrementais

Quantidade Preço de Custo Mrgem de Mrgem deVenda Variável Contrib.Unit. Contrib.Total.

Produção Original 20.000 R$ 200,00 R$ 90,83 R$ 109,17 R$ 2.183.400,00Produção Proposta 17.000 R$ 225,00 R$ 90,83 R$ 134,17 R$ 2.280.890,00Variação 3.000- R$ 25,00 - R$ 25,00 97.490

TOMADA DE DECISÃO




Recurso de Aprendizagem

RA 7 Pod cast no formato

entrevista

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RA 8FAQ: perguntas mais

recorrentes e respostas

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Perguntas mais recorrentes e respostas

1. Os Custos variáveis são custos que aumentam ou diminuem em resposta a aumentos ou a reduções no nível de atividade do negócio e os Custos fixos são custos que não se alteram com mudanças no nível de atividade do negócio. Isto posto, a alternativa correta:a) A matéria-prima utilizada na produção é um custo fixob) O aluguel do prédio da fábrica aluguel de curtume é um custo

variávelc) O custo de mão de obra direta na Linha de montagem de

automóveis é um custo variáveld) As despesas do Recursos Humanos é um custo variávele) O salário da secretária dos recursos humanos é um custo fixo


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Perguntas mais recorrentes e respostas


1. A Cia Tamborzé fabrica radinhos de pilhas. Para avaliação de estoques para fins (legais e societários) a Tamborzé utiliza o método de custeio por absorção. No mês de janeiro XX teve os seguintes gastos:

Contas Valores Comissões dos Vendedores 80.000 Salário de Fábrica 120.000 Matéria-prima Consumida na fábrica 350.000 Salário da Administração 90.000 Depreciação da Fábrica 60.000 Seguros da Fábrica 10.000 Despesas Financeiras 50.000 Honorário do Diretor do Depto. de Recursos Humanos 40.000 Materiais Diversos da Fábrica 15.000 Energia Elétrica da Fábrica 85.000 Despesas de Entrega 45.000 Correios,Telefones e Telex da administração 5.000 Mat. de Consumo-Escritório da administração 5.000 Manutenção da fárbica 70.000 Total de gastos em maio 1.025.000

a) Os custos de produção da empresa são 1.025.000 e as Despesas 125.000b) As despesas da empresa são 315. 000 e os Custos de produção 710.000c) Os custos de produção da empresa são 1.025.000 as despesas 710.000d) Os custos de produção da empresa são 810.000 as despesas 315.000





RA 9Leitura Complementar

ArtigoSistema de informações

executivas: suas características e reflexões sobre sua aplicação no

processo de gestão

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RA 9 Leitura Complementar: Sistema de informações executivas: suas características e reflexões sobre sua aplicação no processo de gestão

Ilse Maria Beuren e Luciano Waltrick MartinsRESUMO

A necessidade que têm as organizações de aprimorar seu processo de gestão, faceao anseio de otimizar o desempenho e garantir o cumprimento de sua missão, fazcom que seus administradores busquem alternativas na tecnologia da informação. Osistema de informações executivas é uma ferramenta que direciona o gestor a açõesque buscam contribuir para esse fim. Dentro desse contexto, o presente artigoobjetivou realizar uma incursão teórica nas características de um sistema deinformações executivas, além de fazer algumas reflexões sobre sua aplicação noprocesso de gestão empresarial. Observa-se que, normalmente, há falta deintegração entre os sistemas de informação das organizações, além de dificuldadedos gestores no acesso às informações contidas nestes sistemas. Assim, ascaracterísticas desejadas pelos gestores podem ser encontradas em um sistema deinformações executivas, desde que seja adaptado às suas necessidades.

Ver o Artigo completo no material complementar -Fonte:http://www.revistas.usp.br/rcf/article/view/153685


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BIBLIOGRAFIA

1. Bruni, Adriano leal, Famá, Rubens.Gestão de Custos e Formação dePreços de Vendas

2. James Jiambalvo, Contabilidade Gerencial Thomson, 2002.3. Martins, Eliseu. Contabilidade de Custos. 9º ed. São Paulo: Atlas, 2010.4. PEREZ Jr., José Hernandez, OLIVEIRA, Luis Martins de. Gestão Estratégica

de Custos São Paulo: Atlas, 2000.5. Hansen D.R & Mowen M.M – Gestão de Custos,Thomson Learnig, 20016. Horngren T.C et al, Contabilidade de Custos Pearson Prentice Hall, 20047. Bertó D.J & Beulke R. Gestão de Custos, Saraiva, 20058. Atkinson A.A et al, Contabilidade Gerencial, Atlas, 20159. Garrinson R.H et al, Contabilidade Gerencial, Mc Graw Hill, 2013

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CÚRRICULO• Mestre em Ciências Contábeis e Atuariais pela Pontifícia Universidade Católica de São Paulo (2001), MBA Controller-

USP-FIPECAFI, (2006), Contador com CRC ativo.• Experiência Acadêmica• Coordenador e professor dos cursos de Pós Graduação e Graduação Faculdade: Legale• Pós Graduação Professor e Coordenador:• Disciplinas- Contabilidade Societária IFRS, Gestão Estratégica de Custos, Orçamento Empresarial e Mercado Financeiro

nos cursos: IFRS - Práticas Brasileiras de Contabilidade; Gestão Tributária e Contabilidade Digital e MBA Finanças e Controladoria na Faculdade.

• Graduação Professor • Orçamento Empresarial, IFRS, Práticas Contábeis, no curso de Ciências Contábeis• Faculdade Mário Schenberg –Grupo Lusófona • Foi Professor visitante de Pós Graduação na PUC-SP Contabilidade Empresarial PUC-Minas-Poços de Caldas nas

disciplinas: Fundamentos e Estratégias de Decisões Financeiras, Decisões de Financiamento de Longo Prazo e Mercado de Capitais Professor de MBA e Pós Graduação, na Universidade Católica Dom Bosco - Campo Grande MS, Gestão de Risco Bancário; Faculdade Metrocamp, Gestão Estratégica de Custos; Professor de Pós Graduação na Faculdade FAEX de Extrema: disciplinas de ,Contabilidade Avançada, Controladoria e Análise de Custos

• Foi professor nos cursos de graduação no curso de Administração e Contabilidade da Universidade Presbiteriana Mackenzie, nas disciplinas Gestão Estratégica de Custos e Contabilidade Geral; Faculdade Fernão Dias –Contabilidade Geral e de Custos.

• Experiência Profissional:• Gerente de Área de Controladoria de Banco de Varejo na área de Planejamento Estratégico, Orçamento e Análises e

Apuração de rentabilidades de produtos e unidades de negócios. Gerente da Área Operacional de Caixas Eletrônicos de Bancos

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