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WEG -

Algumas adversidades

Como descobrir os nichos

do mercado

Como entrar no mercado

Expetativas de mercado

Como seguir as regras

Exemplos de sucesso na parceria com APEX

WEG - no mercado

WEG uma empresa Brasileira com global, maior produtor latino-americano de motores e um dos maiores produtores nesse segmento no mundo. Empresa foi fundada no ano 1961, em do Sul, SC. A primeira aconteceu no ano 1974. Hoje a empresa possui 26 mil

em 9 de mundo, 22 filiais comerciais, mais de 1 mil agentes comerciais em todos os continentes.

A com a mercado da no ano 2004, e passou por diferentes etapas no caminho de desenvolvimento desse mercado.

2004   2005   2006   2007   2008   2009-­‐2012  

Pesquisas   Parceria     Rede   Filial   Filial  +  Rede  

No  Brasil   Remotamente   Remotamente   Remotamente   Na      

Sucesso   Sucesso   Sucesso   Sucesso   Sucesso  

   Filiais  comerciais  

Bussiness units

Motores eletricos

e acionamento

Energia e

Tintas  

Encontra-

algumas adversidades

Choque de mentalidade diferente;

Choque da cultura social;

Choque da cultura comercial;

Choque de burocratismo;

Choque do ambiente industrial;

Choque, choque, choque..... Mas nada

aqueles que

Como descobrir os nichos

  mercado  

Grau  de  efeito     Forma   Prazo  

*   Independente,  Distante   Consultas  

**   Com  agente   Consultas  /  Contatos  

***    (APEX,  p/ex)  

Contatos  com  representantes  

****   Feiras     Visitas  

*****  Feiras  /  

industriais    

Como entrar no mercado

 

Grau  de  efeito   Caminho,  via   Prazo  de  retorno  de  investimento  

Custo  de  investimento  

*   Governo  

**   Fundos  do  investimento  

***   Agentes  de  desenvolvimento  

****   Distribuidores  

*****   Filial  /    

Expetativas de mercado

Fatores  do  cliente  que    complicam    a  venda  

Fatores  do  seu  produto  que  ajudam  na  venda  

   

Liberdade  nas  alternativas   atendimento  continuado  

Intercambialidade     Flexibilidade    

   de  sucesso  

-­‐pago   Esquemas  de  garantia  

   

Credibilidade   Amostras  gratuitas  

Como seguir as regras

que  dificultam  o  negocio  

Objeto  complicador   Como  resolver   Quem  pode  ajudar  

Aduaneira    Aprender  e  Justificar  conforme  realidade   Agente  ou  parceiro  

Regulamento     GOST     Parceiro  

Preenchimento  dos  documentos     ou  materiais   Parceiro  

    Controle  pelo  banco   com  cuidado   Parceiro  

Exemplos de sucesso na parceria com APEX

PAP-FOR 2010